上半年工作計劃

上半年工作計劃上半年工作計劃1

走過20xx年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。

在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領導。我們公司xx銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了xxx，xxx等嚴審。

2022年伴隨著奧運的腳步，相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼20xx也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結(jié)果。

在新的一年里我的工作計劃如下：

一、銷售培訓計劃

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

二、銷售核心流程

完整運用核心流程，xx給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。

三、提高銷售市場占有率

⑴現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“xxx”“xxx”對xx車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了xx車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售xx車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售xx車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

⑵通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

⑶結(jié)合市場部對公司和xx品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對xx車的認知度。

當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

上半年工作計劃2

一、大力開展德育活動

本學期根據(jù)九年級學生的特征，采取靈活多樣的方式，大力開展德育活動，讓每一個學生樹立遠大的理想，立志報效祖國，努力刻苦學習。

1、組織學生參加開學典禮。各班可利用身邊優(yōu)秀學生的先進事跡，對學生進行理想教育和紀律教育，激勵學生積極進取，奮發(fā)向上。

2.各班組織學生收聽收看《開學第一課》。要求各班利用適當時間組織學生暢談觀后感想，級部將對各班上報的優(yōu)秀觀后感進行評比

3、繼續(xù)貫徹落實“一周一主題”教育活動，做到每周有主題，每班有活動，人人都參加，個個有收獲。

4、大力開展愛國主義讀書教育活動。根據(jù)政教處的安排開展愛國主義讀書教育活動，努力塑造學生健康的人格，激發(fā)學生的愛國熱情，立志為國讀書。

5、在國慶節(jié)前后組織開展班級風采暨中考動員報告會，對學生進行勵志教育。

二、繼續(xù)開展安生衛(wèi)生教育活動

本學期堅持“安全第一”的原則，加強安全衛(wèi)生教育活動，做到安全衛(wèi)生工作，人人講、個個抓，事事講、時時抓，警鐘常鳴，毫不松懈。努力打造安全平安級部，為建設平安校園做貢獻。

1、繼續(xù)貫徹落實“一周一提醒”安全衛(wèi)生教育活動。各班主任可根據(jù)政教處的“一周一提醒”的安排，結(jié)合本班的實際，利用主題班會或晨會，對學生進行“一周一提醒”教育活動，并在級部相應的主題帖后跟帖，報告活動的開展情況。

2、組織學生參加安全防空演練活動，以提高學生的安全防范意識和能力，重點加強交通安全、用電安全和食品安全的教育工作。

3、對學生進行衛(wèi)生教育。擬采用講座、知識競賽、辦手抄報、征文比賽等形式，對學生進行衛(wèi)生教育，預防秋季傳染病。

三、文明行為習慣教育活動

級部將把對學生進行“文明行為習慣”作為本屆政教工作的一個重要內(nèi)容，努力建設一個無男生留長發(fā)、染發(fā)，無女生穿金戴銀、涂脂抹粉，學生衣著得體，言談舉止文明大方的級部。

1、繼續(xù)開展文明行為星的檢查評比工作。

2、在檢查小組對各班級學生進行檢查評比的同時，級部將組織級部管理人員、教師代表和學生代表，不定時地進行全面檢查。堅決杜絕不文明的行為習慣。

3、開展“什么是美什么是快樂”的討論。

四、開展心理健康教育和勵志教育

1.本學期擬請有關專家對全體學生進行一次心理健康教育，促進學生健康成長。

2.組織學生開展一次中考勵志行活動。

上半年工作計劃3

一、本學期研訓活動工作重點

認真學習中學英語課程標準的總體目標，深入研究人教版新教材的編寫意圖，充分利用、挖掘教材的教學理念和教學內(nèi)涵，更新教師教學理念，探索有效發(fā)展學生英語語言能力的方法。本學期繼續(xù)圍繞“校本教研與有效教學”這一主題，以校本聯(lián)系校為研究基地，探究有效教研方式，努力解決實際問題，使研訓工作發(fā)揮更大的效益。

1.分層舉辦新課程高考英語適應性測試分析和20xx年高考英語復習研討會，探討新課程教學目標設定與課堂教學設計有效性的內(nèi)在關系，共商20xx年的高考復習對策，解決新課程學科教學存在的共性問題。

2.根據(jù)市“精品百課”活動要求，以校本教研為載體，以主題式團隊賽課為主要活動形式，引導教師研究教材，研究設計，研磨教學，反思交流，努力探討并解決難學難教的問題。同時，繼續(xù)研究問題后20%學生英語學業(yè)水平提高的有效途徑、方法，及時加以推廣。

3.全面開展培訓活動，協(xié)助一線教師了解中考英語聽力口語考試系統(tǒng)，研究聽力口語教學的科學規(guī)律，以促進初中英語教學質(zhì)量全面提高。

4.繼續(xù)深入開展農(nóng)村“教學四項規(guī)范達標”活動，了解農(nóng)村初中英語教學的實況，尋求更多的改變農(nóng)村初中英語教學現(xiàn)狀的方式與方法，促進農(nóng)村初中規(guī)范辦學行為，提高教學質(zhì)量，實現(xiàn)城鄉(xiāng)英語教學水平的均衡發(fā)展。

5.為了拓寬教科研渠道，為全縣中學教師專業(yè)發(fā)展營造學習的平臺，本學期舉行平陽籍在外名師專家回鄉(xiāng)支教活動，同時，精心組織、指導教師參加省、市中學英語學科的論文評比和教學展示活動，為優(yōu)秀教師創(chuàng)造展示才華的機會。

二、教學調(diào)查的內(nèi)容和方法

深入教學第一線，通過聽課、評課、座談等各種調(diào)研活動，嘗試解決新課程實施過程中的各種難學難教問題，及時積累，分析新課程學科實驗過程中的教學經(jīng)驗及教訓，從教學的有效性入手，逐步提高中學英語新課程課堂教學的效率。

三、學科教學研究的課題

1.校本教研與有效教學

2.初中英語聽力口語考試的考法研究

平陽縣教師發(fā)展中心20xx年上半年學科工作行事歷

學科：中學英語

周次

日期

活動內(nèi)容

活動地點

參加對象

1

2.22-2.28

2月22日（星期一，農(nóng)歷正月初九）教師報到

2月23-24日學生注冊繳費，始業(yè)教育

2月25日（星期四，正月十二）學校正式上課

2

3.1-3.7

各縣（市、區(qū)）初中英語教研員會議

教研院

3

3.8-3.14

1.市高中英語教研員工作會議

2.市高三英語第三、四層次一模測試分析會議

3.初中英語聽力口語測試英語、計算機教師培訓

4.初縣高中英語教研組長會議暨初高中英語教學銜接活動

市教育局第一會議室

高三教師

4

3.15-3.21

1.各縣選拔參加市“體驗西澳”口語聽力大賽

2.市初中英語學業(yè)考試復習會議

3.市直高一有效課堂教學研討會

溫州實驗中學

溫三中

高一、高二學生代表

九年級教師

高一教師

5

3.22-3.28

1.市初中英語口語聽力模擬考試

2.新課程外出考察學習

3.縣高三英語一模測試分析會

4.縣初中教學規(guī)范達標評估驗收

5.縣初中英語第三期骨干教師研修班活動

各縣考點

6

3.29-4.4

1.市選拔參加省“體驗西澳”口語聽力大賽

2.省高中英語課堂教學展示

3.市初中英語七年級教學研討會

4.縣新教師提高課

市二十一中

臺州

市二十一中

各縣選手

七年級教師

7

4.5-4.11

1.上報學業(yè)考試網(wǎng)上閱卷人員名單

2.市農(nóng)村初中教學規(guī)范達標評估驗收

3.市新課程高考英語復習研討會

上塘中學

高三教師、教研員

8

4.12-4.18

1.20xx年縣主題式團隊賽課暨難教難學研討會

2.縣高一“有效課堂”教學研討會暨青年教師優(yōu)秀課堂展示活動

平陽中學

9

4.19-4.25

1.期中考試

2.縣初中英語第三期骨干教師研修班活動

10

4.26-5.2

1.五一國際勞動節(jié)

2.市集體調(diào)研

平陽

11

5.3-5.9

1.確定學業(yè)考試網(wǎng)上閱卷人員名單

2.市初中畢業(yè)生英語聽力口語學業(yè)考試

12

5.10-5.16

1.初中畢業(yè)生英語聽力口語學業(yè)考試閱卷工作

2.平陽籍在外名師專家回鄉(xiāng)支教活動暨七、八年級難教難學問題研討會

蕭江一中

13

5.17-5.23

1.平陽籍在外名師專家回鄉(xiāng)助教活動暨高二“有效課堂”教學研討會

2.中學英語“新苗”教師評比

鰲江中學

14

5.24-5.30

1.新課程高考復習空中課堂

2.縣初中英語第三期骨干教師研修班活動

有關學校

有關教師

15

5.31-6.6

1.縣第二次精品百課教學設計評比

2.縣初中英語第三期骨干教師研修班活動

16

6.7-6.13

高考，初中畢業(yè)生學業(yè)考試

17

6.14-6.20

高中會考

18

6.21-6.27

1.期末考試

2.市第二次精品百課教學設計評比

19

6.28-7.4

學期結(jié)束工作，7月4日暑假開始

上半年工作計劃4

20xx年以來，我所在分局的正確領導下，在獅嶺鎮(zhèn)政府及相關業(yè)務科室的支持指導下，緊緊圍繞分局總體工作要求，以發(fā)展地方經(jīng)濟為首要任務，以“四個統(tǒng)一”為監(jiān)管目標，從嚴執(zhí)法，加強監(jiān)管，熱心服務，各項工作有了新的亮點，真正為地方經(jīng)濟發(fā)展做到了保駕護航。截止5月底，我所共收取個體工商管理費749.58萬元，會員費54.38萬元，立案查處無照經(jīng)營及商標侵權(quán)行為152起，罰沒款100.47萬元。

20xx年上半年工作總結(jié)

一、著力加強市場監(jiān)管，切實維護轄區(qū)市場經(jīng)濟秩序

在市場監(jiān)管過程中，我所將規(guī)范引導與加大整頓力度相結(jié)合，努力探索新的監(jiān)管方式，著力建立長效監(jiān)管機制，切實做到保一方平安、謀一方發(fā)展。

（一）深入開展食品安全專項整治。采取進村、入企、入戶的方式進行了全面摸底調(diào)查，共出動執(zhí)法人員260余人次，車輛50臺次，通過摸底，作到了對所有企業(yè)、作坊、經(jīng)營業(yè)戶的企業(yè)數(shù)量、證照情況、產(chǎn)品流向等三清楚，將全所347戶經(jīng)營業(yè)戶按照轄區(qū)分解到了各個片區(qū)，由片區(qū)監(jiān)管人員負責同所有企業(yè)（作坊）簽定食品安全承諾書，并指導業(yè)戶做好進銷臺賬，通過全面普查，建立了完善的食品質(zhì)量安全擋案，建檔率達到了80%。召集農(nóng)村工商聯(lián)絡員及重點食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)負責人，召開了流通環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項整治行動工作動員大會，重點講解了活動的主要目的和意義，并對參會人員進行了相關培訓。主動聯(lián)合相關部門，集中開展食品安全專項執(zhí)法聯(lián)合檢查，嚴格執(zhí)行食品市場主體準入制度、食品市場巡查制度、不合格食品退市制度、食品安全信息公示制度及食品企業(yè)信用分類監(jiān)管制度，建立健全食品安全長效監(jiān)管機制。結(jié)合實施食品放心工程，抓好重大節(jié)日期間的食品安全監(jiān)管。切實做好日常食品檢測工作，突出抓好糧、油、肉、菜、水果、奶制品、豆制品、水產(chǎn)品、飲料、酒等重點食品，對農(nóng)村市場、城鄉(xiāng)結(jié)合部等重點區(qū)域，各類農(nóng)貿(mào)市場、超市等重點市場，加大檢查力度，確保轄區(qū)人民的消費安全。組織執(zhí)法人員對轄區(qū)范圍內(nèi)校園周邊及大型廠房附近的商店、攤點進行了一次地毯式的清查整治。整治中，共出動執(zhí)法車輛8車（次），執(zhí)法人員45人次，以楊赤路、金獅大道等主干道兩側(cè)為重點整治區(qū)域，以包裝食品、腌制食品等為重點檢查對象，共檢查經(jīng)營戶302戶，沒收過期、三無小食品53袋，對12戶未亮照經(jīng)營的個體工商戶要求立即整改，取締無照經(jīng)營小食店8家，并發(fā)布限期整改通知書。同時結(jié)合實際，我所以節(jié)假日為重要時間，以校園、工業(yè)聚集區(qū)附近為重點區(qū)域適時適宜地開展各類檢測。利用食品安全快速檢測箱對轄區(qū)農(nóng)村食品市場進行定期檢測，通過檢測有效地提升了人民群眾對食品安全的重視程度，為廣大師生及外來務工人員創(chuàng)造了良好的餐飲消費環(huán)境。同時，也讓執(zhí)法人員及時掌握轄區(qū)內(nèi)食品安全的動態(tài)情況，切實有效保障轄區(qū)的食品安全。

（二）嚴厲打擊商標侵權(quán)行為。為切實加大知識產(chǎn)權(quán)保護力度，全力做大做強皮革皮具產(chǎn)業(yè)，促進地方經(jīng)濟快速健康持續(xù)發(fā)展，我所除在日常市場巡查監(jiān)管中有效管理及時查處外，同時加大皮革皮具城的市場監(jiān)管，將獅嶺國際皮革皮具城的日常監(jiān)管任務劃分給業(yè)務熟工作能力強的辦案組，切實加大商標侵權(quán)案件的查處力度，通過卓有成效的查處和監(jiān)管，查扣了一大批涉嫌商標侵權(quán)的手袋、五金等產(chǎn)品，從而進一步規(guī)范了商標使用，打擊了商標侵權(quán)行為，保護了企業(yè)的合法權(quán)益。同時，我所還在分局幫助下對轄區(qū)進行了兩次大清查，在工作中，我所多次召開所務會對專項整治行動的地段劃分、人員分配、后勤保障及應急等有關事項進行安排部署，全方位做好協(xié)調(diào)應急等工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時查處，絕不手軟。

（三）全力整治無照經(jīng)營。重點做好轄區(qū)營業(yè)執(zhí)照大檢查和亮照經(jīng)營工作，對無照經(jīng)營戶曉之以理，動之以情，深入細致地做好他們的思想教育工作，引導他們積極辦理執(zhí)照。同時，對存在安全隱患的無照經(jīng)營戶堅決予以取締。今年以來，我所共清查無照經(jīng)營戶500多戶，查處無照經(jīng)營案件143起。與此同時，我所還積極配合鎮(zhèn)政府整規(guī)辦、稅務、衛(wèi)生、安監(jiān)部門對轄區(qū)企業(yè)進行了例行檢查，對轄區(qū)內(nèi)無證經(jīng)營游戲機及無照網(wǎng)吧進行了清理查處，對轄區(qū)無照經(jīng)營戶進行了摸底排查。

（四）切實加強合同管理。在日常合同管理工作中，我所廣泛開展“說誠信話，做誠信事，當誠信人”的教育活動，加大力度宣傳《合同法》、《反不正當競爭法》、《消費者權(quán)益保護法》等法律法規(guī)，在企業(yè)及個體工商戶中廣泛開展“誠信一條街、誠信興業(yè)、文明服務”宣傳教育。同時，我所依托行業(yè)協(xié)會作用，廣泛征詢收集企業(yè)及個體工商戶對誠信創(chuàng)建工作的意見和建議，確保誠信創(chuàng)建活動的長期性有效性。在“誠信一條街”創(chuàng)建過程中，我所組織工作人員深入經(jīng)營業(yè)戶，現(xiàn)場辦公，監(jiān)督指導，幫助經(jīng)營戶將營業(yè)執(zhí)照和承諾書擺放在入門顯眼位置上，懸掛、擺放高度統(tǒng)一規(guī)范。督促業(yè)戶搞好店鋪內(nèi)外衛(wèi)生，商品擺放整齊、明碼標價、統(tǒng)一臺帳。在“誠信一條街”內(nèi)，凡巡查中發(fā)現(xiàn)新開業(yè)未辦理營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營業(yè)戶，一律將其列為重點扶持對象，在條件許可的前提下，盡快為其辦理相關證照。在誠信創(chuàng)建服務方法上，我所努力做到跳出部門圈子主動進位，提供全程優(yōu)質(zhì)服務；在辦事效率上，推行由我來辦、馬上就辦、辦就辦好的方法，實行全方位服務，強化服務意識，創(chuàng)新服務舉措，既推進了信用體系建設步伐，又服務了地方經(jīng)濟發(fā)展。通過“誠信一條街”創(chuàng)建活動的深入開展，企業(yè)商戶服務質(zhì)量有了很大提高，培育了一大批誠實信用依法經(jīng)營的市場主體，街內(nèi)外經(jīng)營業(yè)戶由過去只注重經(jīng)濟效益變成效益信用雙贏的良好局面，全面促進了企業(yè)自律，切實提高了企業(yè)信用水平，我所轄區(qū)內(nèi)企業(yè)及個體工商戶誠信意識明顯增強

二、著力營造寬松的投資發(fā)展環(huán)境，努力支持地方經(jīng)濟發(fā)展。

我所始終堅持把推動和保障鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展作為工商事業(yè)發(fā)展的首要任務，積極推行了首問負責制、服務承諾制等各項服務制度，為地方經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了積極的推動和保障作用。一是切實開展好個體工商戶登記注冊工作。通過積極宣傳國家法律法規(guī)及有關優(yōu)惠政策，開展對外辦理營業(yè)執(zhí)照與提供咨詢服務相結(jié)合，通過對申請人符合法定申請資格的，并且一次性帶齊相關證件材料的實行當場受理、當場辦證、當場發(fā)照等高速快捷服務，著力打造“品牌工商”新形象。圍繞獅嶺皮革皮具支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我所切實發(fā)揮好注冊登記職能，引導具備一定規(guī)模的個體工商戶登記為合格的市場主體，參與大市場競爭，擴大規(guī)模，壯大實力，帶動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。同時，積極鼓勵餐飲娛樂、中介經(jīng)營等服務業(yè)的發(fā)展，擴大就業(yè)，活躍經(jīng)濟。大力實施名牌戰(zhàn)略，引導企業(yè)爭創(chuàng)名牌，營造“重商標、創(chuàng)名牌”和實施商標戰(zhàn)略的濃厚氛圍，引導幫助更多的企業(yè)加入到馳名商標或著名商標的行列中來，增強鎮(zhèn)域企業(yè)的競爭力，提升地方整體經(jīng)濟實力。二是認真搞好年檢驗照工作。結(jié)合我所實際，因地制宜，認真進行安排部署，將年檢驗照任務指標分片細化，責任到人。采取上門宣傳、業(yè)戶聚集區(qū)集中設置現(xiàn)場辦公等方法，將驗照的內(nèi)容宣傳到位，將驗照工作真正開展到基層，為順利開展驗照工作奠定了良好的基礎。另外在驗照貼花工作實行重點分類監(jiān)管與市場巡查工作相結(jié)合，對重點監(jiān)管對象進行重點審查，確保監(jiān)管效果；同時，通過實地巡查與檔案相對照，進一步完善個體工商戶檔案有關數(shù)據(jù)。截止目前，我所已年檢驗照業(yè)戶3000多戶。三是扎實做好消費維權(quán)工作。今年以來，我所進一步加大整治工作的宣傳力度，通過12315等投訴舉報方式，暢通申訴舉報渠道，廣納賢言，廣開諫路，維護社會穩(wěn)定，積極參與社會治安綜合治理，從而切實規(guī)范了消費者投訴、舉報的辦理手續(xù)，有效維護了消費者合法權(quán)益。與此同時，我所通過市場監(jiān)管開展宣傳教育活動，增強各類市場主體的信用意識和消費者的自我保護意識，動員廣大群眾共同參與建立良好的市場經(jīng)濟秩序，為鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。根據(jù)分局統(tǒng)一安排，我所在做好轄區(qū)市場日常監(jiān)管的同時，切實做好問題產(chǎn)品的查處工作。先后出動執(zhí)法人員80人次，執(zhí)法車輛18臺次，對轄區(qū)40余家商場超市、6個市場及70多個有關店鋪銷售的不合格產(chǎn)品進行全面清查。

三、著力營造濃厚的學習氛圍，樹立良好的工商執(zhí)法形象。

在日常工作中，我所堅持將監(jiān)管寓于服務之中，將執(zhí)法寓于監(jiān)督之下，增加工作的透明度，提高辦事效率，增強服務意識，改進服務態(tài)度，提高服務水平，努力服務基層、服務企業(yè)、服務群眾，在社會上樹立良好的工商執(zhí)法形象。今年以來，我所堅持每周五組織全所人員開展一次理論及業(yè)務更新學習，在學習過程中，大家互相交流學習及工作心得，從而有效提升了執(zhí)法水平和工作技能。尤其是在平常工作中，我所組織各組輪流考業(yè)務，業(yè)務知識既有巡查監(jiān)管又有執(zhí)法辦案，力爭讓每一個工作人員都成為“全能型”人才。同時，通過互幫互助，在工作中學，學了后用到實際工作中去。

四、著力探索適應工商發(fā)展新理念，進一步創(chuàng)新市場監(jiān)管模式。

（一）轄區(qū)監(jiān)管責任制全面落實。實施轄區(qū)監(jiān)管責任制以來，我所全面推行定轄區(qū)、定對象、定責任、定監(jiān)管績效的轄區(qū)監(jiān)管“四定”辦法，合理地將轄區(qū)管理任務分配到每一個監(jiān)管人員，明確了各層級、各崗位的責任，通過實行轄區(qū)監(jiān)管責任制，使每一個巡查組和干部工作目標明確、監(jiān)管任務清晰、區(qū)段情況熟悉、執(zhí)法權(quán)責一致、工作熱情高漲。在此基礎上，根據(jù)工作實際，科學合理地將收費、辦案、合同糾紛調(diào)解、辦理投訴、申訴、巡查等監(jiān)管任務分配到每個干部。實行定性考核與定量考核相結(jié)合，以定量考核為主的辦法，考核過程中，既相互監(jiān)督，又相互促進，充分調(diào)動了干部職工的工作積極性。轄區(qū)監(jiān)管中實行各崗位共同協(xié)作，建立頂崗制度，防止監(jiān)管缺位。在分局實施專項檢查和其它重大監(jiān)管任務時，以巡查組為單位開展工作，以確保任務的完成。巡查中堅持以點帶面，抓大放小的原則，著重提高工作效能。針對我所轄區(qū)點多、面廣、皮革皮具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，實行以點帶面、典型示范、重點突破、全面推進的工作方針，把查辦案件作為市場監(jiān)管的重點貫穿于各類專項整治之中，查源頭，堵漏洞，每個巡查組都巡查兼辦案，從而依法查處了一批無照經(jīng)營及商標侵權(quán)案件。在轄區(qū)監(jiān)管責任制的實施過程中，我所通過不斷創(chuàng)新監(jiān)管機制，落實監(jiān)管責任，初步建立了手段先進、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、制度完善、管理規(guī)范監(jiān)管新體制，切實增強了執(zhí)法工作的主動性、自覺性、有效性，實現(xiàn)了市場監(jiān)管工作的“三個轉(zhuǎn)變”，即通過明確監(jiān)管責任，實現(xiàn)了從無責任到有責任的轉(zhuǎn)變，從部分監(jiān)管到全面重點監(jiān)管的轉(zhuǎn)變，從專項整治到建立長效監(jiān)管機制的轉(zhuǎn)變。監(jiān)管執(zhí)法工作實現(xiàn)了“三個到位”，即日常監(jiān)管方式改革深入發(fā)展，有力地促進了監(jiān)管到位、服務到位和職能到位。今年以來，我所共立案查處各類案件152宗，有效地打擊了違法經(jīng)營行為，轄區(qū)經(jīng)濟秩序明顯好轉(zhuǎn)；在處理消費者投訴方面，我所共受理投訴35宗，其中區(qū)長專項18宗，12315消費者投訴9宗，群眾來信來訪投訴8宗，辦結(jié)率100％；在巡查工作中，我所重點區(qū)域重點整治，以建立示范街為重點，全面消除無照經(jīng)營行為，目前共建立示范街5條，所有示范街均亮照經(jīng)營。在收費和年檢方面，共收取個體工商管理費600多萬元，完成年度任務50％多，截止目前，我所個體戶驗照達2771戶,企業(yè)年檢305戶。

（二）個私協(xié)會作用得到充分發(fā)揮。在市場監(jiān)管工作中我所做到講求工作方法，經(jīng)常組織個私協(xié)會理事等召開座談會，多方征求意見。同時，組織工作人員深入會員單位調(diào)研，尋求服務個私協(xié)會發(fā)展，提高工作效能的良策。以發(fā)展壯大個私協(xié)會為依托，幫助解決個私企業(yè)發(fā)展中的制約性問題，激勵個體私營企業(yè)擴展總量，提高質(zhì)量，擴大規(guī)模，以優(yōu)質(zhì)服務訴求行政效能。在汶川發(fā)生特大地震后，我所動員個私協(xié)會員，僅半天時間就捐款4萬多元。

存在問題及改進方向

半年來，在全所干部職工團結(jié)協(xié)作、勤奮工作、共同努力下，我所各項工作取得了一定成績。但是，針對新形式下市場監(jiān)管工作中的一些難題和挑戰(zhàn)，針對基層工商工作面臨的嚴峻形式，我們的工作還有很多不到位，主要有以下幾個方面：一是我所干部還存在思想意識上不夠高、理論素養(yǎng)上不夠?qū)?，“只求過得去，不求過得硬”的認識；二是在學習促監(jiān)管、學習促進步工作中，還存在被動學習或?qū)W而無用的思想渣滓；三是在監(jiān)管執(zhí)法中還存在不夠嚴、不夠細、不夠規(guī)范等缺點，在行政執(zhí)法中執(zhí)法取證技巧不夠。四是在服務人民群眾上還存在走過場、停留于形式等錯誤認識因素。但我們深信，在分局的正確領導下，通過全所干部職工的共同努力，我們將繼續(xù)深入學習有關法律法規(guī)，積極探索監(jiān)管新思路，加大有關案件的查處力度，實現(xiàn)自身有思想，監(jiān)管有思路，辦案有思考，繼續(xù)開創(chuàng)基層工商工作新局面。

20xx年下半年主要工作計劃

一、強化監(jiān)管力度，進一步整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序

（一）大力整治無照經(jīng)營行為。聯(lián)合鎮(zhèn)政府整規(guī)辦及相關部門對轄區(qū)內(nèi)的工商經(jīng)營戶進行一次全面清理檢查，對符合經(jīng)營條件而沒有辦理營業(yè)執(zhí)照的，督促其盡快辦照，對不符合條件的堅決予以取締。對違法經(jīng)營者，按照處罰和教育相結(jié)合的原則，依法嚴厲查處，切實從源頭上維護好市場經(jīng)營秩序。

（二）大力保護知識產(chǎn)權(quán)，嚴厲打擊商業(yè)欺詐行為。以保護馳名和著名商標、地理標志為重點，繼續(xù)深入開展保護注冊商標專用權(quán)行動，加大執(zhí)法力度，嚴厲打擊商標侵權(quán)和非法印制銷售假冒商標標識的違法行為，切實保護商標持有人的合法權(quán)利。積極開展廣告專項整治行動，規(guī)范廣告市場秩序。嚴厲打擊非法傳銷和商業(yè)欺詐行為，集中開展打擊合同欺詐專項執(zhí)法行動，對商品質(zhì)量作誤導性宣傳、虛假打折和降價、不正當有獎銷售、中介組織發(fā)布虛假信息騙取錢財?shù)冗`法行為從嚴查處。把查辦案件作為提高工商干部執(zhí)法能力和素質(zhì)的有效途徑，進一步提高市場監(jiān)管執(zhí)法的能力和水平。充分發(fā)揮“12315”消費者投訴舉報網(wǎng)絡的作用，積極與其他執(zhí)法部門建立長期合作、聯(lián)系互動的機制，及時按職責范圍接受和移送有關舉報、申訴。

（三）加大農(nóng)資打假力度。聯(lián)合農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)等部門，以建立規(guī)范有序的農(nóng)資市場秩序、服務農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、促進農(nóng)民增收為目標，繼續(xù)深入開展農(nóng)資打假“紅盾護農(nóng)行動”。根據(jù)農(nóng)時季節(jié)和重點地區(qū)、重點市場、重點品種開展專項整治活動，嚴厲打擊制售假冒偽劣種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的違法犯罪行為。建立健全農(nóng)資市場的長效監(jiān)管機制，引導農(nóng)資經(jīng)營者誠信守法經(jīng)營，切實保護農(nóng)民權(quán)益。

（四）加大以食品安全為主的重要商品的市場監(jiān)管力度。進一步加大食品市場監(jiān)管力度，切實營造食品放心工程。加強與鎮(zhèn)整規(guī)辦的配合，切實抓好大型超市、連鎖店和各類批發(fā)市場等有形市場的規(guī)范管理，組織市場開辦單位積極創(chuàng)建文明市場，規(guī)范市場經(jīng)營行為。繼續(xù)配合相關部門做好互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務場所專項整治，進一步加強對營業(yè)性歌舞娛樂場所和中小學校周邊環(huán)境的治理，為未成年人健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境。

（五）健全和完善消費維權(quán)體系。按照快速受理、快速出動、快速處理和有訴必接、有案必查、有查必果的要求，充分發(fā)揮各級消協(xié)的作用，推進消費維權(quán)進社區(qū)、進學校、進村鎮(zhèn)，建立健全社會維權(quán)體系。積極推進消費維權(quán)到廠家、到商家，提高市場主體自律意識和自覺維護消費者權(quán)益的意識。繼續(xù)加強對餐飲、旅游、修理、美容美發(fā)等重點服務行業(yè)的監(jiān)管，切實維護消費安全，促進轄區(qū)內(nèi)市場經(jīng)濟秩序根本好轉(zhuǎn)。

二、適應時代需求，搞好執(zhí)法人員的知識更新

堅持以人為本，以制度建設為重點，抓班子，帶隊伍，為干部職工創(chuàng)造良好的生活學習環(huán)境，努力建設一支政治堅定、業(yè)務精通、作風優(yōu)良、紀律嚴明的工商行政管理干部隊伍。廣泛深入開展各種形式的理論學習，以理論上的堅定保持政治上的堅定。積極深化教育培訓和崗位培訓，提高隊伍的專業(yè)本領和執(zhí)法水平。切實加強反腐糾風工作，引導工作人員心往基層想、人往基層走、事往基層辦，熱愛工商事業(yè)，安心基層工作，當好經(jīng)濟衛(wèi)士，提供優(yōu)質(zhì)服務。

三、以經(jīng)濟建設為中心，積極服務于改革開放和經(jīng)濟建設大局

我所將按照分局及地方政府的安排部署，充分發(fā)揮自身的職能作用，積極支持和配合相關部門按照全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)布局，加大執(zhí)法力度，對不法經(jīng)營的各種經(jīng)濟違法違章行為，依法嚴厲打擊，從規(guī)范經(jīng)營行為、完善市場運行機制等方面為皮革皮具產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展保駕護航。在注冊登記工作中，切實開辟登記注冊的快速通道，進一步推行首辦負責制，經(jīng)常深入企業(yè)走訪，采取得力措施，支持企業(yè)建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，努力為招商、親商、安商創(chuàng)造優(yōu)惠寬松的政策環(huán)境、公平公正的法制環(huán)境、文明誠信的人文環(huán)境和優(yōu)質(zhì)高效的服務環(huán)境。與此同時，立足工商管理職能，支持企業(yè)走精品名牌之路，實施名牌戰(zhàn)略，積極為企業(yè)申請注冊商標搞好服務和咨詢，支持企業(yè)申報著名商標、馳名商標，提高轄區(qū)內(nèi)企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，開拓更為廣闊的外部市場。開展各種形式的誠信創(chuàng)建活動，努力塑造誠實守信的獅嶺新形象。

上半年工作計劃5

一、檢討與愿景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制。

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，xx公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個xx公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的xx公司誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下：

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

在即將迎來的XX公司營銷年，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上切實發(fā)揮應有的作用。

XX年工作設想主要基于以下幾方面：

(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。

(二)擴大專題研究內(nèi)容及層次。目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市嘗土地市場等層面。未來應向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

(三)拓展咨詢顧問工作范圍。除進行專業(yè)市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規(guī)劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

(四)完善公司企業(yè)品牌。通過在公司內(nèi)刊>設立市場專欄。活躍公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

上半年工作計劃6

今年以來，在市商務局的具體指導和我局領導的重視和支持下，20xx年上半年，我局認真開展抓好商務各項工作，取得了一定的成績，但在工作中也面臨和存在著一些困難和新的問題，現(xiàn)將20xx年上半年開展的各項工作總結(jié)如下：

一、認真鞏固和培植新老商貿(mào)限上企業(yè)工作

20xx年1-5月全城區(qū)限額以上企業(yè)社會消費品零售總額實現(xiàn)47498.9萬元，與上年同期44281.7萬元相比增長7.27%。其中：批發(fā)業(yè)限上商品銷售額33545.1萬元,同比增長4.55%;零售業(yè)限上商品零售額11727.6萬元，同比增長6.39%；餐飲業(yè)限上完成2226.2萬元，同比增長89.64%。受國際、國內(nèi)經(jīng)濟下行大氣候的持續(xù)影響，我城區(qū)消費品市場下行壓力加劇，預計1-6月限額以上企業(yè)社消額增速為15%左右。

為確保完成自治區(qū)、南寧市下達我城區(qū)的任務目標，今年以來我們多次召開限上企業(yè)監(jiān)管單位領導會議，分解下達20xx年任務指標，每個月和每個季度我們都親自上門督促和推進各限上商貿(mào)企業(yè)認真、如實上報有關數(shù)據(jù)。與此同時，我們認真抓好新限上商貿(mào)企業(yè)的培植工作，積極開展限下商貿(mào)企業(yè)調(diào)查摸底工作，對實際營業(yè)額已接近或達到限額以上的經(jīng)營者，入戶動員，耐心溝通，積極引導和鼓勵個體工商戶轉(zhuǎn)為商貿(mào)企業(yè)，確保完成今年南寧市下達我城區(qū)3家新增限額以上企業(yè)任務。

二、面臨的困難和存在的主要問題

1、受經(jīng)濟下行大環(huán)境因素影響，房地產(chǎn)業(yè)相對疲軟，直接影響了居民對家電、家具類商品的需求；同時電子商務快速崛起，對實體零售店造成沖擊，使城區(qū)上半年社會消費品零售額和限額以上企業(yè)社消額未達預期。

2、對社會加油站監(jiān)管力度還不夠強，對社會上無證經(jīng)營的加油攤點打擊不力。

3、對走*凍品的執(zhí)法檢查力度有待加強，由于我股室工作任務重，工作量大，人員偏少，加上走*凍品在武鳴與南寧交界各周邊村屯、監(jiān)管難度大。

三、20xx年下半年工作計劃

1.指導企業(yè)抓住消費旺季，改進經(jīng)營方式，提高服務質(zhì)量，增加消費品種，開展靈活多樣的促銷活動，不斷擴大商品銷售。

2.切實加強新限上商貿(mào)企業(yè)的培植工作，努力完成今年市局下達的限上企業(yè)的各項工作任務。

3.加強對社會加油站的管理工作，加大安全檢查、執(zhí)法力度，堅決打擊社會上無證經(jīng)營的加油攤點并對之進行清理、取締。

4.加大對違法走*凍品的執(zhí)法檢查力度，確保人民群眾吃上“放心肉、放心米”。

5.全力抓好商務活動的其他各項工作，完成自治區(qū)、南寧市及城區(qū)領導下達的各項工作任務。www.

上半年工作計劃7

現(xiàn)在我一直在公司擔任倉庫管理員職務，倉庫管理員這是一個非常重要的工作，倉庫管理員負責公司的產(chǎn)品和物流管理，所以我的任務是非常重要。

工作這么多年后，我開始認識到倉庫管理員更深層次的意義，意識到需要不斷對工作進行總結(jié)與計劃，才能更好地完成工作。因此，在下半年當中的倉庫管理員工作計劃，制定如下：

1、對客戶的退回產(chǎn)品進行回倉處理，以對應的采購退貨單作為收據(jù)收貨，檢查發(fā)票開具證明是否正確，返回倉庫之前，進行原始訂單號的記錄，在辦事處需要調(diào)換或退貨時候，及時地讓客戶在第一時間收到產(chǎn)品。

2、存儲工作方面，要對產(chǎn)品的性質(zhì)和儲存條件進行分類，讓儲存產(chǎn)品獲得適當?shù)奈恢冒才?，合理堆放，妥善輕放。工作當中注意安全操作，確保產(chǎn)品在整年當中不會沒有出現(xiàn)任何事故，為客戶提供一流的儲藏服務。

3、產(chǎn)品儲存之前經(jīng)過嚴格檢查，產(chǎn)品數(shù)量，質(zhì)量，包裝進行嚴格檢查，如果發(fā)現(xiàn)不符合存儲條件的產(chǎn)品，立即通過倉儲部反映到總部，根據(jù)總部指示做出相應的處理措施。

4、產(chǎn)品出庫之前做好嚴格核實把關，倉庫必須嚴格按照公司規(guī)章制度文件交付產(chǎn)品，交付客戶要逐一審查，做到，準確，明碼，標價，以免客戶收到不匹配的貨物。

5、根據(jù)新一年的市場行情，相應制定倉庫儲存方案。以確保為客戶提供100%的滿意服務。

6、做好倉庫各項安全工作，重點：消防安全、生物安全、物化安全。定期對倉庫各項安全措施進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題處及時采取措施加以修補。

上半年工作計劃8

財務部在公司領導的支持和幫助下，在其他部門的有效配合下，以企業(yè)效益為中心，圍繞部門年度工作目標和重要任務，全體財務人員共同努力，力求做到及時準確完成核算工作，為公司經(jīng)營發(fā)展做好監(jiān)督服務;真實反映公司財務狀況、經(jīng)營成果，為領導經(jīng)營決策提供依據(jù)?，F(xiàn)就上半年度實際工作總結(jié)匯報如下：

一、認真做好20xx年年終決算工作。全面反映了公司的經(jīng)營狀況、債權(quán)債務、資本結(jié)構(gòu)，為20xx年度的績效考核、經(jīng)營責任目標考核工作提供了真實可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財務部將根據(jù)公司領導的經(jīng)營思路，不斷積累經(jīng)驗，提供更加詳盡的財務數(shù)據(jù)。

二、多方協(xié)調(diào)及調(diào)整，科學編制20xx年財務經(jīng)營預算。圍繞公司年度經(jīng)營目標，制定和下達年度財務預算，持續(xù)推進全面預算管理工作。

三、認真做好常規(guī)性財務工作。財務部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經(jīng)濟活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財務部的工作要求。對日常的財務工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟合同的歸檔到各種基礎財務資料的收集，都達到了正規(guī)化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務檔案管理制度執(zhí)行，深化了財務基礎工作，使得財務部成為公司的信息庫。

四、認真完成公司日常各項財務核算工作，嚴格遵守財務會計制度和稅收法規(guī)，認真履行職責，嚴格按照公司有關規(guī)定程序和審批權(quán)

限辦理。每月能按時按質(zhì)完成憑證編制復核，按時編制報送財務報表，及時反映公司經(jīng)營狀況。

五、防范經(jīng)營風險，特別是防范稅務風險，促進公司穩(wěn)健經(jīng)營。建立了良好的銀企關系和稅企關系;定期與國稅地稅業(yè)務溝通，認真聽取對方意見和建議，使工作能更快速、更有效得完成。按時辦理納稅申報，及時足額交納各項稅款。

六、積極做好匯算清繳工作。在規(guī)定的時間內(nèi)向稅局報送年度企業(yè)所得稅納稅申報表，并匯算清繳，結(jié)清應繳應退稅款。報送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù)。

七、有效開展成本核算，加強了對各項業(yè)務的財務監(jiān)督管理。對收入、成本、費用作專項檢查，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經(jīng)濟效益，加強經(jīng)濟活動分析，提供各種數(shù)據(jù)給領導參考決策，當好領導的參謀，為公司發(fā)展出謀獻策。

八、加強應收賬款的管理，協(xié)助客服部做好公司的資金回款，控制好費用，有效控制應收賬款的增長。

九、完善財務部各工作崗位職責。要求各崗位會計人員根據(jù)本崗位的職責要求，進行工作總結(jié)，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議、作出計劃。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進了各崗位的交流、合作與團結(jié)。

下半年工作計劃：

鑒于工作中存在的問題，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進行：

一、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點。

隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財務管理職能的日益顯現(xiàn)，財務治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計、稅務部門的財務檢查。

二、不斷學習，以此提高部門員工的業(yè)務技能水平和法律意識隨著各項財務、稅務的新規(guī)定不斷出臺，財務人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，財務部應多加培訓，進行學習、討論，爭取使企業(yè)利潤最大化。將公司財務人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務管理的作用，增強獨立解決問題的能力。

三、迎接國稅稽查的檢查。7、8月份，國稅稽查將按計劃對公司20xx年財務工作進行審計，針對敏感問題我部門先進行自查自改，確保提供的'數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會計信息報告精細度，保證審計工作的順利進行。

四、完成20xx年預算初稿編制工作。根據(jù)集團歷年要求，在10、11月份會進行下一年度的預算初稿編制工作，根據(jù)公司的運行方式，結(jié)合生產(chǎn)實際，通過對公司的各項費用認真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。

最后，財務部的工作并非獨立的，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發(fā)揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標的實現(xiàn)做出更大的貢獻!

上半年工作計劃9

一、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務，創(chuàng)服務品牌

隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經(jīng)營理念與服務理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務的基礎上，提供個性化服務。酒店服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務是不是難忘?部門將重點培訓員工如何根據(jù)客人的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務質(zhì)量的提高。

1.鼓勵培養(yǎng)：對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚的服務員，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng)，使其服務意識和服務質(zhì)量更上一層樓，立足本崗位，爭創(chuàng)一流服務。

2.搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理，從一線服務中發(fā)現(xiàn)個性化服務的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。

3.系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料，并做為衡量服務質(zhì)量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡。

4.培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對于工作中表現(xiàn)突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。

商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務。

日常服務中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務標準，提供“五心”服務。

簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。

便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便。

快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。

捷：服務員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對，然后進行服務

好：客人接受服務后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產(chǎn)品即：服務。

五心服務：

為重點客人精心服務、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務、為挑剔的客人耐心服務、為有困難的客人熱心服務。

二、外圍綠化環(huán)境整治，室內(nèi)綠色植物品種更換

自20xx年月10月底酒店與興源綠化公司中止合同后，外圍綠化一直是由PA員工自行管理，由于缺乏技術(shù)和經(jīng)驗，有些綠色植物養(yǎng)護的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現(xiàn)枯死的現(xiàn)象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開花的植物，并在外圍范圍內(nèi)，適當補栽一些南方果樹，給酒店增添一些喜慶。

現(xiàn)在酒店存在室內(nèi)植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司，達成協(xié)議，徹底解決這一問題。

六、商務樓層客用品的更換

目前商務樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協(xié)調(diào)。打算將商務樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛(wèi)生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等，以此提高房間檔次。

三、減少服務環(huán)節(jié)，提高服務效率

服務效率是服務的一個重要環(huán)節(jié)，很多投訴都是因為服務缺乏效率而引起?？腿颂岢龅娜魏我蠛头斩际窍Ｍ鼙M快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務勢在必行?？腿巳胱【频暌院?，對各種服務電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數(shù)客人都不會認真看，需要服務時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務滿意度大打折扣。我部將從減少服務環(huán)節(jié)來提高服務效率。

(一)成立賓客服務中心

目前總機和服務中心均是通過電話為客服務的兩個崗位，有很多客人需要服務都是將電話*總機或其他分機上，總機或其他分機接到服務后再轉(zhuǎn)給服務中心，這樣很容易造成服務延緩或服務信息丟失，因為其他崗位根本不了解客人的需求，若手頭工作忙就會將服務指令延緩傳達或忘記傳達，給我們的服務帶來極大的不便，很容易遭到客人的投訴。只有接聽電話的人才了解客人焦慮的心情，清楚客人真正的需求，更清楚哪個服務最急于去辦，合理的去通知服務。為了減少服務環(huán)節(jié)方便客人，將總機和服務中心合并成立賓客服務中心，酒店所有的服務和查詢只需撥電話“0”，一切均可解決。

1.賓客服務中心的職能

賓客服務中心也是酒店的信息中心，收集酒店所有的信息和外部對酒店有關的信息，并進行分揀、傳遞;統(tǒng)一接收服務信息，并準確傳遞服務指令，確保服務能及時提供。

2.賓客服務中心的工作內(nèi)容

①接聽電話并提供服務?？倷C和服務中心合并以后，酒店所有的外線電話和服務均由賓客服務中心接轉(zhuǎn)，特殊情況時可親自為客人提供服務，如此一來不僅提高了服務效率，保證了服務的準確性，還減輕了樓層服務員的工作量。

②接受電話預定和查詢。前臺接待處目前有電話分機3部，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：9至11月接待處平均每天僅接聽的外線電話的話務量就可達20余起，加上內(nèi)部打進的電話每天的話務量可達70余起，如此高的話務量使接待員根本無法全力去接待客人?？腿藦耐饷孚s到酒店辦理入住手續(xù)時均希望

越快越好，但接待員接待客人時，往往要被電話打斷好幾次，使我們的服務無法保障。若賓客服務中心電腦與前臺聯(lián)網(wǎng)，所有的電話預定和電話查詢均可由賓客服務中心操作，不僅方便了客人，還給前臺接待員更多的時間去對客服務。

③及時更改房態(tài)確保房間出租。樓層領班查完房后可致電賓客服務中心進行電話更改房態(tài)，賓客服務中心接到通知后可立即更改房態(tài)，確保房間能及時出租。

④鑰匙的管理?？头克械蔫€匙均由賓客服務中心來保管、分發(fā)，并進行登記。

⑤失物處理。賓客服務中心負責整個酒店遺拾物的儲存保管與招領，并根據(jù)規(guī)定做出處理。

⑥對電話進行統(tǒng)計分析。賓客服務中心每月對所接的電話進行統(tǒng)計分析，分析我們的不足，更好的了解客人的需求，提高我們的服務水平。

上半年工作計劃10

新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期我們將繼續(xù)認真學習并深入貫徹《幼兒園綱要》精神，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，以孩子為主體，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進德智體美全面發(fā)展。

一、指導思想：

以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動力，科學合理組織幼兒的一日活動，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力，爭創(chuàng)一流服務。

二、工作目標：

在實踐新《綱要》的過程中，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，落實教育行為，本著可持續(xù)發(fā)展的原則，運用發(fā)展的眼光，挖掘自身潛力，強化內(nèi)涵建設。在課程改革、創(chuàng)特色教育上下工夫，樹立經(jīng)營幼兒園的新理念，加強園舍建設與管理，不斷改善辦園條件，優(yōu)化育人環(huán)境，努力構(gòu)建和諧幼兒園，以一流的師資、一流的環(huán)境、一流的服務創(chuàng)辦一流的幼兒園。一流教育，辦社會滿意、家長放心、孩子成才的幼兒教育。

三、主要工作：

(一)科學管理，提高效益

1、管理方式：以人為本，剛?cè)岵⒅?，以開放而彈性的管理、靈活而務實的作風激發(fā)幼兒教師工作內(nèi)驅(qū)力。在統(tǒng)攬全局的基礎上，園長和主任參與實踐教育教學第一線。

2、班子建設：注重學習反思、倡導批評監(jiān)督，內(nèi)省與外力共同推動班子隊伍的建設。班子人員在思想上強化三個意識：“團體意識”、“開拓意識”、“服務意識”，形成一支“開明、團結(jié)、廉潔、高效”的好班子，

3、師資建設：通過不斷完善競爭激勵機制，促進教師能力、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)的提升，更好地促進幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展，多途徑促進青年教師快速成長。主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用;二是搭建舞臺，施壓鍛煉;三是加強對話與交流，鼓勵優(yōu)勢互補、互相合作、共同提高。四是創(chuàng)建一支師德高尚、業(yè)務精湛的教師隊伍。

4、教師生活：激發(fā)教師的積極性，滿足青年人的生活情趣，每月定期開展豐富多彩的文體活動，提高生活質(zhì)量，使幼兒園成為每個教師的精神家園。

(二)教育教學：立足實際，提高質(zhì)量

1、做好新生接待工作，穩(wěn)定幼兒情緒，采取多種方法和游戲活動，吸引幼兒，讓幼兒盡快適應幼兒園的生活。

2、教學活動的組織形式多樣化，在各項教育教學活動中教師要成為幼兒學習活動的支持者和引導者、合作者，教師要不斷調(diào)整自己的角色，仔細觀察，了解幼兒在活動中的表現(xiàn)，及時調(diào)整和補充活動內(nèi)容，努力使每個幼兒都獲得滿足和成功，培養(yǎng)幼兒學習的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

3、各班教師抓好幼兒常規(guī)習慣的培養(yǎng)，教師要培養(yǎng)幼兒從小養(yǎng)成良好的行為習慣和生活自理能力。

4、樹立一日活動都是課的教育思想，科學合理設計幼兒一日活動，各環(huán)節(jié)要體現(xiàn)教育的目標，做到集體活動，小組活動和個別活動有機結(jié)合，注意保教結(jié)合教育的教育原則，對幼兒的活動或技能進行觀察，認真評價，對個別幼兒的教育要寫入幼兒教育心得或觀察日記中。

5、加強幼兒美工的訓練，定期組織形式多樣的活動展示幼兒作品。

6、加強幼兒體育鍛煉，展開多種形式的競賽活動。

(三)保育工作狠抓落實，強化責任

做好保健衛(wèi)生工作,做細做實，嚴格規(guī)范。教室要注重消毒、防病的過程工作，向家長宣傳防病知識，積極做好預防傳染工作。第一，做好一日常規(guī)保育工作，如晨檢、衛(wèi)生保健、洗手、入廁等，都要做細做好，定期進行抽測檢查。第二，落實消毒工作，實行堅持每日消毒制并做好記錄，預防疾病傳染病的傳播。

(四)家長工作：宣傳溝通，引導合作

家長工作也是做好幼兒園工作的關鍵，使家長和老師成為合作者和朋友一直是我們做好家園互動的最終目標。本學期將開展多種形式的家園互動活動，多方位，多渠道地讓家長參

入幼兒教育。教師在轉(zhuǎn)變教育觀念的同時，也要轉(zhuǎn)變與家長之間的角色關系，從單純的教師與家長關系轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃暮献?，平等的朋友關系，從而更好地做好家園共育工作。不斷加強家園聯(lián)系工作，有計劃地開展家園聯(lián)系系列活動，如：家長講座、家長會、個別家訪、家園互動欄、家長開放日活動等;豐富家長工作的內(nèi)容和方式：發(fā)放家長問卷調(diào)查表

(五)安全教育：強化意識，警鐘長鳴。

加強安全管理工作，是幼兒園的首要工作，牢記“安全第一”是一切幼教工作的保障。必須做到落實安全制度，實行責任制，深入日常管理。遵循保教結(jié)合的原則，身心健康發(fā)展。

樹立安全第一的思想，以幼兒園“零事故”為目標，全方位構(gòu)建幼兒園安全管理體系。安全責任到班，責任到人，明確職責分工到位。加強大型玩具的安全檢查，杜絕事故發(fā)生。定期進行安全預案練習。

四、工作安排

三月份：

1、制定本學期教育教學活動計劃

2、做好招生工作

3、開展慶三“三八”活動

4、“植樹節(jié)”美化幼兒園

5、“禮儀之星”班級評選活動

6、新教師培訓，和記錄成長檔

7、新學期環(huán)境布置

四月份：

1、園長家長會

2、班級教研打造優(yōu)秀課活動

3、選定六一活動方案

4、班級選定主題開畫展(美術(shù)作品)

5、家長開放日

五月份：

1、全園節(jié)日主題教育活動：我愛勞動(五一勞動節(jié))

2、六一活動節(jié)目編排

3、第二輪班級打造優(yōu)秀課活動

4、母親節(jié)感恩活動

5、加強安全、衛(wèi)生、食品檢查，預防春季傳染病發(fā)生

六月份：

1、慶六一活動

2、“端午節(jié)”活動

3、大班制定畢業(yè)典禮計劃

4、“培育情感種子，唱響感恩旋律”我有一個好爸爸情感教育。

七月份：

1、排練大班畢業(yè)典禮

2、大班畢業(yè)照

3、大班每周畢業(yè)測試

4、評選先進個人優(yōu)秀獎

5、做好幼小銜接工作

八月份：

1、教學學期末測試

2、收活動材料，并記錄。

3、升班工作

4、發(fā)招生簡章

5、各類資料歸檔

上半年工作計劃11

一、班級情況分析

本學期本班共有28名寶寶，其中男孩18名，女孩10名。經(jīng)過上學期的學習，大多數(shù)寶寶已經(jīng)養(yǎng)成了一定的生活習慣，雖然有一部分寶寶沒有上過幼兒園，但是哭鬧的現(xiàn)象很少，不會特別懼怕上幼兒園，我們耐心的為寶寶付出，使寶寶盡快的熟悉幼兒園的一日生活，并且喜歡上幼兒園，在保證寶寶安全的基礎上，我們將加強培養(yǎng)寶寶良好的常規(guī)和生活自理能力。

二、指導思想

本班教師將根據(jù)《園務工作計劃》，深入學習《幼兒園教師崗位職責與規(guī)章制度》、《幼兒園保教工作量化評估細則》、《保教人員工作程序要求》等各項規(guī)章制度。在工作中，堅持做到“三定”、“四統(tǒng)一”、“五備”，結(jié)合本班寶寶的年齡特點個性差異和課程的實踐，從幼兒安全、托班保育、教育教學、衛(wèi)生工作和家長工作這幾方面開展工作。

三、班級工作重點

(1)重點做好保教結(jié)合的工作，以一日生活為主線，使幼兒各方面得到發(fā)展。

(2)幫助寶寶進一步熟悉幼兒園的生活環(huán)境，養(yǎng)成一定的常規(guī)習慣，培養(yǎng)寶寶愉快的情緒，喜歡上幼兒園。

(3)豐富寶寶動手、表達和審美方面的經(jīng)驗，認真開展每周三的藝術(shù)教育活動。

(4)認真做好班級安全工作。

(5)班級教師努力提高自身的業(yè)務水平。

四、工作月歷表

三月份

(1)做好開學準備工作，幫助新入園寶寶盡快適應幼兒園環(huán)境。

(2)盡快建立班級常規(guī)，開展有序的一日活動。

(3)積極制定各類班級工作計劃。

(4)召開新學期家長會。

(5)積極完善班級博客。

(6)開展感恩主題活動：我的好媽媽。

(7)做好一月家長開放日活動。

四月份

(1)認真做好換季時的各種疾病的預防消毒工作。

(2)積極開展春季趣味運動會。

(3)開展清明節(jié)主題活動。

(4)認真做好班級寶寶行為習慣的養(yǎng)成工作。

五月份

(1)做好春夏季加強性消毒工作。

(2)認真組織寶寶參加幼兒園組織的繪畫展活動。

(3)組織寶寶參加幼兒園的消防演練活動。

六月份

(1)慶“六一”親子活動及藝術(shù)展示活動。

(2)做好學期末保教工作考核。

(3)做好家訪工作。

(4)認真開展藝術(shù)教育活動的展示工作。

七月份

(1)做好學期末家長開放日活動。

(2)班級財產(chǎn)清理工作。

(3)做好班級工作總結(jié)。

上半年工作計劃12

教研工作以推進素質(zhì)教育為工作方向，以探討學生的實踐能力和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)為工作重點，以大力提高本學科教師隊伍的整體素質(zhì)為工作目標，結(jié)合本學科特點，形成教學特色，提高課堂教學效益。

一、加強理論學習，提高理論水平和思想素質(zhì)

1、本學期要組織全組教師學習教育教學理論，通過理論學習，樹立正確的思想觀念，密切聯(lián)系教學實際，通過理論的運用，增強主體意識和創(chuàng)新精神，切實解決化學學科的教學中存在的主要問題，提高教師的教育理論素質(zhì)。

2、組織本組教師切實研究化學教學大綱和高考化學科考試說明，吃透大綱和考試說明的要求，結(jié)合當前化學教學的實際，明確教學的方向與思路，繼續(xù)探討化學教學的模式與教學策略，并形成共識，扎實搞好化學教學，努力使教學質(zhì)量上臺階。

3、組織高三化學教師研究高考中綜合要求以及其他省市的大綜合試題的基礎上形成對綜合科教學復習的共識，明確方向，在強化本學科基礎知識、基本技能、基本能力的基礎上，進一步加強學生綜合能力的訓練，力爭使高三畢業(yè)班復習心中有數(shù)，有的放矢。

4、組織教師認真學習課改新思想、新理論，為高中化學教學奠定扎實的基礎。

二、常規(guī)教科研工作

1、結(jié)合常規(guī)調(diào)研，在備課、上課、聽評課等教學活動中檢查學科教學常規(guī)的實施情況，并交流實施經(jīng)驗，以課堂教學為實施的主要環(huán)節(jié)，加大貫徹力度，增強教育教學基本功，提高教師的教學業(yè)務素質(zhì)，利用本學期的測試，認真做好教學情況調(diào)查研究。

2、認真組織高三教師學習研討教學思路與教學模式，認真上好專題課和評講課兩種課型，高一和高二教師在教學中堅持探索引導和啟發(fā)式教學，重視知識的形成過程的展開，做好分層教學，讓不同層次的學生都得到發(fā)展。教學中重視問題情景的創(chuàng)設，讓學生在不同的情況下運用知識，解決問題，同時加強學生學科能力和綜合運用能力的培養(yǎng)，幫助學生構(gòu)建全面、合理的知識和能力結(jié)構(gòu)，使學習的潛能得到挖掘和發(fā)展。

3、加強教學研究與教學組織，積極撰寫教學論文。加強教師教改意識，著力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，創(chuàng)新能力，使學生探索性學習的能力得到進一步的提高。

4、加強聽評課制度，本學期將組織研究課、觀摩課等活動，加強對青年教師的培訓，上好每一次的教學公開課。每位教師要積極主動完成聽評課任務，多聽不同教師的課。

5、加強集體備課，認真研究教材教法，注重知識的深廣度把握，切忌偏怪難。

6、積極開展課改研討活動，及時總結(jié)課改教學得失，指導后期工作。

三、加強課題研究工作，提高教科開水平

本學期做好課題研究工作，確保本組課題研究都有實效性的進展。

四、培養(yǎng)青年教師

化學組總的來說，青年教師占的比例較大，以集體備課、上課為中心，并組織新教師的教材培訓，學習有關理論、教學資料，樹立正確的教育思想，教育觀念，幫助青年教師提高業(yè)務水平，在教學上仍以師徒結(jié)對方式。

五、工作安排

1、開學準備

2、上學期工作總結(jié)，制定教研組、備課組工作計劃

3、聽評課安排，教學進度布置

4、學期常規(guī)工作布置

5、教學研究工作布置

6、月考工作安排

7、課題研究開展

上半年工作計劃13

轉(zhuǎn)眼又到了一個新的學年，作為教齡并不長的多被學校任命為九年級三班的班主任工作。接到這個消息，心里無比的激動同時又緊張有加。激動是我沒有班主任工作經(jīng)驗，這是一個好的鍛煉機會，緊張是從此我必須負責我們班41個學生的大小事情，要做好并不是件容易之事。但不管怎么樣，學年伊始，我對自己做出了九年級班主任工作計劃。

首先，在制定班主任工作計劃之前，我深思熟慮了許久。我選擇了“嚴愛結(jié)合、用心用情”這八個字作為我今后開展班主任工作的主要方針。通過我一年的工作經(jīng)歷，我對學生有了些許的了解，他們愿意接受一個老師的真心，也愿意與一個用真情去關心他們的老師進行交流和溝通，當然，對待學生用心用情，用愛去關愛他們并不是溺愛和縱容他們，而在這種關愛的同時更應該有一種嚴格的紀律來規(guī)范他們的行為。所以，這八個字“嚴愛結(jié)合、用心用情”是一個不可分割的整體，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘。

其次，我希望把我們班建設成為一個有良好學風和班風的班級。正如學校的學風所言：勤奮好學、務真求實。這也將是我們班必須建立起的一種良好學習風氣。另外，我希望我們的班級有著這樣的班風：健康快樂、積極向上。在團結(jié)和諧的班集體中大家快樂幸福的愛上學習，在學習中大家互幫互助，讓他們在學習中不僅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集體的建設中“團結(jié)協(xié)作”的重要性。

第三，除了學校的規(guī)章制度之外，我還將擬訂好班級公約，用來規(guī)范學生的行為，為班級管理的實施提供更詳實的管理條例。

第四，為了班級更加的和諧和充滿活力、凝聚力，選取《愛的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵學生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關鍵的一年里，要給他們樹立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對各項挑戰(zhàn)。

第五，認真地做好班委的選舉工作。首先，通過學生的自愿競職演說，初步確定出班委會的成員，然后通過對這些同學的考察（前任班主任以及一些任課教師的看法），進行試任；最后，通過一個星期的試任期，確定班委的名單。規(guī)定好各班委的工作范圍和職責所在。

第六，在我所羅列的班主任工作計劃中，我最注重這一條：利用一個月的時間真正熟悉和了解每一個學生，并且走訪大部分學生，了解他們的家庭情況。針對每個學生的不同情況，經(jīng)常找學生進行談心，了解學生的近期學習狀況和心理狀況。尤其是潛能生的轉(zhuǎn)化工作更要付出更多的努力。我有一個設想，潛能生的轉(zhuǎn)化，根據(jù)他們的實際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個“老師”可以是我們教學的各任課老師，也可以是班上的同學，讓他們在互幫中逐漸的成長。

第七，在班集體建設中，圍繞學校的活動月內(nèi)容，每一個月召開一次主題班會。不斷發(fā)現(xiàn)學生各方面的優(yōu)點和長處，盡量給每個人提供展示的平臺。

第八，加強“快樂中隊”的建設，圍繞我們班中隊名稱“明陽”開展系列的主題活動。像創(chuàng)造和制作小活動——變廢為寶DIY小制作活動；感恩活動——托起明天的太陽的回報活動；自信風采的展示——我快樂，我健康，我歌唱等等活動，讓明天的太陽更加朝氣蓬勃。

第九，加強“溫馨班集體的建設”，重點建設“溫馨教室”——主要是為學生的學習提供一個良好的學習場所。讓他們來到教室就有一種家的感覺。盡量考慮學生生活與學習的方便，在教室中布置一些專欄，便于大家交流和學習。

以上是自己在這學期主要要做的一些班主任個人工作計劃，當然在實際的工作中還會有更多的具體的事情要做，我想我會會盡自己最大的努力把工作做好，一切從學生角度去著想，一切為了我們的學生。

上半年工作計劃14

20xx年以來，在市委、市政府的正確領導下，市統(tǒng)計局認真落實市委市政府的工作部署，現(xiàn)將上半年工作開展情況及下半年主要工作安排匯報如下：

一、各項統(tǒng)計工作完成情況

(一)夯實統(tǒng)計基礎工作

1、著力做好“企業(yè)一套表”聯(lián)網(wǎng)直報工作。扎實做好了工業(yè)、能源、科技、建筑業(yè)等12項常規(guī)統(tǒng)計專業(yè)20xx年報以及20xx年定報工作，納入全國“企業(yè)一套表”聯(lián)網(wǎng)直報平臺的246家“四上”企業(yè)聯(lián)網(wǎng)直報率均達100%。

2、開展統(tǒng)計業(yè)務培訓。采取上門指導、“授課”和“以會代訓”等形式，提升企業(yè)、部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)統(tǒng)計人員業(yè)務能力。組織統(tǒng)計人員參加滁州市舉辦的培訓1次。

3、推進專項統(tǒng)計調(diào)查工作。認真落實國家、省和滁州市布置的各項統(tǒng)計調(diào)查工作任務，做好行政區(qū)劃與城鄉(xiāng)劃分工作，及時更新維護了《統(tǒng)計用區(qū)劃代碼和城鄉(xiāng)劃分代碼庫》，按時上報數(shù)據(jù)。

(二)抓實統(tǒng)計服務提升

1、加強經(jīng)濟運行情況監(jiān)測和分析。每月7日前編印月度經(jīng)濟運行卡片，每月15日前及時完成各項主要經(jīng)濟指標數(shù)據(jù)確認，按時整理編發(fā)《XX統(tǒng)計月報》。積極與各部門對接，月召開指標分析會議、季度參加GDP工作會議，加強報表審核，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。1-4月，全市規(guī)模以上工業(yè)累計實現(xiàn)增加值同比增長0.7%;限額以上消費品零售額6.74元，增長17.5%;固定資產(chǎn)投資增長3.7%;財政收入累計完成6.4億元，增長15.4%。

2、《20xxXX統(tǒng)計年鑒》編輯工作有序開展。按照序工作進度，5月中旬，召開專題會議，安排布署20xx年《統(tǒng)計年鑒》編輯工作。

3、強化統(tǒng)計信息服務。圍繞市委、市政府的中心工作和群眾關心的熱點問題，組織開展調(diào)研。1-4月，共撰寫各類信息84余篇，其中，分析材料19篇、送閱材料1篇。

(三)認真開展第四次全國經(jīng)濟普查工作。

成立了經(jīng)濟普查領導小組，落實了工作經(jīng)費。經(jīng)市政府研究通過，解決我市第四次經(jīng)濟普查市本級工作經(jīng)費329.65萬元，其中20xx年度132.6萬元，20xx年度167.91萬元，20xx年度29.14萬元，以確保我市第四次經(jīng)濟普查工作順利開展。

(四)全力做好縣域經(jīng)濟考核工作。按月組織召開目標考核推進會，每周通報各責任單位對接上級情況、指標完成情況，并認真對照考核辦法，全面梳理總結(jié)形成自查報告，全面分析20xx年考核指標完成情況。同時，抓好領導班子發(fā)展指標考核工作，總結(jié)工作成效，牽頭整理完成支撐材料，較好的完成了年度考核工作。

(五)積極開展招商引資工作。積極開展“走出去、請進來”活動。1-4月份，外出招商1次，在明接待6次。

(六)認真落實精準扶貧工作。制定了5戶貧困戶脫貧工作計劃，每月至少開展1次走訪調(diào)研，了解扶貧戶生產(chǎn)生活情況，政策落實情況，協(xié)調(diào)解決無勞動能力貧困戶納入最低生活保障，扶貧工作初見成效。

二、存在問題

今年以來，全市統(tǒng)計工作成效顯著，但仍然存在一些不足:一是統(tǒng)計工作量逐年增加，技術(shù)要求也越來越高，但調(diào)查對象配合程度降低，統(tǒng)計難度越來越大。二是統(tǒng)計創(chuàng)新不足，統(tǒng)計產(chǎn)品精品不多