供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理

供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理2021/6/271如何制定產(chǎn)品與供應(yīng)商戰(zhàn)略2021/6/27280%95%100%ABCABC分析法采購(gòu)量比重投資額比重2021/6/273產(chǎn)品細(xì)分高高低2021/6/274產(chǎn)品采購(gòu)政策細(xì)分高高低2021/6/275產(chǎn)品采購(gòu)政策細(xì)分供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)成本和價(jià)值杠桿作用最大化杠桿型一般型精簡(jiǎn)內(nèi)部流程降低風(fēng)險(xiǎn)瓶頸型供應(yīng)商伙伴戰(zhàn)略型高高低2021/6/276產(chǎn)品采購(gòu)政策方向供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)成本和價(jià)值杠桿型一般型瓶頸型戰(zhàn)略型高高低2021/6/277技術(shù)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化（基礎(chǔ)性生產(chǎn)材料）外包專業(yè)化戰(zhàn)略化高高低供應(yīng)戰(zhàn)略制定過程專業(yè)化控制的元件伙伴關(guān)系全球采購(gòu)供應(yīng)商生產(chǎn)能力供應(yīng)商設(shè)計(jì)、采購(gòu)參與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)辦公用品、MRO（間接材料）簡(jiǎn)化獲得流程減少活動(dòng)減少交易降低交易成本系統(tǒng)合作最大程度的利用杠桿作用標(biāo)準(zhǔn)化固定規(guī)模減少交易降低交易成本全球采購(gòu)市場(chǎng)開拓和研究核心部件戰(zhàn)略聯(lián)盟供應(yīng)商設(shè)計(jì)、采購(gòu)參與雙贏模式檢討供應(yīng)商發(fā)展2021/6/278人員能力要求供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)成本和價(jià)值杠桿型一般型瓶頸型戰(zhàn)略型高高低較強(qiáng)的技術(shù)技能以專業(yè)的技能著稱擅長(zhǎng)外交具有鼓動(dòng)性總成本管理技能好的系統(tǒng)技能成本模型管理技能外包能力改善流程能力優(yōu)秀的談判能力積極和進(jìn)攻能力能制定和實(shí)現(xiàn)進(jìn)取性的目標(biāo)人際交往能力強(qiáng)有權(quán)威性能熟練的應(yīng)用策略和技巧能集中組織各部門的力量好的銷售技能優(yōu)秀的會(huì)議能力良好的人際關(guān)系能力戰(zhàn)略性的思維2021/6/279案例：制定戰(zhàn)略計(jì)劃的模型收集數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)備選選擇行動(dòng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)立法趨勢(shì)技術(shù)趨勢(shì)社會(huì)趨勢(shì)供應(yīng)規(guī)模趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的活動(dòng)現(xiàn)有供應(yīng)商活動(dòng)潛在供應(yīng)商活動(dòng)主要規(guī)格產(chǎn)量?jī)r(jià)格指導(dǎo)二手資料實(shí)地調(diào)查產(chǎn)品目前供應(yīng)市場(chǎng)評(píng)估總需求預(yù)測(cè)根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)估產(chǎn)品采購(gòu)戰(zhàn)略細(xì)分ABCA計(jì)劃誰(shuí)何時(shí)怎樣哪一個(gè)什么適當(dāng)?shù)目刂茢?shù)據(jù)如：成本2021/6/2710供應(yīng)商管理關(guān)鍵理念2021/6/2711先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)建議規(guī)格前一段：管集中決策過程采購(gòu)部運(yùn)控評(píng)價(jià)策略選擇供應(yīng)商選擇進(jìn)度檢查與評(píng)估

生產(chǎn)準(zhǔn)備確定供應(yīng)商簽訂合同

訂單管理催交

接貨驗(yàn)收供應(yīng)組織

結(jié)算付款后一段：干分散操作過程供應(yīng)部參與決策成本分析、綜合能力評(píng)價(jià)供應(yīng)商溝通機(jī)制、關(guān)系改善供應(yīng)部和使用部門分散操作統(tǒng)一規(guī)劃信息系統(tǒng)組織體系建設(shè)、專家型、專業(yè)型人才隊(duì)伍建設(shè)流程支撐2021/6/2712誤區(qū)1、低單價(jià)2、殺價(jià)3、價(jià)格談判（技巧型）4、回扣（不信任，強(qiáng)調(diào)控制）5、頻繁更換人員預(yù)防腐敗6、拖延供應(yīng)商貨款，作為常用融資手段7、延長(zhǎng)供應(yīng)商貨款，作為戰(zhàn)略融資手段2021/6/2713尋找供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商：供應(yīng)商網(wǎng)站供應(yīng)商信息檔案供應(yīng)商目錄企業(yè)名錄商業(yè)期刊雜志電話簿信件檔案銷售商貿(mào)易博覽會(huì)公司員工其他供應(yīng)管理部門專業(yè)組織2021/6/2714供應(yīng)商選擇5大方法2021/6/2715成本量化法

決策法綜合計(jì)分法風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估法機(jī)會(huì)評(píng)估法要點(diǎn)選擇目標(biāo)描述設(shè)立供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)分類標(biāo)準(zhǔn)分類選擇綜合決策2021/6/2716選擇目標(biāo)描述要點(diǎn)2021/6/2717設(shè)立供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)2021/6/2718分類標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)2021/6/2719如何分類選擇2021/6/2720成本量化法

決策法綜合計(jì)分法風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估法機(jī)會(huì)評(píng)估法要點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)的成本量化提問的方法基礎(chǔ)計(jì)算方式2021/6/2721成本量化法

決策法綜合計(jì)分法風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估法機(jī)會(huì)評(píng)估法要點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重供應(yīng)商評(píng)分提問的方法2021/6/2722設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重要點(diǎn)2021/6/2723供應(yīng)商評(píng)分要點(diǎn)2021/6/2724成本量化法

決策法綜合計(jì)分法風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估法機(jī)會(huì)評(píng)估法要點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)來源概率評(píng)估影響評(píng)估系數(shù)計(jì)算提問的方法2021/6/2725要點(diǎn)2021/6/2726成本量化法

決策法綜合計(jì)分法風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估法機(jī)會(huì)評(píng)估法要點(diǎn)機(jī)會(huì)來源概率評(píng)估影響評(píng)估系數(shù)計(jì)算提問的方法2021/6/2727要點(diǎn)2021/6/2728選擇供應(yīng)商

2021/6/2729選擇供應(yīng)商

投標(biāo)（投標(biāo)的前提條件）：對(duì)賣方和賣方企業(yè)來說，特定采購(gòu)項(xiàng)目的資金價(jià)值必須足夠大以至于可以采購(gòu)這種采購(gòu)選擇和定價(jià)的方法。采購(gòu)項(xiàng)目或服務(wù)的說明對(duì)買方和賣方企業(yè)都詳細(xì)清楚。此外，投標(biāo)供應(yīng)商必須從以前的實(shí)際以驗(yàn)知道或以從過去相似的經(jīng)驗(yàn)中準(zhǔn)確地估計(jì)出生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)的成本。市場(chǎng)必須含有足夠數(shù)量的競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商。附：投標(biāo)是選擇供應(yīng)商的最有效方法。2021/6/2730選擇供應(yīng)商

投標(biāo)（投標(biāo)的前提條件）：組成供應(yīng)商市場(chǎng)的競(jìng)標(biāo)商必須技術(shù)上合格、積極渴望得到合同，同時(shí)也愿意競(jìng)價(jià)取得合同。運(yùn)用這種競(jìng)價(jià)方法必須有充分的準(zhǔn)備時(shí)間，必須允許競(jìng)爭(zhēng)大合同的供應(yīng)商根據(jù)分包合同在計(jì)算出他們的最佳價(jià)格前有時(shí)間獲得和評(píng)估標(biāo)的。這段時(shí)間通常是30天。但是，利用國(guó)際網(wǎng)站在線投標(biāo)正在增多，迫使準(zhǔn)備時(shí)間壓縮

2021/6/2731選擇供應(yīng)商

投標(biāo)（需要談判的情況）：不可能確切地估計(jì)成本的情況。有高技術(shù)需求時(shí)會(huì)經(jīng)常遇到這種情況，因?yàn)楫a(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)時(shí)間較長(zhǎng)，還有就是當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明確時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生這種情況。價(jià)格并不是唯一重要的。比方說，質(zhì)量、進(jìn)度以及服務(wù)都可能成為具有同等重要性的談判變量。買方企業(yè)預(yù)期有必要改變說明或采購(gòu)合同的其他一些方面特殊的工具制造或安裝成本是主要因素。這類費(fèi)用的分配以及特殊的工具制造的問題都是需要通過談判來妥善解決的議題。

2021/6/2732招標(biāo)的幾項(xiàng)建議

僅向你認(rèn)為有可能的供應(yīng)商發(fā)標(biāo)；技術(shù)要求應(yīng)該全面、準(zhǔn)確、清晰；合法、公開地開展競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)所有投標(biāo)及報(bào)價(jià)、對(duì)所有信息保密；不要利用供應(yīng)商的錯(cuò)誤來謀取利益；堅(jiān)持讓供應(yīng)商一次作好投標(biāo)，不鼓勵(lì)修改投標(biāo)。除非是新的，更優(yōu)惠的供貨條件，需要重新投標(biāo)；與供應(yīng)商合作解決存在的困難；盡快答復(fù)供應(yīng)商；除了商務(wù)上的必要，不要過分感激銷售人員；為創(chuàng)造性和深入談判敞開大門。2021/6/2733評(píng)估潛在供應(yīng)商評(píng)價(jià)是否必要的方針：供應(yīng)商是否具有戰(zhàn)略重要性？如果供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或?qū)ξ磥懋a(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)過程事關(guān)買方企業(yè)的成功與否，就必須花時(shí)間評(píng)價(jià)?？紤]一下采購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略性。如果具有，就要花時(shí)間進(jìn)行評(píng)價(jià)。是否有其他短期臨時(shí)措施可用？如果供應(yīng)管理能夠調(diào)整要求允許很快替代其他產(chǎn)品、服務(wù)或是供應(yīng)商，那么就可以降低整個(gè)評(píng)價(jià)的詳盡程度。2021/6/2734評(píng)估潛在供應(yīng)商復(fù)雜高價(jià)值品、重大品項(xiàng)供應(yīng)商評(píng)估：供應(yīng)商調(diào)研財(cái)務(wù)狀況分析第三方評(píng)價(jià)人評(píng)價(jià)會(huì)議調(diào)查參觀設(shè)施設(shè)備質(zhì)量能力分析生產(chǎn)能力分析管理能力分析服務(wù)能力分析應(yīng)變能力分析信息技術(shù)能力分析2021/6/2735采購(gòu)方與供應(yīng)方目標(biāo)不一致分析一覽表采購(gòu)方/買方的目標(biāo)供應(yīng)方/賣方的目標(biāo)1,不斷降低采購(gòu)成本①獲得更高的銷售利潤(rùn)2,不斷降低庫(kù)存數(shù)量②不斷降低庫(kù)存數(shù)量3,盡量獲得采購(gòu)數(shù)量折扣③盡力尋找更多的買方4,嚴(yán)格精確的供貨周期④靈活的供貨周期5,嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間⑤寬松的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間6,免費(fèi)的附加服務(wù)⑥對(duì)附加服務(wù)要收費(fèi)7,用完采購(gòu)品后再付款⑦預(yù)付款或貨到付款2021/6/2736

采購(gòu)方對(duì)供應(yīng)方的不同行為分析一覽表當(dāng)代的做法傳統(tǒng)的做法1,讓供應(yīng)商做他最擅長(zhǎng)的事.①按采購(gòu)方的需求,不論供應(yīng)方是否擅長(zhǎng).2,認(rèn)為供應(yīng)商做的事有價(jià)值并值得購(gòu)買.②不在乎供應(yīng)商在做什么,只要能滿足采購(gòu)方的需求就行.3,通過向供應(yīng)商提出新的要求來提高供應(yīng)商的技能.③只購(gòu)買供應(yīng)商很少一部分產(chǎn)品,以至于供應(yīng)商消耗的成本常超過收益.4,帶領(lǐng)供應(yīng)商走向與戰(zhàn)略和計(jì)劃一致的新型合作伙伴型關(guān)系.④對(duì)供應(yīng)商提出很多免費(fèi)的服務(wù)項(xiàng)目,以至于供應(yīng)商無法集中精力于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力.5,實(shí)施雙贏策略,不斷培育與支持供應(yīng)商,使之成為最優(yōu)秀的.⑤盡管供應(yīng)商已盡力了,但采購(gòu)方為了壓價(jià),還是表示不滿意.2021/6/2737采購(gòu)策略

供應(yīng)商管理流程總圖供應(yīng)商年度質(zhì)量體系審核供應(yīng)商優(yōu)化普通型供應(yīng)商(80%品種,20價(jià)值)供應(yīng)商考評(píng)供應(yīng)商改進(jìn)優(yōu)先型/伙伴型供應(yīng)商(20%品種,80%價(jià)值)供應(yīng)商考評(píng)外購(gòu)自制下訂單/供應(yīng)商交貨供應(yīng)商協(xié)議/合同/分類市場(chǎng)調(diào)研與供應(yīng)商初步選擇/審核/認(rèn)證2021/6/2738供應(yīng)商初步調(diào)查問卷1/51,供應(yīng)商基本情況:供應(yīng)商名稱:______________;地址:___________________;電話:____________;傳真:____________;網(wǎng)址:_____________;電郵:__________________________;總經(jīng)理:______;業(yè)務(wù)聯(lián)系人:_________;手機(jī):___________;電郵:___________.1.1成立時(shí)間:__年__月,注冊(cè)資本_____元,公司性質(zhì):____,合作方____________;1.2工廠占地____M3,建筑面積____M3,廠房_____(口自有;口租賃;______);1.3員工總數(shù)__人,生產(chǎn)工人____人,技術(shù)人員____人,高級(jí)職稱___人,中級(jí)__人;1.4公司組織結(jié)構(gòu)圖如何?(請(qǐng)?zhí)峁└郊?;1.5公司整體運(yùn)營(yíng)流程圖如何?(請(qǐng)?zhí)峁└郊?;1.6年正常生產(chǎn)_____天,每天生產(chǎn)班次平均______班,各班生產(chǎn)時(shí)間___小時(shí)/天;1.7主打產(chǎn)品是____,出口比例__%前年產(chǎn)量_____,去年產(chǎn)量____,今年產(chǎn)量___;1.8工廠設(shè)計(jì)產(chǎn)量_______,現(xiàn)有產(chǎn)量________;比例為____%;1.9最大客戶是________公司,年供應(yīng)量____,占總產(chǎn)量___%,交貨周期___天;1.10最大供應(yīng)商是______公司,供應(yīng)的產(chǎn)品是___,年供應(yīng)量____,發(fā)貨周期__天.2021/6/2739供應(yīng)商初步調(diào)查問卷2/52,供應(yīng)商質(zhì)量體系:2.1質(zhì)量方針/政策是______________________________________;2.2質(zhì)量代表是_________,職位_________,手機(jī)_______________;2.3質(zhì)量管理體系結(jié)構(gòu)圖如何?(請(qǐng)?zhí)峁└郊?;2.4是否已通過ISO9002認(rèn)證?口是(提供證書附件);口否(計(jì)劃何時(shí)___);2.5今年質(zhì)量目標(biāo)主要是__________________________________;2.6來料按_______標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,主要指標(biāo)是____________________;2.7是否有質(zhì)量實(shí)驗(yàn)室,口無;口有(主要檢驗(yàn)設(shè)備是__________);2021/6/2740

供應(yīng)商初步調(diào)查問卷3/53,供應(yīng)商生產(chǎn)計(jì)劃于物料管理:3.1企劃部,生產(chǎn)部,采購(gòu)部,銷售部的關(guān)系框架任何?(請(qǐng)?zhí)峁└郊?;3.2生產(chǎn)計(jì)劃__人,物料管理__人,客戶服務(wù)___人,儲(chǔ)運(yùn)操作____人;3.3接單,安排生產(chǎn),交貨的主要流程如何?(請(qǐng)?zhí)峁└郊?;3.4打樣__天,首份訂單交貨周期為__天,正常業(yè)務(wù)交貨周期____天;3.5在制品庫(kù)存__天;成品庫(kù)存__天;安全庫(kù)存___天,最低庫(kù)存__天;3.6本地原材料采購(gòu)周期__天,占總原材料__%,原材料庫(kù)存__天;3.7進(jìn)口原材料進(jìn)口周期__天,占總原材料__%,原材料庫(kù)存__天;3.8是否有最小生產(chǎn)批量?口無;口有(最小批量是_____________);3.9確認(rèn)訂單需要__小時(shí);3.10采用了哪些軟件系統(tǒng)?口MRP;口MRPII;口BPCS;口ERP;口SAP;口其他.2021/6/2741供應(yīng)商初步調(diào)查問卷4/54,供應(yīng)商生產(chǎn)技術(shù)/工藝水平/工程能力:4.1開發(fā)工程部的功能架構(gòu)圖如何?(請(qǐng)?zhí)峁└郊?;4.2產(chǎn)品研發(fā)__人,工藝__人,工程師__人,其他技術(shù)員__人;4.3自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品主要有________,工具模具有_____________;4.4自己設(shè)計(jì)制作的設(shè)備有________________________________;4.5新產(chǎn)品的開發(fā)周期為_____天;4.6是否有客戶參與產(chǎn)品或工藝的開發(fā)?口無;口有(請(qǐng)?zhí)峁┯涗?;4.7是否有供應(yīng)商參與產(chǎn)品或工藝的開發(fā)?口無;口有(請(qǐng)?zhí)峁┯涗?;4.8應(yīng)用的設(shè)計(jì)軟件是_____,其功能是______________________;4.9設(shè)備利用率是__%,設(shè)備故障率是__%;4.10模具制造維修主要設(shè)備設(shè)施有_________________________;4.11技術(shù)人員年流失率__%,管理人員年流失率__%,生產(chǎn)工人年流失率__%.2021/6/2742供應(yīng)商初步調(diào)查問卷5/55,供應(yīng)商環(huán)境管理情況:5.1環(huán)境方針/政策是______________________________________;5.2環(huán)境管理代表是________先生/女士,手機(jī)_________________;5.3是否已通過ISO14001認(rèn)證?口是(提供證書附件);口否(計(jì)劃何時(shí)____);5.4今年環(huán)境管理的主要目標(biāo)是____________________________;5.5是否已對(duì)公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)/工廠建設(shè)進(jìn)行了環(huán)境影響的評(píng)估?

口是(請(qǐng)?zhí)峁┯涗?;口否(計(jì)劃何時(shí)____);5.6產(chǎn)品中是否含有貴重金屬?口否;口是(含量是__%);5.7包裝材料能否循環(huán)使用?口否;口能.用戶對(duì)該供應(yīng)商的基本情況調(diào)查結(jié)果/供應(yīng)商評(píng)審委員會(huì)初步意見口優(yōu)秀供應(yīng)商口良好供應(yīng)商口一般供應(yīng)商口不合格供應(yīng)商評(píng)審人簽名:____日期__年__月__日;核定人簽名:_________日期__年__月__日采購(gòu)員簽名:____日期__年__月__日;采購(gòu)經(jīng)理簽名:_______日期__年__月__日2021/6/2743供應(yīng)商認(rèn)證2021/6/2744供應(yīng)商認(rèn)證流程圖

認(rèn)證計(jì)劃物料項(xiàng)目認(rèn)證準(zhǔn)備初選供應(yīng)商技術(shù)資料

認(rèn)證供應(yīng)商評(píng)估批量試制認(rèn)證再次試制認(rèn)證合同供應(yīng)計(jì)劃戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)群體1認(rèn)證總過程2021/6/27452認(rèn)證準(zhǔn)備過程價(jià)格預(yù)算了解項(xiàng)目的需求量認(rèn)證計(jì)劃物料項(xiàng)目書熟悉物料項(xiàng)目質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定說明書認(rèn)證說明技術(shù)資料2021/6/27463初選供應(yīng)商過程實(shí)地考察向其他人員了解收集資料供應(yīng)商提供供應(yīng)報(bào)告選出競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商發(fā)放問卷研究資料發(fā)放認(rèn)證說明書初步談判了解供應(yīng)商確定供應(yīng)商群體2021/6/27474初次試制過程競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商提供試制資料簽訂初次過程協(xié)調(diào)監(jiān)控試制合同調(diào)整技術(shù)方案供應(yīng)商準(zhǔn)備樣本供應(yīng)商提供樣本樣本評(píng)估確定樣本供應(yīng)商2021/6/27485再次試制過程樣本供應(yīng)商提供再次試制資料供應(yīng)商準(zhǔn)備小批件供應(yīng)商提供小批件簽訂再次過程協(xié)調(diào)監(jiān)控試制合同調(diào)整技術(shù)方案

再次試制評(píng)估

確定再次試制供應(yīng)商

2021/6/27496批量試制過程再次試制供應(yīng)商提供批量試制資料供應(yīng)商準(zhǔn)備批量件供應(yīng)商提供批量件簽訂批量過程協(xié)調(diào)監(jiān)控試制合同調(diào)整技術(shù)方案

批量試制評(píng)估

確定批量試制供應(yīng)商

2021/6/27505供應(yīng)商認(rèn)證流程圖初次試制供應(yīng)商再次試制供應(yīng)商物料項(xiàng)目批量試制供應(yīng)商制定供應(yīng)商評(píng)估計(jì)劃部門績(jī)效評(píng)估采購(gòu)績(jī)效評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估建立動(dòng)態(tài)采購(gòu)環(huán)境認(rèn)證合同供應(yīng)計(jì)劃戰(zhàn)略伙伴從供應(yīng)商群體中選定供應(yīng)商2021/6/2751西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則尋找行業(yè)內(nèi)最好的供應(yīng)商,在技術(shù)成本和產(chǎn)量規(guī)模上領(lǐng)先;所選定的供應(yīng)商必須把西門子列為最重要的顧客之一,這樣才能保證服務(wù)水平和原料的可得性;供應(yīng)商必須有足夠的資金能力保持快速增長(zhǎng);每個(gè)產(chǎn)品至少由2—3個(gè)供應(yīng)商供貨,避免供貨風(fēng)險(xiǎn),保持良性競(jìng)爭(zhēng);每個(gè)原材料的供應(yīng)商數(shù)目,不宜超過3個(gè),避免過度競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系惡化;供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)成本每年必須有一定幅度的降低并為此制度化;供應(yīng)商的訂貨份額取決于總成本分析=價(jià)格+質(zhì)量+物流等服務(wù),成本越高,訂單份額就越少;新供應(yīng)商可以在平等條件下加入西門子的E-Biding系統(tǒng),以得到成為合格供應(yīng)商的機(jī)會(huì);當(dāng)需要尋找新的供應(yīng)商時(shí),西門子會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)研究以找到合適的備選供應(yīng)商;對(duì)潛在供應(yīng)商要考察的是其財(cái)務(wù)能力/技術(shù)背景/質(zhì)量體系/生產(chǎn)流程/生產(chǎn)能力等綜合因素;

合格的供應(yīng)商將參與研發(fā)或加入高級(jí)采購(gòu)工程部門的設(shè)計(jì);先通過試生產(chǎn)流程的審核,來證明供應(yīng)商能否按西門子的流程要求,來生產(chǎn)符合西門子質(zhì)量要求的產(chǎn)品;然后再通過較大規(guī)模的試生產(chǎn),確保供應(yīng)商達(dá)到6個(gè)西格瑪質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及質(zhì)量和生產(chǎn)流程的穩(wěn)定性;如果大規(guī)模生產(chǎn)非常順利,就進(jìn)一步設(shè)立衡量系統(tǒng)(包括質(zhì)量水平和服務(wù)表現(xiàn));如果不能達(dá)到關(guān)鍵服務(wù)指標(biāo),西門子就會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行“再教育”

當(dāng)西門子的采購(gòu)策略有變化時(shí),供應(yīng)商的總成本或服務(wù)水平低于西門子要求的時(shí)候供應(yīng)商的供應(yīng)資格就可能被取消.

2021/6/2752管理供應(yīng)商

如果目前

供應(yīng)商顯然不能滿足未來需要，企業(yè)將有3種選擇：

用資金和技術(shù)提供協(xié)助；開發(fā)新的具有期望的潛在發(fā)展力的新供應(yīng)商；不得不在內(nèi)部開發(fā)所需的能力。

2021/6/2753供應(yīng)商開發(fā)2021/6/2754供應(yīng)商開發(fā)的最佳做法

建立供應(yīng)商開發(fā)團(tuán)隊(duì)（這個(gè)團(tuán)隊(duì)不再承擔(dān)除此之外的其他責(zé)任或工作)供應(yīng)商開發(fā)團(tuán)隊(duì)要通過初期的指導(dǎo)，教會(huì)供應(yīng)商如何自我發(fā)展。著眼于導(dǎo)致周期過長(zhǎng)的內(nèi)在原因。著眼于供應(yīng)商所有作業(yè)中的浪費(fèi)性作業(yè)。使供應(yīng)商提供培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)時(shí)間。提供除培訓(xùn)外的其他教育計(jì)劃。為供應(yīng)商提供以持續(xù)改善為中心的研究班。為供應(yīng)商提供工具和技術(shù)援助。建立供應(yīng)商支持中心。2021/6/2755供應(yīng)商開發(fā)的最佳做法

輸出主管人員，例如，生產(chǎn)技術(shù)工程師和質(zhì)量經(jīng)理。不要擔(dān)心供應(yīng)商開發(fā)計(jì)劃可能涉及到的供應(yīng)商的員工人數(shù)。在持續(xù)改善的同時(shí)制定“延展目標(biāo)”以激勵(lì)根本上的轉(zhuǎn)變。改善會(huì)計(jì)系統(tǒng)以促使衡量方法提高。分享開發(fā)改善活動(dòng)所產(chǎn)生的節(jié)約。鼓勵(lì)供應(yīng)商為給買方提供方便而改善其生產(chǎn)過程。為供應(yīng)商提供循環(huán)反饋以激勵(lì)供應(yīng)商加大開發(fā)力度。改善供應(yīng)商供應(yīng)管理系統(tǒng)2021/6/2756供應(yīng)商開發(fā)12個(gè)一般步驟

審核績(jī)效差距。討論方案實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。努力使雙方對(duì)方案的中心問題的意見達(dá)成一致。找出導(dǎo)致浪費(fèi)的工序環(huán)節(jié)。比較現(xiàn)狀和理想狀態(tài)的績(jī)效差距。建立工程圖并為其設(shè)置基準(zhǔn)。收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)。規(guī)劃改善戰(zhàn)略。提出實(shí)施計(jì)劃。計(jì)算投資收益率。做出一個(gè)供應(yīng)商管理提案，并對(duì)其進(jìn)行審議。執(zhí)行改善計(jì)劃。2021/6/2757供應(yīng)商早期參與研發(fā)2021/6/2758

“供應(yīng)商早期參與研發(fā)”始于20世紀(jì)40年代的日本汽車制造業(yè).1949年Niponden