大學(xué)生校園類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書（30篇）

大學(xué)生校園類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書（30篇）

大學(xué)生校園類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書（精選30篇）

大學(xué)生校園類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇1

一、大學(xué)生飲食配送的概念

大學(xué)生飲食配送是專門針對在校大學(xué)生餐飲的一種特殊的，綜

合的飲食方案。是以食堂為主，配送為輔的全新型方案。為大學(xué)生

從根本上解決飲食質(zhì)量、安全、服務(wù)等問題。食品價格低廉，安全

高，富有特色，形成獨一的專業(yè)服務(wù)。

二、項目策劃的背景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食

質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而

質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,

甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大

學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格

低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤

工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

三、項目的概念與獨特優(yōu)勢

飲食配送的獨特之處是食物品種多樣，味感多樣；配送人員親

和，有禮，對各種食物有一定的了解；一款精細(xì)的配送禮品，與飲

食有關(guān)，且成本不高，有別于市場餐飲配送，專為大學(xué)生打造，代

表當(dāng)代大學(xué)生的高品質(zhì)追求。

四、項目成功的關(guān)鍵要素

飲食配送要在大學(xué)生中推廣成功，其關(guān)鍵問題是：

1、味感獨特，食品多樣，符合大部分學(xué)生的口味，物廉價美，

努力得到大學(xué)生的認(rèn)可。

2、食品安全，可靠性高。

3、引導(dǎo)一種新型的綠色食品觀念，提升產(chǎn)品的附加值，有足夠

的輻射力。

4、配送附加禮品要求精細(xì)，美觀，與飲食配送有關(guān)，成本低，

且能提升食品的銷售量。

五、項目成功的保證條件

1、在大學(xué)校園中，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善，食堂

食品貴，且不符合大多數(shù)學(xué)生的要求，食品類型大同小異，份量少,

衛(wèi)生存在隱患！

2、隨著中國社會的進(jìn)步，消費(fèi)者不再單方面的要求溫飽，更多

的是高層物質(zhì)的享受及審美觀下的視覺享受，在這種情況下，大學(xué)

生飲食配送有絕大的優(yōu)勢進(jìn)軍大學(xué)校園，確定了飲食配送是促進(jìn)大

學(xué)生活的高品質(zhì)的觀念及起步，以食品齊全，物廉價美，干凈工生,

服務(wù)周全，禮品贈送為口號，展開全面的大學(xué)飲食推廣策劃。

六、項目實施目標(biāo)

大學(xué)飲食主要以食堂為主，因此首先就要增強(qiáng)飲食配送的知名

度，作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在本院取得經(jīng)驗，然后再推廣到全國

各個大學(xué)。為此，制定三個目標(biāo)，分別為：近期目標(biāo)、中期目標(biāo)、

長期目標(biāo)。

1、近期目標(biāo)：投入城院各個角落，獲得80%認(rèn)識率（1—3個月）

2、中期目標(biāo)：取得城院學(xué)生30%以上的份額，并逐步向全國各

大院校推廣（半年一1年）

3、長期目標(biāo)：取得全國各大院校30%以上的份額。

七、市場環(huán)境分析

1、綜合環(huán)境分析

飲食不止是在校大學(xué)生的問題，整個全國甚至全世界在飲食方

面都相當(dāng)重視，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角，

隨著人民物文化生活水平的提高，人們將越來越重視飲食方面的問

題。因此飲食市場容量還將擴(kuò)大。

雖然，目前飲食市場競爭激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛

在市場，大學(xué)校園可謂是一個大型市場。目前，大學(xué)生與食堂存在

諸多不和諧因素，每個院校大概都有3—5個食堂左右，但有為數(shù)不

少的大學(xué)生卻從不踏進(jìn)食堂大門，不少大學(xué)生反應(yīng)食堂存在的種種

問題，其中最主要的問題就是不符合大學(xué)生口味。即使有部分校園

食堂有所改善，但都收益不大，學(xué)生還是抱怨不斷。飲食配送將形

成一個獨特巨大的市場。

2、競爭環(huán)境分析

A、院校皆以食堂為主

飲食類型基本一致

衛(wèi)生存在隱患

價格較高

份量較少

菜色基本一致

B、飲食品類劃分

隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及人類生活質(zhì)量的改善，飲食

變成了一種美的享受，一種精神的享受。當(dāng)代大學(xué)生是國家頂梁柱,

他們的眼觀，心態(tài)往往透示著一種新時代的追求。飲食在致可劃分

為四類：

一類是甜食（如糖醋里脊）；

一類是酸食（如泡菜）；

一類是辣食（如辣子雞丁）；

一類是普通菜食

C、競爭狀況

由于市場競爭機(jī)制的引入，飲食市場的競爭也愈演愈烈，目前,

飲食市場已基本被分割完畢，各種類型的食品諸如牛毛，占據(jù)市場,

它們之間爭奪市場的斗爭激烈，造成其它品牌打入的困難。

此外，國內(nèi)出現(xiàn)了由國外引進(jìn)的食品，逐步進(jìn)入大學(xué)校園，如

啃德基，麥當(dāng)勞之類，除直接引起一些高消費(fèi)階層外，還尋求合作

途徑，如中國最大的加油站經(jīng)營商中國石化（Sinopec）與麥當(dāng)勞中

國公司正式簽約宣布：雙方?jīng)Q定結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在加油站合作開發(fā)

“得來速”(drive—through)汽車餐廳,即利用中國石化的加油

站網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)免下車點餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場的競爭。

為適應(yīng)形勢，國內(nèi)飲食市場也紛紛開拓新產(chǎn)品或引進(jìn)新方案，

進(jìn)行技術(shù)改造，增進(jìn)國產(chǎn)食品的更新?lián)Q代，大學(xué)校園首當(dāng)其沖。從

總體看來，國內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代，競爭還促使國內(nèi)飲食的進(jìn)

一步細(xì)分化，出現(xiàn)了各式各樣的菜色。

D、競爭者劃定

作為一種最新引進(jìn)大學(xué)校園的飲食配送，很有可能觸及所有校

園食品的的銷售利益。

主要競爭者的市場定位及廣告訴求點：

甜食：定位為廣東、福建等地區(qū)，多以小孩為代表，突出純美,

和諧；

酸食：定位為內(nèi)蒙古等地區(qū)，訴求點是自然美與草原生活；

辣食：定位為四川、安徽、湖南、江西等地區(qū)，訴求點是，辣,

就是這個味。

普通食：定位為全國所有地區(qū)，理性訴求。

綜合以上分析，我們建義，飲食配送采取補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略定位，

其具體做法是：改善飲食結(jié)構(gòu)，用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占校園市場分額。

E、飲食配送的問題點與機(jī)會點

問題點(市場阻礙)：飲食市場基本分割完畢，新的方案很難

打入，之前就有校園食堂多次改善，但效果不佳，導(dǎo)致大多數(shù)大學(xué)

生對此失去信心。

機(jī)會點：隨著中國生活水平的提高，人與人的各種交往增加，

人們對飲食有了很大的改觀，首先就是大學(xué)生對飲食的要求，飲食

將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要,

故尋求高質(zhì)量的飲食。

3、消費(fèi)者分析

（一）消費(fèi)需求

A、溫飽：消費(fèi)者希望一份價填一份肚，以維持生理需要，這是

最基本的心理需求；

B、營養(yǎng)：消費(fèi)者的主要目的是為了保建身體，維持健康生活狀

態(tài)；

C、眼觀享受：消費(fèi)者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起

消費(fèi)者食欲；

D、物廉價美：消費(fèi)者希望以最少的費(fèi)用取得最可口美味的食物;

E、服務(wù)態(tài)度：消費(fèi)者最需要的便是服務(wù)的周全，讓他們無可挑

剔，從而滿足消費(fèi)者本身的利益。

（二）消費(fèi)習(xí)慣

A、時間：按人類長期不變的生活習(xí)慣，人們把一日分為三餐，

即早餐、午餐、晚餐；

B、頻率：中國大學(xué)生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐；

C、食物喜好：大學(xué)所容納的是全國各地的學(xué)生，喜歡無特定，

需根據(jù)地方區(qū)域來劃分。

（三）價格承受力

A、購買力：同發(fā)達(dá)國家相比，中國仍是低收入國家，09年中

國人均收入3500左右，購買力較低，在校大學(xué)生多是家長補(bǔ)助，無

本錢。

B、消費(fèi)結(jié)構(gòu)：大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍屬于低層次消費(fèi)，消費(fèi)的前

三位為食品、衣著、日用。食品是第一消費(fèi)。

C、價格承受力：大學(xué)生每月消費(fèi)大約在一千無左右，扣除衣著,

日用，只有為數(shù)不多的錢用來飲食，每日飲食15—25元左右為佳。

最高承受的價格不超過期35元/日。

4、食品競爭力分析

A、飲食配送特點

飲食配送完全符合當(dāng)代大學(xué)生的需求，食品各色各樣，物廉價

美，安全衛(wèi)生，服務(wù)周全，附贈禮品吸引，有特色。包做包送。擺

脫了現(xiàn)今的局限性，安全可靠。

B、優(yōu)劣比較

食品消費(fèi)是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畈豢扇鄙俚囊豁棧酝?，人們?/p>

購買時決策簡單，對技術(shù)加工方面的信息并不太在意，而主要考慮

一個問題：夠不夠量，吃不吃的飽。

飲食配送作為一種新方案，在大學(xué)像舶來品，同以往的食堂相

比，也各有優(yōu)劣。

（一）食品優(yōu)勢

制作技術(shù)：以往食堂做食都是最基本的原材料，配方，技術(shù)方

面都處于較底的水平，偶爾有較高制作水平的食品，但制作成本過

高，大學(xué)生大都消費(fèi)不起，導(dǎo)致銷售量不多。

而飲食配送剛采用低成本，美食物，多收入，現(xiàn)代化程度高。

目前，大學(xué)食堂正面臨著更新?lián)Q代的選擇，飲食配送正好可以代表

新一代大學(xué)食堂生活。

（二）食品劣勢

現(xiàn)代飲食市場種類繁多，難以找到突破點，大學(xué)生口味挑剔，

需一定的時間和精力。

配送引起的垃圾品較多。飲食配送任為一種全新方案，在大學(xué)

知名度幾乎為零。

大學(xué)生校園類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇2

進(jìn)入21世紀(jì)，科技的發(fā)展對人們?nèi)粘Ｉ钜约吧鐣母鱾€領(lǐng)域

起著越來越舉足輕重的作用。而信息產(chǎn)業(yè)作為科技發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè),

其作用更是不言而喻的。中國在幾年之內(nèi)，將成為世界上擁有最多

電腦用戶的國家。對于未能跟上時代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，急需

得到進(jìn)一步的改善C

我對這個校園網(wǎng)的方案進(jìn)行了市場可行性分析和財務(wù)分析，制

定了旨在發(fā)展稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園網(wǎng)和向其他高校推廣校園

網(wǎng)的建設(shè)策略，并結(jié)合當(dāng)前市場狀況進(jìn)行了風(fēng)險分析。

整體方案：

校園網(wǎng)站

定位：

稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全

方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實現(xiàn)校方管理的全面上

網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時可

以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方

便和空間。

目標(biāo)：

在稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此

校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)的多功能網(wǎng)站，

可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接,

擴(kuò)大稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院在社會上的知名度。服務(wù)的對象是全體

在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快

速、安全、準(zhǔn)確的流通。

網(wǎng)站內(nèi)容：

網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：學(xué)校在線，繽紛校園，以及事事關(guān)心。

主頁包括：

1、站點導(dǎo)航

2、引擎搜索

3、時世新聞

4、公告欄

5、會員俱樂部，包括會員公約，會員注冊，會員積分榜一積分

方法及獎勵細(xì)則，投訴站和會員優(yōu)惠地帶

6、天氣預(yù)報

繽紛校園

1、首頁，包括魅力青年，多彩生活，勤工助學(xué)，點歌臺等項目。

每項都可介紹一些主要內(nèi)容，點擊更多可進(jìn)到對應(yīng)的項目中。

2、魅力青年，主要介紹我院每屆優(yōu)秀的畢業(yè)生，以及在校的優(yōu)

秀大學(xué)生，號召廣大的同學(xué)以他們?yōu)榘駱?，努力向他們學(xué)習(xí)。講述

他們曾經(jīng)發(fā)生或正在發(fā)生的令人感動或是有深刻的教育意義的故事,

給大家以啟迪。

3、多彩生活，主要介紹我院大學(xué)生豐富的校園課余生活，現(xiàn)在

學(xué)院有社團(tuán)一百多個，同學(xué)們可以加入其中或者自組社團(tuán)，做一些

有意義的事，來豐富自己的人生。頁面上有每個社團(tuán)的名字，點擊

進(jìn)入可以了解每個社團(tuán)的。

4、勤工助學(xué)，主要介紹我院的相關(guān)政策以及申請的程序。為貧

困學(xué)生提供一個鍛煉自我的機(jī)會，同時減輕貧困學(xué)生生活上的壓力，

減小負(fù)擔(dān)。頁面上對每個勤工助學(xué)的崗位都作了詳盡的說明，點擊

進(jìn)入后可以一目了然。

5、點歌臺，主要介紹的是學(xué)院的學(xué)生可以利用校園廣播站進(jìn)行

點歌。在頁面相應(yīng)的位置輸入姓名，聯(lián)系方式，所點歌曲名稱，收

歌人班級、姓名等內(nèi)容后，廣播站就可以根據(jù)實際情況進(jìn)行播放，

滿足了大家的一種生活需求。

學(xué)校在線

1、首頁，包括稅院風(fēng)采，教學(xué)與教務(wù)，網(wǎng)上圖書館，后勤中心,

考研專欄，人才供求，科技成果等項目。每項都可介紹一些主要內(nèi)

容，點擊更多可進(jìn)到對應(yīng)的項目中。

2、稅院風(fēng)采，下設(shè)數(shù)個小專題，包括我愛我校一對學(xué)校歷史、

地理位置、校園全景的介紹；名聲在外一詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面

的優(yōu)點，與國內(nèi)外的交流、參加的研討會等；校友通訊錄一由各班

的在校生自行創(chuàng)建°該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要面對的對象是校

外的網(wǎng)民，從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。

3、網(wǎng)上圖書館，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況一圖

書查閱，同時可在網(wǎng)上預(yù)定借書。目的在于方便學(xué)生，節(jié)省時間，

免去不必要的操作c建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫，在預(yù)定借書時，鍵入

借書證號和班級、姓名、所需書名，注明取書時間即可。

4、教學(xué)與教務(wù)，包括：學(xué)籍管理，教學(xué)一覽，教材倉庫等，還

將不定期（在每學(xué)期開學(xué)初）設(shè)置課程表一項。該版塊的目的是使

學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況。

在每一欄目下，都劃分為各系的小項學(xué)籍管理中，將每一個學(xué)生的

應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評

分、以及所獲的獎勵與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學(xué)

號和姓名，可查閱到自己的所得分。教學(xué)一覽中，詳列各系的大學(xué)

四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時，任課教師的個人資料，課程所

需教材和參考書目c使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入。每學(xué)期開學(xué)

初的課程表只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程

安排。

5、后勤中心，提供網(wǎng)上定購火車票的服務(wù)，鏈接到其他網(wǎng)站的

定票專區(qū)上，由校園網(wǎng)作為銷售代理，提供送票上門服務(wù)，票到付

款，加收五元的送票手續(xù)費(fèi)。

場地預(yù)定提供的是校內(nèi)各娛樂場所的時間安排表，使預(yù)定者一

目了然，更容易做出決定。網(wǎng)上銀行的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較

完善后推廣成為現(xiàn)實，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個

在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款

存至該帳號內(nèi)，并擁有一個獨立的密碼。司時根據(jù)飯卡上的密碼可

將一定數(shù)量的帳號內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢

劃回。

事事關(guān)心

1、首頁，包括國內(nèi)新聞，國際新聞，熱點問題，國防等欄目。

每項都可介紹一些主要內(nèi)容，點擊更多可進(jìn)到對應(yīng)的項目中。

2、國內(nèi)新聞，下設(shè)政治，介紹我國當(dāng)前政治政策，使同學(xué)們對

我國的方針有一個大體的了解；財經(jīng)，介紹一些最新的財經(jīng)政策和

新聞；科技介紹我國當(dāng)前最新的科研成果；還包括一些旅游，教育

等方面的信息。

3、國際新聞，下設(shè)國際局勢，旨在介紹當(dāng)前世界主要國家的政

治經(jīng)濟(jì)形勢；最新動態(tài)，對各國尤其是美國的舉動進(jìn)行詳盡的報道。

4、熱點問題，主要是伊拉克戰(zhàn)后重建進(jìn)展，伊朗核問題，朝韓

六方會談等當(dāng)前的國際熱點問題。

5、國防，專門為那些喜歡軍事的同學(xué)開設(shè)，使其對世界上主要

國家的國防力量有個大致的了解。

大學(xué)生校園類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇3

1.概況介紹

公司名稱：

公司地址：朝陽區(qū)珠江帝景底商

公司經(jīng)營項目：寵物的收養(yǎng)、寵物的寄養(yǎng)、寵物的清潔、定做

寵物衣服、寵物的飾品、寵物食品、寵物用具、寵物婚配

公司宗旨：我們的經(jīng)營宗旨是“專業(yè)、細(xì)心、熱情、周到

本著“關(guān)愛寵物、以寵物為本”的原則，誠信進(jìn)取，開拓創(chuàng)新。

為客戶提供滿意服務(wù)：

牢固樹立以客戶為中心的經(jīng)營原則，努力完善以客戶為中心的

業(yè)務(wù)組織，不斷提高客戶服務(wù)水平和滿意度。

(1)可靠的產(chǎn)品：

重視客戶的具體需求和寵物本身的特征，引進(jìn)國內(nèi)外知名產(chǎn)品，

保證產(chǎn)品符合客戶和寵物的實際要求。為客戶提供實用可靠的產(chǎn)品。

(2)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：

建立服務(wù)規(guī)范，完善服務(wù)組織，改進(jìn)服務(wù)技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

(3)合理的價格：

努力降低開發(fā)知服務(wù)成本，針對客戶的實際需要，提供好用、

適用、夠用的產(chǎn)品而服務(wù)，讓本公司統(tǒng)為客戶創(chuàng)造更大的價值。

為股東創(chuàng)造豐厚收益：

作為一個全新的寵物用品公司，我們有著非常良好的市場前景,

我們會充分發(fā)揮我們在人才、制度、資本、市場、技術(shù)方面的綜合

優(yōu)勢。

為員工營造發(fā)展空間：

創(chuàng)業(yè)股份機(jī)制：我們寵物公司的事業(yè)基礎(chǔ)依賴于每個創(chuàng)業(yè)者的

努力，而每個創(chuàng)業(yè)者也將根據(jù)自己的能力、貢獻(xiàn)的市場價值公平地

獲得相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)股份。員工持有企業(yè)股份，共同分享公司價值成長

的成果，是知識經(jīng)濟(jì)時代造就百萬富翁的最佳途徑。

人性化管理機(jī)制：

公司格守以人為本，科學(xué)管理的企業(yè)文化理念，努力造就企業(yè)

發(fā)展和員工成就的利諧統(tǒng)一。公司遵循任人惟賢的用人機(jī)制，努力

為員工創(chuàng)造一個憑本事謀求發(fā)展的良好環(huán)境。公司倡導(dǎo)建立優(yōu)良的

分配激歷機(jī)制，實行按業(yè)績貢獻(xiàn)，按勞動要素分配的新型分配原貝%

與合作伙伴攜手共進(jìn)：

(1)技術(shù)合作伙伴：

選擇杰出的產(chǎn)品提供商，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以多種形式

開展真誠、深入、長久的合作。

(2)市場合作伙伴：

選擇杰出的產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)商、銷售商和服務(wù)商，共同開拓市場,

為客戶提供全面的服務(wù)。

2.市場分析

2.1行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

寵物行業(yè)發(fā)展至今已有30多年的歷史。進(jìn)入21世紀(jì)，寵物行

業(yè)相關(guān)的服務(wù)也趨向人性化的發(fā)展。美容已成了稀松平常的例行公

事，寵物減肥，寵物按摩，寵物服裝設(shè)計等各類服務(wù)相繼登臺亮相。

傳統(tǒng)的寄養(yǎng)、護(hù)理、臨終關(guān)懷也紛紛增設(shè)了更加全面的服務(wù)。相關(guān)

協(xié)會和政府部門的管理，也使得寵物行業(yè)朝著更加正規(guī)的方向發(fā)展。

當(dāng)然，寵物的飼養(yǎng)帶給全球的另一個重要影響是它的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

根據(jù)美國EuroMonitor調(diào)查公司公布的數(shù)字，1997年，世界寵物

食品市場價值255億美元，到20_年，寵物食品市場的銷量預(yù)計將

會增長19%,而市場價值預(yù)計將會增漲42%。保守地估計，屆時世界寵

物食品市場總量將達(dá)到1750萬噸，相當(dāng)于361億美元。在美國，寵

物經(jīng)濟(jì)已占到GDP的4%-6虬寵物行業(yè)擁有幾萬名員工，解決了經(jīng)

濟(jì)危機(jī)后的大批人員就業(yè)問題。

舉一個身邊的例子來說，溫州平陽這個中國最大的寵物產(chǎn)業(yè)基

地。從九十年代發(fā)展至今已創(chuàng)下了二億多元人民幣的出口額，占全

國同類產(chǎn)品出口額的百分之五十五。精美的平陽寵物用品已遠(yuǎn)銷歐

美二十多個國家和地區(qū)。平陽的寵物用品品種，也從最初的”狗咬膠

”等幾個簡單品種發(fā)展為七大系列、五百多個。寵物用品成為溫州平

陽一大特色支柱產(chǎn)業(yè)。

目前，中國寵物市場尚處在成長期，據(jù)統(tǒng)計，目前中國至少有

寵物1億只（頭），其中至少有1000萬只犬，而純粹的寵物貓就有

60萬一100萬只。據(jù)北京市保護(hù)小動物協(xié)會提供的調(diào)查結(jié)果表明，

北京人一年花在寵物身上的錢就達(dá)5億多元。預(yù)計到20—年用于養(yǎng)

護(hù)寵物開支可達(dá)6億元，實際數(shù)據(jù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，據(jù)20—年統(tǒng)計

報告顯示，北京各類無證犬達(dá)到42298條左右，但這個驚人的數(shù)字

足以說明北京的寵物市場正在走俏。而與國外的寵物市場相比，中

國的寵物市場尚處在成長期，雖然如今市民對寵物的喜愛程度開始

延伸，但市場的無序競爭，繁育的無序不科學(xué)，管理不規(guī)范導(dǎo)致完

整有序的產(chǎn)業(yè)體系遠(yuǎn)未形成，寵物消費(fèi)和寵物服務(wù)從而成為一個新

的經(jīng)濟(jì)增長點。

2.2市場發(fā)展預(yù)測

經(jīng)專家預(yù)計，20—年以前中國寵物食品和寵物用品市場的定值

銷售額將超過六十億八千萬元人民幣，從而達(dá)到其鼎盛時期，形成

良好的經(jīng)營環(huán)境。北京市的有關(guān)部門已經(jīng)修改了飼養(yǎng)寵物的規(guī)定，

新出臺對寵物所有權(quán)的限制將有可能把現(xiàn)有的狗更名費(fèi)降至一半，

而對北京市寵物狗數(shù)量也不做其他強(qiáng)制性限制。北京市有關(guān)寵物狗

所有權(quán)的舉措代表了政府針對寵物領(lǐng)養(yǎng)態(tài)度的轉(zhuǎn)變。寵物食品和寵

物用品市場將會受到政府越來越多的關(guān)注和支持，從而得到顯著的

增長。

從寵物用品銷售的業(yè)績來看，寵物用品領(lǐng)域呈現(xiàn)出非常有活力

和潛力的市場，然而，中國現(xiàn)已成為這類寵物器具和附屬物的主要

進(jìn)口國，國內(nèi)商家在不斷提高寵物產(chǎn)品質(zhì)量的同時，研究機(jī)構(gòu)已經(jīng)

開始注重寵物保健品的開發(fā)，形成市場良好的競爭趨勢。其銷售形

式除了零售，批發(fā)，還興起了寵物產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，博得年青人的青

睞。各類寵物用品市場發(fā)展預(yù)測調(diào)查報告顯示：保健品和食品添加

劑將在每年以12%和8.4%的強(qiáng)勢增長；寵物鈣和種類繁多的狗糧也

將擁有巨大的消費(fèi)量；傳統(tǒng)中國人寵物附屬品，以及清潔用品正持

續(xù)走高；更多新的寵物食品也陸續(xù)開發(fā)，其中小哺乳寵物的食品開

發(fā)所占比例最高，寵物護(hù)理和相關(guān)的寵物服務(wù)工作也在逐步發(fā)展。

在我們看來在未來三年內(nèi)，中國寵物食品和寵物用品市場的年

銷售額將超過60億元人民幣。據(jù)北京市保護(hù)小動物協(xié)會提供的調(diào)查

結(jié)果表明，北京人一年花在寵物身上的錢就達(dá)5億多元。經(jīng)專家預(yù)

計，三至五年內(nèi)，中國寵物食品和寵物用品市場的年銷售額將超過

60億元人民幣。據(jù)20_年寵物用品市場發(fā)展預(yù)測調(diào)查報告顯示，寵

物保健品和食品添加劑每年將以12%和8.4%的強(qiáng)勢增長。

開家寵物店不怕不賺錢！

為如今飼養(yǎng)貓狗等寵物已成為都市時尚，很多人都喜歡養(yǎng)寵物,

往往在探親訪友或上街的時候都喜歡帶上它們。自然這些人都想把

自己的寵物打扮得漂漂亮亮，一些寵物的主人每個月還會定期地給

他們心愛的寵物美容。過去人們常說，女人和小孩的錢最好賺，不

過，如今寵物美容店的發(fā)展前景也已漸漸顯露。據(jù)統(tǒng)計，目前僅在

北京市登記注冊的寵物數(shù)量有12萬只左右，但有人估計，實際總量

應(yīng)該有30萬只左右。北京一位在公園遛狗的劉先生給筆者算了筆賬,

他家有兩條狗，一條京巴、一條博美，吃、穿、看病，每個月都是

一筆不小的開支，粗略算下來每年在寵物上花的錢不會低于3000元。

開個寵物店的想法似乎正合時宜。

開寵物店投資不多，只需萬余元即可，日常人工費(fèi)、稅費(fèi)和管

理費(fèi)等和普通商店差不多，競爭沒有其它行業(yè)激烈，收入也較穩(wěn)定。

賣寵物的利潤平均在30%左右，尤其是名貴品種，價格較高，因而

利潤也相對可觀。除賣寵物外，寵物店還賣寵物用品和飼料等，如

牽繩、籠具、玩具、梳子、洗浴液等，有的還賣簡單的獸藥，利潤

有20%左右，而且銷售量穩(wěn)定，做的多是熟客生意，風(fēng)險也遠(yuǎn)比賣

寵物小，收益也十分可觀。

綜上所述，我們看到了中國寵物市場的發(fā)展走向，寵物越來越

被人們喜愛，帶給人們純真的快樂，成為人類親密的朋友。寵物市

場的發(fā)展因此孕育出巨大的潛力，我們有理由相信中國的寵物市場

正在不斷的完善與開發(fā)，并逐步走向世界。

2.3競爭對手分析

我們開的寵物店位于朝陽區(qū)雙井橋邊珠江帝景住宅區(qū)底商，小區(qū)

環(huán)境好，位處繁華地段，地理位置非常好。這一帶聚集了大量的新

樓盤，所以住戶較多，也大多都為收入水平較高，接受能力較高的

人群。此地位于三環(huán)以內(nèi)，交通便利，因為來寵物店的一般都是中

高收入的人群，所以大多數(shù)人都會選擇開車，或就近的寵物店服務(wù)。

對于開車來的客戶，因為雙井附近有大量寫字樓，緊鄰建外S0HU、

SOHO、陽光100、國貿(mào)等高檔寫字樓，以及富力城，所以停車位較

多。而周圍高檔住宅小區(qū)較多，所以住戶的收入水平較高，且養(yǎng)寵

物的人群會較多，寵物品種也較高級。

所以，我們選擇雙井橋附近開店的地理優(yōu)勢較大。

房屋費(fèi)用：

我們選擇東三環(huán)雙井橋邊珠江帝景，距離國貿(mào)1.5公里，商用

3000/月，包括暖氣物業(yè)費(fèi)。相對于如此繁華地區(qū)，價格較為合理,

且包括暖氣物業(yè)費(fèi)，又節(jié)省了一筆其他的開支。

國貿(mào)橋以南的雙井附近，目前的寵物用品店還不是很多，但也

有規(guī)模不錯的幾家店，這對我們也構(gòu)成了一定的威脅。

為此我們進(jìn)行了競爭對手的具體分析。

（1）確認(rèn)公司的競爭對手：周圍的幾家寵物店。

（2）確認(rèn)競爭對手的優(yōu)勢和弱勢。

我們已經(jīng)可以通過二手資料、個人經(jīng)歷、傳聞分析了競爭對手

的強(qiáng)弱，同時也進(jìn)行了顧客價值分析了解這方面的信息。

大學(xué)生校園類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇4

公司名稱：

公司主營：

負(fù)責(zé)人：507創(chuàng)意手繪文化傳播公司手繪T恤，手繪衛(wèi)衣,

手繪鞋黃仙龍

一、計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)

（商業(yè)）計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,

以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般包

括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；

銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織;財務(wù)計劃；資金需求狀況

等。

1.1公司介紹

507創(chuàng)意手繪公司是一家從事于手繪文化傳播和手繪藝術(shù)應(yīng)用

（手繪T恤，手繪衛(wèi)衣，手繪鞋）的個性手繪服飾公司。公司致力于

為消費(fèi)者尤其是大學(xué)生等年輕群體提供手繪產(chǎn)品，采取“直接定做,

直接設(shè)計，最終賣給消費(fèi)者”的經(jīng)營模式。同時立足于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，

力求為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、滿意的產(chǎn)品設(shè)計定制服務(wù)。

1.2主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

由我們提供不同設(shè)計的方案，再由畫師創(chuàng)作，最后完成設(shè)計產(chǎn)

品，把產(chǎn)品交給消費(fèi)者。我們的產(chǎn)品最大化的滿足消費(fèi)者對于個性

化和產(chǎn)品獨特性的需求，為其提供滿意的產(chǎn)品及服務(wù)。

507創(chuàng)意手繪公司主要經(jīng)營手繪T恤，手繪衛(wèi)衣，手繪鞋共3

種類型的產(chǎn)品。同時提供手繪包，手繪襪子，手繪錢包，手繪布娃

娃，手繪帽子，手繪手機(jī)套，手繪手機(jī)掛飾等不同的產(chǎn)品，旨在滿

足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求和個性需求。

1.3市場概貌

手繪創(chuàng)意產(chǎn)品作為文化產(chǎn)業(yè)的一部分，從全國范圍看，還沒有

得到完全的重視。但在另一方面我國高度重視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，無

論是的于文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域積極推進(jìn)自主創(chuàng)新還是對加快發(fā)展文化事業(yè)

和文化產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，都對文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有所強(qiáng)調(diào)?？梢娛?/p>

繪創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿薮?。目前消費(fèi)者購買產(chǎn)品的行為固定在“看

到了產(chǎn)品，符合個人需求，購買”這樣的模式當(dāng)中，我們則采用的

是讓消費(fèi)者自己提出產(chǎn)品構(gòu)想，由我們設(shè)計產(chǎn)品，最終把產(chǎn)品交給

消費(fèi)者。這樣的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的購買和心理需求。

而在重慶，手繪市場沒有充分被挖掘，而且重慶市人民消費(fèi)水

平高，將來的市場開拓性很高，潛力巨大，

1.4營銷策略

公司通過產(chǎn)品(product)策略，價格(price)策略，渠道策略

(place),促銷(promotion)策略四個方面對公司的營銷目標(biāo)進(jìn)行規(guī)

劃分析。

產(chǎn)品策略：507創(chuàng)意手繪公司為消費(fèi)者提供符合消費(fèi)者自身設(shè)

計想法的產(chǎn)品。以大學(xué)生群體為主的年輕人作為產(chǎn)品的主要消費(fèi)者,

發(fā)掘不同產(chǎn)品的產(chǎn)品組合。

價格策略：采用顧客導(dǎo)向定價法，以消費(fèi)者需求為中心，在價

格中充分體現(xiàn)。

渠道策略：有兩種渠道，一個是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，融合訂貨，結(jié)

算和配送為一體的渠道策略。另一種是實體店，現(xiàn)場設(shè)計，現(xiàn)場結(jié)

算的策略。

促銷策略：通過廣告，口碑式營銷等方法加以宣傳。

1.5銷售計劃

計劃在第一年的年銷售量為800件，第二年翻一翻為1600件，

最終保持和穩(wěn)定在年銷售量3000^4000件的水平。

1.6生產(chǎn)管理計劃

按照消費(fèi)者的需求進(jìn)行定做，消費(fèi)者的需求多少，生產(chǎn)的數(shù)量

就為多少。為了保證產(chǎn)品的可提供性，先預(yù)存一定的空白衣物、空

白物品做儲備。生產(chǎn)將嚴(yán)格按照生產(chǎn)方法進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)。

1.7管理者及其組織

分財務(wù)部，產(chǎn)品部，銷售部，客服部，共四大部門。

1.8財務(wù)計劃前資金需求狀況（表）

507創(chuàng)意手繪公司初期階段主要資金成本由：最初服裝成本費(fèi)

用，店面租金費(fèi)用，畫師勞務(wù)費(fèi)用，店面水電費(fèi)用，宣傳費(fèi)用等構(gòu)

成。（每件成本約30元/件，以商品價格78元—259元取平均價位

約為130元/件，畫師至少兩名）

二、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接

決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)

構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管

理隊伍的評估。

總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的全面工作，主要職責(zé)如下：

研讀和落實國家的有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策和上級主管部

門的規(guī)定；負(fù)責(zé)撰寫并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度；負(fù)責(zé)聘任、調(diào)配、辭

退工作人員。指導(dǎo)檢查和評估工作人員的工作，并給予獎懲；

財務(wù)部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的財物工作，主要職責(zé)如下：

加強(qiáng)財務(wù)管理，負(fù)責(zé)編制經(jīng)賽預(yù)算、決算和各類報表，向總負(fù)

責(zé)人提出合理使用經(jīng)費(fèi)的建議，遵守財經(jīng)紀(jì)律，用好經(jīng)費(fèi)。本著精

打細(xì)算，勤儉節(jié)約的原則，對507創(chuàng)意手繪公司的各種資金的使用,

進(jìn)行合理的分配和有效的核算控制。每月1日前應(yīng)向總負(fù)責(zé)人報送

上月經(jīng)費(fèi)使用情況分析表。

產(chǎn)品部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的產(chǎn)品創(chuàng)意工作，主要職責(zé)如下:

加強(qiáng)產(chǎn)品管理，做到進(jìn)購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，將合格的產(chǎn)品送到消費(fèi)者

手中；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的訂購，需要訂購原材料，從不缺貨；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)

意設(shè)計工作，能夠體現(xiàn)個性與時尚；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的組合工作，發(fā)掘不同

產(chǎn)品的產(chǎn)品組合。

銷售部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的銷售工作，主要職責(zé)如下：做

好市場調(diào)研，了解而掌握市場資訊，進(jìn)行市場預(yù)測和分析；制定不

同的價格策略，用不同的價格吸引不同群體的消費(fèi)者；利用產(chǎn)品的

不同屬性進(jìn)行捆綁買賣。負(fù)責(zé)公司在外的宣傳，促銷，調(diào)研，廣告

等相關(guān)工作。

客服部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的客戶服務(wù)工作，主要職責(zé)如下:

制定調(diào)查問卷，積極做好客戶反饋資料收集工作，及時向總負(fù)責(zé)人

匯報消費(fèi)者的購買需求。不斷完善客戶信息，制定相關(guān)的VIP制度。

本著顧客至上的原則，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系工作；完善投訴機(jī)制，不

逃避，要積極應(yīng)對消費(fèi)者的不滿情緒

三、產(chǎn)品服務(wù)

在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險

企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的

問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加

收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。

通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)

品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計

劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說

明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明

白。

3.1產(chǎn)品的概念

我們的產(chǎn)品主張個性化和提升消費(fèi)者自己樂趣的、獨特的制作

衣服用戶體驗?！白屛艺嬲蔀橐路闹魅恕笔俏覀儗Ξa(chǎn)品概念的

最好概括。

3.2產(chǎn)品的性能和特征

傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足年輕人的多樣化的消費(fèi)需求，年

輕人標(biāo)新立異，想充分的展示自我，表明自己的個性。

507創(chuàng)意手繪公司迎合了消費(fèi)者對于自己個性的張揚(yáng)和獨特性

的需求，讓年輕人自己提供自己衣服圖案，顏色等具體想法，或者

直接讓消費(fèi)者在實體店中親手制作衣服，從中感受到的不僅僅是產(chǎn)

品本身的舒適性和獨特性，獲得的更是參與創(chuàng)作時產(chǎn)品的樂趣，獲

得一種不一樣的用戶體驗。

3.3主要產(chǎn)品介紹

507創(chuàng)意手繪公司主要經(jīng)營手繪T恤，手繪衛(wèi)衣，手繪鞋共3

種類型的產(chǎn)品°分為實體店和網(wǎng)店兩個渠道進(jìn)行營銷。同時提供手

繪包，手繪襪子，手繪錢包，手繪布娃娃，手繪帽子，手繪手機(jī)套,

手繪手機(jī)掛飾等不同的產(chǎn)品，旨在滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求和

個性需求。

3.3產(chǎn)品的市場競爭力

與傳統(tǒng)的衣服比，我們的產(chǎn)品因為是消費(fèi)者自己設(shè)計和創(chuàng)作的,

因而更能夠滿足消費(fèi)者對于異質(zhì)性的需求。與其它手繪網(wǎng)店比，我

們的產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)者到實體店中參與設(shè)計和創(chuàng)作，增強(qiáng)了消費(fèi)者

的用戶體驗。

3.4產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程

畫師根據(jù)不同消費(fèi)者的不同需求，按照消費(fèi)者自身意愿來設(shè)計

服裝上的圖案，然后在服裝上繪制完成，也可以由消費(fèi)者自己動手

完成圖案的繪制工作，此工作對畫師的要求較高。

3.5發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析

發(fā)展新產(chǎn)品方面：除了常見的手繪T恤、手繪鞋（成人兒童均

有），情侶裝等，我們也致力于發(fā)展兄弟裝、姊妹裝、家庭裝，多樣

化的滿足消費(fèi)者的需求。主營價格以78元—259元不等

銷售成本方面：均以商品平均值計算商品成本約為30元/件總

成本包括（最初服裝成本費(fèi)用，店面租金費(fèi)用，畫師勞務(wù)費(fèi)用，店面

水電費(fèi)用，宣傳費(fèi)用等）

3.6產(chǎn)品的市場前景預(yù)測

成熟，了解該類項目的人并不多，創(chuàng)意服裝店的數(shù)目并不能滿

足現(xiàn)在市場的需求，并且現(xiàn)在人們消費(fèi)水平的提高，服裝已經(jīng)不僅

僅是僅供保暖的需求，人們更注重時尚元素，創(chuàng)意理念，突出能夠

代表自己的個性服裝，這便為我們提供了潛在市場。

3.7產(chǎn)品的品牌和專利

四、市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行

市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,

那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不

可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種

產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場

規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些

因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況一一企業(yè)所面對

的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于

本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)

入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等

等。

在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀

綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；

市場區(qū)格和特征等等。

4.1市場現(xiàn)狀綜述

經(jīng)調(diào)查現(xiàn)在重慶市在創(chuàng)意服裝方面市場需求量巨大，現(xiàn)如今類

似創(chuàng)意服裝店數(shù)量并不多，人們對此類服裝消費(fèi)模式并不特別了解,

隨著人們消費(fèi)理念的改變，在消費(fèi)者逐漸對此類消費(fèi)了解的情況下,

市場供應(yīng)量遠(yuǎn)不能滿足市場需求。

4.2競爭廠商概覽

目前專業(yè)創(chuàng)意服裝店數(shù)量稀少，因此司行業(yè)競爭并不會很強(qiáng)，

但是相關(guān)行業(yè)競爭十分激烈，相關(guān)行業(yè)如：森馬，美特斯邦威，以

純等。這些品牌服裝銷售面廣闊，資金實力雄厚，在各大商圈都有

較大門店。但他們對于消費(fèi)者的個性需求明顯不足，消費(fèi)者不能按

照自己意愿設(shè)計服裝，消費(fèi)觀受到約束：我們則專注于個性服裝設(shè)

計，挖掘其中的潛力市場，開發(fā)消費(fèi)者的創(chuàng)意和想象力，充分滿足

消費(fèi)者需求。

4.3目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場

目標(biāo)市場是創(chuàng)意服裝市場，目標(biāo)顧客是年輕人。創(chuàng)意服裝設(shè)計

主要分兩大部分，一部分針對兒童卡通設(shè)計，爸爸媽媽可以帶領(lǐng)小

朋友來店面挑選符合年齡階段的創(chuàng)意產(chǎn)品，如果沒有滿意的還可以

讓小朋友們自己為自己設(shè)計，開發(fā)他們的創(chuàng)造力與想象力，對兒童

智力開發(fā)也有好處C另一部分是針對城市廣大年輕群體追求突出自

己個性的需求，滿足消費(fèi)者對于自己服裝要不同于其他人衣服的需

求。

4.4本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位

本企業(yè)是致力于服裝銷售的創(chuàng)意公司，目的在于滿足市場中不

同人群對不同風(fēng)格衣服的創(chuàng)意需求。本企業(yè)看重了西南地區(qū)關(guān)于創(chuàng)

意服裝市場的巨大空缺，想逐步形成營銷網(wǎng)絡(luò)，組成實體，銷售，

設(shè)計為一體的服裝銷售體系。由于我們產(chǎn)品屬于較新穎，較有創(chuàng)意

產(chǎn)品，因此可以迅速占領(lǐng)市場。

4.5市場區(qū)隔和特征

明確目標(biāo)市場人群的消費(fèi)特點；確定店面的選定對今后銷售上績

的影響；明確不同消費(fèi)群體針對不同消費(fèi)策略；建立自己的數(shù)據(jù)庫,

根據(jù)已消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，建立小型資料庫，分析其特點制定新

的銷售策略，并與一些消費(fèi)人群保持密切聯(lián)系，時刻關(guān)注消費(fèi)者的

銷售觀改變和銷售動向。

五、營銷計劃

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因

素有：

(1)消費(fèi)者的特點；

(2)產(chǎn)品的特性；

(3)企業(yè)自身的狀況；

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和

營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

A、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;B、營銷隊伍和管理；

C、促銷計劃和廣告策略；D、價格決策。

5.1消費(fèi)者特點

面對所有消費(fèi)群體，側(cè)重于年輕人群的消費(fèi)，現(xiàn)在年輕人追求

個性時尚，對于價格的敏感度已經(jīng)沒有以前那么高。在消費(fèi)T恤，

衛(wèi)衣，帽子，鞋子，首飾，錢包等的同時要凸顯與眾不同，符合自

己的性格特點，適于自己的偏好。在兒童這個群體父母會盡量滿足

孩子所提要求，只要通過設(shè)計吸引兒童的購買欲，家長就會滿足孩

子的欲望，因此市場潛力巨大。

5.2產(chǎn)品的特性

能夠滿足不同群體對創(chuàng)意服飾的需求，盡可能滿足消費(fèi)者所提

供的所有創(chuàng)意。

5?3企業(yè)自身狀況

本企業(yè)屬于我們大學(xué)生自己自身情況所創(chuàng)立的以滿足創(chuàng)意服飾

需求的新型服裝公司。創(chuàng)立階段主要由四名大學(xué)本科同學(xué)共同商量

探討公司的定位，并分別負(fù)責(zé)公司不同業(yè)務(wù)。公司構(gòu)架基本完成，

但仍然出于起步階段，今后我們都會盡自己所長努力將公司做好，

增加服務(wù)項目，擴(kuò)大公司規(guī)模，后續(xù)只要有啟動資金便可以迅速開

始投入運(yùn)營。

5.4營銷渠道

公司計劃通過實體店銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售兩個渠道進(jìn)行營銷，實體

店銷售方面，會有固定的門面進(jìn)行營銷，消費(fèi)者可以在實體店中選

購已經(jīng)設(shè)計好的各種創(chuàng)意服飾產(chǎn)品或根據(jù)自己的喜好，向在場畫師

說明自己想要的創(chuàng)意，然后畫師將在一定時間內(nèi)按要求完成，最后

完成交易。網(wǎng)絡(luò)渠道我們會將一些設(shè)計好的產(chǎn)品公布在淘寶網(wǎng)上以

供消費(fèi)者挑選。如有特殊需求消費(fèi)者可以向客服提出自己的創(chuàng)意或

向客服發(fā)送相關(guān)圖片，在確定消費(fèi)者意愿后我們畫師將根據(jù)所要求

的進(jìn)行繪制，最后通過郵寄方式送至消費(fèi)者。

5.5價格決策

在公司的成長階段，我們會根據(jù)已收集的資料與相關(guān)成本制定

價格，并且價格不會太高，目的是吸引更多消費(fèi)者了解此類產(chǎn)品并

購買此類產(chǎn)品，我們會采取薄利多銷的模式在消費(fèi)者心中建立良好

的品牌形象。我們還會根據(jù)消費(fèi)者提出的創(chuàng)意所能完成的難易程度

制定不同的價格，創(chuàng)意越復(fù)雜，畫師完成的難度越高，則價格也會

相應(yīng)提高。在兒童消費(fèi)者方面，我們會相比于其他產(chǎn)品價格，售價

略高一些。

5.6促銷計劃和廣告策略

公司起步階段收到資金的影響，我們會循序漸進(jìn)的進(jìn)行產(chǎn)品營

銷。首先我們會先對所在學(xué)校進(jìn)行宣傳，這個成本較低，并且學(xué)校

是年輕群體較多的場所，年輕的消費(fèi)者是此類產(chǎn)品的主要銷售群體,

市場反應(yīng)會相對較好。再打開本學(xué)校市場的基礎(chǔ)上通過學(xué)生之間人

脈關(guān)系開始在其他學(xué)校進(jìn)行類似的宣傳，在此期間隨著資金的充裕

我們會通過報紙等媒介介紹公司產(chǎn)品，讓大學(xué)以外其他有需要的群

體了解此類服務(wù)，然后會有更多的人去實體店購買產(chǎn)品和服務(wù)。

5.7營銷目標(biāo)

第一年我們的目標(biāo)是保本并讓大家對這種創(chuàng)意服裝有所了解，

鼓勵大家都參與到自己為自己設(shè)計服飾的模式中來，讓大家對這樣

的模式都感興趣。第二年能夠為企業(yè)今后的規(guī)模擴(kuò)建賺的一部分的

資金，在消費(fèi)者心中建立起良好的品牌形象，讓人們都認(rèn)可這種消

費(fèi)形式。第三年正式進(jìn)入盈利年，根據(jù)前兩年的營銷狀況決定是否

擴(kuò)大規(guī)模，在此期間要推出更多的創(chuàng)意項目，銷售項目要多樣化，

品質(zhì)也要相應(yīng)提高，開始考慮定位產(chǎn)品的檔次。

大學(xué)生校園類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇5

一、活動背景

為弘揚(yáng)中華民族扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，提高全民慈善理念，—

年愛心助學(xué)會第一屆慈善義演是進(jìn)一步營造全民慈善的良好氛圍，

弘揚(yáng)慈善文化，倡導(dǎo)奉獻(xiàn)愛心，本次晚會是慈善與本土文化的完美

結(jié)合，以“愛心傳遞，真情助學(xué)”為主題的義演將在東方紅廣場舉

辦。

二、活動目的、意義

開展以“愛心傳遞，真情助學(xué)”為主題的慈善義演活動，是為

了引導(dǎo)更多市民關(guān)注焦作貧困學(xué)生，關(guān)注我們身邊的弱勢群體，我

們真誠希望社會各界人士盡自己一份小小的心意，俗話講滴水能匯

成大海，只要人人獻(xiàn)出一份愛，這世界將變的更美好！

以義演方式倡導(dǎo)市民關(guān)注我們身邊的貧困學(xué)生，通過義演活動

喚起全社會對慈善事業(yè)理解、尊重、關(guān)心與幫助，擴(kuò)大慈善事業(yè)的

影響力。倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的義工精神。

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：愛心助學(xué)會

支持單位：富亞健康漆焦作總代理、今典婚慶公司

合會援助單位：

協(xié)辦單位：

承辦單位：

活動名稱：“愛心傳遞，真情助學(xué)”大型慈善義演

活動時間：20_年9月—日（周六）

活動地點：廣場

四、贊助公司方面

（一）自己協(xié)調(diào)捐助單位，確定捐助意向和捐助金額。

（二）用希望工程正規(guī)票據(jù)為贊助公司出具票據(jù)

（三）在義演中，請贊助公司上臺舉捐助牌。

（四）在演出場地周邊布置展板，對熱心企業(yè)、個人進(jìn)行答謝。

五、安全預(yù)案

為確?；顒悠陂g的安全，使本次活動順利、圓滿地進(jìn)行，特擬

定安全保衛(wèi)工作方案如下：

（一）指導(dǎo)思想：精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、

定責(zé)，確保晚會萬無一失，使慈善義演安全順利進(jìn)行。

（二）組織領(lǐng)導(dǎo)：為加強(qiáng)本次活動安全保衛(wèi)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)

責(zé)，成立后勤保障應(yīng)急小組，負(fù)責(zé)布置、協(xié)調(diào)和指揮此次活動的安

全保衛(wèi)后勤工作。

六、募集資金使用計劃

1、助學(xué)計劃：所募得的款項一部分用捐助貧困學(xué)生（400元/人

/學(xué)期）

2、募集資金比較充裕的情況下，建立圖書室2座（大概8000元）

大學(xué)生校園類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇6

一、辦園簡介

隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學(xué)前教育

越來越來受到人們的重視，幼兒園發(fā)展迅速，然而，城鄉(xiāng)幼兒教育

存在很大差距，在經(jīng)濟(jì)、文化相對落后的農(nóng)村，學(xué)前教育存在著諸

多問題急需解決。為此，我們計劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理

念的幼兒園。

幼兒園擬建在縣鄉(xiāng)村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使

其接受正規(guī)的教育c我們以的活教育為理念，本著自主游戲、綜合

課程、愉快教育、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則、強(qiáng)調(diào)游戲的作用，

重視幼兒實踐能力的培養(yǎng)，制定符合幼兒發(fā)展特點的教學(xué)方案，以

達(dá)到健康成長，快樂學(xué)習(xí)的目的。

為了使幼兒更健康的成長，我園推出家園合作的新形式一媽媽

課堂，使幼兒家長了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點，給幼兒提供良好

的成長空間；充分利用農(nóng)村的資源，讓孩子接觸大自然，體驗生活;

開辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通；加強(qiáng)同其它幼教機(jī)

構(gòu)的交流與合作，引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)手段；建立自己的網(wǎng)站和論壇，

及時得到各方面的反饋。

二、當(dāng)前學(xué)前教育形勢及國家政策

當(dāng)前，全球范圍內(nèi)越來越重視教育事業(yè)，學(xué)前教育是其重要的

組成部分。許多發(fā)達(dá)國家學(xué)前教育已達(dá)到較高水平，我國學(xué)前教育

事業(yè)也得到一定發(fā)展，雖然我國北京、上海等大城市學(xué)前教育水平

較高，但就我國整體而言仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。

我國目前在這方面的問題主要表現(xiàn)為：城鄉(xiāng)差距、東西差距較

大；人民群眾的教育理念較為落后，增大了國家相關(guān)教育政策落實

的難度；國家對其財政支持力度較??；我國學(xué)前教育科研人員短缺;

學(xué)前教育工作者缺乏高、精、尖人才。

1、目前，農(nóng)村學(xué)前教育存在的問題主要表現(xiàn)為以下幾點:

1.學(xué)前教育班少，班容量大。

目前的農(nóng)村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近

年來幼兒園數(shù)量逐年增加，但學(xué)前教育班仍舊非常緊張，且班容量

較大，不能照顧到每個幼兒的發(fā)展，不能滿足農(nóng)村幼兒教育的需要。

2.管理小學(xué)化

現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式。作為附屬式的幼

兒園，仍采用小學(xué)式管理方法。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對幼教業(yè)務(wù)不熟悉，再加

上對幼兒教育不夠重視，造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢。

3.農(nóng)村幼兒教師普遍素質(zhì)低

農(nóng)村幼兒園教師有的從小學(xué)抽調(diào)，有的由學(xué)校自主招聘，大多

未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，缺乏專業(yè)技能。從小學(xué)抽調(diào)到幼兒園的一些教師

由于缺乏相應(yīng)的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中保姆式看管孩子

和小學(xué)化教育的傾向十分明顯。

學(xué)校為降低教育成本，僅雇用一些低學(xué)歷、低素質(zhì)的教師，對

幼兒教師的培訓(xùn)也是紙上談兵。農(nóng)村幼兒教師中具備幼兒教師資格

的少之又少，嚴(yán)重影響了農(nóng)村幼兒園的辦園質(zhì)量。

4.家庭式幼兒園

在農(nóng)村中的家庭式幼兒園，主要采用保姆式管理方式，管理方

式不科學(xué)，只是簡單的教孩子們認(rèn)識幾個字，數(shù)幾個數(shù)，而不是開

發(fā)孩子們的智力、提高孩子們的聽、說、唱、畫、寫的基本素質(zhì)，

降低了農(nóng)村幼兒教育的保教質(zhì)量。

5、留守兒童教育問題日益突出

隨著農(nóng)村勞動力的大量剩余，外出務(wù)工人員日益增多，留守兒

童大多處于無人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒有受

到足夠的重視，這就對農(nóng)村幼兒園提出了更大的需求，也對其質(zhì)量

提出了更高的要求C

6.教育條件落后

農(nóng)村幼兒園由于經(jīng)濟(jì)條件較差，造成其規(guī)模小、設(shè)施簡陋。幼

兒園場地狹小，孩子們沒有足夠的活動空間，束縛了他們愛玩愛動

的天性，限制了他們個性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕，采光和通風(fēng)

條件較差，夏天沒有空調(diào)，冬天沒有暖氣，無法達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，直

接影響著兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。

農(nóng)村幼兒園硬件設(shè)施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機(jī)等

簡單的教具都沒有，缺乏基本的游樂設(shè)施，達(dá)不到使幼兒在體、智、

德、美諸方面和諧發(fā)展的教育目的。同時在農(nóng)村幼兒園中，保育工

作非常落后。

7.家長教育觀念落后

大部分農(nóng)村家長只是停留在關(guān)心自己孩子的身體健康，給孩子

創(chuàng)造更好物質(zhì)環(huán)境，沒有關(guān)注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話。

片面地認(rèn)為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育。家長與教

師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表

現(xiàn)，不去關(guān)注孩子心理上的成長。有校車接送的幼兒園家長與老師

的溝通就更少了。目前，大多數(shù)農(nóng)村幼兒園也不組織家長座談，沒

有給家園合作創(chuàng)造條件。

家長由于自身的局限性，對孩子仍采用傳統(tǒng)式教育，有些家長

甚至過多干涉幼兒園教育工作，使一些幼教機(jī)構(gòu)的教育方式小學(xué)化。

嚴(yán)重影響了我國幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展。

8.安全缺乏保障

大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo)，如，餐具不及時進(jìn)行消毒，不

能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作，全部由教師

一人去做，由于教師知識和精力的有限，因此，不可能照顧每一個

小朋友。幼兒園沒有科學(xué)的食譜，孩子們的伙食不盡人意。

大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條、咸湯之類的

廉價飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長提供

充足的營養(yǎng)，嚴(yán)重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育。

幼兒園中普遍存在醫(yī)療、應(yīng)急設(shè)備不齊全，缺乏專業(yè)的保健醫(yī)

師。對傳染性疾病的防控能力差。

安全意識差，處理突發(fā)事件的能力差。

9.財政支持力度小，鄉(xiāng)村幼兒教育缺乏周轉(zhuǎn)資金

國家的財政大部分傾向于城市教育，對鄉(xiāng)村教育多停留在口頭

政策上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園地的資金多來自縣級政府，縣里的經(jīng)濟(jì)發(fā)

展程度直接影響到了教育的發(fā)展，鄉(xiāng)村幼兒教育資金相對更加短缺。

企業(yè)的投資多投向有實力的教育集團(tuán)，條件相對落后的幼兒園

得不到發(fā)展的空間，這樣，使幼兒園的教育差距增大，好的幼兒園

更好，差的幼兒園更差。

2、國家和地區(qū)政策

針對我國這方面存在的種種問題，我國政府出臺了一系列政策:

1.創(chuàng)辦幼兒園地條件提供養(yǎng)育服務(wù)獲得地收入，免征營業(yè)稅；

2.創(chuàng)辦幼兒園地條件自用地房產(chǎn)、土地，免征房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土

地使用稅；

3.對創(chuàng)辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅；

4.對境外捐贈人無償捐贈地直接用于創(chuàng)辦幼兒園地條件教育地

教學(xué)儀器、圖書、資料和通常學(xué)習(xí)用品，免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)

增值稅。

鼓勵各高校培養(yǎng)學(xué)前教育專業(yè)人才；鼓勵大學(xué)生到基層工作，

以提高基層師資力量；鼓勵地方積極發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢發(fā)展教育；逐步

增加教育投入，提高教師待遇。

一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵農(nóng)村幼兒園發(fā)展，如，

市新建和改擴(kuò)建了分布在12個區(qū)縣25所幼兒園，市教委加大了對

農(nóng)村學(xué)前教育的政策傾斜，著力在教師培養(yǎng)與培訓(xùn)、資源開發(fā)與利

用等方面優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村學(xué)前教育。

為了推進(jìn)城鄉(xiāng)學(xué)前教育均衡發(fā)展，市教委啟動學(xué)前教育雙百城

鄉(xiāng)合作助教行動計劃。采取城鄉(xiāng)結(jié)對，上下結(jié)合的方式，讓百名城

鄉(xiāng)園長結(jié)對子，并積極組織培訓(xùn)交流與掛職鍛煉、；讓百名城鄉(xiāng)教師

結(jié)對子，采取到農(nóng)村巡回授課或流動教學(xué)送教下鄉(xiāng)，并且有針對性

地開展適合農(nóng)村教育特點的教師培訓(xùn)，以扶持農(nóng)村學(xué)前教育整體水

平。

同時，市教委還啟動了農(nóng)村示范幼兒園的培育和建設(shè)工程。完

善了農(nóng)村地區(qū)示范幼兒園的規(guī)劃和培訓(xùn)機(jī)制，發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)資源的示

范輻射作用，帶動知提升了農(nóng)村學(xué)前教育整體水平。

國家和地方政府給予農(nóng)村幼兒教育越來越多的支持，為農(nóng)村幼

兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的后盾。

三、硬軟件配套設(shè)施

1、硬件設(shè)施

園址選在鄉(xiāng)村交通樞紐地帶、環(huán)境較好的地區(qū)，校舍規(guī)格嚴(yán)格

按照國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建造，提供相應(yīng)的應(yīng)急設(shè)施，如防火栓等，每個

教室和寢室都有兩個安全門；各班都有盥洗室、活動室（活動室并

用作寢室）、教室；家具設(shè)施如桌椅等要根據(jù)兒童身長及各部分比

例選擇，桌椅采用圓角，顏色不宜過于艷麗也不宜采用白色，兒童

床采用硬質(zhì)木板，充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點；廚房配有消毒設(shè)備,

送餐設(shè)備有防風(fēng)防雨作用；設(shè)置醫(yī)務(wù)室和隔離室以及應(yīng)急設(shè)施；園

區(qū)有綠化用地面積；采暖采用地暖，預(yù)防暖氣片的灼傷或者煤燃燒

的污染；各班建立自己的小圖書角，這里邊既有學(xué)校準(zhǔn)備的書籍也

有學(xué)生自己的書籍，培養(yǎng)其閱讀興趣；每個班配置鋼琴或者電子琴;

教室安排要充分考慮到采光問題；定期對幼兒園各角落進(jìn)行消毒清

理，

幼兒園最重要的就是游戲場地和玩具，考慮到資金問題，采用

農(nóng)村資源補(bǔ)充不足：如利用木頭及繩索制作過河游戲；利用木棒和

繩索、硬紙制作天平；利用各種塑料瓶制作瓶花；利用廣大的農(nóng)村

的砂石土開展戶外游戲；利用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲；

用稻草編辮子繩，每根約50厘米長，放在地上可作跳躍障礙物，拿

在手上可作馬鞭；用易拉罐裝上石子即成搖鈴；多利用農(nóng)村的自然

資源開展戶外游戲活動，雖沒有城市的各項蒙氏教具，但我們有純

天然的自然教具，讓孩子們從自然中找到快樂和興趣，用稻草、玉

米稈布置教室，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能。

2、軟件設(shè)施

采取一些措施吸引優(yōu)秀大學(xué)生到我園；我園的教師都要有健康

證明和上崗證，并定期對其進(jìn)行職業(yè)技能測試，增強(qiáng)其危機(jī)意識；

定期組織本校教師進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，使其教育思想跟上時代的發(fā)展；

聘請專業(yè)的音樂、舞蹈老師；課程和教材要跟上時代的發(fā)展，及時

更新?lián)Q代；加強(qiáng)同大城市幼兒園的聯(lián)系，從中吸取經(jīng)驗；組織自己

的教師討論會，交流在教學(xué)中遇到的問題和經(jīng)驗，在教師中形成互

助合作的氛圍。

定期舉辦媽媽培訓(xùn)課堂，加強(qiáng)同幼兒父母的交流，共同促進(jìn)幼

兒健康發(fā)展；開辦親子課堂，使孩子更加深切的體會父母的愛與關(guān)

懷；定期舉辦幼兒才藝大賽，并給予所有參賽兒童獎勵，以培養(yǎng)其

自信心；引導(dǎo)孩子學(xué)會觀察生活、體驗生活、感恩生活，培養(yǎng)其積

極的生活態(tài)度；舉辦安全小演習(xí)，增強(qiáng)幼兒危險意識，提高自我保

護(hù)能力。

在管理方面采用問責(zé)制，以明確各自職責(zé)；建立健全職工代表

大會，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學(xué)中；采用五

天工作制，教師實行半日工作制，保育員為全日制。

四、課程、班級具體規(guī)劃

我園規(guī)模初步定為中型，大概設(shè)置6-9個班，每班配備3名老

師（2名教師和1名保育員）。實行五天工作制，其中保育員工作全

日制，教師工作半日制。

小班額定人數(shù)為20人左右；

中班額定人數(shù)為25人左右；

大班額定人數(shù)為30人左右；

學(xué)前班額定人數(shù)為35人左右；

我園開設(shè)課程分為文化課和藝體課，文化課主要有語文數(shù)學(xué)英

語，藝體課主要有音樂美術(shù)舞蹈。根據(jù)班級的性質(zhì)，課程的具體內(nèi)

容和程度各異，從不同的方面培養(yǎng)兒童的認(rèn)知能力。課程教授過程

以游戲為主，寓學(xué)于樂，讓兒童快樂學(xué)習(xí)，健康成長。

語文課：中小班，讓孩子學(xué)會正確的表達(dá)自己的想法；大班和

學(xué)前班教授一些基本的語文知識，以實現(xiàn)向小學(xué)教育的順利過渡。

數(shù)學(xué)課：中小班，讓孩子體會到數(shù)的存在和存在方式；大班和

學(xué)前班講一些基本的數(shù)學(xué)知識。

英語課：學(xué)會一些基本的日常用語，為以后的英語學(xué)習(xí)打下基

礎(chǔ)。

音樂舞蹈課：讓孩子在音樂教學(xué)中體會音樂的動感和旋律，并

在音樂中體會生活的美好；培養(yǎng)其肢體的平衡協(xié)調(diào)能力，激發(fā)其對

文藝的興趣。

美術(shù)課：培養(yǎng)而提高孩子的審美能力，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)

造力。

課外活動：讓孩子參與戶外活動，親近自然，了解自然，愛護(hù)

自然。

五、財務(wù)分析

幼兒園預(yù)計投資：35萬；

固定資產(chǎn)：12萬；開辦費(fèi)：23萬。

1、收入

費(fèi)用人數(shù)（人）總計（元）

學(xué)費(fèi)

300元/人預(yù)計20060000

媽媽課堂20元/節(jié)

100元/月預(yù)計2020

企業(yè)投資——

總計62000

預(yù)計總收入：6.2萬/月

2、支出

房租；教職工工資；交通費(fèi)；伙食費(fèi)；辦公費(fèi)；水電費(fèi)；通信

費(fèi)等其他費(fèi)用°

支出項目金額（元/月）

房租20_

教職工工資（教師，保育員，保安，后勤人員）31200；

伙食費(fèi)18000；

其它(交通費(fèi)，辦公費(fèi)；水電費(fèi)；通信費(fèi)等)20_；

總計53200；

預(yù)計每月總支出：5.32萬/月；

3、預(yù)計利潤率：14.2猊投資回收期；3.5年。

六、組織管理

一組織機(jī)構(gòu)

園長：

(1)貫徹執(zhí)行國家的有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策和上級主管部

門的規(guī)定；

(2)領(lǐng)導(dǎo)教育保育、衛(wèi)生保健、安全保衛(wèi)工作；

(3)負(fù)責(zé)建立并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度；

(4)負(fù)責(zé)聘任、調(diào)配工作人員；

(5)估教師以及其他工作人員的工作，并予以獎懲；

副園長：輔助園長管理各項工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題

(1)負(fù)責(zé)工作人員的思想工作，組織文化、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并為他們

的政治和文化、業(yè)務(wù)進(jìn)修創(chuàng)造必要的條件；

(2)關(guān)心和逐步改善工作人員的生活、工作條件，維護(hù)他們的合

法權(quán)益；

(3)組織和指導(dǎo)家長工作；負(fù)責(zé)與社區(qū)的聯(lián)系和合作。

教師

(1)幼兒園實行教師聘任制度，根據(jù)上級有關(guān)規(guī)定，結(jié)合幼兒園

實際，進(jìn)行定崗、定編、定員、定責(zé)，實行園長聘任。

(2)幼兒園實行教師培養(yǎng)、培訓(xùn)制度。幼兒園為了提高在職教師

的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，針對實際，鼓勵教師進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培

訓(xùn)，并獲得國家規(guī)定的學(xué)歷。

(3)教職工必須遵紀(jì)守法，遵守幼兒園內(nèi)規(guī)章制度，對教職工中

先進(jìn)事跡及先進(jìn)任務(wù)給予表彰和獎勵；對違法亂紀(jì)的教職工依法按

章給予處理。

保育員：負(fù)責(zé)照顧幼兒的正常生活，配合教師的正常教學(xué)活動。

(1)負(fù)責(zé)幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時間。

(2)保持教室和寢室衛(wèi)生，為幼兒的生活和學(xué)習(xí)提供干凈舒適的

活動空間，以促進(jìn)幼兒的健康成長。

炊事人員：

(1)幼兒正處于快速的生長發(fā)育階段，身高體重都在顯著增加，

所以這段時間的營養(yǎng)非常重要，必須滿足他們生長發(fā)育所需的能量。

(2)食物營養(yǎng)均衡，膳食中的食物要易消化，不含對身體有害的

物質(zhì)，提供一切營養(yǎng)素和熱量。

(3)食物原料新鮮，保持良好的色香味形，適合幼兒的進(jìn)食心理。

菜肴講究刀法，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感，促進(jìn)食欲。

因此，在食品選購的時候，不選擇有細(xì)菌污染和腐爛變質(zhì)的，

含亞硝胺和多環(huán)芳香燒致癌物，被農(nóng)藥、化肥等污染過，天然有毒

的，無生產(chǎn)許可證、無保質(zhì)期的食物。

(4)創(chuàng)造健康膳食環(huán)境，餐廳光線充足，空氣流通，溫度適宜，

餐桌與食具清潔美觀。室內(nèi)布置優(yōu)雅整潔。

(5)廚房有合乎衛(wèi)生要求的工作面積，各室的安排適合工作程序。

廚房內(nèi)有排煙換氣，防塵防蠅防鼠設(shè)施。廚房有消毒設(shè)備，食具每

餐用后洗凈消毒。提供清潔水源和排除污水的設(shè)施，有垃圾和污物

處理的設(shè)施；

(6)廚房炊事人員定期體檢，工作時穿工作服，戴工作帽和口罩,

保持個人衛(wèi)生；

(7)保證兒童進(jìn)餐時氣氛愉悅。

保衛(wèi)人員

(1)有嚴(yán)格的外來人員準(zhǔn)入制度，外來人員進(jìn)入需登記；

(2)定期檢查園內(nèi)的消防設(shè)施及娛樂設(shè)施；

(3)保證園內(nèi)的財產(chǎn)安全和人員安全。

(二)管理與監(jiān)督

建立健全教職工代表大會，保障教職工參與民主管理和監(jiān)督，

并履行教職工大會職責(zé)：

(1)聽取園長的述職報告，審議本園辦園方針、發(fā)展規(guī)劃、教育

改革方案和經(jīng)費(fèi)使用等有關(guān)建設(shè)和改革的重大問題，提出意見與建

議；

(2)團(tuán)結(jié)全園教職工監(jiān)督和支持園長正確使用職權(quán)；

(3)關(guān)心教職工切身問題，決定有關(guān)教職工福利等重要事項；

(4)監(jiān)督評議園長和其他園領(lǐng)導(dǎo)的工作業(yè)績。

七、發(fā)展戰(zhàn)略

在硬軟件兩個方面進(jìn)行調(diào)整和改革，乂適應(yīng)時代的發(fā)展和教育

的需求。

一硬件方面

在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，不斷完善硬件設(shè)施，例如：增設(shè)齊全的

游戲設(shè)施（如，蒙臺梭利教具）；完善舞蹈、音樂等方面的配置（如，

每班配一架鋼琴）；建立圖書館，豐富資料庫；增加園區(qū)的綠化面積;

增設(shè)兒童接送服務(wù)車；完善醫(yī)療設(shè)備等等。必要時，擴(kuò)大幼兒園規(guī)

模，增加招生人數(shù)，擴(kuò)大服務(wù)范圍。

二軟件設(shè)施

邀請專家進(jìn)行講座，提高教師的專業(yè)水平；出資派教師進(jìn)行深

造學(xué)習(xí)，提高其專業(yè)素養(yǎng)；不斷吸取國內(nèi)外先進(jìn)的教育思想與理念,

并結(jié)合本園具體情況實施；聘請優(yōu)秀教師，為我園注入新鮮血液；

聘請外教，開展雙語教育，開闊幼兒視野；進(jìn)一步加強(qiáng)同其它幼兒

園之間的交流合作，取長補(bǔ)短；進(jìn)一步加強(qiáng)同城市幼兒園的合作，

并邀請城市優(yōu)秀幼兒教師來我園進(jìn)行講座。

建立自己的教研項目，結(jié)合本園幼兒出現(xiàn)的問題和其自身的特

點，研究適合幼兒健康成長的教育理念和方法，并在實踐中檢驗。

八、競爭分析

幼兒園是一個特殊的消費(fèi)市場，幼兒作為特殊的消費(fèi)者，受年

齡限制，選擇幼兒園大都由家長決定。從某種意義上說，吸引家長

是幼兒園取得成功的關(guān)鍵。眾多家長在選擇幼兒園時，主要考慮幼

兒園的硬件軟件設(shè)施，費(fèi)用以及交通。

（一）本園較其他農(nóng)村幼兒園設(shè)置了較為先進(jìn)齊全硬件設(shè)施;

（二）本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進(jìn)的教育理念，開

辦媽媽課堂加強(qiáng)家園合作；

（三）幼兒園從農(nóng)村消費(fèi)水平出發(fā)收取合理的費(fèi)用；

（四）幼兒園選擇連接多個村莊的樞紐地帶，交通便利。

相信憑借我們的辦學(xué)的真誠，以及我們的實力和特色一定能夠

家長們的認(rèn)同和好評，能夠為幼兒的健康成長提供良好的空間。

大學(xué)生校園類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇7

一、計劃摘要

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、

“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語；與此同時，現(xiàn)如今的孩子們

缺少動手實踐的機(jī)會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)

生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食

品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學(xué)生們

的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子

一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我