任務(wù)三 汽車售后服務(wù)顧問(wèn)服務(wù)流程

任務(wù)三汽車售后服務(wù)顧問(wèn)服務(wù)流程

2021/6/271【學(xué)習(xí)目標(biāo)】通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，你應(yīng)能：1.敘述汽車售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程；2.知道汽車售后服務(wù)各流程的環(huán)節(jié)和實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)；3.分析汽車售后服務(wù)各流程的實(shí)施要點(diǎn)和應(yīng)對(duì)措施；4.按照標(biāo)準(zhǔn)正確完成汽車售后服務(wù)流程的各環(huán)節(jié)。2021/6/2722021/6/2732021/6/2742021/6/2752021/6/2762021/6/2772021/6/2782021/6/2792021/6/27102021/6/27112021/6/2712客戶服務(wù)接待的六個(gè)階段

客戶服務(wù)接待按時(shí)間階段可分為以下幾個(gè)階段，每個(gè)階段中都有重要的工作要點(diǎn)和技巧，下面將逐一進(jìn)行講解：接待前接待中接待后/維修中維修后/交付前結(jié)算/交車服務(wù)跟蹤2021/6/2713

服務(wù)接待過(guò)程服務(wù)跟蹤接待前接待中接待后/維修中維修后/交付前結(jié)算/交車工作準(zhǔn)備服務(wù)準(zhǔn)備車輛防護(hù)五項(xiàng)確認(rèn)歡迎客戶預(yù)檢及問(wèn)診確定項(xiàng)目打印維修委托書(shū)安排客戶關(guān)注進(jìn)度合同變更交車說(shuō)明送離交車確認(rèn)陪同結(jié)算取回四件套通知交車大修跟蹤投訴跟蹤預(yù)防投訴故障跟蹤核對(duì)內(nèi)容及價(jià)格內(nèi)部交車打結(jié)算單準(zhǔn)備單據(jù)2021/6/2714一、接待前1.工作準(zhǔn)備

在開(kāi)始接待工作之前，請(qǐng)對(duì)當(dāng)日預(yù)約車輛情況、相關(guān)部門人員出勤情況、工作用具情況、環(huán)境設(shè)施情況進(jìn)行逐一檢查，如有問(wèn)題及時(shí)糾正和預(yù)防。2.服務(wù)準(zhǔn)備

請(qǐng)?jiān)诮哟ぷ髦皺z查自己的著裝、儀表和精神狀態(tài)是否達(dá)到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。2021/6/27151.工作準(zhǔn)備

在開(kāi)始一天的正式工作和每一次接待工作之前，我們需要了解自己相關(guān)的工作準(zhǔn)備是否就緒，幾分鐘有序的檢查完全可以避免接待中的慌亂，大大提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。在工作準(zhǔn)備中，我們需要從以下幾方面進(jìn)行檢查：工具人員情況預(yù)約情況環(huán)境情況未完成的工作

2021/6/27161.1工具準(zhǔn)備

我們的接待工作中會(huì)使用到很多的工具，每一種工具定位在何處，數(shù)量有多少，性能如何必須要非常清楚，如果客戶看到他的服務(wù)顧問(wèn)手忙腳亂的翻找工具，對(duì)服務(wù)顧問(wèn)的信任度和對(duì)服務(wù)的印象會(huì)大大降低。為了能更好的服務(wù)客戶并使自己擁有良好的工作心情，請(qǐng)按5S的方法檢查并維護(hù)好你的各種工作用具。以下工作用具請(qǐng)?jiān)诮哟白屑?xì)檢查其數(shù)量、位置和性能，可以以檢查單的形式進(jìn)行提醒：

□

充足的維修委托書(shū)□硬板夾子□結(jié)算單打印紙

□各種工作章□電腦（DMS系統(tǒng)）

□四件套□

打印機(jī)□

名片

□訂書(shū)器（請(qǐng)檢查內(nèi)是否有釘）

□

有水的筆（包括客戶使用的筆）好的做法：在管理四件套時(shí)，我們可以把腳墊折成A4紙大小或者卷成桶狀，把方向盤(pán)套、檔把套和座套放入其中并放在指定的地點(diǎn)做好標(biāo)識(shí)，這樣可以方便拿取。2021/6/27171.2了解人員情況

在接待工作開(kāi)始之前，我們需要根據(jù)一天的接待量預(yù)測(cè)來(lái)核對(duì)我們的人員服務(wù)能力，作為服務(wù)顧問(wèn)需要考慮以下方面：服務(wù)顧問(wèn)人員我的同事是否都正常到崗，如果有人缺崗，意味著我的接待工作量將加大，高峰時(shí)期接待效率必須提高，一些不緊急的工作也可能需要調(diào)整到明天再做。維修人員車間的維修人員和維修能力是否充足，如果留廠車數(shù)量過(guò)大，即使維修人員數(shù)量足夠也可能無(wú)法滿足當(dāng)日的維修需求，并可能形成惡性循環(huán)。技術(shù)人員技術(shù)專家或主力維修人員是否在崗，有疑難技術(shù)問(wèn)題在最短的時(shí)間內(nèi)找到最有效的人員來(lái)解決。管理人員我的上級(jí)是否在崗，出現(xiàn)重大問(wèn)題需要盡快尋求支持。2021/6/27181.3了解預(yù)約情況

預(yù)約是有效管理客戶和主動(dòng)安排接待工作的工作方法，作為服務(wù)顧問(wèn)需要在接待工作開(kāi)始之前確認(rèn)：預(yù)約車數(shù)今天總體的預(yù)約車數(shù)是多少，預(yù)約我的客戶是多少，其他服務(wù)顧問(wèn)缺崗轉(zhuǎn)給我的預(yù)約車數(shù)是多少。預(yù)約項(xiàng)目針對(duì)預(yù)約車的維修項(xiàng)目核對(duì)服務(wù)能力，人員、場(chǎng)地和設(shè)備是否能夠滿足。預(yù)約時(shí)間我需要調(diào)整我的工作安排使在預(yù)約時(shí)間段內(nèi)能夠輕松的接待預(yù)約客戶。提示：察看《預(yù)約登記表》和《預(yù)約任務(wù)分配表》可以了解預(yù)約的詳細(xì)信息。2021/6/27191.4檢查環(huán)境情況請(qǐng)對(duì)你的接待環(huán)境（工作環(huán)境）進(jìn)行檢查：接待臺(tái)周圍的環(huán)境衛(wèi)生情況客戶的座椅桌面（工具擺放）的清潔程度停車區(qū)是否有充足的車位雨雪天氣是否準(zhǔn)備好雨傘、大門口有無(wú)防滑設(shè)施。接待區(qū)和休息區(qū)的溫度/濕度/氣味/音樂(lè)充足的紙杯、飲料和純凈飲用水2021/6/27201.5檢查未完成工作

很多未完成的工作對(duì)我的接待工作可能會(huì)有很大影響，并有可能因?yàn)榻裉旃ぷ髅ν浫ダ^續(xù)完成，因此在開(kāi)始新的工作之前需要對(duì)未完工作進(jìn)行自我檢查：前一天未完成的工作昨天未聯(lián)系到需更改或增加維修項(xiàng)目的客戶今天一定要繼續(xù)聯(lián)系留廠車的進(jìn)度留廠維修或檢查的車輛今天的進(jìn)度一定要清楚，客戶隨時(shí)可能電話或來(lái)廠詢問(wèn)。晨會(huì)記錄如果今天由于外出或遲到而沒(méi)有參加晨會(huì)，一定要了解到晨會(huì)的最新內(nèi)容（查看晨會(huì)記錄）。2021/6/27211.6工作準(zhǔn)備小結(jié)

以上的各種準(zhǔn)備工作雖然項(xiàng)目多，但如果養(yǎng)成定期檢查的習(xí)慣不會(huì)占用太多時(shí)間，堅(jiān)持這樣去做就形成了主動(dòng)準(zhǔn)備工作的素養(yǎng)，用十分鐘的主動(dòng)工作換來(lái)全天的順暢工作，杜絕盲目被動(dòng)的工作方法，使自己能夠在工作中找到更多的樂(lè)趣，更好的為客戶服務(wù)。2021/6/27222.服務(wù)準(zhǔn)備

服務(wù)準(zhǔn)備是檢查自己是否已經(jīng)進(jìn)入服務(wù)狀態(tài)，請(qǐng)從以下方面檢查：狀態(tài)儀表儀容微笑2021/6/27232.1狀態(tài)

在接待工作開(kāi)始之前，我需要確定自己的工作狀態(tài)：身體狀態(tài)如果身體不適或過(guò)度勞累請(qǐng)及時(shí)調(diào)整，較差的身體狀態(tài)會(huì)導(dǎo)致注意力不集中、精神萎靡，在工作中容易出錯(cuò)并給客戶留下較差的印象。精神狀態(tài)如果身體狀況良好，因?yàn)槠渌虑閷?dǎo)致精神狀態(tài)不佳請(qǐng)?jiān)谶M(jìn)行接待工作之前調(diào)整，集中全部精神請(qǐng)拿出飽滿、熱情的狀態(tài)。2021/6/27242.2儀容儀表

儀容儀表是服務(wù)的基本素質(zhì)要求，請(qǐng)檢查自己以下方面是否符合標(biāo)準(zhǔn)：工裝整潔胸卡佩戴在正確位置頭發(fā)整齊，不過(guò)長(zhǎng)過(guò)短，胡須定期修理不佩戴飾品口氣清新2021/6/27252.3微笑服務(wù)

在身體和精神都進(jìn)入服務(wù)狀態(tài)以后，我們需要保持愉悅的心情在整個(gè)服務(wù)過(guò)程中保持微笑：在面對(duì)客戶時(shí)保持微笑在接聽(tīng)電話時(shí)保持微笑在遇到同事時(shí)微笑示意微笑是可以感知的，在打電話時(shí)，你的微笑同樣可以通過(guò)你的語(yǔ)氣傳達(dá)給對(duì)方，讓他感到你的微笑。2021/6/2726二、接待中

在工具設(shè)施準(zhǔn)備好，自己已進(jìn)入服務(wù)狀態(tài)后，我們可以開(kāi)始接待工作了。接待中按照先后順序，我們將進(jìn)行以下工作：

歡迎/了解客戶需求車輛防護(hù)預(yù)檢/問(wèn)診環(huán)車檢查同客戶確定維修項(xiàng)目/工期/價(jià)格核對(duì)客戶信息/建立維修委托書(shū)/打印維修委托書(shū)五項(xiàng)確認(rèn)/客戶簽字安排客戶休息2021/6/27271.歡迎/了解客戶需求保安人員禮貌問(wèn)候并指引客戶停車。使用對(duì)講機(jī)等通訊工具通知服務(wù)顧問(wèn)。好的做法：

遇雨雪天氣，特約商保安人員應(yīng)使用雨具幫助客戶下車至接待區(qū)。對(duì)于業(yè)務(wù)量比較大的網(wǎng)點(diǎn)，應(yīng)該考慮在維修高峰期設(shè)立維修引導(dǎo)員，可以由服務(wù)顧問(wèn)輪流擔(dān)任，這樣可以在客戶到了之后第一時(shí)間有人接待，使客戶情緒更快的由焦慮區(qū)進(jìn)入舒適區(qū)。2021/6/27281.1歡迎客戶

要求：在見(jiàn)到客戶后第一時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行主動(dòng)、熱情的問(wèn)候。目的：為接待工作創(chuàng)造愉快的氣氛，使客戶能夠感受到熱情、友好的氛圍，盡快進(jìn)入舒適區(qū)。任務(wù)：讓顧客感受到我的熱情與真誠(chéng)，為建立顧客的信任和消除顧客原本可能存在的不滿情緒做好基礎(chǔ)。操作步驟與要點(diǎn)：熱情和真誠(chéng)確實(shí)是發(fā)自內(nèi)心，不可做作和功利。在接待區(qū)見(jiàn)到客戶必須起立迎接客戶且進(jìn)行問(wèn)候。在停車區(qū)見(jiàn)到客戶主動(dòng)問(wèn)候并指引停車。初次見(jiàn)面的客戶主動(dòng)進(jìn)行自我介紹并雙手遞上名片

標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作示范：面帶微笑，雙手握于腹前，身體略往前傾，要有眼神溝通，需要引導(dǎo)客戶時(shí)用手勢(shì)進(jìn)行指引。

標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言示范：“您好，歡迎光臨”，“早上好”，“您好，請(qǐng)坐”，“您好，很高興為您服務(wù)”，“您好，我是服務(wù)顧問(wèn)XXX，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫助您的”。2021/6/2729高峰時(shí)間的處理當(dāng)遇到接待高峰，出現(xiàn)有客戶等待時(shí)時(shí)間超過(guò)10分鐘時(shí)，作為服務(wù)顧問(wèn)應(yīng)該及時(shí)通知售后業(yè)務(wù)經(jīng)理或者服務(wù)經(jīng)理，臨時(shí)抽調(diào)人手參與接待工作；服務(wù)顧問(wèn)應(yīng)該主動(dòng)的與等待的客戶先打招呼，例如：你可以說(shuō)：“先生，您先坐一會(huì)兒，再有幾分鐘就輪到您了。”服務(wù)經(jīng)理和服務(wù)顧問(wèn)應(yīng)該采取多種措施應(yīng)對(duì)接待高峰：售后業(yè)務(wù)經(jīng)理或者服務(wù)經(jīng)理參與接待客戶；客戶關(guān)系顧問(wèn)可以負(fù)責(zé)歡迎和引導(dǎo)客戶，安撫客戶情緒；有些診斷工作和試車可以移交給車間處理；技術(shù)專家參與對(duì)客戶車輛的診斷；可以先開(kāi)具手寫(xiě)工作單據(jù)，但事后必須錄入DMS系統(tǒng)；2021/6/27301.2初步了解客戶需求

要求：在主動(dòng)問(wèn)候客戶后馬上詢問(wèn)客戶的需求。目的：根據(jù)客戶的需求盡快進(jìn)行相應(yīng)安排。任務(wù)：盡可能快的了解客戶此行的目的并作出對(duì)應(yīng)的安排或指引。操作步驟與要點(diǎn)：客戶到網(wǎng)點(diǎn)的目的可能是維修、保養(yǎng)、購(gòu)買精品、購(gòu)買保險(xiǎn)、參加活動(dòng)、咨詢中的一種或幾種，了解到客戶明確的需求后能夠有效快速的進(jìn)行指引和安排。詢問(wèn)時(shí)注意聆聽(tīng)，不要強(qiáng)加自己的主觀意識(shí)，分清客戶的主要目的和次要目的，避免思維定式，主次不分?？蛻粲袝r(shí)會(huì)忘記部分需求，可進(jìn)行主動(dòng)提示。

標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言示范：

“您好，請(qǐng)問(wèn)我能幫您做些什么？”“您好，此次除了作保養(yǎng)之外，還需要我?guī)湍鲂┦裁矗俊?021/6/27312.車輛防護(hù)

要求：

在初步了解客戶需求之后，如判定客戶車輛需要進(jìn)行維修或保養(yǎng)操作后在第一時(shí)間對(duì)客戶車輛進(jìn)行防護(hù)。

目的：對(duì)客戶車輛的重視體現(xiàn)著對(duì)客戶的關(guān)心和尊重，使客戶感覺(jué)舒適。

任務(wù)：使用四件套快捷、到位的對(duì)客戶車輛進(jìn)行防護(hù)。操作步驟與要點(diǎn)：在未使用四件套時(shí)禁止任何工作人員進(jìn)入客戶車內(nèi)，即使客戶表示不用，在進(jìn)入車輛之前也必須使用四件套，表示出我們的工作態(tài)度和對(duì)客戶車輛的重視程度。車輛防護(hù)不只是使用四件套，在駕駛客戶車輛、開(kāi)關(guān)車門、檢查電器故障時(shí)都要小心、輕柔，決不可在和客戶交談時(shí)扒靠開(kāi)啟狀態(tài)的車門、倚靠車輛。2021/6/27323問(wèn)診/預(yù)檢問(wèn)診/預(yù)檢的主要工作：傾聽(tīng)客戶陳述通過(guò)提問(wèn)引導(dǎo)客戶正確描述故障現(xiàn)象對(duì)故障或者報(bào)修的車輛進(jìn)行預(yù)檢對(duì)故障進(jìn)行初步的判斷或者對(duì)故障現(xiàn)象進(jìn)行詳細(xì)的描述以幫助技術(shù)人員查找故障

許多客戶到4S店來(lái)不僅僅是為了保養(yǎng)或者有很明確的維修要求，很多客戶到4S只是覺(jué)得車輛某些方面可能有問(wèn)題，這就需要服務(wù)顧問(wèn)能夠能夠通過(guò)問(wèn)診和車輛預(yù)檢發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并以專業(yè)的知識(shí)為客戶提供維修建議，或者消除客戶的疑慮。高效和準(zhǔn)確的問(wèn)診和預(yù)檢工作能夠幫助你從一開(kāi)始就能發(fā)現(xiàn)客戶車輛問(wèn)題所在，從而避免浪費(fèi)時(shí)間和反復(fù)和客戶溝通，提高一次修復(fù)率。2021/6/27333.1傾聽(tīng)客戶描述

要求：仔細(xì)認(rèn)真的傾聽(tīng)客戶對(duì)故障的描述。

目的：通過(guò)對(duì)客戶描述的記錄和分析可作出初步判斷。

任務(wù)：通過(guò)適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)讓客戶描述故障發(fā)生的具體細(xì)節(jié)。操作步驟與要點(diǎn)：客戶不是專業(yè)人員，即使是駕駛經(jīng)驗(yàn)豐富的駕駛員，在對(duì)故障部位和部件名稱的說(shuō)法上和實(shí)際往往有很大出入，不要完全以客戶的說(shuō)法理解，必須在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)具體部位或部件進(jìn)行確認(rèn)。引導(dǎo)客戶對(duì)故障進(jìn)行描述，如出現(xiàn)頻率、發(fā)生狀態(tài)等。將客戶的描述準(zhǔn)確的記錄在工單上。案例一客戶報(bào)修水溫表不準(zhǔn)，服務(wù)顧問(wèn)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)告知客戶一般是傳感器或線路問(wèn)題，開(kāi)工單進(jìn)行維修，車間檢查后結(jié)果正常。交車后不久客戶氣憤的來(lái)店反映故障依舊，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)檢查發(fā)現(xiàn)客戶報(bào)修的原來(lái)是汽油表不準(zhǔn)。2021/6/27343.2初步診斷

目的：確立服務(wù)項(xiàng)目。

任務(wù)：通過(guò)對(duì)客戶描述的分析作出初步結(jié)論。操作步驟與要點(diǎn)：作出判斷的前提是在現(xiàn)場(chǎng)重現(xiàn)（看到或聽(tīng)到）的故障現(xiàn)象是客戶報(bào)修的故障現(xiàn)象，不可按照自己的主觀意識(shí)去判斷。初步診斷某些故障現(xiàn)象無(wú)法得出確定的結(jié)果，但需要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)向客戶提出幾種可能的維修方向，同時(shí)最終車間的診斷結(jié)果應(yīng)在此范圍之中。在確立維修項(xiàng)目時(shí)要判斷最終的維修結(jié)果的是否需客戶付費(fèi)，如需有收費(fèi)的可能需要提前告知客戶并得到客戶的認(rèn)可。

案例一客戶報(bào)修汽油表不準(zhǔn)，服務(wù)顧問(wèn)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)告知客戶一般是油表浮子問(wèn)題，因車在索賠期，承諾免費(fèi)為客戶更換浮子。當(dāng)車間檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)該車加入的汽油品質(zhì)極差，只更換浮子不能解決問(wèn)題，同時(shí)此種故障非車輛質(zhì)量造成，不能索賠，再向客戶收費(fèi)，引起客戶極大不滿。提示客戶報(bào)修的故障現(xiàn)象即使在現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有重現(xiàn)，肯定是客觀存在的，有的客戶描述的故障甚至看似沒(méi)有任何邏輯關(guān)系，但最終還是能夠找到邏輯關(guān)系的。2021/6/2735問(wèn)診的技巧在問(wèn)診過(guò)程中盡量運(yùn)用開(kāi)放性的問(wèn)題,比如“5W1H”（what\when\where\who\why\how)開(kāi)始的問(wèn)題引導(dǎo)客戶對(duì)故障進(jìn)行描述，最后用封閉性的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)并征訊客戶的意見(jiàn)。例如：一個(gè)客戶抱怨車輛左前部有異響。你可以通過(guò)開(kāi)放性的提問(wèn)，引導(dǎo)客戶提供所需的信息，比如：?jiǎn)枺骸澳能囕v的聲音具體是哪個(gè)部位發(fā)出的？”答：“好像是車輪附近?！眴?wèn)：“是什么路面下響？”答：“在平路和顛簸的路面都會(huì)響。”問(wèn)：“什么時(shí)候響？”答：“在轉(zhuǎn)彎和原地打方向時(shí)響的厲害?！碑?dāng)你收集到有用的信息后，可以用封閉性的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，例如：“您是說(shuō)您的車在平路或者顛簸的路面，轉(zhuǎn)彎或者原地打方向時(shí)左前車輪附近響，對(duì)吧？”答：“是這樣的。”結(jié)論：“根據(jù)您的描述，我判斷可能是左前外球籠有問(wèn)題，我們可以先試試車，檢查一下外球籠?！?021/6/27363.3預(yù)檢目的：通過(guò)預(yù)檢可以增加維修項(xiàng)目，進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷，增加單車產(chǎn)值

任務(wù)：通過(guò)預(yù)先檢查發(fā)現(xiàn)車輛存在的潛在問(wèn)題操作步驟與要點(diǎn)：哪些車輛要進(jìn)行預(yù)檢：當(dāng)客戶抱怨車輛有問(wèn)題而不能直接判斷時(shí)；那些車輛使用年限超過(guò)2年或者車況較差的報(bào)修車輛預(yù)檢的方法對(duì)于年限超過(guò)兩年的車輛應(yīng)該按照《車輛入場(chǎng)檢查》文件的要求進(jìn)行檢查對(duì)于客戶抱怨有問(wèn)題的車輛應(yīng)該根據(jù)客戶的描述重點(diǎn)檢查，必要時(shí)請(qǐng)求技術(shù)專家的幫助；充分利用預(yù)檢工位的舉升機(jī)進(jìn)行檢查，特別是對(duì)于車輛底部的檢查2021/6/27373.4環(huán)車檢查

環(huán)車檢查、傾聽(tīng)客戶描述和問(wèn)診、預(yù)檢等工作在實(shí)際工作中往往是同時(shí)進(jìn)行的，但在操作中必須掌握好各自的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。2021/6/2738

要求：

在正式確立維修內(nèi)容之前，需要和客戶一起對(duì)車輛進(jìn)行仔細(xì)檢查。

目的：

和客戶共同確認(rèn)并記錄車輛情況，幫助客戶了解自己車輛的基本情況，保證客戶在取車時(shí)車輛情況保持一致。

任務(wù)：快速對(duì)車輛外觀、內(nèi)飾、發(fā)動(dòng)機(jī)倉(cāng)和后備箱進(jìn)行檢查，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)告知客戶并給予相應(yīng)解決方案。操作步驟與要點(diǎn)：對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題必須客觀準(zhǔn)確的告知客戶。如客戶報(bào)修檢查異響或線路問(wèn)題，重點(diǎn)檢查故障部位附近的外觀情況，是否有維修過(guò)的痕跡。將檢查中的問(wèn)題準(zhǔn)確的記錄在工單上。在檢查中發(fā)現(xiàn)自己不能處理的問(wèn)題不要按自己的想法敷衍客戶。環(huán)車檢查也是服務(wù)銷售的過(guò)程，嚴(yán)禁夸大問(wèn)題。如客戶報(bào)修的故障現(xiàn)象可以重現(xiàn)，在現(xiàn)場(chǎng)和客戶共同確認(rèn)故障現(xiàn)象，保證出現(xiàn)的故障現(xiàn)象和客戶描述的故障現(xiàn)象一致。2021/6/2739環(huán)車檢查的路線沿著一定的路線和方法進(jìn)行環(huán)車檢查可以大大節(jié)省時(shí)間并且做到不遺漏檢查部位。建議換車檢查路線：從左前門開(kāi)始，首先打開(kāi)左前門，查看里程數(shù)并打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)艙、然后檢查左前翼子板、車輛前部、發(fā)動(dòng)機(jī)艙、右前翼子板、右前門、右后門、右后翼子板、車輛后部、后備箱、左后翼子板、左后門、左前門、車輛內(nèi)部視線要從上到下，特別是保險(xiǎn)杠下部、輪胎及輪轂、車門檻下部、后視鏡等容易忽視的地方檢查的主要內(nèi)容：車外部：車身漆面是否損傷、玻璃、后視鏡、輪胎、大燈和尾燈、天線、車標(biāo)等車內(nèi)部：坐椅、儀表板、儀表警示燈、油量、里程、按鈕、控制面板等，發(fā)動(dòng)機(jī)艙：各種油位、液位、發(fā)動(dòng)機(jī)狀況、水箱等后備箱：隨車物品、備胎、隨車工具等。提醒：檢查中發(fā)現(xiàn)的任何問(wèn)題都應(yīng)該給客戶指出來(lái)，并在維修委托書(shū)上注明。避免交車時(shí)出現(xiàn)糾紛2021/6/27404.同客戶確定維修項(xiàng)目/工期/價(jià)格

要求：經(jīng)過(guò)初步診斷確立維修項(xiàng)目后，向客戶作出價(jià)格估算和預(yù)計(jì)完成時(shí)間的確定。任務(wù)：通過(guò)我們的專業(yè)知識(shí)將客戶的需求轉(zhuǎn)化為我們的服務(wù)產(chǎn)品。操作步驟與要點(diǎn)：對(duì)某些檢查項(xiàng)目可能涉及客戶使用問(wèn)題導(dǎo)致無(wú)法索賠維修時(shí)，需要提前告知客戶，將可能的收費(fèi)告知客戶，客戶同意后再確定維修項(xiàng)目。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢查可以重現(xiàn)的故障現(xiàn)象，需向客戶告知可能的維修方向，進(jìn)一步確定維修方案的時(shí)間和聯(lián)系方式。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢查無(wú)法重現(xiàn)的故障現(xiàn)象，需征求客戶意見(jiàn)是繼續(xù)使用觀察還是留廠觀察，只有見(jiàn)到故障現(xiàn)象才能進(jìn)行相應(yīng)檢測(cè)。案例：一客戶報(bào)修車輛行駛不平路面前部異響，經(jīng)技術(shù)專家試車確定響聲在前翼子板內(nèi)部，由于車輛在保修期內(nèi)，于是進(jìn)行索賠維修，當(dāng)打開(kāi)翼子板才發(fā)現(xiàn)該車做過(guò)鈑金維修，是上次施工質(zhì)量問(wèn)題造成，經(jīng)與客戶核實(shí)上次施工在其他小修理廠進(jìn)行，此次檢查工作不在索賠范圍內(nèi)，由于未提前和客戶說(shuō)明，也無(wú)法向客戶收取相應(yīng)費(fèi)用。2021/6/27415.核對(duì)客戶信息/建立維修委托書(shū)/打印維修委托書(shū)

要求：在客戶認(rèn)可維修工作之后，將確認(rèn)內(nèi)容形成紙質(zhì)合同（維修委托書(shū)）。

目的：形成正式合同。

任務(wù)：將已和客戶確認(rèn)的維修項(xiàng)目、維修估計(jì)和預(yù)計(jì)完成時(shí)間打印在工單上。操作步驟與要點(diǎn)：核對(duì)客戶基礎(chǔ)信息，重點(diǎn)是聯(lián)系方式，如有出入必須立即在系統(tǒng)中更正。提示：特別要注意那些送修人與車主不同的維修需求，必須記錄下送修人的電話，方便聯(lián)系。好的做法：不要只把那些收費(fèi)的項(xiàng)目寫(xiě)在維修委托書(shū)上，客戶提出的需要處理的一些小問(wèn)題，最好也要寫(xiě)在上面，即使是不收費(fèi)的，以免修理技師忘掉。否則，交車時(shí)客戶會(huì)很不滿。2021/6/2742維修委托書(shū)填寫(xiě)示范

提示紅色字體部分可以手工填寫(xiě)如果“維修項(xiàng)目”可以明確確認(rèn)，如客戶明確要求做A類保養(yǎng)，那么直接機(jī)打也是沒(méi)有問(wèn)題的。避免以下錯(cuò)誤做法：服務(wù)顧問(wèn)直接機(jī)打?yàn)椤皺z修左后部行駛異響”在打印維修結(jié)算單時(shí)有些服務(wù)顧問(wèn)不根據(jù)維修報(bào)告欄做更改，直接打印，導(dǎo)致客戶拿到的結(jié)算單中維修項(xiàng)目為“檢修左后部行駛異響”所以如果維修項(xiàng)目不明確，建議手工填寫(xiě)，在打印結(jié)算單時(shí)根據(jù)維修報(bào)告，整理語(yǔ)言后錄入DMS。2021/6/27436.五項(xiàng)確認(rèn)/客戶簽字

要求：在維修委托書(shū)打印完畢之后，將維修項(xiàng)目、預(yù)計(jì)價(jià)格、預(yù)計(jì)完工時(shí)間、是否洗車、是否保留舊件者五項(xiàng)內(nèi)容逐一和客戶正式確認(rèn)并請(qǐng)客戶在維修委托書(shū)上簽字，交給送修人維修委托書(shū)客戶聯(lián)作為取車憑證。

目的：讓客戶確實(shí)了解合同內(nèi)容并確認(rèn)。

任務(wù)：。操作步驟與要點(diǎn)：必須對(duì)客戶進(jìn)行逐一的講解，確認(rèn)客戶真正理解。簽字不代表客戶完全理解。提示：在接待過(guò)程中客戶隨著心情逐漸進(jìn)入舒適狀態(tài)，對(duì)服務(wù)顧問(wèn)也逐漸建立了信任，有部分客戶對(duì)價(jià)格時(shí)間等細(xì)節(jié)就不太關(guān)注了，充分信任服務(wù)顧問(wèn)，對(duì)具體的價(jià)格和時(shí)間沒(méi)有注意看就簽字確認(rèn)，但在取車結(jié)算時(shí)發(fā)現(xiàn)和自己的理解有很大出入，造成不滿，認(rèn)為受到了欺騙。2021/6/27447.安排客戶休息

要求：維修委托書(shū)確認(rèn)完畢，請(qǐng)根據(jù)客戶的需要安排客戶休息或離店。

任務(wù)：安排客戶到休息區(qū)等候或送離客戶。操作步驟與要點(diǎn)：指引客戶到休息區(qū)告知客戶休息區(qū)的休閑娛樂(lè)設(shè)施。告知客戶如有問(wèn)題找到自己的方式。店內(nèi)提供接送車或出租車電話，方便離店客戶。提示：這是很重要的工作，不理睬客戶會(huì)使客戶不知所措，重新陷入焦慮區(qū)。你可以說(shuō)：“請(qǐng)您到休息區(qū)休息一下，我們會(huì)盡快為您的車維修，有問(wèn)題我們會(huì)及時(shí)通知您?！被蛘撸骸澳能囈荛L(zhǎng)時(shí)間才能修好，您可以到休息區(qū)等候，那里有電視和報(bào)紙。如果您有事可以先去辦事，我們可以幫您叫出租車。有問(wèn)題我們會(huì)電話通知您?！?021/6/2745三、接待后/維修中

當(dāng)車輛開(kāi)始維修后，我們的需要對(duì)車輛的維修進(jìn)度緊密關(guān)注并根據(jù)進(jìn)度和維修變化及時(shí)作出安排：關(guān)注維修進(jìn)度維修項(xiàng)目/時(shí)間變更2021/6/27461.關(guān)注維修進(jìn)度

要求：主動(dòng)掌握自己接待車輛的維修進(jìn)度，如感覺(jué)在預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成需及時(shí)調(diào)整或通知客戶。

任務(wù)：通過(guò)看板等工具進(jìn)行提醒，與車間進(jìn)行聯(lián)系或到車間查詢車輛維修進(jìn)度。操作步驟與要點(diǎn)：如在預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成，盡快通知客戶，同時(shí)督促車間人員增加人力盡快完成。對(duì)接待的留廠車需要進(jìn)行記錄。對(duì)接待的檢查車輛及時(shí)了解檢查情況，督促車間確定維修方案。好的做法：隨身準(zhǔn)備一個(gè)小筆記本，把所有的問(wèn)題都記錄下來(lái)，隨時(shí)翻閱，以免忘記。利用對(duì)講機(jī)和車間、備件、質(zhì)檢等保持暢通的溝通；2021/6/27472.工項(xiàng)/時(shí)間變更

要求：當(dāng)維修項(xiàng)目和完工時(shí)間發(fā)生變化時(shí)，需立即通知客戶，重新進(jìn)行費(fèi)用和時(shí)間的確認(rèn)。

任務(wù)：把維修變化的原因明確告知客戶，和客戶確認(rèn)變更的合同。操作步驟與要點(diǎn)：當(dāng)檢查后發(fā)現(xiàn)新的維修項(xiàng)目后需及時(shí)通知客戶，進(jìn)行價(jià)格和維修時(shí)間的確認(rèn)。增加的維修價(jià)格在維修委托書(shū)上進(jìn)行記錄。如維修時(shí)間需要變更，請(qǐng)?jiān)诰S修委托書(shū)上進(jìn)行記錄。全部確認(rèn)后在維修委托書(shū)相應(yīng)增項(xiàng)欄內(nèi)確認(rèn)并請(qǐng)客戶簽字。在檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題盡量一次告知客戶，避免反復(fù)通知客戶，使客戶對(duì)技術(shù)能力產(chǎn)生懷疑。當(dāng)車間報(bào)告新發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出維修或保養(yǎng)方案時(shí)，請(qǐng)服務(wù)顧問(wèn)仔細(xì)核對(duì)客戶的維修檔案。如客戶不在現(xiàn)場(chǎng)，需保留客戶的增項(xiàng)確認(rèn)，如傳真等。2021/6/2748四、維修后/交付前

在車輛維修之后，我們需要對(duì)車輛的維修情況進(jìn)行確認(rèn)，并準(zhǔn)備相關(guān)的單據(jù)，為交付車輛做好充分準(zhǔn)備。內(nèi)部交車核對(duì)維修項(xiàng)目和維修價(jià)格打印結(jié)算單準(zhǔn)備交付單據(jù)交車說(shuō)明2021/6/27491、內(nèi)部交車

要求：對(duì)維修后的車輛進(jìn)行確認(rèn)和檢查，確保故障已消除，維修委托書(shū)要求全部滿足。

目的：預(yù)防在交車時(shí)發(fā)現(xiàn)維修問(wèn)題。操作步驟與要點(diǎn)：外觀：車輛已按標(biāo)準(zhǔn)清洗干凈，外觀沒(méi)有損傷；維修項(xiàng)目：確認(rèn)客戶要求的所有工作均完成，包括客戶提出一些免費(fèi)的檢查；舊件：更換下來(lái)的舊件放在規(guī)定位置；鑰匙：從質(zhì)量檢驗(yàn)員處取回鑰匙；時(shí)間：核對(duì)是否在約定時(shí)間交車；記錄：質(zhì)檢員填寫(xiě)《出廠檢驗(yàn)記錄表》，確認(rèn)維修工作，完成內(nèi)部交車記錄；2021/6/2750內(nèi)部交車

提示：服務(wù)顧問(wèn)查驗(yàn)單據(jù)及車輛后，在“鑰匙接收”欄簽字確認(rèn)。確認(rèn)項(xiàng)目為車輛相關(guān)單據(jù)及鑰匙已交至前臺(tái)。此項(xiàng)工作可以視為車間與前臺(tái)之間的交接。2021/6/2751內(nèi)部交車提示：服務(wù)顧問(wèn)在內(nèi)部交車時(shí)要查看維修報(bào)告。由于車間員工文化水平差異較大，一些填寫(xiě)不規(guī)范，不明確的維修項(xiàng)目需要你及時(shí)的糾正。同時(shí)避免漏項(xiàng)。索賠項(xiàng)目按要求填寫(xiě)。檢驗(yàn)員是否已簽字等。2021/6/27522、核對(duì)維修價(jià)格

要求：核算維修價(jià)格與維修估價(jià)是否一致。目的：發(fā)現(xiàn)費(fèi)用問(wèn)題及時(shí)處理，避免在交車時(shí)引起客戶不滿。操作步驟與要點(diǎn)：工時(shí)：確認(rèn)所有實(shí)施的維修工時(shí)均列明與預(yù)先告之客戶的一致；備件：確認(rèn)所有維修工作使用的備件均已列明，且價(jià)格與預(yù)先告之用戶的一致；如果前期由于估計(jì)錯(cuò)誤導(dǎo)致預(yù)估價(jià)高于實(shí)際維修價(jià)格，即使客戶已簽字確認(rèn)，必須按照實(shí)際維修內(nèi)容進(jìn)行更改，保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。討論：客戶更換轉(zhuǎn)向橫拉桿，你在估價(jià)時(shí)是按照國(guó)產(chǎn)件的價(jià)格報(bào)的價(jià)?？墒菐?kù)房里沒(méi)有國(guó)產(chǎn)件，在出庫(kù)時(shí)庫(kù)房和車間人員都沒(méi)有通知你這個(gè)變化，在結(jié)算時(shí)你發(fā)現(xiàn)備件價(jià)格足足高出了一倍，這時(shí)你該怎么辦？2021/6/27533、打印結(jié)算單要求：在確認(rèn)維修內(nèi)容后將結(jié)算內(nèi)容打印成結(jié)算單。目的：為客戶提供消費(fèi)明細(xì)的說(shuō)明。操作步驟與要點(diǎn)：確認(rèn)所有的需要客戶付費(fèi)的項(xiàng)目都已經(jīng)列在結(jié)算單上客戶能明確知道本次維修進(jìn)行了哪些操作，結(jié)果是什么。確認(rèn)結(jié)算價(jià)格與當(dāng)初的預(yù)估價(jià)格相符（浮動(dòng)不大于±10％）DMS：使用東風(fēng)標(biāo)致DMS系統(tǒng)打印統(tǒng)一的結(jié)算單。分類：不同的業(yè)務(wù)類別分別打印，對(duì)于普通客戶只打印客帳結(jié)算單。打印完成后對(duì)結(jié)算單內(nèi)容再進(jìn)行復(fù)核。提示：結(jié)算單是客戶留存的維修證明，其內(nèi)容應(yīng)為明確的維修項(xiàng)目，需要告知客戶的內(nèi)容也應(yīng)該在結(jié)算單上注明，如：輪胎磨損請(qǐng)盡快更換等。

2021/6/2754打印結(jié)算單提示：維修結(jié)算單是客戶手中唯一的維修記錄。維修項(xiàng)目應(yīng)明確，簡(jiǎn)潔。原則上其內(nèi)容應(yīng)與維修報(bào)告內(nèi)容一致。（也可以提煉維修報(bào)告的內(nèi)容，將維修內(nèi)容簡(jiǎn)單明了的表達(dá)給客戶。結(jié)算單中另一個(gè)重要的內(nèi)容是要將提醒客戶注意的部分以文字形式告知其，如根據(jù)維修報(bào)告中的備注欄將“建議立即更換前剎車片，可能導(dǎo)致剎車不良”以維修項(xiàng)目形式打印在維修結(jié)算單上。好處：書(shū)面告知客戶維修檔案查詢可電子化（僅供參考，具體根據(jù)DMS打印結(jié)果）2021/6/27554、準(zhǔn)備交車要求：完成所有交車需要的單據(jù)和準(zhǔn)備工作。目的：將你的維修工作完美的展示給客戶。操作步驟與要點(diǎn)：了解了車輛的狀態(tài)和維修的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備好了交付所需的單據(jù)：維修委托書(shū)：填寫(xiě)使用建議并簽名結(jié)算單：簽名定期保養(yǎng)單：簽名備件出庫(kù)單保養(yǎng)手冊(cè)：蓋章并填寫(xiě)下一次保養(yǎng)信息

好的做法：對(duì)于一些損耗件，特別在下次保養(yǎng)前就需要更換的，如：輪胎、剎車片、雨刮片等，要在維修委托書(shū)上注明。尤其是設(shè)計(jì)安全的項(xiàng)目，提醒客戶更換，而客戶不更換的，需要客戶簽字確認(rèn)。案例：一家4S店在為客戶進(jìn)行保養(yǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)輪胎已經(jīng)到了磨損極限，和客戶提出了需要更換，但是客戶以需要請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)為名，當(dāng)時(shí)沒(méi)有更換。過(guò)了一個(gè)月，該客戶在高速上行駛時(shí)，因速度過(guò)快，輪胎爆裂，造成嚴(yán)重事故。后客戶以該4S店，未按照保養(yǎng)要求檢查輪胎并告知他為名要求賠償。經(jīng)過(guò)調(diào)查，服務(wù)顧問(wèn)未在委托書(shū)上進(jìn)行注明，沒(méi)有證據(jù)表明進(jìn)行了檢查并盡到告知義務(wù)。最后對(duì)客戶進(jìn)行了部分賠償。2021/6/2756五、結(jié)算/交車

在維修內(nèi)容都已復(fù)核無(wú)誤、所有單據(jù)準(zhǔn)備完成之后，我們要通知客戶取車，進(jìn)入結(jié)算和交車環(huán)節(jié)，此環(huán)節(jié)是服務(wù)流程中的重要環(huán)節(jié)，在前幾個(gè)環(huán)節(jié)客戶逐步建立的愉悅心情和信任，通過(guò)專業(yè)周到的交車服務(wù)能夠得到提升和加強(qiáng)，反之將改變客戶全部的良好印象，失去客戶的信任?？梢哉f(shuō)前幾個(gè)環(huán)節(jié)都是在為交車服務(wù)做準(zhǔn)備，請(qǐng)做好交車中的幾個(gè)步驟：通知客戶取車說(shuō)明所做的工作和收費(fèi)明細(xì)取回維修委托書(shū)客戶聯(lián)、交車確認(rèn)陪同結(jié)算取下四件套送離和感謝2021/6/27571、通知客戶交車

要求：在完成交車的全部準(zhǔn)備工作之后，即刻通知到客戶。操作步驟與要點(diǎn)：迅速：在完成了交車前的準(zhǔn)備工作后，要第一時(shí)間通知用戶取車。記錄：如果客戶臨時(shí)不在店里，應(yīng)做好通知用戶取車的記錄，避免遺忘，并更新維修進(jìn)度管理看板。

2021/6/27582、說(shuō)明所做的工作和收費(fèi)明細(xì)

要求：向客戶說(shuō)明展示所作的維修工作。

目的：向客戶展示我們的工作內(nèi)容，驗(yàn)證維修效果。操作步驟與要點(diǎn)：如有維修項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)向客戶進(jìn)行維修部位的展示，向客戶展示維修效果。檢查車輛外觀、內(nèi)部和車內(nèi)物品。展示我們所作的增值服務(wù)，如洗車、補(bǔ)充了輪胎氣壓等等服務(wù)。舊件：向客戶展示更換下來(lái)的舊件，主動(dòng)幫助客戶處理不需要帶走的舊件；建議：向客戶介紹車輛使用注意事項(xiàng)及下一次保養(yǎng)建議；示例：“您的車剛剛進(jìn)行了B類保養(yǎng)，需要在15000公里或6個(gè)月后作A類保養(yǎng)，主要是更換機(jī)油、機(jī)濾。建議您最好在7500公里后進(jìn)行一次中間檢查”2021/6/27593、交車確認(rèn)

要求：對(duì)維修工作的費(fèi)用向客戶進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明并得到客戶的簽字確認(rèn)。操作步驟與要點(diǎn)：說(shuō)明：依照維修委托書(shū)內(nèi)容逐項(xiàng)說(shuō)明實(shí)施的每項(xiàng)工作及費(fèi)用、車輛的技術(shù)狀況。簽字：請(qǐng)客戶分別在結(jié)算單、定期保養(yǎng)單上簽字確認(rèn)。提示：同接待中和客戶確認(rèn)價(jià)格相似，客戶此時(shí)對(duì)服務(wù)顧問(wèn)的信任進(jìn)一步加強(qiáng)，仍可能有部分客戶對(duì)價(jià)格和具體解釋不太關(guān)注，拿起筆就簽字，但回家后仔細(xì)看結(jié)算時(shí)發(fā)現(xiàn)和自己的理解有很大出入，造成不滿，認(rèn)為受到了欺騙。因此在和客戶交車確認(rèn)時(shí)必須保證客戶確實(shí)理解。2021/6/27604、陪同結(jié)算

要求：陪同客戶到收銀處結(jié)算，交付客戶相關(guān)收費(fèi)憑據(jù)和車輛鑰匙。操作步驟與要點(diǎn)：陪同：服務(wù)顧問(wèn)應(yīng)陪同用戶到收銀處進(jìn)行結(jié)算；提醒：提醒用戶保存好出門條，攜帶好隨身物品；2021/6/27615、取下四件套

要求：陪同客戶到車輛前，幫助客戶取下四件套，并將取下的四件套收入垃圾筒。

目的：與見(jiàn)到客戶第一時(shí)間相對(duì)應(yīng)，在