農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考核試卷

農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生在農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)方面的策劃、執(zhí)行和評(píng)估能力，通過試卷考察考生對(duì)市場(chǎng)推廣策略、產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)客戶群體以及推廣效果的認(rèn)知和運(yùn)用。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的首要目標(biāo)是（）。

A.提高產(chǎn)品銷量

B.增強(qiáng)品牌知名度

C.提升客戶滿意度

D.以上都是

2.以下哪個(gè)不是農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)中常用的推廣手段？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營銷

C.產(chǎn)品展示會(huì)

D.紙質(zhì)宣傳單

3.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)前，最重要的是進(jìn)行（）。

A.目標(biāo)市場(chǎng)分析

B.產(chǎn)品特性分析

C.競(jìng)品分析

D.以上都是

4.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的核心是（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格策略

C.推廣策略

D.客戶服務(wù)

5.以下哪個(gè)不是農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的目標(biāo)客戶？（）

A.農(nóng)業(yè)合作社

B.農(nóng)業(yè)企業(yè)

C.個(gè)人消費(fèi)者

D.政府機(jī)構(gòu)

6.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，廣告投放最有效的渠道是（）。

A.電視廣告

B.電臺(tái)廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.以上都是

7.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果評(píng)估通常包括（）。

A.銷售量分析

B.市場(chǎng)占有率分析

C.客戶滿意度調(diào)查

D.以上都是

8.以下哪個(gè)不是農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)中常見的促銷手段？（）

A.折扣優(yōu)惠

B.贈(zèng)品促銷

C.免費(fèi)試用

D.以上都是

9.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的設(shè)計(jì)階段，最重要的是（）。

A.明確推廣目標(biāo)

B.制定推廣預(yù)算

C.選擇推廣渠道

D.以上都是

10.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行階段，需要關(guān)注（）。

A.推廣活動(dòng)的進(jìn)度

B.客戶反饋

C.資源配置

D.以上都是

11.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的評(píng)估階段，需要收集的數(shù)據(jù)包括（）。

A.推廣活動(dòng)成本

B.推廣活動(dòng)效果

C.客戶滿意度

D.以上都是

12.以下哪個(gè)不是農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（）

A.同類產(chǎn)品品牌

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略

C.自家產(chǎn)品

D.同類產(chǎn)品

13.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃階段，需要考慮的因素包括（）。

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.以上都是

14.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目標(biāo)客戶通常包括（）。

A.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者

B.農(nóng)業(yè)經(jīng)銷商

C.農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)

D.以上都是

15.以下哪個(gè)不是農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)中常見的推廣方式？（）

A.公關(guān)活動(dòng)

B.舉辦講座

C.贊助活動(dòng)

D.以上都是

16.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的預(yù)算分配通常包括（）。

A.推廣活動(dòng)費(fèi)用

B.人員費(fèi)用

C.資源費(fèi)用

D.以上都是

17.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣渠道選擇應(yīng)考慮（）。

A.目標(biāo)客戶

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.市場(chǎng)環(huán)境

D.以上都是

18.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果評(píng)估，以下哪個(gè)不是常用的指標(biāo)？（）

A.銷售額增長率

B.市場(chǎng)占有率

C.客戶滿意度

D.以上都是

19.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃過程中，需要明確（）。

A.推廣目標(biāo)

B.推廣策略

C.推廣預(yù)算

D.以上都是

20.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣內(nèi)容設(shè)計(jì)，應(yīng)注重（）。

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.目標(biāo)客戶需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.以上都是

21.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估，以下哪個(gè)不是有效的方法？（）

A.銷售數(shù)據(jù)分析

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.客戶訪談

D.以上都是

22.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣活動(dòng)組織，應(yīng)考慮（）。

A.活動(dòng)時(shí)間

B.活動(dòng)地點(diǎn)

C.活動(dòng)預(yù)算

D.以上都是

23.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估，以下哪個(gè)不是常用的工具？（）

A.銷售報(bào)告

B.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

C.客戶滿意度調(diào)查報(bào)告

D.以上都是

24.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估，以下哪個(gè)不是有效的反饋方式？（）

A.電話回訪

B.郵件調(diào)查

C.短信通知

D.以上都是

25.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣活動(dòng)策劃，應(yīng)注重（）。

A.活動(dòng)創(chuàng)意

B.活動(dòng)執(zhí)行

C.活動(dòng)效果

D.以上都是

26.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估，以下哪個(gè)不是有效的數(shù)據(jù)來源？（）

A.銷售數(shù)據(jù)

B.市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)

D.以上都是

27.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣活動(dòng)策劃，應(yīng)考慮（）。

A.活動(dòng)主題

B.活動(dòng)形式

C.活動(dòng)內(nèi)容

D.以上都是

28.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估，以下哪個(gè)不是常用的分析指標(biāo)？（）

A.活動(dòng)成本效益比

B.活動(dòng)參與度

C.活動(dòng)轉(zhuǎn)化率

D.以上都是

29.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣活動(dòng)策劃，應(yīng)注重（）。

A.活動(dòng)策劃

B.活動(dòng)執(zhí)行

C.活動(dòng)評(píng)估

D.以上都是

30.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估，以下哪個(gè)不是有效的改進(jìn)措施？（）

A.調(diào)整推廣策略

B.優(yōu)化推廣內(nèi)容

C.修改推廣渠道

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)分析

B.競(jìng)品分析

C.客戶需求分析

D.產(chǎn)品特性分析

2.以下哪些是農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣渠道？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營銷

C.公關(guān)活動(dòng)

D.線下活動(dòng)

3.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的預(yù)算分配應(yīng)考慮哪些因素？（）

A.推廣活動(dòng)規(guī)模

B.目標(biāo)客戶群體

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入

D.產(chǎn)品特性

4.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣內(nèi)容設(shè)計(jì)應(yīng)包含哪些要素？（）

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.目標(biāo)客戶需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.市場(chǎng)趨勢(shì)

5.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果評(píng)估可以通過哪些方式進(jìn)行？（）

A.銷售數(shù)據(jù)分析

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.客戶滿意度調(diào)查

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

6.以下哪些是農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)中常見的促銷手段？（）

A.折扣優(yōu)惠

B.贈(zèng)品促銷

C.免費(fèi)試用

D.現(xiàn)場(chǎng)演示

7.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣策略制定需要考慮哪些因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.產(chǎn)品特性

D.市場(chǎng)環(huán)境

8.以下哪些是農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)接受度低

B.競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.推廣預(yù)算不足

D.產(chǎn)品質(zhì)量問題

9.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估，以下哪些是關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.銷售額

B.市場(chǎng)占有率

C.客戶滿意度

D.品牌知名度

10.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃階段，以下哪些是重要的工作內(nèi)容？（）

A.制定推廣目標(biāo)

B.確定推廣策略

C.策劃推廣活動(dòng)

D.編制推廣預(yù)算

11.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣渠道選擇應(yīng)遵循哪些原則？（）

A.目標(biāo)客戶覆蓋

B.預(yù)算分配合理

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.市場(chǎng)環(huán)境適應(yīng)

12.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣內(nèi)容設(shè)計(jì)，以下哪些是關(guān)鍵點(diǎn)？（）

A.突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

B.滿足客戶需求

C.簡(jiǎn)潔明了

D.有創(chuàng)意

13.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估，以下哪些是有效的改進(jìn)方法？（）

A.調(diào)整推廣策略

B.優(yōu)化推廣內(nèi)容

C.改善推廣渠道

D.增加推廣預(yù)算

14.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣活動(dòng)策劃，以下哪些是成功的要素？（）

A.創(chuàng)意新穎

B.目標(biāo)明確

C.執(zhí)行到位

D.效果顯著

15.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估，以下哪些是可能的數(shù)據(jù)來源？（）

A.銷售數(shù)據(jù)

B.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

C.客戶反饋

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

16.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣活動(dòng)策劃，以下哪些是策劃階段需要考慮的問題？（）

A.活動(dòng)主題

B.活動(dòng)形式

C.活動(dòng)時(shí)間

D.活動(dòng)地點(diǎn)

17.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估，以下哪些是常用的評(píng)估工具？（）

A.銷售分析報(bào)告

B.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

C.客戶滿意度調(diào)查

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告

18.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣活動(dòng)策劃，以下哪些是策劃階段需要制定的內(nèi)容？（）

A.活動(dòng)目標(biāo)

B.活動(dòng)預(yù)算

C.活動(dòng)流程

D.活動(dòng)評(píng)估

19.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估，以下哪些是可能的影響因素？（）

A.市場(chǎng)環(huán)境

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.產(chǎn)品特性

D.客戶需求

20.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣活動(dòng)策劃，以下哪些是策劃階段需要關(guān)注的細(xì)節(jié)？（）

A.活動(dòng)宣傳

B.活動(dòng)執(zhí)行

C.活動(dòng)效果

D.活動(dòng)后續(xù)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目的是提升______和______。

2.市場(chǎng)調(diào)研是農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的______階段。

3.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣渠道包括______、______和______等。

4.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣內(nèi)容設(shè)計(jì)應(yīng)突出______、______和______。

5.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果評(píng)估主要通過______、______和______來衡量。

6.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃階段需要明確______、______和______。

7.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣策略制定應(yīng)考慮______、______和______等因素。

8.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的預(yù)算分配應(yīng)考慮______、______和______等因素。

9.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣渠道選擇應(yīng)遵循______、______和______等原則。

10.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣內(nèi)容設(shè)計(jì)應(yīng)滿足______、______和______的要求。

11.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估應(yīng)包括______、______和______等方面。

12.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣活動(dòng)策劃應(yīng)注重______、______和______。

13.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估應(yīng)使用______、______和______等工具。

14.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣活動(dòng)策劃應(yīng)制定______、______和______。

15.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估應(yīng)關(guān)注______、______和______等因素。

16.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣渠道選擇應(yīng)考慮______、______和______等因素。

17.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣內(nèi)容設(shè)計(jì)應(yīng)結(jié)合______、______和______進(jìn)行。

18.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估應(yīng)通過______、______和______等方法進(jìn)行。

19.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣活動(dòng)策劃應(yīng)包括______、______和______等步驟。

20.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估應(yīng)分析______、______和______的影響。

21.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣渠道選擇應(yīng)適應(yīng)______、______和______等市場(chǎng)環(huán)境。

22.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣內(nèi)容設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)______、______和______的特點(diǎn)。

23.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估應(yīng)基于______、______和______的數(shù)據(jù)。

24.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣活動(dòng)策劃應(yīng)考慮______、______和______的配合。

25.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估應(yīng)提出______、______和______的改進(jìn)措施。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目標(biāo)是唯一提高產(chǎn)品銷量。（）

2.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的市場(chǎng)調(diào)研主要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。（）

3.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣渠道選擇應(yīng)完全根據(jù)預(yù)算決定。（）

4.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣內(nèi)容設(shè)計(jì)應(yīng)避免提及產(chǎn)品的副作用。（）

5.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果評(píng)估可以通過銷售數(shù)據(jù)分析來衡量。（）

6.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣策略制定不需要考慮目標(biāo)客戶的需求。（）

7.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的預(yù)算分配可以完全由市場(chǎng)營銷部門決定。（）

8.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估可以通過問卷調(diào)查來衡量客戶滿意度。（）

9.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣渠道選擇應(yīng)完全依賴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略。（）

10.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣內(nèi)容設(shè)計(jì)應(yīng)避免使用過于復(fù)雜的語言。（）

11.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估不需要關(guān)注市場(chǎng)占有率的變化。（）

12.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣活動(dòng)策劃階段不需要考慮活動(dòng)時(shí)間安排。（）

13.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估可以通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)來間接衡量。（）

14.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣渠道選擇應(yīng)優(yōu)先考慮成本最低的渠道。（）

15.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣內(nèi)容設(shè)計(jì)應(yīng)確保所有信息都是準(zhǔn)確的。（）

16.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估可以通過銷售增長率的提升來衡量成功。（）

17.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣活動(dòng)策劃階段不需要考慮活動(dòng)地點(diǎn)的選擇。（）

18.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估可以通過客戶反饋來衡量推廣活動(dòng)的效果。（）

19.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣渠道選擇應(yīng)完全根據(jù)產(chǎn)品特性來決定。（）

20.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推廣效果評(píng)估可以通過社交媒體的互動(dòng)數(shù)據(jù)來衡量。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)要闡述農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃的五個(gè)關(guān)鍵步驟，并解釋每個(gè)步驟的重要性。

2.設(shè)計(jì)一個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)的具體方案，包括目標(biāo)設(shè)定、推廣策略、推廣渠道、推廣內(nèi)容和預(yù)算分配。請(qǐng)說明選擇這些策略和渠道的理由。

3.分析農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)中可能遇到的主要風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)對(duì)策略。

4.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，討論如何通過市場(chǎng)推廣活動(dòng)提升農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度。在分析中，需提及推廣效果評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)和方法。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某農(nóng)藥企業(yè)推出了一款新型環(huán)保農(nóng)藥，旨在減少農(nóng)作物病蟲害對(duì)環(huán)境的影響。該企業(yè)計(jì)劃通過市場(chǎng)推廣活動(dòng)來提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度和銷售量。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)可能采取的市場(chǎng)推廣策略：

-產(chǎn)品特點(diǎn)：環(huán)保、高效、低殘留

-目標(biāo)客戶：中小規(guī)模農(nóng)場(chǎng)主、環(huán)保意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：傳統(tǒng)農(nóng)藥品牌

-市場(chǎng)環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)環(huán)保產(chǎn)品需求增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

請(qǐng)分析并提出以下問題的答案：

（1）該企業(yè)應(yīng)如何定位這款新型環(huán)保農(nóng)藥的市場(chǎng)定位？

（2）針對(duì)目標(biāo)客戶，該企業(yè)應(yīng)選擇哪些推廣渠道？

（3）該企業(yè)如何制定有效的推廣內(nèi)容以吸引目標(biāo)客戶？

（4）如何評(píng)估推廣活動(dòng)的效果？

2.案例題：

某農(nóng)藥企業(yè)計(jì)劃推出一款針對(duì)新型農(nóng)作物病蟲害的農(nóng)藥產(chǎn)品。該企業(yè)了解到，市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品存在使用復(fù)雜、效果不穩(wěn)定等問題。以下為該企業(yè)收集到的相關(guān)信息：

-產(chǎn)品特點(diǎn)：使用簡(jiǎn)便、效果顯著、安全性高

-目標(biāo)客戶：專業(yè)農(nóng)業(yè)合作社、大型農(nóng)場(chǎng)

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：傳統(tǒng)農(nóng)藥品牌和新興競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

-市場(chǎng)環(huán)境：農(nóng)作物病蟲害問題日益嚴(yán)重，新型農(nóng)藥市場(chǎng)潛力巨大

請(qǐng)根據(jù)以下要求，為該企業(yè)制定市場(chǎng)推廣方案：

（1）分析目標(biāo)客戶的需求和痛點(diǎn)，提出針對(duì)性的解決方案。

（2）設(shè)計(jì)推廣活動(dòng)的主題和口號(hào)。

（3）選擇合適的推廣渠道，并解釋選擇理由。

（4）制定推廣活動(dòng)的預(yù)算分配和效果評(píng)估方案。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.A

4.C

5.C

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場(chǎng)認(rèn)知度，品牌影響力

2.初步

3.電視廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷，公關(guān)活動(dòng)

4.產(chǎn)品特點(diǎn)，目標(biāo)客戶需求，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5.銷售數(shù)據(jù)分析，市場(chǎng)調(diào)研，客戶滿意度調(diào)查

6.推廣目標(biāo)，推廣策略，推廣預(yù)算

7.目標(biāo)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品特性

8.推廣活動(dòng)規(guī)模，目標(biāo)客戶群體，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入

9.目標(biāo)客戶覆蓋，預(yù)算分配合理，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)適應(yīng)

10.目標(biāo)客戶需求，產(chǎn)品特性，市場(chǎng)趨勢(shì)

11.銷售額，市場(chǎng)占有率，客戶滿意度

12.推廣目標(biāo)，推廣策略，推廣預(yù)算

13.銷售分析報(bào)告，市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，客戶滿意度調(diào)查

14.活動(dòng)目標(biāo)，活動(dòng)預(yù)算，活動(dòng)流程

15.市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品特性

16.目標(biāo)客戶，預(yù)算，市場(chǎng)環(huán)境

17.產(chǎn)品特性，市場(chǎng)