廣州舒購?fù)婢咧悄躨+商業(yè)計(jì)劃書

舒購-融資商業(yè)計(jì)劃書兒童智能i+IBOBO企業(yè)愿景打造全球首款兒童社交終端打造全新親子互動(dòng)模式市場描述兒童數(shù)量每年遞增二胎時(shí)代來臨2013年2.27億1483.2億2014年2.34億1601.9億0-14歲兒童人口數(shù)玩具銷售額目標(biāo)群體目前中產(chǎn)階級突破兩億人，占總?cè)丝诘?4%但目前專為這部分人服務(wù)的企業(yè)還不到1%兒童互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)容量巨大

目前中國12歲以下兒童超過3億人讀書郎兒童平板電腦小天才兒童平板電腦小熊優(yōu)彼兒童平板電腦諾亞舟兒童平板電腦1598元1998元1598元1998元主流品牌兒童平板電腦絕大多數(shù)兒童每周上網(wǎng)3天/周，主要是看視頻、聽故事、玩游戲、學(xué)習(xí)和聊天互聯(lián)網(wǎng)對兒童的積極作用互聯(lián)網(wǎng)對于兒童的重要性超過半數(shù)的家長認(rèn)為在適度管理下是支持小朋友使用互聯(lián)網(wǎng)的!

廣州舒購商貿(mào)有限公司是一家以益智玩具研發(fā)為導(dǎo)向，結(jié)合新技術(shù)、新概念，研發(fā)集娛樂、益智、DIY于一體的新型兒童玩具的公司。

公司現(xiàn)有員工20人，由總經(jīng)理親自帶隊(duì)研發(fā)，目前兒童智能社交時(shí)光機(jī)——IBOBO結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)科技，將顛覆傳統(tǒng)玩具。

公司致力于通過智能i+，建造全國最大玩具行業(yè)終端體系，實(shí)現(xiàn)玩具互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)介紹

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)理林凱訓(xùn)曾任花生（新加坡）國際商業(yè)集團(tuán)獨(dú)立董事曾任廣州矩碼信息科技有限公司總經(jīng)理技術(shù)能力強(qiáng)，辦事效率高開發(fā)部經(jīng)理劉大金

曾任職于奧飛、三寶等多家國內(nèi)知名玩具公司，一直負(fù)責(zé)玩具研發(fā)，懂機(jī)械設(shè)備、生產(chǎn)工藝及流程。擅長找到有趣的玩具點(diǎn)子。行政&采購經(jīng)理高菲

曾任職于美Innovage集團(tuán)旗下Globe公司總經(jīng)理助理一職，一直從事采購和總助工作，思維靈活，執(zhí)行力強(qiáng)，擅長與人溝通。

銷售經(jīng)理

謝樹平

曾在國內(nèi)著名彩泥玩具公司（樂智堡公司）擔(dān)任銷售經(jīng)理，做事嚴(yán)謹(jǐn)，有很強(qiáng)的渠道建設(shè)能力以及市場分析能力?？偨?jīng)理曹藝馨

曾在國內(nèi)著名化妝品公司——芭妍任副總經(jīng)理，擅長團(tuán)隊(duì)管理和戰(zhàn)略決策。行業(yè)痛點(diǎn)1234想玩沒法找朋友孩子難管教現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不純凈孩子涉獵太少5媽媽不知道你都在想什么解決方案智能i+專有唯一賬號孩子自己的朋友圈智能i+支持互加互動(dòng)1打造兒童專用封閉互聯(lián)網(wǎng)杜絕互聯(lián)網(wǎng)污染一機(jī)搭載雙系統(tǒng)，家長授權(quán)可以退出IBOBO的APP，進(jìn)入安卓系統(tǒng)2獨(dú)創(chuàng)好孩子積分計(jì)劃完成系統(tǒng)任務(wù)or家庭任務(wù)獲取積分隨時(shí)提醒，按時(shí)完成積分換獎(jiǎng)勵(lì)（媽媽，我今天要早睡，拿多多積分換阿貍書包）養(yǎng)成寶貝好習(xí)慣3“孩子，你想好以后做什么嗎？”“我不知道~”家長孩子不嘗試，怎么找到興趣愛好，怎么確定人生方向?qū)氊愃刭|(zhì)教育4提前給寶貝定計(jì)劃，下任務(wù)隨時(shí)能知道完成進(jìn)度知道他今天使用智能I+的情況，遠(yuǎn)程遙控進(jìn)行干預(yù)想寶貝的時(shí)候來個(gè)視頻通話可以在商城兌換或者購買玩具做獎(jiǎng)勵(lì)與附近的家長溝通，組織活動(dòng)123456親子社交5家長APP監(jiān)測端兒童故事機(jī)通話界面兒童社交：家長一兒童寶寶端：社交、學(xué)習(xí)、動(dòng)畫、習(xí)慣、任務(wù)、獎(jiǎng)勵(lì)一步到位；媽媽端：記錄、發(fā)圈、咨詢、活動(dòng)、商城應(yīng)有盡有；后端：大數(shù)據(jù)平臺記錄孩子的學(xué)習(xí)興趣點(diǎn)，強(qiáng)化專長，普及弱項(xiàng)知識；后端：垂直電商平臺，專門的玩具、母嬰用品；1234產(chǎn)品服務(wù)1.寶貝檔案2.兒童天地3.第二課堂4.兒童社交5.寶貝時(shí)間6.舒購商城核心競爭力親子互動(dòng)：爸爸媽媽寶寶隨時(shí)互動(dòng)；家長發(fā)起寶寶任務(wù)，寶寶完成獲得獎(jiǎng)勵(lì)兒童社交：定位找附近同樣擁有的ibobo的小伙伴，即時(shí)通信；小朋友的兒童圈第二課堂：除了學(xué)校相關(guān)的學(xué)習(xí)，還有拓寬視野的其他知識寶貝時(shí)間：每日早起計(jì)劃，21天完成獲得商城積分舒購商城：獨(dú)有的積分換購系統(tǒng)，做乖寶寶還有禮品換商業(yè)模式電商平臺內(nèi)容、社交產(chǎn)品IBOBO時(shí)光機(jī)直接銷售兒童移動(dòng)終端互聯(lián)網(wǎng)掙積分換購&消費(fèi)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)&內(nèi)容建立積分獲取體系盈利來源01POINT0203POINTPOINT產(chǎn)品銷售

廣告費(fèi)舒購商城銷售利潤三步走營銷策略線下：全國經(jīng)銷商數(shù)達(dá)到200家，渠道以大型商超、母嬰連鎖店、玩具反斗城為主電商：主要電商平臺，蘇寧／京東／淘寶，獨(dú)家合作；

推廣：線下配備體驗(yàn)桌＋播放欄目短片；

微博話題／活動(dòng)營銷；

《小報(bào)童》《少年商學(xué)院》等社團(tuán)合作推廣；

線上：與全國主流兒童頻道合作，采用硬廣和產(chǎn)業(yè)合作的模式公司有專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)，團(tuán)隊(duì)中各方面的專業(yè)人才配備齊全，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)擁有的機(jī)械工程師、結(jié)構(gòu)工程師、電子工程師、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、平面設(shè)計(jì)師能夠完全自主進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)。

公司的產(chǎn)品核心技術(shù)來源于公司自有的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，公司擁有產(chǎn)品的全部知識產(chǎn)權(quán)。公司架構(gòu)外形獨(dú)特注重素質(zhì)教育親子即時(shí)互動(dòng)積分換購零售價(jià)699元外形同質(zhì)化注重應(yīng)試教育無親子互動(dòng)無積分換購零售價(jià)2000元左右√√√√√×××××競爭對手

融資情況及資金使用計(jì)劃

需融資500萬元，占股份15%

資金使用情況金額（萬）

團(tuán)隊(duì)建設(shè)（互聯(lián)網(wǎng)方面）40.00

模具費(fèi)10.00

研發(fā)費(fèi)用10.00APP等軟件投入50.00

生產(chǎn)物料185.00

媒體投放150.00

流動(dòng)資金55.00500.00退出機(jī)制1、IPO2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

3、股權(quán)回購注：資方兩年內(nèi)不得將其所持股份轉(zhuǎn)讓或回購時(shí)間中產(chǎn)階級中產(chǎn)家庭目標(biāo)家庭購買家庭=產(chǎn)品銷售數(shù)量購買家庭/目標(biāo)家庭產(chǎn)品批發(fā)價(jià)產(chǎn)品銷售額產(chǎn)品差價(jià)利潤額利潤率2015.12-2016.6200,000,000100,000,00015,000,0001500001%315￥47,250,0007010,500,00022%2016.7-2016.123000002%￥94,500,00021,000,00020174500003%￥141,750,00031,500,000財(cái)務(wù)分析基于媒體推廣和社交裂變，到2017年預(yù)計(jì)銷售智能I家90萬臺，銷售總額超過2.8億元，利潤額突破6千萬63,000,0001.產(chǎn)品銷售收入分析時(shí)間終端數(shù)量=受眾數(shù)量廣告類型頁面數(shù)量單價(jià)/月月數(shù)年收入2016.6-2016.12150000-450000商城首頁輪流展示頁5￥3,0006￥90,0002017450000-9000007￥8,00012￥672,000￥762,000廣告收入隨著舒購商城（2016年下半年）上線而產(chǎn)生隨著智能I+的銷售，廣告產(chǎn)品的直接受眾群日益壯大，廣告效益愈加強(qiáng)大2.廣告費(fèi)收入分析（兒童產(chǎn)品）時(shí)間事件智能I+累計(jì)用戶數(shù)量實(shí)際消費(fèi)用戶數(shù)量用戶平均消費(fèi)/年商城銷售總額利潤率利潤額備注2015.12-2016.6積分換購150,000——0030%0

2016.7-2016.12舒購商城正式上線450,00045,00060013,500,0004050000此為6個(gè)月的數(shù)據(jù)2017——900,00090,00060054,000,00016200000

20,250,000綜合上面3種盈利模式，截止2017年末，公司將產(chǎn)生8400多萬的利潤3.舒購商城商品銷售收入分析投資回報(bào)率8400萬*0.15/500萬=2.52倍風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對1、客觀條件存在大自然因素與市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們只能避之。2、客觀條件（1）加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，突破技術(shù)性難關(guān)與問題；（2）在工廠添加配套條件，讓QC進(jìn)行監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量；（3）工廠的模具產(chǎn)權(quán)歸于公司，并配套按照公司計(jì)劃進(jìn)行：1）第一階段生產(chǎn)產(chǎn)品速度、數(shù)量、質(zhì)量、終端技術(shù)；2）第二階段產(chǎn)品后期增值平臺服務(wù)；