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大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文集錦5篇大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇1關(guān)于在“河南省洛陽(yáng)市博馬農(nóng)業(yè)工程機(jī)械有限公司”從事拖拉機(jī)生產(chǎn)崗位的實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)單位(自然情況)及崗位介紹:(一)實(shí)習(xí)目的機(jī)械制造工藝學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程,理論結(jié)合實(shí)踐的學(xué)習(xí)方法是必不可少,生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)本課程必不可少的重要環(huán)節(jié)。在“河南省洛陽(yáng)市博馬農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司”我開(kāi)始了我的實(shí)習(xí),我將在學(xué)校學(xué)習(xí)學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合了起來(lái),利用書(shū)本上學(xué)習(xí)到的知識(shí)去分析和深入學(xué)習(xí)機(jī)械制造生產(chǎn)實(shí)際中的問(wèn)題,學(xué)會(huì)運(yùn)用理論分析、解決實(shí)際生產(chǎn)問(wèn)題。此次實(shí)習(xí)我們的目的和要求是:1、了解工廠的生產(chǎn)過(guò)程、生產(chǎn)線(xiàn)布局、技術(shù)裝備;2、記錄零件設(shè)計(jì)和制造工藝及設(shè)備;3、掌握機(jī)械加工工藝方面的知識(shí)及方法;4、了解切削刀具方面的知識(shí),熟悉常用刀具的結(jié)構(gòu)、選擇、用途等;5、了解機(jī)床和數(shù)控系統(tǒng)的知識(shí),特別是加工中心等典型的數(shù)控設(shè)備;6、了解企業(yè)生產(chǎn)管理模式,學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方式方法;7、充實(shí)和擴(kuò)大機(jī)械制造的實(shí)踐知識(shí),為進(jìn)一步深入研究機(jī)械制造的理論打下基礎(chǔ),并為課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)收集和積累必要的資料。(二)實(shí)習(xí)單位介紹我所在的“河南省洛陽(yáng)市博馬農(nóng)業(yè)工程機(jī)械有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)博馬公司)”創(chuàng)建于公元20xx年9月,是一個(gè)新興的股份制企業(yè)。它坐落在美麗的拖拉機(jī)制造基地——洛陽(yáng),具體位置位于飛機(jī)場(chǎng)工業(yè)園區(qū)。廠區(qū)占地面積7500平方米,擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和作業(yè)環(huán)境。產(chǎn)品通過(guò)河南省及國(guó)家農(nóng)業(yè)部推廣鑒定,技術(shù)質(zhì)量與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。公司人才力量雄厚,擁有制造基地最優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理者、銷(xiāo)售管理者及技術(shù)研發(fā)者。公司團(tuán)隊(duì)敬業(yè)、勤奮、精干。公司產(chǎn)品銷(xiāo)售以東三省和新疆為主,遍布全國(guó)各地,更延伸到阿根廷、烏克蘭、羅馬尼亞澳大利亞等國(guó)際市場(chǎng)。公司產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展空間。并建有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的裝配線(xiàn)三條、油漆線(xiàn)一條、覆蓋件制造公司、鑄造公司、前后橋制造公司,擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的數(shù)控設(shè)備和加工中心,產(chǎn)品覆蓋25—130馬力。產(chǎn)品覆蓋農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車(chē)和機(jī)床設(shè)備。專(zhuān)業(yè)的齒輪及其總成加工中心,擁有主要工藝設(shè)備659臺(tái),包括美國(guó)格里森生產(chǎn)線(xiàn)、美國(guó)加工中心和數(shù)控車(chē)床、意大利、德國(guó)數(shù)控滾、插齒機(jī)、熱處理生產(chǎn)線(xiàn)、車(chē)橋裝配線(xiàn)、工業(yè)推土機(jī)箱橋裝配線(xiàn),生產(chǎn)能力十萬(wàn)件。目前已逐步成為齒輪箱產(chǎn)品、汽車(chē)產(chǎn)品、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和工程機(jī)械產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的供應(yīng)商。博馬公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是生產(chǎn)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的中、大型馬力輪式拖拉機(jī),還從事從事齒輪、殼體加工及齒輪箱生產(chǎn),產(chǎn)品覆蓋農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、汽車(chē)和機(jī)床等,主要產(chǎn)品有直齒圓柱齒輪、斜齒圓柱齒輪、直齒錐齒輪、弧齒錐齒輪、花鍵軸等零件產(chǎn)品和工程機(jī)械變速箱、汽車(chē)差減總成、機(jī)床主軸箱等。洛陽(yáng)市博馬農(nóng)業(yè)工程機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)博馬公司)是一家股份制農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備與制造的企業(yè),公司成立于20xx年,座落在洛陽(yáng)市飛機(jī)場(chǎng)工業(yè)園區(qū),毗鄰310國(guó)道。公司注冊(cè)資金8000萬(wàn)元,固定資產(chǎn)5000萬(wàn)元,廠房占地4萬(wàn)平方米。20xx年“河南省洛陽(yáng)市博馬農(nóng)業(yè)工程機(jī)械有限公司”通過(guò)ISO9001-20xx質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001-20xx職業(yè)健康安全環(huán)境認(rèn)證,在質(zhì)量管理方面與國(guó)際接軌,其中40~60馬力段產(chǎn)品通過(guò)了歐洲E-Mark標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。20xx年為洛陽(yáng)市出口先進(jìn)企業(yè)、洛陽(yáng)市重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)、洛陽(yáng)市工會(huì)先進(jìn)企業(yè)。20xx年被認(rèn)定為河南省高新技術(shù)企業(yè)。30-130馬力產(chǎn)品全部通過(guò)了河南省及農(nóng)業(yè)部的推廣鑒定,并有21個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入了國(guó)家農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼目錄。公司具有國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)設(shè)備和作業(yè)環(huán)境,擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的數(shù)控設(shè)備和加工中心,目前已具備了年產(chǎn)萬(wàn)臺(tái)30-130馬力中、大型輪式拖拉機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售服務(wù)能力,產(chǎn)品獲得國(guó)家“十七項(xiàng)”專(zhuān)利,在同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品中具有先進(jìn)性、適應(yīng)性和可靠性,產(chǎn)品遍布全國(guó)各地并遠(yuǎn)銷(xiāo)澳大利亞、加拿大、德國(guó)、南非、羅馬尼亞、阿爾及利亞、阿根廷、烏克蘭、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、韓國(guó)等20多個(gè)國(guó)家,深受客戶(hù)好評(píng)。博馬農(nóng)業(yè)工程機(jī)械有限公司是由制造基地內(nèi)最優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理者、最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理者以及最優(yōu)秀的技術(shù)研發(fā)帶頭人統(tǒng)領(lǐng)著一支敬業(yè)、勤奮、精干的團(tuán)隊(duì)組合,博馬公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是從業(yè)者與所有者共同創(chuàng)造財(cái)富,并不斷享受財(cái)富帶來(lái)的快樂(lè)。以簡(jiǎn)單、有效、正規(guī)、快捷的方式,為共同繁榮和發(fā)展中國(guó)的農(nóng)機(jī)事業(yè)做出貢獻(xiàn)。博馬公司注冊(cè)資金3千萬(wàn),具有企業(yè)法人資格,公司享有股東投資形成的全部法人財(cái)產(chǎn)權(quán),依法獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。博馬公司的生產(chǎn)管理通過(guò)ERP實(shí)現(xiàn)了科學(xué)、高效性,質(zhì)量管理按照ISO9000標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并通過(guò)了河南省農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣鑒定,各個(gè)方面均與國(guó)際頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)接軌。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,市場(chǎng)環(huán)境的變化,一拖也隨之走上了產(chǎn)品多樣化的發(fā)展道路,目前其產(chǎn)品主要有以下四類(lèi):1、農(nóng)業(yè)機(jī)械類(lèi):具有大馬力輪式拖拉機(jī)、大馬力履帶式拖拉機(jī)、中小馬力輪式拖拉聯(lián)合收割機(jī);2、動(dòng)力機(jī)械類(lèi):柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、壓力機(jī);3、工程機(jī)械類(lèi):壓路機(jī)、工業(yè)推土機(jī)、叉車(chē)、挖土機(jī)、起重機(jī);4、汽車(chē)類(lèi):各式卡車(chē)、運(yùn)輸車(chē)、灑水車(chē)等產(chǎn)品。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及實(shí)習(xí)過(guò)程生產(chǎn)實(shí)習(xí)是大學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際的重要組成部分,這段時(shí)間我在“河南省洛陽(yáng)市博馬農(nóng)業(yè)工程機(jī)械有限公司”拖拉機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)上實(shí)習(xí)期間讓我在學(xué)校中的學(xué)到的只是充分的融入實(shí)際當(dāng)中,懂得了實(shí)踐的重要性也知道了在理論的支撐下的實(shí)踐再是有目的有意義的實(shí)踐。(一)入廠教育入廠教育最最重要是強(qiáng)調(diào)安全教育,入廠的第一天就進(jìn)行了安全教育。安全教育主要是以錄像的形式進(jìn)行的并再做以語(yǔ)言解釋。安全教育人員給我們看安全生產(chǎn)記錄還有事故案例,一些注意事項(xiàng)和血淋淋的案例,這些案例真實(shí)的描繪了一條條年輕的生命被剝奪,導(dǎo)致血淋淋事件的原因多數(shù)是由于員工的不規(guī)范操作引起的,還有部分原因是員工工作中放松了警惕,這些讓我們頭皮發(fā)麻的血淋淋的案件給人們敲響了警鐘。其安全危害可分為六大類(lèi):1、機(jī)械性危害,主要以機(jī)械作用危害為主;2、化學(xué)物質(zhì)危害,有氣態(tài)和液態(tài)兩種;3、燃燒、爆炸危害,其主要為機(jī)械、化學(xué)和熱效應(yīng)的聯(lián)合作用;4、熱危害;5、電氣危害;6、其他危害,紫外線(xiàn),粉塵等。進(jìn)廠實(shí)習(xí)前安全教育人員給我們提了好多要求,讓我們都必須做到,注意事項(xiàng)總結(jié)如下:1、不允許穿涼鞋進(jìn)廠;2、進(jìn)廠必須穿長(zhǎng)褲,女士進(jìn)廠必須挽起頭發(fā),在特殊廠房?jī)?nèi)需帶安全帽;3、在廠里應(yīng)注意避讓天車(chē)和叉車(chē),人在廠里不要成堆,不要站在主干道上;4、進(jìn)廠后衣服不準(zhǔn)敞開(kāi),外套不準(zhǔn)亂掛在身上,不得背背包進(jìn)廠;5、不準(zhǔn)亂按任何機(jī)床的按扭、開(kāi)關(guān);6、在生產(chǎn)過(guò)程時(shí)不得分神,在生產(chǎn)操縱機(jī)床時(shí),應(yīng)與機(jī)床保持一定的安全距離,防止鐵屑傷人;7、不得在廠內(nèi)吸煙!8、作為一名大學(xué)生必須注重自身和學(xué)校的形象。(二)、實(shí)習(xí)流程1、柴油機(jī)裝配車(chē)間在柴油機(jī)裝備車(chē)間在一位師傅的帶領(lǐng)下我知道了注意事項(xiàng)和柴油機(jī)裝配車(chē)間的相關(guān)情況后,我們就進(jìn)入了。開(kāi)始的時(shí)候我就是一個(gè)“忽悠”任務(wù)的人,跟著師傅看一遍就完了,后來(lái)在師傅不懈的教導(dǎo)下,覺(jué)得這樣不對(duì),于是開(kāi)始認(rèn)真學(xué)習(xí),還是學(xué)到了很多自己不知道的,看到裝配線(xiàn)在動(dòng),這是之前沒(méi)有想到的,因?yàn)樵跁?shū)本上沒(méi)有介紹過(guò)。裝配工作不是自動(dòng)化的,由人工完成,但是工具還算先進(jìn),效率也蠻高的,是一條集中裝配路線(xiàn)。總體來(lái)說(shuō),工人們技術(shù)很嫻熟,但是工作環(huán)境并不好,他們挺不容易的。在這個(gè)廠里有一個(gè)感受,就是生產(chǎn)制造中要注重檢查產(chǎn)品,他們要檢查間隙,檢查是否漏油,這讓我感受到生產(chǎn)制造是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^(guò)程,產(chǎn)品將用于實(shí)際工業(yè),不能馬虎呀!2、發(fā)動(dòng)機(jī)缸體加工車(chē)間此次足足花了兩天在發(fā)動(dòng)機(jī)缸體加工車(chē)間,主要任務(wù)就是弄清發(fā)動(dòng)機(jī)缸體的詳細(xì)加工工藝過(guò)程,弄清一些定位基準(zhǔn)、夾緊裝置。一開(kāi)始我并不看得特別懂,有一個(gè)感覺(jué)就是這個(gè)廠很“宏大”,大型自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn),設(shè)置齊全,路線(xiàn)較長(zhǎng),基本上全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)。后來(lái)在師傅的講解下,結(jié)合自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè),才對(duì)整體生產(chǎn)線(xiàn)有了較為清晰的認(rèn)識(shí)。在這個(gè)車(chē)間最大的收獲就是自己動(dòng)手畫(huà)了很多定位基準(zhǔn)夾緊裝置的草圖,并且第一次見(jiàn)到了自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn),第一次看到了書(shū)本上“傳說(shuō)”的能夠直接指導(dǎo)生產(chǎn)的工藝卡片。看一個(gè)個(gè)卡片,結(jié)合一個(gè)個(gè)機(jī)器,不明白的`問(wèn)工作師傅,收獲還算不小。兩天下來(lái),我對(duì)缸體加工工藝過(guò)程有了較為全面的了解,其加工階段主要分為以下四個(gè)階段:(1)基準(zhǔn)加工,包括過(guò)渡基準(zhǔn)、精基準(zhǔn)以及平面的加工;(2)一般孔的加工,包括水孔、螺紋孔、銷(xiāo)孔的加工,平面的半精加工以及重要孔的粗加工;(3)重要孔、面的精加工,包括頂面、底面、前后端面的精銑以及主軸承孔、凸輪軸孔、挺柱孔、銷(xiāo)孔的精加工;(4)光整加工、珩磨。發(fā)動(dòng)機(jī)缸體加工車(chē)間的基本加工過(guò)程為:粗精銑兩側(cè)面→鉆底面的四個(gè)孔進(jìn)行定位→精銑兩側(cè)面,采用一面兩孔定位→鏜活塞孔,分為兩個(gè)工步,每個(gè)工步兩個(gè)孔→鉆次要孔→鉆、鉸、擴(kuò)→攻螺紋→銑軸端面→軋巴氏合金套→精磨軸承端蓋面→加工氣缸孔等。這個(gè)車(chē)間還看到一個(gè)細(xì)節(jié),在立式鏜床上粗鏜汽缸孔時(shí),是先鏜第1個(gè)和第3個(gè)孔,后鏜第2個(gè)和第4個(gè),這樣做可以提高汽缸孔的位置加工精度。缸體的加工工藝是課本上介紹的箱體類(lèi)零件加工工藝的典型,通過(guò)在缸體車(chē)間兩的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí),我對(duì)箱體類(lèi)零件的加工工藝、加工機(jī)床、基準(zhǔn)的選擇以及各種定位夾緊方法有了直觀和深入的了解,對(duì)以后設(shè)計(jì)這類(lèi)零件的加工工序有著很大的幫助。3、拖拉機(jī)加工裝配廠這個(gè)拖拉機(jī)加工裝備廠分為兩個(gè)部分,第一車(chē)間負(fù)責(zé)拖拉機(jī)零件組件的加工,如:后橋、齒輪軸、變速箱箱體等,第二車(chē)間負(fù)責(zé)履帶工拖拉機(jī)的裝配。在拖拉機(jī)零件加工車(chē)間,我們的主要任務(wù)是了解后橋箱的加工路線(xiàn),該車(chē)間橋箱的加工基本是在組合機(jī)床以及數(shù)控加工中心這類(lèi)設(shè)備上進(jìn)行的,體現(xiàn)了工序集中原則,效率高,精度高,體現(xiàn)了一拖在設(shè)備上的先進(jìn)性。在零件加工車(chē)間加工好的零件都會(huì)運(yùn)送到拖拉機(jī)裝配車(chē)間進(jìn)行裝配,在裝配車(chē)間我第一次看到了一個(gè)拖拉機(jī)的完整裝配過(guò)程,感受到“原來(lái)復(fù)雜的拖拉機(jī)真的是人造出來(lái)的”,裝配工作從后橋組件、變速箱組件的分裝以及整機(jī)裝配幾乎都是人工完成的,裝配線(xiàn)上每一個(gè)點(diǎn)都有工人,這保證了裝配的精確性,也正是這些工人讓我可以更好的了解和學(xué)習(xí)裝配路線(xiàn)。4、油泵廠的參觀實(shí)習(xí)雖然我在油泵廠的時(shí)間雖短,卻也收獲不少,我還見(jiàn)到柱塞棒的生產(chǎn)車(chē)間時(shí)看到了無(wú)心磨削,很詫異更很驚喜,詢(xún)問(wèn)過(guò)師傅后知道原來(lái)是兩個(gè)磨輪交錯(cuò)排列,一邊高一邊低導(dǎo)致柱塞棒在磨削過(guò)程中的自動(dòng)推進(jìn)。用無(wú)心磨削,效率高,一批批柱塞外圓磨削迅速完成。5、齒輪分廠在齒輪分廠我知道了所謂齒輪軸是指當(dāng)齒輪分度圓直徑與軸直徑之比小于1.8的時(shí)候需要將齒輪直接裝在軸上。在齒輪分廠看到了很多加工設(shè)備,如:搖臂鉆床,主要用于零件的深孔加工;臺(tái)式鉆床、立式升降臺(tái)銑床、半自動(dòng)花鍵軸銑床、滾齒機(jī)、臥式矩臺(tái)平面磨床、多刀車(chē)床、直齒錐齒刨齒機(jī)、電氣控制柜等各式機(jī)床?;↓X大輪精切機(jī)、機(jī)床自動(dòng)排屑機(jī)、插床。這個(gè)齒輪分廠的主要產(chǎn)品有:(1)直齒圓柱齒輪、斜齒圓柱齒輪、直齒錐齒輪、弧齒錐齒輪,漸開(kāi)線(xiàn)花鍵和矩形花鍵。加工范圍為:Dmaxx1250m15,精度6級(jí),可對(duì)Dmax×800m16齒輪進(jìn)行磨齒加工??捎糜谵r(nóng)機(jī)、工程機(jī)械、柴油機(jī)等行業(yè)。(2)壓路機(jī)系列變速箱總成,收割機(jī)變速箱總成,銑刨機(jī)變速箱總成,液壓挖掘機(jī)變速箱總成,裝載機(jī)變速箱總成及140、145、153差減總成及橋。三、本單位實(shí)習(xí)心得體會(huì)此次在“河南省洛陽(yáng)市博馬農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司”的實(shí)習(xí),對(duì)我來(lái)說(shuō)實(shí)在是收獲不小。經(jīng)過(guò)此次實(shí)習(xí),我對(duì)所學(xué)的理論知識(shí),特別是機(jī)械制造工藝學(xué)、機(jī)械制造工程材料等理論知識(shí),有了更加深入的認(rèn)識(shí)和理解,同時(shí)也深刻感受到了自身理論的不足,以后需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),并且注重理論與實(shí)踐相結(jié)合式的學(xué)習(xí)。經(jīng)歷過(guò)實(shí)習(xí)以后,我對(duì)各種典型零件的加工路線(xiàn)、組件以及整機(jī)的裝配路線(xiàn)、各種加工方法及各種機(jī)床,還有各樣定位夾緊方法,各種基準(zhǔn)等等都有了更深入的理解和認(rèn)識(shí),加深了對(duì)理論知識(shí)的鞏固,效果不錯(cuò)。大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇2在開(kāi)始實(shí)習(xí)之前,我多少有些心虛。因?yàn)槲业脑S多朋友都有過(guò)假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的大二學(xué)生,這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。我很擔(dān)心自己會(huì)在工作的過(guò)程中出現(xiàn)差錯(cuò)。但現(xiàn)在回想這實(shí)習(xí)的兩個(gè)星期在工作和生活上出現(xiàn)的困難,其實(shí)都不算什么。就像著名主持人魯豫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話(huà),如果一個(gè)困難沒(méi)有將你****,你一定會(huì)變的比以前更堅(jiān)強(qiáng)。我相信如果再有一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),我一定會(huì)比這次做的更好。在這里我要感謝學(xué)校安排了這次實(shí)習(xí),也要感謝公司給我這次機(jī)會(huì),雖然只有短短的兩個(gè)星期時(shí)間,但是我所學(xué)到的將使我受益一生。因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷讓我原本枯燥的暑假變的充實(shí)起來(lái)。一、實(shí)習(xí)過(guò)程這次實(shí)習(xí)我主要負(fù)責(zé)的是辦公室文秘的工作。第一次走進(jìn)辦公室,一切都是那么陌生,所有的工作人員都各自忙著,仿佛沒(méi)有人注意到我,這讓我本來(lái)激動(dòng)的心情多了一些慌亂。這個(gè)時(shí)候我想起了在學(xué)校時(shí)老師對(duì)我我們說(shuō)的一句話(huà),人的適應(yīng)能力是無(wú)窮的。于是我深深的吸了一口氣準(zhǔn)備迎接接下來(lái)的一個(gè)個(gè)挑戰(zhàn)。說(shuō)是文秘,其實(shí)我主要負(fù)責(zé)的就是打打文件,接接電話(huà)。多虧以前的練習(xí),我的打字技術(shù)和質(zhì)量足以應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。雖然只是坐了一天,但我還是感覺(jué)挺累的,再加上宿舍的簡(jiǎn)陋條件,生活真是給我上了意義非凡的一課,以前家長(zhǎng)跟我們說(shuō)一千遍掙錢(qián)多不容易,不如我親身經(jīng)歷一天的感悟。剛開(kāi)始的幾天就這么不咸不淡的過(guò)去了。在學(xué)校學(xué)到的東西并沒(méi)用到多少,同事們也因?yàn)楸舜斯ぷ鳑](méi)有交集依然十分陌生。只是見(jiàn)面打招呼的交情??粗麄冋烀β抵?,閑暇之余彼此開(kāi)開(kāi)玩笑,覺(jué)得他們真的是一個(gè)集體,而我卻像個(gè)局外人般悠閑。我想我不能再這樣下去,于是,在辦公室,有閑的時(shí)候就會(huì)看一些計(jì)算機(jī)方面的書(shū),雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng),但我覺(jué)得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn),以豐富自己的能力。但這樣下去也不是辦法,復(fù)印、傳真、等文秘工作我都還沒(méi)有掌握。終于有一天我鼓起勇氣向一名看起來(lái)很面善的年輕女同事請(qǐng)教了這方面的內(nèi)容。沒(méi)想到她不僅告訴了我發(fā)傳真的方法還跟我說(shuō)理很多文秘需要注意的事項(xiàng)。她告訴我文秘必須態(tài)度認(rèn)真,細(xì)心,不能疏忽大意,不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文,就要保證文件的質(zhì)量,用詞要準(zhǔn)確,材料要真實(shí),抄寫(xiě)要認(rèn)真,校對(duì)要仔細(xì),力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)耽誤工作,甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。最后為了讓我掌握發(fā)傳真的方法她又交給我一份需要發(fā)的傳真讓我練習(xí)。回到自己的座位上我一邊體會(huì)著同事跟我說(shuō)的話(huà),一邊發(fā)傳真,當(dāng)聽(tīng)到傳真發(fā)送成功后的“嘟嘟”聲,我便又小小地得意一番,雖然很傻,但至少又學(xué)會(huì)了一項(xiàng)辦公器材的用法。在這里我要特別感謝這位前輩,她不僅教給了我很多有用的東西,還把我介紹給其它的同事認(rèn)識(shí),以幫助我提高工作方面的能力。慢慢的我也不在只是悶著頭做,遇到疑難的問(wèn)題就請(qǐng)教這些前輩們,我覺(jué)得自己開(kāi)始融入這個(gè)集體了。在做打字發(fā)傳真等枯燥工作的時(shí)候,我不止一次的幻想著公司忽然有英文的文件需要翻譯,在大家焦頭爛額,手足無(wú)措的時(shí)候,我鎮(zhèn)定的走出來(lái)然后利用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)解決這個(gè)棘手的問(wèn)題。但當(dāng)幻想成為現(xiàn)實(shí)的時(shí)候,我卻慌了陣腳。因?yàn)槲募婕暗幕瘜W(xué)產(chǎn)品,金屬元素等專(zhuān)有名詞我連讀都有困難更不用說(shuō)翻譯了。我只有達(dá)開(kāi)電腦利用金山詞霸一個(gè)個(gè)的查。即使這樣還經(jīng)常是單詞的意思查到了卻連不成句。僅僅四頁(yè)紙我翻譯了一天半。最令我沒(méi)有想到的是,我在大二學(xué)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的通選課竟然在我閱讀合同等文件時(shí)幫了我很大的忙,也節(jié)省了我不少時(shí)間。那些時(shí)常出現(xiàn)的諸如fob、cif之類(lèi)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都是我們課上最主要的內(nèi)容。在學(xué)習(xí)的時(shí)候只是單純的背過(guò),并沒(méi)有真正了解它們的含義。例如合同,它是履行的依據(jù),是成立的條件,品質(zhì)、品名、數(shù)量、包裝、價(jià)格、保險(xiǎn)等條款缺一不可。因?yàn)樯婕半p方的利益,而商家又以追求最大利潤(rùn)為目標(biāo),所以劃分的越詳細(xì),責(zé)任也就越明確,也就可以避免一些不必要的糾紛??梢?jiàn)做生意來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。實(shí)習(xí)的另一個(gè)關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。以前老聽(tīng)哥哥姐姐們念叨還是在學(xué)校好,當(dāng)時(shí)還特幼稚的想,學(xué)校有老師管著有什么好的啊!現(xiàn)在才看請(qǐng)其實(shí)到那里都有人管。在學(xué)??梢詻](méi)心沒(méi)肺的開(kāi)玩笑,但走上工作崗位之后,說(shuō)話(huà)做事都要謹(jǐn)慎,要有技巧。像我這樣毫無(wú)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的黃毛丫頭,說(shuō)話(huà)做事毫無(wú)技術(shù)含量,所以最好還是少說(shuō)多做。通過(guò)兩星期的實(shí)習(xí),我對(duì)復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作都基本熟練。在領(lǐng)到實(shí)習(xí)工資的那一剎那,我真的有種激動(dòng)和不安的感覺(jué)。那是自己辛辛苦苦工作換來(lái)的。多少天的困難和疲憊總算有收獲。但更重要的是,我擁有了一筆豐富的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富,二、實(shí)習(xí)感悟除了第一次工作人人都會(huì)有的工作難做社會(huì)難處的感悟之外,我最大的感悟就是真誠(chéng)所至,金石為開(kāi)。不管多難做,做好自己的那一份,總有一天會(huì)有收獲,只是時(shí)間的問(wèn)題。但如果你不去做,這一天永遠(yuǎn)不會(huì)像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?lái)。還有我更清楚的看清了自己的不足,除去能力上的不足,我更想說(shuō)的是心理的不足,這大概是大學(xué)生的通病,眼高手低。雖然我所做的不過(guò)是一份打雜的工作,更像是文秘助理,但如果我不做,在我后面有很多人等著接替我的職位。職位帶給你的面子,工資帶給你的生活質(zhì)量都不能是你擇業(yè)的首要根據(jù)。一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度決定了一個(gè)人能否找到工作,并且也決定了一個(gè)人能否做好工作。如果一個(gè)人眼光總是太高,可能永遠(yuǎn)也無(wú)法找到一份令自己滿(mǎn)意的工作;相反地,如果一個(gè)人能夠從自身實(shí)際出發(fā),善于把握眼前的工作機(jī)會(huì),并愿意為之付出,那么最后一定會(huì)取得工作上的成功。再有就是關(guān)于人際關(guān)系方面的感悟。雖說(shuō)在工作中能力必須有,但如果沒(méi)有同事的合作與包容,你可能什么都做不了。以前可能是因?yàn)殡娨晞】吹奶嗟脑颍铱偸歉杏X(jué)職場(chǎng)上充滿(mǎn)了明爭(zhēng)暗斗,要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過(guò)程中,我覺(jué)得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn),縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問(wèn)題。電視劇中的情節(jié)都過(guò)于戲劇話(huà)了。另一方面,以前我總是覺(jué)得只要忍就可以解決一切問(wèn)題。通過(guò)這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),我覺(jué)得硬生生的通過(guò)忍去讓步不如通過(guò)考慮別人的感受作出讓步來(lái)的人性化。俗話(huà)說(shuō)。路遙知馬力,日久見(jiàn)人心。捫心自問(wèn),打動(dòng)我們的往往是真誠(chéng)的人。大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇3作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,尤其在注重素質(zhì)教育的今天,社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,尤其在注重素質(zhì)教育的今天,社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì);同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。所以為了同一個(gè)目標(biāo),同一種信念,我們加入了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。對(duì)于要做什么社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的問(wèn)題我思考了很久,最后在朋友的介紹下我來(lái)到他們的工廠進(jìn)行此次的實(shí)踐活動(dòng)————xxxx紡織有限公司。在xx制衣廠參觀學(xué)習(xí)地兩天時(shí)間里,讓我對(duì)制衣行業(yè)有了大概地了解。制衣業(yè)作為制造業(yè)地其中一員,濃縮了制造業(yè)地普遍特點(diǎn):以產(chǎn)品為中心來(lái)組織運(yùn)作,而且更兼具了勞動(dòng)密集型工業(yè)地生產(chǎn)運(yùn)作方式:工人地勞動(dòng)是價(jià)值地來(lái)源。而且晟佳地生產(chǎn)是貼牌(oem)生產(chǎn),外商來(lái)樣,企業(yè)按樣版生產(chǎn),所以,在這里還學(xué)到了一些國(guó)際貿(mào)易地知識(shí)。xx的生產(chǎn)車(chē)間給人舒適地感覺(jué):寬敞明亮,每個(gè)生產(chǎn)區(qū)之間、每臺(tái)設(shè)備之間都隔開(kāi)必定間隔,并裝有“簡(jiǎn)易空調(diào)”(一種降溫設(shè)備,即使是盛夏,室溫也保持在二十幾度)。這都是為了符合外商地要求——保障工人地基本權(quán)益。作為制衣企業(yè),縫紉機(jī)是最必要也是最主要地設(shè)備。經(jīng)了解,才知道縫紉機(jī)可分為三大類(lèi),有平縫機(jī)、包縫機(jī)、特種機(jī),而這三大類(lèi)里面,每類(lèi)又包含150種機(jī)??p紉機(jī)主要根據(jù)不同地衣服式樣和客戶(hù)要求來(lái)配置,現(xiàn)在生產(chǎn)車(chē)間有300臺(tái)左右不同種類(lèi)地縫紉機(jī)。在另一邊地輔助車(chē)間,主要進(jìn)行驗(yàn)布、剪裁、剪線(xiàn)、整燙、包裝(貼牌,掛商標(biāo)卡)這些輔助工序,這里用到地設(shè)備分別有預(yù)縮機(jī)(預(yù)先對(duì)布匹進(jìn)行縮水,以防止日后使用時(shí)縮水,主要用于高級(jí)衣服)、驗(yàn)布機(jī)、電動(dòng)剪刀、整燙設(shè)備、驗(yàn)針機(jī)(檢驗(yàn)出留在衣服上地針,防止扎傷衣服使用者)。該廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程,成一個(gè)環(huán)形狀,首先從廠房東邊地輔助車(chē)間開(kāi)始,然后轉(zhuǎn)到西邊生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn),最后回到東邊地輔助車(chē)間進(jìn)行最后工序。當(dāng)然,這只是正常情況下,大致而言地。由于時(shí)裝制作地特殊性,其品種多、變化大、不固定、結(jié)構(gòu)復(fù)雜,導(dǎo)致這個(gè)環(huán)形地內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)工序間地交叉。而且有時(shí)會(huì)需要配合工廠外面地資源、工序來(lái)完成生產(chǎn),例如:客人要求衣服上要刺繡上圖案,那么生產(chǎn)到某部分必需停下來(lái),運(yùn)到外面加工,然后再運(yùn)回來(lái)再生產(chǎn)??梢?jiàn),該廠以混合組織方式進(jìn)行生產(chǎn)。具體地介紹一下生產(chǎn)流程,首先是接訂單。然后制衣廠地設(shè)計(jì)人員會(huì)根據(jù)客戶(hù)帶來(lái)地衣服樣版,用電腦排版(考慮該如何制衣樣,用料才最少),試制一件,根據(jù)試制過(guò)程中得出地方法結(jié)論,制出工藝技術(shù)圖,以該圖與客人商量、協(xié)商修改,當(dāng)客人滿(mǎn)意后,這份工藝技術(shù)圖就定下來(lái),不許再變動(dòng),成為該廠地“天書(shū)”、“圣旨”。接著就根據(jù)要求采購(gòu)材料,材料五花八門(mén),大至布匹,小至小配飾(如釘狀地紐扣)。各個(gè)工序所需地時(shí)間主要根據(jù)該衣服地式樣變動(dòng),就單單以生產(chǎn)步驟來(lái)說(shuō),最簡(jiǎn)單地只要一分鐘,最復(fù)雜地一個(gè)小時(shí)也不必定可以完成。通常一批貨從客人下單到完成,要半年。采取小流水作業(yè)地原因主要是由時(shí)裝地式樣加上該廠客觀情況決定地:時(shí)裝工序短,交貨期短,品種多,結(jié)構(gòu)復(fù)雜,不固定,而且廠小人少,不可能大批量、用大流水方式去完成,所以小流水比較適合。該廠主要出現(xiàn)的問(wèn)題有:(1)人手不足。晟佳地最理想狀態(tài)(要達(dá)到最大生產(chǎn)力)應(yīng)該要配置500臺(tái)縫紉機(jī),但因?yàn)楝F(xiàn)在工人不足,所以現(xiàn)在不足300。該廠地生產(chǎn)量為每月8萬(wàn)件,但據(jù)了解,同規(guī)模地成熟地廠地總產(chǎn)量最少應(yīng)為12萬(wàn)件,可見(jiàn)工人地不足對(duì)本廠影響有多大。我認(rèn)為,除了繼續(xù)招聘員工,還應(yīng)該對(duì)在廠地縫紉工人培訓(xùn),提高技能。從專(zhuān)業(yè)技校招聘必定量有專(zhuān)業(yè)技術(shù)地學(xué)生,讓工人互相學(xué)習(xí),使專(zhuān)業(yè)技能得到最大范圍地利用。(2)排班問(wèn)題,即是書(shū)本所說(shuō)地mrp問(wèn)題。該廠有時(shí)會(huì)出現(xiàn)閑忙不平衡地現(xiàn)象:有地工種要加班,有地工種卻沒(méi)事干。參觀那天,燙整工人就沒(méi)有上班,本來(lái)是昨晚剛剛趕工交貨,所以今天沒(méi)有工作。該廠地排班有問(wèn)題,工序與工序之間銜接得不通暢,以致浪費(fèi)了資源,造成空閑。(3)qc導(dǎo)致鑒定成本提高。解決方法:培養(yǎng)員工地“質(zhì)量為本”地思想,使員工在生產(chǎn)過(guò)程中自覺(jué)發(fā)現(xiàn)和防止質(zhì)量問(wèn)題地出現(xiàn),不放過(guò)任何一個(gè)已發(fā)現(xiàn)地質(zhì)量問(wèn)題,不讓有問(wèn)題地衣服進(jìn)入下一個(gè)生產(chǎn)工序,及時(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行補(bǔ)救。迅速發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題地根源,有效減低因出錯(cuò)而造成地沉沒(méi)成本,降低反復(fù)qc帶來(lái)地成本。在短短的七天的實(shí)踐中,盡管是疲憊受累但更多的是欣慰,因?yàn)槲腋杏X(jué)到自己的成長(zhǎng)。用實(shí)際行動(dòng)贏得了廠里各個(gè)員工以及領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),也通過(guò)走進(jìn)基層了解更多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,樹(shù)立了正確的成才觀,這次親身體驗(yàn)讓我有了更深刻感觸,這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財(cái)富??傊?,這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐是豐富而又有意義,一些心得和體會(huì)讓人感到興奮,但卻決不僅僅用興奮就能描述的,因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在收獲,是對(duì)“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的感悟。大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇41.實(shí)習(xí)時(shí)間:2.實(shí)習(xí)地點(diǎn):**集團(tuán)創(chuàng)建于1986年,正是組建于1993年,1995年在上海證券交易所掛牌上市,是一家成長(zhǎng)中的綜合類(lèi)績(jī)優(yōu)上市公司。公司歷經(jīng)二十多年的持續(xù)發(fā)展,現(xiàn)已成為以建材、地產(chǎn)、金融為主業(yè),并涉及煤炭、醫(yī)藥、商貿(mào)等領(lǐng)域,在東北地區(qū)同行業(yè)居于領(lǐng)先地位,資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)收入雙雙過(guò)百億,主業(yè)突出緊密管理的大型企業(yè)集團(tuán)。公司先后躋身“國(guó)家最大企業(yè)500強(qiáng)(名列393位)”“國(guó)家首批循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)單位”和“國(guó)家重點(diǎn)支持的十二家大型水泥企業(yè)集團(tuán)(名列第七)”之列。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是**集團(tuán)培育的新興產(chǎn)業(yè),1999年以來(lái),亞泰集團(tuán)先后投入數(shù)億元,打造藥業(yè)航母的努力已初顯成效,形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的完整企業(yè)鏈以及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。而吉林亞泰明星制藥有限公司作為亞泰集團(tuán)的扶持企業(yè),已成為醫(yī)藥行業(yè)的新星,形成了中藥特藥、中藥抗癌藥、生物藥三大系列產(chǎn)品。公司堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存,以創(chuàng)新求發(fā)展,以管理求效益”的宗旨,以明星的姿態(tài),與各界真誠(chéng)合作,為社會(huì)發(fā)展和人民健康攜手共創(chuàng)美好未來(lái)。公司為了響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召,在XX年9月,與衛(wèi)生部心腦血管病防治委員會(huì)和中國(guó)康復(fù)醫(yī)學(xué)工作委員會(huì)在北京共同發(fā)起了“亞泰百歲健康工程”。工程的目的是讓廣大心腦血管患者和心腦血管高危人群正確認(rèn)識(shí)心腦血管疾病,提高我國(guó)廣大心腦血管患者的整體康復(fù)水平。公司主營(yíng)麝香心腦樂(lè)片(國(guó)家二級(jí)中藥保護(hù)品種)、糖尿靈片、降壓平片、養(yǎng)陰鎮(zhèn)靜片等中成藥。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,公司堅(jiān)持“以效益促發(fā)展,穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展觀念,實(shí)事求是,穩(wěn)扎穩(wěn)打,不懈努力,不斷取得突破。公司秉承“客戶(hù)決定發(fā)展,細(xì)節(jié)決定成敗”的服務(wù)理念,認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待每一個(gè)會(huì)員,不定期進(jìn)行回訪(fǎng)、復(fù)查等。公司以“感恩、忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、正直”的價(jià)值觀,引導(dǎo)每一個(gè)員工學(xué)會(huì)感恩,感恩生活,感恩會(huì)員,感恩對(duì)手,感恩父母,感恩公司。公司根據(jù)“唯才是舉,人才至上”的人才觀念,不斷改善員工的工作環(huán)境,并為每一位員工提供了廣闊的個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展空間。3.實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)期間,我的主要任務(wù)是銷(xiāo)售藥品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,銷(xiāo)售技巧,團(tuán)隊(duì)合作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和其他公司產(chǎn)品以及客戶(hù)所服用的藥品的對(duì)比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司優(yōu)質(zhì)的信譽(yù),積極開(kāi)拓客戶(hù)源,向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品。剛進(jìn)入公司的時(shí)候,這里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。再加上工作環(huán)境沒(méi)有想象中那么好,呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人心中不免有些不知所措。在最開(kāi)始的時(shí)候,公司為每一位新員工安排了一名有經(jīng)驗(yàn)的老員工,讓老員工帶新員工熟悉工作流程。(作為一個(gè)以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為主要銷(xiāo)售方式的銷(xiāo)售公司,主要通過(guò)發(fā)傳單,贈(zèng)禮品等方式讓人們報(bào)名體檢并購(gòu)藥。鑒于類(lèi)似產(chǎn)品的醫(yī)藥公司主要針對(duì)城市以及縣城,故而選在農(nóng)村進(jìn)行工作,避免了競(jìng)爭(zhēng)。)作為走進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),對(duì)于社會(huì)的了解以及對(duì)公司各方面情況的了解都是知之甚少的。一開(kāi)始,我對(duì)公司的工作流程,各項(xiàng)規(guī)章制度,以及公司的企業(yè)文化都不是很了解。于是我便向師傅和周?chē)睦蠁T工請(qǐng)教。他們相當(dāng)熱情,把自己知道的盡可能告訴你。通過(guò)他們的幫助,我明白工作流程為:定點(diǎn)、收單、拜訪(fǎng)客戶(hù)、會(huì)場(chǎng)銷(xiāo)售、售后;對(duì)公司的規(guī)章制度以及藥品成分、功效、服用用法都有所了解。慢慢熟悉工作流程以后,感覺(jué)也沒(méi)什么困難的。我也開(kāi)始自己去獨(dú)立完成工作,一顆剛剛平靜的心變得異常興奮。開(kāi)始按照師傅教我的方法進(jìn)行定點(diǎn),并對(duì)該村的人口數(shù)、村民對(duì)類(lèi)似藥品的反應(yīng)程度作好記錄。在定點(diǎn)時(shí)由于市場(chǎng)上一些投機(jī)者拿一些假冒偽劣產(chǎn)品,采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的方式強(qiáng)行讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,導(dǎo)致一些村子里的村民十分反感,村支書(shū)不允許在村里做宣傳。對(duì)于這些村子,后來(lái)師傅告訴我,只能暫時(shí)放棄,有周?chē)遄娱_(kāi)始進(jìn)攻,再包圍突擊。定完點(diǎn)之后,就是收單了。鑒于村子里的人們大多數(shù)缺乏健康保健知識(shí),加上不乏有貪圖小利的村民,我們采用講課加贈(zèng)小禮品的方式吸引村民報(bào)名參加。在收單過(guò)程中充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的合作精神。由于工作比較多,我們各司其職,而分配給我的是登記報(bào)名參會(huì)人員信息。登記在收單過(guò)程中是相當(dāng)重要的,必須詳細(xì)記錄報(bào)名人員的信息,包括他們的姓名病情所服藥品家庭住址及聯(lián)系方式等。這些信息有助于我們下一步進(jìn)行拜訪(fǎng)時(shí)迅速找到客戶(hù)并為會(huì)場(chǎng)專(zhuān)家診斷節(jié)省了時(shí)間。在登記時(shí),對(duì)于女性客戶(hù),要登記其丈夫或兒子的姓名,方便找到其本人。因?yàn)樵诖遄永?,大多?shù)人只知道丈夫或兒子的名。第三項(xiàng)是拜訪(fǎng)客戶(hù)。主要目的是篩選出目標(biāo)客戶(hù)。剛開(kāi)始自己拜訪(fǎng)時(shí),總是出現(xiàn)冷場(chǎng)的尷尬局面。拜訪(fǎng)效果也不理想。我就向其他同事請(qǐng)教,向他們請(qǐng)教其中的方法與技巧。按照他們介紹的方法進(jìn)行溝通,漸漸發(fā)現(xiàn)以前冷場(chǎng)的現(xiàn)象很少出現(xiàn),并且溝通起來(lái)越來(lái)越得心應(yīng)手,引導(dǎo)客戶(hù)去了解我們的產(chǎn)品,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。在工作過(guò)程中自己不斷摸索,發(fā)現(xiàn)在介紹產(chǎn)品時(shí),要根據(jù)人們的病癥,不同人側(cè)重點(diǎn)不同。比如對(duì)于心臟病患者,主要側(cè)重于產(chǎn)品能溶解血栓,改善冠脈微循環(huán),增加血流量,突出產(chǎn)品特征。而這些都需要對(duì)產(chǎn)品的功能熟記于心,并對(duì)相關(guān)的知識(shí)也要相當(dāng)熟悉。大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇5我的專(zhuān)業(yè)是審計(jì)實(shí)務(wù),在20xx年x月開(kāi)始了我的實(shí)習(xí),這是第一次真正意義上了解到審計(jì)是做什么的。懷著一份新鮮和好奇感開(kāi)始了實(shí)訓(xùn)的第一天。雖然之前有參加過(guò)會(huì)計(jì)模擬手工記賬的實(shí)訓(xùn),但這次的感覺(jué)卻完全不同,尤其是那個(gè)工作氛圍,幾乎全靠自己的能力和理解。一、實(shí)習(xí)目的為了彌補(bǔ)審計(jì)理論課堂教學(xué)的不足。通過(guò)實(shí)訓(xùn),使得學(xué)生可以將審計(jì)基礎(chǔ)知識(shí),審計(jì)基本理論和審計(jì)實(shí)務(wù)有機(jī)結(jié)合起來(lái),并在“實(shí)戰(zhàn)”演練中增強(qiáng)對(duì)審計(jì)的感性認(rèn)識(shí),加深對(duì)審計(jì)過(guò)程的了解,熟悉審計(jì)基本理論和技能的運(yùn)用,為將來(lái)從事審計(jì)、會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容以企業(yè)的年度會(huì)計(jì)報(bào)表為實(shí)訓(xùn)資料,采用風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)模式進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn),包括接受被審計(jì)單位的委托,簽訂業(yè)務(wù)約定書(shū),編制審計(jì)總體策略和具體審計(jì)計(jì)劃,運(yùn)用檢查記錄或文件、檢查有形資產(chǎn)、觀察、詢(xún)問(wèn),函證、重新計(jì)算、重新執(zhí)行、分析程序等主要審計(jì)程序,收集充分適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù),編制審計(jì)工作底稿。最后對(duì)審計(jì)證據(jù)進(jìn)行整理、分析、鑒別、匯總,形成恰當(dāng)?shù)膶徲?jì)意見(jiàn),并出具審計(jì)報(bào)告。三、實(shí)習(xí)總結(jié)兩個(gè)星期緊張的審計(jì)實(shí)訓(xùn),留給我的都是豐富的經(jīng)驗(yàn)和深深的體會(huì)。我們實(shí)訓(xùn)的目的是注重“教學(xué)”與“實(shí)踐”相結(jié)合,提高學(xué)生的動(dòng)手能力,增強(qiáng)對(duì)審計(jì)知識(shí)進(jìn)一步的理解,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)審計(jì)知識(shí)的靈活運(yùn)用以便于在以后的就業(yè)不至于“手慌腳亂”!在這次實(shí)訓(xùn)中,我深刻地體會(huì)到“什么是團(tuán)隊(duì)合作精神”,因?yàn)閷?duì)一個(gè)企業(yè)進(jìn)行審計(jì)是一件十分繁重的工作,一個(gè)小組必須要有一個(gè)有序的分工,然后再綜合大家的工作成果,最后才能
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