手機促銷活動方案范本（32篇）

手機促銷活動方案范本（32篇）

手機促銷活動方案范本（通用32篇）

手機促銷活動方案范本篇1

一.閃光的汗水：

征集勞動者故事、圖片（時期、內(nèi)容不限），可舉辦展覽，經(jīng)

專業(yè)評選后獲前幾名的將分別予以特殊獎勵。

活動時間：4月28日一一5月6日

活動地點：成都迪信通各門店

二.二周歲天使之星

內(nèi)容：2歲孩童可參加現(xiàn)場的t臺秀，獲得第一名的即可獲贈

價格—元的天使愿望。

地點：成都迪信通

活動時間：4月20--4月27日

三.促銷活動：

1、挑戰(zhàn)極限，暢游傣家（活動時間）

4月8日至5月1日，積分前三名顧客可免賽游傣家，領(lǐng)略孔

雀神韻

2、價格促銷類：

（1）4月28日起，買手機，發(fā)獎金（30元一一800元不等，

視相關(guān)機型而定)

(2)4月28日起，2600臺手機300元一一1600元特價手機敞

開賣

3、禮品促銷類：

(1)買手機，神游冰雪世界(活動時間：4月21日―5月7日)

活動內(nèi)容：購機送電影票一張，可觀看納尼亞，體驗冰極世界

(2)購機抽大獎，迪信通邀你去看海(活動時間：4月28

日——5月3日)

(3)廠家五一冰炫出擊，五一期間購機即可獲贈廠家禮品一份

(4)到迪信通買手機，送540元長話費，家人、朋友、同事、

親人，一網(wǎng)“打”盡

(5)購機送透心爽(活動時間：4月28日起)

內(nèi)容：在指定店購機即可獲贈冰爽飲料一瓶

咨詢電話：

手機促銷活動方案范本篇2

一、前言

不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機行業(yè)來說又將迎來

一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提

升利潤，做年末一搏。

手機行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)預(yù)測，智能手機的需求增

長速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來極有可能替

代電腦。在手機功能高速發(fā)展市場的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品

小米，迎合這一潮流趨勢，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活

動，以提高公司的知名度。

二、活動目的

1、加強本公司的銷售力度、提高營業(yè)收入；

2、宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度；

3、慶祝圣誕節(jié)。

三、活動對象

面向所有社會人士，主要為在20-30歲階段的消費者，及本小

米公司工作人員。

四、活動主題

浪漫圣誕，溫情小米。

現(xiàn)在在中國，圣誕節(jié)也是一個必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友

式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛情

聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。

作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動宣傳期間,

公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機品牌知名度，強化企業(yè)美譽

度。

五、活動方式

此次促銷活動主要在清遠(yuǎn)市區(qū)，以通過網(wǎng)上購買小米手機或現(xiàn)

場購機（有限），及拿到幸運號碼到小米之家去兌換圣誕小禮品；

與此同時在小米之家開展圣誕活動，活動期間公司將專門制作陳列、

十、后期延續(xù)

1、做好收場工作；

2、收集好物資，統(tǒng)計好費用；

3、總結(jié)方案，及不足和補救方案；

4、加強工作宣傳，在活動結(jié)束后進一步宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)

品知名度、提升企業(yè)美譽度。

十一、費用預(yù)算

手機促銷活動方案范本篇3

一、活動概述

—手機作為國內(nèi)著名的專業(yè)智能手機觸屏商，在—年第四季度

推出WM的全智能手機，手機功能齊全，性能優(yōu)異。做為一款新上市

的手機，—手機急需通過一次廣告促銷活動通過“免費7天試用”

這一廣告促銷活動，使消費者了解和感受到—手機正規(guī)化的生產(chǎn)、

銷售、售后等全方位、立體化的全程一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)；提高—手機

的品牌知名度、美譽度，掀起—手機銷售狂潮。

二、活動實施

（一）活動主題：

“—手機智能手機七天免費試用”

（二）活動時間：

_年12月

（三）活動地點：

深圳南山兄弟通訊數(shù)碼城、百吉盛通信、和訊通通訊

豐大移動電話專賣、石巖時尚島流行百貨、深大西部百貨

（四）活動目的：

本次活動旨在全面推廣—手機WM智能系列手機，迅速在市場

中占有一席之地，宣傳高端產(chǎn)品用以帶動中、低端產(chǎn)品的銷售，帶

動—手機品牌銷售額的整體同步增長，對本次系列宣傳做好收尾工

作，使宣傳效果能夠保持一定的宣傳勢頭。

提升—手機的品牌知名度、美譽度、親合力，加強消費者對—

手機的品牌忠誠度，以促成口碑效應(yīng)和二次傳播的形成，帶動長線

銷售額的增長。

做好終端的再次銷售，不僅可以促進未來良性的循環(huán)銷售，還

可以提升消費者對—手機的認(rèn)知度和購買松下手機的理由支持點。

在短期內(nèi)促進—手機銷量提升，拉動—手機在圣誕元旦的銷售

高峰、提升—手機銷售額，使—手機更具產(chǎn)品銷售力和競爭力。

“智能手機7天免費試用”“營銷活動傳播的營銷傳播效應(yīng)更

具吸引力、誘導(dǎo)性、滲透性，—手機引領(lǐng)中國手機通訊行業(yè)服務(wù)革

命。在圣誕元旦期間，利用賣場外圍活動最大限度提高本次—手機

活動的曝光率，使廣大消費者關(guān)注本次活動，擴大影響力，通過活

動來向廣大消費者滲透信息，堅定消費者試用并購買—手機的決心。

（五）活動形式：

a、媒體前期宣傳

通過報紙，網(wǎng)絡(luò)等媒體進行前期的宣傳，在消費者心中引起好

奇，對華信手機與“七天免費試用”活動產(chǎn)生興趣,

b、現(xiàn)場造勢

本次賣場外圍活動的流程要做到：聚眾一一宣傳一一現(xiàn)場顧客

潮的牽引一一現(xiàn)場銷售一一再次銷售。

將設(shè)計帶有視覺沖擊力的“產(chǎn)品相關(guān)信息、產(chǎn)品畫面展示板、

活動信息展示板”等宣傳品放置在活動現(xiàn)場的外圍，將華信手機整

體的營銷終端渠道加以展示，加強消費者對—手機的記憶度。

通過臺上與臺下一系列互動式的產(chǎn)品知識問答活動，配以促銷

員發(fā)放宣傳單頁的形式，抓住消費者獲知答案的心理，進行產(chǎn)品漸

進滲透，激發(fā)消費者的購買欲望。

全方位的宣傳攻勢，決不放過任何一個產(chǎn)品自我展示的機會，

活動現(xiàn)場熱鬧的氛圍定會無可比擬。

（六）現(xiàn)場執(zhí)行人員安排

三、活動流程

四、媒體、人員、物料

媒體：深圳晚報、奧一網(wǎng)

人員：主持人，禮儀，歌手，零時促銷員。

物料：舞臺，音響，背景桁架，拱門，促銷展板，展架，海報

等。

手機促銷活動方案范本篇4

促銷活動這類線下活動還有一個活動前的很重要的一個環(huán)節(jié)是

模擬演示，一般用于一個極具創(chuàng)意性活動，在驗證活動可操作性及

執(zhí)行效果時用，不妨看看手機超市促銷活動方案。

一、促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化BBG音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通

過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與

元旦節(jié)對于BBG品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風(fēng)格的重要

節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、

元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為

同一個促銷階段有利于活動安排。

二、促銷主題而內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮

內(nèi)容：20_年12月25日-20_年1月5日，凡購買BBG音樂手

機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式

旅行小音箱贈送。

三、活動對象：

BBG新老顧客以及BBG的VIP客戶

四、促銷活動的,方式

開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采

購，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。禮品采

用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費用核銷力、法：根據(jù)賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任

務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)_單臺

禮品價格

各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促

銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列,

形象展示，現(xiàn)場活動用POP物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及

形象布置的宣傳物料，須在12月15日之前到達(dá)各一級倉庫。

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須

和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

五、促銷活動時間與地點

促銷時間：20_年12月25日——20—年1月5日促銷地點:

南寧市各大手機賣場

六、促銷方法

L活動期間，凡購買BBG音樂手機

（K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088）任意一款，均有便攜式旅

行小音箱贈送。2.活動期間，BBGVTP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精

美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。（教量有限，送完即止。）

3.新客戶購滿20__元送BBG精美禮品一份。（數(shù)量有限，送完

即止。）

七、廣告配合

廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、

綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場。BBG公司市場部需在20_

年12月20號之前聯(lián)系好南寧電視臺、南寧市公交公司，以便我們

在南寧電視臺和南寧公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功

進行。

手機促銷活動方案范本篇5

一、活動時間：

20—年9月8日一20__年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)

在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。

所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為

策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的

機型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動

期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（A4）,店面外展版（尺寸待定），報媒

（待定）;

五、活動內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消

費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很

好的調(diào)動路人參加活動；

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲

得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動

現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛

苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大

賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即

可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機型

待定），團購條件需十人以上；

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安

排出演節(jié)目

3.10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)

容;

9月9日下午：

E15：00分開始，由公司安排出演芍目；

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,

選獲勝者并頒發(fā)獎品；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動結(jié)束

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通

道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，

并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達(dá)力強;現(xiàn)場控制人員1名，保

證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎

品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預(yù)算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到

的.問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與

其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長

度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、聲本次活動損益分析、無形

效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷

（如八月十五，國慶等）。

手機促銷活動方案范本篇6

一.閃光的汗水：

征集勞動者故事、圖片（時期、內(nèi)容不限），可舉辦展覽，經(jīng)

專業(yè)評選后獲前幾名的'將分別予以特殊獎勵。

活動時間：4月28日一一5月6日

活動地點：成都迪信通各門店

二.二周歲天使之星

內(nèi)容：2歲孩童可參加現(xiàn)場的t臺秀，獲得第一名的即可獲贈

價格—元的天使愿望。

地點：成都迪信通

活動時間：4月2日一一4月27日

三.促銷活動：

1、挑戰(zhàn)極限，暢游傣家（活動時間）

4月8日至5月1日，積分前三名顧客可免費游傣家，領(lǐng)略孔

雀神韻

2、價格促銷類：

（1）4月28日起，買手機，發(fā)獎金（30元一一800元不等，

視相關(guān)機型而定）

（2）4月28日起，2600臺手機300元一一1600元特價手機敞

開賣

3、禮品促銷類：

（1）買手機，神游冰雪世界（活動時間：4月21日―5月7日）

活動內(nèi)容：購機送電影票一張，可觀看納尼亞，體驗冰極世界

（2）購機抽大獎，迪信通邀你去看海（活動時間：4月28

日——5月3日）

（3）廠家五一冰炫出擊，五一期間購機即可獲贈廠家禮品一份

（4）到迪信通買手機，送540元長話費，家人、朋友、同事、

親人，一網(wǎng)“打”盡

（5）購機送透心爽（活動時間：4月28日起）

內(nèi)容：在指定店購機即可獲贈冰爽飲料一瓶

手機促銷活動方案范本篇7

一、促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化聯(lián)想樂phone音樂手機，完美音質(zhì)的形象

定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達(dá)到40%以上°

節(jié)假日對于聯(lián)想品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風(fēng)格的重要

節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。

二、促銷主題而內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮

內(nèi)容：201—年5月1日-201—年5月3日，凡購買聯(lián)想樂phone

音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

三、活動對象：

聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂的VIP客戶

四、促銷活動的方式

開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采

購，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。

禮品費用核銷力、法：根據(jù)賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任

務(wù)的完成率核銷禮品金額，完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）單臺

禮品價格

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須

和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

五、促銷活動時間與地點

促銷時間：201_年5月1日-201—年5月3日

促銷地點：太原市各大手機賣場

六、促銷方法

1.活動期間，凡購買想樂phone音樂手機任意一款，均有便攜

式旅行小音箱贈送C

2.活動期間，聯(lián)想VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美國慶禮物

一份，每卡僅限使用一次。（數(shù)量有限，送完即止。）

3.新客戶購滿20_元送聯(lián)想精美禮品一份。（數(shù)量有限，送完

即止。）

七、廣告配合

廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、

綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場。聯(lián)想公司市場部需在201_

年5月1號之前聯(lián)系好太原電視臺、太原市公交公司，以便我們在

太原電視臺和太原公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功進

行。

A、早期的準(zhǔn)備工作

1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

店內(nèi)要有條幅，上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所

以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞國慶節(jié)內(nèi)容展開。

a.賣場氛圍

整個促銷活動期間，聯(lián)想終端賣場以勞動光榮等為音樂背景。

b.櫥窗布置

以勞動元素為主，輔以其他元素。

2.禮品開發(fā)：聯(lián)想品牌的各種小產(chǎn)品。

3.陳列布置具體做法：

L陳列所需的物品：透明背膠噴畫、燭光燈箱。

2.櫥窗的布置：用紅色長毛地毯鋪在地面上，讓人感覺勞動節(jié)

的到來，產(chǎn)生溫馨的氛圍，讓人深切的感受到勞模就在

身邊;促銷禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托勞動節(jié)的主題;

加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍。

3.收銀臺的布置：可用紅條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接

的感受到節(jié)日的氛圍。4.賣場的布置：和種條幅。

5.節(jié)日期間口號：五一快樂！歡迎光臨

九、活動的中期操作

1.在操作過程中，所有VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可

多領(lǐng)；新顧客購滿20—元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何

疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)在本公司。

2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行

十、活動后期的延續(xù)工作

此次活動結(jié)束后，緊接著就是十一與圣誕的促銷活動。由于這

幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到

下個活動中來。也可利用較多的顧客人流，宣傳十一與圣誕的促銷

活動。

十一、活動的預(yù)算

禮品數(shù)量與價格

禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品

所需費用初步統(tǒng)計約為60000元。

十二、促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還

有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的

促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促：促銷員演示樣機配備。必須配真機。

陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，

在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使

用新的背板（音樂手機主題背板）；并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的首樂

手機陳列。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，

銷量就會成倍提升c因此，各地在5月1日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳

列位（人流大，留駐率高）。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是

重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力

打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)

鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在國慶高頻度互動。其余時間

每天短信通報省內(nèi)各地銷售。注意國慶節(jié)人流特點。

預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員

必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做

相應(yīng)填寫。

十三、此次活動效果的評估工作

以蘇寧、國美、等綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象，

調(diào)查通過本次促銷活動，調(diào)查各店去年同月銷售對比，考核此次促

銷策劃活動的效果，

手機促銷活動方案范本篇8

一、活動背景分析

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許

多奇跡的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)

是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷

售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包

括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)

列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演

經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔(dān)憂，

隨著社會的進步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育

了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

5月1日&&7日

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單

相結(jié)合的方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。

愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期，如果

宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意

力、關(guān)注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降,

造成廣告費的浪費C

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷

戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)

層面的競爭已經(jīng)黔驢技窮。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗

暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)

合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不

利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點

1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與

店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧

客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能,

而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次

良好的宣傳。

二、本次活動的主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新穎有趣的宣傳活動具

有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時

還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷

滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時尚

上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動關(guān)愛?

親情？和諧的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升

到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵

的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。）

3、強調(diào)溝通連接社會的情感因素，突出品牌背后是文化以及人

性化設(shè)置。

第三部分：活動設(shè)置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個

條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個條幅。分別為愛怎么聽就怎么聽，

絢出你自己，喜歡她/他就要讓她/他聽見，愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作

先鋒

手機促銷活動方案范本篇9

活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路

信準(zhǔn)備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)

的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。

重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價，更安全、便捷、實惠、售后更

有保障）

一、活動主題：購機狂歡節(jié)&&中國電信—聚劃算

雙11瘋狂購全場2折起&&實體店也可以享受網(wǎng)購價

（安全、便捷、實惠、售后更有保障）

二、活動時間：20__年11月9日-11日

三、活動專柜：

四、活動預(yù)熱：

1、群發(fā)短信、微信、QQ群：

雙11來了，大興路電信營業(yè)廳&&聯(lián)想專柜，香港路綜合營上廳

（香港路怡信數(shù)碼城正對面），全場瘋狂機低至2折，實體店也可以

享受網(wǎng)購價，你還在等什么？安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕

快來搶購吧！活動時間僅限11月90&&11月11日。

2、DM單頁宣傳：計劃10000份（單頁）

發(fā)放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門

路

（臨促10人，6人_5天_50元/天=1500元）

門店攔截：一句話營銷：

手機5折了，僅限雙11,趕快搶購吧！

發(fā)放時間：11月7日&11月11日

3、宣傳車（由電信公司支持）

宣傳時間：11月8日&11月11日

五、活動內(nèi)容：

1、光棍不光驚喜滿框

（1）一見傾心：活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送

（2）一如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費的用戶，免費贈送幸運

刮刮卡一張；（禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等）

（3）一諾千金：凡在柜內(nèi)購機的用戶（不限金額），均可參加；扎

幸福金球一次（禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋）

（4）一面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配

件禮包

2、單身無罪低價萬歲

雙11瘋狂購全場2折起

A、雙11精選配件特惠全場2折起

B、雙十一老年專場&&特惠5折

中維恒泰H520原價298元5折價149元

中維恒泰H530原價398元5折價199元

百合C6原價358元5折價179元

C、（9號）雙十一三星專場&&品牌直降

三星W789原價6999元優(yōu)惠價5999元

三星S4原價5699元優(yōu)惠價4888元

三星1869原價2588元優(yōu)惠價2288元

三星1879原價2790元優(yōu)惠價2190元

D、（10號）雙十一華為\HTC專場&&品牌直降

華為A199原價1999元優(yōu)惠價1590元

華為8813D原價1590元優(yōu)惠價1111元

11TC802D原價4980元優(yōu)惠價4380元

HTC528D原價2199元優(yōu)惠價1699元

E、（11號）雙十一全場特惠

中興N980原價1590元優(yōu)惠價1111元

中興N986原價1790元優(yōu)惠價1290元

中興N880G原價1090元優(yōu)惠價800元

酷派9150原價2090元優(yōu)惠價1690元

酷派5890原價1090元優(yōu)惠價800元

酷派5876原價990元優(yōu)惠價800元

聯(lián)想820E原價1390元優(yōu)惠價1111元

聯(lián)想A375E原價699元優(yōu)惠價499元

海信EG958原價1090元優(yōu)惠價800元

F、充電寶9元搶（每日限量10個）

雙11精選品牌特惠

雙11新款熱銷機型底價促銷

說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品

牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，

雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6

點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和

帶來可喜的銷量。

六、外圍炒作

1、活動現(xiàn)場免費手機加香消毒服務(wù);

2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲

3、廣告制作

地貼、舞臺背景、橫幅、_展架、氣球拱門

4、路演

(1)活動主持1名

(2)學(xué)生舞蹈4人

1.最炫民族風(fēng)2.遺失的心跳3.lovelovelove4.SoCrazy

(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌

(4)員工歌曲

1.愛死了昨天2.瀟灑小姐3.火

(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)

七、費用預(yù)算c

手機促銷活動方案范本篇10

活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路

信準(zhǔn)備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)

的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。

重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價，更安全、便捷、實惠、售后更

有保障)

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的

一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價

是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度,

否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會

讓消費者感覺不踏實，購買了的消費者會心痛，回來尋價差，持幣

代購的消費者則認(rèn)為降這么多，肯定還會再降的觀念，對購買產(chǎn)生

疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以

參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者

稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是

限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價

機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫

助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚

至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響

整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭

品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而

入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要

充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同

時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否

則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成

提高促銷人員的積極性。

當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如

果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多

的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

手機促銷活動方案范本篇11

一、選好活動主題

活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節(jié)的主題不一樣，我

們策劃時要選好活動主題。

常規(guī)主題：

一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機

季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。

非常規(guī)主題

需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機送美

元、買手機送電視、買手機推車來。

創(chuàng)意：

任何一場成功活動，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機一動的

一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現(xiàn)金。

創(chuàng)意從那來？

1、圍繞活動主題充分展開想象，

2、借鑒平時注意收集各個行業(yè)的活動內(nèi)容積累多了一定會用得

上

3、經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、泥圖網(wǎng)網(wǎng)的促銷圖

片、8835手機網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內(nèi)。

4、做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點

的創(chuàng)意。

二、活動如何開展：

宣傳造勢：

任何成功一場活動，都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取

決于你的活動規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當(dāng)街的規(guī)律，人員可以

在一個上午8點多迅速集中，12點以后人員就慢慢減少，規(guī)模可以

小點。我們不需要頭入太大的活動費用?？h城活動人員是散開的，

我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費用必然

更多。

宣傳工具：

1：單頁：

優(yōu)點：成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。

缺點：現(xiàn)在基本上所有的店面活動都用單頁

電視飛播：

優(yōu)點：覆蓋面廣，一天200元左右。一般要發(fā)一星期，1400元。

缺點：一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶。

2：短信群發(fā)：

優(yōu)點：高覆蓋，可以精準(zhǔn)覆蓋，一條5分，一萬條500元。

缺點：短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會會被別人當(dāng)垃圾短信。

3：游車：

優(yōu)點：活動造勢加大影響力，一天200元左右，一般要3天到

5天。1000元左右c

缺點：不容易記憶，活動內(nèi)容。

4：過街條幅：

優(yōu)點：成本低，懸掛時間長，一條80元，一般要十條左右。

缺點：表達(dá)內(nèi)容不多，一般用于開業(yè)、大慶典。

5：腰鼓隊：

優(yōu)點：活動造勢加大影響力，一天500元左右。

缺點：現(xiàn)在腰鼓隊用多了沒新穎，一般開業(yè)用。

6：路演：

優(yōu)點：迅速聚集人氣，活動造勢影響力大，一場天一元左右。

缺點：成本投入大，如果沒有達(dá)到一定的銷量，可能導(dǎo)致活動

虧損。

不同的活動，根據(jù)你的活動需要，選擇不同的活動工具，達(dá)到

最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的

利益。

門店造勢：

門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：（音響、視覺、服務(wù)、

人氣組合起的一種氛圍。）

門店造勢工具：

音響：

活動要保證有一個良好的音響效果，如果你在搞活動，對面同

行比你的.音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是

不可能有好的業(yè)績C

彩虹門：

如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，

鼓風(fēng)機是否正常。

店內(nèi)：

門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是

否突出一致。

店員：

服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否一致。

活動中：

活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應(yīng)

的調(diào)整。

如生意差時

改善氛圍，放大音箱，用麥克風(fēng)廣播活動內(nèi)容，在店外周邊派

發(fā)單頁，吸引人氣，

店員疲憊士氣低落

設(shè)定容易完成小目標(biāo)，鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵店員斗志。

生意火爆時

抓準(zhǔn)客戶、快速成交法，加大成交率。

三、活動后：

核對款項，整理物料。清點商品。

手機促銷方案

手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那

么如何促銷自己的手機品牌呢？接下來我們看看一些手機促銷方案和

活動。手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們

對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手

段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的

一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價

是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度,

否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會

讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價

差”，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀

念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以

參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者

稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是

限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的

主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)

銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是

賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體

的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌

的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要

充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同

時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否

則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成

提高促銷人員的積極性。當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去

做，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品

威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方

案。

手機促銷方案

母親節(jié)手機促銷，本質(zhì)就是在母親節(jié)，找到目標(biāo)的消費人群，

推出目標(biāo)產(chǎn)品，采取針對性的促銷手段，到達(dá)促銷目的。對于手機

母親節(jié)促銷，大部分商家采取了市場細(xì)分的策略，我們看一下：

針對年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點，推出

方便宜操作的機型，特點大部分如下：功能配置實用、超大字體顯

示；性價比不錯，花銷不大，有檔次；手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具

有專業(yè)揚聲器等。

針對年輕的母親：針對年輕母親對于新事物的理解潛力，以及

本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對

愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價

等等。

今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著

一個接一個的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч?，但同時存

在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費者，在促

銷手段的選取上就需要下一番心思了。

手機促銷活動方案范本篇12

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化步步高音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過

主推音樂手機，提高中高端機型的比重達(dá)到40%以上.

促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

—年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機

(k098/k028/k058/kl28/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行

小音箱贈送.贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利

益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手

機中存儲的音樂.

促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各

地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦

法.

禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)

的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)_單臺丸

品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，

不考慮補通路庫存.配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象

展示，現(xiàn)場活動用pop物料.

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形

象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫.

終端的贈品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)

放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng).

無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨；

否則，不必在此類售點開展促銷活動.

現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原

則上不補通路庫

手機促銷活動方案范本篇13

前言

作為哈爾濱一家有規(guī)模和實力的手機銷售賣場，東耀電訊店即

將開業(yè)，進入中山商圈。本次策劃案的具體目標(biāo)是體現(xiàn)出新天天的

實力，在中山商圈取得了一定的知譽度太于在中山街先聲奪人尹立

穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。既要有轟動的場面，又要有實實在在

的營業(yè)額，兩者兼具，這是本次活動的宗旨。

一預(yù)期目標(biāo)

1讓東耀電訊店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，通過各種促銷活

動讓更多的目標(biāo)群體前來；

2加深新天天手機在哈市消費者心中的形象；

3通過火熱的演出活動，吸引目標(biāo)消費者光顧新天天手機賣場,

無論是從前期策劃到后期的執(zhí)行，都務(wù)必使這次活動達(dá)到轟動的效

果；

4通過各種媒體配合，要讓消費者充分感受到新天天手機賣場

的實力；

5加強員工的責(zé)任感和對公司的信心

二開業(yè)活動目的

1內(nèi)部效應(yīng)通過活動加強公司內(nèi)部的凝聚力，形成企業(yè)文化

2外部效應(yīng)通過此次活動加深新天天在消費者心目中的形象，

并通過媒介效應(yīng)使更多的目標(biāo)消費受眾認(rèn)知

三開業(yè)活動主題

以中山店為主題，介紹新天天在哈爾濱發(fā)展的過程，為了達(dá)到

轟動的目的，平面媒體在一周左右開始宣傳，開業(yè)活動以文藝演出

為主題，在這一主題下，設(shè)計一臺高雅時尚的文藝演出，吸引目標(biāo)

消費者的注意，通過文藝演出的間歇舉行抽獎活動以及帶動情緒的

勁爆歌舞，達(dá)到讓消費者驚喜不斷的目的。

四活動時間選擇

開業(yè)當(dāng)天上午9：30"11：30下午1：30~4：00

在這一時間段內(nèi)，中山大街人群密度較大，開展活動能起到極

好的宣傳作用對吸引人氣有一定的優(yōu)勢

五活動細(xì)則

(1)活動構(gòu)思

1剪彩揭幕：把開業(yè)活動這條主線打開

2歌舞表演：以熱烈的歌曲表演帶動起觀眾的情緒

3抽獎活動：在歌舞的間歇時間，舉行小禮品抽獎活動，所有

觀看演出的朋友都有機會參加，主持人提出有關(guān)新天天手機賣場的

問題，答對的觀眾上臺抽獎，獎品為各種小型的禮品，起到保證人

氣的目的

4媒體宣傳：在開業(yè)活動一周左右的時間在《新晚報》和《生

活報》上進行媒體造勢，為了起到足夠的效應(yīng)，可在報紙的一角設(shè)

優(yōu)惠券，可享受一定程度的優(yōu)惠。

（2）會場布置

（一）中山大街周圍

開業(yè)前一星期以及開業(yè)當(dāng)天，加大宣傳力度，采用宣傳單發(fā)放

的形式，另外組織10人高舉東耀電訊店開業(yè)的宣傳大牌沿著奮斗路、

中山大街一線進行宣傳。（派一名工作人員隨時抽查）

1和興店附近（南崗和興路區(qū)域）

2中山大街附近（南崗花園街、中山大街、奮斗路附近）

3北方劇場附近（南崗西大直街附近）

4中央大街附近以及哈一百商圈（道里區(qū)附近）

5通鄉(xiāng)商店附近（香坊紅旗大街附近）

6哈西服裝城（南崗區(qū)學(xué)府路區(qū)域）

7沃爾瑪附近（南崗區(qū)河溝街沿線區(qū)域）

8教化電子大世界（南崗區(qū)教化廣場附近）

9建國公園附近（道理區(qū)建國街附近區(qū)域）

10會展中心（家樂福以及會展中心區(qū)域）

預(yù)算：

共10個區(qū)域每個區(qū)域兩人共20人每人每天25元

舉牌子20人每人每天35元

總計預(yù)算為（天為單位）1200元/天

（二）店外

找到合適的位置進行開放式搭臺

門外陳列企業(yè)log。刀旗

門口升氫氣球

門外設(shè)大型拱門（向廠家索取）

設(shè)立大型主題板一塊，達(dá)到宣傳主題的目的

樓體上方懸掛主題橫幅一個

門口用藍(lán)色以及白色氣球或者花籃裝飾

會場周圍設(shè)置兩只大音箱以及相關(guān)的調(diào)音設(shè)備，便于主持和有

關(guān)人員發(fā)言講話。音像（套）、舞臺（套）、背景噴繪、布景噴繪、燈

光（套）、辦公用品（套）人員模特、歌手、舞蹈演員

演出人員和主持人居于兩側(cè)

（三）店內(nèi)

門口設(shè)立明顯的企業(yè)log。接待處，向過往的顧客發(fā)放彩頁宣傳

彈、禮品等

設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐

企業(yè)標(biāo)識綬帶、懸牌、地貼

頂端懸掛pop彩旗

相關(guān)的區(qū)域設(shè)立休息處，有相關(guān)的工作人員進行獎品以及禮品

的贈送

宣傳單進行現(xiàn)場發(fā)放

(3)整體氣氛布置

整個活動將配合剪彩活動，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶

和莊重氣氛為基調(diào)，通過氣球、花籃等裝飾，使開業(yè)活動顯的莊重、

喜慶把會場主題和開業(yè)慶典主題一致

(4)活動程序設(shè)置

作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計劃用一部分歡

慶活動來起到調(diào)動會場情緒的作用。由勁舞表演開始來制造喜慶氣

氛，也是為以后的項目打氣助興作準(zhǔn)備。由于它費用低、收益大、

最容易制造氣氛和場面。故而，以勁舞表演活動作為開業(yè)儀式上的

一個組成部分最為合理。另外，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動全過程，

由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。

1室外部分

由司儀主持，在歌舞活動之間，穿插介紹新天天手機，并進行

有獎問答活動，問題圍繞司儀主持介紹的新天天的相關(guān)知識方面，

對答對的顧客上臺進行抽獎，歌手在演唱歌曲的同時向臺下扔撒小

紀(jì)念品，在歌手串場期間，司儀主持可以邀請臺下的觀眾上臺參加

節(jié)目，增強互動性。另外，在室外還要進行輪盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大禮送不

斷的活動。凡是有興趣參加的觀眾都可以上臺免費參加，轉(zhuǎn)動輪盤,

指向相對的位置就有機會重得大獎。

2室內(nèi)部分

在開業(yè)當(dāng)日，早上6點鐘開業(yè)，6-8點期間內(nèi)，所有購買機器

的用戶都在最低價格的基礎(chǔ)上再返現(xiàn)100元，開業(yè)當(dāng)天，所有機器

均以最低價格出售，當(dāng)日還將推出99元、199元、299元等價格的

機器（特價機型不享受返現(xiàn)），另外，老顧客可以憑借以前的購物小

票享受以舊換新等優(yōu)惠措施。通過報紙等綜合媒體的宣傳，達(dá)到搶

購的預(yù)期轟動效果。另外新店開業(yè)正值學(xué)生開學(xué)和教師節(jié)日附近，

可以采取學(xué)生和教師憑借相關(guān)的證件就可乂享受購買機器贈送100

元話費的優(yōu)惠，刺激潛在的顧客消費。室為開展購買手機和配件參

加輪盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)活動，和室外的不同，轉(zhuǎn)動輪盤到指定位置有可能獲得

全額返現(xiàn)的大獎，新店開業(yè)的第一天，可以采取轉(zhuǎn)輪盤集中的策略，

增加人氣，在下午4點左右進行集中的轉(zhuǎn)輪盤活動，把開業(yè)活動推

向高潮。

3具體活動程序設(shè)置：

09:00禮儀小姐請嘉賓以及領(lǐng)導(dǎo)進入主場。

09:10歌手和司儀亮相，司儀宣布開業(yè)慶典開始。并向嘉賓介

紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

09:20公司領(lǐng)導(dǎo)致

手機促銷活動方案范本篇14

一、進行市場分析，確立促銷目標(biāo)

（一）市場分析

去年,OPPO手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%,諾基正

40%,三星20%,步步高15樂金立8%,雖然銷售比例不及諾基亞、

三星，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

一。從今年年初開始，0PP0手機的銷售比例明顯下降，已不足

18%,而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。同樣是

步步高旗下的一個品牌，在功能上OPPO與步步高手機的功能大同小

異，而在價格上OPPO卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步

高。OPPO手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面

是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而OPPO手機的市場定位是

中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不

會冒然選擇OPPO,畢竟OPPO是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機而言,

OPPO還不具備競爭力。金立手機曾經(jīng)也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主

打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也

是不容忽視的。

OPPO手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，

本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。

（二）確立促銷目標(biāo)

根據(jù)上文的市場分析，本次南通OPPO手機五一促銷活動的目標(biāo)

確定為：

1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量

的廣告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯

著的方法。美國的一項調(diào)查表明：一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的

買賣，其中至少有一筆可以成交；一個不滿意顧客可以影響25人的

購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營

銷手段。

2.爭取未使用者使用，一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是

依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場

占有率。

3.吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機的目標(biāo)消費者群是年輕、

時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。OPPO手

機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。

4.排除競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個品牌手機都在進行促銷

活動，以吸引顧客,不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活

動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。

二、確定促銷相關(guān)要素

（一）促銷對象

本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，

促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠

猛。本次活動是0P，0手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進

行廣告宣傳。

（二）促銷時間

20_年5月1日至2日，即勞動節(jié)。平時，大家都比較忙碌，

沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節(jié)假日出來購物。屆

時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。

（三）促銷地點

南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流

量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一

塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離

八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經(jīng)過本地。此外，本賣

場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。

（四）促銷工具

本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、POP廣告知

贈品廣告?！拔逡弧笔菄曳ǘ偃?，大部分人都放假，學(xué)生也會

放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必

會引起人們的關(guān)注C

慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊

旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個中國

元素符號，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨一無二與眾不同，容易

辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近OPPO專

柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層KT板吸引顧

客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板

支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層KT板吸引3

米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計“搶眼”，吸引顧客眼球；

二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭

品牌！

通過江海晚報、南通廣播對本次OPPO五一促銷活動進行廣告宣

傳，使南通所有的人都知道此次活動。

三、促銷方案的內(nèi)容

促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、

促銷時間長短和促銷預(yù)算。

（一）誘因的大小

本次活動準(zhǔn)備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引

顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更

能吸引顧客的注意C

（二）參與條件

本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。

（三）促銷活動的媒體分配

本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職

大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對OPPO的產(chǎn)品有簡單

的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活

動。

（四）促銷時間的長短

本次活動定為二天。

（五）整體促銷預(yù)算

本次促銷活動的場地費20_元，演員100元每個人，共11人,

道具800元，臨促50元每天（20個人），再加上主持人，業(yè)務(wù)員,

促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。

四、促銷方案實施流程

（一）培訓(xùn)

在活動開展之前，先對本公司的促銷員、臨促及業(yè)務(wù)元進行產(chǎn)

品知識培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷員深入了解OPPO手機功能，并

能熟練的為顧客演示手機功能，解決顧客提出的各種問題。同時，

本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對OPPO手機的功能有一個簡單的

了解，能給顧客做簡單的介紹，在現(xiàn)場能積極配合促銷員的工作,同時

業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識，在活動當(dāng)天處理突發(fā)事件，配合促銷員

的銷售工作。

（二）現(xiàn)場舞臺布置

活動當(dāng)天，業(yè)務(wù)員在七點之前到達(dá)活動現(xiàn)場，在八點半之前將

舞臺布置好。舞臺1米高，長為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪

±o背景長4.5米，寬2米。上行寫：OPPO手機五一真情回報南通

人民（OPPO手機用別的顏色），下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大

些，并且用另一種字體），舞臺左右各放一個音響。舞臺前再擺個氣

模。

（三）柜臺設(shè)置

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜

臺里放個三腳架高2.5米，用來貼海報，真機放在柜臺里，柜臺上

放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，柜臺的手機應(yīng)按價格擺放，每個

柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和

消費者），每個柜臺有兩位銷售員。

（四）人員選擇

舞臺人員選擇：舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的

留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都

有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進行審核，要幽默，并且有很強的

應(yīng)對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，防止出現(xiàn)電力方面的問題，好及

時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的。

柜臺銷售人員選擇：首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)

生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸

過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外

貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓

她們了解OPPO每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺站兩人,

促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來從而可以提高柜臺銷售人員的服

務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績C

（五）服裝的選擇

舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有

風(fēng)格但還不令人反感。柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，上身穿OPPO工作服,

下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

五、促銷活動注意事項

（一）安全問題

五一活動現(xiàn)場定會有許多觀眾，屆時，一定要注意現(xiàn)場的'安全。

包括手機的安全，根據(jù)以往的經(jīng)驗，節(jié)假日是最容易發(fā)生手機丟失

事件，促銷員一定要保管好手機。

（二）演示機問題

促銷員演示樣機必須配真機，并且每一款手機里都要插SIM卡,

每款手機里面至少五條以上的短信，五個以上的聯(lián)系人，音樂、視

頻都用手機內(nèi)置的，待機畫面常亮，以便給顧客演示。

（三）柜臺的陳列、形象問題

陳列和形象更新。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升.

因此，各地在5月1日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。

為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，務(wù)

必在賣場里，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；并且

使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示

意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷售賣場的關(guān)鍵是陳列位置。

（四）贈品配送及丟失問題

促銷品的備貨和補貨很關(guān)鍵，要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準(zhǔn)備。

贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈

品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫.

六、促銷效果評估

一場促銷活動是否成功，要用銷量說話，利潤說話，投入產(chǎn)出

比說話。通過這次促銷活動，OPPO的銷量有了顯著的提高，銷售比

例從平時的1896上升到30譏同時也提高了知名度，讓顧客對OPPO

手機有了進一步了解，到柜臺詢問、了解OPPO手機的顧客比以往多。

雖然，這次促銷活動OPPO雖然未能完成南京總公司給我們的任務(wù)，

但是，在這次促銷活動中，OPPO也有做的好的一面。本人覺得OPPO

較好地把握了目標(biāo)對象的心理，正確地選擇了促銷禮品，而且在履

整個促銷活動中始終緊扣了增加客流量和進一步成交量這兩個重要

環(huán)節(jié)，展開終端安排與促銷培訓(xùn)，從而保證了促銷效果。在這次促

銷活動中，也吸取了一些教訓(xùn)。活動開始前沒能及時與賣場營業(yè)員、

柜組長等相關(guān)人員溝通信息，保證時間等基礎(chǔ)因素的準(zhǔn)確性。對所

有的活動物資沒能及時調(diào)撥到位?；顒忧皟蓚€星期左右沒能做好對

活動期間銷售商品的調(diào)撥工作，并及時將最近的價格政策通知賣場

營業(yè)員，同時要熟記相關(guān)產(chǎn)品渠道供價、零售限價。對活動中可能

發(fā)生的突發(fā)事件沒有做事先預(yù)測，準(zhǔn)備應(yīng)急方案以應(yīng)付突發(fā)事件。

手機促銷活動方案范本篇15

一、活動主題：

購機狂歡節(jié)&&中國電信—聚劃算

雙11瘋狂購全場2折起&&實體店也可以享受網(wǎng)購價

（安全、便捷、實惠、售后更有保障）

二、活動時間：

20_年11月9日-11日

三、活動專柜：

路賣場&&專柜

路綜合營業(yè)廳（路怡信數(shù)碼城正對面）

四