佐餐花生醬投放執(zhí)行策略方案

1花生醬新品2023年上半年小紅書種草策略目錄1前期現(xiàn)狀分析2內(nèi)容診斷及策略3內(nèi)容投放執(zhí)行4項(xiàng)目服務(wù)機(jī)制目錄contents201前期現(xiàn)狀分析3“花生醬”關(guān)鍵詞落地頁的筆記多為花生醬各種吃法；與品牌的綁定露出較低4Soacai筆記數(shù)（1100+）Crosscate筆記數(shù)（100+）四季寶筆記數(shù)（1800+）花生醬各品牌筆記量均較少，仍未出現(xiàn)一家獨(dú)大局面，某花生醬有機(jī)可乘pics筆記數(shù)（1700+）5序號(hào)關(guān)鍵詞推薦理由月均搜索量1花生醬966572花生醬拌面同行買詞229943花生醬推薦藍(lán)海詞201424花生醬制作藍(lán)海詞173985花生醬神仙吃法藍(lán)海詞148316花生醬減脂112647花生醬熱量藍(lán)海詞115448花生醬吐司藍(lán)海詞99879四季寶花生醬藍(lán)海詞683110花生醬怎么吃藍(lán)海詞520211自制花生醬藍(lán)海詞506612crosscate花生醬348713花生醬怎么稀釋325414海鹽花生醬327915pics花生醬2807“花生醬”當(dāng)屬于藍(lán)海賽道，與其搭配的相關(guān)詞“吐司/面包”搜索量較高序號(hào)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)月均搜索量1吐司高2726792全麥面包高1693493花生高602464芝麻醬高400545麻醬中382236花生酪低275917巧克力醬低252498花生醬拌面中226539面包醬低2106310花生醬推薦低2034811花生醬制作低1772812花生醬神仙吃法低1549913花生醬減脂高1121314花生醬熱量低1092515花生醬吐司低9914搜索“花生醬”搜索詞搜索“花生醬上下游詞”搜索詞6市場(chǎng)小結(jié)關(guān)鍵詞為“花生醬”筆記發(fā)布情況競(jìng)對(duì)品類筆記發(fā)布情況用戶搜索“花生醬”情況用戶對(duì)花生醬心智這塊仍需細(xì)致教育，將pics花生醬強(qiáng)綁定用戶訴求含“花生醬”筆記量發(fā)布較多用戶更關(guān)注的需求是美食的做法吃法多品牌筆記投放量不大XXX品牌有機(jī)會(huì)提升聲量“花生醬”為藍(lán)海賽道用戶關(guān)于花生醬本身心智仍需建設(shè)7soacai主打堅(jiān)果醬，內(nèi)容調(diào)性高級(jí)輕簡(jiǎn)，鎖定追求小眾，品質(zhì)，健康人群近3個(gè)月內(nèi)，筆記數(shù)：319篇，ENG:9.41w數(shù)據(jù)參考：千瓜數(shù)據(jù)，近90天；app,落地頁，前100篇筆記功能賣點(diǎn)：配料干凈，堅(jiān)果香氣濃厚，健康營(yíng)養(yǎng)扁桃仁醬椰香抹茶顆粒腰果醬榛子巧克力醬開心果醬soacai

message

house精致輕生活

健康早餐宅家日常職場(chǎng)白領(lǐng)，大學(xué)生，自媒體，顏值黨小眾高級(jí)感輕簡(jiǎn)式生活產(chǎn)品主打特點(diǎn)及類型功能賣點(diǎn)溝通場(chǎng)景溝通人群內(nèi)容調(diào)性SoAcaiMessageHouse可可榛子醬奇亞籽顆粒扁桃仁腰果醬蜂蜜肉桂扁桃仁醬海鹽花生醬高油酸花生醬有機(jī)黑芝麻醬8多個(gè)筆記類型和欄目觸達(dá)不同用戶需求，緊跟熱點(diǎn)流量加持，提高用戶粘性官號(hào)運(yùn)營(yíng)達(dá)人投放UGC互動(dòng)設(shè)有多個(gè)內(nèi)容專欄快樂營(yíng)養(yǎng)果昔變著花樣吃燕麥DIY系列不專業(yè)的流水賬健康路上的冷知識(shí)內(nèi)容關(guān)鍵詞示例：食材新品營(yíng)養(yǎng)口感營(yíng)養(yǎng)美食教學(xué)粉絲量：10.4w筆記量：340篇

互動(dòng)量（點(diǎn)贊收藏）：33.4wSoAcai競(jìng)品分析9以美食/vlog/剖圖類的KOC/腰尾部達(dá)人為主;筆記類型以顏值分享類為主以上數(shù)據(jù)和結(jié)論：搜索落地頁前100篇筆記預(yù)估早餐分享類美食分享類抹醬分享類氛圍分享類節(jié)點(diǎn)加大投放官號(hào)運(yùn)營(yíng)達(dá)人投放UGC互動(dòng)SoAcai競(jìng)品分析10Soacai整體視覺調(diào)性統(tǒng)一：高級(jí)感、小眾精致，使用戶產(chǎn)生向往感，主動(dòng)模仿SoAcai競(jìng)品分析11Soacai通過周邊，定制主題學(xué)院及各種主題活動(dòng)提升粉絲活躍度SA限定周邊節(jié)點(diǎn)主題互動(dòng)靈感學(xué)院報(bào)名情感主題互動(dòng)官號(hào)運(yùn)營(yíng)達(dá)人投放UGC互動(dòng)SoAcai競(jìng)品分析12統(tǒng)一傳播定位通過官方/KOL/UGC進(jìn)行內(nèi)容輸出獲取多層流量，對(duì)用戶進(jìn)行精細(xì)化的教育競(jìng)品分析總結(jié)KOL內(nèi)容垂類美食/剖圖類為主營(yíng)造精致餐食和氛圍生活配合電商節(jié)奏加大投放官方內(nèi)容持續(xù)多向內(nèi)容溝通產(chǎn)出同時(shí)圍繞趨勢(shì)熱點(diǎn)借勢(shì)UGC內(nèi)容通過福利互動(dòng)/品牌學(xué)院等形式刺激UGC發(fā)文1302內(nèi)容診斷及策略14XX花生醬傳播定位過往筆記內(nèi)容以全賣點(diǎn)測(cè)試為主缺乏核心賣點(diǎn)溝通傳遞，記憶點(diǎn)較弱消費(fèi)者對(duì)實(shí)際品牌印象及口碑反饋都較為分散缺乏深刻的產(chǎn)品定位認(rèn)知搭配全麥吐司全是營(yíng)養(yǎng)，無添加顆?？诟?，香濃呼之欲出不會(huì)導(dǎo)致身體發(fā)胖沒有添加額外的鹽很濃，壓得實(shí)高油花生醬，原汁原味…XX在傳播定位上用戶缺乏較為深刻的感知15表現(xiàn)1：搜索XX花生醬品牌詞落地頁的po文形式相對(duì)較散表現(xiàn)2：落地頁存在前排，但是數(shù)量不多，且以合集的形式出現(xiàn)「花生醬」關(guān)鍵詞下產(chǎn)品的前排露出情況產(chǎn)品詞【XX花生醬】落地頁優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀較少品類詞【花生醬】落地頁排名靠前，但占比仍不多XX在「花生醬」賽道排名靠前，但內(nèi)容仍存在一定空缺「產(chǎn)品」+「品類」本身仍需補(bǔ)充完善XX花生醬XX花生醬現(xiàn)狀序號(hào)品牌名稱占比1XX10.60%2袁記云餃10.21%3麥當(dāng)勞4.14%4海底撈2.98%5田園主義2.81%6SKIPPY2.76%7都可2.65%8盒馬2.43%9億滋奧利奧2.26%10老干媽2.21%16XX花生醬筆記展示現(xiàn)狀筆記視覺呈現(xiàn)不統(tǒng)一，其中減肥分享類和測(cè)評(píng)類筆記數(shù)據(jù)較好健康減脂類好物橫向測(cè)評(píng)健身減肥好物分享17相關(guān)筆記下用戶更關(guān)注的是花生醬的熱量和其口感，同時(shí)也存在疑惑pics花生醬筆記用戶關(guān)注點(diǎn)18內(nèi)容種草策略思考聚焦品牌聲量，提高產(chǎn)品好感大品類格局趨勢(shì)提煉傳播定位深耕傳播定位產(chǎn)品傳播定位不足夠深刻新品投放布局分層級(jí)精細(xì)化KOL的類型布局缺乏精細(xì)化的KOL類型布局賣點(diǎn)梳理測(cè)試針對(duì)用戶洞察鎖定核心賣點(diǎn)內(nèi)容切角形式補(bǔ)充內(nèi)容表達(dá)統(tǒng)一化內(nèi)容形式多元化內(nèi)容產(chǎn)出形式及表達(dá)情緒化較為空缺賣點(diǎn)堆砌相對(duì)較散新品需要重新梳理內(nèi)容整體傳播策略內(nèi)容投放執(zhí)行19兩大推廣產(chǎn)品賣點(diǎn)羅列高油酸花生不飽和脂肪酸高、優(yōu)質(zhì)脂肪無鹽幼滑三次回爐研磨，幼滑醇香濃郁天然無添加，保留豐富營(yíng)養(yǎng)最受寶媽喜愛的輔食花生醬同時(shí)也可以作為——媽媽的代餐爸爸的蘸醬有鹽顆粒99.5%花生，0.5%食用鹽醇香濃郁，香到鄰居來敲門每嚼一口，大顆?；ㄉ愦啾虐l(fā)最受國(guó)內(nèi)外人民喜愛的明星花生醬甄選頂級(jí)高油酸幼滑花生醬與五種超級(jí)籽類食品（南瓜籽、葵花籽、火麻仁、芝麻和奇亞籽）富含優(yōu)質(zhì)脂肪、膳食纖維，9種氨基酸與多種維生素，無任何防腐劑色素和香精，聚集超級(jí)食物和高油酸花生的強(qiáng)抗氧化性，營(yíng)養(yǎng)全面+花生醬什錦籽類花生醬面對(duì)眾多賣點(diǎn)如何提煉聚焦品牌差異點(diǎn)用戶訴求點(diǎn)？？用戶評(píng)論詞云占比情況序號(hào)詞云名稱占比1好吃4.41%2喜歡3.31%3花生2.72%4姐姐1.66%5感覺1.60%6看著1.28%7貝果1.06%8面包0.98%9吐司0.83%10早餐0.77%11巧克力0.77%12快樂0.72%13不錯(cuò)0.70%14好好看0.69%15誘人0.69%數(shù)據(jù)來源：千瓜近90天數(shù)據(jù)及小紅書皮評(píng)論筆記標(biāo)簽占比情況序號(hào)筆記標(biāo)簽占比1美食13.91%2美食展示4.71%3普通美食展示4.69%4美食探店4.36%5餐廳探店4.29%6早餐4.10%7減肥3.13%8健身減肥3.01%9減肥其他2.78%10美食教程2.70%11探店2.47%12減脂2.39%13花生醬2.17%14減肥減脂2.06%15美食測(cè)評(píng)1.69%用戶的第一訴求是“好吃”，熱量也是其注重的維度用戶訴求用戶注重的“好吃”體現(xiàn)在：自身口感、吃法搭配用戶訴求圍繞產(chǎn)品特色,以吃法對(duì)內(nèi)容進(jìn)行發(fā)散,且聚焦2-3個(gè)核心點(diǎn)以豐富的口感制造新吃法聚焦花生醬與吐司的搭配國(guó)民知名度以花生醬為核心制作新式奶茶花生醬So

acai內(nèi)容特色Crosscate內(nèi)容特色四季寶內(nèi)容特色競(jìng)品打法各種口味口感的表述與各個(gè)食用場(chǎng)景的結(jié)合，例如：早餐/工作/宅家日常配料干凈，夾在面包上口感超豐富與奶茶店的聯(lián)名，出售花生系列奶茶，根據(jù)這波熱度，DIY花生奶茶與“花生醬”緊密相連的3個(gè)關(guān)鍵詞為：吃法&口感&熱量接下來，皮卡思的打法需始終圍繞這三個(gè)核心點(diǎn)貼近用戶需求且制定出專屬于皮卡思的品牌的定位“健康餐”專屬吃法口感熱量結(jié)合用戶訴求和競(jìng)品分析，主打健康花式吃法制造核心差異點(diǎn)原味花生醬（顆粒/幼滑）什錦籽類花生醬高油酸花生醬——》優(yōu)質(zhì)脂肪幼滑版——》無鹽、口感細(xì)膩；顆粒版—》口感豐富醇厚高油酸花生醬——》優(yōu)質(zhì)脂肪超級(jí)籽類——》高蛋白/強(qiáng)抗氧花式百搭健康早餐花式輕簡(jiǎn)健身餐「花式百搭健康餐」讓品牌與花式、健康餐進(jìn)行一個(gè)強(qiáng)綁定圍繞早餐和健身餐兩大場(chǎng)景，制作各種好吃創(chuàng)新的健康美食小紅書爆款筆記核心指標(biāo)及維度點(diǎn)擊率完讀/完播率互動(dòng)率興趣人群內(nèi)容質(zhì)量封面/標(biāo)題筆記類型實(shí)用、趣味內(nèi)容方向、選題領(lǐng)域?qū)徍艘?guī)則12345封面、標(biāo)題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則從4大維度攻破數(shù)據(jù)瓶頸場(chǎng)景類、產(chǎn)品類、創(chuàng)意類03平臺(tái)投放執(zhí)行29封面、標(biāo)題筆記類型筆記方向?qū)徍艘?guī)則封面色調(diào)：暖色調(diào)氛圍首圖展現(xiàn)形式：產(chǎn)品單個(gè)露出/產(chǎn)品結(jié)合美食露出/美食露出+壓字封面、標(biāo)題筆記類型筆記方向?qū)徍艘?guī)則細(xì)分人群數(shù)字結(jié)果情緒人設(shè)結(jié)果解決方案問題結(jié)果爆款標(biāo)題公式1爆款標(biāo)題公式2爆款標(biāo)題公式3標(biāo)題示例：不愛做早餐的這5種懶人方式收好了！好吃又簡(jiǎn)單！標(biāo)題示例：啊啊啊養(yǎng)生的人都吃這些！氣色越來越好！標(biāo)題示例：怎么在5分鐘之內(nèi)解決全家早餐問題！有他就夠了！封面、標(biāo)題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則單品好物分享好物合集分享生活vlog競(jìng)品橫向測(cè)評(píng)品牌口味測(cè)評(píng)5%5%10%30%50%封面、標(biāo)題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則產(chǎn)品向場(chǎng)景向20%40%節(jié)點(diǎn)向10%創(chuàng)意向30%開門見山夯實(shí)原味和什錦類花生醬的賣點(diǎn)通過早餐和健身場(chǎng)景讓更多的消費(fèi)者具有代入感同時(shí)更好的了解花生醬的口感，營(yíng)養(yǎng)這個(gè)賣點(diǎn)通過節(jié)點(diǎn)向筆記增加產(chǎn)品的曝光，促進(jìn)轉(zhuǎn)化封面、標(biāo)題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則原味花生醬、什錦籽類花生醬場(chǎng)景向筆記方向原味花生醬以針對(duì)“寶寶、自身、家人”溝通健康營(yíng)養(yǎng)早餐場(chǎng)景溝通產(chǎn)品：無鹽幼滑花生醬核心溝通點(diǎn)：無鹽、無顆粒、入口幼滑、優(yōu)質(zhì)脂肪溝通產(chǎn)品：無鹽幼滑/有鹽顆?；ㄉu核心溝通點(diǎn)：（營(yíng)養(yǎng)和口感層面）優(yōu)質(zhì)脂肪、醇香濃厚口感溝通產(chǎn)品：無鹽幼滑/有鹽顆?；ㄉu核心溝通點(diǎn)：（營(yíng)養(yǎng)和口感層面）優(yōu)質(zhì)脂肪、醇香濃厚口感內(nèi)容示例：一家人可以將花生用在不同的早餐配置：代餐/蘸料給寶寶做花式早餐給自己做花式早餐給家人做花式早餐封面、標(biāo)題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則原味花生醬場(chǎng)景類angle筆記示例——寶寶營(yíng)養(yǎng)好吃的早餐封面、標(biāo)題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則溝通內(nèi)容：通過一周制作不同的早餐，自然引入花生醬制作出的健康早餐溝通賣點(diǎn)：主要幼滑版花生醬的核心賣點(diǎn)（無顆粒，絲滑，可做輔食）溝通人群：寶爸、寶媽人群KOL類型：美食類、母嬰類標(biāo)題示例：《寶寶一周早餐不重樣｜快手營(yíng)養(yǎng)早餐》原味花生醬場(chǎng)景類angle筆記示例——精致懶的花式懶人早餐封面、標(biāo)題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則溝通內(nèi)容：通過在簡(jiǎn)單的時(shí)間制作早餐，體現(xiàn)“萬物皆可花生醬”的亮點(diǎn)溝通賣點(diǎn)：原味花生醬的兩款口味主要溝通口味、營(yíng)養(yǎng)溝通人群：白領(lǐng)人群、健身養(yǎng)生人群、懶宅人群KOL類型：美食類、母嬰類、白領(lǐng)類標(biāo)題示例：《懶人早餐｜三分鐘低脂花生醬香蕉可麗餅》封面、標(biāo)題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則原味花生醬場(chǎng)景類angle溝通內(nèi)容：通過給一家人做各種花式早餐體現(xiàn)皮卡思的百搭性溝通賣點(diǎn)：原味花生醬的兩款口味主要溝通口味、營(yíng)養(yǎng)、百搭溝通人群：寶媽人群、白領(lǐng)人群、健身養(yǎng)生人群、懶宅人群KOL類型：美食類、母嬰類、白領(lǐng)類標(biāo)題示例：《一家三口，愛就是在一起吃好多元?dú)庠绮?！》筆記示例—一瓶花生醬解決一家的早餐什錦類花生醬以針對(duì)“健身、減肥養(yǎng)顏“人群溝通輕簡(jiǎn)健身場(chǎng)景溝通產(chǎn)品：什錦類花生醬核心溝通點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)脂肪、營(yíng)養(yǎng)全面、高蛋白、溝通產(chǎn)品：什錦類花生醬核心溝通點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)脂肪、營(yíng)養(yǎng)全面、高蛋白、強(qiáng)抗氧封面、標(biāo)題內(nèi)容類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則健身減肥筆記示例——健身減脂干貨教學(xué)分享溝通內(nèi)容：引入健身方法論，健身減脂的前提條件是攝入優(yōu)質(zhì)脂肪自然引入pics花生醬（有不專業(yè)的健身話術(shù)請(qǐng)包含，執(zhí)行時(shí)讓健身類KOL改編話術(shù)）溝通賣點(diǎn)：主要溝通什錦籽醬的多種成分及功效富含優(yōu)質(zhì)脂肪、膳食纖維、9種氨基酸、多種維生素溝通人群：精致白領(lǐng)、健身養(yǎng)生人群KOL類型：健身類、美食類、vlog類標(biāo)題示例：《一人食plog|懶人式美味健身餐》40什錦籽類場(chǎng)景類angle封面、標(biāo)題內(nèi)容類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則筆記示例—DIY花生醬美食溝通內(nèi)容：圍繞什錦花生醬賣點(diǎn)，制作花式花生醬美食，如：吐司西士多、花生醬拿鐵、香蕉花生醬吐司等溝通賣點(diǎn)：主要溝通什錦籽醬的多種神仙做法和｜超級(jí)籽類“的全面的營(yíng)養(yǎng)溝通人群：美食愛好者、精致白領(lǐng)、健身養(yǎng)生人群KOL類型：健身類、美食類、vlog類標(biāo)題示例《關(guān)于花生醬的N種營(yíng)養(yǎng)解法》41什錦籽類場(chǎng)景類angle封面、標(biāo)題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則筆記示例——精致生活氛圍類溝通內(nèi)容：以氛圍美圖和視頻為主，制造美好的生活向往感。以生活氛圍感自然烘托出產(chǎn)品，主要塑造品牌調(diào)性溝通賣點(diǎn)：1.溝通什錦籽醬的豐富口感2.呈現(xiàn)產(chǎn)品與場(chǎng)景的結(jié)合，體現(xiàn)品牌的元?dú)庹{(diào)性溝通人群：美食愛好者、精致白領(lǐng)、健身養(yǎng)生人群KOL類型：健身類、美食類、好物分享類、vlog類標(biāo)題示例：《陽光系早餐｜今天依舊是充滿活力的一天》42什錦籽類場(chǎng)景類angle封面、標(biāo)題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則封面、標(biāo)題內(nèi)容、文案內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則原味花生醬、什錦籽類花生醬產(chǎn)品向筆記方向解答疑惑-與其他花生醬區(qū)別早餐制作等痛點(diǎn)解決產(chǎn)品功能講解產(chǎn)品向筆記內(nèi)容方向夯實(shí)產(chǎn)品認(rèn)知《好吃還抗餓，這款早餐神器給我拿下！》《私藏營(yíng)養(yǎng)花生醬合集！》《不想吃蛋白粉就給我囤這款花生醬》對(duì)于我這種懶人一向覺得弄早餐是件麻煩的事，直到遇見他！好家伙，最近被網(wǎng)友種草，挖到一款很好吃的什錦籽醬涂上吐司，一整個(gè)perfect！1.好吃，口感絕絕子2.營(yíng)養(yǎng)一片面包兩勺醬全給夠3.有很多膳食纖維，這幾天很順暢依舊！家人們，pics出的這款趕緊給我去吃！真的絕了！飽腹感很強(qiáng)，營(yíng)養(yǎng)很到位，重點(diǎn)是治好了我這段時(shí)間的腸胃不舒服?。。。?！成分我全附在圖上面了，五種超級(jí)籽類食品（南瓜籽、葵花籽、火麻仁、芝麻和奇亞籽）怪不得?。?！而且成分配料也很干凈，沒任何防腐劑和香精！寶子們給我沖！最近私藏的幾款花生醬必須拿來跟大家分享一下作為花生醬忠實(shí)粉絲，自然訴求會(huì)不同，所以我也會(huì)囤上好多種花生醬。今天就給大家推薦以下幾款我平時(shí)比較喜歡吃的醬料給大家參考…ANGLE

1ANGLE

2ANGLE

344封面、標(biāo)題內(nèi)容類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則封面、標(biāo)題內(nèi)容、文案內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則原味花生醬、什錦籽類花生醬節(jié)點(diǎn)向流量筆記方向618購(gòu)物清單618購(gòu)物攻略好物合集分享618沉浸式購(gòu)物開箱節(jié)點(diǎn)流量型筆記因引曝光，促轉(zhuǎn)化46封面、標(biāo)題內(nèi)容、文案內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則封面、標(biāo)題內(nèi)容、文案內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則原味花生醬、什錦籽類花生醬創(chuàng)意向筆記方向花式創(chuàng)意吃法，花式健康美食花生醬冰淇淋花生醬吐司卷花生醬曲奇餅干花生醬奶茶花生酸奶沙拉48封面、標(biāo)題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則圍繞創(chuàng)意吃法，結(jié)合達(dá)人屬性自由輸出內(nèi)容筆記示例——花生醬冰淇淋溝通內(nèi)容：通過花生醬冰淇淋的教學(xué)，一闡述花生醬冰淇淋做法的簡(jiǎn)單，二來闡述口感不錯(cuò)三引導(dǎo)更多獵奇、愛美食的達(dá)人UGC制作花生醬冰淇淋溝通賣點(diǎn)：兩種花生醬都可以制作主要體現(xiàn)口感的綿密和醇厚溝通人群：美食愛好者、精致白領(lǐng)KOL類型：健身類、美食類、好物分享類、vlog類標(biāo)題示例：《簡(jiǎn)單屆天花板花生醬冰淇淋》49原味/什錦籽創(chuàng)意類angle封面、標(biāo)題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷+好物分享類/美食類KOL借助節(jié)日節(jié)點(diǎn)，假期節(jié)日流量型，輸出節(jié)點(diǎn)型流量筆記，增加皮卡思花生醬的曝光，宣傳品牌傳達(dá)的健康理念，同時(shí)可作為聯(lián)合品牌輸出場(chǎng)景植入+健身/美食/母嬰/生活類KOL抓住消費(fèi)者更加注重自己的健康，采用運(yùn)動(dòng)健身達(dá)人，在教學(xué)展開攻略的同時(shí)植入產(chǎn)品，把pics及營(yíng)養(yǎng)健康等傳達(dá)給消費(fèi)者；采用美食達(dá)人，傳遞健康的美食生活，以此來講皮卡思賣點(diǎn)傳遞給消費(fèi)者等創(chuàng)意吃法+美食類KOLKOL開創(chuàng)獨(dú)特創(chuàng)意新做法，以花生醬制作成新的食物，從而激發(fā)消費(fèi)者嘗試欲望。一般多為垂直類美食博主，通過自身領(lǐng)域?qū)I(yè)性介紹產(chǎn)品，并在這個(gè)過程中安利健康的花生醬美食好物分享+美食/健身類KOLKOL結(jié)合自身的風(fēng)格特色，向粉絲安利自己的愛用好物，多會(huì)介紹皮卡思的賣點(diǎn)和健康的食用方法。選用時(shí)尚達(dá)人，針對(duì)女性用戶貪吃又怕胖的想法分享好物，從而提升用戶對(duì)皮卡思花生醬的好感，沉淀皮卡思口碑整體圍繞四大內(nèi)容方向總結(jié)封面、標(biāo)題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則封面、標(biāo)題內(nèi)容、文案內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則產(chǎn)品向原味花生醬60%什錦籽類花生醬20%雙品：20%產(chǎn)品輸出占比場(chǎng)景向原味花生醬50%什錦籽類花生醬35%雙品：15%創(chuàng)意向原味花生醬60%什錦籽類花生醬40%節(jié)點(diǎn)向原味花生醬20%什錦籽類花生醬20%合集：60%以尾部和腰尾部KOL為主力軍；類型以運(yùn)動(dòng)健身類和美食垂類為主中腰部KOL10萬以上腰尾部KOL5~10萬尾部KOL1~5萬KOC1萬以下發(fā)布流量型筆記，蹭熱度，引曝光引導(dǎo)購(gòu)買，刺激轉(zhuǎn)化KO

L

執(zhí)行特點(diǎn)有創(chuàng)新能力易引領(lǐng)跟風(fēng)有內(nèi)容能力視頻好于圖文有粉絲基礎(chǔ)擅長(zhǎng)圖文有一定屬性能力美食日常類視頻迎合

TA

生活方式

/

興趣

/

體驗(yàn)

不同場(chǎng)景偏好切入滲透人群鋪量沉淀內(nèi)容，營(yíng)造口碑各種花生醬吃法跟風(fēng)

6%19%56%19%好物分享類KOL占比母嬰類健身養(yǎng)生類健身養(yǎng)生類健身養(yǎng)生類 /美食制作/生活分享/職場(chǎng)好物健身養(yǎng)生類美食日常類美食日常類好物分享類產(chǎn)品包裝/成分/功效等穩(wěn)固產(chǎn)品本身，強(qiáng)化認(rèn)知52封面、標(biāo)題內(nèi)容類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則腰部KOL示例尾部KOL示例優(yōu)質(zhì)KOC示例XXX10.7w美食博主，垂直早餐美食，數(shù)據(jù)穩(wěn)定/user/profile/6151b2fc000000001f036be0?xhsshare=CopyLink&appuid=58a488bb11b4e7688efacac6&apptime=1671087305XXX4.7w精準(zhǔn)垂類，家電分享多/user/profile/5e33a0300000000001005b7a?xhsshare=CopyLink&appuid=58a488bb11b4e7688efacac6&apptime=1671088643XXX9K+健身日常vlog,自然植入，筆記質(zhì)量?jī)?yōu)/user/profile/5a9803134eacab1b1d1343f3?xhsshare=CopyLink&appuid=58a488bb11b4e7688efacac6&apptime=1671090063834XXX5.1w健身與美食強(qiáng)綁定，互動(dòng)性高/discovery/item/639a7678000000001b01745f?app_platform=ios&app_version=7.65.1&share_from_user_hidden=true&type=normal&xhsshare=CopyLink&appuid=58a488bb11b4e7688efacac6&apptime=1671087649XXX2.3w數(shù)據(jù)

穩(wěn)定，互動(dòng)性高/user/profil