教育培訓學校(機構)創(chuàng)業(yè)計劃書(2篇)

目錄

一、執(zhí)行總結.........................................................3

二、公司概述.........................................................5

2.1、企業(yè)的文化

2.2、公司的組織結構

2.3、管理人員及職責

三、產(chǎn)品與服務........................................................9

3.1、服務產(chǎn)品

3.2、與舊“國學教育”的對比

3.3、服務特色

3.4、服務優(yōu)勢

3.5、品牌的服務

四、市場分析.........................................................14

4.1、市場現(xiàn)狀分析

4.2、市場定位

1、目標市場定位

2、目標消費群定位

4.3、市場需求趨勢與學府招生規(guī)劃

4.4、市場優(yōu)勢

4.5、競爭者分析

五、市場營銷.........................................................18

5.1、營銷策略

5.2、營銷手段

5.3、目標人群

5.4、價格定位

六、人力資源管理.....................................................20

6.1、教師的招聘

6.2、對內部工作人員的管理

6.3、對學生的管理

6.4、上課安排

七、采購管理.........................................................29

7.1、選址及構建

7.2、采購

八、財務分析.........................................................35

8.1、資金分析

8.2、財務預算

8.3、財務比率分析

8.4、綜合財務分析

8.5、長期財務分析

附錄...............................................................47

附件一：團隊介紹

附件二：社會調查問卷

附件三：調查報告

第一部分執(zhí)行總結

“國學”，顧名思義，中國之學，中華之學，在中國已有五千多年的悠久歷

史，是我們中華民族豐富的傳統(tǒng)文化瑰寶。在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也

在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，國學越來越受到國內外各界人士的廣泛關注，漸

成一股國學流行風。借著這股國學風，以國學為主題創(chuàng)辦一所國學教育班（又名

現(xiàn)代私熟），既是一個艱好的商機，也是一個參與國學建設的好機會。我們經(jīng)過

系統(tǒng)的調查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行國學的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高,

學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設國學課的同時，還兼顧了那些處于小

康水平并且喜愛國學的人群。

企業(yè)簡介

1.公司名稱：佳學文化傳播有限責任公司

2.學校名稱：知行學府

3.公司地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學院內

4.經(jīng)營業(yè)務：國學類培訓機構

5.注冊資金：100萬元

6.公司目標：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造國學品牌

7.企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少

年，高薪白領工作者和企業(yè)CEO以及喜愛國學的其他人群。

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后

期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘

潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全

國乃至全世界。

市場進入優(yōu)勢

1、迎合消費者的市場需求

有品牌效益的機構，而我們的培訓內容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、

奇、特的優(yōu)點；就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學，但這些現(xiàn)代私塾的教學質

量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。說到

“明倫書院”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學場地，完備的

教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅，一一消

費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分

貧困但喜愛國學的人群。

人力資源管理

在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優(yōu)

勢。里面包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福

利制度和合理、高效的課程安排c從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各T作人員

的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。

采購管理

采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，

它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下：

1.清雅、靈動的特色學習環(huán)境

2.優(yōu)質的國學學習氛圍

3.精打細算的房屋租賃和裝修設計體制

4.齊全的教學設備和后期采購管理機制

投資與回報

我們的啟動資金是100萬，這對丁個國學推廣及培訓的長期投資來說并不

算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)

資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來

作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我

們現(xiàn)有教學設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過

程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現(xiàn)有辦學條件

的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全

國、全世界辦學，達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。

我們的社會效應

1.有利于加強對學生的愛國主義教育。通過“國學教育”，引導學生了解中

華傳統(tǒng)文化經(jīng)典和優(yōu)秀的中華文明，接受人文精神熏陶，從而增強民族自豪感、

民族凝聚力，激發(fā)國人愛國主義熱情,樹立愛國報國的思想，提升發(fā)展“軟實力”。

2.有利于更好地開展道德教育。國學的主體內容與現(xiàn)代文明是一致的，特

別是“四書五經(jīng)”等經(jīng)典，里面蘊藏著豐富的人生哲理和行為處事的道德標準。

如孔子的“仁、義、禮、智、信”的思想，儒家文化中的“修身、齊家、治國、

平天下”的精神，“厚德載物”“知義明恥”“和為貴”的思想，屈原的愛國思想、

范仲淹“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的無私胸懷，這些都是人類彌足珍

貴的精神遺產(chǎn)，是當今社會塑造人性品格的道德典范，是健康人的基本素質，這

些都是現(xiàn)代文明所應提倡的。

3.開展“國學教育”，可以塑造學生正確的社會價值觀和榮辱觀、提高學生

的道德水平、有利于“育人德為先”的養(yǎng)成教育，符合“中央關于加強和改進未

成年人思想道德建設工作”精神。

4.有利于推進素質教育?！皣鴮W”博大精深，開展以民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為主

要內容的“國學教育”，可以培養(yǎng)學生的古典文化底蘊和優(yōu)雅情懷，可以培養(yǎng)學

生具備正確的審美情趣，有利于營造良好的校園文化氛圍，有利于學生構建健康

的精神家園以及健康的人格素養(yǎng)。例如“經(jīng)典誦讀”有助于學生知義明禮、精煉

語言功底，培養(yǎng)好的品德和行為習慣，集育人、學習功能為一體，學生既長了知

識，又學會了做人；傳統(tǒng)書法、繪畫、圍棋技藝也利于提高個人素質和培養(yǎng)多種

能力。

第二部分公司概述

2.1企業(yè)的文化

企業(yè)使命：關注國學，回報社會

公司信條：更咯強、更融洽

公司精神：自強、拼搏、發(fā)展、通達

服務理念：用我真誠換您舒心

經(jīng)營理念：以宏揚國學為先導，以高質教學創(chuàng)品牌

管理理念:有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執(zhí)行分開,

各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響

2.2公司的組織結構

公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股

東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的

專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調，共同發(fā)展。

董事長

總經(jīng)理

營銷總監(jiān)采購總監(jiān)財務總監(jiān)人力資源總監(jiān)

廣營

采

市

選

銷

告

場

址成預財事法公人

計

與

研

和本務

劃

營

究

設

銷

計

購會算計

計劃務律關事

2.3管理人員及職責

董事長——倪艷慧：

1、董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有

關文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權

和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。

3、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。

總經(jīng)理——劉兆鑫；

1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規(guī)章；

5、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務負責人；

6、公司章程和董事會授予的其他職權。

7、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務年度末向董事會作工作匯報，平

衡協(xié)調各部門之間的關系。

營銷部經(jīng)理——孫磊：

1、負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行

評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、

2組織安排人員深入市場，了解相關企業(yè)的市場行情及有關的信息資料，了解

公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。

人力資源部經(jīng)理一一曹小龍：

1、負責對公司人員的聘用、培訓、考核、獎懲等事務。

2、結合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營目標，依據(jù)人力分析預測結果，合理分配各部門的人

力；負責勞動合同的簽訂與解除；

3、監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。

采購部經(jīng)理一一賀婭琳：

負責選址、房屋設計、教學設備和材料采購以及后期物品的保管及增添。

財務部經(jīng)理——寧資容：

1、負責公司的財務控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務報

告，分析財務狀況并提出建議。

2、公司資金的籌措、經(jīng)營和調度，負責全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的管

理和核算。

3、學員培訓費的制定和收集，各種公司費用的審批及發(fā)放。

第三部分產(chǎn)品與服務

“國學”，顧名思義，中國之學，中華之學。以學科分，應分為哲學、

史學、宗教學、文學、禮俗學、考據(jù)學、倫理學、版本學等。其中哲學以儒

家哲學為主流，包括道學佛學百家學等；以思想分，應分為先秦諸子、儒道

釋三家等，儒家貫穿并主導中國思想史，其它列從屬地位。尤特指關于對

中國的語言文化、文學、歷史和風俗習慣，囊括中華六藝五術范疇。六藝指：

禮、樂、射、御、書、數(shù)等六藝，五術指：山、醫(yī)、卜、命、相等五術。

3.1服務產(chǎn)品

我公司主要以“國學”教育為主，在進行傳道的同時融合先進的現(xiàn)代科

學管理機制。本著“傳承中華文明，推廣國學文化”的目的，將“國學”做

成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使其本身既被賦予了全新的意義，又能為企業(yè)帶來商業(yè)

價值。

1.初級班開設課程：《弟子規(guī)》、《道德經(jīng)》、《論語》等。

針對對象：中產(chǎn)階級（含中產(chǎn)階級）以上家庭的幼兒和青少年

學習目的：為孩子們提奐一個良好的學前教育，提高青少年品行、文學上的修養(yǎng)，

為他們日后學習、生活打下一個良好的基礎。

開課意義：《弟子規(guī)》原名《訓蒙文》，是啟蒙養(yǎng)正，教育子弟敦倫盡份、防邪存

誠，養(yǎng)成忠厚家風的最佳讀物?！兜赖陆?jīng)》是善人的哲學，它的思想博大精

深、內容全面豐富，學習《道德經(jīng)》可以啟迪我們的智慧、增強我們的為人

處世能力，《論語》也是一樣。因此，將這幾本經(jīng)典讀物作為對幼兒、青少

年進行的教育，老師能隨時隨地用這些經(jīng)典中的語句、精神，對其行為進行

正確引導，是加強其記憶力開發(fā)和知識訓練、促進其人格健康發(fā)展的極其有

效的方式。

2.中級班開設課程：《史記》、《文心雕龍》、《人物傳奇》、棋藝類等。

針對對象：幼、青、中、老皆宜

學習目的：從古代一些傳奇故事或歷史中品位經(jīng)典，從中領悟古代處事哲學，同

時鼓勵大家學習“王侯將相，寧有種乎？”的精神，以起到勵志作用。

開課意義：教授的著作中蘊含不少君主、諸侯的故事，詮釋著“王侯將相寧有種

乎”的道理。學習這類課程，能讓學員從古代傳奇故事中獲得不少勵志思想。

同時，棋藝類課程的開展，能讓學員保持思想上的活躍，在一個相對輕松的

學習氛圍中體驗國學的獨特魅力，修身養(yǎng)性。

3.精品班開設課程：《孫子兵法》，《三國志》，《資治通鑒》，書法類等。

針對對象：公司高薪白領及企業(yè)CEO

學習目的：將古代經(jīng)典實際運用到商場上，使其具備一股儒商氣質。同時，我們

還結合了中國古代養(yǎng)生方面的一些知識及方法，為這些人群提供很好

的解壓辦法，緩解他們的工作壓力。

開課意義：《孫子兵法》中有不少計謀都能實際運用到現(xiàn)代社會，尤其是商場上，

而《三國志》、《資治通鑒》又能讓其了解古代各帝王如何成功治理一

個國家，從中獲取到一些企業(yè)管理的思想。同時，開設書法類課程，

能讓他們在書法的境界中，將自己緊繃已久的神經(jīng)獲得放松，提高他

們生活的質量，在我們獨特的國學文化中盡情體驗國學的魅力。

4.免費視聽課開設課程：自由選擇（時間只限周日晚上）。

針對對象：想充實自己精神世界的其他人群

學習目的：每周日晚定期開設不同的課程進行講學，以起到真正傳道授業(yè)，不求

回報的作用，讓更多的人能夠通過這些課程的學習來充實自己的精神

生活。

開課意義：想充實自己精神世界的人有很多，其中還包括一些農(nóng)民工子弟等家庭

生活困難又渴望獲得知識的人群，他們其中有很大一部分人喜歡國學

獨特的魅力，但苦于沒有條件。我們開設這個免費視聽課，就是為了

讓更多有想法又不夠條件的人領悟國學的魅力，將國學發(fā)揚光大。而

我們辦學的目的之一也是為了弘揚國學，為宣傳國學文化盡到自己的

一份力。

3.2與舊“國學教育”的對比

在中國近代及近代以前.，我們的“國學”教育是以“私塾”為主，它在

我國兩千多年的歷史進程中，對于傳播祖國文化，促進教育事業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)啟

蒙兒童，使學童在讀書識理方面，起過重要的作用。私熟中讀書教育，主要以識

字和背誦為主，歷來實行個別教學，塾師根據(jù)不同人的學習基礎、接受能力安排

課業(yè)，體現(xiàn)了因材施教的原則。私整在古代文化的傳遞、人才的培養(yǎng)上做出過貢

獻，適應了古代社會的需要。

自中國進行民主革命以后，特別是在建國初期經(jīng)歷了文化大革命，“國

學教育”從根本上遠離了人們的視野，特別是像“私塾”這類的“學?！币?/p>

銷聲匿跡了。在國學再一次興起的今天，我公司也抓住機遇，興辦一所國學

教育班，但是，到了近代，私塾教育與社會發(fā)展的要求存在一定得差異。所以

我們在辦學上既有傳承又有創(chuàng)新；

1.“私塾”擁有中國傳統(tǒng)文化里極具特色的教學環(huán)境。因此我們的國學

教育班除了采用了一些現(xiàn)代教學設備外，學校建設上有古代私塾具有的模

式一一古色古香的陳設及教學用具，在教室里現(xiàn)代電子設備也具有古典特

色外觀。

2.我們把言傳身教式的教育方式應用到教學中，把“私塾”和“家文化”

有機的聯(lián)系在一起。

3.在課程上，我們除了教授國學經(jīng)典外，還增添了圍棋、書法等特色國

粹課程，使學生全面發(fā)展。

4.我們的國學教授并不只是將古代經(jīng)典停留在文字意義上的講解，而

是把它應用在當今的社會上并給予升華解讀。例如《孫子兵法》在商戰(zhàn)中的

應用等。

3.3服務特色

1.以國學為主要的教學內容。

2.學生和教師身著漢服進行教學活動的教學氛圍。

3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人

群設定了不同的基礎教程內容，又根據(jù)其本人愛好同期選擇不同的如書法、

圍棋等特色課程。

4.齊全的私塾教學設施。例如，中國傳統(tǒng)風格的建筑，清雅、靈動的私塾教

室，還有自己獨有的“國學”藏書閣，里面函蓋很多“國學”經(jīng)典著作，這些都

是其他的類似機構沒有的。

3.4服務優(yōu)勢

1.迎合了當今消費者對國學愛好的需求。

2.一流的硬件設施和教學設備。

3.師資力量雄厚，教學能力突出。

4.合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。

3.5品牌的創(chuàng)造

我公司主要以“國學”教育為主，在進行傳道的同時融合了先進的現(xiàn)代

科學管理機制度。本著“傳承中華文明，推廣國學文化”的目的，將“國學”

做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司帶來巨

大利潤。

我公司的品牌價值衡量標準為：

品牌價值=品牌定位*品牌知名度*市場范圍

從L式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌

的知名度和市場范I韋I。

而品牌定位可以抽象為：

品牌定位二價格-成本

無論產(chǎn)品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)

造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價值不夠大，產(chǎn)

品的價位再高還是要虧本。

我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類

似公司價格加權后的平均水平。這既符合消費者的接受程度又能在價格方面得到

自己的預期效果。從成本上來講，雖然我們是一人有一定規(guī)模的公司，但是文化

無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學

習教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設一些必需的硬件外，我

們沒有其他的投入?？梢哉f我們的成本對于回報來說是很小的。

除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實體出現(xiàn)

來打造。前者就是通過公關、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝光，

產(chǎn)品的市場占有率越高，知名度就越高。

我公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長沙本地來說就有

了相對大的影響。但是從長遠來看，長沙只是我們的第一站，在公司運作到有足

夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴張。相信那時候的宣傳力度會更

盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。

我們在市場定位的方向上也是運用了文化它的特有性質，即文化學習沒有人

群年齡限制。但是我們在市場細分定位、消費者細分定位上，卻著重定在幼年及

青年人以及上班族為代表的白領。因為考慮到中國的國情。中國目前家長對孩子

的教育投資是很舍得花錢的，還有在上班族，例如一些老板或者白領。他們在生

活或者工作中很需要一些精神上的擴充。比如，有的老板在商場上會選擇學習《孫

子兵法》等，一些白領為了緩解外界的壓力會提升自我的修為去學習《道德經(jīng)》

或者《論語》。這些都是很實在的東西。這些也為我們提供了實際操作的標準。

從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價值差（價格減去成本的差）大小是衡量定

位高低的的標準對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用；在激烈競爭的時代,

價格競爭是市場競爭的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價格越低，需求量越大，

市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜態(tài)價格數(shù)字衡量市場定位的高低是不準

確的。價值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，

定位低；所以定位高低關鍵看產(chǎn)品可以實現(xiàn)的價值差的大小。

另外，產(chǎn)品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現(xiàn)在的品牌價值。

我處在相對發(fā)達的長沙作為公司地點，這個市場對于公司現(xiàn)在來說是很大的市

場，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時的情況下，我

們的品牌價值肯定是很高的。

但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發(fā)生變化的，所以在不同

的時期，品牌價值也是不同的；企業(yè)是否能夠長期保持產(chǎn)品價值差的水平、

品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場占有率的名

次），就決定了品牌的價值是否穩(wěn)定，未來價值的升降趨勢。但是我們會努

力的去隨著市場因素的變化調整公司戰(zhàn)略，以達到價值穩(wěn)定的目的。

除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實現(xiàn)更高的價值，因為我

們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上升

的。

第四部分市場分析

這幾年興起的“國學熱”讓人們對“國學”探究的好奇心更加強烈。我們國

家也十分重視“國學”的發(fā)展，CCTV的“百家講壇”就是一個很好的例子。相

繼涌現(xiàn)的“國學明星”，如易中天、于丹等都為人們熟知和喜愛。除此之外，一

些如北大、清華、人大等有名的大學也設立專門的“國學”講堂?？梢哉f，“國

學”正在如火如荼得復蘇。

4.2市場現(xiàn)狀分析

國學是中華文化的精華所在，近幾年來，以其獨特的文化魅力吸引了越來

越多的人，無數(shù)的學者和愛好者踏入了學習和研究國學的熱潮中；同時金融危機

的爆發(fā)使得許多人看到了祖國傳統(tǒng)文化的優(yōu)越性?？梢妵鴮W的發(fā)展是必然的，是

順應時代的潮流。

但是它的發(fā)展只是最近幾年的事，以凝結中華民族深厚傳統(tǒng)和智慧的“國

學”為主要教學內容的“私塾”并不多見，與國學教育相關聯(lián)的硬件設施和服務

體系也才處在剛起步的階段。科學的數(shù)據(jù)表明，人們越來越渴望將一類教學質量

過硬、收費合理的國學培訓班來熏陶自己、提升自己。再加之兩會的召開，再次

引起國家和政府對國學的重視，如果在長沙這樣的經(jīng)濟文化區(qū)辦學一定可以得到

當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。所以在國學方面投資和發(fā)展既是一個很

好的商機，也是一個參與國學建設、弘揚國學的好機會。

4.3市場定位

1、目標市場定位：為了國學的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠利益，我們

根據(jù)市場需求、消費水平、國學發(fā)展狀況等一系列因素做了科學的市場定

位分析，將企業(yè)開拓的首選定在長沙，然后根據(jù)后期的辦學情況再在湖南

株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，隨后我們將

目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。

2、目標消費群定位：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年；

高薪階層為代表的白領工作者和CEO等；以上兩個群體之外對國學感興趣但部

分條件不夠的人群。

4.4市場需求趨勢與學府招生規(guī)劃

市場需求曲線

人數(shù)

通過對長沙市本地消費群的市場調查，國學培訓的市場需求人數(shù)大致顯示在

上方圖標里。當然潛在的消費者數(shù)量不僅于此。

根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預測，見下表：

學府學員招收曲線圖

學員招收人數(shù)說明

第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很

多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來,

而且預計學員數(shù)量會超過預期；第四、五年：人員會呈基數(shù)增加，公司本著“精

益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到“私整”的本身容量以及教學人員的數(shù)量,

公司會限制招生數(shù)量，以保證學員的質量和品牌的質量，這兩年會和前一年的人

員數(shù)量持平。

4.5市場優(yōu)勢

下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內部條件兩方面證明我們進入市場的優(yōu)勢。

（一）外部環(huán)境

一、以凝結著中華民族深厚傳統(tǒng)和智慧的“國學”為主要教學內容的“私塾”

經(jīng)營模式進入市場是我們一個非常大的特色。

二、我國是社會主義國家，講求的是創(chuàng)造“和諧社會二而“國學”所傳授

的其中一個重要的理念就是“和諧”。因此，“國學”是適合時代要求的。從07年

“十七大”提出“軟實力”的話題，到去年的“兩會”又再次重申，國學越來越

受到國家和政府的重視，在當?shù)剞k學必將得到當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和

幫助。

三、隨著中國在國際政治經(jīng)濟格局中的影響日益擴大，華人對中國歷史和

文化的認同感也進一步增強。在人們對“國學”的需要程度日益增長的情況下進

入市場對我們來說是非常有利的。

四、社會中的大多數(shù)人由于歷史原因沒有機會更深入的去了解和探究“國學”

的神秘面紗，這使得它在人們的心中總有一種神秘感，更是增強了我們消費人群

的范圍。

五、“國學”博大精深。因此我們所進行的“國學”教育內容也豐富多彩，

能夠讓我們有更多的選擇去進行嘗試和發(fā)展。這樣，公司的發(fā)展空間就大大增加，

也使得我們在競爭中具有一定的靈活性，能根據(jù)變化自如的調整發(fā)展方向。

（二）內部條件

一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形

象，而K沙這樣?個高效文化傳播地帶給了我們個很好的宣傳平臺，同時我們

也會通過本身的優(yōu)質教學提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我

們率先搶占市場以及在與同類機構競爭中取得先機。

二、我們學府的教學設施，都是專門為“國學”量身打造的，是進行“國學”

學習教育以及學術研究等的理想場所。我們還專門設立了自己的“臧書閣”供學

生去閱讀學習，同時我們的師資力量也是值得驕傲的一點，我們聘請的老師都是

從事“國學”研究或教學有十分深厚經(jīng)驗的老師。

三、我們很慎重地將學府定在了中南林業(yè)科學院內，為我們的辦學提供了非

常大的幫助。

1、本身位于中南林業(yè)科學院內，附近還有中南大學鐵道學院、湖南廣播電

視學院、湖南中醫(yī)學院等學校，學習氛圍濃厚；周圍還有鐵道中小學、砂子塘小

學、天華小學、若干住宅小區(qū)等，生源廣泛。

2、這里離學院較近，學生可以自由找老師交流，這不僅完善了我們教授的

傳統(tǒng)文化的相關知識，而且更能促進中國傳統(tǒng)文化的傳播。

3、租用廢棄辦公嘍，只需將其原建筑內部稍加改動，無需太多建筑費用。

其學院內部的運動設施和其他生活設施可以共用，省下不少公共設施費用。

4、國學教育現(xiàn)在得到國家政府的大力扶持，中南林業(yè)科學院又隸屬于湖南

省人民政府，如果我們的書院能得到當?shù)卣闹С?，通過政府從中調節(jié)，我們

的租用費用必將有所減免。

4.6競爭者分析

目前我們的競爭對手主要有兩大類，一類是以禮儀培訓和講座為辦學特色的

培訓機構，如優(yōu)雅學院等；另一類是專教授國學的現(xiàn)代私塾學校，如明倫書院和

長沙周邊地區(qū)的一些小私塾等。

第一類禮儀教學的培訓機構，由于他們辦學時間相對較長，開課內容與我們

部分相似的關系，將忘我們的生源造成一定的影響。

但是我們也有自己的優(yōu)勢；首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅涵蓋了

禮儀、文學講座知識，同時蘊含了指導人們生活、工作、學習的快樂原則，從多

方位幫助學員提高精神文化內涵；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣國學的

辦學目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。

就第二類的同類私塾來說，由于個別私塾辦學較早，影響較大，有了一定的

品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷:

他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以游學為主，在各大辦學點進行授

課講座，因此他們在各個區(qū)域的教學時間相對較短，授課內容不能全面，而且對

消費者也有很高的要求，昂貴的學費不是所有消費者都能負起的。而我們合理的

價格定位、豐富多樣的教學內容以及定期的培訓安排更是明倫等做不到的；另外

就長沙周邊地區(qū)的一些小私熟學校來看，他們的管理模式、硬件設施、教師隊伍、

授課內容、辦學特色是不能與我們相抗衡的。這些小私塾僅僅是找了很簡陋的房

屋進行授課，授課的內容十分單一，他們找的老師也不夠專業(yè)，教學水平有限，

專業(yè)知識也缺乏。

針對我們與競爭者的比較，我們一-定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來,

以達到與類似機構相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不

同之處。

第五部分市場營銷

5?1營銷策略

遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標

與計劃，并依據(jù)該目標確定了詳實的市場營銷策略。

在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度

的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質量并不斷提

高本培訓中心的知名度，成為湖南類似培訓機構的領頭羊。在不斷擴大和完善長

沙本地現(xiàn)有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經(jīng)

濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。

5.2營銷手段

我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。

初步：市場滲透，傳達理念與形象。在公司成立伊始，我們將在長沙本地相

對有影響力的報紙、雜志等紙質刊物上刊登廣告，同時通過網(wǎng)絡、電臺等媒體宣

傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達給大眾，將公司的具體理念與形象

傳達給社會人群。

另外，我們還會定期發(fā)放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去

人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達到預期的宣傳目的。我們還在學府附近及

消費群居多的地方設立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進行質詢服務。在一些文娛

交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關負責人進行溝通。如

果有人有意向參加國學班，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置

懸掛橫幅進行宣傳。定期在長沙一些具有歷史氣息的人文景觀召開文化活動。比

如帶領學員去岳麓書院附近進行學習。這樣可以吸引很多參觀景觀的人的視線。

第二步；公司經(jīng)過一段時間的運營，有了大晝資金投入。這個時期我們會考

慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內組織

并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動，比如宣傳會、“儒家”文化

交流會等。除此之外，公司還將采取專家講座、展銷會、聯(lián)合學校組織古典詩歌

朗誦比賽等組合策略，全方面、多方位的對本機構進行宣傳，從而樹立更高的公

司形象，進一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學或者相關機

構進行交流活動，通過讓一些學生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們的親

身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建

立起穩(wěn)定的市場占有率。

在暑假或者學員時間充足的時候，我們會組織學員進行游學。比如山東的孔

廟，江西廬山白鹿洞書院，河南登封嵩陽書院，河南商丘應天書院等。通

過這種方式既可以擴大公司的影響，還能參觀人文遺跡。解決了有些學員因

為要在這些時間去旅游但是又想進行學習的難題。

由于我們公司處于娛樂媒體發(fā)達的長沙，所以與這些娛樂節(jié)目進行聯(lián)

合錄制節(jié)目也是一個好的選擇。比如參加“天天向上”節(jié)目，我們可以免費

進行演出，在節(jié)目播放的同時可以更好的提高公司的知名度。

第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各

地國學愛好者或其他國學教育機構派代表來長沙進行一個國學交流會，以后每兩

年舉辦一次，并將這個活動的品質與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性國學交流會C

相信這場活動必將成為長沙文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點，而我們在推廣國學文化

的同時更是打響了本公司的名號；另外，我們還將展開一年的游學活動。挑選表

現(xiàn)積極、學有所成的學員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊，在湖南

甚至全國各大學府書院與其交流；租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，

比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。

在企業(yè)形象以及學府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經(jīng)濟

文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴展打好基礎，搏得進入市場的先機。

5.4營銷特色

1、制造文化賣點：鑒于“知行學府”與其他類似機構的不同，凸顯我們的

優(yōu)勢和文化特色，將“知行”的意義一一知（智）者，明理守信者也為大家所認

識，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的

一些問題。

2、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將

花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的,

而是把更多精力放在推廣國學，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認同。

3、貧困助學計劃：在公司運營穩(wěn)定的情況下，我們會將盈利所得的一部分

用于構建一個國學基金會，基金的資金來源除了我們“知行學府”的發(fā)展資金,

還將向社會上熱愛國學的企業(yè)家等富裕人群征集。對于那些喜愛的國學，但因家

庭貧困等原因而不夠條件學習的人群，基金會將給予適當補助。此外，基金組委

會每年將從學府中評選出一名國學貢獻獎，獎勵那些對國學發(fā)展起積極推動作用

的人。

5.5定價策略

收費標準（初期）初級班學費初步定為560元左右每60學時；中級班學

費初步定690元左右每60學時。精品班學費初步定為1190元左右每60學時（選

修課再根據(jù)不同科目按課程收費）

后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學員的接受程度適當?shù)纳险{。

定價策略一般根據(jù)學科冷熱程度來進行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來

作出調整，但是可以保證絕對報有所值

初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，型開與同類間的檔次。

備注：我公司的另一目的是推廣國學文化，希望每個人能加入進來。對于那

些熱愛國學，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時,

我們在每周日特別設立了免費課程，讓所有對國學有興趣的人都能感受到國學的

魅力，為社會貢獻我們的一份力量。

第六部分人力資源管理

6.1教師的招聘

一、招聘對象

大學退休人文社科類教授

他們代表的是對中國國學文化有著濃厚興趣，同時自身有著極高的國學文化

修養(yǎng)背景，并且立志于宣揚國學文化的人，我們學校的成立，成長乃至以后的發(fā)

展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。

畢業(yè)不久的人文社科類大學生

他們是我們祖國未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引

領下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，國學教育是沉悶的，是沒有活力

的，可是我們的辦學宗旨卻沒有沉悶2字，在我們的眼里，國學不僅僅是極富魅

力的，更是充滿活力與激情的，國學將成為這個世紀最耀眼的明星。

在職人文社科類教師

他們受過良好的教育，自身對中國國學文化有著深厚的理解，同時身為大學教師

的他們，有著豐富的教學經(jīng)歷，如果能有他們的加盟，相信我們實現(xiàn)國學教育的

大眾化，普及化，大力弘揚我們的國學文化的步伐會越來越快。

二、招聘注意事項

我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優(yōu)秀的教職員工，

同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了國學這個共同的夢想而努力。

為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學校在招聘過程中就應把

好第一關。雇用什么樣的人對學校能否留住人才有著重大的關系，錯誤的雇用是

人才流失的真正原因。招聘是我們學校對人才的信息收集、甄選到錄用的過程，

是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招

聘時要做好充分的準備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用

和評估，每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復性的行為、不切實際的要

求、絕對性的觀點、完全迷信背景調查并陷入學校政治壓力。

在招聘過程中，學校可以通過以下幾個方面來提高招聘的有效性：

選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時候應該考慮學校經(jīng)營戰(zhàn)略、

學校形象、學校的發(fā)展前景、學校的發(fā)展風格、學校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)

有人力資源狀況、空缺職位的性質等內部因素以及人才市場的完善狀況、行業(yè)薪

資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。一個合適

的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象）、

經(jīng)濟性和可行性等特征。

重視“人才與“企業(yè)”的匹配。首先，應注重錄用員工的價值觀念、職業(yè)

興趣、綜合素質、潛能、道德責任感等因素與學校的文化價值觀，學校發(fā)展需要

相互契合；其次，學校的薪酬制度、培訓機會、個人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與

被錄用人才的預期要匹配，這決定員工未來的工作績效和對學校的忠誠度。

科學測評的工具和方法。在對應聘人員進行評測時，要盡可能用更客觀、有

效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據(jù)應聘職位的工作分析的需要，運用

現(xiàn)代測評工具對應聘者進行心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過背景

調查及體檢等來評價應聘者，確保整個過程按照學校預期的進行。

6.2對內部工作人員的管理

（一）完善內部管理

1、建立科學合理的薪酬激勵機制

近些年來，國學教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)教育、

舊格局留下的“后遺癥”，使很多類似于我們的國學的“手腳”被束縛，學校發(fā)

展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，花的甚至還逐年下降。而恰在此

時，一些國外學校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機制，使大量優(yōu)秀教職員工前往應聘。

由此可見，國學只有建立對外部環(huán)境具有競爭力的薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需

的各類人才。所以，國學教育應加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配

機制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動和貢獻相適應的報酬

薪酬設計的基礎是工作分析和工作評價，通過周密的調查，確定每個崗位在

組織中的價值和社會中的價值做到公平。從橫向看，學校需從三方面確保薪酬體

系的公平合理；一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學校中類似職位的報

酬應基本相同；二是同一所學校中不同職務所獲報酬應與各自的貢獻成正比，使

員工感到自己與同事間在付出和所得的關系上合理；三是同一所學校內部那些承

擔相同工作或具有相同技能水平的員工問的薪酬關系合理。

①學校的薪酬水平應隨市場工資水平的變化而及時加以調整。學校應完善工

資增長機制，使進入學校的人才在今后時期的工資增長與其職業(yè)能力水平及市場

工資水平的增長保持同步，甚至略高。

②薪酬要與績效掛鉤?？冃匠昕梢园褜W校與教職員工的利益統(tǒng)一起來.員

工為自己目標奮斗的同時，也為學校創(chuàng)造了價值，可以達到一種“雙贏”的目的。

通過調整收入結構，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵功能。按

照學校效益和職工的實際貢獻，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。

③適當拉開薪酬層次。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差苑一

定要拉開。反差對比可以建立更為持久的動力，拉開薪酬層次可以鼓勵后進者勉

勵先進者。但是層次不要拉開太大否則會影響薪酬的公平性。另外在設計薪酬系

統(tǒng)時，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激

勵薪酬措施才會有效。

④建立一系列報酬體系。A.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項目。主要有:

醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等。B.個人福利。是指學校根據(jù)自身的發(fā)展需要

和員工的需要選擇提供的福利項目.主要有：退休金、住房公積金、人壽保險等八

C.帶薪假期。有利于緩解員工因競爭激烈，工作緊張而帶來的壓力，可以為員工

的身心調整提供便利的條件，使其在正常的工作時間里更加高效的工作。

2、完善學校教職員工個人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間

說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國，作為職業(yè)指導發(fā)源地的美國，同時也

是職業(yè)指導工作最為普及的國家。最早期，它是僅僅作為解決失.業(yè)和就業(yè)問題的

一項社會工作，而隨著人本主義思潮興起，職業(yè)指導也慢慢由最初的簡單”協(xié)助

人擇業(yè)”，演變成了一項“協(xié)助個人發(fā)展、接受適當、完整的自我形象，同時發(fā)

展并接受完整而適當?shù)穆殬I(yè)角色形象”的工作，它的名稱也由最初的“職業(yè)指導”

變成了“職業(yè)生涯規(guī)劃”。當員工為企業(yè)貢獻青春、貢獻聰明才智的時候，企業(yè)

也應為員工的發(fā)展作積極的謀劃。對于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排:

①對于剛畢業(yè)的大學生，在教學方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)2年在國內重要文獻

上發(fā)表國學方面著作者或教學在年終審核中獲得學生致好評者），我們會為其

提供繼續(xù)深造的機會，并提供費用，以方便其自身的發(fā)展。

②我們會和國內的高校進行合作，為了進一步弘揚我們的國學文化，我們會

和國內的國學大師進行專門的溝通，對于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會優(yōu)先將其

作為我們學校的代表，與國學大師們進行溝通和交流。

③我們還會定期舉行大規(guī)模的“游學”（在各地進行國學的講座，進一步弘

揚國學文化，加大人們對國學的了解和興趣）工作，我們會從教職員工中選出更

加突出的教師，進行“游學”，以激發(fā)教師們的工作熱情。

員工職業(yè)發(fā)展機會最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，成為國內企事業(yè)單位

留住員工的主要手段。究其原因，隨著物質文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不

再是企業(yè)調動人才積極性的唯一重要手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足

了人類基本的物質需要的基礎上，人們追尋的更高層次的需要是自我實現(xiàn)的需要。

給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，正是在滿足員工自我實現(xiàn)的需求，給員工提供合適

滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真正實

現(xiàn)自身價值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更多財富。

總之，設計不同的職業(yè)生涯計劃有利于促進員工的成長和發(fā)展，以及增加他

們在企業(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。

3、學校文化建設

學校要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的校園文化作為先決條件。

校園文化是校園可持續(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、

環(huán)境力、素質力的結合文化力可形成一個拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的校園文化就好

像一種粘合劑，可以減少學校教職員工之間的摩擦和內耗，增強凝聚力。使全體

員工擁有一套共同的價值觀念體系，對企學校的目標有共同的理解，培養(yǎng)員工具

有獻身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性。我們必

須擁有自身的校園文化。校園文化本身必須給人以無限想象的空間同時又有實現(xiàn)

想象的機會存在。人才在為學校服務的同時除了工薪等利益之外更重視追求的是

發(fā)展自我、完善自我，使自身在學校內部有機會得到再造與升值。

正如倫敦商學院教授杰伊?康戈爾所說：“文化非常像是魚缸里的水，盡管

它在相當大的程度上是不易被人覺察的，但是它的化學成分以及能夠支持生命的

元素卻深深地影響著魚缸里的生物”。員工在個組織中工作時.當他個人的價

值觀與組織的價值觀相吻合時，他才會感到自在和快樂，才能增強與組織的凝聚

力。而組織文化恰恰是組織的價值觀和經(jīng)營理念的一種體現(xiàn)。

校園文化的建設是一項長期的龐大的系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)的經(jīng)營理念、行為規(guī)

范、價值觀等制度化和理性化的過程。企業(yè)要建立一個健康向上、以人為本、鼓

勵創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化。首先，企業(yè)文化要以：尊重人才、尊重知識”為

核心，創(chuàng)建學習型組織，形成員工全員學習、全程學習、全體創(chuàng)新、全面發(fā)展的

氛圍。其次，要強調以人為本，重視個性化與團隊精神的結合，建立心靈契約，

用“以人為本”精神把員工的積極性凝聚到為學校目標奮斗上來。只有當校園文

化能夠真正融入員工個人的價值觀時，他們才能把學校的目標當成自己的奮斗目

標，為學校的長遠發(fā)展盡心盡力。

（二）做好離職管理工作

很少有企業(yè)能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對提出

辭職的員工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財務部門核算工薪而了事。

事實上，真正對公司內部管理程序、價值文化以及公司內部其他管理問題作出客

觀、公正、大膽評價的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時，要與離職

人員作懇切的面談，了解離職的真實原因、離職人員對公司管理的評價和建議等,

并作好記錄C善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好

的口碑。歡迎聘用回頭員工，因為可以保證人才招聘的有效性，他們了解公司文

化、熟悉業(yè)務，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時，經(jīng)過比較而

再次叫回頭則會更加忠誠于企業(yè)，而且其本身所傳達的是“別地方的草沒有此處

綠”的積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源

管理之對內部人員的管理。

6.3對學生的管理

1.教室開放時間為正式上課前30分鐘。

2.學員進入教室時須向班主任出示聽課證，否則不得進入教室。

3.學員須按聽課證編號后三位或補充座位號對號入座。

4.學員須遵守上課時間，如有遲到，請就近入座。

5.上課期間，學員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學員須將于機、

呼機等通訊工具調為振動或其它非響鈴方式。

6.嚴禁課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒收。

7.學員須自覺保持教室衛(wèi)生，不準隨地吐痰：嚴禁吸煙；課后須將餐盒等廢

棄物帶出教室；不準在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。

8.學員應自覺服從班主任管理，尊重任課教師；如有任何建議和意見，可在

課間向班主任老師反映或通過北京新東方學校投訴電話解決。

9.上課時若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請不要驚慌，聽從班主任

統(tǒng)一指揮和安排。

10.財物及貴重物品請慎重保管，如有丟失，后果自負。

11.學員在教學區(qū)內須言行文明，注意儀表。

12.學員應愛護樓內各項設施，節(jié)約用水；若損壞公物，照價賠償。

13.學員不得使用教室內的電源。

14.嚴禁攜帶危險品、寵物進入教學區(qū)和教室。

6.4上課安排

長沙知行學府國學班（初期）［簡介］

知行學府春季初級班介紹

狀班級性課費

班號上課時間地點

態(tài)質次用

2010-3-10至2010-6-10

周一至周五晚7：00-9：0060

560

CGX11初級班（兩學時）課總部

元

周六上午9：00-11：00、下時

午3：00-5：00（共四學時）

知行學府暑期培訓班介紹

狀班級性課費

班號上課時間地點

態(tài)質次用

2010-7-1至2010-8-3060

中級上690

CGX21周一至周五上午9：00-課總部

午班元

11:00（兩學時）時

周六上午9：00-11：00、下

午3：00-5：00（共四學時）

2010-7-1至2010-8-30,

周一至周五下午3:00-5:0060

中級下690

CGX22（兩學時）課總部

午班元

周日上午9：00-11：00、下時

午3：00-5：00（共四學時）

60

中級晚2010-7-1至2010-8-30,690

CGX23課總部

上班每天7:00-9:00（兩學時）元

時

知行學府秋季精品班介紹

狀班級性課

班號上課時間地點費用

態(tài)質次

2010-3-10至2010-6-10

周一至周五晚7：00-9：0060

1190

CGX31精品班（兩學時）課總部

兀

周六上午9：00-11：00、下時

午3：00-5：00（共四學時）

知行學府冬季培訓班介紹

狀班級性課費

班號上課時間地點

態(tài)質次用

2010-12-1至2015160

中級上690

CGX41周一至周五上午9：00-課總部

午班元

11:00（兩學時）時

周六上午9：00-11：00、下

午3：00-5：00（共四學時）

2010-12-1至2010-1

周一至周五下午3:00-5:0060

中級下690

CGX42（兩學時）課總部

午班元

周日上午9：00-11：00、下時

午3：00-5：00（共四學時）

60

中級晚2010-12-1至2010-1690

CGX43課總部

上班每天7:059:00（兩學時）元

時

第七部分采購