中建鳳棲第二期車位開盤方案

中建·鳳棲期車位、儲藏室開盤執(zhí)行方案新聯(lián)康（中國）·濟(jì)南中建鳳棲第項(xiàng)目組2014年5月9日2021/6/271開盤活動目的解析開盤活動目的：1迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，通過細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑，擴(kuò)大市場影響力及提升市場美譽(yù)度。2最大程度去化車位，增加銷售額時間：2014年5月24日（星期六）地點(diǎn)：中建鳳棲第營銷中心開盤內(nèi)容框架外場氛圍布置內(nèi)場氛圍布置簽約組織安排開盤流程安排2021/6/272組織結(jié)構(gòu)開盤活動組委會總指揮：梁志強(qiáng)執(zhí)行指揮：活動公司總督導(dǎo)及協(xié)調(diào)：毛建如、崔書龍流程總控：梁志強(qiáng)現(xiàn)場秩序總控：崔書龍服務(wù)小組：錢曉智協(xié)助人員：翟柯柯鳳棲第車位開盤活動因到訪客戶較多，場面控制困難，需要中建、新聯(lián)康駐鳳棲第項(xiàng)目、愛地時代駐鳳棲地項(xiàng)目組互相配合，共同完成開盤活動。眾志成城共創(chuàng)佳績?nèi)藛T安排表2021/6/273開盤選房形式選擇分樓棟搖號搖號選擇依據(jù)：1車位認(rèn)籌量較大，客戶較多。2售樓處場地限制目的：1減少現(xiàn)場客戶積壓，節(jié)約場地2避免客戶集中到訪，降低把控難度搖號執(zhí)行：由搜房工作人員負(fù)責(zé)，于開盤當(dāng)日公開搖號。分樓棟搖號可達(dá)到的效果：1可避免因售樓處場地不足而造成的擁擠；2同時還可以避免客戶集中到訪，現(xiàn)場出現(xiàn)混亂，便于開盤負(fù)責(zé)人員對現(xiàn)場的把控；3縮短客戶等待時間，減少客戶負(fù)面情緒2021/6/274框架時間表（時間節(jié)點(diǎn)安排細(xì)案附后）時間流程安排8：00—8：20全體工作人員集合點(diǎn)名及對位入座8：20—8：40客戶簽到、入場8：40—9：00主持人致辭、搖號選擇9:10排號客戶選房開始開盤當(dāng)日時間安排布場時間安排時間流程安排5.10開盤動線制定5.20開盤物料尺寸測量5.21開盤物料設(shè)計(jì)及制作5.24網(wǎng)上搖號、開盤案場布置2021/6/275選房流程安排簽到處客戶于2014年5月3日8：20—8：40至鳳棲第營銷中心簽到，簽到時憑身份證、復(fù)印件（非本人需委托書、委托人身份證復(fù)印件、本人身份證）及認(rèn)籌收據(jù)，領(lǐng)取選房資料袋。等候區(qū)客戶進(jìn)入等候區(qū)，等待選房，主持人現(xiàn)場公布下一組選房號碼。叫號驗(yàn)號區(qū)被叫號人員按工作人員指示依次進(jìn)入驗(yàn)號區(qū)，憑認(rèn)籌收據(jù)和身份證領(lǐng)取選房順序卡。連續(xù)3次宣布被叫號碼，未到驗(yàn)號區(qū)驗(yàn)號者，視為主動放棄此次選房權(quán),等待工作人員指示后，方可進(jìn)入選房等候區(qū)。選房等候區(qū)客戶持選房順序卡按工作人員指示依次進(jìn)入選房區(qū)。2021/6/276選房流程安排選房區(qū)進(jìn)入選房區(qū)后，每批次客戶選房考慮時間為1分鐘，客戶根據(jù)選房順序號依次確定房源。未在規(guī)定時間內(nèi)選定房源的客戶，將視為自動放棄本次選房機(jī)會，從未選房通道離場?？蛻暨x定房源后持選房順序卡領(lǐng)取填寫好房源的《中建鳳棲第認(rèn)購協(xié)議書》。簽約區(qū)客戶攜帶《中建鳳棲第認(rèn)購協(xié)議書》、身份證原件及復(fù)印件（委托客戶攜帶委托人身份證復(fù)印件、本人身份證原件、復(fù)印件及委托書）及認(rèn)籌收據(jù)進(jìn)入簽約區(qū)。將認(rèn)籌收據(jù)更換為定金收據(jù)并簽署《中建鳳棲第認(rèn)購協(xié)議書》。審核區(qū)客戶將簽署完畢的《中建鳳棲第認(rèn)購協(xié)議書》、身份證原件復(fù)印件（委托客戶攜帶委托人身份證復(fù)印件、本人身份證原件復(fù)印件及委托書）、定金收據(jù)交由工作人員審核、蓋章，備案?？蛻舯Ａ簟吨薪P棲第認(rèn)購協(xié)議書》第三聯(lián)及定金收據(jù)?？蛻魴z查資料袋中資料后離場。選房結(jié)束2021/6/277開盤前夜各項(xiàng)安排檢查落實(shí)（重點(diǎn)）一、各項(xiàng)導(dǎo)視系統(tǒng)到位情況檢查二、各桁架布置情況，及路線最后確定三、飲用水等相關(guān)服務(wù)用品到位情況的檢查四、各相關(guān)崗位人員落實(shí)情況五、流程完整性檢查。六、區(qū)域物料到位核對1、簽到區(qū)（桌椅及相關(guān)物料準(zhǔn)備）2、等候區(qū)（椅子擺放）3、搖號區(qū)（LED屏，主持人話筒相關(guān)物料核對）4、換號區(qū)（桌椅擺放）4、選房區(qū)（桌椅、銷控板）5、簽到區(qū)（桌椅等相關(guān)物料準(zhǔn)備）2021/6/278時間節(jié)點(diǎn)：8：00—8：20事件：全體工作人員集合點(diǎn)名，對位入座走場一、開盤參與人員到達(dá)售樓部，并進(jìn)行點(diǎn)名。二、開盤物料最后確認(rèn)1、對所有物資（桌椅、飲水機(jī)）、工作人員等情況作檢查。2、對現(xiàn)場所有導(dǎo)視系統(tǒng)、桁架等情況作檢查。3、對各區(qū)域人員及隔離情況做檢查。4、對各區(qū)域保安、保潔配備情況作檢查。三、工作人員對位入座并進(jìn)行走場備注：所有工作人員著工裝，帶工牌，并發(fā)放工作人員卡。2021/6/279時間節(jié)點(diǎn)：8：20—8：40事件：客戶簽到、入場一、客戶憑認(rèn)籌卡簽到二、領(lǐng)取臂貼，開盤須知及選房流程三、客戶憑臂貼入場2021/6/2710時間節(jié)點(diǎn)：8：40—9：00事件：主持人致辭、搖號選擇一、主持人熱場二、介紹中建品牌及鳳棲第項(xiàng)目信息二、驗(yàn)號、換號2021/6/2711時間節(jié)點(diǎn)：9：10事件：客戶選擇車位一、客戶選擇車位二、進(jìn)行簽約并離場2021/6/2712搖號區(qū)等候區(qū)等候區(qū)驗(yàn)號區(qū)DCFEI桁架未選房通道選房通道拱門簽到區(qū)離場通道J號碼公示區(qū)離