招商地產(chǎn)項目定價策略報告模板

**城市公司**項目*期定價策略報告（模板）1報告說明：適用項目：我司營銷操盤項目和非操盤項目均必做時間：開盤前3周評審：區(qū)域聯(lián)席會評審并評分，抄報總部運營管理部2本次模板優(yōu)化的背景和主要優(yōu)化點一、優(yōu)化原因1、原模板缺少項目概況回顧、定價后與可研及二階兩率情況對比等，不利于強化后期定價與可研及二階承諾的關(guān)聯(lián)。2、原模版制定相隔年限較長，現(xiàn)階段項目價格及折扣管理作業(yè)指引等要求已發(fā)生變化二、主要優(yōu)化點：1、增加報告說明：明確適用項目、完成時間及報送范圍2、增加項目概括回顧：介紹項目背景信息，包含操盤并表情況，經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)、地價、可研承諾及二階目標(biāo)等；3、細化影響產(chǎn)品定價的本體分析、市場分析，客戶分析等各維度因素對住宅、公寓等產(chǎn)品從產(chǎn)品自身分析，市場及競品分析，客戶落位分析等方面進行細化，以保證售價制定的全面與合理性。4、配合車位專題研究，增加車位定價模版完善車位定價模型，時刻關(guān)注與可研或二階售價的差異性及優(yōu)化措施目錄產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略CONTENTS產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略項目基本情況回顧項目位置（附上項目區(qū)位圖）占地面積建筑面積容積率分幾期開發(fā)主要產(chǎn)品類型（住宅、商鋪、車位等）及建筑面積產(chǎn)品定位（依雍臻璽等）操盤并表方式各合作方負責(zé)條線及股權(quán)占比住宅產(chǎn)品需明確是高層、小高、別墅等產(chǎn)品類型操盤方：并表方：我司：負責(zé)等營銷、設(shè)計，股比51%XX：負責(zé)工程，股比25%土地獲取時間可售樓面地價可研承諾各產(chǎn)品售價可研承諾的成本利潤率可研承諾IRR二階下達的各產(chǎn)品售價二階下達的成本利潤率二階下達的IRR基本情況回顧：①拿地信息、是否操盤、是否并表、股權(quán)占比、我司主責(zé)端口等；②項目位置、項目四至等信息及經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)；③關(guān)鍵時間節(jié)點，須含拿地、開工、首開、竣備等時間；④產(chǎn)品線定位和兩率等；⑤請附項目現(xiàn)場及四周環(huán)境的實景照片，并做出簡要說明和標(biāo)注(可分多P)產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略項目基本情況回顧基本情況回顧：①拿地信息、是否操盤、是否并表、股權(quán)占比、我司主責(zé)端口等；②項目位置、項目四至等信息及經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)；③關(guān)鍵時間節(jié)點，須含拿地、開工、首開、竣備等時間；④產(chǎn)品線定位和兩率等；⑤請附項目現(xiàn)場及四周環(huán)境的實景照片，并做出簡要說明和標(biāo)注(可分多P)

進度目標(biāo)節(jié)點

計劃完成時間

實際完成時間

延遲（+）/提前（一）天延遲原因說明

取得土地

20xx年4月3日

20xx年4月3日

0天

方案報建

20xx年8月6日

20xx年8月6號

0天施工圖完成

20xx年

8月

18日

20xx年5月

18日

-90天

樁基開工

20xx年

7月

15日

20xx年

6月

17日

-28天

施工許可證

20xx年

9月22日

20xx年8月

7日

-45天展示區(qū)開放預(yù)售證獲取

開盤

20xx年

11月

15日預(yù)計達預(yù)售時間

預(yù)計提前/延遲/準(zhǔn)時交付20xx年11月15日7整盤貨值住宅戶型配比產(chǎn)品戶型戶型面積套數(shù)套數(shù)占比疊墅（毛坯）上疊109806%合計自持保障疊墅公寓物業(yè)類型一覽產(chǎn)品面積套數(shù)（預(yù)計）成交均價貨值（億）一批次公寓30311.543523857911.7二批次車位商鋪合計產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略整盤貨值梳理：包括項目總平圖、產(chǎn)品、戶型、面積、數(shù)量、目標(biāo)售價、貨值指標(biāo)等信息。8推售計劃推售計劃產(chǎn)品面積套數(shù)（預(yù)計）成交均價貨值（億）工程達預(yù)售時間計劃推售時間一批次公寓30311.543523857911.7二批次車位商鋪（若有）合計產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略整盤推售計劃：包括①推售批次、產(chǎn)品、貨值等信息以及②相應(yīng)的工程達預(yù)售時間、推售時間等具體節(jié)點自持保障疊墅公寓9經(jīng)營維度指標(biāo)要求產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略20**年總部KPI：/億元；保底完成KPI：/億元，沖刺完成KPI：/億元；版本銷售/回款全年預(yù)計

（萬元）一季度二季度三季度四季度合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月保底版銷售回款沖刺版銷售回款經(jīng)營指標(biāo)要求：①全年銷售&回款年度指標(biāo)（總部KPI、保底內(nèi)控KPI、沖刺KPI）；②季度指標(biāo)分解；③KPI單價項目年度KPI單價為：/.10前期銷售及去化情況銷售情況認(rèn)購簽約已網(wǎng)簽備案回款套數(shù)面積（m2）金額（萬元）已推售貨源盤點產(chǎn)品推售樓棟戶型戶型面積套數(shù)成交均價面積貨值推售套數(shù)占比疊加（毛坯）1#、3#、5#上疊109283064.18129826%公寓【加推項目】產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略前期盤點：類型、數(shù)量、成交均價、去化率、銷售速度11前期銷售及去化情況產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略【加推項目】分析前期產(chǎn)品推售產(chǎn)品庫存情況及未去化原因，附銷控圖。x月x日首開房源x月x日加推房源x月x日加推房源12前期銷售及去化情況

已推售房源去化情況樓棟產(chǎn)品戶型面積成交均價供應(yīng)套數(shù)去化套數(shù)去化率去化周期剩余套數(shù)剩余貨值未售總面積1#疊加37562242292%5個月2產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略小結(jié)：（庫存情況及未去化原因分析）1、2、3、【加推項目】分析前期產(chǎn)品推售產(chǎn)品庫存情況及未去化原因，附銷控圖。13本次加推貨值盤點二批次疊墅公寓7#9#22#21#20#17#本此推售住宅貨量盤點產(chǎn)品樓棟套數(shù)總面積（㎡）貨值（萬元）住宅7#303648.115487本次推售住宅戶型配比產(chǎn)品推售樓棟戶型戶型面積套數(shù)面積貨值本次推售套數(shù)占比疊墅（毛坯）7#、9#上疊109202187.1293806%產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略本次定價房源范圍、產(chǎn)品類型、套數(shù)、戶型、面積和貨值等信息。14貨值結(jié)構(gòu)及賣點梳理產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略

本批次推售貨值結(jié)構(gòu)和賣點梳理產(chǎn)品形式面積

（㎡）戶型套數(shù)對應(yīng)細分客戶群產(chǎn)品價值點缺點高層115（邊套）3房/2廳/2衛(wèi)56追求品質(zhì)的首次置業(yè)客戶需要大三房居住需求邊套，雙陽臺設(shè)計內(nèi)開門15貨值結(jié)構(gòu)及賣點梳理產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略優(yōu)點：緊湊方正，空間利用率高，客廳開間3.7米，主臥帶衣帽間；缺點：無98㎡三房兩廳兩衛(wèi)（中間套）優(yōu)點：四開間朝南，客廳開間3.6米，市面罕見戶型，南向大陽臺；缺點：暗衛(wèi)，次臥2.8米100㎡三房兩廳兩衛(wèi)（中間套）16產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略產(chǎn)品現(xiàn)場實景圖周邊走場（有條件的現(xiàn)場爬樓），通過照片形式表達周邊現(xiàn)場環(huán)境條件17關(guān)鍵結(jié)論（一）產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略1、本案備案價為xx元/㎡，此次推售整體貨值共計xx2、本批次房源優(yōu)缺點總結(jié)：優(yōu)點：缺點：產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略19宏觀分析產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略**市房產(chǎn)相關(guān)政策類別限房、限貸、限價預(yù)售政策購房落戶政策預(yù)售資金政策預(yù)售前報建流程資金監(jiān)管政策……主要為政策分析；如涉及車位，需將車位政策列示XX城市車位政策一覽表車位政策所在城市規(guī)定備注1、車位配比主責(zé)部門：設(shè)計部1、不同物業(yè)車位配比的具體規(guī)定2、地上車位最大占比3、地塊間車位能否調(diào)劑、地庫出入口能否共享等4、過高車位配比是否有降配可能2、可售性主責(zé)部門：營銷部1、分別確定非人防車位、人防車位的可售性及銷售對象2、是否有“一房一車位”等進一步規(guī)定3、是否允許對非業(yè)主銷售，如允許需滿足的條件和流程3、銷售時機主責(zé)部門：營銷部1、注明具體的銷售時機：可預(yù)售、竣工后銷售、其他4、稅務(wù)處理主責(zé)部門：財務(wù)部1、車位分?jǐn)偝杀驹瓌t：分別說明產(chǎn)權(quán)車位和非產(chǎn)權(quán)車位的成本分?jǐn)傇瓌t2、稅務(wù)處理的原則：車位是否能夠盈虧平衡，及對土增稅、所得稅的影響等5、其他其他影響車位成本、銷售等20中觀分析產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略第三價格梯隊第二價格梯隊第一價格梯隊新城濱江CBD蒲州（鹿城）生態(tài)園目標(biāo)地塊蒲州（龍灣）梯隊板塊價格第一梯隊30000以上新城37245第二梯隊28000-30000濱江CBD29941蒲州（鹿城）29811第三梯隊28000以下蒲州（龍灣）27383生態(tài)園26081即區(qū)域供求分析，包括板塊劃分（下圖）及市場供求量價走勢21產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略總結(jié)：1、2、中觀分析即區(qū)域供求分析，包括板塊劃分及市場供求量價走勢（下圖）22產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略學(xué)院東路市府路溫州大道甌海大道湯家橋路惠民路S1線錦繡路機場大道M2線江濱東路會展路本案學(xué)院·十一峯多弗綠城·翠湖十里新希望·天麓新城·璟悅府綠城·留香園遠洋·世紀(jì)宸章微觀分析即競品分析，包括競品地圖、項目基本信息、產(chǎn)品、戶型、去化情況（價格、流速、剩余庫存等）競品地圖23產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略微觀分析競品分級及概況競品級別項目名稱占地面積建筑面積容積率產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)開盤時間存量（已推未售＋未推未售）（萬㎡）主力產(chǎn)品住宅累計推量（套數(shù)）住宅累計銷售（套數(shù)）去化率最新一次開盤推出量（套數(shù)）最新一次開盤當(dāng)天去化量（%）對應(yīng)價格最新開盤后月均去化核心競品次要競品24產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略微觀分析核心競品——基本信息項目名稱開發(fā)商項目地址拿地時間樓面價占地面積建筑面積容積率總戶數(shù)主力戶型銷售均價xx項目戶型配比信息形態(tài)面積套數(shù)占比類型已推套數(shù)去化套數(shù)總存量洋房917518%3室2廳7575011911013%4室2廳1109911129445%4室2廳442123139445%4室2廳441133高層911549%3室2廳154149511715017%4室2廳150149112930034%4室2廳300199101合計877100%87787770317413#12#11#10#9#8#7#6#2#1#3#4#5#售罄樓幢高層：91、117、129方洋房：119、139方25產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略微觀分析核心競品——成交分析小結(jié)：（對該競品推售計劃、成交情況的總結(jié)和分析）1、2、項目戶型配比信息產(chǎn)品類型面積段總套數(shù)戶型配比供應(yīng)套數(shù)去化套數(shù)均價（元/㎡）去化率洋房917518%757539271100%11911013%110993924990%129445%44213805548%139445%44113906925%高層911549%1541493800997%11715017%1501493768299%12930034%3001993729966%合計877100%877703

37,95780%26產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略微觀分析本案競品1競品2競品3PK地段交通外部配套物業(yè)類型可售面積容積率社區(qū)規(guī)劃裝修標(biāo)準(zhǔn)景觀設(shè)計綠化率………競品對比表27產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略本項目：110㎡三房競品：105㎡三房vs戶型對比類型本項目競品本項目評分競品評分

1開間進深總體面積大約5㎡戶型緊湊，面積控制更經(jīng)濟★★★☆☆★★★★☆2戶型功能一層空間基本一致，二層主臥為套房設(shè)計，生活尊崇感更好一層空間基本一致，二層僅一衛(wèi)，私密性較差，生活便利性不足★★★★★★★★☆☆3附贈面積雙陽臺，大露臺，閣樓空間二層陽臺面積小，露臺面積小，閣樓面積略小于本項目★★★★★★★★☆☆4生活空間總體功能布局更合理，三衛(wèi)設(shè)計，舒適度高受限于面積及過道，僅有兩個衛(wèi)生間，舒適度較差★★★★☆★★★☆☆微觀分析核心競品戶型對比28車位競爭分析（選取在售項目、周邊二手房及我司同城項目進行“三維”車位分析，可多頁展開）（公寓等其他非住宅產(chǎn)品也需單獨分析競品）競品選擇備注車位配比要求及總車位數(shù)累計銷售時間目前去化率及剩余車位數(shù)近半年車位銷售價格（萬元/個）近半年車位月平均去化速度（個/月）直接在售競品（重點參考）遵循“同區(qū)域、同檔次、同客戶”的全部或其中原則，分別選取2-3個項目車位配比要求總車位數(shù)（下同）車位開盤時間：累計目前銷售時間（下同）目前剩余車位數(shù)量車位去化率（下同）包含地面車位、地下一二層價格及車位均價周邊3-5km入住2年內(nèi)的二手房我司同城項目如有多個項目選擇2個，如無忽略；優(yōu)先選擇同一區(qū)域項目產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略微觀分析產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略

地段產(chǎn)品品牌升值綜合地理位置周邊環(huán)境配套設(shè)施規(guī)模（規(guī)劃）建筑附加值品牌號召力升值潛力評分A項目20%15%15%10%10%10%10%10%100%B項目987878988.05C項目987987787.95D項目878878887.75本案988787888可比項目銷售價格(裝修）銷售價格（毛坯）調(diào)整系數(shù)比準(zhǔn)價格（元/㎡）權(quán)重A項目12000110000.9941093440%B項目——110001.0061106640%C項目——100001.0321032010%D項目——135001.1111500010%基準(zhǔn)單位價格111330市場比較法確定基準(zhǔn)單位價格（具體參考因素可根據(jù)項目情況進行增減）市場分析法定價產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略市場分析法定價——車位30地段（10）車位充足度（35）客戶需求度（35）車位產(chǎn)品（15）物管（5）綜合評分權(quán)重分地段及升值潛力周邊車位易得性項目車位配比客戶入住率客戶檔次（首置、改善等）車位租金車庫設(shè)計合理性車位品質(zhì)及舒適度車位展示物管權(quán)重10%15%20%15%5%15%5%5%5%5%100%在售競品1/2/3周邊二手房1/2我司同城項目1/2本項目車位價格對比分析（比較在售項目、周邊二手房及我司同城項目。比較因素各區(qū)域可提出建議）可比項目銷售價格（元/個）調(diào)整系數(shù)比準(zhǔn)價格（元/個）權(quán)重在售項目1/21200000.99410934040%周邊二手房1/21100001.00611066040%我司同城項目1/21000001.03210320010%基準(zhǔn)單位價格1113300產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略市場分析法定價——車位31指標(biāo)具體結(jié)論與可研的對比（如有變化需說明原因及優(yōu)化措施）指標(biāo)說明1.車位層數(shù)1.1車位均價（萬元/個，現(xiàn)時及入市價格一致）按上面的定價因素確定均價，原則上不設(shè)漲幅確定入市價1.2一二三層（如有）數(shù)量及均價（萬元/個）按照按照車位層數(shù)，確定每一層均價及總體均價1.3產(chǎn)權(quán)/非產(chǎn)權(quán)車位數(shù)量及均價（萬元/個）如非產(chǎn)權(quán)車位可售2.去化速度2.1預(yù)計車位開盤時間明確到月，根據(jù)當(dāng)?shù)卣吣茉缳u盡早賣2.2預(yù)計去化速度（個/月）根據(jù)“三維”確定2.3預(yù)計去化周期（月）車位價格、開盤時間、去化速度及周期32產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略1、基于市場比較法，推斷本項目合理入市價為xx元/㎡；2、總結(jié)目前市場競爭格局，預(yù)判未來競爭壓力。主要包括以下幾方面：土地市場：-供求市場：-競品產(chǎn)品：-競品價格：-其他：-關(guān)鍵結(jié)論（二）產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略34意向客戶供求關(guān)系分析產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略本次推售供求情況戶型11510098111129A合計推售套數(shù)意向客戶供求比①說明意向客戶的數(shù)量、分級界定原則以及數(shù)量；②分析不同產(chǎn)品/戶型/面積段的推售套數(shù)及相應(yīng)的意向客戶數(shù)意向客戶分級類別

描述數(shù)量A類如：是否具有購房資格；承價能力；資金情況；是否有抗性；是否有競品對比B類C類35前期成交或意向客戶情況梳理產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略首開房源：來訪意向客戶（或驗資、凍資）梳理加推房源：前期成交客戶分析及加推意向客戶分析分析維度需包括：年齡、居住/工作區(qū)域、職業(yè)性質(zhì)、置業(yè)目的、付款方式、認(rèn)知途徑、付款方式等建議使用移動銷售app“客戶分析”結(jié)果36產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略前期成交客戶及意向客戶的分布地圖前期成交或意向客戶情況梳理客戶地圖37產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略前期成交客戶及意向客戶的客戶描摹?？蛻鬉前期成交或意向客戶情況梳理客戶描摹來訪客戶：xx來訪時間：xx來訪結(jié)構(gòu)：xx意向面積：xx客戶來源：xx購房用途：xx客戶描?。簒x客戶關(guān)注點：xx客戶B來訪客戶：xx來訪時間：xx來訪結(jié)構(gòu)：xx意向面積：xx客戶來源：xx購房用途：xx客戶描?。簒x客戶關(guān)注點：xx客戶C來訪客戶：xx來訪時間：xx來訪結(jié)構(gòu)：xx意向面積：xx客戶來源：xx購房用途：xx客戶描?。簒x客戶關(guān)注點：xx38客戶意向分析產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略包括意向客戶的意向單價、總結(jié)、面積、戶型、付款方式等39客戶落位表產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略1-（第一意向）面積115100129單元1房號03020128001270002600025301240002300022001211102013519001181001701416235154213140001312112325111211075119222811027038601252214000300122013-（第一意向）面積1119898111單元1房號04030201280000271001260100250001240000230001220000210000201112190011180010170101161033152174140131130110120322112142105315119211018224273511961622501314012030060202331-（第二意向）面積115100129單元1房號0302012800127000261212511124000230112221321102203012191151801017100160371533101402113112122351122410234912281137141610351024002301023003-（第二意向）面積1119898111單元1房號040302012800012700102600012521122400012301022210002100202011331900031801001722131622221544551411211302301212231123011067739054183294733526115050101402103000021211客戶落位表及分析結(jié)論。車位客戶分析產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略對車位客戶進行分析。當(dāng)?shù)卣邔囄毁徺I者的規(guī)定：是否允許對非業(yè)主銷售；或滿足什么條件可對外銷售周邊競品及二手房、我司同城項目車位客戶呈現(xiàn)特征分析：購買的意愿是否強烈、敏感點及忌諱因素等本項目車位客戶特征分析41關(guān)鍵結(jié)論（三）產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略1、基于客戶分析法，確定意向客戶對本項目的可接受價格為xx元/㎡（含車位等非住宅產(chǎn)品價格）；2、不同產(chǎn)品客戶特性總結(jié)：（總結(jié)客戶描摹與客戶落位表，為后續(xù)定價與折扣體系的確定提供幫助）產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略43產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略結(jié)合①前述設(shè)置的表價及②前期客戶分析（含客戶落位），確定整體定價邏輯第一意向7號樓13號樓面積130108108130面積130108108130房號04030301房號0403030126121026122025213325212124233324111223135323114222143522355221255221315320454220354219345319154118213118232217254217245416154516243415345315155414113314111113122313122112145412235411235311153210154510253392533914228224281221734527145261322613415142253231412314111131211312212011020010定價思路：1、頂?shù)變r差做大，對中間樓層進行中低高樓層的劃分，拉大差價；2、7號樓高于13號樓；3、130方東邊套高于西邊套；4、108方單價高于130方，在總價段上，存在部分樓層的108方可以買到低區(qū)或高區(qū)的130方；目的：擴大客源基數(shù)，有較低的單價房源，推廣上有價格優(yōu)勢的噱頭，能將更多的人籠絡(luò)到本項目的池子中，形成登記紅盤效應(yīng)，吸引純粹剛需客和投資客；低高區(qū)去化快，好的樓層價格高，但可以等到有承價能力，愿意用高價買好樓層的客戶；以108方作為溢價產(chǎn)品，某樓層108方的總價可以買低樓層130方，可以在不同產(chǎn)品之間導(dǎo)客；從長遠的角度來看，客戶基數(shù)是基礎(chǔ)，紅盤登記效應(yīng)之后，對項目、對板塊、對客群的從眾心理，都有助力。

定價原則44產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略戶型：130方邊套戶型景觀采光噪音異味朝向合計棟數(shù)編號20%10%20%20%20%10%100%7#19898798.349979598.013#19878898.249669897.8定價過程各項目根據(jù)實際情況自行確定，比如可包括：①確定維度和權(quán)重：對景觀、朝向、視野、噪音、戶型等確定維度和權(quán)重；②定價調(diào)差：包括樓棟位置、平面差、垂直差及其它特殊調(diào)差。最終得到一房一價表。定價過程確定核心維度和權(quán)重層差分析如：20層為基準(zhǔn)，上至25層每層差-50元，26層至倒數(shù)第二層每層-100元，xx特殊調(diào)價因素針對首層增加儲藏室價格，進行定向調(diào)差，加價42500045在“市場分析”部分確定的車位均價基礎(chǔ)上，結(jié)合客戶落位情況，設(shè)定①確定維度和權(quán)重：對位置、樓層、車位舒適度、是否存在產(chǎn)品瑕疵、產(chǎn)權(quán)等確定維度和權(quán)重；②定價調(diào)差：包括層差、位置差、產(chǎn)權(quán)差及其它特殊調(diào)差。最終得到一房一價表；如均價與可研有較大差距，需說明原因及解決措施調(diào)整系數(shù)樓層位置（與電梯距離等）車位舒適度（尺寸等）是否存在產(chǎn)品瑕疵產(chǎn)權(quán)/非產(chǎn)權(quán)其他綜合評分權(quán)重價差的調(diào)整系數(shù)及權(quán)重可根據(jù)項目情況而靈活調(diào)整產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略增加頁：車位定價產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略47定價結(jié)論歸納產(chǎn)品信息市場分析客戶分析定價分析定價結(jié)論推售策略經(jīng)上述分析，可得到關(guān)鍵結(jié)論（一）：備案價——xx元/㎡關(guān)鍵結(jié)論（二）：市場比較法參考價——xx元/㎡關(guān)鍵結(jié)論（三）：客戶分析法參考價——xx元/㎡表價——xx