新編國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（第5版） 課件 第一章 進(jìn)出口交易磋商與合同簽訂

第一章進(jìn)出口交易磋商與

合同簽訂新編國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)：1.掌握交易磋商的形式與內(nèi)容2.掌握發(fā)盤(pán)的含義、構(gòu)成要件、有效期、撤回和撤銷(xiāo)、效力的終止3.掌握接受的含義、構(gòu)成要件、生效的時(shí)間、逾期接受、撤回4.掌握國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同成立的有效條件5.了解國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同含義、形式和內(nèi)容【導(dǎo)入案例】廣州某鋁材出口公司于２０１６年６月１０日通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站向英國(guó)某采購(gòu)商報(bào)價(jià)，限６月１５日復(fù)到有效。６月１１日收到該英國(guó)采購(gòu)商回復(fù)：“所有條件均可以接受，但是價(jià)格必須減３％”，我方?jīng)]有給予答復(fù)。后來(lái)由于該商品價(jià)格上漲，６月１３日英國(guó)采購(gòu)商發(fā)來(lái)郵件，表示無(wú)條件接受我方６月１０日發(fā)盤(pán)，并要求我方繕制銷(xiāo)售合同。請(qǐng)問(wèn)合同是否成立？我方應(yīng)如何處理？第一節(jié)交易磋商一、交易磋商含義進(jìn)出口交易磋商(BusinessNegotiation)，又稱(chēng)為貿(mào)易談判，是指在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，交易雙方就買(mǎi)賣(mài)商品的有關(guān)條件進(jìn)行協(xié)商以期達(dá)成交易的過(guò)程。第一節(jié)交易磋商二、交易磋商的形式交易磋商在形式上可分為口頭和書(shū)面兩種。第一節(jié)交易磋商三、交易磋商的內(nèi)容進(jìn)出口交易磋商的內(nèi)容，就是雙方擬簽訂的國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同的各項(xiàng)條款，包括貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、仲裁和不可抗力，其中品名、品量、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、支付為合同的主要交易條件，是磋商的主要內(nèi)容。第二節(jié)交易磋商的程序國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同訂立過(guò)程一般可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢(xún)盤(pán)（Inquiry）、發(fā)盤(pán)（Offer）、還盤(pán)（Counteroffer）和接受（Acceptance）。其中，發(fā)盤(pán)和接受是合同成立必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié)及必經(jīng)的法律步驟。第二節(jié)交易磋商的程序一、詢(xún)盤(pán)（Inquiry）（一）詢(xún)盤(pán)的定義詢(xún)盤(pán)也稱(chēng)為“詢(xún)價(jià)”或“要約邀請(qǐng)”，是指準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售商品的人向潛在的供貨人或買(mǎi)主探詢(xún)?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。第二節(jié)交易磋商的程序一、詢(xún)盤(pán)（Inquiry）同步案例1-1：

1.PleasequotethelowestpriceCFRNewYorkforChineserice200M/TAugustshipment.請(qǐng)報(bào)200公噸中國(guó)大米CFR紐約最低價(jià)，八月裝運(yùn)。2.Couldyousupplythemobilephonecover,PleasesuggustmethebestsizeandpriceASAP.你方能否供應(yīng)手機(jī)套，請(qǐng)盡快給我最好的規(guī)格與價(jià)格。第二節(jié)交易磋商的程序一、詢(xún)盤(pán)（Inquiry）【國(guó)貿(mào)常識(shí)】在實(shí)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，經(jīng)常采用下列詞語(yǔ)表示詢(xún)盤(pán)：請(qǐng)發(fā)盤(pán)……PLEASEOFFER請(qǐng)報(bào)價(jià)……PLEASEQUOTE請(qǐng)告知……PLEASEINFORM對(duì)…感興趣，請(qǐng)…BEINTERESTEDIN……PLEASE……第二節(jié)交易磋商的程序一、詢(xún)盤(pán)（Inquiry）（二）詢(xún)盤(pán)的法律效力詢(xún)盤(pán)對(duì)于雙方而言均沒(méi)有法律約束力，是一種內(nèi)容不明確、不肯定、不全面或附有保留條件的建議。這種建議只具有邀約性質(zhì)。雖然詢(xún)盤(pán)不是每筆交易必須的，有時(shí)未經(jīng)詢(xún)盤(pán)可直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤(pán)，但它往往是交易的起點(diǎn)，因而不能忽視。受盤(pán)方應(yīng)抓住每一有利的貿(mào)易機(jī)會(huì)積極回復(fù)對(duì)方的詢(xún)盤(pán)。在進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)踐中，應(yīng)重視詢(xún)盤(pán)的重要性，但也應(yīng)注意鑒別比較，因?yàn)樵?xún)盤(pán)往往被用作凋查研究，了解市場(chǎng)行情、刺探企業(yè)商業(yè)秘密的一種手段。第二節(jié)交易磋商的程序一、詢(xún)盤(pán)（Inquiry）（三）詢(xún)盤(pán)時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)同步案例1-2：

上海某室外用品公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員分別接到美國(guó)Ａ公司與澳大利亞Ｂ公司的詢(xún)盤(pán)。美國(guó)Ａ公司的詢(xún)盤(pán)表示：“對(duì)你方產(chǎn)品感興趣，請(qǐng)報(bào)價(jià)?！卑拇罄麃啠鹿镜脑?xún)盤(pán)表示：“對(duì)你方ＷＳ０１１款旅行單人帳篷感興趣，計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)５００件，請(qǐng)報(bào)價(jià)?！痹噯?wèn)：上述兩家公司的詢(xún)盤(pán)質(zhì)量是否一致？我方外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？

第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（一）發(fā)盤(pán)的含義在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(pán)又稱(chēng)報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱(chēng)之為“要約”。指交易的一方(發(fā)盤(pán)人)向另一方(受盤(pán)人)提出購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并表示愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的行為。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（一）發(fā)盤(pán)的含義同步案例1-3：

1.Order4000pcs.mobilephonecoer,USD2.38perpc.CIFPusan,exportstandardpacking,Mayshipment,irrevocablesightL/C,replyherethe29thourtime.訂購(gòu)4000個(gè)手機(jī)套，每件2.38美元，CIF釜山，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝，裝運(yùn)期為5月，以不可撤銷(xiāo)即期信用證付款，限本月29日我方時(shí)間復(fù)到有效。2.OfferChineserice3000M/TpriceUSD800.00perM/TCFRNewYork,packednewsinglegunnybagsabout100KGeachshipmentAugustirrevocablesightL/Creplyherefifth.報(bào)盤(pán)中國(guó)大米3000公噸，每公噸800美元，CFR紐約，單層新麻袋包裝，每包大約100公斤，8月裝運(yùn)，不可撤銷(xiāo)即期信用證，5日復(fù)到有效。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（一）發(fā)盤(pán)的含義發(fā)盤(pán)既是商業(yè)行為又是法律行為，在法律上稱(chēng)之為要約。在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤(pán)人無(wú)條件接受，合同即告成立，發(fā)盤(pán)人不得任意撤銷(xiāo)或修改其內(nèi)容，發(fā)盤(pán)人承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（一）發(fā)盤(pán)的含義同步案例1-4：

買(mǎi)方發(fā)盤(pán)要求賣(mài)方憑發(fā)盤(pán)人提供的規(guī)格、性能生產(chǎn)供應(yīng)某機(jī)械設(shè)備，發(fā)盤(pán)人除列明品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、付款、交貨期等必要條件外，規(guī)定有效期1個(gè)月，以便賣(mài)方能有足夠時(shí)間研究決定是否能按所提條件生產(chǎn)供應(yīng)。賣(mài)方收到發(fā)盤(pán)后，立即組織人員進(jìn)行設(shè)計(jì)，探詢(xún)必要生產(chǎn)設(shè)備添置的可能性和成本核算。兩周后，突接買(mǎi)方通知，由于資金原因，決定不再訂購(gòu)該項(xiàng)機(jī)械設(shè)備，并撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)。此時(shí)，賣(mài)方已因設(shè)計(jì)、詢(xún)購(gòu)生產(chǎn)設(shè)備、核算成本等付出了大量費(fèi)用。接到買(mǎi)方撤盤(pán)通知后，賣(mài)方被迫停止尚未完成的設(shè)計(jì)與成本核算等工作。對(duì)此，你認(rèn)為賣(mài)方能否提出異議？應(yīng)該如何處理？并說(shuō)明理由。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（一）發(fā)盤(pán)的含義【國(guó)貿(mào)常識(shí)】在實(shí)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，經(jīng)常采用下列詞語(yǔ)表示發(fā)盤(pán)：發(fā)盤(pán)OFFER發(fā)實(shí)盤(pán)OFFERFIRM,FIRMOFFER供應(yīng)SUPPLY報(bào)價(jià)QUOTE訂貨ORDER訂購(gòu)BOOK遞盤(pán)BID遞實(shí)盤(pán)BIDFIRM,FIRMBID第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件

1.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出?！緡?guó)貿(mào)常識(shí)】電視上播放的商業(yè)廣告，即使內(nèi)容明確完整，由于沒(méi)有特定的受盤(pán)人，也不能構(gòu)成有效的發(fā)盤(pán)，只能看作是邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件

2.發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定。根據(jù)《公約》第14條第1款的規(guī)定，發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定。所謂十分確定(SufficientlyDefinite），指在提出的訂約建議中，至少應(yīng)包括下列三個(gè)基本要素：一、標(biāo)明貨物的名稱(chēng)；二、明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；三、明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件3.表明發(fā)盤(pán)人受其約束。一項(xiàng)發(fā)盤(pán)必須表明發(fā)盤(pán)人對(duì)其發(fā)盤(pán)一旦被受盤(pán)人接受即受約束的意思，如果受盤(pán)人表示接受，雙方即按發(fā)盤(pán)的內(nèi)容訂立合同，發(fā)盤(pán)人不得更改和拒絕。而如果發(fā)盤(pán)人在其訂約建議中加注“僅供參考”、“須以發(fā)盤(pán)人最后確認(rèn)為準(zhǔn)”或其他保留條件，這樣的訂約建議就不是發(fā)盤(pán)，只能稱(chēng)其為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件4.發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人。根據(jù)《公約》第15條規(guī)定，“發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)才能生效”。一項(xiàng)發(fā)盤(pán)要能生效，必須直接送達(dá)受盤(pán)人。這里強(qiáng)調(diào)直接送達(dá)通知，別人傳達(dá)不是發(fā)盤(pán)人授權(quán)，即使到達(dá)也無(wú)效。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件同步案例1-5：

佛山某出口公司與沙特某采購(gòu)商洽談服裝出口生意，經(jīng)過(guò)雙方多次郵件磋商，已就合同的品名、品質(zhì)、價(jià)格、數(shù)量與支付等基本條款達(dá)成協(xié)議，但在沙特采購(gòu)商最后所表示接受的Ｅｍａｉｌ中列有“以簽署確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”的文字。我方外貿(mào)業(yè)務(wù)員擬訂合同，等待對(duì)方確認(rèn)簽署。但是

２０１５年沙特發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，該采購(gòu)商一直未給予答復(fù)，我方外貿(mào)業(yè)務(wù)員連續(xù)多次Ｅｍａｉｌ對(duì)方催開(kāi)信用證，對(duì)方拒絕開(kāi)證。試分析這一拒絕是否合理？第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（三）發(fā)盤(pán)的有效期在通常情況下，發(fā)盤(pán)都具體規(guī)定一個(gè)有效期，作為對(duì)方表示接受的時(shí)間限制，超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)限，發(fā)盤(pán)人即不受約束，當(dāng)發(fā)盤(pán)未具體列明有效期時(shí)，受盤(pán)人應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)接受才能有效。例如：OfferSubjectReplyAugustFifteenth.(發(fā)盤(pán)限8月15日復(fù)到)OfferSubjectReplyhereJune5thOurTime.(發(fā)盤(pán)限6月5日復(fù)，我方時(shí)間為準(zhǔn))第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（三）發(fā)盤(pán)的有效期【國(guó)貿(mào)常識(shí)】“本發(fā)盤(pán)有效期5天”，這5天從何時(shí)算起就沒(méi)有交代清楚，因而無(wú)法確定它的截止日期。一般來(lái)說(shuō)，在外貿(mào)實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤(pán)有效期為5至7天，明確起止日期和到期地點(diǎn)為宜。對(duì)于糧食、油脂、棉花、有色金屬等初級(jí)產(chǎn)品，有效期的規(guī)定最好簡(jiǎn)短，因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格受交易所價(jià)格的影響，行情變化很快；這類(lèi)商品多屬大宗交易，成交金額大，一旦行情發(fā)生對(duì)發(fā)盤(pán)人不利的變動(dòng)，就會(huì)使發(fā)盤(pán)人蒙受很大損失。雙方通信聯(lián)系的方式不同，在規(guī)定有效期時(shí)也應(yīng)有所考慮。如果是以電子郵件、傳真等方式聯(lián)系，有效期可以規(guī)定短一些；如果是采用航空信件方式洽商，有效期則應(yīng)稍長(zhǎng)一些，至少應(yīng)該包括航空郵程的時(shí)間。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（四）發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)是兩個(gè)截然不同的概念，前者是指在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前，發(fā)盤(pán)人采取行動(dòng)，阻止它的生效；后者指發(fā)盤(pán)已送達(dá)受盤(pán)人，即發(fā)盤(pán)生效之后，將發(fā)盤(pán)取消，使其失去效力。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（四）發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)1.發(fā)盤(pán)的撤回(Withdrawal)，是指發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前，將發(fā)盤(pán)予以取消的行為。按照《公約》第15條第2款的規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人，此發(fā)盤(pán)可以撤回。”第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（四）發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)【國(guó)貿(mào)常識(shí)】掌握發(fā)盤(pán)的撤回實(shí)際操作，對(duì)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的工作人員具有實(shí)際意義。假如想撤回或修改已經(jīng)發(fā)出的發(fā)盤(pán)，就必須要有準(zhǔn)確的時(shí)間概念。例如，發(fā)盤(pán)是何時(shí)發(fā)出的，預(yù)計(jì)何時(shí)可送達(dá)對(duì)方，然后再考慮采用最快的的通信方法是否可以撤回或修改發(fā)盤(pán)。不過(guò)在實(shí)際業(yè)務(wù)中，只有在使用信件或電報(bào)發(fā)盤(pán)時(shí)才能撤回發(fā)盤(pán)，電傳、傳真、電子郵件等隨發(fā)隨到方式作出的發(fā)盤(pán)，立即生效，不存在撤回的可能性。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（四）發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)

2.發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)(Revocation)，它是指發(fā)盤(pán)生效后，發(fā)盤(pán)人將已生效的發(fā)盤(pán)予以取消的行為。按《公約》第16條規(guī)定：在發(fā)盤(pán)已經(jīng)送達(dá)受盤(pán)人，即發(fā)盤(pán)已生效，但受盤(pán)人尚未表示接受之前的這一段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤(pán)人及時(shí)將撤銷(xiāo)通知送達(dá)受盤(pán)人，仍可將其發(fā)盤(pán)撤銷(xiāo)，一旦受盤(pán)人發(fā)出接受通知，發(fā)盤(pán)人則無(wú)權(quán)撤銷(xiāo)該發(fā)盤(pán)。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（四）發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)同步案例1-6：

深圳某家具公司于２０１６年５月１０日向法國(guó)Ａ進(jìn)口商郵件發(fā)盤(pán)，報(bào)價(jià)某款三人沙發(fā)，ＦＯＢ深圳ＵＳＤ４２０.００ＰＣ，８０ＰＣＳ，發(fā)盤(pán)有效期到５月２０日。５月１２日，該深圳家具公司獲悉原材料牛皮價(jià)格大幅上漲，于１３日向法國(guó)Ａ進(jìn)口商再次發(fā)送郵件要求撤銷(xiāo)該發(fā)盤(pán)。試問(wèn)：根據(jù)《公約》規(guī)定，Ａ公司是否已成功地撤銷(xiāo)了５月１０日的發(fā)盤(pán)？為什么？

第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（四）發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)同步案例1-7：北京一家公司向英國(guó)一家公司發(fā)盤(pán)，其中規(guī)定有效期到6月12日為止。該發(fā)盤(pán)是6月1日以特快專(zhuān)遞寄出的，6月2日北京公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤(pán)不妥，當(dāng)天即用電傳通知英國(guó)公司宣告撤回該項(xiàng)發(fā)盤(pán)，問(wèn)這樣做是否可以？發(fā)盤(pán)是否可以撤回？根據(jù)是什么？

第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（五）發(fā)盤(pán)的終止發(fā)盤(pán)的終止是指發(fā)盤(pán)法律效力的消失，它包含兩個(gè)方面的意義：一是發(fā)盤(pán)人不再受發(fā)盤(pán)的約束，二是受盤(pán)人失去了接受該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的權(quán)利。《公約》規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)終止”。第二節(jié)交易磋商的程序三、還盤(pán)（counter—offer）還盤(pán)又稱(chēng)還價(jià),在法律上稱(chēng)為反要約。還盤(pán)是指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見(jiàn)，建議原發(fā)盤(pán)人考慮，即還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。第二節(jié)交易磋商的程序三、還盤(pán)（counter—offer）同步案例1-8：

Weaccpt45daysaftersightL/CpaymentMay/JuneequalShipment.Reply10days我們接受45天遠(yuǎn)期信用證支付，5-6月平均分裝。10日內(nèi)復(fù)到有效。WemakeacounteroffertoyouofUSD10.05perdozenCIFLondon我們還價(jià)為每打CIF倫敦10.05美元。第二節(jié)交易磋商的程序三、還盤(pán)（counter—offer）同步案例1-9：我方甲公司擬進(jìn)口一批貨物，請(qǐng)乙公司發(fā)盤(pán)，5月1日乙公司發(fā)盤(pán)“5月31日前答復(fù)，報(bào)價(jià)為CIFNEWYORK價(jià)，每箱2美元，共200箱罐裝沙丁魚(yú)，7月份紐約港裝運(yùn)?！奔讋t發(fā)出以下還盤(pán)：“對(duì)你5月1日?qǐng)?bào)價(jià)還盤(pán)為CIFNEWYORK價(jià)，每箱1.8美元，共200箱罐裝沙丁魚(yú)，7月份紐約港裝運(yùn)。5月20日前答復(fù)?！钡?月20日甲尚未收到回電。鑒于該貨價(jià)格看漲，甲于5月22日去電：“你5月1日電。。。我們接受。”請(qǐng)問(wèn)：“乙公司原報(bào)價(jià)是否繼續(xù)約束乙公司至5月31日？乙公司能否因貨價(jià)看漲而不理會(huì)甲？

第二節(jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）(一)接受的含義接受在法律上稱(chēng)為承諾，是指買(mǎi)方或賣(mài)方同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)或還盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件與對(duì)方訂立合同的一種肯定的表示。第二節(jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）(一)接受的含義【國(guó)貿(mào)常識(shí)】通常情況下，只需簡(jiǎn)單列明“你方x日E-MAIL我接受(或確認(rèn))”即可，而不必重復(fù)列出有關(guān)的交易條件。但是有些交易由于磋商進(jìn)程較長(zhǎng)，來(lái)往E-MAIL較多，為避免誤解和差錯(cuò)，可將最后商訂的交易條件重復(fù)一遍。第二節(jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）(二)接受的構(gòu)成要件

1.接受必須由特定的受盤(pán)人做出。

2.接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)作出并送達(dá)發(fā)盤(pán)人。

3.接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)相符。

4.接受必須表示出來(lái)。第二節(jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）(二)接受的構(gòu)成要件同步案例1-10：

甲商人在飯店與朋友吃飯，他對(duì)朋友談到：他有一批中國(guó)一級(jí)綠茶，現(xiàn)貨共計(jì)500公斤，擬按每公斤500美元出售。乙商人在附近飲茶，聽(tīng)到A商人的話(huà)。乙商人在第二天同意按上述條件接受甲商人500公斤綠茶，卻被甲商人拒絕。試問(wèn)：甲、乙之間的合同能否有效成立？為什么？第二節(jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）(二)接受的構(gòu)成要件同步案例1-11：

一位德國(guó)商人于某日上午走訪(fǎng)我某外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品，我方口頭發(fā)盤(pán)后對(duì)方未置可否。第三日下午德商再次來(lái)訪(fǎng)，表示無(wú)條件接受我方前日上午的發(fā)盤(pán)。那時(shí)，我方已獲悉該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有上漲的跡象。試問(wèn)，我方應(yīng)如何處理？為什么？第二節(jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）（三）有條件的接受《公約》第19條規(guī)定“①對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤(pán)，并構(gòu)成還盤(pán)。②但是，對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不改變?cè)擁?xiàng)發(fā)盤(pán)的條件，例如要求增加裝箱單，原產(chǎn)地證等單據(jù)，要求增加某些單據(jù)的份數(shù)，或?qū)Πb條件進(jìn)行更改等，除發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受。第二節(jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）（三）有條件的接受《公約》第19條第3款規(guī)定“有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間，一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加或不同條件，均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤(pán)的條件?！钡诙?jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）（三）有條件的接受同步案例1-12：

2016年4月8日，我方向韓國(guó)A公司發(fā)盤(pán)“可供一級(jí)芝麻10公噸，每公噸1500美元CIF紐約，適合海運(yùn)包裝。訂約后即裝船，不可撤銷(xiāo)即期信用證付款，請(qǐng)速?gòu)?fù)電”。A立即電復(fù)：“你8日電我方接受，用雙層新麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋?！蔽曳绞盏綇?fù)電后著手備貨，數(shù)日后，芝麻的市場(chǎng)價(jià)格猛跌，A商來(lái)電稱(chēng)：“我方對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立?！倍曳綀?jiān)持合同已成立。試按照《公約》的規(guī)定對(duì)此案進(jìn)行分析。

第二節(jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）（四）逾期接受《公約》第18條第2款明確規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效。如接受通知末在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，或者發(fā)盤(pán)沒(méi)有規(guī)定時(shí)限，且在合理時(shí)間內(nèi)未送達(dá)發(fā)盤(pán)人，則該項(xiàng)接受稱(chēng)作逾期接受(LateAcceptance)。第二節(jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）（四）逾期接受

1.由于受盤(pán)人原因造成的逾期。

2.因傳遞途中的故障造成的逾期接受。第二節(jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）（四）逾期接受【國(guó)貿(mào)常識(shí)】對(duì)于逾期接受問(wèn)題。應(yīng)注意到：如果因接受期限最后一天是發(fā)盤(pán)人所在地的正式假日或非營(yíng)業(yè)日(Non-business)，而使受盤(pán)人的接受通知未能在最后期限前到達(dá)發(fā)盤(pán)人，只要接受通知在下一個(gè)營(yíng)業(yè)日到達(dá)發(fā)盤(pán)人，該接受依然有效，合同成立。第二節(jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）（四）逾期接受同步案例