《華為手機(jī)出口貿(mào)易存在問(wèn)題及優(yōu)化建議》4900字（論文）

PAGEI內(nèi)蒙古民族大學(xué)本科生畢業(yè)論文華為手機(jī)出口貿(mào)易存在問(wèn)題及完善對(duì)策研究摘要世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮為中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了充足的發(fā)展，其中，華為手機(jī)利用其精湛的生產(chǎn)技術(shù)和卓越的通信領(lǐng)域贏得了手機(jī)國(guó)際市場(chǎng)的高度認(rèn)可。中國(guó)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)不斷向國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)展，在不斷滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上與世界其他國(guó)家和地區(qū)的手機(jī)制造商平等競(jìng)爭(zhēng)。華為是我國(guó)最具影響力的大中型手機(jī)制造商之一。為了更好地拓展其手機(jī)的國(guó)外市場(chǎng)，本文首先簡(jiǎn)要總結(jié)了華為集團(tuán)的發(fā)展?fàn)顩r。還從總交易量和主要外貿(mào)地點(diǎn)的角度討論了華為生產(chǎn)的手機(jī)對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀。其次，根據(jù)公司的現(xiàn)狀，分析了華為在國(guó)際手機(jī)行業(yè)中的不足。最終，從銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，加大科技研發(fā)、加大宣傳力度等方面，為華為增強(qiáng)手機(jī)出口能力、提高華為在國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)上的份額提出了一些有益的建議。關(guān)鍵詞：出口貿(mào)易；華為手機(jī)；貿(mào)易壁壘；出口市場(chǎng)；研發(fā)創(chuàng)新目錄TOC\o"1-3"\h\u18115摘要 I1354引言 16541一、華為手機(jī)出口貿(mào)易狀況 12797（一）華為公司發(fā)展現(xiàn)狀 1835（二）華為手機(jī)出口現(xiàn)狀 2286891.華為手機(jī)出口貿(mào)易規(guī)模 2139882.華為手機(jī)主要出口地區(qū) 320645二、華為手機(jī)出口貿(mào)易中存在的問(wèn)題 315210（一）出口目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)于集中 42800（二）技術(shù)性壁壘問(wèn)題 432334（三）本土品牌出口競(jìng)爭(zhēng)激烈 52581三、華為手機(jī)出口貿(mào)易問(wèn)題的對(duì)策 521002（一）開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) 58575（二）增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才 616781（三）加大宣傳力度，提高品牌知名度 626829結(jié)束語(yǔ) 71219參考文獻(xiàn) 8引言隨著4G商用和硬件成本降低的趨勢(shì)，人們對(duì)智能手機(jī)的需求和認(rèn)可度都有所提升，因需求大幅增加，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)也飛速發(fā)展。其中以華為為代表的中國(guó)手機(jī)企業(yè)，順應(yīng)時(shí)代需求，抓住機(jī)遇，強(qiáng)勢(shì)興起，品牌的知名度也得到明顯提高。由國(guó)際市場(chǎng)研究公司IDC的報(bào)告可以得出，華為手機(jī)在世界市場(chǎng)占據(jù)4％的市場(chǎng)占有率，位列第三。雖然銷(xiāo)量龐大，但是由于貿(mào)易壁壘、本土品牌出口競(jìng)爭(zhēng)激烈和出口市場(chǎng)的集中等原因，華為的手機(jī)出口存在很多問(wèn)題，故而筆者將華為公司手機(jī)出口作為研究對(duì)象進(jìn)行系統(tǒng)性的研究，以促進(jìn)華為手機(jī)的出口。事實(shí)上，隨著海內(nèi)外智能手機(jī)需求和竟?fàn)幍募觿?，本文在?duì)華為公司出口現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，出口貿(mào)易規(guī)模及出口地區(qū)總結(jié)出華為手機(jī)存在的出口市場(chǎng)集中、技術(shù)壁壘等問(wèn)題，并提出了針對(duì)性的建議。希望能夠使華為公司增加出口競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)發(fā)新的國(guó)際市場(chǎng)，使其在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。一、華為手機(jī)出口貿(mào)易狀況（一）華為公司發(fā)展現(xiàn)狀華為技術(shù)有限公司成立于1987年，總部設(shè)在中國(guó)的廣東省技術(shù)很發(fā)達(dá)的深圳市里龍崗區(qū)坂田華為基地，它是一家生產(chǎn)和銷(xiāo)售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，是電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商。華為公司的產(chǎn)品主要涉及通訊網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地區(qū)通訊營(yíng)業(yè)商及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)所有者供應(yīng)硬件裝備、軟件、服務(wù)和解決計(jì)劃。華為手機(jī)2013年目標(biāo)總出口額為70000000元，而實(shí)際出口額達(dá)到了62000000元，2014年華為出口額達(dá)到88000000元，隨后三年，華為手機(jī)的出口銷(xiāo)售量達(dá)到了驚人的1.09億、1.36億元和1.54億元，成為在世界的中國(guó)移動(dòng)通訊三大出口公司之一，同時(shí)也是在中國(guó)第一個(gè)成為出口額上億的移動(dòng)通訊公司。華為手機(jī)業(yè)務(wù)全面開(kāi)展于2003年，經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，最終在2013年得到了國(guó)際認(rèn)可。現(xiàn)在，華為約有19.4萬(wàn)職工，業(yè)務(wù)遍及170多個(gè)國(guó)家，主要包括美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、俄羅斯、巴西、韓國(guó)、泰國(guó)等，為30多億人口服務(wù)。華為手機(jī)出口現(xiàn)狀華為手機(jī)出口貿(mào)易規(guī)模2009年開(kāi)始，中國(guó)的手機(jī)廠商生產(chǎn)的智能手機(jī)已經(jīng)逐漸與國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)同步，其中像金立、中興等這樣經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)制造商，不僅推動(dòng)了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，也走進(jìn)了國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)。華為手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)隊(duì)伍的一員，也決定跟隨國(guó)產(chǎn)手機(jī)隊(duì)伍的步伐，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，并將市場(chǎng)擴(kuò)展到海外。根據(jù)數(shù)據(jù)得出，2017年華為手機(jī)全球出貨量出現(xiàn)整體增長(zhǎng)趨勢(shì)，2017年第四季度出貨量為42.1百萬(wàn)臺(tái)。2018年第二季度出貨量沖破50百萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到54.2百萬(wàn)臺(tái)，2018年第四季度出貨量為60.5百萬(wàn)臺(tái)。2019年第三季度華為手機(jī)全球出貨量為66.6百萬(wàn)臺(tái)。從世界市場(chǎng)份額來(lái)看，2019年第三季度華為手機(jī)所占市場(chǎng)份額為18.6%，2019年1月所占市場(chǎng)份額較多，為19%。由此來(lái)看，華為手機(jī)全球出貨量逐年增加，并且在全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額中占有著重要的地位。圖12017Q1—2019Q3華為手機(jī)全球出貨量及所占市場(chǎng)份額華為手機(jī)主要出口地區(qū)從表1中得出，除了中國(guó)市場(chǎng)外，華為生產(chǎn)的手機(jī)還擁有許多其他具有較高市場(chǎng)份額的國(guó)外市場(chǎng)，包括在中東和非洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售，在拉丁美洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售、亞太地區(qū)的銷(xiāo)售以及在歐洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售。其中的中東以及非洲銷(xiāo)售市場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他幾個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，成為華為手機(jī)最大的國(guó)際市場(chǎng)。另外，世界各地的公司已經(jīng)進(jìn)入到了八個(gè)國(guó)家，其市場(chǎng)份額增加了5％。其中，在中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)占8.5％，俄羅斯的手機(jī)市場(chǎng)份額已達(dá)15％，塔吉克斯坦的手機(jī)市場(chǎng)份額已達(dá)17％。還有西遞手機(jī)業(yè)占52％，巴西手機(jī)業(yè)占8.4％，西班牙手機(jī)業(yè)占9.5％，西班牙手機(jī)業(yè)占8％，意大利手機(jī)業(yè)占8.6％。表1華為手機(jī)2018出口貿(mào)易主要市場(chǎng)市場(chǎng)中東及非洲市場(chǎng)拉美市場(chǎng)亞太市場(chǎng)歐洲市場(chǎng)出口數(shù)量510萬(wàn)臺(tái)433.5萬(wàn)臺(tái)266.2萬(wàn)臺(tái)170.25萬(wàn)臺(tái)同比增長(zhǎng)530%280%180%120%華為手機(jī)出口貿(mào)易中存在的問(wèn)題截至2014年，由于平均價(jià)格下降等問(wèn)題，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出口量増幅低于其生產(chǎn)和銷(xiāo)售的增長(zhǎng)率。華為手機(jī)價(jià)格相較于其他智能手機(jī)品牌比較便宜，大部分手機(jī)在1000元以下的低端智能手機(jī)市場(chǎng)中出售，出口價(jià)格在50美元到200美元之間。2017年華為P10在英國(guó)倫敦市場(chǎng)出售，售價(jià)為500歐元。自2015年以來(lái)，華為憑借技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新飛速發(fā)展，已經(jīng)邁進(jìn)國(guó)際高端手機(jī)市場(chǎng)，并逐步獲得國(guó)際市場(chǎng)的肯定。但除此之外，我們還必須要保持清醒的態(tài)度，華為手機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展還很不順利，各方面仍承受著極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。出口目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)于集中近些年，華為手機(jī)通過(guò)其不斷提高的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量，出口市場(chǎng)份額也不斷增加，但仍存在的的問(wèn)題就是其出口地區(qū)相對(duì)集中，主要銷(xiāo)售市場(chǎng)還是中東以及非洲銷(xiāo)售市場(chǎng)、拉美銷(xiāo)售市場(chǎng)、亞太銷(xiāo)售市場(chǎng)以及歐洲銷(xiāo)售市場(chǎng)等?？傮w而言，華為手機(jī)沒(méi)能夠靈活運(yùn)用當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，所以其出口渠道比較單一。盡管自2012年以來(lái)華為慢慢重視互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，也有意開(kāi)發(fā)其他新的銷(xiāo)售渠道，但由于華為對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用不充分，出口渠道過(guò)于集中，新渠道開(kāi)發(fā)工作不夠到位，，所以當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，華為手機(jī)將受到嚴(yán)重影響，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)由于市場(chǎng)過(guò)于集中所以難以得到分散。具體來(lái)說(shuō)，華為產(chǎn)品的主要出口地為經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平整體較低的國(guó)家或者地區(qū)，例如南非、阿拉伯等。這些國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展可靠性不強(qiáng)，國(guó)民整體消費(fèi)水平較低，所以當(dāng)這些國(guó)家出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí)給華為公司帶來(lái)的影響就會(huì)很?chē)?yán)重。華為依靠政府為了推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而出臺(tái)的支持出口的政策取得了極大的發(fā)展，但是也正因?yàn)槿A為過(guò)于依賴(lài)這些政策，反而降低了企業(yè)感知出口風(fēng)險(xiǎn)的能力，極大阻礙了華為的發(fā)展。技術(shù)性壁壘問(wèn)題專(zhuān)利是手機(jī)企業(yè)進(jìn)行海外擴(kuò)張的一個(gè)極為重要的課題，盡管華為在國(guó)際通信設(shè)備領(lǐng)域有超過(guò)7萬(wàn)多項(xiàng)專(zhuān)利，但當(dāng)我國(guó)手機(jī)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，并占有較大市場(chǎng)份額時(shí)，肯定會(huì)有一些海外企業(yè)將導(dǎo)火線指向國(guó)內(nèi)發(fā)展速度最快的華為企業(yè)以及其他手機(jī)通信企業(yè)。曾經(jīng)由于華為公司沒(méi)有核心研發(fā)能力，所以在歐美市場(chǎng)上華為每售出一部手機(jī)，就要為其支付高昂的“專(zhuān)利費(fèi)”。如今，各個(gè)國(guó)家紛紛實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義，各國(guó)在貿(mào)易保護(hù)主義之下大部分是以“綠色貿(mào)易主義”或者“技術(shù)貿(mào)易保護(hù)”為由來(lái)限制出口國(guó)家產(chǎn)品的進(jìn)入，這對(duì)于出口國(guó)家來(lái)說(shuō)最大的影響便是增加了出口成本，其次是縮小了出口產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)。對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，由于需要向其他實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義的國(guó)家支付一定的“附加稅”，因此華為的產(chǎn)品成本會(huì)多于其他手機(jī)企業(yè)，不利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?？偠灾?，沒(méi)有核心專(zhuān)利，那么華為邁向國(guó)際市場(chǎng)的步伐必然會(huì)受到多種阻力。本土品牌出口競(jìng)爭(zhēng)激烈近年來(lái)，本國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)早已接近飽和，許多中國(guó)手機(jī)制造商大部分將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了海外市場(chǎng)。以2020年第二季度印度手機(jī)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)為例，三星憑借部分優(yōu)勢(shì)壓倒小米重回第一，國(guó)內(nèi)四大手機(jī)品牌占據(jù)了印度市場(chǎng)的一半。根據(jù)表2，2020年的第二季度，三星憑借GalaxyJ系列的幾款產(chǎn)品的優(yōu)秀表現(xiàn)，占據(jù)了印度手機(jī)市場(chǎng)29％的市場(chǎng)占有率，超越了上季度第一名的小米。小米以28％的市場(chǎng)占有率排名第二，隨后的是12％的vivo，10％的OPPO，以及3％的華為。這四個(gè)手機(jī)品牌已經(jīng)占據(jù)了印度市場(chǎng)53％的市場(chǎng)份額。在增速方面，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌依然表現(xiàn)強(qiáng)勁，一加手機(jī)增速284％，榮耀增速188％，小米增速112％，成為過(guò)去一年里銷(xiāo)售量增速最快的三個(gè)手機(jī)品牌。而在手機(jī)單品銷(xiāo)售量的排名中，紅米5A，紅米Note5Pro，三星GalaxyJ6，紅米Note5和vivoY71排名前五，這五款智能手機(jī)占據(jù)了快要三成的智能手機(jī)銷(xiāo)量。由此看出，華為在印度市場(chǎng)上與其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，可上升空間很大。表22020年第二季度印度手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額手機(jī)品牌三星小米VivoOppo華為市場(chǎng)份額29%28%12%10%3%華為手機(jī)出口貿(mào)易問(wèn)題的對(duì)策開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)近年來(lái)，消費(fèi)者不再滿(mǎn)足于本國(guó)產(chǎn)品，而對(duì)國(guó)際產(chǎn)品的需求也不斷增加，所以為了長(zhǎng)久的發(fā)展本國(guó)企業(yè)應(yīng)該實(shí)行“放眼海外”的戰(zhàn)略，不能再局限于本國(guó)市場(chǎng)，要大力開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，將眼光投向海外，加大擴(kuò)展并完善海外業(yè)務(wù)。華為公司目前應(yīng)該順應(yīng)“一帶一路”戰(zhàn)略，走出國(guó)門(mén)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，這將會(huì)是華為發(fā)展的關(guān)鍵機(jī)遇?，F(xiàn)階段國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，銷(xiāo)量不在飛速上升，但在發(fā)展中國(guó)家，手機(jī)需求量卻相對(duì)穩(wěn)定增長(zhǎng)。如果華為想要縮短與蘋(píng)果、三星等手機(jī)知名品牌在生產(chǎn)制造和市場(chǎng)銷(xiāo)售方面的距離，必須繼續(xù)開(kāi)發(fā)手機(jī)市場(chǎng)尚未完善的新市場(chǎng)。通過(guò)不斷的推進(jìn)與實(shí)施“一帶一路”倡議和自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略，華為在擴(kuò)展新市場(chǎng)方面遇到了前所未有的重要機(jī)遇，華為應(yīng)順應(yīng)戰(zhàn)略，把握住機(jī)會(huì)努力開(kāi)拓新的國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)。（二）增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才華為公司首先應(yīng)從國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)方面去分析，積極采取“走出去”的發(fā)展模式，使企業(yè)產(chǎn)品能夠充分發(fā)揮出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。此外，還要重視人才的培養(yǎng)與引進(jìn)，提高科研創(chuàng)新能力。企業(yè)還可以與高校合作，培養(yǎng)出更優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。同時(shí)企業(yè)內(nèi)部應(yīng)適當(dāng)?shù)闹贫ê侠碛行У募?lì)措施，鼓勵(lì)人才加大研發(fā)、積極創(chuàng)新。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比較，華為公司進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)時(shí)間較短，根基尚未穩(wěn)定，手機(jī)研發(fā)技術(shù)與創(chuàng)新還存在一定差距，所以華為公司應(yīng)當(dāng)引進(jìn)有效、優(yōu)良的生產(chǎn)設(shè)備，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，不斷推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。（三）加大宣傳力度，提高品牌知名度自華為公司成立以來(lái)，始終追求產(chǎn)品的研發(fā)要反映企業(yè)的品牌形象以及品位,能夠完成理念與個(gè)性的聯(lián)合。良好的企業(yè)形象能夠提高企業(yè)在消費(fèi)者心中的可信賴(lài)程度，可以為企業(yè)培養(yǎng)忠誠(chéng)度高的消費(fèi)群體，還能夠使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品冠以可信任、靠譜、質(zhì)量佳等贊譽(yù)。華為公司一貫看重對(duì)企業(yè)形象廣告的投放，企業(yè)的品牌形象廣告花銷(xiāo)占企業(yè)整體廣告花銷(xiāo)的30%，所以，華為公司想要完成提高手機(jī)的市場(chǎng)價(jià)值、樹(shù)立良好的品牌形象、縮短與三星、蘋(píng)果等的差距這些目標(biāo)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，華為公司不僅要增加宣傳強(qiáng)度，同時(shí)確定公司的品牌定位也同為重要，要擴(kuò)大在廣告方面的促銷(xiāo)范圍，慢慢提升華為手機(jī)在客戶(hù)中的信譽(yù)度，建立一個(gè)高忠誠(chéng)度的消費(fèi)群體。結(jié)束語(yǔ)現(xiàn)如今，智能手機(jī)融入我們的生活中，扮演著一個(gè)極其重要的角色。它為我們提供社交、娛樂(lè)、辦公等服務(wù)，為每個(gè)人的日常生活帶來(lái)極大的便利，但同時(shí)智能手機(jī)也表現(xiàn)出極大的獲利空間，致使世界各大知名手機(jī)品牌紛紛在科研和技術(shù)創(chuàng)新方面投入大量資金。華為在進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)后，不斷研發(fā)創(chuàng)新，穩(wěn)步前行，終于在世界手機(jī)行業(yè)內(nèi)贏得了高度認(rèn)可。華為得到的認(rèn)可主要?dú)w功于其在全球通訊行業(yè)中的地位以及強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力，但是也要了解到華為與智能手機(jī)行業(yè)的巨頭三星、蘋(píng)果比較還有極大的差距與不足，在世界智能手機(jī)出貨量中華為的市場(chǎng)占有率較小，并且出口地區(qū)也比較集中。華為手機(jī)想要取得發(fā)展，就得不斷地提高自身的研發(fā)創(chuàng)新能力，以此在世界站穩(wěn)