第四章 直播間布置與直播技巧

第四章直播間布置與直播技巧本章內(nèi)容01本章內(nèi)容直播設(shè)備選擇02直播設(shè)備選擇直播間布置03直播間布置直播拍攝角度選擇04直播拍攝角度選擇直播帶貨技巧05直播帶貨技巧直播控場技巧06直播控場技巧直播設(shè)備選擇07直播設(shè)備選擇“工欲善其事，必先利其器”，優(yōu)質(zhì)的直播效果離不開專業(yè)軟硬件設(shè)備的支持。在直播之前，我們需要優(yōu)選直播設(shè)備，并將其調(diào)試至最佳狀態(tài)。根據(jù)直播環(huán)境的不同，將直播分為室內(nèi)直播和戶外直播兩種，這兩種直播所需的設(shè)備有所區(qū)別。一般需要以下六種直播設(shè)備：電容麥克風(fēng)(手機(jī)、電腦直播必備)、外置聲卡（手機(jī)直播必備、電腦直播推薦）、監(jiān)聽耳麥（手機(jī)、電腦必備）、直播電腦/手機(jī)、補(bǔ)光燈（電腦、手機(jī)直播推薦）、手機(jī)支架（手機(jī)）。直播設(shè)備分為電腦必備硬件和手機(jī)必備硬件。現(xiàn)在的主流的直播是抖音、快手、陌陌、微信這類手機(jī)直播平臺(tái)，對(duì)于手機(jī)直播來說，手機(jī)、外置聲卡、監(jiān)聽耳機(jī)、手機(jī)支架是必備硬件。而在斗魚、虎牙等娛樂類的直播平臺(tái)里面，用電腦直播的主播會(huì)多一些，對(duì)于電腦直播來說，必備硬件為美顏攝像頭、電腦、監(jiān)聽耳機(jī)，外置聲卡、電容麥克風(fēng)等。那這六種直播設(shè)備各有什么作用呢？電容麥克風(fēng)監(jiān)聽耳機(jī)補(bǔ)光燈直播設(shè)備選擇手機(jī)支架直播設(shè)備選擇電容麥克風(fēng)的音質(zhì)和靈敏度基本上都是優(yōu)于動(dòng)圈麥克風(fēng)，平時(shí)在舞臺(tái)上表演的時(shí)候主要是用動(dòng)圈麥克風(fēng)和電容麥克風(fēng)，而錄歌的時(shí)候適合用電容麥克風(fēng)和鋁帶麥克風(fēng)。對(duì)于主播和唱歌好者來說，電容麥克風(fēng)是最合適的，電容麥克風(fēng)能夠錄下更多的泛音元素以及更多的音律細(xì)節(jié)，適合無雜音的環(huán)境下進(jìn)行使用，因此目前大部分主播的麥克風(fēng)都會(huì)選擇使用電容麥克風(fēng)。//外置聲卡：作為網(wǎng)絡(luò)唱歌好者來說，擁有一款獨(dú)立聲卡是必不可少的設(shè)備，這種聲卡擁有獨(dú)立的音頻解碼，相比集成聲卡來說，音質(zhì)會(huì)有大幅度的提升。而功能性外置聲卡是目前主流的聲卡，主要適用于電腦網(wǎng)絡(luò)直播和網(wǎng)絡(luò)K歌等。隨著手機(jī)直播的流行，越來越多的外置聲卡也都支持手機(jī)的運(yùn)用。這類聲卡主要有三大功能：支持伴奏、特效聲(比如說變聲、鼓掌喝彩、烏鴉聲等等)、加強(qiáng)音質(zhì)。電容麥克風(fēng)電容麥克風(fēng)直播設(shè)備選擇在直播間配置一套功能性外置聲卡，能夠讓整個(gè)直播的氛圍和效果更好。直播設(shè)備選擇監(jiān)聽耳機(jī)01020304因?yàn)橹辈ヒ芮嘘P(guān)注自己的表演效果，以免出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的狀況，所以這個(gè)時(shí)候就需要監(jiān)聽耳機(jī)，隨時(shí)能夠更好的去調(diào)整直播效果。直播的時(shí)候，必備一臺(tái)電腦或者伴奏手機(jī)，有條件的同學(xué)可以選擇電腦，不僅能夠播放伴奏音樂，同時(shí)還能夠隨手查詢資料，也不用擔(dān)心手機(jī)沒電的問題，功能比一個(gè)簡單的伴奏手機(jī)強(qiáng)大太多了。直播電腦/手機(jī)：而對(duì)于直播用的手機(jī)呢，就比伴奏的手機(jī)要求要高一點(diǎn)，畢竟現(xiàn)在的手機(jī)基本上也是一分錢一分貨，直播的手機(jī)建議價(jià)位在2000元以上的，例如iPhone8以上的手機(jī)，因?yàn)橹辈プ钪匾氖乔爸脭z像頭，所以直播的手機(jī)最好至少有1200W像素，這樣出來的成象效果才會(huì)比較好。直播設(shè)備選擇補(bǔ)光燈環(huán)境燈：起照明的作用，負(fù)責(zé)整個(gè)直播間的亮度，一般是直播間的頂燈或者LED燈。主光源：起輔助作用，用來輔助主播臉部和產(chǎn)品所收到的燈光保持均勻，光線柔和，給觀眾舒適的視覺感受。補(bǔ)光燈：補(bǔ)光燈則起到的是一個(gè)美顏的效果，例如，讓主播的皮膚看起來細(xì)膩有光澤，一般都會(huì)用圓圈補(bǔ)光燈，既能補(bǔ)光又能柔光。手機(jī)支架：一般情況下，一套完整的燈光設(shè)備包括了環(huán)境燈、主燈、補(bǔ)光燈以及輔助背景燈，共同打造一個(gè)光線充足卻不刺眼的直播間。手機(jī)支架手機(jī)直播必備的設(shè)備就是支架，在用手機(jī)直播的過程中需要選擇一個(gè)好的手機(jī)支架，支架不僅可以穩(wěn)定手機(jī)，同時(shí)也能夠固定直播畫面，讓觀眾能夠清晰的看到你的直播狀態(tài)。直播設(shè)備選擇直播間布置08直播間布置對(duì)于室內(nèi)直播來說，直播播來說，直播間的環(huán)境布置是非常重要的，畢竟這是“粉絲”進(jìn)入直播間后的第一視覺感受，會(huì)直接影響“粉絲”的觀看體驗(yàn)。一個(gè)令人賞心悅目的直播間，往往能夠快速吸引“粉絲”們的觀看興趣。直播環(huán)境布置09直播環(huán)境布置直播場地大小01直播背景墻02陳列貨架03地面04裝飾點(diǎn)綴05燈光布置06直播場地大小一般情況下，控制在8-20平米左右即可。如果是美妝直播，8平米即可，如果是穿搭類直播，就選擇15平米左右，有試衣服的空間。個(gè)人直播的場地標(biāo)準(zhǔn)為8-15平米，團(tuán)隊(duì)直播2-40平米。直播前對(duì)直播場地進(jìn)行回音和隔音測試，以免隔音不好或者回音太大，都會(huì)影響直播效果。直播環(huán)境布置直播環(huán)境布置直播背景墻直播間背景墻最好簡潔干凈（轉(zhuǎn)場活動(dòng)直播除外），背景墻以淺色、純色為主，簡潔大方又明亮。另外可以根據(jù)主播形象或者直播風(fēng)格來進(jìn)行調(diào)整，例如，如果你的直播走的是可愛風(fēng)，直播背景墻或者窗簾可以用暖色清晰。如果是成熟穩(wěn)重風(fēng)，則盡量以純色的背景墻為主。一般情況下，灰色是攝像頭最適合的背景色，不會(huì)過度曝光，視覺舒適，有利于突出服裝、妝容或者產(chǎn)品的顏色。//圖4-14背景布設(shè)置示例1圖4-15背景布設(shè)置示例2陳列貨架例如，你的直播間賣衣服，就可以放衣架或者衣柜，將衣服擺列整齊，如果是美妝，就可以擺一個(gè)陳列架，擺上你要推薦的產(chǎn)品。直播環(huán)境布置直播環(huán)境布置地面有條件的朋友，可以在直播間鋪設(shè)吸音毯，來降低直播混響。01對(duì)于帶貨的朋友來說，直播間地面可以選擇淺色系地毯、木地板，這一條在美妝、服飾、美食、珠寶等展示時(shí)都能用。02直播環(huán)境布置裝飾點(diǎn)綴如果直播空間很大，未了避免直播間顯得過于空曠，可以適當(dāng)?shù)刎S富直播背景。例如，放一些室內(nèi)小盆栽，小玩偶之類的，干凈整潔即可。如果是節(jié)假日，可以適當(dāng)?shù)夭贾靡恍└?jié)日氣息相關(guān)的東西，或者配上節(jié)日的妝容和服裝，以此來吸引觀眾的目光，提升直播間人氣。//圖4-16裝飾點(diǎn)綴示例1圖4-17裝飾點(diǎn)綴示例2直播環(huán)境布置燈光布置主光：直播間主要光源，承擔(dān)起主要照明的作用，可以使主播臉部受光勻稱，是燈光美顏的第一步。位置：放置在主播的正面，與攝像頭鏡頭光軸成0-15夾角。效果：從這個(gè)方向照射的光充足均勻，使主播臉部柔和，達(dá)到磨皮和美白的效果。缺點(diǎn)：從正面照射，沒有陰影，使全臉看上去平面，沒有立體感和層次感。根據(jù)燈源、光照角度、亮度、色溫等，不同的組合將產(chǎn)生不同的效果，直播間常用的燈光有：主光、輔助光、輪廓光、頂光和背景光。輔助光：輔助主光的燈光，增加整體立體感，起到突出側(cè)面輪廓的作用。直播環(huán)境布置燈光布置注意：光照的亮比調(diào)節(jié)，避免光線太亮使面部出現(xiàn)過度曝光和部分過暗的情況。位置：從主播左右側(cè)面90照射，左前方45打輔助光可以使面部輪廓產(chǎn)生陰影，打造臉部立體感。右后方45打輔助光可以使面部偏后側(cè)輪廓被打亮，與前側(cè)的光產(chǎn)生強(qiáng)烈反差。/效果：制造面部輪廓陰影，塑造主播整體造型的立體感。圖4-18燈光照射角度輪廓光：又稱逆光，從主播的身后位置放置，勾勒出主播輪廓，可以起到突出主體的作用。直播環(huán)境布置燈光布置位置：主播身后。注意：作為輪廓光，一定要注意光線亮度的調(diào)節(jié)，如果光線過亮?xí)斐芍鞑ケ澈蠓鸸馄照盏男Ч?。圖4-19頂燈照射角度效果：從背后照射出的光線可以使主播輪廓分明，將主播從直播間背景中分離出來，突出主體。/頂光：頂光是次于主光的光源，從頭頂位置照射，給背景和地面增加照明，同時(shí)加強(qiáng)瘦臉效果。010305020406直播環(huán)境布置燈光布置位置：從主播上方照下來的光線。效果：產(chǎn)生濃重的投影感，有利于輪廓造型的塑造，起到瘦臉的作用。注意：頂光位置最好不要離主播位置超過兩米。缺點(diǎn)：容易在眼睛和鼻子下方形成陰影。/圖4-20燈光照射角度背景光：又稱為環(huán)境光，主要作為背景照明，使直播間的各點(diǎn)照度都盡可能的統(tǒng)一，起到讓室內(nèi)光線均勻的作用，但需要注意的是，背景光的設(shè)置要盡可能的簡單，切忌喧賓奪主。/圖4-21背景光直播拍攝角度選擇10直播拍攝角度選擇在直播過程中，主播能否找到合適的拍攝角度，使自己更上鏡，也是影響直播畫面效果的重要因素之一。拍攝角度是指攝像機(jī)鏡頭與被拍攝物體水平之間形成的夾角。拍攝角度包括拍攝高度、拍攝方向和拍攝距離。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播來說，所用到的拍攝角度主要有拍攝高度和拍攝方向，下面將分別對(duì)其進(jìn)行介紹。正面拍攝：正面拍攝是一種以反映人物或事物的正面特征為目的的拍攝視角。正面拍攝是一種基本的、最常用的拍攝角度。在拍攝人物時(shí)，你可以展示人物完整的面部表情和特征，尤其是在拍攝近景時(shí)。感覺就像面對(duì)面的交流，與照片中的人物一樣，親切而自然。仰攝：攝影（像）機(jī)從低處向上拍攝。俯攝：與仰攝相反，攝影（像）機(jī)由高處向下拍攝，給人以低頭俯視的感覺。//圖4-22拍攝高度圖4-23拍攝方向直播帶貨技巧11單擊此處添加標(biāo)題單擊此處添加文本具體內(nèi)容，簡明扼要的闡述您的觀點(diǎn)。直播帶貨就是通過短視頻平臺(tái)，吸引消費(fèi)者來購買自己所售賣的產(chǎn)品?？梢酝斗艔V告或是與達(dá)人合作進(jìn)行帶貨。一部分情況是商家真的為了帶量而讓利。有些網(wǎng)紅帶貨量確實(shí)很大，所以就有了和商家談價(jià)的籌碼，用量去瘋狂壓價(jià)，拿到一個(gè)很低的成本價(jià)，這樣就既可以賣一個(gè)全網(wǎng)最低價(jià)，又可以賺到錢。選品和定價(jià)一定要合理，選有足夠利潤空間的產(chǎn)品，商家要通過視頻營銷賺錢，帶貨的人肯定要賺錢，也就是說商品售價(jià)中肯定含有給帶貨人的返點(diǎn)傭金?？墒峭辈ラg的售價(jià)確實(shí)是比較低的，這是怎么做到的呢？以下給大家提供三種方法：直播帶貨技巧商家為了更好的清理庫存，快速的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流回籠。大部分做電商的商家，為了官方大促活動(dòng)期間備貨過多，活動(dòng)后后期商品不知如何消化。這個(gè)時(shí)候直播帶貨的機(jī)會(huì)就來了。售賣特制的網(wǎng)紅定制款，許多網(wǎng)紅在直播賣貨的時(shí)候都會(huì)現(xiàn)場讓你去淘寶搜同款，你去搜一下，發(fā)現(xiàn)確實(shí)有這個(gè)產(chǎn)品，定價(jià)299，而直播間只賣89。直播帶貨技巧一部分情況是商家真的為了帶量而讓利。有些網(wǎng)紅帶貨量確實(shí)很大，所以就有了和商家談價(jià)的籌碼，用量去瘋狂壓價(jià)，拿到一個(gè)很低的成本價(jià)，這樣就既可以賣一個(gè)全網(wǎng)最低價(jià)，又可以賺到錢。但是從長遠(yuǎn)來看，這種單子并不是商家愿意長久接的單子，畢竟利潤極其的微薄，一不小心，就變成了賠本的買賣。直播帶貨技巧售賣特制的網(wǎng)紅定制款，許多網(wǎng)紅在直播賣貨的時(shí)候都會(huì)現(xiàn)場讓你去淘寶搜同款，你去搜一下，發(fā)現(xiàn)確實(shí)有這個(gè)產(chǎn)品，定價(jià)299，而直播間只賣89。你覺得很劃算，但真相就是，你看到的那個(gè)商品就是專門用來抗價(jià)格的，幾乎沒有銷量，這個(gè)商品主要靠視頻類營銷來帶貨，現(xiàn)在很多廠家都在為各大平臺(tái)網(wǎng)紅定制生產(chǎn)各種產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品的很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是在淘寶這些大平臺(tái)上架同款產(chǎn)品，定一個(gè)高價(jià)。其實(shí)這個(gè)套路早就已經(jīng)被商家玩的很熟練了，同一個(gè)產(chǎn)品，在線上和實(shí)體店標(biāo)注不一樣的型號(hào)，讓你沒辦法做到絕對(duì)比價(jià)，從而避免很多麻煩。直播帶貨技巧商家為了更好的清理庫存，快速的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流回籠。大部分做電商的商家，為了官方大促活動(dòng)期間備貨過多，活動(dòng)后后期商品不知如何消化。這個(gè)時(shí)候直播帶貨的機(jī)會(huì)就來了。主播人設(shè)定位要精準(zhǔn)垂直。很多主播都是草根出生，為了能夠與自己的粉絲沒有距離感，走“好友推薦”人設(shè)，反而很多明星也跟風(fēng)做直播帶貨。其中有些主播也經(jīng)常會(huì)開聊天帖，也會(huì)在粉絲都知道的“小號(hào)”里在不經(jīng)意之間透露自己工作背后的辛酸，讓受眾體會(huì)到光鮮亮麗的主播也和普通人一樣，會(huì)生病、疲勞、熬夜，他們?yōu)榱耸聵I(yè)而犧牲了愛好、社交等，這種像極了普通人生活的故事，能夠瞬間拉近粉絲與主播之間的距離，夠幫助主播成功圈粉。其次，與粉絲戰(zhàn)線一致，跟著粉絲一起去和商家討價(jià)還價(jià)，獲得粉絲的信任，降低粉絲心里門檻。直播帶貨技巧商家為了更好的清理庫存，快速的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流回籠。大部分做電商的商家，為了官方大促活動(dòng)期間備貨過多，活動(dòng)后后期商品不知如何消化。這個(gè)時(shí)候直播帶貨的機(jī)會(huì)就來了。不要太輕易的跨界。就如李佳琦，大家熟知他的人設(shè)是“口紅一哥”，因其超強(qiáng)的帶貨能力，不粘鍋的廠家找到他，卻出現(xiàn)了巨大的失誤，不粘鍋在煎蛋的現(xiàn)場粘得一塌糊涂。雖然后續(xù)李佳琦的公關(guān)處理得當(dāng)，但是這一翻車讓這些主播們紛紛給主播們敲了一個(gè)警鐘。與此同時(shí)，還要給人一種占了便宜的感覺，主播賣貨并非光靠低價(jià)，更多的是通過優(yōu)惠券、贈(zèng)品、限量、限價(jià)去調(diào)動(dòng)粉絲對(duì)產(chǎn)品的好奇心和興趣，給到粉絲占便宜的感覺?，F(xiàn)在的顧客要的不是便宜貨，也不是占便宜，而是占便宜的感覺。主播不停渲染營造著一種“你現(xiàn)在不買就再也撿不到這個(gè)便宜”的氛圍，我生怕晚下單一秒就沒貨了！“今天限量2000單，多的沒有，搶完就沒有了！”此時(shí)不剁手、更待何時(shí)。順應(yīng)平臺(tái)規(guī)則。淘寶基于自己的天然平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，又是踏足直播帶貨早的機(jī)構(gòu)，銷售轉(zhuǎn)化率還是最高的，一般生活消費(fèi)品類最暢銷。直播帶貨技巧商家為了更好的清理庫存，快速的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流回籠。大部分做電商的商家，為了官方大促活動(dòng)期間備貨過多，活動(dòng)后后期商品不知如何消化。這個(gè)時(shí)候直播帶貨的機(jī)會(huì)就來了?？焓趾投兑羰莾?nèi)容邏輯，日活高，區(qū)別在于快手注重私域流量沉淀，粉絲粘性強(qiáng)，適合推廣客單價(jià)一般在300元以下的產(chǎn)品。抖音流量大，但是因其算法導(dǎo)向限制，導(dǎo)致抖音流量都不能私有化，所以并不值錢，轉(zhuǎn)化比較好的是美妝類產(chǎn)品。除了以上帶貨量較大的平臺(tái)，也有一些其他平臺(tái)紛紛試水，加入不同的元素。拼多多初次試水就把裂變玩法搬進(jìn)了直播間。京東也正在推進(jìn)紅人孵化計(jì)劃，并至少為此投入10億資源。“種草平臺(tái)”小紅書也將電商直播，讓創(chuàng)作者可以搭配筆記玩法、連線玩法和紅包玩法進(jìn)行直播。保持高頻的更新。營銷一定是連續(xù)性，效果才明顯。李佳琦在接受記者采訪時(shí)說，一年365天自己直播了389場。這樣高強(qiáng)度高頻率的直播是為了培養(yǎng)粉絲觀