制定工作計(jì)劃15篇

制定工作計(jì)劃15篇制定工作計(jì)劃1去年夏天，18歲的雷筱璐以文科604分的成績，從華師一附中考入了風(fēng)光旖旎的武漢大學(xué)，成為法學(xué)院法學(xué)專業(yè)的學(xué)生。緊張情緒滯后，快樂沖刺高考一笑眼睛就會(huì)彎成月芽的雷筱璐說她屬于“緊張滯后型”的學(xué)生，“考試前，我不會(huì)去想這次要考多少分、多少名?？荚囍校抑幌氡M全力拿到該得的分，相信會(huì)出好成績。但考完后，等待會(huì)讓我格外緊張。”正因?yàn)榫o張情緒的滯后，筱璐說她在高考前的最后時(shí)段里仍很快樂，聽聽音樂、看看美文、讀讀報(bào)紙，再不就鼓勵(lì)自己“就那么幾天了，苦就苦點(diǎn)，考完了就好了，大學(xué)生活是多么美好呀”。很滿意父母和老師的平和表現(xiàn)“其實(shí)，在整個(gè)沖刺過程中，父母和老師對(duì)我的幫助挺關(guān)鍵的?！斌汨椿貞浀?，那段日子，老師展露出他們前所未有的溫柔與幽默，班主任老師竟然沖到學(xué)生堆里玩跳繩，她每天是邊復(fù)習(xí)邊偷著樂。而父母的表現(xiàn)也讓筱璐頗覺對(duì)胃口?！芭R考前我沒住校了，在學(xué)校附近租了間房子，媽媽天天晚上來陪我，讓我覺得很安定。母女間的對(duì)話充滿趣味，媽媽愛問我在學(xué)校有沒有碰到有意思的事，我覺得放松的同時(shí)也備受感動(dòng)，無形中信心大增。”高考前每一天都制定學(xué)習(xí)計(jì)劃考前模擬應(yīng)考生活筱璐說，為迎接高考，她特設(shè)了一張作息時(shí)間表，依高考的先后次序模擬應(yīng)考生活，讓自己提前適應(yīng)，“習(xí)慣了，也就不覺得緊張了”。如果覺得考前每天制定學(xué)習(xí)計(jì)劃不錯(cuò)，記得收藏下來或者推薦給好友看看哦。制定工作計(jì)劃2為了提高我公司職業(yè)衛(wèi)生管理水平，控制和消除職業(yè)病危害因素,防止各種職業(yè)病和職業(yè)性中毒事故的發(fā)生，從而有效地保障勞動(dòng)者的健康權(quán)益，依據(jù)《中華人民共和國職業(yè)病防治法》的有關(guān)規(guī)定合本單位的實(shí)際情況，特制定我公司的職業(yè)病防治工作計(jì)劃和實(shí)施方案如下：一、任務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)20xx年度重傷、死亡責(zé)任事故為零，職業(yè)中毒責(zé)任事故控制在3%。；進(jìn)一步提升我公司職業(yè)衛(wèi)生安全管理水平，圓滿完成國家、自治區(qū)、南寧市等上級(jí)各級(jí)衛(wèi)生部門下達(dá)的各項(xiàng)職業(yè)病防治工作任務(wù)和勞動(dòng)者的職業(yè)健康監(jiān)護(hù)等工作任務(wù)。二、主要措施加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，積極發(fā)揮我公司職業(yè)病防治工作領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用，強(qiáng)化輿論宣傳，加大職業(yè)病防治工作宣傳和職業(yè)衛(wèi)生安全知識(shí)的培訓(xùn)力度，進(jìn)一步增強(qiáng)員工職業(yè)衛(wèi)生防護(hù)意識(shí)，周密部署、保障經(jīng)費(fèi)、狠抓落實(shí)、確保各項(xiàng)工作取得成效。三、方案步驟及要求1、根據(jù)《中華人民共和國職業(yè)病防治法》的規(guī)定，企業(yè)必須與勞動(dòng)者簽定勞動(dòng)合同，并在合同中告知?jiǎng)趧?dòng)者所工作的崗位存在的職業(yè)病危害因素種類、危害、接觸后果以及應(yīng)采取的防護(hù)措施和個(gè)人防護(hù)。2、根據(jù)本單位存在的噪聲、粉塵、電離輻射等職業(yè)病危害因素，積極開展對(duì)我公司職工進(jìn)行《職業(yè)病防治法》等法規(guī)以及職業(yè)衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)、教育工作，普及職業(yè)衛(wèi)生安全和防護(hù)知識(shí)，提高職工的自我保護(hù)意識(shí)，預(yù)防和控制各種職業(yè)病及職業(yè)中毒的發(fā)生。3、1月份~12月份，根據(jù)《職業(yè)病防治法》等法規(guī)的要求，由職業(yè)病防治工作領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，組織本單位職工進(jìn)行上崗前、離崗時(shí)職業(yè)健康體檢工作，并依法將體檢結(jié)果告知?jiǎng)趧?dòng)者，對(duì)體檢異常者要做出醫(yī)學(xué)復(fù)查、康復(fù)治療等妥善處理和安排。由行政部負(fù)責(zé)聯(lián)系體檢單位，體檢組織工作以及體檢結(jié)果后續(xù)處理工作由安全管理部門負(fù)責(zé)。4、定于12月前，在各產(chǎn)生職業(yè)病危害因素崗位的醒目位置設(shè)立或更換職業(yè)危害因素告知牌，由安全管理部門負(fù)責(zé)。5、定于12月底前，進(jìn)一步建立和完善我公司的各項(xiàng)職業(yè)健康管理制度和崗位操作規(guī)程，建立健全、規(guī)范職業(yè)健康管理檔案和作業(yè)人員的職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案工作，此項(xiàng)工作由安全管理部門負(fù)責(zé)。6、在工作期間加強(qiáng)對(duì)存在職業(yè)病危害因素的作業(yè)場所進(jìn)行自身日常檢查，保證各種職業(yè)病防護(hù)設(shè)施正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并做好定期維修和養(yǎng)護(hù)工作。按期配置衛(wèi)生安全防護(hù)設(shè)施，定期、及時(shí)發(fā)放合格的個(gè)人防護(hù)用品，及時(shí)更換和補(bǔ)充無效的個(gè)人防護(hù)用品,并監(jiān)督督促勞動(dòng)者須在上崗工作時(shí)穿戴。由企管辦按各部門工作需求制定《勞動(dòng)保護(hù)用品發(fā)放管理制度》確定各部門勞保用品的數(shù)量、種類，勞保用品的采購、發(fā)放、記錄由供銷科負(fù)責(zé)，日常使用情況監(jiān)督檢查由安全管理部門負(fù)責(zé)。7、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《職業(yè)病防治法》等職業(yè)衛(wèi)生法律、法規(guī)的規(guī)定，根據(jù)國家、自治區(qū)、南寧市等上級(jí)各級(jí)衛(wèi)生部門的要求，單位各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及責(zé)任部門一把手要切實(shí)負(fù)責(zé)，層層抓落實(shí)，認(rèn)真把本單位的各項(xiàng)職業(yè)病防治工作落到實(shí)處，確保各項(xiàng)工作按時(shí)完成。加強(qiáng)定期自身檢查，自覺接受衛(wèi)生監(jiān)督部門對(duì)本單位職業(yè)病防治工作的監(jiān)督檢查，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問題以及衛(wèi)生監(jiān)督部門提出的意見和建議，要及時(shí)落實(shí)整改，確保勞動(dòng)者的身體健康，預(yù)防各種職業(yè)中毒和職業(yè)病的發(fā)生。公司安全委員會(huì)20xx年1月15日制定工作計(jì)劃3匆匆忙忙，光陰如夢(mèng)。高一年級(jí)上學(xué)期過去了，又將迎來新的學(xué)期，趁著上學(xué)期的末班車和對(duì)高一上學(xué)期學(xué)生狀況的總結(jié)，對(duì)高一年級(jí)的下學(xué)期進(jìn)行設(shè)想，以期改變“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”的被動(dòng)局面，更加積極主動(dòng)地開展工作，特制定本計(jì)劃。一、團(tuán)總支工作目標(biāo)1.促進(jìn)學(xué)生形成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣；2.促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，并提高學(xué)習(xí)效率；3.開展活動(dòng)并通過活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的健康成長；4.教育、培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自主管理。二、實(shí)施的措施1.改選學(xué)生會(huì)，制定相關(guān)文件。對(duì)學(xué)生會(huì)的組織管理嚴(yán)格要求到位，真正發(fā)揮學(xué)生會(huì)的作用，強(qiáng)化班級(jí)干部的組織、管理作用；2.成立系列社團(tuán)，促進(jìn)學(xué)生自主成長。對(duì)本年級(jí)學(xué)生參與社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)管，成立年級(jí)或?qū)W校所屬的社團(tuán)，比如科技創(chuàng)新社、小記者團(tuán)、影像社、義工隊(duì)等，并加強(qiáng)指導(dǎo)，發(fā)揮社團(tuán)的作用。3.開展活動(dòng)：按體育活動(dòng)方案，開展體育活動(dòng)；開展植樹節(jié)；學(xué)開展雷鋒、朗誦節(jié)等活動(dòng)；開展講壇文化建設(shè)；通過社團(tuán)繼續(xù)開展科技創(chuàng)新、研究性學(xué)習(xí)、科普宣傳、發(fā)表文章、志愿者活動(dòng)；學(xué)生會(huì)組織開展提高學(xué)習(xí)效率的活動(dòng)等三、實(shí)施的步驟三月份XX.2.18-20入學(xué)考試XX.2.21-28發(fā)布學(xué)生會(huì)改選通知；第一周加強(qiáng)常規(guī)工作開展；成立義工隊(duì)、成立小記者團(tuán)、成立科技社的通知；對(duì)社團(tuán)進(jìn)行監(jiān)管工作。XX.3.1-3.4改選、社團(tuán)成立、社團(tuán)監(jiān)管基本結(jié)束，準(zhǔn)備宣誓成立、就職階段XX.3.7-3.11義工隊(duì)組織學(xué)生學(xué)雷鋒活動(dòng)；常規(guī)活動(dòng)在整合夠的學(xué)生會(huì)正常開展；“四講”活動(dòng)開展；學(xué)生會(huì)干部實(shí)施值班制。XX.3.12依據(jù)條件開展植樹節(jié)活動(dòng)。XX.3.14-18學(xué)生會(huì)及其常規(guī)工作進(jìn)入平穩(wěn)期，加強(qiáng)督導(dǎo)。XX.3.21-31由學(xué)生會(huì)體育部并邀請(qǐng)?bào)w育教師指導(dǎo)，開展體育運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，開展適合春暖花開時(shí)節(jié)開展的體育活動(dòng)，活動(dòng)筋骨，以更好的姿態(tài)投入學(xué)習(xí)中去。四月份1.櫻花詩歌朗誦節(jié)，歌頌春天的詩歌征集發(fā)表（由學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部和小記者團(tuán)聯(lián)合主辦）2.講壇文化（一）之開展研究性學(xué)習(xí)及論文指導(dǎo)學(xué)習(xí)（團(tuán)總支直接組織，要求短而有效）五月份1.開展勞動(dòng)光榮活動(dòng)，比如洗衣服、打掃衛(wèi)生、洗菜、洗碗，給爸媽倒水、洗腳等家務(wù)活動(dòng)，適當(dāng)條件到農(nóng)村去體驗(yàn)生活，拍攝照片進(jìn)行宣傳。（在校園和家里身體力行做好力所能及的工作）小記者團(tuán)成員將進(jìn)行報(bào)道及文章征集活動(dòng)2.講壇文化（二）之轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式、提高學(xué)習(xí)效率在學(xué)生經(jīng)過高一上學(xué)期以及高一下學(xué)期期中考試后，對(duì)自己的學(xué)習(xí)方法方式及基礎(chǔ)再進(jìn)行總結(jié)思考，以期提高學(xué)習(xí)效率，全面應(yīng)對(duì)后面的學(xué)習(xí)。3.體育活動(dòng)在天氣變熱之前，開展一次體育活動(dòng)（具體參考體育活動(dòng)方案），主要通過教育幫助學(xué)生在不同的時(shí)間段開展不同的體育活動(dòng)，以適應(yīng)季節(jié)變化，加強(qiáng)體育鍛煉。六月份1.復(fù)習(xí)迎考；2.繼續(xù)開展“四講”活動(dòng)；3.開展“比學(xué)研趕”良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣建設(shè)（此項(xiàng)活動(dòng)從3月份的后進(jìn)生開始做起，互幫互助，比較學(xué)習(xí)成績，學(xué)習(xí)他人長處，研究自己的學(xué)習(xí)情況，提高自己的學(xué)習(xí)效率，你追我趕，共同進(jìn)步）。（即學(xué)習(xí)教育結(jié)尾）4.志存高遠(yuǎn)，我為理想而奮斗！明確學(xué)生的短期目標(biāo)，以及長期人生規(guī)劃活動(dòng)。（主要以紙質(zhì)文字，書寫人生暢想）（做人及理想教育）通過以上具體實(shí)施，實(shí)現(xiàn)學(xué)生進(jìn)行自主管理，促進(jìn)良好行為習(xí)慣養(yǎng)成，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力提高。男生，更加紳士；女生，更加淑女，擁有一個(gè)更加美好的明天。制定工作計(jì)劃4一、學(xué)情分析本班共有**人，男生**人，女生**人。我們?cè)谝黄鹉ズ狭藘赡辏⒆觽兞私饣镜某Ｒ?guī)要求，新學(xué)期班級(jí)情況總體來說比較穩(wěn)定。但是現(xiàn)在班里的潛能生比較多，大部分孩子習(xí)慣于被管理，自我約束和自我激勵(lì)的能力有待提高。孩子們身上缺乏的是一種精氣神。二、班級(jí)發(fā)展年度目標(biāo)1.總目標(biāo)：干凈、安靜、團(tuán)結(jié)、精進(jìn)。讓每個(gè)學(xué)生體驗(yàn)成功，讓學(xué)生個(gè)性得到發(fā)展，讓孩子展現(xiàn)拼搏上進(jìn)的精氣神，讓班級(jí)成為創(chuàng)新樂園。2.學(xué)習(xí)目標(biāo)：①入室即靜、入座即學(xué)。②讓學(xué)生學(xué)會(huì)傾聽、學(xué)會(huì)合作、主動(dòng)學(xué)習(xí)。3.衛(wèi)生目標(biāo)：讓干凈、整潔成為一種習(xí)慣。4.路隊(duì)目標(biāo)：有責(zé)任意識(shí)和集體意識(shí)，做到步伐整齊、口號(hào)響亮、沒有掉隊(duì)、打出氣勢(shì)。5.管理目標(biāo)：人人都是小當(dāng)家，自我管理上規(guī)范。三、本學(xué)期目標(biāo)及重點(diǎn)工作學(xué)期目標(biāo)：①提高學(xué)生的自我約束能力，實(shí)現(xiàn)學(xué)生自主管理班集體；②努力締造一間完美教室，爭取讓每一面墻壁會(huì)說話，讓每一個(gè)布置使學(xué)生受益，而不是流于形式上的展示。③打造出一支有責(zé)任心和集體意識(shí)的團(tuán)結(jié)合作的隊(duì)伍。④讓學(xué)校放心，讓家長充滿信心。重點(diǎn)工作：1．學(xué)生小主人翁意識(shí)的培養(yǎng)。2．學(xué)生自我約束和自我管理能力的培養(yǎng)。3．常規(guī)教育常抓不懈。4．精心完成教室文化建設(shè)。5.家校共育，形成合力。四、實(shí)施方法及途徑1.班級(jí)職務(wù)多樣化，人人都是小當(dāng)家。實(shí)行班干部責(zé)任制、小組責(zé)任制和獎(jiǎng)勵(lì)加分制。在班級(jí)內(nèi)設(shè)有班級(jí)小管家、衛(wèi)生小使者、生命小衛(wèi)士、學(xué)習(xí)小幫手、安全引導(dǎo)員等班干部職位，賦予職位這樣的名稱，更能激發(fā)孩子的小主人翁意識(shí)。每個(gè)崗位都會(huì)讓學(xué)生明確其職責(zé)和具體的服務(wù)內(nèi)容，并會(huì)有定期的評(píng)估。將學(xué)生分為五個(gè)小組，組長和組員都有具體的分工明細(xì)，負(fù)責(zé)監(jiān)督和完成一天的衛(wèi)生、紀(jì)律等方面的保持工作。根據(jù)孩子們的表現(xiàn)，通過加分減分的方式進(jìn)行及時(shí)評(píng)價(jià)。為了使這種評(píng)價(jià)更加具有實(shí)效性，在班級(jí)內(nèi)部開了一個(gè)小超市。有班級(jí)內(nèi)部流通的專用錢幣，學(xué)生可用得到的分?jǐn)?shù)兌換錢幣，兌換到的錢幣可以用來在班級(jí)的超市內(nèi)購買物品。超市的營業(yè)又為更多的孩子提供機(jī)會(huì)去應(yīng)聘合適的崗位。這些都使孩子們?cè)敢鈪⑴c到班級(jí)的活動(dòng)中來。2.自我約束與自我管理針對(duì)本班早讀、午讀前紀(jì)律不好和路隊(duì)整體比較散漫的實(shí)際情況，本學(xué)期嘗試讓孩子自我約束，調(diào)動(dòng)孩子內(nèi)心的積極性，特制定了“入室即靜，入座即學(xué)”和“我是路隊(duì)小達(dá)人”獎(jiǎng)勵(lì)卡。這種獎(jiǎng)勵(lì)與班級(jí)銀行結(jié)合，不斷豐富班級(jí)管理形式。具體規(guī)則如下：①在本班教室門口設(shè)有“自我管理我最棒”的小盒子，學(xué)生早晨和中午進(jìn)校后可以自行領(lǐng)取一張“入室即靜，入座即學(xué)”的獎(jiǎng)勵(lì)卡，前提是保證能按要求做到安靜讀書，如果保證不了，不能領(lǐng)取。已經(jīng)領(lǐng)取的，如果沒有按要求去做，獎(jiǎng)勵(lì)卡會(huì)被沒收。②每天中午和下午放學(xué)，學(xué)生可自行領(lǐng)取一張“我是路隊(duì)小達(dá)人”的獎(jiǎng)勵(lì)卡，前提是路隊(duì)做到快、靜、齊。行進(jìn)中，我會(huì)隨時(shí)監(jiān)督，一旦發(fā)現(xiàn)有說話或者打鬧現(xiàn)象，立即沒收獎(jiǎng)勵(lì)卡。在活動(dòng)實(shí)施過程中可能會(huì)出現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)卡丟失、有人多拿或者是做不好也領(lǐng)取的現(xiàn)象，但是我相信這種形式能調(diào)動(dòng)孩子自我約束與管理的積極性，提高自我管理能力。3.常規(guī)教育時(shí)時(shí)提醒，時(shí)時(shí)監(jiān)督。細(xì)化分工，責(zé)任到人是我在常規(guī)管理中遵循的一個(gè)原則。小管家負(fù)責(zé)班級(jí)日常性工作，例如：為下一節(jié)課的老師做好準(zhǔn)備工作，包括黑板的清理和書本的準(zhǔn)備。紀(jì)律監(jiān)督員負(fù)責(zé)課間紀(jì)律的監(jiān)督以及安全保證工作。衛(wèi)生小使者負(fù)責(zé)班級(jí)工作日志的及時(shí)跟蹤填寫，以及每節(jié)課間的衛(wèi)生檢查和物品擺放工作。路隊(duì)小使者負(fù)責(zé)間操和放學(xué)路隊(duì)的管理，以及獎(jiǎng)勵(lì)卡的發(fā)放。大家各司其責(zé)，共同撐起班級(jí)管理的一片天。4.溝通走進(jìn)心靈。①及時(shí)和任課教師進(jìn)行溝通。這樣能更加全面的掌握學(xué)生情況，同時(shí)能和任課教師一起想辦法幫助學(xué)生解決問題。②及時(shí)和學(xué)生溝通。課下敞開心扉的聊天，能拉近我們的距離，深入了解孩子，讓他感受到老師的關(guān)愛。③及時(shí)和家長溝通。要想讓家長們配合老師的工作，那么就一定要讓他從孩子的身上看到希望，成功的體驗(yàn)才會(huì)激發(fā)他們無限的潛力去協(xié)助我們的工作。家庭溫暖了，孩子注定是幸福的。5.把我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光記錄成冊(cè)。在平凡的教育生活中去體會(huì)不平凡。本學(xué)期我會(huì)將班級(jí)開展的所有活動(dòng)都會(huì)以記錄冊(cè)的形式裝訂，例如班級(jí)開展的“我是小小演講家”活動(dòng)，我會(huì)將每個(gè)孩子的精彩瞬間以文字加圖片的形式記錄下來。班里開展的衛(wèi)生、紀(jì)律、路隊(duì)小達(dá)人的評(píng)選等活動(dòng)，我會(huì)記錄開展的過程，孩子們給我?guī)眢@喜的同時(shí)，給孩子們一個(gè)大大的驚喜。具體安排周工作安排：第一周：1.改選班干部、組建新班委，布置班級(jí)工作。2.做好常規(guī)教育，開展“尊師愛師”活動(dòng)。第二周：1.開展我是“班級(jí)小能手”活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮特長、展示自我2、召開家長會(huì)，交流教育方式，傳播最新教育資訊，促進(jìn)家校聯(lián)系第三周：三比”活動(dòng)，比紀(jì)律、比衛(wèi)生、比學(xué)習(xí)，每周比一比組的紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)，哪組的最好，作出總結(jié)，指出不足，加以改進(jìn)，爭取先進(jìn)。第四周：暑假作業(yè)的總結(jié)、評(píng)比。第五周：田徑運(yùn)動(dòng)員選取，開展運(yùn)動(dòng)會(huì)。第六周：班級(jí)文化布置。第七周：榜樣班級(jí)以及儒雅少年評(píng)選。十月每月一事開展。第八周：小雛鷹在行動(dòng)活動(dòng)開展。第九周：班級(jí)以及學(xué)校成長儲(chǔ)值幣兌換活動(dòng)開展。第十周：組織開展讀書活動(dòng)，評(píng)比“班級(jí)讀書明星”。。第十一周：做好中測的學(xué)習(xí)動(dòng)員和復(fù)習(xí)工作，考風(fēng)考紀(jì)教育。第十二周：總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。第十三周：校園冬季長跑開展，雛鷹小活動(dòng)繼續(xù)開展。第十四周：對(duì)學(xué)生進(jìn)召開中下生會(huì)議，深入了解情況,鼓勵(lì)及指導(dǎo)學(xué)習(xí)。第十五周：進(jìn)行十二月的每月一事。第十六周：校園拔河比賽選拔，社團(tuán)匯報(bào)。第十七周：寫字比賽活動(dòng)。第十八周：儒雅少年評(píng)選，成長儲(chǔ)值幣兌換。第十九周：期末考試內(nèi)容布置，強(qiáng)調(diào)安全工作。第二十周：期末活動(dòng)，對(duì)榜樣進(jìn)行表彰。本學(xué)期，我會(huì)繼續(xù)腳踏實(shí)地地做好班主任工作。我相信，給孩子一個(gè)彩色的夢(mèng)，一個(gè)可以看得見的目標(biāo)，一個(gè)可以丈量的步伐，一定會(huì)遇到屬于我們的慶典。制定工作計(jì)劃5制定工作計(jì)劃的方法很多，但秘書人員常用的方法主要有以下三種：1、運(yùn)籌學(xué)方法運(yùn)籌學(xué)是秘書人員計(jì)劃工作的有效工具，它廣泛地用于解決有限資源如何合理運(yùn)用以實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的問題。應(yīng)用運(yùn)籌學(xué)一般包括以下主要步驟：（1）建立問題的數(shù)學(xué)模型。首先根據(jù)研究目的對(duì)問題的范圍進(jìn)行界定，確定描述問題的主要變量和問題和約束條件，然后根據(jù)問題的性質(zhì)確定采用哪一類運(yùn)籌學(xué)方法，并按此方法將問題描述為一定的數(shù)學(xué)模型。為了使問題簡經(jīng)和突出主要的影響因素，需要作各種必要的假定。（2）規(guī)定一個(gè)目標(biāo)函數(shù)，作為對(duì)各種可能的行動(dòng)方案進(jìn)行比較的尺度。（3）確定模型中各參量的具體數(shù)值。（4）求解模型，找出使目標(biāo)函數(shù)達(dá)的最大值（或最小值）的最優(yōu)解。通常，即使是求一很簡單的管理問題模型的最優(yōu)解，也要編制計(jì)算機(jī)程序上機(jī)運(yùn)算。2、滾動(dòng)式計(jì)劃方法滾動(dòng)式計(jì)劃方法是一種編制具有靈活性的、能夠適應(yīng)環(huán)境變化的長期計(jì)劃方法。秘書人員在編制這種計(jì)劃的方法是：在已編制出的計(jì)劃的基礎(chǔ)上，每經(jīng)過一段固定的時(shí)期（例如一年或一個(gè)季度等，這段固定的時(shí)期被稱為滾動(dòng)期），便根據(jù)變化了的環(huán)境條件和計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行情況，從確保實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)出發(fā)對(duì)原計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。每次調(diào)整時(shí)，保持原計(jì)劃期限不變，而將計(jì)劃期限順序向前推進(jìn)一個(gè)滾動(dòng)期。采用滾動(dòng)式計(jì)劃方法，可以根據(jù)環(huán)境條件和實(shí)際完成情況，定期地對(duì)計(jì)劃進(jìn)行修訂，使組織始終有一個(gè)較為切合實(shí)際的長期計(jì)劃作指導(dǎo)，并使長期計(jì)劃能夠始終與短期計(jì)劃緊密地銜接在一起。3、計(jì)劃－規(guī)劃－預(yù)算方法計(jì)劃－規(guī)劃－預(yù)算方法是完全從目標(biāo)出發(fā)編制預(yù)算的。計(jì)劃開始時(shí)，首先由最高主管部門提出組織的總目標(biāo)和戰(zhàn)略，并確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的項(xiàng)目。其次分別按每一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施階段所需的資源數(shù)量進(jìn)行測算和規(guī)劃，并排出項(xiàng)目的優(yōu)先次序；再次，在編制預(yù)算時(shí)，從目標(biāo)出發(fā)按優(yōu)先次序和項(xiàng)目的實(shí)際需要他配資源，當(dāng)資源有限時(shí)，應(yīng)保證排在前面的項(xiàng)目的需要；最后，根據(jù)各部門在實(shí)施項(xiàng)目中的職責(zé)和承擔(dān)的工作量將預(yù)算落實(shí)到部門。制定工作計(jì)劃6第一，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃基本要點(diǎn)第一，要有正確的學(xué)習(xí)目的。每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)計(jì)劃，都是為了達(dá)到他的學(xué)習(xí)目的服務(wù)的。正確的學(xué)習(xí)目的，是正確的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的反映，它是推動(dòng)學(xué)生主動(dòng)積極學(xué)習(xí)和克服困難的內(nèi)在動(dòng)力。第二，計(jì)劃內(nèi)容一般分五個(gè)部分①全學(xué)期學(xué)習(xí)的總的目的、要求和時(shí)間安排。②分科學(xué)習(xí)的目的、要求和時(shí)間安排。優(yōu)秀中學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)表明，在制定分科學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)要注意兩點(diǎn)：要特別重視馬列主義的基礎(chǔ)知識(shí)、語文和數(shù)學(xué)三門學(xué)科的學(xué)習(xí)。學(xué)好這三門學(xué)科，是學(xué)好其他各門學(xué)科的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)要有重點(diǎn)，但不能偏廢某些學(xué)科。③系統(tǒng)自學(xué)的目的、要求和時(shí)間安排。自學(xué)內(nèi)容大致有三方面①自學(xué)缺漏知識(shí)，以便打好扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，使自己所掌握的知識(shí)能跟上和適應(yīng)新教材的學(xué)習(xí)。②為了配合新教材的學(xué)習(xí)而系統(tǒng)自學(xué)有關(guān)的.某種讀物。③不受老師的教學(xué)進(jìn)度的限制提前系統(tǒng)自學(xué)新教材。④參加課外科技活動(dòng)和其他學(xué)習(xí)活動(dòng)以及閱讀課外書籍的目的、內(nèi)容、要地和時(shí)間安排。⑤堅(jiān)持身體鍛煉的目的、要求和時(shí)間安排。第三，要從實(shí)際出發(fā)。一個(gè)中學(xué)生要不斷地提高自己的學(xué)習(xí)質(zhì)量，取得優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績，上述五個(gè)部分的計(jì)劃內(nèi)容都是不可缺少的。但是由于每個(gè)中學(xué)生的實(shí)際情況不一樣，因而在訂計(jì)劃時(shí)，每個(gè)人的計(jì)劃重點(diǎn)和要求也是不同的，并不是每個(gè)中學(xué)生在任何情況下制定學(xué)習(xí)計(jì)劃都必須包括以上五個(gè)部分。有的中學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很差，就不必急于去系統(tǒng)自學(xué)課外讀物，而應(yīng)該把主要精力放在自學(xué)缺漏知識(shí)和弄懂課本內(nèi)容上?？傊贫ㄒ粋€(gè)對(duì)學(xué)習(xí)有指導(dǎo)意義的計(jì)劃，必須從實(shí)際出發(fā)，也就是要實(shí)事求是地摸清自己的學(xué)習(xí)情況，從自己實(shí)際掌握的知識(shí)程度出發(fā)。第四，在執(zhí)行總的學(xué)習(xí)計(jì)劃過程中，還要制定月計(jì)劃和周計(jì)劃，以高度的學(xué)習(xí)熱情和頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)意志保證總意志的完成。有的優(yōu)秀中學(xué)生每天還有一個(gè)學(xué)習(xí)小計(jì)劃，嚴(yán)格要求自己，一步一個(gè)腳印地前進(jìn)。第二、課前自學(xué)課前自學(xué)是學(xué)生學(xué)好新課，取得高效率的學(xué)習(xí)成果的基礎(chǔ)。如果不搞好課前自學(xué)，上新課時(shí)就會(huì)心中無數(shù)，不得要領(lǐng)。老師灌，自己吞，消極被動(dòng)，食而不化。反之，如果做好了課前自學(xué)，不僅可以培養(yǎng)自學(xué)能力（主要是獨(dú)立思考問題的能力），而且可以提高學(xué)習(xí)新課的興趣，掌握學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)。知道自己有哪些問題弄不懂，主要精力應(yīng)集中在解決哪個(gè)或哪幾個(gè)問題上。對(duì)新教材有個(gè)初步的了解，就可以集中精力對(duì)付新課的重點(diǎn)和自己理不懂的難點(diǎn)，配合老師授課，及時(shí)消化新知識(shí)和掌握新技能?；疽c(diǎn)第一，根據(jù)老師的教學(xué)進(jìn)度，教材本身的內(nèi)在聯(lián)系和難易程度，確定課前自學(xué)的內(nèi)容和時(shí)間。第二，課前自學(xué)不要走過場，要講究質(zhì)量，不要有依賴?yán)蠋煹乃枷?，要力爭在老師講課以前把教材弄懂。第三，反復(fù)閱讀新教材，運(yùn)用已知的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以及有關(guān)的參考資料（包括工具書），進(jìn)行積極的獨(dú)立思考。第四，將新教材中自己弄不懂的問題和詞語用筆記下來或在課本上做上記號(hào)，積極思考，為接受新知識(shí)作好思想上的準(zhǔn)備。第五，不懂的問題，經(jīng)過獨(dú)立思考（包括運(yùn)用參考資料）后，仍然得不到解決時(shí)，可以請(qǐng)教老師、家長、同學(xué)或其他人。制定工作計(jì)劃7一．指導(dǎo)思想與工作目標(biāo)高一年級(jí)要以“夯實(shí)基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力，認(rèn)識(shí)自我，主動(dòng)發(fā)展”為層級(jí)目標(biāo)。高一年級(jí)各科老師，對(duì)于學(xué)生要加強(qiáng)各方面的指導(dǎo)。使學(xué)生盡快適應(yīng)高中階級(jí)的學(xué)習(xí)，順利完成初、高中學(xué)習(xí)方法上的轉(zhuǎn)軌，邁好高中學(xué)習(xí)的第一步。高二年級(jí)要以“鞏固基礎(chǔ)，規(guī)范習(xí)慣，勤奮進(jìn)取，拔尖提優(yōu)”為目標(biāo)。高二年級(jí)要鞏固基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)，分層推進(jìn)，逐步完善，為高三年級(jí)的知識(shí)系統(tǒng)化，綜合化打下基礎(chǔ)。二．工作重點(diǎn)和措施高一年級(jí)：1.做好新生入學(xué)教育工作，重點(diǎn)介紹初、高中學(xué)習(xí)方法的不同情況，以及介紹高中學(xué)科的特點(diǎn)與要求。2.進(jìn)行學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣的教育和培養(yǎng)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)“學(xué)生守則”、“日常行為規(guī)范”，加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)態(tài)度的輔導(dǎo)和培養(yǎng)。3.充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，自我管理，自我教育?？紤]組織高一年級(jí)學(xué)生分會(huì)、負(fù)責(zé)日?？己斯ぷ?。4.協(xié)調(diào)好各科教學(xué)工作，以期提高年級(jí)整體教學(xué)質(zhì)量，抓好備課組的工作，課堂教學(xué)及反饋。高二年級(jí)1.認(rèn)真做好學(xué)科教研活動(dòng)的制度化，各科老師要做好具體的學(xué)科特點(diǎn)的學(xué)法指導(dǎo)。2.認(rèn)真分析學(xué)生個(gè)體情況，找出薄弱環(huán)節(jié)，抓好目標(biāo)學(xué)生管理工作。3.各科老師既要重視學(xué)科的教學(xué)活動(dòng)，也要引導(dǎo)學(xué)生的高考意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生從課堂向課后的延伸4.加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的管理，既要培養(yǎng)尖子生，更要防止優(yōu)生的下滑及中等生的弱科，更要鼓勵(lì)中下生的上升，防止下層面的擴(kuò)大。二．年級(jí)組具體工作1.各科老師認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，熟悉教材，研究教材，不斷更新教學(xué)理念和方法。2.制訂好教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上好每一節(jié)課，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)常規(guī)活動(dòng)。3.要樹立競爭意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)，強(qiáng)化全員聽課制度。4.各科老師要認(rèn)真研究教材內(nèi)容，確定教輔書及練習(xí)，測驗(yàn)試卷使用等問題。5.班主任老師要認(rèn)真執(zhí)行“班主任中心工作責(zé)任制”，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，積極協(xié)調(diào)各方積極因素，積極開展一些健康有益的活動(dòng)，抓好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)。6.認(rèn)真做好辦公室日常衛(wèi)生和環(huán)境的布置，創(chuàng)造良好的人際關(guān)系，加強(qiáng)日常工作的考核力度。三．近期的主要工作1.高一年級(jí)做好新生入學(xué)教育工作。2.各班主任認(rèn)真制定好班級(jí)計(jì)劃，做好開學(xué)報(bào)到等工作，組織好第一次班會(huì)課。3.高一年級(jí)成立班委會(huì)，團(tuán)支部等學(xué)生組織，籌備學(xué)生分會(huì)。4.各科老師制訂教學(xué)計(jì)劃，安排好教學(xué)進(jìn)度，認(rèn)真?zhèn)湔n，第二周檢查教案。5.各科開展備課活動(dòng)，確定教輔書及試卷使用等。6.高一年級(jí)各科安排一次入學(xué)摸底測驗(yàn)。7.高二年級(jí)認(rèn)真完成好軍訓(xùn)任務(wù)。8.班主任組織好第一次班科聯(lián)席會(huì)。9.分別召開一次年級(jí)大會(huì)。10.校運(yùn)會(huì)的準(zhǔn)備與參與工作。制定工作計(jì)劃8一、市場分析。銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢(shì)及市場現(xiàn)狀的分析。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。五、團(tuán)隊(duì)管理。1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。六、費(fèi)用預(yù)算。職位描述：一、工作職責(zé)：為了實(shí)現(xiàn)公司的整體目標(biāo)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，管理公司的品牌售后服務(wù)運(yùn)作，提高客戶滿意度，帶領(lǐng)售后員工隊(duì)伍完成公司的售后服務(wù)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。1、根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定品牌售后服務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)；2、分解任務(wù)指標(biāo)，并制定、調(diào)整售后服務(wù)運(yùn)營政策，控制管理及運(yùn)作成本，不斷提升公司的維修產(chǎn)值；3、負(fù)責(zé)本部門各種服務(wù)活動(dòng)的策劃，并協(xié)調(diào)相關(guān)部門具體實(shí)施；4、激勵(lì)、培訓(xùn)下屬員工，保持團(tuán)隊(duì)良好的工作熱情，提升員工的崗位工作技能；5、處理客質(zhì)量異議和投訴信息，維護(hù)及提升公司的客戶滿意度；7、調(diào)整售后區(qū)域布局，擴(kuò)大售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。二、任職要求：2、正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，；3、具備市場營銷、產(chǎn)品知識(shí)、公共關(guān)系、管理技能等方面的知識(shí)4、有較強(qiáng)的管理組織協(xié)調(diào)和人際溝通能力，能熟練處理客戶投訴，有良好的市場開拓能力，有很強(qiáng)的組織管理能力。技術(shù)服務(wù)部考核方案一、目的為求增進(jìn)經(jīng)營效能，充分發(fā)揮技術(shù)服務(wù)部員工工作積極性，提高技術(shù)服務(wù)工作效率，加強(qiáng)售后服務(wù)之工作，使技術(shù)服務(wù)部在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上持續(xù)和規(guī)范的發(fā)展，特制定本制度。二、人員配置及區(qū)域劃分為提高工作效率，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)用戶的開發(fā)，將技術(shù)服務(wù)部分成兩個(gè)小組：客戶服務(wù)小組與客戶開發(fā)小組。光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬即逝，怎樣把握這一年短暫的時(shí)光，這需要細(xì)思索、認(rèn)真考慮。作為學(xué)習(xí)委員，更應(yīng)該以身作則，擔(dān)負(fù)起抓好同學(xué)們的學(xué)習(xí)成績、搞好班上的學(xué)習(xí)氛圍、做好同學(xué)們的思想工作。在班上起帶頭作用，希望同學(xué)們支持、理解。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我們將圍繞以下幾點(diǎn)展開學(xué)習(xí)和工作計(jì)劃：第二：激發(fā)學(xué)習(xí)斗志。斗志是一種積極的情緒，也是一種有待開發(fā)的潛能，一旦引爆，就表現(xiàn)為強(qiáng)勁的力量。在一這年中，我們一定要高喊：“做學(xué)的主人，做讀的卓越者，我最踏實(shí)，我一定成功?！钡目谔?hào)，把滿腔熱血帶進(jìn)學(xué)習(xí)中，將自己帶進(jìn)良好的學(xué)習(xí)情境里。誰都知道引擎冒煙不是什么好兆頭，但往往只有訓(xùn)練有素的技師能幫我們解決這個(gè)麻煩，這就告訴我們不但要愿意學(xué)，還要學(xué)懂、學(xué)透。第三：培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣。俗話說：興趣是最好的老師。培養(yǎng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，我認(rèn)為，關(guān)鍵是積極的學(xué)習(xí)、主動(dòng)的學(xué)習(xí)。漸漸把自己帶進(jìn)書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學(xué)習(xí)。古人說：學(xué)為立世之本，學(xué)可以立德，學(xué)可以增智，學(xué)可以致用。學(xué)習(xí)是成就事業(yè)的基礎(chǔ)，是人生的出發(fā)點(diǎn)，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學(xué)習(xí)也是如此，你愛它，它也會(huì)回饋于你。第四：制定人生目標(biāo)，樹立崇高理想。在我們中間的許多人，為什么有很多人貪婪、懶惰，那是因?yàn)樵谖覀儍?nèi)心世界中，沒有明確的目標(biāo)在指引，沒有崇高理想在驅(qū)動(dòng)，沒有堅(jiān)定的信仰在支撐，甚至沒有道德去約束，所以，我們確定目標(biāo)、理想之后，要勇往直前、永不放棄。有人說：任何一個(gè)方向的努力都可以取得成功，關(guān)鍵的是在于人品，重要的是能否堅(jiān)持！第五：明確學(xué)習(xí)態(tài)度，對(duì)學(xué)習(xí)、對(duì)人生充滿信心。只有明確了學(xué)習(xí)態(tài)度，才能為成功鋪平道路?？鬃釉f：高言微行，所以廣知，恭儉謙約，所以自守。所以，只有良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，才能學(xué)有所成。信心，對(duì)我們的學(xué)習(xí)、人生也是至關(guān)重要的，做任何事情，只要我們盡全力付出了，不論成就大小，至少無愧于心。所以，我們?yōu)槿颂幨乱袼粯?，能屈能伸，既要全力適應(yīng)環(huán)境，更要保持本色，活出自我。我們絕不為失敗、挫折絆倒。堅(jiān)信：我能行！樹立自信，盡快走出失敗的陰影。人們常說：自信是成功的第一秘訣。對(duì)自己充滿信心，這樣的人生才是充實(shí)、美好的！制定工作計(jì)劃9根據(jù)公司20xx年四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、重點(diǎn)目標(biāo)簡介：建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。二、市場現(xiàn)狀分析：四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛;川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價(jià)格方面，競爭十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些管材市場零售價(jià)格(以規(guī)格20*2.8的管材每根為例)不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格。金德日豐金牛偉星川路多聯(lián)5.825.283.853.643.753.36規(guī)格：20*2.8單位：元/m。以上價(jià)格統(tǒng)計(jì)排除價(jià)格調(diào)整因素，部分價(jià)格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場上口碑較好。部分廠家盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價(jià)格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。三、產(chǎn)品定位：1、市場定位：零售中高檔家裝市場;2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶;3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格;4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。四、銷售模式的確定：確定渠道銷售，模式如下：生產(chǎn)廠家銷售部地級(jí)零售商地級(jí)總經(jīng)銷商縣級(jí)經(jīng)銷商縣級(jí)零售商(水工)終端消費(fèi)(工程)選擇此渠道的原因：1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用;2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品;3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：1、地縣級(jí)總經(jīng)銷的主要特征：地級(jí)市場中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力;與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場的思路，并且希望廠家對(duì)其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤空間;2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。3、終端消費(fèi)用戶，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃：(一)、區(qū)域市場劃分和人員配置依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場，以區(qū)域?yàn)閱挝唬_定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：1、川南區(qū)域：包括眉山市(仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣)、樂山市(峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣)、雅安市(名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣);2、川東南區(qū)域：包括資陽市(簡陽市、安岳縣、樂至縣)、自貢市(榮縣、富順縣)、宜賓市(宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣)、內(nèi)江市(威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣)、瀘州市(瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣);3、川中區(qū)域：包括廣安市(華鎣市、岳池縣、鄰水縣、武勝縣)、遂寧市(射洪縣、蓬溪縣、大英縣)、南充市(閬中市、營山縣、蓬安縣、儀隴縣、南部縣、西充縣)、達(dá)州市(萬源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣);4、川北區(qū)域：包括德陽市(廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣)、綿陽市(江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣)、廣元市(青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣)5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場，再開發(fā)縣級(jí)市場，同時(shí)開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)―維護(hù)―開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場問題，并能夠隨時(shí)掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。(二)、產(chǎn)品價(jià)格策略滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：1、采取中檔市場的價(jià)格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì);2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價(jià)為4―4.5折，市場零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競爭;3、制定統(tǒng)一的市場零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。(三)、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：要有事業(yè)心，對(duì)市場開發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：1、建立經(jīng)銷商檔案在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù);2、客情溝通將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議;3、協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題;4、經(jīng)銷商利益的保障按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對(duì)經(jīng)銷商的利益要有絕對(duì)的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商;對(duì)市場零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行;公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤分成;5、市場問題的處理在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實(shí)原因，按照原則處理;6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理公司提供對(duì)經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場秩序。(四)、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對(duì)水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場開拓的重點(diǎn)來做，具體如下：1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法，增強(qiáng)水工對(duì)經(jīng)銷商的忠實(shí)度;2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對(duì)終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展;3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對(duì)于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據(jù)水工對(duì)銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù);4、組織水工會(huì)議以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強(qiáng)水工對(duì)公司的忠誠度。六、廣告宣傳和品牌形象的建立(一)廣告宣傳廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象;2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè);3、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息;為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。(二)、品牌形象樹立**管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象，產(chǎn)品在實(shí)際消費(fèi)者使用過程中體現(xiàn)**品牌的“高品質(zhì)”，在市場中形成良好的口碑，從而達(dá)到在消費(fèi)者心中樹立起“安裝水管就選擇**管業(yè)”的品牌效應(yīng)。七、銷售任務(wù)在市場開拓期，按計(jì)劃實(shí)施，有序進(jìn)行市場拓展，建立起堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務(wù)：1、渠道建設(shè)進(jìn)展：一個(gè)月開發(fā)3家經(jīng)銷商，20xx年實(shí)現(xiàn)18個(gè)地級(jí)總經(jīng)銷商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商和零售商;2、根據(jù)一個(gè)地級(jí)市場月銷量10萬的基本目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達(dá)到1000萬;3、沒個(gè)經(jīng)銷商根據(jù)經(jīng)營情況，開發(fā)3到5個(gè)水工，為推動(dòng)銷量服務(wù)。制定工作計(jì)劃10一、指導(dǎo)思想：幼兒園安全關(guān)系到師生生命安全，關(guān)系到教育教學(xué)工作的正常開展，“安全第一，預(yù)防為主”是建國以來黨和國家一貫的安全生產(chǎn)方針，也是幼兒園正常工作開展的保障。xx三令五申強(qiáng)調(diào)安全工作。為此本校結(jié)合自身實(shí)際，xx等各部門安全工作指導(dǎo)方針，制定本計(jì)劃。二、具體工作：1、加強(qiáng)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組建設(shè)，個(gè)別人員參加有關(guān)培訓(xùn)，持證上崗。2、健全規(guī)章制度，明確工作職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度。并經(jīng)常學(xué)習(xí)有關(guān)安全管理、安全上崗方面的知識(shí)。3、定期和不定期檢查各類安全設(shè)施，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)場所的管理。4、經(jīng)常開展各類安全教育活動(dòng)，使師生增強(qiáng)安全工作觀念。經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。5、加強(qiáng)教師護(hù)導(dǎo)、食堂值班的管理，經(jīng)常檢查、督促要求提高工作責(zé)任心。6、經(jīng)常檢查電器電路，杜絕火災(zāi)隱患。防止觸電、火災(zāi)等事故。7、進(jìn)一步配備消防設(shè)備，加強(qiáng)硬件建設(shè)。8、加強(qiáng)食堂安全工作，嚴(yán)格食品衛(wèi)生。9、加強(qiáng)飲用奶和飲水衛(wèi)生，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。10、高溫季節(jié)，防止師生中暑；冬季要嚴(yán)防火災(zāi)事故，經(jīng)常加強(qiáng)檢查11、每年進(jìn)行應(yīng)急預(yù)案演練。制定工作計(jì)劃11作為一名剛要進(jìn)入教學(xué)崗位的新教師，我很榮幸地接任初一(2)班的班主任工作，面對(duì)這些對(duì)未來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識(shí)、追求新奇的初一新生，我的想法是：為了使學(xué)生能夠在上塘中學(xué)學(xué)習(xí)的三年時(shí)間里，學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個(gè)性，提高個(gè)人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識(shí)自己、提高自己。在軍訓(xùn)的時(shí)候我就向他們闡述了未來三年的預(yù)想，“三年我們要風(fēng)風(fēng)雨雨一起度過，這三年將會(huì)是怎樣的三年，我不得而知。也許是和風(fēng)細(xì)雨春暖花開的三年，也許是雷霆萬鈞電閃雷鳴的三年，也許是細(xì)雨綿綿，波瀾不驚的三年。但我將始終把學(xué)生的成長放在工作中的首位，當(dāng)一位稱職的船長，帶領(lǐng)初一(2)班這條大船平穩(wěn)地行駛在知識(shí)的海洋中。另外，我校的學(xué)生城鄉(xiāng)結(jié)合，各個(gè)方面參差不齊，管理是有一定難度的。因此，做好新初一的班主任工作至關(guān)重要，如果能夠把握好這一環(huán)節(jié)，對(duì)以后工作的開展將起到事半功倍的效果。鑒于此我制訂了本學(xué)期的工作計(jì)劃：一、指導(dǎo)思想：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，結(jié)合具體情況，實(shí)施愛的教育。2、充分依靠學(xué)生，組織學(xué)生，調(diào)動(dòng)他們的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個(gè)和諧的班集體。3、堅(jiān)持抓常規(guī)教育，并利用一切有利因素，促使學(xué)生在紀(jì)律、學(xué)習(xí)等方面有更進(jìn)一步的提高。二、班級(jí)基本情況和目標(biāo)：我班共有學(xué)生48人。其中男生28人，女生20人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。三、工作要點(diǎn)(一)、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)1、班級(jí)工作計(jì)劃要以全國少工委頒布的“加強(qiáng)少先隊(duì)思想道德教育和深化體驗(yàn)教育的意見”為基礎(chǔ)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃的安排，引導(dǎo)少年兒童開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。要加強(qiáng)對(duì)少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。活動(dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班會(huì)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等。2、營造向上氛圍根據(jù)各年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。(1)制定班級(jí)公約、班風(fēng)，給自己班級(jí)、小隊(duì)取個(gè)新名字，創(chuàng)作班歌等。(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們?cè)谶@里成長”等文化背景。(3)讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。3、班干部培養(yǎng)工作計(jì)劃初中階段是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一切事情都主張讓同學(xué)能夠嘗試獨(dú)立完成，這是培養(yǎng)學(xué)生能力的一個(gè)有效途徑。學(xué)生干部需要根據(jù)班級(jí)情況自主制定班級(jí)管理規(guī)劃，自己完成發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的步驟，不能夠凡事都等待老師的處理。班級(jí)學(xué)生干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔班干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)班干部。第一，幫助班干部樹立威信;第二，鼓勵(lì)班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求班干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”;第四，培養(yǎng)班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過班干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”?？傊?，作為班干部凡事要以身作責(zé)，時(shí)刻關(guān)心班級(jí)，使整個(gè)班級(jí)形成一種良好的自主管理模式。制定工作計(jì)劃12為貫徹執(zhí)行國家有關(guān)職業(yè)危害防治的法律、法規(guī)、政策和標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)職業(yè)危害防治工作的管理，提高職業(yè)危害防治的水平，切實(shí)保障勞動(dòng)者在勞動(dòng)過程中的健康與安全，實(shí)現(xiàn)我礦職業(yè)危害防治目標(biāo)，根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《礦山安全法》、《煤礦安全監(jiān)察條例》、《煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治規(guī)定（試行）》、《山東煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治監(jiān)察辦法（試行）》等有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合我礦實(shí)際情況，制訂職業(yè)衛(wèi)生三年工作計(jì)劃及實(shí)施方案。（20xx~20xx）一、目的認(rèn)真落實(shí)職業(yè)危害防治主體責(zé)任，全面提升職業(yè)安全健康管理水平，預(yù)防、控制和消除煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害，保護(hù)我礦職工人身安全和健康。二、工作目標(biāo)1、做好每年接觸有危害因素職工健康檢查和各類職工健康普檢工作，職工就業(yè)前體檢率達(dá)到100％；在崗職工體檢率達(dá)到100％；離崗前職工體檢率達(dá)到100％；各種職業(yè)禁忌癥調(diào)離率達(dá)到100％，并建立健全職工個(gè)人健康監(jiān)護(hù)檔案，建檔率達(dá)到100％；2、職業(yè)危害因素作業(yè)場所工作環(huán)境檢測率達(dá)100％；作業(yè)場所職業(yè)危害警示標(biāo)志覆蓋率達(dá)到100％；3、職工個(gè)人防護(hù)用品發(fā)放率達(dá)到100％，并能正確使用；4、職業(yè)危害防治培訓(xùn)覆蓋率達(dá)到100%，職業(yè)危害防治知識(shí)及相關(guān)權(quán)利與義務(wù)等知曉率達(dá)到90％；5、逐步改善工作環(huán)境條件及勞動(dòng)強(qiáng)度，建立良好的人文環(huán)境，降低職工勞動(dòng)緊張度和減輕壓力及厭倦情緒，適當(dāng)調(diào)整工作強(qiáng)度，合理安排工作，安排合理的營養(yǎng)膳食，注重工作期間的休息效果以減緩疲勞；6、作業(yè)場所輕傷發(fā)生率不超過目標(biāo)責(zé)任書規(guī)定，職業(yè)病發(fā)病率為0，急性中毒發(fā)生率為0；7、認(rèn)真做好突發(fā)傳染性疾病的預(yù)防、診治和報(bào)告工作。三、工作措施與保障1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任：成立了以監(jiān)獄長為領(lǐng)導(dǎo)小組組長，政委、礦長、總工為副組長，其他監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)、副礦長、副總、各單位主要負(fù)責(zé)人為成員的職業(yè)危害防治領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)職業(yè)危害防治工作辦公室，辦公室設(shè)在安全科。設(shè)置專職管理人員，進(jìn)行了職責(zé)分工，從而加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，明確了各自的責(zé)任。2、完善制度，強(qiáng)化考核：礦按照省監(jiān)獄局《關(guān)于省直煤礦實(shí)施職業(yè)安全健康考核細(xì)則的通知》，結(jié)合我礦《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)安全健康管理工作的通知》（魯西礦發(fā)［20xx］）等文件對(duì)職業(yè)危害防治與管理作了具體的分工，制定了《魯西煤礦職業(yè)安全健康考核細(xì)則與責(zé)任分工》，《魯西煤礦關(guān)于加強(qiáng)職業(yè)健康工作的意見》等文件。3、科技興安：加大科技投入，根據(jù)《職業(yè)病防治法》、《煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治規(guī)定（試行）》、《山東煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治監(jiān)察辦法（試行）》等有關(guān)規(guī)定，特制定了《職業(yè)危害防治經(jīng)費(fèi)保障及使用管理制度》，從而確保了資金的投入和使用范圍，為職業(yè)危害的防治打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4、全員培訓(xùn)：制定全年培訓(xùn)計(jì)劃，各單位主要負(fù)責(zé)人、管理人員要定期接受職業(yè)衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)。各類取證、復(fù)訓(xùn)的培訓(xùn)課程中必須包括職業(yè)衛(wèi)生內(nèi)容，且取證培訓(xùn)課時(shí)不少于4學(xué)時(shí)、復(fù)訓(xùn)培訓(xùn)課時(shí)不少于2學(xué)時(shí)。加強(qiáng)崗前培訓(xùn)，所有上崗人員在上崗前必須進(jìn)行職業(yè)危害知識(shí)的培訓(xùn)教育，考試合格后方可上崗作業(yè)。特殊崗位的作業(yè)人員還要取得特種作業(yè)資格證書。在崗人員要確保每年參加不少于2課時(shí)的職業(yè)危害知識(shí)的培訓(xùn)。㈠規(guī)章制度實(shí)行過程中進(jìn)行效果評(píng)估在我礦通過職業(yè)健康安全管理體系GBT-18001認(rèn)證工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)國家安監(jiān)總局制定并頒布的“一規(guī)定、四辦法”、《煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治規(guī)定（試行）》、《山東煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治監(jiān)察辦法（試行）》等有關(guān)規(guī)定制定了一系列規(guī)章制度。1、職業(yè)病危害防治責(zé)任制度2、職業(yè)病危害警示與告知制度3、職業(yè)病危害項(xiàng)目申報(bào)制度4、職業(yè)病防治宣傳教育培訓(xùn)制度5、職業(yè)病防護(hù)設(shè)施維護(hù)檢修制度6、職業(yè)病防護(hù)用品管理制度7、職業(yè)病危害監(jiān)測及評(píng)價(jià)管理制度8、建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”管理制度9、勞動(dòng)者職業(yè)健康監(jiān)護(hù)管理制度10、勞動(dòng)者職業(yè)衛(wèi)生檔案和健康監(jiān)護(hù)檔案管理制度11、職業(yè)病危害事故處置與報(bào)告制度12、職業(yè)病危害應(yīng)急管理制度13、崗位職業(yè)衛(wèi)生操作規(guī)程14、職業(yè)危害防治管理制度15、職業(yè)危害檢查及獎(jiǎng)懲制度16、職業(yè)病危害申報(bào)制度17、職業(yè)病診斷鑒定及治療康復(fù)制度18、職業(yè)危害防治經(jīng)費(fèi)保障及使用管理制度㈡宣傳教育培訓(xùn)和具體實(shí)施部門1、安全科、教育科結(jié)合《職業(yè)病防治法》，利用宣傳畫、公告欄、影像資料等宣傳工具廣泛開展法律法規(guī)的宣傳活動(dòng)，定期抽查各監(jiān)區(qū)學(xué)習(xí)情況，結(jié)合規(guī)范化班組建設(shè)管理規(guī)定進(jìn)行考核。2、安全科、教育科每年開展“安全職業(yè)衛(wèi)生保健知識(shí)”競賽活動(dòng)。3、教育科定期對(duì)接觸粉塵、有毒有害氣體、高溫，噪聲等職業(yè)危害因素的人員進(jìn)行職業(yè)衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)和考試；4、安全科開展作業(yè)人員參與職業(yè)衛(wèi)生工作提合理化建議活動(dòng)，對(duì)人員參與職業(yè)衛(wèi)生工作所提出的合理化建議落實(shí)情況進(jìn)行檢查。5、生活科結(jié)合開展作業(yè)人員職業(yè)安全衛(wèi)生活動(dòng)，采取各種形式分批舉辦作業(yè)人員職業(yè)衛(wèi)生、健康促進(jìn)、營養(yǎng)膳食及醫(yī)學(xué)知識(shí)等知識(shí)學(xué)習(xí)講座，作業(yè)人員參與率每年遞增5％；6、教育科對(duì)在崗作業(yè)人員進(jìn)行崗位職業(yè)安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)，提高作業(yè)人員自救、互救技能，勞資科對(duì)接觸有職業(yè)危害因素作業(yè)人員在簽訂勞動(dòng)合同時(shí)，書面告知其危害內(nèi)容、后果并在勞動(dòng)合同中寫明必要的防護(hù)措施和待遇7、通防科在醒目位置設(shè)置公告欄，公布有關(guān)職業(yè)病防治的規(guī)章制度、操作規(guī)程、職業(yè)病危害事故應(yīng)急措施和工作場所職業(yè)病危害因素檢測結(jié)果等。8、通防科對(duì)存在或者產(chǎn)生職業(yè)危害的工作場所、作業(yè)崗位、設(shè)備、設(shè)施，應(yīng)當(dāng)按規(guī)定在醒目位置設(shè)置警示標(biāo)識(shí)和中文警示說明。警示說明應(yīng)當(dāng)載明職業(yè)危害的種類、后果、預(yù)防以及防治措施等內(nèi)容。㈢職工健康體檢和職業(yè)危害因素檢測工作1、六監(jiān)區(qū)負(fù)責(zé)落實(shí)接觸危害因素人員體檢工作，并建立全員職業(yè)健康檔案和特殊作用人員職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案，做到每人一份檔案，并將體檢結(jié)果告知本人，作業(yè)人員在離崗時(shí)有權(quán)帶著自己的職業(yè)健康檢查表復(fù)印件。對(duì)作業(yè)人員體檢的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，及時(shí)寫出分析報(bào)告。2、生活科負(fù)責(zé)完善企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生檔案建立、完善工作。3、四監(jiān)區(qū)專職人員負(fù)責(zé)日常各種危害因素的監(jiān)測工作，負(fù)責(zé)分析與評(píng)價(jià)日常監(jiān)測結(jié)果。4、安全科專職人員負(fù)責(zé)每年請(qǐng)有資質(zhì)的職業(yè)衛(wèi)生檢測部門來廠對(duì)有毒有害作業(yè)場所進(jìn)行檢測，及時(shí)公告日常監(jiān)測和定期檢測的結(jié)果，并負(fù)責(zé)將每年各種危害因素檢測與評(píng)價(jià)報(bào)告歸檔。㈣加強(qiáng)日常管理，改善作業(yè)環(huán)境，落實(shí)職業(yè)防護(hù)措施1、防塵1.1、加強(qiáng)粉塵監(jiān)測：配置足夠的粉塵監(jiān)測儀器、監(jiān)測人員進(jìn)行日常監(jiān)測，建立監(jiān)測檔案。1．2、加強(qiáng)通風(fēng)管理：合理分配各工作面風(fēng)量，供給各作業(yè)地點(diǎn)新鮮風(fēng)流，及時(shí)帶走作業(yè)點(diǎn)粉塵、有毒有害氣體，改善作業(yè)地點(diǎn)的工作環(huán)境。1.3、建立完善的防塵系統(tǒng)：粉塵管路輔設(shè)到所有可能產(chǎn)生粉塵和沉積粉塵的地點(diǎn)，管路的規(guī)格應(yīng)保證各用水點(diǎn)的水壓、水量能滿足降塵需要。1.4、采取綜合防塵措施：采取進(jìn)風(fēng)巷凈化風(fēng)流、回風(fēng)巷防塵噴霧、產(chǎn)塵點(diǎn)噴霧、轉(zhuǎn)載點(diǎn)噴霧、預(yù)先濕潤煤體、濕式鉆眼、水炮泥、爆破前后沖洗煤壁巷幫等綜合防塵措施，把粉塵危害降到最低程度。1.5、個(gè)人防護(hù)用品：發(fā)放合格的個(gè)人防護(hù)用品，督促作業(yè)人員正確佩戴個(gè)人防護(hù)用品。2、高溫2.1、對(duì)高溫作業(yè)地點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)測，采取必要的降溫措施，發(fā)放降暑物資、藥品等。2.2、對(duì)地面作業(yè)人員，在氣溫超過35°C時(shí)停止作業(yè)，發(fā)放必要的防暑物資。3、噪音3.1、委托具有資質(zhì)的中介監(jiān)測機(jī)構(gòu)檢測作業(yè)地點(diǎn)的噪聲。3.2、采取建立隔音房，吸音板等措施降低各作業(yè)地點(diǎn)的噪聲危害。4、有毒有害氣體：加強(qiáng)監(jiān)測監(jiān)控，加強(qiáng)通風(fēng)，防治中毒事件的發(fā)生。制定工作計(jì)劃13一、指點(diǎn)思想：為全面提高幼兒教師的業(yè)務(wù)水平，創(chuàng)造高質(zhì)量的幼兒教育，增進(jìn)兒童的健康成長。貫徹落實(shí)上級(jí)教研工作會(huì)議精神，深化教學(xué)改革，全面推動(dòng)科學(xué)素質(zhì)教育，大練學(xué)科基本功，優(yōu)化保教質(zhì)量，辦特點(diǎn)加特長教育，爭創(chuàng)先進(jìn)單位，全面提高保教質(zhì)量。充分利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，多種情勢(shì)多種途徑，建設(shè)高素質(zhì)師資隊(duì)伍。二、主要目標(biāo)：1、為切實(shí)提高幼兒活動(dòng)質(zhì)量，在教育教學(xué)方面，努力提高集體教學(xué)活動(dòng)質(zhì)量，同時(shí)，優(yōu)化幼兒1日活動(dòng)的組織，加強(qiáng)幼兒的常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒的各種學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，為其1生的好習(xí)慣養(yǎng)成奠定基礎(chǔ)。2、以園本培訓(xùn)為基地，提高教職員工的整體素質(zhì)。在做好教師的各種常規(guī)培訓(xùn)工作的同時(shí)，重點(diǎn)抓好教師的基本技能培訓(xùn)，為我園的可延續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。3、改進(jìn)集體備課的方案，做到課前備課充分，在討論中優(yōu)化教學(xué)活動(dòng)的組織環(huán)節(jié)，并要請(qǐng)教具準(zhǔn)備充分，切實(shí)提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。4、繼續(xù)展開主題活動(dòng)和各班級(jí)活動(dòng)，給幼兒搭建展現(xiàn)平臺(tái)，以活動(dòng)促發(fā)展，逐漸探索1套科學(xué)有效的幼兒評(píng)價(jià)體系。三、具體工作及措施：(一)抓教學(xué)，抓常規(guī)，要質(zhì)量1、建立科學(xué)的1日活動(dòng)常規(guī)，細(xì)化每個(gè)環(huán)節(jié)的管理，做到每一個(gè)環(huán)節(jié)要求明確。強(qiáng)化幼兒常規(guī)習(xí)慣的訓(xùn)練，重視養(yǎng)成教育。為其1生的好習(xí)慣養(yǎng)成奠定基礎(chǔ)，增進(jìn)幼兒健康、和諧發(fā)展。2、豐富幼兒活動(dòng)。展開主題活動(dòng)，以活動(dòng)促發(fā)展，逐漸探索1套科學(xué)有效的幼兒評(píng)價(jià)體系。1是保證每天的戶外活動(dòng)的時(shí)間，制定各個(gè)年齡段的幼兒在大肌肉、精細(xì)動(dòng)作方面的發(fā)展目標(biāo)，以各種游戲的情勢(shì)讓幼兒參與鍛煉，同時(shí)激起幼兒對(duì)活動(dòng)的興趣。2是展開豐富多樣的幼兒比賽評(píng)比活動(dòng)等，(二)鉆教材，研教學(xué)，保質(zhì)量1重點(diǎn)抓好備課、上課與課后反思3個(gè)環(huán)節(jié)，及時(shí)了解教師制定計(jì)劃、組織教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng)、展開8個(gè)1特點(diǎn)活動(dòng)等情況。2、創(chuàng)設(shè)豐富的區(qū)域游戲活動(dòng)的環(huán)境，重視區(qū)域游戲活動(dòng)的展開。(1)每位老師要充分利用教室內(nèi)現(xiàn)有的場地，保證區(qū)域游戲活動(dòng)的空間。主題墻裙要做到及時(shí)調(diào)劑，幼兒的作品應(yīng)及時(shí)更換。(2)要嚴(yán)格幼兒園的1日活動(dòng)，保證區(qū)域游戲活動(dòng)的時(shí)間，室內(nèi)的材料及時(shí)更新，以滿足幼兒的需要。(3)要重視活動(dòng)的趣味性，操作材料根據(jù)實(shí)際情況做到補(bǔ)充與更換。(三)抓培訓(xùn)，弄好家園溝通1、利用幼兒園的家長會(huì)議、開放日、家園練習(xí)冊(cè)，建起與家長的溝通橋梁。通太短信的方式及家訪時(shí)間及時(shí)向家長傳送幼兒園的新信息。2、認(rèn)真做好幼兒成長檔案手冊(cè)的記錄，本手冊(cè)每個(gè)月月末下發(fā)1次，讓家長了解1個(gè)月來幼兒在園的各方面發(fā)展情況，與家長建立良好的溝通渠道。四、大練舞蹈、鍵盤基本功，提高專業(yè)技能：舞蹈是以經(jīng)過提煉、組織和藝術(shù)加工的人體動(dòng)作為主要表現(xiàn)手段，表達(dá)人們思想感情和反應(yīng)社會(huì)生活的1種藝術(shù)情勢(shì)。它的基本要素是動(dòng)作、姿態(tài)、節(jié)奏、和感情。幼教工作的性質(zhì)決定，每一個(gè)教師必須是多面手。所有教師要適應(yīng)情勢(shì)要求，積極進(jìn)行通用基本功與學(xué)科基本功的訓(xùn)練與學(xué)習(xí)，善于以他人為師，提高自己專業(yè)水平。對(duì)鍵盤的學(xué)習(xí)，每一個(gè)教師對(duì)所給的曲子進(jìn)行練習(xí)，直到彈熟為止。五、加強(qiáng)樂理知識(shí)、視唱、聽音記譜等音樂方面知識(shí)的學(xué)習(xí)：音樂是聽覺藝術(shù)，它以音樂形象來反應(yīng)現(xiàn)實(shí)生活，而音樂形象是通過旋律、節(jié)奏、節(jié)拍、速度、力度、音區(qū)、音色、調(diào)式、調(diào)性等要素表現(xiàn)出來。我們利用周2對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高教師樂理方面的知識(shí)。對(duì)視唱內(nèi)容，先統(tǒng)1練習(xí)，老師教唱，逐步過度到自己視唱，按部就班提高教師的視唱水平。聽音記譜練習(xí)，由1個(gè)老師彈琴其他老師記譜，這樣反復(fù)練習(xí)。制定工作計(jì)劃14年度工作規(guī)劃編