績(jī)效考核管理辦法1

商業(yè)保理公司績(jī)效考核管控辦法

1、適用范圍

公司全體干部及有關(guān)員工

2、目的

達(dá)到公司及干部及有關(guān)員工共同成長(zhǎng)與發(fā)展.通過(guò)不斷改進(jìn)績(jī)效規(guī)章、客觀評(píng)價(jià)干部

及有關(guān)員工作能力和工作時(shí)效，幫助干部及有關(guān)員工提升自身業(yè)務(wù)水平，從而促進(jìn)公司

整體管控提升.

3、執(zhí)行時(shí)間

年月日至年月日

4、績(jī)效分配

（1）采用本次項(xiàng)目核算制；

本次項(xiàng)目核算制在考核期內(nèi)完成協(xié)議合同覆約，公司收付實(shí)現(xiàn)，每個(gè)本次項(xiàng)目獨(dú)

立臺(tái)賬，每次分配績(jī)效時(shí)公示并經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn).未能履約本次項(xiàng)目，按已實(shí)現(xiàn)收入作

為風(fēng)險(xiǎn)計(jì)提留作公司風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，按期履約本次項(xiàng)目，適用于該績(jī)效分配管控辦法.

（2）核算基數(shù)：

原則上以公司實(shí)際到賬可支配收入為考核指標(biāo)和績(jī)效分配基數(shù)；

（3）分配方法：

1、公司和本次項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)分配比例：

1.1業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)部門(mén)收入考核管控辦法：

年采用機(jī)構(gòu)部門(mén)總經(jīng)理權(quán)責(zé)發(fā)生制.

機(jī)構(gòu)部門(mén)績(jī)效提成=本次項(xiàng)目核算利潤(rùn)（公司收付實(shí)現(xiàn)-機(jī)構(gòu)部門(mén)費(fèi)用-機(jī)構(gòu)部門(mén)基

本薪金-保險(xiǎn)-補(bǔ)助-公司運(yùn)營(yíng)均攤-稅費(fèi)-其它）X相應(yīng)系數(shù)；

收付實(shí)現(xiàn)：每自然28日進(jìn)行考核，每自然年度12月20日后進(jìn)行核算.

本次項(xiàng)目收付管控:

（1）公司提供本次項(xiàng)3和資金，團(tuán)隊(duì)完成：每個(gè)本次項(xiàng)目按實(shí)際到賬核算利潤(rùn)的

5%-10%對(duì)本次項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分配，剩余90%-95%留存公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用.其中醫(yī)療醫(yī)保保理本

次項(xiàng)目操作提成為10%,非醫(yī)保類保理本次項(xiàng)目提成為5%.

（2）公司提供本次項(xiàng)目或資金，團(tuán)隊(duì)完成：每個(gè)本次項(xiàng)目按實(shí)際到賬核算利潤(rùn)的

20%對(duì)本次項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分配，剩余80%留存公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用.

<3）團(tuán)隊(duì)提供本次項(xiàng)m和資金，團(tuán)隊(duì)自行完成：每個(gè)本次項(xiàng)目按實(shí)際到賬核算利

潤(rùn)的40%對(duì)本次項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分配，剩余60%留存公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用.

被動(dòng)型本次項(xiàng)目管控公司按照統(tǒng)1比例進(jìn)行分配，為核算凈利潤(rùn)的30虬

其中，在當(dāng)年完成任務(wù)，其本次項(xiàng)目在履約存續(xù)期和客戶運(yùn)維過(guò)程中新增本次項(xiàng)目

時(shí)，績(jī)效分配比率在本次項(xiàng)目收付管控的提成比例項(xiàng)下*[504，即存續(xù)本次項(xiàng)目提成減

半，兩次減半后本次項(xiàng)目收益不再分配.被動(dòng)型本次項(xiàng)目只做1次分配，續(xù)作不再分配，且

被動(dòng)型本次項(xiàng)目公司不在兩個(gè)團(tuán)隊(duì)中重復(fù)分配.

1.2機(jī)構(gòu)合作部考核管控辦法：

主動(dòng)型管控本次項(xiàng)目營(yíng)銷資金，采用公司統(tǒng)1管控，分管副總經(jīng)理考核管控資金成

本，績(jī)效收入總經(jīng)理分配制；被動(dòng)型管控本次項(xiàng)目按照本次項(xiàng)目收付出實(shí)現(xiàn)制進(jìn)行考核和

核算，具體參照L1考核管控辦法.

收付實(shí)現(xiàn)制如下

（1）公司提供本次項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)完成：每個(gè)本次項(xiàng)目按實(shí)際到賬核算利潤(rùn)的20始30%

對(duì)本次項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分配，栗余70%-8（用留存公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用.其中醫(yī)療醫(yī)保本次項(xiàng)目操作

提成為30阮非醫(yī)保類保理本次項(xiàng)目提成為20%.

（2）團(tuán)隊(duì)提供本次項(xiàng)3和資金，團(tuán)隊(duì)完成：每個(gè)本次項(xiàng)目按實(shí)際到賬核算利潤(rùn)的

40%對(duì)本次項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分配，剩余60%留存公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用.

被動(dòng)型本次項(xiàng)目管控公司按照統(tǒng)1比例進(jìn)行分配，為核算凈利潤(rùn)的30%.

其中，在當(dāng)年完成任務(wù)，其資金在履約存續(xù)期和客戶運(yùn)維過(guò)程中新增額度時(shí)，績(jī)效

分配比率在本次項(xiàng)目收付管控的提成比例項(xiàng)下*【50%]，即存續(xù)本次項(xiàng)目提成減半，兩次

減半后本次項(xiàng)目收益不再分配.被動(dòng)型本次項(xiàng)目只做1次分配，續(xù)作不再分配，且被動(dòng)型

本次項(xiàng)目公司不在兩個(gè)團(tuán)隊(duì)中重復(fù)分配.

2、本次項(xiàng)目中分配比例:

由機(jī)構(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)任人根據(jù)每個(gè)本次項(xiàng)目情況制定分配比例，如本次項(xiàng)目角色分工1

般有：本次項(xiàng)目承攬、本次項(xiàng)目承做、資金來(lái)源、后期管控.

其中：在公司前期拓展業(yè)務(wù)階段，分配比例側(cè)重本次項(xiàng)目和資金來(lái)源,例如：本次項(xiàng)

目來(lái)源和資金來(lái)源所占分配比例不低于[70%]

在業(yè)務(wù)穩(wěn)定階段，分配比例側(cè)重本次項(xiàng)目承做和后期管控.

團(tuán)隊(duì)分配比例模板（本璞版為公司建議模版，各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可自行制定符合本團(tuán)隊(duì)開(kāi)

發(fā)和分配特點(diǎn)的比例，需報(bào)主管業(yè)務(wù)和資金的副總和總經(jīng)理官核批示）：

本次項(xiàng)目本次項(xiàng)目主要資金來(lái)源后期管控

承攬承做

35%20%35%10%

3、分配時(shí)間：

被動(dòng)型管控：

每個(gè)本次項(xiàng)目按收入實(shí)際到賬日后的5個(gè)工作日進(jìn)行第1次分配績(jī)效，分配比例

【30%】，當(dāng)年年終結(jié)算日12月20日（節(jié)假日順延）第2次分配績(jī)效，分配比例【30%】；

本次項(xiàng)目無(wú)風(fēng)險(xiǎn)結(jié)束后的5個(gè)工作日第3次分配績(jī)效，分配比率[40%].

主動(dòng)型管控：

每個(gè)本次項(xiàng)目按本次項(xiàng)目如期履約，公司收付實(shí)現(xiàn)進(jìn)行分配，每個(gè)本次項(xiàng)目按收入

實(shí)際到賬日后的5個(gè)工作日進(jìn)行第1次分配績(jī)效，分配比例【30生】，當(dāng)年年終結(jié)算日12

月20日（節(jié)假日順延）第2次分配績(jī)效，分配比例【20%】；本次項(xiàng)目無(wú)風(fēng)險(xiǎn)結(jié)束后的5

個(gè)工作日第3次分配績(jī)效，分配比率【50%】.本次項(xiàng)目如發(fā)生無(wú)損風(fēng)險(xiǎn)，團(tuán)隊(duì)需退還公司

獎(jiǎng)勵(lì)金額的60樂(lè)本次項(xiàng)目如發(fā)生有損風(fēng)險(xiǎn)甚至逾期，團(tuán)隊(duì)需退還公司全部獎(jiǎng)勵(lì)金額.

4、階梯獎(jiǎng)勵(lì)分配：

在完成年度機(jī)構(gòu)部門(mén)任務(wù)的前提下，當(dāng)年超額完成業(yè)績(jī)總量的10%時(shí),新增業(yè)績(jī)的機(jī)

構(gòu)部門(mén)和公司的分配比例進(jìn)行調(diào)整，即機(jī)構(gòu)部門(mén)分配比例增加【10%】，分配時(shí)間按照被

動(dòng)型管控進(jìn)行分配，獎(jiǎng)勵(lì)不疊加.

6、費(fèi)用：團(tuán)隊(duì)從收入需支付本次項(xiàng)目業(yè)務(wù)有關(guān)人員差旅費(fèi)，本次項(xiàng)目其他支付相關(guān)

費(fèi)用，如律師費(fèi)、協(xié)議合同印刷費(fèi)、禮品費(fèi)等；公司留存收入需支付公司房租費(fèi)、水電

物業(yè)費(fèi)、人干部及有關(guān)員工資、社保、公積金等福利性支出、公司稅費(fèi)等日常運(yùn)營(yíng)開(kāi)支.

外派現(xiàn)場(chǎng)管控有關(guān)人員費(fèi)用（如有），營(yíng)業(yè)稅等由團(tuán)隊(duì)和公司收入按分配比例共同承擔(dān).

7、其他獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)情況管控層有權(quán)決定對(duì)完成目標(biāo)干部及有關(guān)員工給予1次性鼓勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)（現(xiàn)金、旅游等），以起到示范帶頭作用.

8、每年從公司給予干部及有關(guān)員工績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)總額的之外再提出10%-15樂(lè)給予總經(jīng)

理設(shè)立總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金，用于平衡公司績(jī)效.

干部及有關(guān)員工績(jī)效評(píng)估表見(jiàn)附件

附件1:

干部及有關(guān)員工績(jī)效評(píng)估表

（適用于公司干部及有關(guān)員工）

機(jī)構(gòu)部門(mén)：姓名：崗位：

時(shí)間：2017年—月

干部及有關(guān)

翩洛稱指標(biāo)有關(guān)內(nèi)容器分完成獻(xiàn)我A評(píng)分

員工自評(píng)

髓1

工作目

慚2

標(biāo)

蹣3

團(tuán)隊(duì)協(xié)作

學(xué)習(xí)培訓(xùn)

其他

合計(jì)100分

本考核期內(nèi)績(jī)效分析（簡(jiǎn)要說(shuō)明考核期內(nèi)哪些目標(biāo)完成得好？為什么？哪些目標(biāo)未能完成？主要原因和困難是什么？）:

干部良

優(yōu)秀稱職基本稱職不稱職優(yōu)秀良好稱職基本稱職不稱職

考

及有好核

CDEBCDE

人

A評(píng)A

關(guān)員B

等

工等級(jí)

級(jí)自

許

下期主要績(jī)效目標(biāo)：評(píng)價(jià)和指導(dǎo)（點(diǎn)評(píng)目標(biāo)成果,下期主要績(jī)效目標(biāo)等）：

考核人審核評(píng)分：綜合得分（百分制）

被考核人：_________考核審核意見(jiàn)：

考核人：________________月______日

被考核人認(rèn)為本次考核結(jié)果：

□客觀口較客觀口不大客觀口不客觀

被考核人：________________月______日

填表說(shuō)明：

1、績(jī)效指標(biāo)：應(yīng)說(shuō)明主要績(jī)效目標(biāo)及其成果，包括階段成果和最終成果，未按時(shí)完成者應(yīng)

說(shuō)明原因，合作完成時(shí)應(yīng)明確指出個(gè)人的具體角色.

2、優(yōu)先性：指績(jī)效指標(biāo)有關(guān)內(nèi)容的重要性，按重要性由高到低排列.

3、工作量：指績(jī)效指標(biāo)有關(guān)內(nèi)容占總工作量的百分比.

4、干部及有關(guān)員工自評(píng)：干部及有關(guān)員工按照自己對(duì)績(jī)效指標(biāo)完成情況進(jìn)行自評(píng)，按分宜

進(jìn)行評(píng)分.

5、評(píng)分人評(píng)：評(píng)分人按照干部及有關(guān)員工績(jī)效指標(biāo)完成情況進(jìn)行評(píng)分，對(duì)