白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析考核試卷

白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析考核試卷考生姓名：__________答題日期：_______年__月__日得分：____________判卷人：__________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪個(gè)品牌不屬于中國(guó)四大名酒之一？（）

A.茅臺(tái)

B.五糧液

C.瀘州老窖

D.郎酒

2.白酒行業(yè)的“茅五瀘”指的是？（）

A.茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖

B.茅臺(tái)、五糧液、郎酒

C.茅臺(tái)、瀘州老窖、汾酒

D.瀘州老窖、汾酒、洋河

3.下列哪個(gè)不是白酒的主要香型？（）

A.醬香型

B.濃香型

C.清香型

D.果香型

4.以下哪個(gè)城市被譽(yù)為“中國(guó)酒都”？（）

A.貴陽(yáng)

B.宜賓

C.瀘州

D.遵義

5.以下哪個(gè)企業(yè)不是白酒行業(yè)的上市公司？（）

A.貴州茅臺(tái)酒股份有限公司

B.宜賓五糧液股份有限公司

C.瀘州老窖股份有限公司

D.郎酒集團(tuán)股份有限公司

6.下列哪個(gè)不是白酒行業(yè)的主要銷售渠道？（）

A.批發(fā)渠道

B.零售渠道

C.互聯(lián)網(wǎng)渠道

D.電視購(gòu)物渠道

7.以下哪個(gè)白酒品牌主打醬香型白酒？（）

A.茅臺(tái)

B.五糧液

C.瀘州老窖

D.汾酒

8.下列哪個(gè)省的白酒產(chǎn)量位居全國(guó)第一？（）

A.貴州

B.四川

C.河南

D.山東

9.以下哪個(gè)不是白酒企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)手段？（）

A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

B.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道競(jìng)爭(zhēng)

D.品牌競(jìng)爭(zhēng)

10.以下哪個(gè)因素對(duì)白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局影響較??？（）

A.市場(chǎng)需求

B.技術(shù)創(chuàng)新

C.政策法規(guī)

D.天氣變化

11.以下哪個(gè)企業(yè)在中國(guó)白酒市場(chǎng)占有率最高？（）

A.貴州茅臺(tái)酒股份有限公司

B.宜賓五糧液股份有限公司

C.瀘州老窖股份有限公司

D.汾酒集團(tuán)股份有限公司

12.以下哪個(gè)不是白酒行業(yè)的挑戰(zhàn)？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

B.消費(fèi)者需求多樣化

C.原材料價(jià)格上漲

D.市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)

13.以下哪個(gè)不是白酒行業(yè)的機(jī)遇？（）

A.消費(fèi)升級(jí)

B.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展

C.政府支持

D.人口紅利減少

14.以下哪個(gè)不是白酒企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的措施？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.優(yōu)化銷售渠道

C.降低生產(chǎn)成本

D.減少?gòu)V告投入

15.以下哪個(gè)不是白酒行業(yè)的潛在進(jìn)入者威脅因素？（）

A.品牌影響力

B.資源優(yōu)勢(shì)

C.技術(shù)壁壘

D.政策限制

16.以下哪個(gè)不是白酒行業(yè)的供應(yīng)商議價(jià)能力因素？（）

A.原材料供應(yīng)充足

B.原材料價(jià)格上漲

C.供應(yīng)商集中度高

D.替代品供應(yīng)充足

17.以下哪個(gè)不是白酒行業(yè)的買家議價(jià)能力因素？（）

A.買家數(shù)量眾多

B.買家集中度高

C.買家對(duì)價(jià)格敏感

D.買家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高

18.以下哪個(gè)不是白酒行業(yè)的替代品威脅因素？（）

A.啤酒

B.紅酒

C.黃酒

D.礦泉水

19.以下哪個(gè)不是白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局特點(diǎn)？（）

A.市場(chǎng)集中度較高

B.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

C.品牌影響力大

D.技術(shù)創(chuàng)新頻繁

20.以下哪個(gè)不是白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)？（）

A.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)

B.市場(chǎng)需求擴(kuò)大

C.產(chǎn)業(yè)整合加速

D.國(guó)際化程度提高

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.白酒行業(yè)的市場(chǎng)集中度主要體現(xiàn)在哪些方面？（）

A.品牌集中

B.產(chǎn)量集中

C.銷售額集中

D.企業(yè)數(shù)量集中

2.以下哪些因素影響白酒企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)？（）

A.原材料成本

B.生產(chǎn)工藝

C.銷售渠道

D.廣告費(fèi)用

3.以下哪些是白酒消費(fèi)的主要場(chǎng)景？（）

A.家庭聚會(huì)

B.商務(wù)宴請(qǐng)

C.親友送禮

D.個(gè)人小酌

4.以下哪些是白酒品牌推廣的主要方式？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

C.線下活動(dòng)

D.媒體軟文

5.以下哪些因素可能導(dǎo)致白酒行業(yè)的需求變化？（）

A.消費(fèi)者收入水平

B.消費(fèi)習(xí)慣

C.人口結(jié)構(gòu)

D.政策法規(guī)

6.以下哪些是白酒行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（）

A.同行業(yè)的大型企業(yè)

B.地方性中小型企業(yè)

C.進(jìn)口白酒品牌

D.其他酒類產(chǎn)品

7.以下哪些策略可以幫助白酒企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.品牌建設(shè)

C.渠道拓展

D.成本控制

8.以下哪些是白酒行業(yè)面臨的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.環(huán)保法規(guī)

B.原材料短缺

C.氣候變化

D.健康觀念的變化

9.以下哪些因素可能影響白酒企業(yè)的銷售渠道選擇？（）

A.產(chǎn)品定位

B.目標(biāo)市場(chǎng)

C.消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

10.以下哪些是白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)？（）

A.產(chǎn)品健康化

B.市場(chǎng)國(guó)際化

C.消費(fèi)群體年輕化

D.生產(chǎn)技術(shù)現(xiàn)代化

11.以下哪些因素影響白酒產(chǎn)品的定價(jià)？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

D.消費(fèi)者預(yù)期

12.以下哪些是白酒行業(yè)的主要營(yíng)銷策略？（）

A.價(jià)格策略

B.產(chǎn)品策略

C.渠道策略

D.促銷策略

13.以下哪些因素可能導(dǎo)致白酒行業(yè)的市場(chǎng)分割？（）

A.地理差異

B.文化差異

C.收入水平差異

D.消費(fèi)習(xí)慣差異

14.以下哪些是白酒企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中可能遇到的挑戰(zhàn)？（）

A.文化差異

B.法律法規(guī)

C.品牌認(rèn)知度

D.運(yùn)輸成本

15.以下哪些因素可能提高白酒行業(yè)買家的議價(jià)能力？（）

A.買家信息透明

B.買家集中度高

C.買家對(duì)產(chǎn)品有高要求

D.買家可以輕易切換供應(yīng)商

16.以下哪些因素可能影響白酒企業(yè)的供應(yīng)鏈管理？（）

A.原材料供應(yīng)穩(wěn)定性

B.生產(chǎn)過(guò)程的效率

C.物流成本

D.市場(chǎng)需求的波動(dòng)

17.以下哪些是白酒行業(yè)中的潛在進(jìn)入障礙？（）

A.品牌影響力

B.高額的初始投資

C.技術(shù)和知識(shí)壁壘

D.現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)

18.以下哪些因素可能導(dǎo)致白酒行業(yè)中的品牌忠誠(chéng)度下降？（）

A.產(chǎn)品同質(zhì)化

B.消費(fèi)者嘗試新品牌的意愿增強(qiáng)

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

D.品牌之間差異不明顯

19.以下哪些是白酒企業(yè)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)采取的策略？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.合作聯(lián)盟

D.成本優(yōu)化

20.以下哪些因素可能影響白酒行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新？（）

A.研發(fā)投入

B.政府政策支持

C.市場(chǎng)需求的變化

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)發(fā)展水平

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.目前，中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)份額最大的企業(yè)是______。

2.白酒按香型分類，主要分為醬香型、濃香型、清香型等，其中，______型白酒的市場(chǎng)占有率最高。

3.白酒品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中，常常通過(guò)______和______來(lái)提升品牌影響力。

4.2019年，中國(guó)白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入約______億元。

5.在白酒行業(yè)中，______是衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。

6.白酒企業(yè)的原材料主要包括高粱、小麥、大米等，其中，______是制作白酒的主要原料。

7.隨著消費(fèi)升級(jí)，白酒消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求逐漸從“量”向“______”轉(zhuǎn)變。

8.在白酒行業(yè)中，______是指企業(yè)通過(guò)控制成本來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的策略。

9.目前，白酒行業(yè)的銷售渠道主要包括批發(fā)渠道、零售渠道和______渠道。

10.白酒企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中，面臨的主要挑戰(zhàn)之一是______和文化差異。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.白酒行業(yè)的市場(chǎng)集中度正在逐漸降低。（）

2.醬香型白酒的生產(chǎn)周期比濃香型白酒短。（）

3.白酒企業(yè)通過(guò)增加廣告投入可以有效提升品牌忠誠(chéng)度。（）

4.在白酒行業(yè)中，買家的議價(jià)能力通常較弱。（）

5.白酒企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。（）

6.隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上銷售渠道對(duì)白酒行業(yè)的影響越來(lái)越大。（√）

7.白酒行業(yè)的技術(shù)壁壘較低，新企業(yè)容易進(jìn)入。（×）

8.政府政策對(duì)白酒行業(yè)的發(fā)展沒(méi)有直接影響。（×）

9.在白酒行業(yè)中，產(chǎn)品差異化是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。（√）

10.國(guó)際化是白酒行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。（√）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)分析當(dāng)前白酒行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，并列舉三個(gè)影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的主要因素。

2.描述白酒企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，可以采取的五種策略，并對(duì)每種策略的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

3.針對(duì)白酒行業(yè)的國(guó)際化趨勢(shì)，論述中國(guó)白酒品牌在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)應(yīng)注意的四個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

4.結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)情況，探討白酒企業(yè)在提升品牌影響力方面可以采取的三個(gè)創(chuàng)新舉措，并說(shuō)明其可能帶來(lái)的效果。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.A

3.D

4.B

5.D

6.D

7.A

8.B

9.D

10.D

11.A

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.B

18.D

19.D

20.D

二、多選題

1.ABC

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.貴州茅臺(tái)酒股份有限公司

2.濃香型

3.品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷

4.略（根據(jù)最新數(shù)據(jù)填寫）

5.品牌影響力

6.高粱

7.質(zhì)量

8.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

9.互聯(lián)網(wǎng)渠道

10.文化差異

四、判斷題

1.×

2.×

3.√

4.×

5.×

6.√

7.×

8.×

9.√

10.√

五、主觀題（參考）

1.當(dāng)前白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)主要表現(xiàn)為市場(chǎng)集中度提高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌影響力成為關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素。影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的主要因素包括市場(chǎng)需求變化、政策法規(guī)影響、行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。

2.策略一：產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)點(diǎn)是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，缺點(diǎn)是研發(fā)成本高。策略二：市場(chǎng)細(xì)分，優(yōu)點(diǎn)是精準(zhǔn)定位，缺點(diǎn)是市場(chǎng)容量有限。策略三：品牌建設(shè)，優(yōu)點(diǎn)是提升品牌忠誠(chéng)度，缺點(diǎn)是廣告成本高。策略四：渠道拓展，優(yōu)點(diǎn)是增加銷售網(wǎng)絡(luò)，