衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉與零售商市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃考核試卷

衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉與零售商市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉與零售商市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃的理解與實(shí)際應(yīng)用能力，通過(guò)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀、制定策略及評(píng)估效果等方面，檢驗(yàn)考生在專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)水平和決策能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉的主要目的是什么？

A.提高產(chǎn)品知名度

B.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

C.降低生產(chǎn)成本

D.增加產(chǎn)品種類

2.零售商市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵因素？

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)因素

C.心理因素

D.技術(shù)因素

3.以下哪個(gè)不是衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉的常見策略？

A.開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)

B.合作社區(qū)便利店

C.強(qiáng)化線上銷售

D.建立直銷團(tuán)隊(duì)

4.在制定衛(wèi)生潔具市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容？

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.政策法規(guī)

D.天氣預(yù)報(bào)

5.零售商在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，以下哪種方法有助于提升顧客忠誠(chéng)度？

A.提高價(jià)格

B.限制促銷活動(dòng)

C.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.減少產(chǎn)品種類

6.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉?xí)r，以下哪種方式有助于提升品牌形象？

A.降低產(chǎn)品質(zhì)量

B.提高售后服務(wù)

C.增加產(chǎn)品種類

D.減少?gòu)V告投入

7.在市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷組合的要素？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.市場(chǎng)調(diào)研

8.零售商市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種方式有助于提高銷售額？

A.增加廣告投入

B.降低產(chǎn)品質(zhì)量

C.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.提高價(jià)格

9.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉過(guò)程中，以下哪種渠道模式最適合農(nóng)村市場(chǎng)？

A.直銷模式

B.分銷模式

C.代銷模式

D.代理模式

10.在市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.品牌知名度

D.天氣狀況

11.零售商在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，以下哪種方式有助于建立品牌忠誠(chéng)度？

A.提高價(jià)格

B.減少促銷活動(dòng)

C.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.降低產(chǎn)品質(zhì)量

12.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉?xí)r，以下哪種方式有助于提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？

A.降低產(chǎn)品質(zhì)量

B.提高售后服務(wù)

C.減少產(chǎn)品種類

D.增加廣告投入

13.在市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的步驟？

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.制定營(yíng)銷策略

D.設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝

14.零售商市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種方式有助于提高市場(chǎng)占有率？

A.增加廣告投入

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.減少促銷活動(dòng)

D.降低價(jià)格

15.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉過(guò)程中，以下哪種渠道模式最適合城市市場(chǎng)？

A.直銷模式

B.分銷模式

C.代銷模式

D.代理模式

16.在市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.品牌知名度

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

17.零售商在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，以下哪種方式有助于提升顧客滿意度？

A.提高價(jià)格

B.減少促銷活動(dòng)

C.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.降低產(chǎn)品質(zhì)量

18.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉?xí)r，以下哪種方式有助于提高產(chǎn)品知名度？

A.降低產(chǎn)品質(zhì)量

B.提高售后服務(wù)

C.減少產(chǎn)品種類

D.增加廣告投入

19.在市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷組合的要素？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.市場(chǎng)調(diào)研

20.零售商市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種方式有助于提高銷售額？

A.增加廣告投入

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.減少促銷活動(dòng)

D.降低價(jià)格

21.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉過(guò)程中，以下哪種渠道模式最適合農(nóng)村市場(chǎng)？

A.直銷模式

B.分銷模式

C.代銷模式

D.代理模式

22.在市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.品牌知名度

D.天氣狀況

23.零售商在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，以下哪種方式有助于建立品牌忠誠(chéng)度？

A.提高價(jià)格

B.減少促銷活動(dòng)

C.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.降低產(chǎn)品質(zhì)量

24.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉?xí)r，以下哪種方式有助于提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？

A.降低產(chǎn)品質(zhì)量

B.提高售后服務(wù)

C.減少產(chǎn)品種類

D.增加廣告投入

25.在市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的步驟？

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.制定營(yíng)銷策略

D.設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝

26.零售商市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種方式有助于提高市場(chǎng)占有率？

A.增加廣告投入

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.減少促銷活動(dòng)

D.降低價(jià)格

27.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉過(guò)程中，以下哪種渠道模式最適合城市市場(chǎng)？

A.直銷模式

B.分銷模式

C.代銷模式

D.代理模式

28.在市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.品牌知名度

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

29.零售商在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，以下哪種方式有助于提升顧客滿意度？

A.提高價(jià)格

B.減少促銷活動(dòng)

C.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.降低產(chǎn)品質(zhì)量

30.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉?xí)r，以下哪種方式有助于提高產(chǎn)品知名度？

A.降低產(chǎn)品質(zhì)量

B.提高售后服務(wù)

C.減少產(chǎn)品種類

D.增加廣告投入

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉的優(yōu)勢(shì)包括：

A.降低物流成本

B.提高市場(chǎng)響應(yīng)速度

C.增強(qiáng)品牌影響力

D.提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

2.零售商市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些因素會(huì)影響市場(chǎng)選擇？

A.消費(fèi)者購(gòu)買力

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.地理位置優(yōu)勢(shì)

D.政策法規(guī)限制

3.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容有哪些？

A.消費(fèi)者需求分析

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.市場(chǎng)規(guī)模評(píng)估

D.產(chǎn)品生命周期研究

4.零售商市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的方法？

A.地理細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.人口細(xì)分

5.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？

A.產(chǎn)品質(zhì)量難以控制

B.分銷渠道不穩(wěn)定

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

D.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增加

6.零售商市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些策略有助于提升品牌形象？

A.提高產(chǎn)品品質(zhì)

B.加強(qiáng)品牌宣傳

C.優(yōu)化售后服務(wù)

D.降低產(chǎn)品價(jià)格

7.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉的成功案例有哪些？

A.海爾家電下鄉(xiāng)

B.家家戶戶衛(wèi)浴工程

C.歐派櫥柜進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)

D.TOTO馬桶推廣

8.零售商市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些方式有助于提高顧客滿意度？

A.提供個(gè)性化服務(wù)

B.增加促銷活動(dòng)

C.優(yōu)化購(gòu)物環(huán)境

D.提供便捷支付方式

9.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉的關(guān)鍵成功因素有哪些？

A.品牌知名度

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

D.售后服務(wù)能力

10.零售商市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，以下哪些是營(yíng)銷組合的要素？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

11.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉?xí)r，以下哪些渠道模式適合農(nóng)村市場(chǎng)？

A.直銷模式

B.分銷模式

C.代銷模式

D.電子商務(wù)模式

12.零售商市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些因素會(huì)影響市場(chǎng)滲透率？

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)程度

C.產(chǎn)品價(jià)格

D.消費(fèi)者購(gòu)買力

13.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉的成功策略有哪些？

A.產(chǎn)品差異化

B.渠道多元化

C.品牌聯(lián)盟

D.跨界合作

14.零售商市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些方式有助于提升市場(chǎng)占有率？

A.提高產(chǎn)品品質(zhì)

B.優(yōu)化價(jià)格策略

C.加強(qiáng)渠道建設(shè)

D.提升品牌形象

15.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉可能面臨的挑戰(zhàn)有哪些？

A.市場(chǎng)認(rèn)知度低

B.分銷網(wǎng)絡(luò)不完善

C.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

D.產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

16.零售商市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，以下哪些是市場(chǎng)定位的步驟？

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.制定營(yíng)銷策略

D.評(píng)估市場(chǎng)潛力

17.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉?xí)r，以下哪些渠道模式適合城市市場(chǎng)？

A.直銷模式

B.分銷模式

C.代銷模式

D.電子商務(wù)模式

18.零售商市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些因素會(huì)影響市場(chǎng)擴(kuò)張速度？

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)程度

C.資金投入

D.政策法規(guī)

19.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉的成功因素有哪些？

A.品牌知名度

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

D.售后服務(wù)能力

20.零售商市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，以下哪些是營(yíng)銷組合的要素？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉通常指的是將產(chǎn)品銷售渠道從______市場(chǎng)下沉到______市場(chǎng)。

2.零售商市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的核心是______，即根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整和優(yōu)化銷售渠道。

3.在衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉的過(guò)程中，______是確保產(chǎn)品順利進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

4.零售商市場(chǎng)拓展時(shí)，對(duì)______的分析有助于了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求。

5.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了獲取______，從而為市場(chǎng)拓展提供決策依據(jù)。

6.零售商市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃中，______是確定市場(chǎng)定位的關(guān)鍵步驟。

7.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉的常見策略包括______、______和______等。

8.零售商市場(chǎng)拓展時(shí)，______有助于提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

9.在衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉中，______是建立消費(fèi)者信任和忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。

10.零售商市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，______是制定價(jià)格策略的基礎(chǔ)。

11.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉?xí)r，______有助于提升產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

12.零售商市場(chǎng)拓展時(shí)，______是評(píng)估市場(chǎng)拓展效果的重要指標(biāo)。

13.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容通常包括______、______和______等方面。

14.零售商市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，______是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。

15.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉?xí)r，______有助于降低物流成本和提高市場(chǎng)響應(yīng)速度。

16.零售商市場(chǎng)拓展時(shí)，______是提升顧客滿意度和忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。

17.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉的成功案例往往具備______、______和______等特點(diǎn)。

18.零售商市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，______是制定渠道策略的關(guān)鍵。

19.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉?xí)r，______是確保分銷網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性的重要因素。

20.零售商市場(chǎng)拓展時(shí)，______有助于提高市場(chǎng)滲透率和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

21.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了了解______，從而指導(dǎo)市場(chǎng)拓展策略。

22.零售商市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，______是評(píng)估市場(chǎng)拓展效果的重要方法。

23.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉?xí)r，______有助于提升產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)知度。

24.零售商市場(chǎng)拓展時(shí)，______是制定促銷策略的核心。

25.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉的成功因素包括______、______和______等。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉只適用于大型城市市場(chǎng)。（）

2.零售商市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的核心是提升產(chǎn)品銷量。（）

3.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是為了確定產(chǎn)品價(jià)格。（）

4.零售商市場(chǎng)拓展時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者需求。（）

5.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉?xí)档推髽I(yè)的品牌形象。（）

6.零售商市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，市場(chǎng)定位是確定產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)鍵步驟。（）

7.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉?xí)r，直銷模式是最適合的渠道模式。（）

8.零售商市場(chǎng)拓展時(shí)，提高產(chǎn)品品質(zhì)可以提升市場(chǎng)占有率。（）

9.在衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉中，售后服務(wù)能力對(duì)銷售影響不大。（）

10.零售商市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，價(jià)格策略是制定營(yíng)銷組合的要素之一。（）

11.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉?xí)r，電子商務(wù)模式不適合農(nóng)村市場(chǎng)。（）

12.零售商市場(chǎng)拓展時(shí)，市場(chǎng)滲透率越高，市場(chǎng)占有率就越高。（）

13.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額和策略。（）

14.零售商市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（）

15.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉?xí)r，建立穩(wěn)定的分銷網(wǎng)絡(luò)是關(guān)鍵因素之一。（）

16.零售商市場(chǎng)拓展時(shí)，提升顧客滿意度和忠誠(chéng)度可以增加市場(chǎng)份額。（）

17.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉的成功案例都是通過(guò)大量廣告宣傳實(shí)現(xiàn)的。（）

18.零售商市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，渠道策略是制定營(yíng)銷組合的核心。（）

19.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉?xí)r，提高物流效率可以降低成本并提升市場(chǎng)響應(yīng)速度。（）

20.零售商市場(chǎng)拓展時(shí)，促銷策略是提高產(chǎn)品銷量和品牌知名度的關(guān)鍵。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉對(duì)零售商市場(chǎng)拓展的意義，并舉例說(shuō)明其具體實(shí)施步驟。

2.分析當(dāng)前衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉面臨的挑戰(zhàn)，以及零售商應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展目標(biāo)。

3.設(shè)計(jì)一套針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的衛(wèi)生潔具零售商市場(chǎng)拓展策略，包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、渠道選擇和促銷活動(dòng)等方面。

4.闡述零售商在市場(chǎng)拓展過(guò)程中如何通過(guò)提升顧客滿意度和忠誠(chéng)度來(lái)促進(jìn)衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉的成功。請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某衛(wèi)浴品牌A計(jì)劃將產(chǎn)品渠道下沉至三線及以下城市，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析品牌A的市場(chǎng)拓展策略。

信息：

-品牌A在一線城市的市場(chǎng)占有率已經(jīng)較高，但在三線及以下城市市場(chǎng)份額較低。

-品牌A的產(chǎn)品線較為豐富，但價(jià)格略高于同類產(chǎn)品。

-三線及以下城市消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求較為旺盛，但品牌認(rèn)知度較低。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些城市有較強(qiáng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，且價(jià)格策略較為靈活。

要求：

（1）分析品牌A市場(chǎng)拓展的潛在機(jī)會(huì)和威脅。

（2）提出品牌A針對(duì)三線及以下城市的市場(chǎng)拓展策略。

2.案例題：某零售商B在衛(wèi)生潔具市場(chǎng)渠道下沉過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求獨(dú)特，且購(gòu)買力有限。請(qǐng)根據(jù)以下信息，為零售商B制定市場(chǎng)拓展方案。

信息：

-零售商B在城鎮(zhèn)市場(chǎng)已有一定知名度，但農(nóng)村市場(chǎng)尚未開發(fā)。

-農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的功能需求較為基本，對(duì)價(jià)格敏感。

-農(nóng)村市場(chǎng)物流配送成本較高，但消費(fèi)者購(gòu)買頻率較低。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在農(nóng)村市場(chǎng)以低價(jià)策略為主，但產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊。

要求：

（1）分析農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的特點(diǎn)和需求。

（2）制定零售商B針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的市場(chǎng)拓展方案，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和渠道策略等。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.D

4.D

5.C

6.B

7.D

8.D

9.B

10.B

11.B

12.D

13.C

14.B

15.A

16.C

17.D

18.C

19.A

20.D

21.A

22.D

23.C

24.D

25.A

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.一線城市，農(nóng)村市場(chǎng)

2.市場(chǎng)細(xì)分和定位

3.渠道建設(shè)

4.目標(biāo)市場(chǎng)

5.市場(chǎng)信息

6.確定目標(biāo)市場(chǎng)

7.渠道多元化，合作伙伴關(guān)系，品牌合作

8.品牌宣傳

9.售后服務(wù)

10.市場(chǎng)需求和