SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)

步

建立一個好的企業(yè)構(gòu)思

2024/12/132024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)112021/6/271

1、要學(xué)員了解企業(yè)類型和成功要素

2、挖掘企業(yè)構(gòu)思的方法；

3、讓學(xué)員運(yùn)用SWOT工具分析來分析并篩選出最好的企業(yè)構(gòu)思。教學(xué)目標(biāo)在本次課結(jié)束時，學(xué)員能夠：2024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2021/6/272本節(jié)課內(nèi)容：1.企業(yè)類型2.小微企業(yè)成功的要素3.挖掘好的企業(yè)構(gòu)思4.篩選你的企業(yè)構(gòu)思5.分析你的企業(yè)構(gòu)思2024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2021/6/2732024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)4一、什么是企業(yè)構(gòu)思（想法）1、銷售什么產(chǎn)品？2、向誰銷售產(chǎn)品？3、如何銷售產(chǎn)品？4、滿足顧客哪些需求？教材P112021/6/2742024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)5好的企業(yè)構(gòu)思的重要性

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線

如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。

努力重要，選擇更加重要2021/6/275你選擇哪種呢？有哪些類型的企業(yè)適合你去經(jīng)營呢?

你想選擇哪種類型的企業(yè)呢?

制造企業(yè)貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)企業(yè)類型應(yīng)該選擇你熟悉的，或是非常感興趣的，當(dāng)然也要考慮你自己能投入的資金數(shù)額。二、企業(yè)的類型2024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2021/6/276四種企業(yè)的定義貿(mào)易企業(yè)

從事商品的買賣活動（可分為零售和批發(fā)）制造企業(yè)

以生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品為主。2024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2021/6/277

服務(wù)企業(yè)不出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品，而是提供服務(wù)或勞務(wù)。（服務(wù)業(yè)是指利用設(shè)備、工具、場所、信息或技能為社會提供服務(wù)的業(yè)務(wù)，包括代理業(yè)、旅店業(yè)、飲食業(yè)、旅游業(yè)、倉儲業(yè)、租賃業(yè)、廣告業(yè)、快遞業(yè)和其他服務(wù)業(yè)。）

農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水域進(jìn)行生產(chǎn)（分為種植和養(yǎng)殖）2024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2021/6/278

三、小微企業(yè)成功的要素農(nóng)、林、牧、漁業(yè)◆有效利用土地和水源◆不過度使用土地水源◆出售新鮮產(chǎn)品◆降低種植、養(yǎng)殖成本◆恢復(fù)草場、森林植被◆向市場運(yùn)輸產(chǎn)品◆保護(hù)土地和水資源

服務(wù)企業(yè)◆服務(wù)及時◆服務(wù)質(zhì)量好◆地點(diǎn)合適◆顧客滿意◆對顧客誠實(shí)◆服務(wù)收費(fèi)合理◆售后服務(wù)可靠制造企業(yè)◆生產(chǎn)組織有效◆工廠布局合理◆原料供應(yīng)有效◆生產(chǎn)效率高◆產(chǎn)品質(zhì)量好◆浪費(fèi)現(xiàn)象少

貿(mào)易企業(yè)◆地段和外觀好◆銷售方法好◆商品選擇面寬◆商品價格合理◆庫存可靠◆尊重顧客2024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2021/6/279小微企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)顧客真誠關(guān)愛員工緊盯市場變化2024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2021/6/2710

專長和需求有機(jī)結(jié)合的構(gòu)思就是好的企業(yè)構(gòu)思，必須包括兩個方面：（1）必須有市場機(jī)會；（2）必須有利用這個機(jī)會的技能和資源（企業(yè)機(jī)會）。三、挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思2024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2021/6/2711一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面

市場機(jī)會技能和資源2024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2021/6/27122024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)13產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個人條件顧客需要創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目2021/6/2713挖掘企業(yè)構(gòu)思Ⅰ2024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)142021/6/2714挖掘企業(yè)構(gòu)思Ⅱ15SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2024/12/132021/6/2715構(gòu)思所采用的方法

1、頭腦風(fēng)暴法

2、企業(yè)和環(huán)境調(diào)查

3、利用各種問題、互聯(lián)網(wǎng)

4、經(jīng)驗(yàn)法2024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)162021/6/27162024/12/1317頭腦風(fēng)暴法

頭腦風(fēng)暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在頭腦中產(chǎn)生的想法，可以沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開。

原則：如果我們擁有的主意量越多、種類越多，我們就越容易找到我們所需的答案。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2021/6/27172024/12/1318

一般性頭腦風(fēng)暴演示“看見美麗可愛的我，你會有什么樣的企業(yè)想法呢？”SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2021/6/2718一般頭腦風(fēng)暴法從一個詞語或一個題目出發(fā)

(10分鐘）

v小組代表總結(jié)（5分鐘）2024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)192021/6/2719火發(fā)電做飯燒磚火藥鋼筋水泥沙石木材香煙菜籽油花生油芝麻油爆竹煙花建筑鹽油醬醋照明生產(chǎn)灌溉煙酒店種煙葉燈泡燈管銷售食品文具家具裝修乒乓臺涼菜油坊一般性頭腦風(fēng)暴2024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2021/6/27202024/12/1321結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法

從一個特定方向開始，盡力想出所有相關(guān)的想法：銷售線制造線副產(chǎn)品線服務(wù)線SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2021/6/2721結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法

以一個產(chǎn)品出發(fā)2024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)222021/6/27222024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)23結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品

釣魚場運(yùn)輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品包裝2021/6/2723副產(chǎn)品線紡織棉線種植棉花T恤衫生產(chǎn)絲網(wǎng)印刷染料生產(chǎn)服裝生產(chǎn)維修保養(yǎng)印刷設(shè)備維修保養(yǎng)農(nóng)機(jī)設(shè)備洗衣服務(wù)為工廠提供維修保養(yǎng)服務(wù)清潔工廠出售T恤衫的商店集市出售將T恤衫供應(yīng)給學(xué)校和公司出售絲網(wǎng)印刷設(shè)備棉花貿(mào)易銷售工廠設(shè)備銷售農(nóng)機(jī)設(shè)備棉籽油生產(chǎn)棉紙生產(chǎn)棉籽制作的動物飼料碎棉花制作的枕頭棉花采摘服務(wù)線銷售線制造線2021/6/2724SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴練習(xí)

S組：土豆

Y組：牛奶

B組：T恤2024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2021/6/27251、調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況2、調(diào)查你所處的環(huán)境A、自然資源（如土地、農(nóng)業(yè)、森林、礦產(chǎn)、沙漠、水源）B、機(jī)構(gòu)（有沒有學(xué)校、醫(yī)院或政府等）C、工業(yè)（有沒有工廠）D、出版物（看看出版物上有沒有相關(guān)的有用信息）E、商品展銷會（你可以去看看還參加這類展銷會）企業(yè)和環(huán)境調(diào)查2024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2021/6/27262024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)27依據(jù)問題尋找機(jī)會的角度社會變化(政策變化、科技進(jìn)步)自己遇到過的問題(擠車)工作中的問題(速遞、沒地方午休)其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)

你所在的社區(qū)缺少什么？（配鑰匙、家政）

過生日送什么東西？探視病號拿什么？優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)2021/6/2727利用互聯(lián)網(wǎng)尋找企業(yè)想法（4）1、你可以到一些B2B網(wǎng)站上看一看，找一些求購信息，從而幫你發(fā)現(xiàn)企業(yè)想法。2、利用B2C網(wǎng)站上的產(chǎn)品使你產(chǎn)生企業(yè)想法。3、利用其他搜索網(wǎng)站，找到一些相關(guān)信息，使你產(chǎn)生好的企業(yè)想法。2024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2021/6/2728

經(jīng)驗(yàn)法

1、自己的經(jīng)驗(yàn)

2、別人的經(jīng)驗(yàn)“問題導(dǎo)致機(jī)會，從問題中去發(fā)現(xiàn)找到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會”2024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2021/6/2729大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向一：高科技領(lǐng)域

身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機(jī)會，同時吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。

推薦商機(jī)：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開發(fā)等。

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2021/6/2730大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域

智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。

推薦商機(jī)：家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2021/6/2731大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向三：連鎖加盟領(lǐng)域

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，加盟創(chuàng)業(yè)則高達(dá)80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項(xiàng)目，從小本經(jīng)營開始為宜；此外，最好選擇運(yùn)營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

推薦商機(jī)：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2021/6/2732大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向四：開店

大學(xué)生開店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣，因此入門較為容易。正由于走“學(xué)生路線”，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學(xué)生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團(tuán)聯(lián)辦活動，才能廣為人知。有個學(xué)員說，生意不好做SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2021/6/27332024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)34商機(jī)無限多處處是項(xiàng)目健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)習(xí)用品)老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2021/6/27342024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)35五花八門創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目經(jīng)營書吧古舊書、報(bào)店制作特別賀年卡學(xué)生用書資料交易中心經(jīng)營稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個家庭托兒所做代理家長辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專賣店野菜加工廠開辦出國人員服務(wù)部制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫”種植草皮掙錢開一個軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設(shè)一家開心物品交易中心2021/6/27352024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)36四、篩選你的企業(yè)構(gòu)思

顧客競爭對手資源和需求你的技能、知識和經(jīng)驗(yàn)閱讀教材P27：創(chuàng)業(yè)故事（七）2021/6/27362024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)37五、分析你的企業(yè)構(gòu)思

（一）對你的企業(yè)想法進(jìn)行實(shí)地調(diào)研閱讀教材P29：2021/6/27372024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)38SWOT是優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會和威脅4個英文字的第一個字母。

SWOT分析是個通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。（二）SWOT分析

2021/6/27382024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)39優(yōu)勢——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)競爭力強(qiáng)、比競爭者們都好。商店地理位置非常好。員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗(yàn)豐富。業(yè)主年輕能吃苦。2021/6/27392024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)40優(yōu)勢知彼知己員工優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢管理優(yōu)勢成本優(yōu)勢資金優(yōu)勢品質(zhì)優(yōu)勢品牌優(yōu)勢效率優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢文化優(yōu)勢2021/6/27402024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)41弱（劣）勢——W

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。無力支付廣告費(fèi)用。無力提供足夠好的售后服務(wù)。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。2021/6/27412024/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)42機(jī)會——O

機(jī)會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：

你產(chǎn)品/