投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)點(diǎn)子分享

1、投資創(chuàng)業(yè)方案書(shū)點(diǎn)子分享 當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)之后，而在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面 的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)。下面是職場(chǎng)的一些關(guān)于投資創(chuàng)業(yè)方案書(shū)點(diǎn)子分享的文章，希望對(duì)你有所幫助。 為了給別人也給自己創(chuàng)造一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)，我們將按照公開(kāi)、公平、公正的游戲規(guī)那么，制定“菜鳥(niǎo)式”餐館創(chuàng)業(yè)合作方案，詳細(xì)內(nèi)容如下，歡送閱讀查看。 一、經(jīng)營(yíng)定位 經(jīng)營(yíng)方式：邊學(xué)習(xí)，邊創(chuàng)業(yè)，邊就業(yè)，邊培訓(xùn)，邊交流 經(jīng)營(yíng)文化：綠色與生態(tài)結(jié)合、餐飲與健康為伴、資源整合與落地。具體講就是創(chuàng)立“三個(gè)平臺(tái)”。 綠色生態(tài)：傳統(tǒng)的飲食與文化離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)、創(chuàng)造綠色生態(tài)、生態(tài)

2、空間、生態(tài)環(huán)境、生態(tài)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)生活、生態(tài)制度、生態(tài)文化這些是我們的追求，通過(guò)綠色生態(tài)文化品牌，成為創(chuàng)業(yè)者文化交流前沿陣地。我們籌劃的主題活動(dòng)是未來(lái)商業(yè)領(lǐng)袖創(chuàng)業(yè)。 一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)：產(chǎn)品的體驗(yàn)與工程的發(fā)布，職場(chǎng)交流互助、高端求職招聘、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)籌劃、行業(yè)專題咨詢。比方建立人事制度、籌劃制度，融資制度，財(cái)務(wù)制度等，如有股東有問(wèn)題需要我們幫助解決，可以為其專門(mén)開(kāi)一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，請(qǐng)專家和行業(yè)內(nèi)人士現(xiàn)場(chǎng)提出對(duì)策。如有創(chuàng)業(yè)者需要資金，工程，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將為其專門(mén)開(kāi)一個(gè)資源整合的交流會(huì)，協(xié)助股東內(nèi)人員實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意或工程落地 一個(gè)社交平臺(tái)：剩男剩女聚會(huì)、小資休閑交際、行業(yè)人脈拓展、人才資

3、源整合。 經(jīng)營(yíng)理念： “追逐夢(mèng)想，順便賺錢(qián)，合作共贏，兼顧公益”。 為什么要參與餐飲業(yè)? 如果你是股東你參加的原因如下： 1：模式：這個(gè)餐飲是眾籌模式，就是很多人一起開(kāi)餐飲，這個(gè)模式會(huì)教會(huì)股東們學(xué)會(huì)合作抱團(tuán)的思想，我們要學(xué)會(huì)弱勢(shì)群體抱團(tuán)去做事，這樣才能實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想。 2：人脈：如果一個(gè)餐館有300個(gè)股東，這300個(gè)人就是一個(gè)圈子和資源，如果每個(gè)人會(huì)影響10個(gè)志同道合的人通過(guò)餐館做事情。直接就是3000個(gè)人脈資源，按照2000元的投資算，花2000元請(qǐng)300或3000個(gè)志同道合的人一起吃飯交朋友，我想每個(gè)人都會(huì)愿意吧 3：就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的層面，本平臺(tái)剛啟動(dòng)就會(huì)三個(gè)模式同時(shí)進(jìn)行，產(chǎn)品展示與體驗(yàn)、工程

4、交流與分享、資源整合與落地，如果一位朋友參與了一個(gè)這樣的資源整合的平臺(tái)，不管對(duì)自己以后的就業(yè)，創(chuàng)業(yè)，資源整合很有幫助 4：能力提升層面：我們這個(gè)平臺(tái)本來(lái)就有經(jīng)營(yíng)管理者的人才和理念，所有參與的人員與朋友，都可以申請(qǐng)參加這個(gè)平臺(tái)的眾籌與開(kāi)展。 5：賺錢(qián)層面：通過(guò)以上的資源整合，會(huì)有很多的第一手資源產(chǎn)品或者工程。所有的股東擁有平臺(tái)所有的資源，讓自己賺到錢(qián)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想 如果你是自由職業(yè)或創(chuàng)業(yè)者或老板參與餐飲的原因如下： 1：除了以上的原因外，還有以下幾個(gè)理由 2：如果我們有優(yōu)勢(shì)的資源或者產(chǎn)品或工程，可以讓我們節(jié)省更多的時(shí)間去做有結(jié)果的事情 3：花自己該花出去的公關(guān)本錢(qián)，把自己的消費(fèi)本錢(qián)當(dāng)做投資，吃

5、自己的餐館，做自己的事業(yè) 4：餐館開(kāi)業(yè)后，每個(gè)人都會(huì)有時(shí)機(jī)開(kāi)展綠色食品種植，對(duì)于餐館招募的員工，可以在投資者中錄取，會(huì)起到很好的作用 5：我們擁有更前端的招募眾籌模式，優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)或者企業(yè)，可以給我們更緊密的合作 6：餐館會(huì)擁有自己的培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)和行政辦公室，邊辦公，邊培訓(xùn)，不出餐館就可以把所有的事情都解決了，這樣解決了創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有辦公室，沒(méi)有資金的問(wèn)題 參與餐館的方式如下： 1：合作層面，采用眾籌模式推動(dòng)餐館的開(kāi)展，整和平臺(tái)的資源 針對(duì)戰(zhàn)略合作的企業(yè)：除了不占有平臺(tái)的股份外，可以實(shí)現(xiàn)資源共享 2：股東層面，針對(duì)股東，2000元/股。目前屬于第一輪招募，名額只有200-300股。 為了給到股東最大的價(jià)

6、值提升和餐館開(kāi)業(yè)宣傳的理念 所有的股東投資后，還有以下選擇 每個(gè)股東-即送餐飲優(yōu)惠卷 針對(duì)董事1-5萬(wàn)元起步認(rèn)購(gòu)，第一輪只招募待定個(gè)人，董事會(huì)成員必須5萬(wàn)起步投資。 即1-5萬(wàn)元-=-表達(dá)董事的 餐館采用公司化運(yùn)營(yíng)，公司結(jié)構(gòu)如下 一， 公司實(shí)行股份制，由董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和職業(yè)經(jīng)理人（即店長(zhǎng)）構(gòu)成； 二、員工必須參股。股東如有意成為正式全職員工，需具備招聘啟示上要求的條件（相等條件下優(yōu)先）。 三、董事會(huì)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策，經(jīng)理負(fù)責(zé)日常管理和運(yùn)營(yíng)，董事會(huì)、店員不得兼任監(jiān)事會(huì)。 四、員工參股后離職的，可以保存股份，也可以轉(zhuǎn)讓他人。被動(dòng)離職的店員不想保存股份的，由公司負(fù)責(zé)原價(jià)回購(gòu)并轉(zhuǎn)讓新老股東。無(wú)法轉(zhuǎn)讓的，作

7、消股處理。 股東會(huì)：公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為全體股東大會(huì)，股東會(huì)由全體股東組成，表決時(shí)按照股權(quán)數(shù)計(jì)算票數(shù)。股東大會(huì)有權(quán)選舉董事會(huì)、否決董事會(huì)決議、改選董事會(huì)。 董事會(huì)：董事會(huì)成員將主要考慮入股數(shù)參考股東資源確定。進(jìn)行人事行政、網(wǎng)絡(luò)推廣、日常運(yùn)營(yíng)、技術(shù)監(jiān)管等崗位分工（財(cái)務(wù)實(shí)行請(qǐng)會(huì)計(jì)師代管的方法），崗位權(quán)責(zé)及分工界線另行起草。店址簽約之日起半個(gè)月內(nèi)召開(kāi)股東大會(huì)。 董事會(huì)職責(zé)主要包括： 1.召集股東會(huì)；執(zhí)行股東會(huì)決議并向股東會(huì)報(bào)告工作； 2.決定公司經(jīng)營(yíng)方案和投資方案； 3.決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置； 4.批準(zhǔn)公司根本管理制度； 5.聽(tīng)取店長(zhǎng)的工作報(bào)告并作出決議； 6.制訂公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案和利潤(rùn)分

8、配方案、彌補(bǔ)虧損方案； 7.對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本、分立、合并、終止和清算等重大事項(xiàng)提出方案； 8.聘任或解聘公司店長(zhǎng)、職員，并決定其獎(jiǎng)懲。 董事會(huì)的職權(quán)也受到三個(gè)方面的限制： 1.董事會(huì)作為公司的法定代表 ， 不得以公司名義從事與公司業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的活動(dòng)； 2.董事會(huì)不得超出股東大會(huì)授于他們的權(quán)限范圍行事； 3.股東大會(huì)的決議如果與董事會(huì)的決議發(fā)生沖突，應(yīng)以股東大會(huì)的決議為準(zhǔn)。 監(jiān)事會(huì)：監(jiān)事會(huì)職責(zé)： 1.檢查公司的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況，查閱賬簿和其它會(huì)計(jì)資料，并有權(quán)要求執(zhí)行公司業(yè)務(wù)的董事和店長(zhǎng)報(bào)告公司的業(yè)務(wù)情況； 2.對(duì)董事、店長(zhǎng)執(zhí)行公司職務(wù)和執(zhí)行法規(guī)、公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督； 3.當(dāng)董事和店長(zhǎng)行為損

9、害公司利益時(shí)，要求董事和店長(zhǎng)予以糾正； 4.核對(duì)董事會(huì)擬提交股東大會(huì)的會(huì)計(jì)報(bào)告、營(yíng)業(yè)報(bào)告和利潤(rùn)分配方案等財(cái)務(wù)資料，發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)可以以公司名義委托注冊(cè)會(huì)計(jì)師、執(zhí)行審計(jì)師幫助復(fù)審； 5.提議召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)； 6.代表公司與董事交涉或?qū)Χ缕鹪V； 7.公司章程規(guī)定的其他職權(quán)； 8.監(jiān)事會(huì)主席或監(jiān)事代表列席董事會(huì)會(huì)議； 8.監(jiān)事不得兼任董事、店長(zhǎng)及其他管理職務(wù)； 9.負(fù)責(zé)對(duì)公司重大事項(xiàng)及方案的檢查、監(jiān)督。 店長(zhǎng)職責(zé)： 1.根據(jù)股東會(huì)提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式，經(jīng)股東會(huì)確定后組織實(shí)施。在股東會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下實(shí)行店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，對(duì)咖啡館的日常經(jīng)營(yíng)、管理和維護(hù)負(fù)責(zé)。主持咖啡館的日

10、常經(jīng)營(yíng)管理工作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和開(kāi)展目標(biāo)。 2.主持餐館根本團(tuán)隊(duì)建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部管理，擬訂內(nèi)部管理方案和根本管理制度。 3.制定餐館具體規(guī)章，獎(jiǎng)罰條例、工資獎(jiǎng)金分配方案、經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤方法并組織實(shí)施。 4.建立健全經(jīng)營(yíng)目標(biāo)保證體系，定期主持召開(kāi)例會(huì)，親自處理餐館內(nèi)重大問(wèn)題。 5.責(zé)成店員落實(shí)各項(xiàng)管理規(guī)定，每月進(jìn)行一次平安環(huán)衛(wèi)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題催促及時(shí)整改、并經(jīng)常對(duì)職工進(jìn)行素質(zhì)教育及組織行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。 6.重視人才培養(yǎng)，加強(qiáng)管理，對(duì)店員有聘任使用和處置 權(quán)，對(duì)員工工資標(biāo)準(zhǔn)制定和獎(jiǎng)金有建議權(quán)。 7.向股東會(huì)提出企業(yè)的更新改造開(kāi)展規(guī)劃方案，預(yù)算外開(kāi)支方案；處理公司重大突發(fā)事件；推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作

11、。 8.列席董事會(huì)會(huì)議，向董事會(huì)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)情況并提出合理化建議。 根據(jù)本公司實(shí)際，由發(fā)起人全職負(fù)責(zé)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理職責(zé)（工資每月待定元，在月收支平衡之前實(shí)行計(jì)賬（第一次分紅之日一并計(jì)發(fā)），之后按月發(fā)放。餐館店長(zhǎng)、廚師、效勞人員（兼?zhèn)鞑恕⑹浙y員）三類職務(wù)。股東做義工按小時(shí)領(lǐng)取優(yōu)惠券。 三、股權(quán)設(shè)置 參股方案及規(guī)那么： 董事規(guī)模：總董事數(shù)為11-21股，最終股數(shù)從正式營(yíng)業(yè)日確認(rèn)。募集完成后，資金實(shí)行封閉式運(yùn)作。經(jīng)營(yíng)正常的情況下可以進(jìn)行增資擴(kuò)股。如要擴(kuò)大規(guī)模和影響，可通過(guò)開(kāi)分店的方式實(shí)施。分店屬獨(dú)立法人。 參股限制： 一、每股人民幣2000元，每個(gè)股東最低持股數(shù)為1股，一股一票，單個(gè)股東最高持股數(shù)為

12、待定股，發(fā)起人可增至待定股，代人持股總數(shù)不得超過(guò)待定股，并需與公司簽署三方協(xié)議。 二、股東可同時(shí)在分店參股，規(guī)那么與此相同，。 股權(quán)轉(zhuǎn)讓： 一、股權(quán)只能轉(zhuǎn)讓，不能退股。如放棄股權(quán)，那么該股權(quán)收益列入公益活動(dòng)捐獻(xiàn)。 二、股權(quán)可以溢價(jià)轉(zhuǎn)讓，為保證新股東的“贏利”系數(shù)，每股轉(zhuǎn)讓溢價(jià)不得超過(guò)25%。應(yīng)以股東、候選參股者、其他人員的順序轉(zhuǎn)讓。 股權(quán)收益： 一、在收回固定投資之前公司不進(jìn)行股東分紅。 二、股東在本店消費(fèi)享受待定折（不記名認(rèn)證、可轉(zhuǎn)借）、董事及董事長(zhǎng)享受待定折優(yōu)惠（限個(gè)人使用不能轉(zhuǎn)借），不享受工資福利（優(yōu)惠幅度可議）優(yōu)惠，與普通客戶的優(yōu)惠活動(dòng)不相抵。 三、分紅總額按純利潤(rùn)的50%確定。 四、

13、分紅按股份數(shù)平均分配。 五、分紅時(shí)間，從固定投資收回之日（具體計(jì)算方法由董事會(huì)起草方案，股東大會(huì)五分之三以上人數(shù)通過(guò)）起，每一年進(jìn)行一次。 六、股東有申請(qǐng)分紅的權(quán)利，也可由監(jiān)事會(huì)代為提出，董事會(huì)決定后實(shí)施。 1、風(fēng)控點(diǎn)評(píng) 工程優(yōu)勢(shì)：1該品牌在大慶地區(qū)已有知名度，我們利用品牌效應(yīng)創(chuàng)立綠色健康理念以休閑 度假品味為一體的中和餐飲。 2、工程方行業(yè)經(jīng)念比較豐富，相對(duì)較容易成功，工程風(fēng)險(xiǎn)低 該工程因?yàn)橛性诖髴c地區(qū)知名的襯托下，又有綠地大棚為照應(yīng)更好的襯托綠色概念在加上 我們的會(huì)員制和股權(quán)制，經(jīng)營(yíng)權(quán)限有所擴(kuò)大齊市烤肉在大慶人心目中的地位和風(fēng)味獨(dú)特 把我們的理念融在一起，這樣就更能適合投資人考慮合伙經(jīng)營(yíng)。

14、 2、收益方案 投資人回本前 眾籌凈利潤(rùn)20%分配給工程方，凈利潤(rùn)80%分配給投資人（季度分紅） 投資人回本后 眾籌凈利潤(rùn)30%分配給工程方，凈利潤(rùn)70%分配給投資人（季度分紅） 投資周期：工程存續(xù)期（工程存在，持續(xù)分紅） 3、對(duì)賭條款 假設(shè)工程經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，連續(xù)10個(gè)月虧損，工程方將回購(gòu)?fù)顿Y人剩余投資額 （剩余投資額=投資額-工程分紅） 4、風(fēng)險(xiǎn)觸發(fā)條款 工程發(fā)生以下任意一條條款行為，工程方需要進(jìn)行強(qiáng)制回購(gòu)，回購(gòu) 對(duì)價(jià)=投資額-?，12月內(nèi)回購(gòu)?fù)瓿伞?1、融資成功第一筆款項(xiàng)=3個(gè)月未開(kāi)業(yè)； 2、工程開(kāi)業(yè)后前10個(gè)月連續(xù)虧損； 3、工程融資成功后，后續(xù)合作中發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為； 4、違反后續(xù)協(xié)議內(nèi)

15、約定的其他行為 愛(ài)美之心人皆有之，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速開(kāi)展，人們?cè)絹?lái)越追求美麗，自古以來(lái)我們?nèi)祟惗荚谧非竺利?，特別是女人，追求美麗成為上帝賦予女人的權(quán)利，隨著人類對(duì)美麗的追求，同時(shí)帶動(dòng)了美容行業(yè)的迅速開(kāi)展。作為一個(gè)女孩，我深知美容養(yǎng)顏的重要性，愛(ài)美是女人一生的工作。因此，我要開(kāi)一個(gè)美容養(yǎng)生會(huì)館，為都市中這些愛(ài)美的女士效勞，同時(shí)也滿足自己美容的需要。 我經(jīng)營(yíng)的公司為自然美美容養(yǎng)生會(huì)館，下面我就簡(jiǎn)單介紹一下美容行業(yè)的開(kāi)展?fàn)顩r及公司準(zhǔn)備的根本情況，分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)，制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略從而促使公司不斷開(kāi)展。 1.公司所處的行業(yè)分析 行業(yè)是其產(chǎn)品具有主要的共同特征的一大批企業(yè)或企業(yè)群體。行業(yè)環(huán)境是對(duì)處于同一行

16、業(yè)內(nèi)的企業(yè)都會(huì)發(fā)生影響的環(huán)境因素的集合。行業(yè)分析的目的是通過(guò)對(duì)行業(yè)有一個(gè)深入的了解找到自己在行業(yè)中的位置。 愛(ài)美是人的天性，隨著人們生活水平的提高，大家對(duì)健康和美麗也越來(lái)越關(guān)注，而且也愿意進(jìn)行這方面的消費(fèi)從而提高生活質(zhì)量。另一方面，現(xiàn)代人類面臨嚴(yán)重的健康問(wèn)題如飲食、情志、起居等失衡。事實(shí)證明，如果養(yǎng)生預(yù)防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長(zhǎng)10年以上。因此總體來(lái)說(shuō)美容養(yǎng)生工程的開(kāi)展是非常樂(lè)觀的。 1.1行業(yè)的開(kāi)展?fàn)顩r及分析 現(xiàn)代都市生活節(jié)奏越來(lái)越快，人們的亞健康現(xiàn)象也越來(lái)越嚴(yán)重。由于生活壓力大，都市人經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)便秘、頭暈、失眠、內(nèi)分泌失調(diào)、腰酸腿痛、手腳冰涼等病癥，這些問(wèn)題的出現(xiàn)，從而刮起了

17、美容養(yǎng)生旋風(fēng)。 美容養(yǎng)生實(shí)現(xiàn)了從洗臉到養(yǎng)生的跨越。隨著人們生活水平的提高，美容消費(fèi)水準(zhǔn)也在一點(diǎn)一點(diǎn)地提高，過(guò)去的美容只是簡(jiǎn)單洗個(gè)臉。如今，人們的需求變了、理念變了，從洗臉到護(hù)理到保養(yǎng)再到養(yǎng)生，這是一個(gè)質(zhì)的跨越。美容養(yǎng)生風(fēng)行讓新職業(yè)走俏。據(jù)了解，由于美容院的養(yǎng)生工程風(fēng)行，導(dǎo)致一系列新職業(yè)越來(lái)越吃香，如亞健康咨詢師、亞健康調(diào)理師等。中國(guó)美容市場(chǎng)的潛力還相當(dāng)大，消費(fèi)市場(chǎng)還有很大的上升空間。所以說(shuō)在中國(guó)美容養(yǎng)生業(yè)開(kāi)展前景是非常廣闊的。 1.2行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)及前景 對(duì)美容養(yǎng)生行業(yè)的開(kāi)展?fàn)顩r進(jìn)行了分析，了解本行業(yè)的大致情況，預(yù)測(cè)美容業(yè)的開(kāi)展趨勢(shì)及公司未來(lái)的開(kāi)展前景。未來(lái)美容院開(kāi)展將呈現(xiàn)出如下趨勢(shì)： （1）、

18、實(shí)力雄厚的連鎖經(jīng)營(yíng) 目前的中國(guó)美容業(yè)市場(chǎng)仍處于不標(biāo)準(zhǔn)、不成熟的開(kāi)展階段，行業(yè)管理缺乏力度、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)處于無(wú)序狀態(tài)、美容院經(jīng)營(yíng)尚未形成規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊。就美容業(yè)而言，連鎖經(jīng)營(yíng)將是未來(lái)開(kāi)展的主流。連鎖經(jīng)營(yíng)具有頑強(qiáng)的生命力與迅速的擴(kuò)張力，大型連鎖店，無(wú)論是規(guī)模、組織、財(cái)力、人員等各方面都比小型美容院優(yōu)越，且常以強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，使得小型美容院難以招架。 （2）、美容院經(jīng)營(yíng)電腦化 電腦對(duì)美容院的用處是非常大的，除了根本的資源管理，如顧客根本資料、美容次數(shù)、員工的根本資料等之外，顧客的預(yù)約登記、客房資料追蹤、進(jìn)貨款項(xiàng)處理、員工薪金、商品銷售情況都可以由電腦進(jìn)行處理和管理。美容院經(jīng)營(yíng)電腦

19、化，不但會(huì)比人工操作更準(zhǔn)確和迅速，而且可透過(guò)電腦的分析，找到管理上的漏洞，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提升美容院的形象。美容師在診斷膚質(zhì)，選擇保養(yǎng)類型時(shí)，如果有電腦幫助，不但會(huì)使顧客對(duì)他的專業(yè)知識(shí)更加信任，而且工作起來(lái)也會(huì)得心應(yīng)手。 （3）、將導(dǎo)入心理美容 其實(shí)美容院除了提供美容效勞之外，更應(yīng)該對(duì)顧客進(jìn)行心理疏導(dǎo)，但是許多美容院卻忽略了這一點(diǎn)。試想：當(dāng)顧客被皮膚問(wèn)題和發(fā)質(zhì)等困擾時(shí)，內(nèi)心必定會(huì)煩躁不安，擔(dān)憂會(huì)影響自己的美觀，因而她到美容院進(jìn)入皮膚護(hù)理時(shí)，一定會(huì)對(duì)護(hù)理效果寄予非常大的期望，但她或許又 2對(duì)美容師是否能解決她的煩惱心存疑慮。這時(shí)美容師如果能適時(shí)的與顧客交談，傾聽(tīng)她的訴說(shuō)，并不失時(shí)機(jī)的給她灌輸正

20、確的觀念，讓其重新樹(shù)立信心，放心接受美容師的護(hù)理。 （4）、美容與醫(yī)學(xué)結(jié)合更加緊密 許多人將美容視為一件很平常的事，很少將之與醫(yī)學(xué)聯(lián)系在一起，其實(shí)，化裝品生產(chǎn)包含有半醫(yī)學(xué)的成分。隨著美容師的美容技術(shù)與醫(yī)生的治療方法相結(jié)合的醫(yī)學(xué)美容的推廣與實(shí)施，有效的解決了許多長(zhǎng)期困擾顧客的影響美觀的問(wèn)題。醫(yī)學(xué)美容在今后必將得到更深入、更廣泛的開(kāi)展，對(duì)美容業(yè)的開(kāi)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響作用。 2.公司籌建情況 投資300萬(wàn)開(kāi)設(shè)一家名為自然美的大型美容養(yǎng)生會(huì)館，從前期準(zhǔn)備到籌建經(jīng)歷了以下幾個(gè)步驟： 一、 地點(diǎn)的選擇 美容院是不折不扣的效勞經(jīng)營(yíng)店鋪，需在指定的地址與商圈內(nèi)展開(kāi)自己的生意，因此說(shuō)，開(kāi)美容院的成功關(guān)鍵就是地址的

21、選擇。首先要分析美容院所在地的各種商業(yè)因素。綜合各方面因素，我把會(huì)館開(kāi)設(shè)在大型商場(chǎng)附近，這里人口密集，流動(dòng)性強(qiáng)，大型商場(chǎng)每天都會(huì)吸引消費(fèi)者特別是年輕愛(ài)美的女性，為美容院提供充足的客源。 二、美容院的定位 美容院的定位自己心中要有底，一是店名定位，是專業(yè)美容廳（院）還是美容店還是綜合美容美體中心或者說(shuō)是美容美發(fā)等，然后才考慮門(mén)面裝飾和招牌寫(xiě)法。二是店的經(jīng)營(yíng)定位，目標(biāo)顧客定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、效勞定位、規(guī)模定位等。 2.人員配備（即組織機(jī)構(gòu)）：本公司為大型美容養(yǎng)生會(huì)館，在人員配備要嚴(yán)密有序，按照少而精的原那么來(lái)配制人員。主要有管理人員、技術(shù)人員、后勤人員等（經(jīng)理一個(gè)、美容師幾個(gè)、銀臺(tái)收費(fèi)人員、

22、咨詢?nèi)藛T、衛(wèi)生清潔人員、電機(jī)修理人員、物品購(gòu)銷人員）； 3.廣告企劃：裝潢的色調(diào)、招牌的寫(xiě)法、適當(dāng)?shù)拿浇槿鐖?bào)刊電臺(tái)等； 4.盈算盈虧：測(cè)算來(lái)客數(shù)，顧客交易單價(jià)，單位面積營(yíng)業(yè)額，費(fèi)用構(gòu)成比率； 5.市場(chǎng)調(diào)查：調(diào)查周圍住戶、商場(chǎng)、人員結(jié)構(gòu)、人們需求、美容院有幾家等； 6.美容院布置： 盡量布置的比較舒適、明亮、優(yōu)雅。 三、準(zhǔn)備及購(gòu)置美容院需要的設(shè)備和材料 設(shè)備有空調(diào)、冷熱水裝置、美容床（多種）、奧桑蒸汽機(jī)、電動(dòng)美容儀器、陰陽(yáng)電離子導(dǎo)入儀、多功能美容儀、高頻電療儀、真空吸管電療儀、超聲波美容儀、皮膚檢測(cè)儀、健胸機(jī)、紋眉機(jī)、摩刷掃、紅外線燈、活特氏燈、消毒柜（紅、紫外線）、小號(hào)洗衣機(jī)等，看情況購(gòu)置減肥

23、儀等，毛毯子、工作座椅（包括客人休息的）、還有顧客用的飲水機(jī)等、小件的還有痤瘡針、手術(shù)刀、盤(pán)子、小推車、 全身鏡（包括化裝臺(tái)）、毛巾、小毛巾、小碗、刮板（壓舌板）、毛刷、垃圾桶、雜物架、修眉工具、紗布等，照明設(shè)備；通風(fēng)設(shè)備，如果是比較輕松的要有音響。必要時(shí)還要工作人員統(tǒng)一服裝。常用材料主要有系列護(hù)膚品、中醫(yī)藥的針灸按摩用品、火罐、中醫(yī)穴位診療儀、中藥噴霧等、酒精、碘酒溶液，雙氧水，新潔爾滅，棉簽、洗面奶、按摩膏、收縮水、幾種面膜粉（軟、硬）、紙等等。 四、手續(xù)的辦理： 1、持身份證、美容上崗證或技術(shù)等級(jí)證、員工（有效證件）、房屋產(chǎn)權(quán)證或租賃合同到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政部門(mén)辦理衛(wèi)生許可證； 2、持衛(wèi)生許可

24、證、身份證、房屋產(chǎn)權(quán)證（合同租賃證）或其它有效證件到當(dāng)?shù)毓膊块T(mén)辦理特殊行業(yè)許可證； 3、持衛(wèi)生許可證、特種行業(yè)許可證、身份證等有效證件 到當(dāng)?shù)毓ど绦姓块T(mén)辦理美容廳或美容院營(yíng)業(yè)執(zhí)照； 4、持營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本、有效印章和其它證件到當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門(mén)登記領(lǐng)取稅務(wù)發(fā)票。 3.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè) 進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，要想公司更好更長(zhǎng)久的開(kāi)展下去，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析以及了解消費(fèi)者。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，為它們建立一個(gè)具體的檔案，幫助企業(yè)建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。了解消費(fèi)者是制定戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。 3.1行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述 大大高于全國(guó)水平，而興旺國(guó)家美容人均消費(fèi)水平為35100美元。由這兩方面都

25、能看出，中國(guó)美容市場(chǎng)的潛力還相當(dāng)大，消費(fèi)市場(chǎng)還有很大的上升空間。 3.2swot分析 swot分析是一種將企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)內(nèi)部條件、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合的分析方法，是一種總結(jié)企業(yè)近期特征非常實(shí)用的方法。其核心是將企業(yè)的獨(dú)特能力與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境緊密結(jié)合，明確自身的優(yōu)勢(shì)和缺乏、把握面臨的時(shí)機(jī)和威脅。下面來(lái)具體分析一下本公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)和威脅。 優(yōu)勢(shì): 我們的創(chuàng)業(yè)工程是加盟美容連鎖店，加盟美容連鎖店的優(yōu)勢(shì)在于可以在高素質(zhì)的大品牌效應(yīng)下推廣業(yè)務(wù)求取開(kāi)展，享受規(guī)模利潤(rùn)。連鎖機(jī)構(gòu)從信息價(jià)格、售后效勞、廣告推廣、銷售形象展示及客戶網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展諸多方面給予支持。 養(yǎng)生美容連鎖機(jī)構(gòu)將“高科技”與“中醫(yī)養(yǎng)生”相結(jié)合，

26、能讓我們的美容院獲得無(wú)可比較的優(yōu)勢(shì)，在眾多美容院中獨(dú)樹(shù)一幟！ 劣勢(shì): 創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)技術(shù)掌握還不夠，缺少專業(yè)技術(shù)人員，這方面在同行業(yè)中有嚴(yán)重的劣勢(shì)。但這些都能夠通過(guò)總部專業(yè)培訓(xùn)提高，也可以通過(guò)招聘在這方面技術(shù)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的人員來(lái)接受總部的培訓(xùn)。初期，在周邊知名度幾乎沒(méi)有，因此在同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，需要在開(kāi)店后確定一個(gè)經(jīng)濟(jì)有效的推廣方案來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。 時(shí)機(jī)： 目前，世界美容化裝品年銷售額已經(jīng)到達(dá)1818億美元。近幾年，東南亞各地化裝品市場(chǎng)逐年劇增，在這一市場(chǎng)，中國(guó)的化裝品增長(zhǎng)最快。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)化裝品xx年產(chǎn)值到達(dá)約340億元xx年就已超過(guò)800億元。中國(guó)現(xiàn)有10057個(gè)化裝品品牌，擁有169萬(wàn)

27、家美容院，專業(yè)從業(yè)人士1200萬(wàn)人，到美容院做專業(yè)美容的女性約1億人，而且中國(guó)的化裝品市場(chǎng)將保持18%以上的年增長(zhǎng)率。有權(quán)威專家預(yù)估：目前，化裝品市場(chǎng)的容量之大已到達(dá)900至1000億元。由此看來(lái)，美容已經(jīng)成為我國(guó)繼房產(chǎn)、汽車、旅游之后的第四大消費(fèi)熱點(diǎn)！現(xiàn)在參加美容化裝養(yǎng)生行業(yè)正是絕好的時(shí)機(jī)！我相信只要我們謹(jǐn)慎、正確的經(jīng)營(yíng)，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)一定會(huì)有我們的立足之地！ 威脅： 環(huán)境的威脅，社會(huì)開(kāi)展的威脅，被替代的威脅。因?yàn)楝F(xiàn)在養(yǎng)生美容院也越來(lái)越多，為了防止被替代的威脅，應(yīng)該建立一定的屬于自己的客戶群，防止銷售下降。隨著社會(huì)的開(kāi)展，要防止我們以后本錢(qián)的上漲，或那么因?yàn)橐恍┬乱?guī)那么使我們的本錢(qián)上升。消費(fèi)者

28、的購(gòu)置需求的下降也會(huì)使對(duì)我行業(yè)的一種威脅。 4.公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 營(yíng)銷的產(chǎn)生是基于人類的行為，是受需要和欲望支配的。需求和欲望在很大程度上是通過(guò)獲取各種有形或無(wú)形的商品來(lái)得到滿足。而在對(duì)商品做選擇時(shí)，要以價(jià)格和期望滿足為指導(dǎo)。 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)要發(fā)現(xiàn)或引導(dǎo)消費(fèi)者或工業(yè)品顧客的需要和欲望，并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或效勞的要求，再通過(guò)有效的促銷策略、分銷渠道、合理定價(jià)和售后效勞，使更多的顧客使用或繼續(xù)使用企業(yè)的產(chǎn)品和效勞工程。 4.1價(jià)格策略 價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的根本目的是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮本錢(qián)的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)

29、價(jià)格的接受能力。價(jià)格還是市場(chǎng)銷售組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反響。 由此可見(jiàn)，價(jià)格策略非常關(guān)鍵。因此，我們美容院采取了諸多定價(jià)技巧。 1、差異定價(jià)法。這是一種根據(jù)顧客需求強(qiáng)度而索取不同價(jià)格的定價(jià)方法。對(duì)頂峰期的效勞最為適用，用以緩和需求波動(dòng)，降低效勞的易消失性的不利影響。如美容院針對(duì)客流一般集中在下午和晚上，制定出促銷方案。假設(shè)早上做護(hù)理的可享受相關(guān)折扣。差異定價(jià)的形式包括：價(jià)格時(shí)間差異、顧客支付能力差異、美容效勞工程差異等。 2、折扣定價(jià)法。大多美容院都可采用該法。通過(guò)折扣方式能到達(dá)兩個(gè)目的：促進(jìn)效勞的生產(chǎn)和消費(fèi)；鼓勵(lì)提早付款、大量購(gòu)置或頂峰以外的消費(fèi)。 3、偏向定價(jià)法。當(dāng)一種

30、效勞原來(lái)就有偏低的根本價(jià)，或效勞的局部形成價(jià)格結(jié)構(gòu)形象時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生偏向價(jià)格現(xiàn)象。如美容院為了增加客源而提供實(shí)惠或的護(hù)理工程（如修眉），但大多顧客一旦進(jìn)入美容院，最后還是會(huì)選擇其他較高價(jià)格的護(hù)理工程。 4、階段定價(jià)法。有些會(huì)員制美容院采取vip儲(chǔ)金式消費(fèi)方式。如辦一張會(huì)員卡為1000元儲(chǔ)金，享受護(hù)理工程9折優(yōu)惠。續(xù)1000元后，會(huì)員卡金額到達(dá)2000元時(shí)，享受8折優(yōu)惠以一種累計(jì)階段性的消費(fèi)方式，能很好地穩(wěn)定客源。 5、系列定價(jià)法。價(jià)格本身維持不變，但效勞質(zhì)量、數(shù)量、水平那么充分反映本錢(qián)的變動(dòng)。特別適應(yīng)于固定收費(fèi)的系列標(biāo)準(zhǔn)效勞，即效勞質(zhì)量和水平的差異必須容易為顧客所了解。如美容院可設(shè)置面部護(hù)理療程

31、卡，原價(jià)88元/次的暗瘡護(hù)理，設(shè)置為療程那么為800元/10次，從效勞數(shù)量上有所變化。 4.2宣傳策略 很多美容院的經(jīng)營(yíng)者都很關(guān)心如何有效的宣傳自己的美容院，怎么樣用有限的資金到達(dá)最正確的宣傳效果?廣告的投放宣傳要具有針對(duì)性，鎖定消費(fèi)人群，講究宣傳策略。切忌濫做宣傳，只求數(shù)量不重質(zhì)量，要少而精，花最少的錢(qián)做最有轟動(dòng)效應(yīng)的廣告。 美容院的廣告投放有它自己固有的方式，與化裝品公司的廣告投放是截然不同。所以美容院也千萬(wàn)別仿照化裝品公司的宣傳手法。一個(gè)美容院的經(jīng)營(yíng)者想為自己的美容院到達(dá)最正確的宣傳效果，至少要研究清楚以下三點(diǎn)： 宣傳美容院招數(shù) 一、選擇美容院針對(duì)的群體。這一點(diǎn)就要求美我們不僅要了解自己所針對(duì)的是哪一局部消費(fèi)群體，更要了解這局部消費(fèi)群體最喜歡看的是哪份報(bào)紙，這也是有區(qū)別的，因?yàn)槟闳绻鎸?duì)的消費(fèi)群體是白領(lǐng)階層，可能她們關(guān)心一些比較有深度的媒體，如果是附近的一些主婦，可能她們更喜歡的就是一些貼