廣告與銷(xiāo)售渠道管理考核試卷

廣告與銷(xiāo)售渠道管理考核試卷考生姓名：__________答題日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不屬于廣告的基本功能？（）

A.提升品牌知名度

B.降低生產(chǎn)成本

C.傳遞產(chǎn)品信息

D.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)

2.以下哪個(gè)不是廣告媒介的一種？（）

A.電視

B.廣播

C.互聯(lián)網(wǎng)

D.生產(chǎn)商

3.在廣告策劃中，哪個(gè)階段主要是對(duì)廣告目標(biāo)、預(yù)算、策略等進(jìn)行明確？（）

A.前期調(diào)查

B.策劃階段

C.執(zhí)行階段

D.評(píng)估階段

4.以下哪個(gè)不是銷(xiāo)售渠道的主要功能？（）

A.產(chǎn)品分配

B.價(jià)格制定

C.促銷(xiāo)活動(dòng)

D.售后服務(wù)

5.以下哪項(xiàng)不是直接影響銷(xiāo)售渠道選擇的因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.地理位置

6.以下哪個(gè)不是銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型？（）

A.直銷(xiāo)

B.代理銷(xiāo)售

C.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

D.人力資源

7.在銷(xiāo)售渠道管理中，以下哪項(xiàng)工作不是渠道成員的主要職責(zé)？（）

A.維護(hù)市場(chǎng)秩序

B.產(chǎn)品配送

C.價(jià)格制定

D.售后服務(wù)

8.以下哪個(gè)不是渠道沖突的主要原因？（）

A.目標(biāo)不一致

B.角色不明確

C.溝通不暢

D.市場(chǎng)需求增加

9.以下哪個(gè)不是廣告創(chuàng)意的核心要素？（）

A.獨(dú)特性

B.相關(guān)性

C.可信度

D.高成本

10.在廣告效果評(píng)估中，以下哪個(gè)指標(biāo)屬于短期效果評(píng)估？（）

A.銷(xiāo)售額

B.品牌知名度

C.消費(fèi)者滿(mǎn)意度

D.市場(chǎng)占有率

11.以下哪個(gè)不是銷(xiāo)售促進(jìn)的主要手段？（）

A.價(jià)格優(yōu)惠

B.產(chǎn)品贈(zèng)品

C.廣告宣傳

D.人員推銷(xiāo)

12.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪個(gè)不屬于搜索引擎優(yōu)化（SEO）的范疇？（）

A.關(guān)鍵詞優(yōu)化

B.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

C.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

D.內(nèi)部鏈接優(yōu)化

13.以下哪個(gè)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素？（）

A.文化因素

B.社會(huì)因素

C.個(gè)人因素

D.生產(chǎn)因素

14.以下哪個(gè)不是廣告法規(guī)的基本原則？（）

A.真實(shí)性

B.合法性

C.公平競(jìng)爭(zhēng)

D.高效益

15.以下哪個(gè)不是品牌策略的類(lèi)型？（）

A.單一品牌策略

B.多品牌策略

C.副品牌策略

D.銷(xiāo)售策略

16.以下哪個(gè)不是廣告媒介選擇的依據(jù)？（）

A.目標(biāo)受眾

B.廣告預(yù)算

C.廣告內(nèi)容

D.媒介成本

17.以下哪個(gè)不是銷(xiāo)售渠道沖突的處理策略？（）

A.避免沖突

B.溝通協(xié)調(diào)

C.依法解決

D.積極競(jìng)爭(zhēng)

18.以下哪個(gè)不是渠道成員的激勵(lì)措施？（）

A.價(jià)格優(yōu)惠

B.銷(xiāo)售返點(diǎn)

C.培訓(xùn)支持

D.競(jìng)爭(zhēng)壓力

19.以下哪個(gè)不是新產(chǎn)品推廣的主要策略？（）

A.快速推廣

B.漸進(jìn)推廣

C.限量推廣

D.成本推廣

20.以下哪個(gè)不是廣告創(chuàng)意的來(lái)源？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.生產(chǎn)工藝

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.廣告活動(dòng)的目的包括以下哪些？（）

A.提升產(chǎn)品銷(xiāo)量

B.增強(qiáng)品牌形象

C.傳遞教育信息

D.降低生產(chǎn)成本

2.以下哪些屬于傳統(tǒng)的廣告媒介？（）

A.報(bào)紙

B.雜志

C.互聯(lián)網(wǎng)廣告

D.戶(hù)外廣告牌

3.影響廣告效果的因素包括以下哪些？（）

A.廣告內(nèi)容創(chuàng)意

B.廣告投放時(shí)間

C.廣告媒介選擇

D.產(chǎn)品質(zhì)量

4.銷(xiāo)售渠道的主要類(lèi)型包括以下哪些？（）

A.直銷(xiāo)渠道

B.間接銷(xiāo)售渠道

C.混合銷(xiāo)售渠道

D.供應(yīng)鏈渠道

5.銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮以下哪些因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.成本效益

6.以下哪些是渠道成員管理的主要內(nèi)容？（）

A.選擇渠道成員

B.評(píng)估渠道成員

C.激勵(lì)渠道成員

D.培訓(xùn)渠道成員

7.以下哪些方法可以用來(lái)解決銷(xiāo)售渠道沖突？（)

A.提高溝通效率

B.明確角色職責(zé)

C.制定統(tǒng)一目標(biāo)

D.降低渠道成員利潤(rùn)

8.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)包括以下哪些？（）

A.成本效益高

B.目標(biāo)受眾精準(zhǔn)

C.覆蓋面廣

D.實(shí)時(shí)性

9.以下哪些屬于有效的廣告策略？（）

A.定位明確

B.創(chuàng)意獨(dú)特

C.媒介選擇恰當(dāng)

D.預(yù)算充足

10.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素包括以下哪些？（）

A.個(gè)人需求

B.經(jīng)濟(jì)狀況

C.社會(huì)影響

D.文化背景

11.品牌策略包括以下哪些類(lèi)型？（）

A.單一品牌策略

B.多品牌策略

C.副品牌策略

D.品牌延伸策略

12.以下哪些是廣告效果評(píng)估的指標(biāo)？（）

A.意識(shí)度

B.喜好度

C.購(gòu)買(mǎi)意愿

D.銷(xiāo)售額

13.以下哪些方法可以用于銷(xiāo)售促進(jìn)？（）

A.折扣促銷(xiāo)

B.買(mǎi)一贈(zèng)一

C.限時(shí)特賣(mài)

D.優(yōu)惠券

14.搜索引擎優(yōu)化（SEO）的主要工作包括以下哪些？（）

A.關(guān)鍵詞優(yōu)化

B.網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化

C.外部鏈接建設(shè)

D.提高頁(yè)面加載速度

15.以下哪些因素會(huì)影響銷(xiāo)售渠道的選擇？（）

A.產(chǎn)品類(lèi)型

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.渠道成本

D.法律法規(guī)

16.以下哪些是廣告創(chuàng)意的重要原則？（）

A.簡(jiǎn)潔明了

B.富有創(chuàng)意

C.與品牌形象一致

D.引起消費(fèi)者共鳴

17.銷(xiāo)售渠道績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括以下哪些？（）

A.銷(xiāo)售量

B.市場(chǎng)占有率

C.客戶(hù)滿(mǎn)意度

D.渠道成本

18.以下哪些是新產(chǎn)品推廣時(shí)可能采取的策略？（）

A.漸進(jìn)式推廣

B.快速式推廣

C.選擇性推廣

D.階段性推廣

19.以下哪些是制定廣告預(yù)算時(shí)需要考慮的因素？（）

A.企業(yè)財(cái)務(wù)狀況

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.廣告目標(biāo)

D.廣告媒介成本

20.以下哪些是廣告法規(guī)管理的主要內(nèi)容？（）

A.確保廣告真實(shí)性

B.保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益

C.維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)

D.規(guī)定廣告內(nèi)容和形式

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.廣告的主要目的是通過(guò)有效的溝通手段，向潛在的消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的______和______。

2.銷(xiāo)售渠道的職能包括產(chǎn)品的流通、資金的流通和______的流通。

3.在廣告策劃中，STP分別代表市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和______定位。

4.互聯(lián)網(wǎng)廣告相比于傳統(tǒng)廣告，其特點(diǎn)是互動(dòng)性強(qiáng)、______、定位精準(zhǔn)。

5.銷(xiāo)售渠道沖突的主要類(lèi)型有水平?jīng)_突和______沖突。

6.新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣策略通常包括快速推廣、漸進(jìn)推廣和______推廣。

7.品牌策略中的單一品牌策略是指企業(yè)對(duì)不同的產(chǎn)品線(xiàn)使用______品牌名稱(chēng)。

8.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，會(huì)受到個(gè)人因素、社會(huì)因素和______因素的影響。

9.廣告效果的評(píng)估可以從短期效果和______效果兩個(gè)方面進(jìn)行。

10.在銷(xiāo)售渠道管理中，渠道成員的績(jī)效評(píng)估主要看其銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額和______。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.廣告創(chuàng)意的唯一標(biāo)準(zhǔn)是其獨(dú)特性和創(chuàng)新性。（）

2.在銷(xiāo)售渠道中，直銷(xiāo)渠道可以減少中間環(huán)節(jié)，提高企業(yè)的利潤(rùn)率。（）

3.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度直接影響其購(gòu)買(mǎi)行為和品牌忠誠(chéng)度。（）

4.互聯(lián)網(wǎng)廣告由于其覆蓋面廣，所以一定比傳統(tǒng)廣告更有效。（）

5.銷(xiāo)售渠道沖突的存在對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)總是有害無(wú)利的。（）

6.在品牌策略中，多品牌策略適用于產(chǎn)品差異明顯的市場(chǎng)環(huán)境。（）

7.廣告預(yù)算的制定應(yīng)當(dāng)完全取決于企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。（）

8.人員推銷(xiāo)是銷(xiāo)售促進(jìn)中成本最高的一種方式。（）

9.廣告法規(guī)的主要目的是保護(hù)生產(chǎn)者的利益。（）

10.渠道成員的激勵(lì)措施只需關(guān)注銷(xiāo)售量和利潤(rùn)率。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述廣告策劃的基本流程，并說(shuō)明在廣告策劃中如何確定目標(biāo)市場(chǎng)。

2.描述銷(xiāo)售渠道管理的主要任務(wù)，并分析如何通過(guò)有效的渠道管理提高渠道成員的滿(mǎn)意度。

3.論述在新產(chǎn)品推廣過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)如何選擇合適的推廣策略，并給出理由。

4.請(qǐng)闡述在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)提升品牌知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.B

4.B

5.D

6.D

7.C

8.D

9.D

10.A

11.C

12.C

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多選題

1.ABC

2.ABD

3.ABCD

4.ABC

5.ABCD

6.ABCD

7.ABC

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.信息、價(jià)值

2.服務(wù)

3.產(chǎn)品

4.定位精準(zhǔn)

5.垂直

6.選擇性

7.同一

8.心理

9.長(zhǎng)期

10.客戶(hù)滿(mǎn)意度

四、判斷題

1.×

2.√

3.√

4.×

5.×

6.√

7.×

8.√

9.×

10.×

五、主觀題（參考）

1.廣告策劃基本流程包括市場(chǎng)調(diào)研、確定目標(biāo)市場(chǎng)、制定廣告策略、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒介選擇和效果評(píng)估。確定目標(biāo)市場(chǎng)需分析消費(fèi)者需求、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，明確目標(biāo)消費(fèi)群體。

2.銷(xiāo)售渠道管理任務(wù)包括選擇合適的渠道成員、維護(hù)渠道關(guān)系、協(xié)調(diào)渠