2024汽車行業(yè)社媒營(yíng)銷趨勢(shì)【微播易CAA中國(guó)廣告協(xié)會(huì)】-2024-數(shù)字化

2024*媒體排名不區(qū)分先后part1.中國(guó)汽車市場(chǎng)及消費(fèi)變化part2.主流社交媒體平臺(tái)概述&車企投放研究分析part3.車企社媒營(yíng)銷方法論及實(shí)操案例中國(guó)汽車市場(chǎng)及消費(fèi)變化2374近或超過(guò)10%的增長(zhǎng)率快速發(fā)展,每年都有100-200萬(wàn)以上的新增需求;?2018-2023年,受疫情和經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響,汽車市場(chǎng)經(jīng)歷了V字震蕩,出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),00銷量銷量(萬(wàn)輛)同比變化*數(shù)據(jù)來(lái)源:CPCA零售量,威爾森智庫(kù)系統(tǒng)監(jiān)測(cè),微播易整理25020002010-2023新車(含換代及該款)上市統(tǒng)計(jì)(單位:輛)??2017年以前,新車推出每年在100臺(tái)左大量新車型迅速涌入,2019年達(dá)到202輛峰值,2023年仍保持在178輛,但市場(chǎng)總量趨于平穩(wěn),供給遠(yuǎn)超需求。202918120102011201220132014201520162017201820192020202120222023*數(shù)據(jù)來(lái)源:CPCA零售量,威爾森智庫(kù)系統(tǒng)監(jiān)測(cè),微播易整理過(guò)去六年,按照價(jià)格段對(duì)新車銷量進(jìn)行劃分:?5-10萬(wàn)元車型銷量占比大幅萎縮,份額減少20%;?減少的份額幾乎全部加在20-30萬(wàn)元與30-40萬(wàn)元兩個(gè)價(jià)格段上; 6.6%2018年10萬(wàn)以上傳統(tǒng)汽車占比60.9%,2024年Q110萬(wàn)以上傳統(tǒng)汽車占比82.7%,漲幅21.3%o新能源汽車兼顧高端與下沉市場(chǎng)新能源汽車兼顧高端與下沉市場(chǎng).傳統(tǒng)新能源傳統(tǒng)新能源傳統(tǒng).傳統(tǒng)新能源傳統(tǒng)新能源傳統(tǒng)新能源傳統(tǒng)新能源傳統(tǒng)新能源傳統(tǒng)新能源傳統(tǒng)新能源中國(guó)車市"升降同頻",汽車消費(fèi)需求增量正"向下"流動(dòng)*數(shù)據(jù)來(lái)源:小程序-《乘用車銷量數(shù)據(jù)2023各城市汽車銷量TOP200(全年)》中公布的TOP100城市匯總計(jì)算根據(jù)乘用車市場(chǎng)在各級(jí)別城市的銷量分布看,各級(jí)城市銷量均呈現(xiàn)上漲趨勢(shì),三線及以下城市銷二線城市及以下城市去年汽車的銷量跑贏了一線城市,二線城市及以下城市去年汽車的銷量跑贏了一線城市,二三線城市的增長(zhǎng)潛力非常大,所以我們會(huì)越來(lái)越多的選擇下沉城市。""以前主要是聚焦在一二線城市,這幾年瘋狂布局線下的分銷渠道,渠道從一二線城市發(fā)展到縣域以下的下沉城市。"新車價(jià)格戰(zhàn)對(duì)消費(fèi)者影響有限分價(jià)格段看,持"中立"及"消極"觀點(diǎn)的人群占比均接近80%,即大部分受訪者不認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)對(duì)自己的購(gòu)車決策起到了積極作用,說(shuō)明價(jià)格戰(zhàn)的整體效果極為有限;中低價(jià)位車型價(jià)格戰(zhàn)讓更多人產(chǎn)生觀望態(tài)度中低價(jià)位段的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)消費(fèi)者的刺激有限,面對(duì)此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn),更可能形成"觀望"態(tài)度;高價(jià)位段顧客消費(fèi)能力較強(qiáng),持"消極"比例最低。10萬(wàn)以下11.90%11.90%17.60%21.90%u積極a消極中立—價(jià)格戰(zhàn)刺激(或加速)了我的購(gòu)車決策—價(jià)格戰(zhàn)抑制(或延緩)了我的購(gòu)車決策—價(jià)格戰(zhàn)對(duì)我的購(gòu)車決策沒(méi)有影響*數(shù)據(jù)來(lái)源:2024麥肯錫中國(guó)汽車消費(fèi)者調(diào)研,微播易整理新能源車意向車主新能源車意向車主2023年新能源車市占率新能源車興趣人群消費(fèi)者購(gòu)車決策考慮要素消費(fèi)者選擇新能源車的原因性能 科技力 性能 科技力 品牌 顏值 能耗 價(jià)格維修保養(yǎng)服務(wù)體驗(yàn)場(chǎng)景多元提車時(shí)間保值48%41%39%39%39%38%38%32%32%29%27%33%33%35%29%27%35%29%27%*數(shù)據(jù)來(lái)源:NIQ2024新一代汽車消費(fèi)者定量調(diào)研(3-4月),base=2849年輕一代消費(fèi)者購(gòu)車動(dòng)機(jī)第二個(gè)家年輕一代消費(fèi)者購(gòu)車動(dòng)機(jī)第二個(gè)家政策政策原因駕駛功能影院汽車市集34%汽車人設(shè)化多重玩法玩伴26%代步工具密友9%好哥們駕駛功能影院汽車市集34%汽車人設(shè)化多重玩法玩伴26%代步工具密友9%好哥們*數(shù)據(jù)來(lái)源:NIQ2024新一代汽車消費(fèi)者定量調(diào)研(3-4月),base=2849購(gòu)車下單前在哪個(gè)環(huán)節(jié)花費(fèi)的時(shí)間最多?before購(gòu)車下單前在哪個(gè)環(huán)節(jié)花費(fèi)的時(shí)間最多?天決定買車到從決定買車到下定耗費(fèi)時(shí)間近七成消費(fèi)者天決定買車到從決定買車到下定耗費(fèi)時(shí)間近七成消費(fèi)者2內(nèi)完成購(gòu)車天44%44%六成消費(fèi)者在了解關(guān)注和篩選對(duì)比花費(fèi)更多時(shí)間*數(shù)據(jù)來(lái)源:NIQ2024新一代汽車消費(fèi)者定量調(diào)研(3-4月),base=2849車企投放研究分析社交廣場(chǎng)與熱點(diǎn)策源地國(guó)民社交私域藍(lán)海短直流量廣場(chǎng)新市井社區(qū)文化分享種草社區(qū)圈層文化聚合地流量規(guī)模MAU7.86億(2023.9)MAU3億(2024.3)流量來(lái)源偏公域,直播流量少偏私域偏公域,大流量扶持偏私域,達(dá)人品牌崛起,扶持產(chǎn)業(yè)帶直播公域和私域流量并存公域和私域流量并存用戶特征男女較均衡,年輕用戶多,城市分布較均衡用戶覆蓋面廣,中青年用戶為主男女較均衡,25-34歲為主,一基數(shù)大,用戶粘性高男性多于女性,25-34歲為主,集中在三四線城市,正在向一二線城市發(fā)展,粉絲忠誠(chéng)度高女性用戶顯著,用戶集中在18-34歲之間,高線城市占比多,消費(fèi)力旺盛男性多于女性,Z世代為主,"宅一族"數(shù)量居多,高線城市占比較高,具有一定消費(fèi)能力,用戶較為沉浸明顯,粉絲在娛樂(lè)影音、美妝等頭部達(dá)人集中度較高個(gè)人品牌IP從私域走向公域流量,粉絲分布相對(duì)均勻?qū)?yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者友好,趣味、顏值類達(dá)人聚集,粉絲頭部集中度高粉絲和達(dá)人之間鏈接強(qiáng),娛樂(lè)、游戲類達(dá)人居多,粉絲分布相對(duì)均衡對(duì)多元內(nèi)容創(chuàng)作者友好,集中在美妝、時(shí)尚類型,與女性粉絲鏈接強(qiáng)UP主文化標(biāo)簽多元,正向社區(qū)氛圍助力UP主成長(zhǎng),粉絲與達(dá)人關(guān)系緊密內(nèi)容形式圖文、視頻短視頻、直播短視頻、直播、圖文筆記短視頻、直播圖文筆記、短視頻、直播中長(zhǎng)視頻內(nèi)容特點(diǎn)內(nèi)容傳播屬性與時(shí)效性強(qiáng),飯圈文化陣地連接用戶日常生活,是網(wǎng)民獲取時(shí)事新聞和社會(huì)信息的重要途徑內(nèi)容領(lǐng)域覆蓋全面,玩法多樣,內(nèi)容娛樂(lè)性和互動(dòng)性強(qiáng)以生活場(chǎng)景化的內(nèi)容連接用戶,引發(fā)用戶情感共鳴,"老鐵文素人創(chuàng)作者為主的筆記和視頻分享社區(qū),強(qiáng)調(diào)真實(shí)體驗(yàn)和分享,內(nèi)容有高顏值、精致化特征以"二次元社區(qū)"起步,圈層文化重地,內(nèi)容創(chuàng)意性和趣味性強(qiáng),激發(fā)用戶互動(dòng)討論內(nèi)容生產(chǎn)模式UGC和BGC上分布較廣兼具UGC、PGC、BGC和GGC內(nèi)容以UGC和MCN機(jī)構(gòu)輸出的PGC內(nèi)容為主以UGC和MCN機(jī)構(gòu)輸出的PGC內(nèi)容為主PUGC為主,輔以少量UGC和OGC商業(yè)化特征話題熱搜、直播、名人背書內(nèi)置多觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化,適合私域流量變現(xiàn),廣告、020、直播帶貨等信息流廣告,短視頻、直播帶貨,適合平臺(tái)主導(dǎo)的變現(xiàn)直播打賞、直播帶貨,適合達(dá)人主導(dǎo)的變現(xiàn)種草電商,直播+筆記視頻種草、直播各平臺(tái)2023-2024年月活(億人)及變化率864202023.62024.6變化率15.4%18.4%18.4%0.3%5.2%3.6%1.2%-18.3%13.4313.590.895.865.883.413.246.976.737.62.69325.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%-5.0%-10.0%-15.0%-20.0%-25.0%數(shù)據(jù)來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù),微播易整理020222023數(shù)據(jù)來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù),微播易整理抖快紅平臺(tái)KOL儲(chǔ)備量大,70%-90%為KOC主流社媒平臺(tái)KOL賬號(hào)層級(jí)分布2024年各平臺(tái)達(dá)人數(shù)量(萬(wàn)人)統(tǒng)計(jì)350300 250200200 0抖音小紅書快手B站微博微信資訊、地域?qū)傩悦黠@人群顆粒度細(xì)分,推動(dòng)社交資源采買精準(zhǔn)度升級(jí)復(fù)購(gòu)營(yíng)銷路徑信息觸達(dá)訪問(wèn)主頁(yè)、點(diǎn)贊、評(píng)論復(fù)購(gòu)營(yíng)銷路徑信息觸達(dá)訪問(wèn)主頁(yè)、點(diǎn)贊、評(píng)論漏斗形漏斗形抖音抖音5A5A快手5A快手5RAIPSAIPS小紅書AIPS激發(fā)興趣和需求分享消費(fèi)體驗(yàn)經(jīng)營(yíng)線上陣地經(jīng)營(yíng)協(xié)同銷售轉(zhuǎn)化線上消費(fèi)者線上商家激發(fā)興趣和需求分享消費(fèi)體驗(yàn)經(jīng)營(yíng)線上陣地經(jīng)營(yíng)協(xié)同銷售轉(zhuǎn)化線上消費(fèi)者線上商家線下消費(fèi)者激發(fā)興趣和需求分享線下體驗(yàn)創(chuàng)建營(yíng)銷場(chǎng)景營(yíng)銷協(xié)同銷售轉(zhuǎn)化線下店鋪抖音平臺(tái)活躍且高質(zhì)的本地內(nèi)容生態(tài)短視頻發(fā)布量同比增長(zhǎng)450萬(wàn)+看》星》推看》星》推》搜》購(gòu)開機(jī)位星圖達(dá)人內(nèi)容種草直播信息流直播畫面,短視頻素材等商城品廣品專承接吸頂藍(lán)詞底bar搜索詞信息流硬廣內(nèi)容熱推種草通人群聲量人群低質(zhì)低量低質(zhì)高量A3有效攔截高效轉(zhuǎn)化A1A2人群新增積累確定性A3高效獲取精準(zhǔn)A3直播間精準(zhǔn)召回A3A3有效攔截高效轉(zhuǎn)化A1A2人群新增積累確定性A3高效獲取精準(zhǔn)A3店鋪落地頁(yè)客資收集頁(yè)商品購(gòu)買頁(yè)店鋪落地頁(yè)客資收集頁(yè)小紅書與多平臺(tái)數(shù)據(jù)打通種草有數(shù)數(shù)據(jù)聯(lián)盟打通小紅書種草數(shù)據(jù)和多平臺(tái)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)了一方后鏈路數(shù)據(jù)與小紅書種草數(shù)據(jù)的融合。抖音與淘寶天貓數(shù)據(jù)打通上線"星立方計(jì)劃"抖音打通淘寶天貓的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),商家能夠清晰、全面地追蹤"抖音種草、淘寶成交"的效果。政務(wù)服務(wù)BA商業(yè)變現(xiàn)DEC政務(wù)服務(wù)BA商業(yè)變現(xiàn)DEC便捷工具電商服務(wù)交互體驗(yàn)本地生活31312245?2023?2023年上線——小悟空,是抖音基于旗下搜索業(yè)務(wù)"悟空搜索"進(jìn)行AI重構(gòu)后得來(lái)的新產(chǎn)品?2023年8月,上線首個(gè)針對(duì)手機(jī)APP端的聊天機(jī)器人——豆包?面向海外用戶上線Cici(海外版豆包)、ChitChop(海外版小悟空)?持續(xù)增加大模型領(lǐng)域投入,推出大?成立AI新部門——Flow,負(fù)責(zé)抖音旗下AI創(chuàng)新業(yè)務(wù)?2023年8?2023年8月,推出自研大語(yǔ)言模型——快時(shí)評(píng)論區(qū)推出的"AI玩評(píng)"和"AI?2024年6月,上線文生視頻的模型——可靈AI,采用Sora率達(dá)1080p,時(shí)長(zhǎng)最高可達(dá)2分鐘(幀率30fps?AI對(duì)話——UDavinci達(dá)芬奇"?AI生圖——此刻,支持文生圖和圖生圖Al技術(shù)將賦能汽車產(chǎn)業(yè)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到智駕、營(yíng)銷服務(wù)的整體升級(jí)供應(yīng)鏈管理智能駕駛供應(yīng)鏈管理智能駕駛智能維修與保養(yǎng)隱私安全客戶服務(wù)車輛控制智能導(dǎo)航線路規(guī)劃高精地圖智能維修與保養(yǎng)隱私安全客戶服務(wù)車輛控制智能導(dǎo)航線路規(guī)劃高精地圖數(shù)字營(yíng)銷需求預(yù)測(cè)銷售管理生產(chǎn)流程優(yōu)化智能排產(chǎn)機(jī)器人控制安全管理倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存管理物流規(guī)劃架構(gòu)設(shè)計(jì)軟件開發(fā)智能座艙智能座艙駕駛員監(jiān)控路況感知重要場(chǎng)景智能設(shè)計(jì)重要場(chǎng)景智能評(píng)審與質(zhì)量檢測(cè)個(gè)性化體驗(yàn)質(zhì)量檢測(cè)愛(ài)車的Girls愛(ài)車的Girls 公安部數(shù)據(jù),2021年,我國(guó)女性駕駛員數(shù)量達(dá)1.62億,占比33.68%,小紅書海量女性用90后是小紅書汽車內(nèi)容的主要消費(fèi)用戶,同時(shí)也是當(dāng)下購(gòu)車主力人群,年輕群體蘊(yùn)含著龐大的汽車消費(fèi)潛力小紅書汽車興趣用戶58%分布在—二線城市,需求旺盛l性別分布ll性別分布l地域分布國(guó)外,4%國(guó)外,4%,,27%,,27%,73%,,?28.1%用戶將小紅書作為了解汽車內(nèi)容的第一選擇渠道,占比遠(yuǎn)高于垂直類網(wǎng)站、熟人推薦小紅書大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輔助用戶標(biāo)的車型與深入研究?近六成用戶表示,圈定備選車型和深入研究階段,會(huì)更多用到小紅書在選車的過(guò)程中,您會(huì)在哪些環(huán)節(jié)用到小紅書?(多選)用戶購(gòu)車路徑用戶購(gòu)車路徑?小紅書最吸引用戶的汽車內(nèi)容是真實(shí)車主用車評(píng)價(jià)、用車生活記錄、購(gòu)車經(jīng)驗(yàn)分享和車載好物分享nterest種草期pick購(gòu)買期nterest種草期pick購(gòu)買期share分享期傳播周期新車上市打認(rèn)知,多圈層內(nèi)容鋪設(shè)、IP合作打造聲量,擴(kuò)充認(rèn)知人群長(zhǎng)效種草后通過(guò)經(jīng)銷商賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、新車上市打認(rèn)知,多圈層內(nèi)容鋪設(shè)、IP合作打造聲量,擴(kuò)充認(rèn)知人群長(zhǎng)效種草后通過(guò)經(jīng)銷商賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、KOS等平臺(tái)機(jī)制刺激轉(zhuǎn)化,收割線索注重"車主分享",激發(fā)粉絲、車主的活躍度,促進(jìn)主動(dòng)分享傳播策略達(dá)人策略打造爆文機(jī)會(huì),深度種草40%腰部30%尾部40%腰部30%尾部15%KOC15%頭部15%腰部15%尾部30%KOC40%注重KOS(關(guān)鍵和分享作用}手段一:多圈層內(nèi)容鋪設(shè),選對(duì)達(dá)人手段二:跨界小紅書官方營(yíng)銷IP力量,吸納更大流量提高爆光力度度度比Tier1(粉絲量>80頭部KOLBtoktoc力度度度比Tier1(粉絲量>80頭部KOLTier2Tier2(粉絲量-腰部KOLTier3(粉絲量-尾部KOLKOC銷IP,腰部KOLTier3(粉絲量-尾部KOLKOC素人素人賣點(diǎn)側(cè)重內(nèi)容側(cè)重,助力車企高效種草,四大車型常規(guī)傳播不同打法車型車型轎車SUVmpvmini資源類型生活記錄、時(shí)尚穿搭、職場(chǎng)戶外、旅行、家庭高端人設(shè)、商務(wù)、家庭創(chuàng)意、寵物、國(guó)風(fēng)內(nèi)容方向資源類型生活記錄、時(shí)尚穿搭、職場(chǎng)戶外、旅行、家庭高端人設(shè)、商務(wù)、家庭創(chuàng)意、寵物、國(guó)風(fēng)內(nèi)容方向創(chuàng)意攝影出鏡傳播重心車型賣點(diǎn)、性價(jià)比性能、空間、顏值用途、空間、品質(zhì)顏值、通過(guò)性強(qiáng)、改裝遠(yuǎn)途自駕,在行貼合露營(yíng)熱,展親臨車展現(xiàn)場(chǎng),對(duì)會(huì)的第一臺(tái)車,寶媽帶娃日常,階層提車記錄,穿搭匹配,展現(xiàn)汽車質(zhì)感,豐富班回家過(guò)程,展KOS作為明星銷售,是品牌與消費(fèi)者溝通的渠道,不僅打通線上線下,也實(shí)現(xiàn)了小紅書汽車"種草-購(gòu)買"的閉環(huán)。品牌專業(yè)號(hào)品牌內(nèi)容資產(chǎn)內(nèi)容資產(chǎn)具有專業(yè)的知識(shí)和高效響應(yīng)用戶需求的能力?合作KOL打造車主內(nèi)容,幫助潛在購(gòu)車用戶選車?車友打卡匯聚,形成優(yōu)質(zhì)的原生UGC?合作KOL打造車主內(nèi)容,幫助潛在購(gòu)車用戶選車429篇商業(yè)筆記中產(chǎn)出了111篇爆文,爆文率25%篇筆記,合作達(dá)人量級(jí)以腰部為主,429篇商業(yè)筆記中產(chǎn)出了111篇爆文,爆文率25%篇筆記,合作達(dá)人量級(jí)以腰部為主,平均合作價(jià)格4萬(wàn),合作形式圖文和視頻各占50%,其中視頻筆記貢獻(xiàn)較多互動(dòng)量2.流量話題詞:基本上以車型為話題詞,營(yíng)銷事件話題詞基本可以忽略,由此可見(jiàn)23年度日常種草占投放主要部分3.投放/內(nèi)容類型:內(nèi)容選擇上比較聚焦生活場(chǎng)景自然融入產(chǎn)品?達(dá)人分析:產(chǎn)出爆文的前三名KOL類型分別為親子家庭號(hào)知名博主本身流量給廣告合作帶來(lái)了很大加成?內(nèi)容分析:選題上除了符合KOL本身內(nèi)容調(diào)性外,廣告植入部分處于中后段,封面標(biāo)題廣告基本無(wú)廣告痕跡投放金額(w)1815.15429圖文:2.55w視頻:6.23wCPE圖文:33.05元視頻:29.87元CPV240.54依托達(dá)人自身流量,傳統(tǒng)植入,依托達(dá)人自身流量,傳統(tǒng)植入,數(shù)據(jù)正常發(fā)揮選題真實(shí)有趣,貼合粉絲興趣貼合公主請(qǐng)xx內(nèi)容熱點(diǎn),借熱梗進(jìn)行傳統(tǒng)植入334篇商業(yè)筆記中產(chǎn)出了179篇爆文,爆文率58%334篇筆記,合作達(dá)人量級(jí)以頭腰部為主,平均合作價(jià)格5萬(wàn),334篇商業(yè)筆記中產(chǎn)出了179篇爆文,爆文率58%334篇筆記,合作達(dá)人量級(jí)以頭腰部為主,平均合作價(jià)格5萬(wàn),合作形式圖文與視頻比例為4:6,其中視頻筆記貢獻(xiàn)80%互動(dòng)量2.流量話題詞:基本上以車型為話題詞,其中沃爾沃種草機(jī)主要搭配的是S60車型3.投放/內(nèi)容類型:達(dá)人選擇上以劇情號(hào)為主,主要展現(xiàn)品牌價(jià)值觀?達(dá)人分析:產(chǎn)出爆文的前三名KOL類型分別為親子家庭號(hào)/時(shí)?內(nèi)容分析:爆文內(nèi)容類型前三:寶寶生活顏值向調(diào)性視頻/情感日常,均以品質(zhì)生活為基調(diào)彰顯品牌投放金額(w)1854.76334圖文:4w視頻:6.32w圖文:25.49元視頻:9.86元CPV57.42日常品質(zhì)生活定調(diào),選題夸張吸睛攻略型題材,日常品質(zhì)生活定調(diào),選題夸張吸睛攻略型題材,干貨多,受眾廣泛點(diǎn)擊率高情侶日常中軟植入車輛,深挖女性用車需求557篇商業(yè)筆記中產(chǎn)出了132篇爆文,爆文率22%577篇筆記,合作達(dá)人量級(jí)以腰部為主,平均合作價(jià)格2萬(wàn),合作形式圖557篇商業(yè)筆記中產(chǎn)出了132篇爆文,爆文率22%577篇筆記,合作達(dá)人量級(jí)以腰部為主,平均合作價(jià)格2萬(wàn),合作形式圖文與視頻比例為6:4,其中視頻筆記貢獻(xiàn)70%互動(dòng)量2.流量話題詞:話題詞的選擇上,有刻意營(yíng)造品牌形象,注重促銷活動(dòng)3.投放/內(nèi)容類型:達(dá)人選擇上合作較多時(shí)尚號(hào)和泛娛樂(lè)類賬號(hào),提高品牌曝光聲量?內(nèi)容分析:爆文內(nèi)容類型前三:顏值向調(diào)性筆記接地氣生投放金額(w)1535.05577圖文:1.81w視頻:3.8lwCPE圖文:22.02元視頻:11.68元CPV176.58性981篇商業(yè)筆記中產(chǎn)出了22篇爆文,爆文率2%篇筆記,合作達(dá)人量級(jí)以尾部為主,平均合作價(jià)格1萬(wàn),合作形式圖文與視頻比例為7:32.流量話題詞:981篇商業(yè)筆記中產(chǎn)出了22篇爆文,爆文率2%篇筆記,合作達(dá)人量級(jí)以尾部為主,平均合作價(jià)格1萬(wàn),合作形式圖文與視頻比例為7:32.流量話題詞:基本上以車型為話題詞,營(yíng)銷事件話題詞基本可以忽略,由此可見(jiàn)23年度日常種草占投放主要部分?達(dá)人分析:產(chǎn)出爆文的前三名KOL類型分別為時(shí)尚號(hào)、劇情號(hào)出時(shí)尚濃度高的筆記,來(lái)撬動(dòng)追求潮流、調(diào)性的小資受眾關(guān)注3.投放/內(nèi)容類型:達(dá)人選擇上以尾部達(dá)人合作為主,垂類探店類內(nèi)容較多投放金額(w)982.95981圖文:9631元視頻:2.05wCPE圖文:44.26元視頻:50.76元CPV718.39標(biāo)題,以稀缺切入拔調(diào)性泛娛樂(lè)類劇情融標(biāo)題,以稀缺切入拔調(diào)性泛娛樂(lè)類劇情融入,跟旅行相關(guān)新車探店,憑高顏值吸引平臺(tái)女性用戶674篇商業(yè)筆記中產(chǎn)出了48篇爆文,爆文率7%筆記,合作達(dá)人量級(jí)以尾部為主,平均合作價(jià)格1萬(wàn),合作形式圖文與674篇商業(yè)筆記中產(chǎn)出了48篇爆文,爆文率7%筆記,合作達(dá)人量級(jí)以尾部為主,平均合作價(jià)格1萬(wàn),合作形式圖文與視頻比例為7:32.流量話題詞:以車型為話題詞為主,無(wú)大事件話題詞合作最多?達(dá)人分析:產(chǎn)出爆文的前三名KOL類型分別為寵物資源和明星?內(nèi)容分析:爆文內(nèi)容類型前三:寵物劇情、生活方式、創(chuàng)意合作,力爭(zhēng)高曝光內(nèi)容為車型認(rèn)知度加碼投放金額(w)949.21674圖文:8482元視頻:2.85wCPE圖文:31.03元視頻:13.25元CPV581.13博主本身流量高,主題植入自然,內(nèi)容搞笑情侶向搞笑內(nèi)容,博主本身流量高,主題植入自然,內(nèi)容搞笑情侶向搞笑內(nèi)容,封面吸引人,很獨(dú)特的探店內(nèi)容很吸睛,廣告植入比較靠后完播率高1.投放概覽:阿維塔品牌小紅書全年投放金額751萬(wàn),共產(chǎn)出了337篇筆記,1.投放概覽:阿維塔品牌小紅書全年投放金額751萬(wàn),共產(chǎn)出了337篇筆記,合作達(dá)人量級(jí)以腰尾部為主,平均合作價(jià)格2萬(wàn),合作最貴的頭部達(dá)人是時(shí)尚類達(dá)人秦思,合作價(jià)格100000,整體CPE/CPV效果一般,爆款率5%2.流量話題詞:阿維塔11##阿維塔阿維塔12##一眼心動(dòng)阿維塔11#車型相關(guān)的話題詞熱度較高2.流量話題詞:阿維塔11##阿維塔阿維塔12##一眼心動(dòng)阿維塔11#車型相關(guān)的話題詞熱度較高3.投放/內(nèi)容類型:達(dá)人選擇上生活/出行居多?內(nèi)容分析:契合達(dá)人日常風(fēng)格,單點(diǎn)放大相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品力,如時(shí)尚博主顏值高,好拍的時(shí)尚單品;寵物博主有寵家庭出行無(wú)憂的最佳拍檔,更真實(shí)自然的實(shí)現(xiàn)阿維塔產(chǎn)品力種草3.投放/內(nèi)容類型:達(dá)人選擇上生活/出行居多投放金額(w)751.63337圖文:2.01萬(wàn)視頻:3.12萬(wàn)CPE視頻:45元男生女生拍照PK突出車型顏值,增互動(dòng)車內(nèi)拍照美圖合男生女生拍照PK突出車型顏值,增互動(dòng)車內(nèi)拍照美圖合集,內(nèi)容常規(guī),靠顏值取勝生硬靠賬號(hào)個(gè)人魅力大加分1.投放概覽:五菱品牌小紅書全年投放金額711萬(wàn),共產(chǎn)出了568篇筆記,1.投放概覽:五菱品牌小紅書全年投放金額711萬(wàn),共產(chǎn)出了568篇筆記,合作達(dá)人量級(jí)以尾部為主,平均合作價(jià)格1萬(wàn),合作最貴的頭部達(dá)人是壺提提,合作價(jià)格16萬(wàn),CPE效果較佳,爆款率11%2.流量話題詞:#五菱繽果#話題最熱,五菱宏光mini#車型相關(guān)的話題詞熱度較高11.4%?達(dá)人分析:?內(nèi)容分析:契合達(dá)人日常風(fēng)格,且選擇的達(dá)人自身流量都不錯(cuò),內(nèi)容上主要追求趣味性,植入更自然投放金額(w)711.88568視頻:2.27萬(wàn)CPE圖文:20.95視頻:7.78借助萌寶博主放大產(chǎn)品多巴胺顏值外觀廣告痕跡不明顯借助萌寶博主放大產(chǎn)品多巴胺顏值外觀廣告痕跡不明顯通過(guò)鏡頭語(yǔ)言展示產(chǎn)品量好,產(chǎn)品植入343篇商業(yè)筆記中產(chǎn)出了72篇爆文,爆文率21%記,合作達(dá)人量級(jí)以腰尾部為主,平均合作價(jià)格2萬(wàn),343篇商業(yè)筆記中產(chǎn)出了72篇爆文,爆文率21%記,合作達(dá)人量級(jí)以腰尾部為主,平均合作價(jià)格2萬(wàn),全年只合作過(guò)3個(gè)超過(guò)10W價(jià)格的頭部博主,CPV效果較佳,爆款率21%2.流量話題詞:零跑車型相關(guān)的話題詞熱度較高,其中#零跑漂亮生活#是2022年就一直使用的品牌話題,內(nèi)容填充量高3.投放/內(nèi)容類型:達(dá)人選擇上生活旅行居多?達(dá)人分析:產(chǎn)出爆文達(dá)人類型以生活、旅行、類博主為主,少量頭部+大量腰部達(dá)人?內(nèi)容分析:結(jié)合產(chǎn)品主打的受眾,如寶媽,將產(chǎn)品融合進(jìn)出投放金額(w)678.41343視頻:3.24萬(wàn)圖文:14.06視頻:10.32改裝分享很戳女生的點(diǎn)主打?qū)殝寕兊慕油奚衿?改裝分享很戳女生的點(diǎn)主打?qū)殝寕兊慕油奚衿?直白的口播產(chǎn)品點(diǎn)旅行攻略產(chǎn)品植入,是真實(shí)有用的分享381篇商業(yè)筆記中產(chǎn)出了18篇爆文,381篇商業(yè)筆記中產(chǎn)出了18篇爆文,爆文率4.7%1.投放概覽:廣汽傳祺品牌小紅書全年投放金額669萬(wàn),共產(chǎn)出了381篇筆記,合作達(dá)人量級(jí)以腰尾部為主,平均合作價(jià)格2萬(wàn),合作最貴的頭部達(dá)人是黎貝卡,爆款率4.7%2.流量話題詞:車型相關(guān)的話題詞熱度排前,其中埃安車型熱度最高?達(dá)人分析:產(chǎn)出爆文達(dá)人類型以生活、情感類博主為主?內(nèi)容分析:爆文前三,都是以劇情演繹、旅行打卡、講故事的內(nèi)容為核心,內(nèi)容閱讀性高,用戶易接受,但產(chǎn)品作為出行工具去植入,參與感不大669.65381圖文:1.26萬(wàn)視頻:3.26萬(wàn)圖文:37.63視頻:28.87主幫助素人改造主幫助素人改造325篇商業(yè)筆記中產(chǎn)出了18篇爆文,爆文率5.2%1.投放概覽:品牌小紅書全年投放金額428萬(wàn),共產(chǎn)出了325篇325篇商業(yè)筆記中產(chǎn)出了18篇爆文,爆文率5.2%筆記,筆記,合作達(dá)人量級(jí)以腰尾部為主,平均合作價(jià)格1萬(wàn),合作最貴的頭部達(dá)人是房琪kiki,Cpv效果較佳,爆款率5.2%2.流量話題詞:車型相關(guān)的話題詞為主,其中哪旺S車型熱度較高?內(nèi)容分析:不生硬的劇情搭配產(chǎn)品點(diǎn),官方對(duì)劇情的接受度也高,推流的動(dòng)作也比較明顯投放金額(w)428.89325視頻:2.3萬(wàn)CPE圖文:15.32視頻:3.32借勢(shì)擺攤熱潮官方大力推流搞笑博主演繹大學(xué)生日常,借勢(shì)擺攤熱潮官方大力推流搞笑博主演繹大學(xué)生日常,植入相對(duì)自然以產(chǎn)品為核心發(fā)散:女生有車后的生活抖音汽車興趣用戶呈現(xiàn)男性化、年輕化、下沉化,通勤場(chǎng)景為主l用車場(chǎng)景:通勤代步和家庭出行是主流用車場(chǎng)景l(fā)年齡分布:l用車場(chǎng)景:通勤代步和家庭出行是主流用車場(chǎng)景l(fā)年齡分布:90與00后已成為購(gòu)車主力l地域分布:下沉市場(chǎng)體量大,高線城市興趣濃女性看車愛(ài)愉悅,男性愛(ài)極限,年輕興趣受眾愛(ài)改裝、愛(ài)跨界不同不同性別內(nèi)容偏好不同年齡段內(nèi)容偏好好相對(duì)較低,而更愿意了解日常的用車知識(shí)科普內(nèi)容及綜藝植入等輕量化內(nèi)容。??對(duì)于專業(yè)化內(nèi)容,用戶的年齡越大,越偏好可普及行業(yè)技術(shù)評(píng)獎(jiǎng)等權(quán)威內(nèi)容;年輕用戶偏好極限環(huán)境測(cè)評(píng)及汽車改裝等燃動(dòng)刺激類內(nèi)容。?娛樂(lè)化內(nèi)容中,年輕人出點(diǎn)多元,因而在內(nèi)容接觸上呈現(xiàn)主動(dòng)偏好選擇,30歲以下的用戶TOP偏好為影視化植入及IP跨界,而成熟群體觸點(diǎn)較為單一,更多呈現(xiàn)被動(dòng)接受品牌自制內(nèi)容。視覺(jué)震撼趣味搞笑情感短片電影質(zhì)感頭部達(dá)人創(chuàng)意特效高知領(lǐng)袖虛擬偶像小眾領(lǐng)域政務(wù)官媒短視頻長(zhǎng)視頻直播人群破圈風(fēng)神X搞笑達(dá)人內(nèi)容供給內(nèi)容產(chǎn)出次元破圈集度X虛擬偶像五菱X人群破圈風(fēng)神X搞笑達(dá)人內(nèi)容供給內(nèi)容產(chǎn)出次元破圈集度X虛擬偶像五菱X熱度破圈一口價(jià)微代言星圖任務(wù)品牌藍(lán)V新車上市經(jīng)銷商事件營(yíng)銷站外授權(quán)品牌投放節(jié)點(diǎn)促銷淺感知人群?達(dá)人種草+淺感知人群廣告曝光+互動(dòng)交互深感知人群淺興趣人群?達(dá)人種草+效果追投+直播間引流深興趣人群?達(dá)人種草+廣告曝光+互動(dòng)交互深感知人群淺興趣人群?達(dá)人種草+效果追投+直播間引流深興趣人群IP組合玩法廣告矩陣競(jìng)價(jià)原生廣告效果通IP組合玩法廣告矩陣競(jìng)價(jià)原生廣告效果通搜索種草通種草通內(nèi)容熱推有刷必映精品內(nèi)容互動(dòng)裂變行動(dòng)轉(zhuǎn)化IP+組合玩法,精品內(nèi)容互動(dòng)裂變行動(dòng)轉(zhuǎn)化深度參與搶占視覺(jué)全生態(tài)宣播全民造勢(shì)深度參與搶占視覺(jué)全生態(tài)宣播全民造勢(shì)破圈互動(dòng)開屏AR游戲道轉(zhuǎn)化全鏈路道轉(zhuǎn)化多車型多系列短劇達(dá)人序列內(nèi)容逐層遞進(jìn),多重場(chǎng)景滲透品牌價(jià)值,多車型多系列短劇達(dá)人序列內(nèi)容逐層遞進(jìn),多重場(chǎng)景滲透品牌價(jià)值,加深種草人群外觀展示初步認(rèn)知賣點(diǎn)拆解深度種草 大咖證言品牌拔高內(nèi)飾亮點(diǎn)吸引關(guān)注外觀展示初步認(rèn)知賣點(diǎn)拆解深度種草 大咖證言品牌拔高內(nèi)飾亮點(diǎn)吸引關(guān)注品牌合作達(dá)人視頻星推搜星推搜私自然流量分發(fā)關(guān)鍵詞預(yù)埋搜索組件承關(guān)鍵詞預(yù)埋搜索組件承接流量?jī)?nèi)容熱推、種熱等助推工具激發(fā)看后搜/=商業(yè)流量成本=商業(yè)流量成本/自然流量成本商業(yè)流量分發(fā)汽車行業(yè)最優(yōu)星推比:2.4(投放10元,商業(yè)流量分發(fā)關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化、搜索競(jìng)價(jià)攔截、組件跳轉(zhuǎn),鏈路打通&鏈路縮短競(jìng)價(jià)攔截減少流失 直播間鏈路私域鏈路打通/私域鏈路打通活動(dòng)組件知名汽車大咖空降直播間虎哥直播促銷專場(chǎng)接力品牌上市直播達(dá)人聯(lián)動(dòng)打造主題促銷,發(fā)知名汽車大咖空降直播間虎哥直播促銷專場(chǎng)接力品牌上市直播達(dá)人聯(lián)動(dòng)打造主題促銷,發(fā)等7大賬號(hào)與品牌共創(chuàng)直播天團(tuán)硬核解讀經(jīng)銷商矩陣常態(tài)化直播,達(dá)人到店聯(lián)合直播Link承接品牌落地頁(yè)兼容多類型品牌需求展示車型信息和留資可聯(lián)動(dòng)搜索頁(yè)推薦承接品牌落地頁(yè)兼容多類型品牌需求展示車型信息和留資可聯(lián)動(dòng)搜索頁(yè)推薦助力用戶轉(zhuǎn)化單品推廣場(chǎng)景種拔無(wú)縫連接l性別分布l年齡分布ll性別分布l年齡分布70%30%一線70%30%一線新一線57%l細(xì)分人群偏好駕車常識(shí)駕考知識(shí)汽車改裝汽車文化賽車競(jìng)技駕車常識(shí)駕考知識(shí)汽車改裝汽車文化賽車競(jìng)技購(gòu)車攻略駕車常識(shí)汽車模型新能源車25-30購(gòu)車攻略駕車常識(shí)汽車模型新能源車25-30歲汽車改裝汽車評(píng)測(cè)汽車模型新能源車汽車改裝汽車評(píng)測(cè)汽車模型新能源車汽車興趣人群汽車興趣人群在B站看車垂類內(nèi)容用戶汽車泛興趣人群汽車泛興趣人群在B站觀看汽車相關(guān)內(nèi)容汽車強(qiáng)興趣人群在B站看選買觀看用戶弱關(guān)聯(lián)強(qiáng)關(guān)聯(lián)—汽車交易決策—一弱關(guān)聯(lián)強(qiáng)關(guān)聯(lián)新車資訊大咖點(diǎn)評(píng)科技講解硬核測(cè)評(píng)拆車解說(shuō)說(shuō)車歷史云游車展沉浸試車選車攻略新車盤點(diǎn)購(gòu)車流程生活方式電車露營(yíng)營(yíng)銷階段營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)首爆預(yù)熱,塑產(chǎn)品力口碑精細(xì)化經(jīng)營(yíng),搜索轉(zhuǎn)化營(yíng)銷策略UP主種草品牌陣地首爆預(yù)熱,塑產(chǎn)品力口碑精細(xì)化經(jīng)營(yíng),搜索轉(zhuǎn)化營(yíng)銷策略UP主種草品牌陣地多場(chǎng)景營(yíng)銷人群沉淀結(jié)果指標(biāo)流量擴(kuò)張,全面破圈-UP主-汽車區(qū)IP,超前預(yù)熱,持續(xù)內(nèi)容輸出,沖擊熱門借助平臺(tái)IP資源與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,沖擊最大規(guī)模聲量,實(shí)現(xiàn)品牌調(diào)性+熱度提升,用戶廣泛覆蓋以傳統(tǒng)轉(zhuǎn)化模式+內(nèi)容引導(dǎo)搜索優(yōu)化新模式,共同發(fā)力精細(xì)化經(jīng)營(yíng)汽車人群UP主種草組合投放組合投放Endorse(擁護(hù))TA起飛加速熱播觸達(dá)潛在客群,沖上熱門榜單頭部UP主垂類UP觸達(dá)潛在客群,沖上熱門榜單頭部UP主垂類UP主UP主內(nèi)容?分區(qū)選人:泛圈層、興趣、垂類lb?內(nèi)容標(biāo)簽選人:多元興趣+專業(yè)知識(shí)lb賬號(hào)搭建賬號(hào)搭建目前已有176家汽車品牌號(hào)入駐B站品牌號(hào)內(nèi)容覆蓋UP主私域粉絲眾測(cè)類IP汽車區(qū)IP內(nèi)容眾測(cè)類IP30積蓄上市熱度,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容蓄能話題?汽車區(qū)點(diǎn)位助推直播+內(nèi)容+流量三管齊下,點(diǎn)燃聲勢(shì)BBB全渠道、全矩陣短平快覆蓋內(nèi)容搜索??寵粉時(shí)刻熱搜熱門話題直播矩陣平臺(tái)增投,一站式轉(zhuǎn)化閉環(huán)內(nèi)容引導(dǎo)搜索新模式,直播矩陣平臺(tái)增投,一站式轉(zhuǎn)化閉環(huán)播放頁(yè)相關(guān)搜索播放頁(yè)相關(guān)搜索私域私域經(jīng)銷商矩陣直播間跳轉(zhuǎn)經(jīng)銷商矩陣直播間跳轉(zhuǎn)基于搜索場(chǎng)景基于搜索場(chǎng)景直播間一站式51%二線城市用51%戶占比為車企主要?55%?55%21%9%9%78%年收入>10W用戶占比78%首購(gòu)車用戶有購(gòu)車計(jì)劃無(wú)購(gòu)車計(jì)劃社交信任感強(qiáng)內(nèi)容專業(yè)性強(qiáng)社交信任感強(qiáng)內(nèi)容專業(yè)性強(qiáng)認(rèn)為視頻號(hào)的內(nèi)容實(shí)用、有價(jià)值52%認(rèn)為視頻號(hào)的內(nèi)容實(shí)用、有價(jià)值52% 越野/賽車/競(jìng)技表演59%52%視頻號(hào)汽車內(nèi)容興趣用戶喜歡的汽車相關(guān)內(nèi)容視頻號(hào)汽車興趣用戶與品牌主動(dòng)建聯(lián)的內(nèi)容汽車垂類媒體發(fā)布的內(nèi)容 汽車達(dá)人創(chuàng)作的內(nèi)容 資深汽車媒體人發(fā)布的內(nèi)容素人車主分享的真是體驗(yàn)內(nèi)容 關(guān)注的其他泛興趣類達(dá)人內(nèi)容官媒時(shí)政號(hào)發(fā)布的內(nèi)容推薦產(chǎn)品的好感度個(gè)人次個(gè)人次個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)同比增長(zhǎng)同比增長(zhǎng)小時(shí)小時(shí)品牌性事件、國(guó)民節(jié)點(diǎn)、實(shí)時(shí)熱點(diǎn)基于社交圈層的轉(zhuǎn)化擴(kuò)散矩陣直播留資獲客內(nèi)容獲取好感醞釀服務(wù)體驗(yàn)品牌粘性品牌性事件、國(guó)民節(jié)點(diǎn)、實(shí)時(shí)熱點(diǎn)基于社交圈層的轉(zhuǎn)化擴(kuò)散矩陣直播留資獲客內(nèi)容獲取好感醞釀服務(wù)體驗(yàn)品牌粘性社交裂變留資獲客轉(zhuǎn)化銷售溝通購(gòu)車決策車主社區(qū)好友/KOL收錢咨詢卡券支付種草曝光--超高質(zhì)量拍攝定制震撼品牌大片傳遞品牌理念,在招聘?jìng)?cè)統(tǒng)一共識(shí)為車主提供駕駛完整客戶支持呈現(xiàn)每日短直聯(lián)動(dòng),超高質(zhì)量拍攝定制震撼品牌大片傳遞品牌理念,在招聘?jìng)?cè)統(tǒng)一共識(shí)為車主提供駕駛完整客戶支持呈現(xiàn)每日短直聯(lián)動(dòng),持續(xù)更新積累粉絲-短視頻結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)光偏旅游戶外風(fēng),直播短視頻以春游、試駕等主題內(nèi)容,短視頻結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)光偏旅游戶外風(fēng),直播開播率:57%+場(chǎng)觀平均:開播率:57%+場(chǎng)觀平均:5000+月場(chǎng)觀合計(jì):20W+導(dǎo)演、攝影師時(shí)尚達(dá)人導(dǎo)演、攝影師時(shí)尚達(dá)人超高質(zhì)量拍攝定制震撼品牌大片詮釋幸福生活方式超高質(zhì)量拍攝定制震撼品牌大片總播放量:總播放量:1445W+情感大情感大V音樂(lè)人生活記錄,解讀理想生活理念財(cái)經(jīng)博主財(cái)經(jīng)博主從汽車產(chǎn)業(yè)角度切入理想品牌,產(chǎn)品理念和技術(shù)總觸達(dá)人群:總觸達(dá)人群:911W+商業(yè)評(píng)論科技博主商業(yè)評(píng)論科技博主親身試駕體驗(yàn),演示安利理想汽車功能從品牌故事角度,介親身試駕體驗(yàn),演示安利理想汽車功能總互動(dòng)量:總互動(dòng)量:10W+沉淀情感表達(dá)沉淀情感表達(dá)生活化場(chǎng)景化實(shí)錄短直流量協(xié)同短直流量協(xié)同全域鏈路打通汽車興趣用戶特征:打通微信熟人生態(tài)打通微信熟人生態(tài)多元內(nèi)容+直播經(jīng)營(yíng)汽車興趣用戶特征:私域汽車興趣用戶特征:私域養(yǎng)草公域種草偏好生活類、真實(shí)體驗(yàn)汽車玩法機(jī)會(huì):汽車興趣用戶特征:?25-44歲用戶占比62%;汽車玩法機(jī)會(huì):?90與00后已成為購(gòu)車主力;汽車玩法機(jī)會(huì):轉(zhuǎn)化全域打通導(dǎo)流品牌官方號(hào)矩陣導(dǎo)流品牌官方號(hào)矩陣圈層文化聚合專業(yè)知車解讀汽車玩法機(jī)會(huì):汽車玩法機(jī)會(huì):車企社媒營(yíng)銷方法論及實(shí)操案例車企社媒營(yíng)銷進(jìn)入跨平臺(tái)"質(zhì)與量"的整合營(yíng)銷3.0時(shí)代社媒營(yíng)銷3.0時(shí)代社媒營(yíng)銷2.0時(shí)代社媒營(yíng)銷1.0時(shí)代注重品牌+產(chǎn)品"質(zhì)&量"注重產(chǎn)品內(nèi)容推介種草注重品牌事件/活動(dòng)曝光平臺(tái)達(dá)人試用種草評(píng)測(cè)種草注重產(chǎn)品內(nèi)容推介種草注重品牌事件/活動(dòng)曝光平臺(tái)達(dá)人試用種草評(píng)測(cè)種草視頻與圖文形式達(dá)人b平物料分發(fā)種草達(dá)人投流廣告人互動(dòng)達(dá)人跳轉(zhuǎn)平臺(tái)種草達(dá)人投流廣告人互動(dòng)達(dá)人跳轉(zhuǎn)平臺(tái)平臺(tái)平臺(tái)平平臺(tái)搜索搜索內(nèi)容輕量從品牌TVC內(nèi)容輕量從品牌TVC到用戶UGC用戶主導(dǎo)從用戶主導(dǎo)從B2C到D2C例：小米汽車推出的車載手機(jī)支架曾被余承東譏諷，但卻得到了用戶的廣泛好評(píng)，用戶普遍評(píng)論“我可以不用，你品牌消費(fèi)者各級(jí)經(jīng)銷商消費(fèi)者品牌場(chǎng)景體驗(yàn)場(chǎng)景體驗(yàn)從單一場(chǎng)景到多元場(chǎng)景后鏈路前鏈路A后鏈路前鏈路A種種核心核心動(dòng)作收收核心核心觸承接品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容深挖用戶興趣種草觸承接品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容深挖用戶興趣種草核心動(dòng)作內(nèi)容模型長(zhǎng)效種草內(nèi)容模型長(zhǎng)效種草構(gòu)建閉環(huán)鏈路用戶產(chǎn)生信賴構(gòu)建閉環(huán)鏈路用戶產(chǎn)生信賴激發(fā)試駕購(gòu)買wr用戶認(rèn)知品牌感到相關(guān)--++++++容對(duì)四類人群的影響,行動(dòng)轉(zhuǎn)化隨時(shí)可能發(fā)生各階段人群隨時(shí)可能觸發(fā)心智培育長(zhǎng)期會(huì)人群趣人群擴(kuò)大汽車使用場(chǎng)景,與泛興趣泛生活達(dá)人共創(chuàng)創(chuàng)意內(nèi)容,多維度長(zhǎng)效培育用戶心智借勢(shì)熱點(diǎn),產(chǎn)出高時(shí)效性內(nèi)容,制造內(nèi)容廣度,人群廣覆蓋機(jī)興機(jī)興品牌定位與形象打造,駕駛場(chǎng)景的氛圍滲透,持續(xù)鞏固核心產(chǎn)品力場(chǎng)景垂直度低場(chǎng)景垂直度場(chǎng)景垂直度低意向人群潛在人群平臺(tái)IP+熱點(diǎn)話題新車上市/發(fā)布會(huì)的產(chǎn)品力透?jìng)?利用垂直專業(yè)解讀意向人群潛在人群平臺(tái)IP+熱點(diǎn)話題心智培育-- touchRrecommendAact泛興趣>延展>車垂車垂T氛圍營(yíng)造廣泛覆蓋,高強(qiáng)曝光爭(zhēng)取潛在機(jī)會(huì)人群A轉(zhuǎn)化收割主動(dòng)被動(dòng)攔截,T氛圍營(yíng)造廣泛覆蓋,高強(qiáng)曝光爭(zhēng)取潛在機(jī)會(huì)人群A轉(zhuǎn)化收割主動(dòng)被動(dòng)攔截,持續(xù)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化強(qiáng)意向人群營(yíng)銷人群策略趣/機(jī)會(huì)人群R心智滲透強(qiáng)勢(shì)捕獲興趣人群潛在人群機(jī)會(huì)人群機(jī)會(huì)潛在人群機(jī)會(huì)人群機(jī)會(huì)人群人群》》》興趣/意向人群營(yíng)銷階段投放策營(yíng)銷階段投放策略預(yù)熱期核心策略:預(yù)熱期核心策略:熱點(diǎn)發(fā)酵+信息預(yù)埋,激發(fā)全民參與熱情爆發(fā)期核心策略:爆發(fā)期核心策略:釋放品牌大事件,通過(guò)熱點(diǎn)矩陣引導(dǎo)用戶關(guān)注品牌內(nèi)容,抓住黃金周期資源組合:平臺(tái)IP/熱榜/創(chuàng)新內(nèi)容/直播/搜索品專/開屏等長(zhǎng)效種長(zhǎng)效種草期核心策略:車垂+泛生活類達(dá)人內(nèi)容長(zhǎng)效觸達(dá),激活決策因子日?qǐng)D資源組合:轉(zhuǎn)化組件/搜索品專/搜索SEO等碑期核心策略:KOC及用戶持續(xù)鋪設(shè),盤活自來(lái)水效應(yīng)資源組合:評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈/評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)等案例一案例一某新勢(shì)力品牌新車上市抖音單平臺(tái)聲量打爆預(yù)熱-蓄水-助推-爆發(fā)四階段接力承接車圈內(nèi)容+多重場(chǎng)景一體化引爆,沖榜抖音熱榜TOP1抖音單平臺(tái)抖音單平臺(tái)聲量引爆新車上市場(chǎng)景營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)熱整體達(dá)人層級(jí)策略活動(dòng)前期達(dá)人內(nèi)容全網(wǎng)站內(nèi)預(yù)熱整體達(dá)人層級(jí)策略持續(xù)蓄水細(xì)分場(chǎng)景融合結(jié)合車展活動(dòng),細(xì)分場(chǎng)景融合加大助推@車垂KOL@科普KOL@母嬰KOL@車垂KOL@科普KOL@母嬰KOL@劇情KOL全面爆發(fā)新車上市前全面促達(dá)人內(nèi)容爆發(fā),帶來(lái)聲量波峰貨信息傳遞@車垂KOL@財(cái)商KOL@科普KOL8.25-26車展體驗(yàn)探訪科普商財(cái)深化8.25-26車展體驗(yàn)探訪科普商財(cái)深化8.28-9.2車展內(nèi)容二創(chuàng)場(chǎng)景類內(nèi)容細(xì)分9.29.21跨圈層達(dá)人爆發(fā)垂圈專業(yè)承接8.24品牌科普品類知識(shí)教育預(yù)預(yù)熱期與商財(cái)類達(dá)人合作,與商財(cái)類達(dá)人合作,深度挖掘本品新車賣點(diǎn)背后的動(dòng)因,用更通俗的語(yǔ)言讓用戶理解,通過(guò)商業(yè)與財(cái)經(jīng)類達(dá)人人設(shè)讓用戶信賴與知識(shí)科普類達(dá)人合作,從行業(yè)發(fā)展入手引入本品新車的獨(dú)特特點(diǎn)和過(guò)人之處,增加新車大眾接受度和市場(chǎng)信任感聲量蓄水期@商業(yè)小紙條蓄水期曝光量:1100W+互動(dòng)量:7.4W+曝光量:800W+互動(dòng)量:5.9W+加推期第一段:曝光量:800W+互動(dòng)量:5.9W+加推期第一段:挖掘充電樁產(chǎn)業(yè)背后動(dòng)因,落實(shí)到本品新車的充電性能介紹第二段:從充電樁的生意鏈條解鎖本品從智能汽車科普開始,引入品牌新車的核心賣點(diǎn)曝光量:180W+CPM:10.2介紹新能源汽車發(fā)展對(duì)比品牌新車的獨(dú)到之處曝光量:48W+互動(dòng)量:7K+上市爆發(fā)第三段:介紹本次品牌新車的首個(gè)特殊性能:音響第一段:介紹新能源汽車某功能的背景知識(shí)第二段:介紹本次品牌新類內(nèi)容引導(dǎo)關(guān)注預(yù)熱期蓄水期加推期上市爆發(fā)反向體驗(yàn)式內(nèi)容放大新車賣點(diǎn)專業(yè)講解類內(nèi)容深度分析反向問(wèn)答式內(nèi)容,通過(guò)否定肯定的方式增加賣點(diǎn)的記憶力曝光量:440W+互動(dòng)量:3W+圍繞核心賣點(diǎn)展開講解,從汽車知識(shí)科普到新車賣點(diǎn)講解曝光量:250W+互動(dòng)量:3.5W+車展探訪實(shí)體增強(qiáng)體驗(yàn)車展素材配合趣味講解增互動(dòng)線下探訪車站,實(shí)際體驗(yàn)新車性能,帶給用戶更加可信的參與感曝光量:120W+互動(dòng)量:1.9W+劇情對(duì)話演繹配合車展采拍鏡頭段落式對(duì)話突出新車賣點(diǎn)曝光量:120W+互動(dòng)量:3.0W+精準(zhǔn)對(duì)位潛力人群與市場(chǎng)預(yù)預(yù)熱期科普類達(dá)人全面發(fā)力,主打硬科普內(nèi)容、科普類達(dá)人全面發(fā)力,主打硬科普內(nèi)容、達(dá)人趣味科普內(nèi)容,第二波助力加強(qiáng)助推全面增加品牌新品的市場(chǎng)心智與中腰部車垂達(dá)人合作,主打分析類、體驗(yàn)類內(nèi)容,針對(duì)中腰達(dá)人的地域性、針對(duì)性影響力,深度挖掘潛力市場(chǎng),進(jìn)行品牌曝光助推蓄水期加推期上市爆發(fā)蓄水期加推期上市爆發(fā)預(yù)預(yù)熱期動(dòng)作二:劇情達(dá)人增加動(dòng)作二:劇情達(dá)人增加內(nèi)容可看性動(dòng)作四:科普類達(dá)人持續(xù)深化品牌影響力動(dòng)作三:母嬰達(dá)人融入家庭使用場(chǎng)景蓄水期沖突劇情重體驗(yàn)科普加推期"速度主題"玩耍場(chǎng)景外出游玩車輛使用場(chǎng)景動(dòng)作一:蓄水期沖突劇情重體驗(yàn)科普加推期"速度主題"玩耍場(chǎng)景外出游玩車輛使用場(chǎng)景動(dòng)作一:頭部車垂達(dá)人集中內(nèi)容打爆品牌聲量家庭出行使用場(chǎng)景科技感內(nèi)容注重品牌力宣傳上市爆發(fā)上市爆發(fā)互動(dòng)量:9W+曝光量:1800W+曝光量:1800W+曝光量:1800W+互動(dòng)量:25W+2全網(wǎng)多次出現(xiàn)搜索高峰播放量四階段循序漸進(jìn)爆發(fā)階段實(shí)現(xiàn)突破,達(dá)到峰值新品上市當(dāng)天品牌漲粉出現(xiàn)峰值1.9億次曝光新車產(chǎn)品詞有效種草出現(xiàn)多個(gè)聲量高點(diǎn)340W曝光播放量四階段循序漸進(jìn)爆發(fā)階段實(shí)現(xiàn)突破,達(dá)到峰值新品上市當(dāng)天品牌漲粉出現(xiàn)峰值1.9億次曝光新車產(chǎn)品詞有效種草出現(xiàn)多個(gè)聲量高點(diǎn)340W曝光播放量占比.互動(dòng)量占比案例二案例二某新勢(shì)力品牌新車上市抖音平臺(tái)種收高效承接車垂頭部新車亮相產(chǎn)品力深挖,體驗(yàn)評(píng)測(cè)達(dá)人多角度深入測(cè)評(píng)高效吸引用戶試駕試乘抖音單平臺(tái)抖音單平臺(tái)新車上市新車種草搜索布局引導(dǎo)到店釋放新車亮點(diǎn)，拉高新車熱度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)全球首次亮相引爆關(guān)注度節(jié)點(diǎn)側(cè)重4位頭部+30條贈(zèng)送資源營(yíng)銷重點(diǎn)4個(gè)抖音頭部車垂?fàn)款^釋放新車亮點(diǎn)，拉高新車熱度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)全球首次亮相引爆關(guān)注度節(jié)點(diǎn)側(cè)重4位頭部+30條贈(zèng)送資源營(yíng)銷重點(diǎn)4個(gè)抖音頭部車垂?fàn)款^釋放新車產(chǎn)品力另外有30位抖音車垂以贈(zèng)送資源的形抖音車垂達(dá)人齊發(fā)聲全網(wǎng)引爆新車亮相關(guān)注度平臺(tái)側(cè)重深挖產(chǎn)品力，引導(dǎo)用戶試駕共計(jì)