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工作總結(jié)與計(jì)劃范文(通用十六篇)5工作總結(jié)與計(jì)劃范文(篇一)避免總結(jié)年年寫(xiě),工作卻總在原地踏步為什么有些人的總結(jié)年年寫(xiě)、次次交,但工作總在原地踏步、甚至還把自己養(yǎng)成了“老油條”?筆者認(rèn)為,主要原因是態(tài)度不端正,認(rèn)為每年的總結(jié)是例牌動(dòng)作,東抄西抄,甚至把往年的稿件改下時(shí)間數(shù)據(jù)交就差了事、蒙混過(guò)關(guān)。如此總結(jié)要不得。如何把總結(jié)當(dāng)成自己人生的“推進(jìn)器”、“加油站”?方法非常多。筆者認(rèn)為,該對(duì)自己“狠”一點(diǎn),讓總結(jié)多點(diǎn)辣味。具體來(lái)說(shuō),可以在成績(jī)部分挑選一兩個(gè)亮點(diǎn)、得意之作,但更多筆墨應(yīng)該放在認(rèn)真分析存在問(wèn)題和不足上,把自己的問(wèn)題寫(xiě)真、寫(xiě)細(xì)、寫(xiě)透,如此總結(jié)才能吸取教訓(xùn)、改進(jìn)不足。態(tài)度端正了,總結(jié)才能到點(diǎn),寫(xiě)總結(jié)的目的和意義才能實(shí)現(xiàn)。寫(xiě)總結(jié)和計(jì)劃要對(duì)自己負(fù)責(zé)每到年底,總是最忙碌的時(shí)候。對(duì)于個(gè)人,也需進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)和清算,梳理個(gè)人的學(xué)習(xí)、工作和生活,總結(jié)自己一年來(lái)的所作所為及其得失,汲取失敗教訓(xùn),尤其是發(fā)現(xiàn)自己存在的問(wèn)題和不足,以備整改提高,回顧過(guò)去為的是查漏補(bǔ)缺、取長(zhǎng)補(bǔ)短;同時(shí),還需從個(gè)人實(shí)際出發(fā),緊緊圍繞個(gè)人理想追求、心靈訴求和目標(biāo)要求,為自己擬訂新一年的行動(dòng)綱領(lǐng),明確奮斗進(jìn)取的路線(xiàn)圖、時(shí)間表,科學(xué)理性地分配利用好自己的時(shí)間,展望未來(lái)為的是找準(zhǔn)方向、奮力沖刺。如此,多反躬自省,多自我剖析,才能更好地回歸自我、認(rèn)識(shí)自我、完善自我和塑造自我,做到對(duì)自己負(fù)責(zé),實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。少曬成績(jī),讓總結(jié)回歸務(wù)實(shí)有的人總結(jié)時(shí)“翻新”往年數(shù)據(jù),微調(diào)部分內(nèi)容,“年年總結(jié)年年似”;還有的人將總結(jié)變成成績(jī)單,對(duì)存在問(wèn)題點(diǎn)到為止,對(duì)取得成績(jī)極盡吹噓……這樣的總結(jié)既不務(wù)實(shí),也無(wú)創(chuàng)新,難怪會(huì)讓不少人為此抓破頭皮,大罵搞形式主義。一篇總結(jié)不外乎兩個(gè)部分,回顧過(guò)去和展望未來(lái),前者需要審慎,后者更需用心。好的總結(jié),不僅能幫助撰寫(xiě)者反省自身,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,而且還能給來(lái)年制定新目標(biāo)提供依據(jù)。這么說(shuō)來(lái),即使上級(jí)不要求,自己也應(yīng)寫(xiě)一寫(xiě)。那么怎么寫(xiě)出一篇好的個(gè)人總結(jié)?竊以為,必須“不湊分量、講究質(zhì)量”,既講成績(jī)更談問(wèn)題。當(dāng)前正值全面深化改革之時(shí),要端正黨風(fēng)政風(fēng),改變“干得好不如說(shuō)得好”的怪現(xiàn)象,從總結(jié)入手,吹糠見(jiàn)米,才是終南捷徑。做好總結(jié)計(jì)劃,讓前行腳步更篤定辭舊迎新要算好自己“人生賬”歲末年初,在這辭舊迎新的時(shí)刻,宜面對(duì)自我、正視自我,為自己算好“人生賬”。從物質(zhì)的方面來(lái)講,宜算好經(jīng)濟(jì)賬,重視柴米油鹽,重視日常起居,清算個(gè)人財(cái)富,做到量入為出、開(kāi)源節(jié)流、科學(xué)理財(cái);從精神的方面來(lái)講,宜算好心靈賬,走進(jìn)真實(shí)自我,反思個(gè)人言行,做到心中有夢(mèng)、為夢(mèng)而行、追夢(mèng)不懈。從社會(huì)關(guān)系來(lái)講,宜算好親情賬、愛(ài)情賬和友情賬,關(guān)心愛(ài)我的人和我愛(ài)的人;從獨(dú)立個(gè)體來(lái)講,宜算好健康賬、事業(yè)賬和名譽(yù)賬,關(guān)愛(ài)自我、雕琢自我、實(shí)現(xiàn)自我??傊?,每一個(gè)人都要為自己建立一本賬本,以更好地掌控自己的人生,留下生命的足跡和精彩。年終總結(jié)是自我提升重要節(jié)點(diǎn)有人認(rèn)為寫(xiě)年終總結(jié)純粹是形式主義,甚至抱怨為什么每年要搞這些沒(méi)用的繁文縟節(jié)。其實(shí)這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。筆者認(rèn)為,撰寫(xiě)年終總結(jié)很有必要。農(nóng)村有句俗話(huà):在什么季節(jié)就干什么活,春播秋收隨時(shí)節(jié)而行事。寫(xiě)好一份個(gè)人、單位的總結(jié)就是年終要干的重要事情之一。年終總結(jié)是個(gè)人自我修正提升的重要節(jié)點(diǎn)。如果只是抱著隨隨便便的心態(tài)寫(xiě)年終總結(jié),自然收獲不大。撰寫(xiě)年終總結(jié)要總結(jié)今年做的哪些工作是對(duì)單位、個(gè)人收益大的,做的哪些工作對(duì)單位和個(gè)人收益是負(fù)面的,成功的經(jīng)驗(yàn)在哪里,失敗的教訓(xùn)在哪里?這些都要在總結(jié)里體現(xiàn)。寫(xiě)總結(jié)除了盤(pán)點(diǎn)今年的工作外,也是為了明年更好地工作。如何借鑒今年取得的成功經(jīng)驗(yàn),如何避免今年的失敗,這些也要在年終總結(jié)中體現(xiàn)。計(jì)劃是工作的延續(xù)與起點(diǎn)俗話(huà)說(shuō),“成功者找方法”。想必這“方法”應(yīng)當(dāng)包括計(jì)劃與總結(jié)。事實(shí)上,一年的工作的確有許多東西值得總結(jié)與思考。中肯地總結(jié)過(guò)去一年的得與失、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),查找工作中存在的問(wèn)題,不僅能起到一個(gè)警醒、鞭策的作用,還對(duì)新一年的工作有著促進(jìn)、指向的益處。當(dāng)然,僅僅總結(jié)過(guò)去還不行,更重要的是要謀劃未來(lái)。計(jì)劃是工作的延續(xù)與起點(diǎn),是遠(yuǎn)方目標(biāo)的航燈。結(jié)合過(guò)去一年來(lái)未能完成或未能很好完成的工作任務(wù),制定切實(shí)可行、行之有效的計(jì)劃,把不足和教訓(xùn)融入計(jì)劃,變教訓(xùn)為經(jīng)驗(yàn),化不足為措施,采取有力的舉措積極推動(dòng)各項(xiàng)措施的落實(shí),并在執(zhí)行中根據(jù)實(shí)際情況靈活應(yīng)變,適時(shí)適宜調(diào)整完善,必將能實(shí)現(xiàn)年初制定的目標(biāo)。年終總結(jié)照見(jiàn)個(gè)人成長(zhǎng)軌跡一個(gè)成功的人必然是個(gè)善于總結(jié)的人。至于總結(jié)的內(nèi)容,則無(wú)需太過(guò)局限,生活、工作、思想上的都可做一次深刻的總結(jié)。人總不能一味地麻木或者糊里糊涂地過(guò),人只有不斷地總結(jié),才能時(shí)刻保持清醒,才能免于在忙碌而喧囂的城市中隨波逐流。在筆者看來(lái),一份總結(jié)其實(shí)就是一面鏡子,我們可以通過(guò)這面鏡子照見(jiàn)自己過(guò)往生活、工作、思想中的得與失、對(duì)與錯(cuò)、優(yōu)與劣。筆者認(rèn)為,個(gè)人年終總結(jié)可以對(duì)照年初時(shí)的計(jì)劃進(jìn)行;而下一年的計(jì)劃則應(yīng)基于這一年的年終總結(jié)來(lái)展開(kāi),如此環(huán)環(huán)相扣,計(jì)劃總結(jié)遙相呼應(yīng),才能有條理,有對(duì)比,形成系統(tǒng),呈現(xiàn)自我的成長(zhǎng)軌跡。好的總結(jié)是成功的一半在年底對(duì)自己進(jìn)行全方位的總結(jié)分析,很有必要,也很重要。一是收割自己的勞動(dòng)所得,暢享成功果實(shí),為自己鼓勁、增添信心;二是直面過(guò)去的言行舉止,正視失敗、坎坷和困難,挖掘自身的短處,以警醒自己;三是科學(xué)謀劃未來(lái),正所謂“凡事預(yù)則立”,早計(jì)劃早安排就早主動(dòng),使自己在新一年有了方向,行動(dòng)起來(lái)就更暢順。工作總結(jié)與計(jì)劃范文(篇二)三月份的工作又要告一個(gè)段落,這一個(gè)月的時(shí)間過(guò)得真是快啊。在三月份到來(lái)之前,我已經(jīng)訂立了在三月份的工作目標(biāo),鞭策自己不斷的向前進(jìn)。在三月份結(jié)束之前,我已經(jīng)達(dá)成我的目標(biāo),還有所超越,對(duì)此也有一個(gè)好的總結(jié)。一、三月份工作總結(jié)在工作上,每天的任務(wù)都能夠做好梳理,分好重要的程度,離工作結(jié)束還有一段時(shí)間就能夠完成,剩下的時(shí)間對(duì)自己這一天工作做一個(gè)總結(jié)。每天有一個(gè)目標(biāo),規(guī)劃自己的時(shí)間,保證每天都能有收獲,每天都有進(jìn)步。在學(xué)習(xí)上,在三月份的計(jì)劃中預(yù)計(jì)看完一本專(zhuān)業(yè)方面的書(shū)籍,運(yùn)用一些知識(shí)點(diǎn)在實(shí)際工作中,每天擠出一點(diǎn)時(shí)間,掌握書(shū)本當(dāng)中的理論。因此在三月份結(jié)束之后,我已經(jīng)學(xué)完了整本書(shū)的內(nèi)容,充分的利用了時(shí)間。二、四月份工作計(jì)劃四月份馬上就要到了,新的一個(gè)月,我有新的目標(biāo)去達(dá)成,在這個(gè)春風(fēng)和煦,溫度適宜的四月,心理上的急躁一點(diǎn)點(diǎn)的被安撫下來(lái),逐漸理清楚了自己的思緒,在四月份想要做一些什么,要達(dá)到什么樣的目的,這樣對(duì)四月份的工作計(jì)劃我做了更好的安排。在工作方面,接著跟著上個(gè)月的步調(diào)來(lái)完成日常的工作,只是除了追求在整體范圍內(nèi)不出錯(cuò)之外,還要進(jìn)一步的去追求細(xì)節(jié),完善每一個(gè)步驟,提高工作的質(zhì)量。上級(jí)安排下來(lái)的任務(wù),和同事之間一起協(xié)作完成,根據(jù)自己所擅長(zhǎng)的東西,去找到相應(yīng)的位置,完成任務(wù)之余觀察別人在處理工作時(shí)的辦法,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),將自己不明白的地方記錄下來(lái),利用空閑時(shí)間尋找答案。學(xué)習(xí)方面,在專(zhuān)業(yè)方面更深入的學(xué)習(xí),讓自己的長(zhǎng)處得到進(jìn)一步的加強(qiáng),除此之外,關(guān)注在新的一個(gè)月,國(guó)家有什么新的動(dòng)態(tài),公司有什么新的規(guī)劃,將其歸納到學(xué)習(xí)計(jì)劃中去。在其他方面對(duì)于公司新的制度要銘記在心,在空閑時(shí)間選擇一門(mén)感興趣的知識(shí)進(jìn)行深入的學(xué)習(xí),了解一下不同的知識(shí),看能不能對(duì)自己有所啟發(fā)。工作總結(jié)與計(jì)劃范文(篇三)如今,新年到來(lái),我的目標(biāo)也就更多了起來(lái),為了自己能在全新的20xx年取得更好更出色的成績(jī),我在這里對(duì)下一年的工作做如下的工作計(jì)劃:一、個(gè)人的改變計(jì)劃上就自己的分析來(lái)看,去年很多的不足來(lái)自于我自己的習(xí)慣和行動(dòng)。為此,我也早就計(jì)劃在個(gè)人方面更加積極的要求自己,更加主動(dòng)的去強(qiáng)化自己“個(gè)人”。首先,我認(rèn)為自己需要一個(gè)日常計(jì)劃,規(guī)定自己每天該干什么,認(rèn)真規(guī)劃自己的時(shí)間和目標(biāo),讓自己每天都能偶遇追求,每天都能有對(duì)比,并一步步的在計(jì)劃中加強(qiáng)要求,提高目標(biāo),相信這能給我?guī)?lái)不錯(cuò)的日常進(jìn)步。其次,有了計(jì)劃就不能少了總結(jié)。經(jīng)過(guò)上一年經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)為自己需要更頻繁的總結(jié)。為此,我決定每周都對(duì)自己進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和評(píng)價(jià),并不需要太詳細(xì),但要明白自己的成長(zhǎng)和不足,并在計(jì)劃上更進(jìn)一步改進(jìn)自己。再次,我也要多多提升一些自己在交流上的能力,多與同事和領(lǐng)導(dǎo)溝通、學(xué)習(xí),并嘗試去改變自己,看看能給自己帶來(lái)什么改變。二、學(xué)習(xí)計(jì)劃面對(duì)新一年的目標(biāo),不用多說(shuō)我也必須去提升自己。在學(xué)習(xí)方面,我認(rèn)為自己應(yīng)該先了解公司的發(fā)展計(jì)劃,了解部門(mén)的工作方向,并進(jìn)一步深入分析自己xxx崗位在工作中的目標(biāo)和任務(wù),這不僅有利于我的工作,也更方便我在工作中對(duì)自己的計(jì)劃。此外,在學(xué)習(xí)中我不能緊靠自己,除了自我的學(xué)習(xí),我還要多看看優(yōu)秀的同事,多用自己去對(duì)比,認(rèn)識(shí)其中的不足,并以此為目標(biāo)計(jì)劃自己的超越的計(jì)劃!三、個(gè)人的管理在去年的工作上,我對(duì)自己散漫的管理是一大問(wèn)題。為此,在這一年里,我要更加積極的約束自己,加強(qiáng)自身的管理和要求。第一:在思想上加強(qiáng)自我要求,為自己定下目標(biāo),并積極的去發(fā)展。第二:改善自己對(duì)工作的態(tài)度,積極的嘗試做的更好,看看工作會(huì)有怎樣的改變。第三:還是要多對(duì)比,認(rèn)識(shí)自己有哪些不一樣,才能更好的契合團(tuán)隊(duì)。以上便是我對(duì)下一年自己的基本計(jì)劃,但相信在新一年的工作中我一定會(huì)有更多的思想,我會(huì)努力的前進(jìn),讓這一年更加精彩!工作總結(jié)與計(jì)劃范文(篇四)隨著11月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟,特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),日計(jì)劃,等五部分。一、宗旨本月的計(jì)劃是,完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二、目標(biāo)1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。3、鎖定有意向客戶(hù)30家。4、力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。三、工作開(kāi)展計(jì)劃眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?,我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。1、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2、對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能更多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。3、在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi)。4、在交流的過(guò)程中,鎖定有意向的客戶(hù),并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶(hù)對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對(duì)房源,面積,單價(jià)等。了如指掌。6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)在一個(gè)月后,要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備,爭(zhēng)取讓自己做得更好。工作總結(jié)與計(jì)劃范文(篇五)工作思路和計(jì)劃怎么寫(xiě)2018最新工作思路和計(jì)劃模板工作思路怎么寫(xiě)【精選總結(jié)一】工作思路就是你的工作方法和方向,如何完成工作的計(jì)劃;而設(shè)想也就是期望,你期望你能將工作或者是你的職業(yè)如何完善設(shè)想猶如你的計(jì)劃,近期、中期、遠(yuǎn)期的計(jì)劃,及能夠達(dá)成的結(jié)果。工作思路是指具體實(shí)施的細(xì)節(jié)。你能夠結(jié)合你的實(shí)際工作制定既是?!揪x總結(jié)二】心情不好工作思路和設(shè)想怎樣寫(xiě)按套路,第一部分,總結(jié)今年的工作,好的地方3到5條,不足的地方3到5條;用自我今年工作的感受結(jié)尾。第二部分,總結(jié)第一部分做的好的,今年打算如何繼續(xù)發(fā)揚(yáng),做的不好的,如何改善。第三部分,提出一年一項(xiàng)重點(diǎn)工作,并指出自我對(duì)此工作的重視程度,對(duì)此工作的想法、思考。第四部分,分析第三部分提出的事宜,深化,細(xì)致的做預(yù)劃。第五部分,提出自我打算怎樣做第四部分的預(yù)劃,并提出可能遇到的問(wèn)題和解決方案。第六部分,收尾,總結(jié)自我對(duì)于第五部分的思考和所作的決定、決心。第六部分,結(jié)尾,未來(lái)展望,來(lái)年的祝福等。范文一:空間說(shuō)明2006年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)光中我透過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下方我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的,四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,我是沒(méi)有*******銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏*******行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一齊尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。透過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),此刻對(duì)*******市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,良好的與客戶(hù)溝通,因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了必須程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自我的潛力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目能夠全程的操作下來(lái)。存在的缺點(diǎn):對(duì)于*******市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝透過(guò)程中,過(guò)分的依靠和相信客戶(hù),以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺(jué)自我還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。范文二:一、主要工作(一)信息收集和編發(fā)工作信息工作是我局辦公室主要工作之一,及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地為領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)機(jī)關(guān)報(bào)送信息,始終是辦公室的重要職責(zé),全年完成信息283條,信息工作在全市商務(wù)系統(tǒng)排行前列。較XX年有所提高。為及時(shí)掌握我局的工作動(dòng)態(tài)、全方位準(zhǔn)確宣傳我局的工作業(yè)績(jī)和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用(二)材料綜合工作文字工作是辦公室的重點(diǎn)工作,我努力認(rèn)真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前,共起草文件、通知、總結(jié)、匯報(bào)材料等40余份。(三)后勤保障和接待工作。后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個(gè)重要組成部分,本著節(jié)儉、實(shí)效的原則,服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)、群眾、客商,讓領(lǐng)導(dǎo)和客人乘興而來(lái),滿(mǎn)意而去。個(gè)性永州市第二屆商務(wù)杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)。透過(guò)健全和完善管理制度,為機(jī)關(guān)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)帶給有力的保證。二、存在問(wèn)題半年來(lái),我的工作取得了一些進(jìn)步,但是仍然存在很多不足:一是個(gè)人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高,學(xué)習(xí)力度需要進(jìn)一步加大;二是工作的職責(zé)心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高,服務(wù)的觀念有待進(jìn)一步深入。三、XX年個(gè)人工作思路為落實(shí)好全年工作計(jì)劃的安排,服務(wù)全局,在做好相關(guān)基礎(chǔ)工作同時(shí),將著重做好以下工作:一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合整體素質(zhì),增強(qiáng)工作職責(zé)心和事業(yè)心,加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí);二是增強(qiáng)工作計(jì)劃性,將工作計(jì)劃細(xì)化,努力做到當(dāng)日工作當(dāng)日完成;三是增強(qiáng)與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度,透過(guò)與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟(jì)指標(biāo);四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度,確保信息工作再上臺(tái)階;五是提高自身綜合協(xié)調(diào)潛力,著力做好后勤保障工作和接待工作,全力完成縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù)。總之,XX年將在局主要領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,進(jìn)一步提高自身素質(zhì),克服不足,努力做自我的本職工作。四、近期個(gè)人工作計(jì)劃1、起草我局XX年工作計(jì)劃2、做好縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù)的啟動(dòng)準(zhǔn)備工作3、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎(jiǎng)罰狀況4、做好信息收集工作5、準(zhǔn)備XX年第一季度經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告范文三:銷(xiāo)售工作思路范文第一條:為擴(kuò)大銷(xiāo)售,以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng),特制定本銷(xiāo)售計(jì)劃。第二條:以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條:本公司不個(gè)性重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少會(huì)推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。第四條:在選取銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí),以中型規(guī)?;蛑行鸵陨弦?guī)模的銷(xiāo)售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷(xiāo)方式,除特殊狀況外,原則上不予采用。第五條:關(guān)于前項(xiàng)的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn),在做選取、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。第六條:與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。第七條:銷(xiāo)售活動(dòng)務(wù)必制度化,合理化,力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。第八條:銷(xiāo)售人員在理解訂貨和收款工作時(shí),不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,務(wù)必全身心投入銷(xiāo)售事務(wù)。因此,在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專(zhuān)科處理該事務(wù)。第九條:改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率。第十條:進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨,其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。第十一條:進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條:進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定(1)進(jìn)貨數(shù)量;(2)交貨日期及交貨數(shù)量;(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。第十三條:為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。第十四條:a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),一概歸與本公司作直接交易。第十五條:本公司拒絕理解傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。第十六條:負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每一天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),并促使對(duì)方盡快著手。第十七條:處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表,記入材料名稱(chēng)、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼,然后交給廠商(廠商的戶(hù)頭也應(yīng)寫(xiě)入),各種表格的填寫(xiě)務(wù)必詳盡。第十八條:前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一齊附上,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,連同產(chǎn)品一齊交給零售商和消費(fèi)者。工作總結(jié)與計(jì)劃范文(篇六)月度工作計(jì)劃ppt模板月度工作計(jì)劃ppt模板:部門(mén)月度工作計(jì)劃模板一、人員調(diào)配管理本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,使技改項(xiàng)目投運(yùn)后,能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。2、根據(jù)公司各部門(mén)、單位人員崗位定編、缺編情況,隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令,力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置。二、勞動(dòng)合同管理做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好XX年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作,在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上,需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法,對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同,對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。三、人事考核評(píng)價(jià)為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià),正確把握每位員工的工作狀況,建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度,從而為員工的.獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,制定人事評(píng)價(jià)制度,進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。四、獎(jiǎng)懲管理結(jié)合公司實(shí)際,對(duì)在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面,成績(jī)突出、貢獻(xiàn)較大的,分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律,經(jīng)常遲到、早退,曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮,或者無(wú)理取鬧,聚眾鬧事,打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工,分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。五、人才儲(chǔ)備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀,結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì),直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在XX年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右,專(zhuān)業(yè)主要有:熱能與動(dòng)力專(zhuān)業(yè)5-7人,電氣專(zhuān)業(yè)2-3人,化學(xué)專(zhuān)業(yè)2-3人。六、員工職稱(chēng)評(píng)定、職業(yè)資格證年審工作:隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視,職稱(chēng)評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視。1、做好XX年度公司員工申報(bào)職稱(chēng)工作的辦理,重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱(chēng)人員的手續(xù)辦理。2、做好公司員工職業(yè)資格證書(shū)的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門(mén)要求,做好職業(yè)資格證書(shū)年審工作,同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。七、其他人事管理工作:1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作,及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,保證檔案的完整性、齊全性、保密性;3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開(kāi)除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,做好退職員工錢(qián)、財(cái)、物的交接監(jiān)督,不留后遺癥。月度工作計(jì)劃ppt模板:公司月度工作計(jì)劃為進(jìn)一步提升各部門(mén)、分公司管理水平,提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平,公司對(duì)完善部門(mén)及分公司計(jì)劃工作及總結(jié)制度進(jìn)行了再?gòu)?qiáng)調(diào)和要求。各部門(mén)應(yīng)對(duì)月度工作及時(shí)進(jìn)行總結(jié)檢查,并對(duì)下月工作進(jìn)行規(guī)劃,并將其作為一項(xiàng)制度來(lái)執(zhí)行,進(jìn)一步完善工作計(jì)劃內(nèi)容、完成時(shí)間、執(zhí)行時(shí)間、責(zé)任人。各部門(mén)及分公司負(fù)責(zé)人要將本部門(mén)的工作總結(jié)及計(jì)劃于每月月底及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理,公司總經(jīng)理辦公會(huì)將對(duì)各部門(mén)的月度工作計(jì)劃進(jìn)行通報(bào),對(duì)上月度的工作完成情況進(jìn)行檢查并通報(bào),對(duì)未完成的工作任務(wù)分析原因,提出最后完成期限。各部門(mén)及分公司負(fù)責(zé)人要做好本部門(mén)員工工作計(jì)劃及總結(jié)編寫(xiě)的組織及督促,要求工作任務(wù)分解到人、明確量化。部門(mén)員工的月度工作計(jì)劃、總結(jié)由部門(mén)及分公司領(lǐng)導(dǎo)審核,并于每月月底報(bào)管理部人力資源主管鉉靜處備存,以備檢查執(zhí)行情況為加強(qiáng)部門(mén)月度工作計(jì)劃與總結(jié)工作,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會(huì)議的精神,特作如下規(guī)定:1、編制要求:(1)“月度工作計(jì)劃/總結(jié)表”格式見(jiàn)附件一;其中表中“實(shí)際完成時(shí)間”項(xiàng)為月末總結(jié)時(shí)填報(bào)。(2)為便于檢查、考核,各部門(mén)在填報(bào)時(shí)應(yīng)注意:a、對(duì)于屬月結(jié)性工作內(nèi)容,要將計(jì)劃完成時(shí)間予以明確至當(dāng)月某日;b、對(duì)于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容,請(qǐng)?jiān)趦?nèi)容描述時(shí)明確本月該項(xiàng)工作的實(shí)施進(jìn)度;c、在月度總結(jié)時(shí),對(duì)于實(shí)際與計(jì)劃目標(biāo)有差距的,要在備注中予以明確實(shí)際執(zhí)行情況,并注明主要原因。(3)公司每周發(fā)布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大會(huì)議紀(jì)要中“總經(jīng)理督辦工作”,屬于公司當(dāng)期的重點(diǎn)工作任務(wù),各部門(mén)應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門(mén)的補(bǔ)充工作計(jì)劃,并予以重點(diǎn)關(guān)注和落實(shí)。每月在制定工作總結(jié)時(shí),應(yīng)將上述內(nèi)容完成情況予以明確。2、時(shí)間要求:(1)各部門(mén)應(yīng)在每月15日前(遇周日應(yīng)提前)編制出部門(mén)上月的工作總結(jié)及本月的工作計(jì)劃,經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后,提交至我部,由我部進(jìn)行調(diào)整匯總后報(bào)經(jīng)總經(jīng)理簽批,并在當(dāng)月20日前公布實(shí)施。(2)請(qǐng)各部門(mén)按上述要求,對(duì)部門(mén)4月工作總結(jié)及5月工作計(jì)劃進(jìn)行必要的調(diào)整后,在15日前重新發(fā)送至我部。工作總結(jié)與計(jì)劃范文(篇七)總結(jié)概論總結(jié)是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理*的思考。它要回顧的是過(guò)去做了些什么,如何做的,做得怎么樣??偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,要以計(jì)劃為依據(jù),訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。其間有一條規(guī)律,就是:計(jì)劃——實(shí)踐——總結(jié)——再計(jì)劃——再實(shí)踐——再總結(jié)。一、總結(jié)有如下特點(diǎn):1、工作總結(jié)要求人們對(duì)以往做過(guò)的工作進(jìn)行冷靜的反思。通過(guò)反思,提高認(rèn)識(shí),獲得經(jīng)驗(yàn),為進(jìn)一步做好工作打下思想基礎(chǔ)。2、強(qiáng)調(diào)科學(xué)*??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)不能就事論事,“跟著感覺(jué)走”。而要就事論理,辯*分析,力求得出科學(xué)結(jié)論,這樣才能促進(jìn)工作的轉(zhuǎn)化。二、工作總結(jié)的種類(lèi):1、按總結(jié)的時(shí)間分,有年度總結(jié)、半年總結(jié)、季度總結(jié)。進(jìn)行某項(xiàng)重大任務(wù)時(shí),還要分期總結(jié)或叫階段總結(jié)。2、按總結(jié)的范圍分,有單位總結(jié)、個(gè)人總結(jié)、綜合*總結(jié)、專(zhuān)題總結(jié)等。3、按總結(jié)的*質(zhì)分,有工作、生產(chǎn)、教學(xué)、科研總結(jié)等。三、總結(jié)撰寫(xiě)前的準(zhǔn)備有人說(shuō)過(guò):要總結(jié)寫(xiě)得好,必須總結(jié)作得好;要總結(jié)作得好,必須工作工作總結(jié)與計(jì)劃范文(篇八)年底工作雖忙但不能忘了一件大事,就是盤(pán)點(diǎn)好今年的收獲,計(jì)劃好來(lái)年的工作。如何做好今年的工作總結(jié)和來(lái)年的計(jì)劃,就顯得十分重要。做好總結(jié)計(jì)劃應(yīng)注意以下幾點(diǎn):一是要在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)“盤(pán)點(diǎn)”問(wèn)題。實(shí)事求是是搞好年終總結(jié)的重要原則,我們?cè)趯?xiě)總結(jié)時(shí),既要對(duì)取得的成績(jī)充分肯定,但也不能對(duì)成績(jī)過(guò)分夸大或任意拔高,更不可用成績(jī)來(lái)掩蓋問(wèn)題。只有找出“問(wèn)題”,才能改進(jìn)工作,取得進(jìn)步。二是要在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上“盤(pán)點(diǎn)”工作規(guī)律。搞年終工作總結(jié)的關(guān)鍵是要找到工作中那些帶規(guī)律性的東西。規(guī)律性的東西,不是那些表面現(xiàn)象的羅列和枯燥條文的拼湊,而是通過(guò)對(duì)以往工作經(jīng)驗(yàn)的全面分析、研究和概括,提煉出那些具有普遍意義的基本經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和工作方法來(lái),以指導(dǎo)來(lái)年工作。三是要在尋找工作規(guī)律的基礎(chǔ)上“盤(pán)點(diǎn)”來(lái)年工作思路。我們工作中普遍存在著重工作計(jì)劃輕落實(shí)的現(xiàn)象,究其原因是計(jì)劃制定的科學(xué)性、可操作性不夠,要克服這一現(xiàn)象,更好的實(shí)施工作計(jì)劃,就要在認(rèn)真總結(jié)今年工作規(guī)律的基礎(chǔ)上,明確來(lái)年的工作任務(wù)、工作步驟和工作措施等,把“做什么”、“怎么做”、“由誰(shuí)做”、“做到什么程度”、“什么時(shí)候完成”等落到實(shí)處,以增強(qiáng)工作的主動(dòng)性。年終總結(jié)既體現(xiàn)著工作作風(fēng),又是不可或缺的工作方法。在總結(jié)工作時(shí),本著實(shí)事求是的原則,通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的“盤(pán)點(diǎn)”,既要總結(jié)好成功經(jīng)驗(yàn),又要分析透徹失誤教訓(xùn),還要理清以后的工作思路,坦率務(wù)實(shí),才能更好地凝聚人心,做好下一步工作。工作總結(jié)與計(jì)劃范文(篇九)xx年新學(xué)期到了,隨著招新工作的結(jié)束,這以為著我們的團(tuán)隊(duì)又增添了新的活力與朝氣。我相信每一位被雪深灰吸納的成員都會(huì)帶著自己競(jìng)選時(shí)那樣的熱情,積極投身到實(shí)際的工作中。努力進(jìn)取,帶著自信迎接未來(lái)的每一份挑戰(zhàn)和機(jī)遇。為了提高秘書(shū)部的工作效率,更好地完成任務(wù)。我部新的工作計(jì)劃:1)及時(shí)收取團(tuán)總支副書(shū)記、主席、社團(tuán)管理中心主任以及各部長(zhǎng)的工作計(jì)劃和工作總結(jié);2)積極做好系里的值班安排工作,以及大、小型會(huì)議的會(huì)議記錄;3)運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)中做好清點(diǎn)人數(shù)工作;4)從自身做起,增強(qiáng)與干事的交流,培養(yǎng)彼此的默契程度,加強(qiáng)部?jī)?nèi)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),提高人際交往能力;5)堅(jiān)持每周開(kāi)例會(huì),做總結(jié)本周工作,部署下周任務(wù);6)團(tuán)結(jié)本部的同時(shí),積極協(xié)助其他各部完成系內(nèi)工作。易守難攻是本部的工作計(jì)劃,希望能更好地協(xié)助老師,為廣大同學(xué)服務(wù),為系部工作發(fā)展添磚加瓦!工作總結(jié)與計(jì)劃范文(篇十)去陽(yáng)歷年,緊接著新一下的開(kāi)始,作為出納員,如何給自己制定新一年的出納工作計(jì)劃,再詳細(xì)到一年中的每一個(gè)月呢?需要的朋友可參考以下資料:每月工作內(nèi)容:01日-05日:銀行日記賬錄入及對(duì)賬;做其他應(yīng)收應(yīng)付款表格,處理職工借款確認(rèn)。(外聯(lián)發(fā)與北方)06日-24日:審核開(kāi)票內(nèi)容并開(kāi)具運(yùn)輸及貨代發(fā)票(北方物流)25日-26日:審核司機(jī)的費(fèi)用憑證,錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng),做報(bào)銷(xiāo)明細(xì)表格,并結(jié)賬。每天處理現(xiàn)金的收與付,并于當(dāng)日錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng),做到日清日結(jié)。每天處理辦公用品的發(fā)放工作。每天訂制職工的午飯及現(xiàn)場(chǎng)加班人員的晚餐。每星期三付款(外聯(lián)發(fā)與北方),每星期一、三、五上海銀行外高橋支行、建設(shè)銀行外高橋支行拿銀行回單,領(lǐng)取備用金,并及時(shí)錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng)(外聯(lián)發(fā)與北方)每星期訂購(gòu)一次辦公用品,每月做好盤(pán)存工作。不定時(shí)的處理公司職員的名片、結(jié)匯等工作,并處理外聯(lián)發(fā)工會(huì)的現(xiàn)金及銀行的收與付工作。工作總結(jié)與計(jì)劃范文(篇十一)各位:為進(jìn)一步增強(qiáng)工作的計(jì)劃性,統(tǒng)籌公司的各項(xiàng)工作,經(jīng)研究決定,自20xx年10月14日起,請(qǐng)銷(xiāo)售部各位定期向董事辦公室提交每周、每月工作計(jì)劃和工作總結(jié)?,F(xiàn)將有關(guān)工作要求如下:一、范圍及內(nèi)容要求:1、客戶(hù)拜訪(fǎng)的數(shù)量及質(zhì)量。2、本月銷(xiāo)售產(chǎn)品分析。3、本月銷(xiāo)售總額,其中新、老客戶(hù)情況分別加以說(shuō)明。二、提交時(shí)間每周六和每月上班第一個(gè)工作日。三、方式:通過(guò)郵箱發(fā)送到辦公xxxx處。四、工作計(jì)劃應(yīng)重點(diǎn)突出、思路清晰,突出工作的計(jì)劃性和科學(xué)性,針對(duì)性強(qiáng),對(duì)于預(yù)計(jì)將會(huì)遇到的困難需要加以說(shuō)明,尋求支持,工作總結(jié)應(yīng)全面客觀,準(zhǔn)確翔實(shí),重點(diǎn)在于結(jié)果,重要事項(xiàng)做詳細(xì)說(shuō)明,毋需匯報(bào)過(guò)程和具體工作,對(duì)于工作中的流程、方式或相應(yīng)的資源不到位的可以提出改進(jìn)。20xx年10月12日工作總結(jié)與計(jì)劃范文(篇十二)20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)以公司成立初期制訂的工作計(jì)劃為指導(dǎo),緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)方針開(kāi)展工作,在全體員工的緊密配合下,經(jīng)過(guò)這一年的努力,公司取得了一些成績(jī),整體上在朝著好的方向發(fā)展。為了更好地認(rèn)識(shí)到實(shí)際工作中的缺點(diǎn)與不足,以便于下年度的各項(xiàng)工作的順利實(shí)施,特將本年度工作總結(jié)如下:一、20xx年公司主要工作:1、強(qiáng)化內(nèi)部管理,提升員工素質(zhì)。20xx年xx月,我經(jīng)過(guò)應(yīng)聘和選拔來(lái)到了公司,這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情,這是一份自己心儀的工作。加入的這四個(gè)月,對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與工作;第一次的協(xié)議簽訂;第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)客戶(hù)的講解;第一次參與講解里的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí),然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的,然而我這四個(gè)月的工作,并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過(guò)后,我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng),也做一些總結(jié),如何做好自己的本職工作,亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),和大家一起服務(wù)于公司。2、公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行情況20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,著重對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行了公司文化、發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)過(guò)短時(shí)間的努力工作取得的令人非常滿(mǎn)意的成績(jī)!二、存在問(wèn)題:由于公司成立時(shí)間不長(zhǎng),人員經(jīng)驗(yàn)不足,制度尚不完善,20xx年公司主要存在以下問(wèn)題,而且需要盡快改善:1、公司員工的執(zhí)行力有待加強(qiáng),由于公司人員年齡較為年輕,在工作中經(jīng)常出現(xiàn)疏忽,沒(méi)能很好地執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的思路。盡管在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后有了較明顯改善,但仍需加強(qiáng)自身職業(yè)素養(yǎng)以更好地完成工作。2、員工之間的協(xié)作力需要進(jìn)一步改善,公司員工雖然分工明確,但是相互之間的業(yè)務(wù)缺乏進(jìn)一步的了解給工作帶來(lái)了不便,這需要培養(yǎng)員工之間的默契。3、銷(xiāo)售工作需要加強(qiáng)進(jìn)度提升效率,雖然有區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)等客觀因素的影響,但是公司的銷(xiāo)售管理工作確實(shí)存在問(wèn)題,主要表現(xiàn)在:推銷(xiāo)意識(shí)薄弱,最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少,更多的時(shí)間是在做一些服務(wù)性的工作;工作隨意性大,銷(xiāo)售人員的工作主動(dòng)性不夠;培訓(xùn)力度不夠致使技術(shù)力量薄弱,缺乏專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員,銷(xiāo)售人員收集市場(chǎng)信息的能力,銷(xiāo)售技能欠佳,致使銷(xiāo)售工作尚沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。三、20xx年計(jì)劃20xx年已過(guò),未來(lái)的日子依舊充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,總覺(jué)得所要做的努力,看似容易,做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,有各位同事的協(xié)助,加上我個(gè)人的不懈努力,20xx年會(huì)是我在公司的陪伴下蛻變的一年。(一)增強(qiáng)責(zé)任感,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,提高工作效率。要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,落到實(shí)處,減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn),不明白就多學(xué)的態(tài)度,與同事多合作,與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。(二)勤學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)能力。涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限,工作中我遇到了許多接觸少,甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等,面對(duì)這些問(wèn)題,我首先要自己先多了解,做到心中有數(shù),使自己很快能進(jìn)入工作角色。(三)勤動(dòng)手,堅(jiān)守工作職責(zé)。工作無(wú)大小,只是分工不同,貢獻(xiàn)無(wú)多少,要看用心沒(méi)有。工作中,我要勤于動(dòng)手做好本職工作,戒驕戒躁,不做也言語(yǔ)的巨人,行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù),還是協(xié)議的簽訂,我都要用心做到更好。同時(shí),這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己,憑借公司的良好環(huán)境提升自己。(四)勤思考,理論聯(lián)系實(shí)際。工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,我逐漸熟悉了工作情況,要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人,通過(guò)自身細(xì)心觀察和留意,反思和總結(jié),在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),加以學(xué)習(xí)和自我提高,多讀多看,學(xué)習(xí)政策法規(guī),拆遷條例等方面的知識(shí),提高履行崗位職責(zé)的能力。(五)勤動(dòng)筆,提升專(zhuān)業(yè)獨(dú)立性。勤寫(xiě)勤練,為了熟練協(xié)議的簽訂工作,要在平時(shí)多下功夫,訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹,相信自己,游刃有余。要努力重視自己的專(zhuān)業(yè)獨(dú)立性,學(xué)會(huì)及時(shí)專(zhuān)業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總,并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng)。希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害,并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念,大概永遠(yuǎn)都沒(méi)法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景。無(wú)論別人怎么看待我,或者我自己如何探測(cè)生活,重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式,度過(guò)在手指縫間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間,要知道自己將會(huì)如何生活!現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活,一直在昭示著某種必須走過(guò)。很多時(shí)候,我們無(wú)法去想是否能夠成功,既然選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘,謹(jǐn)以自勉。20xx年銷(xiāo)售工作目標(biāo)是:維護(hù)和穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù),重點(diǎn)開(kāi)發(fā)潛在新客戶(hù)。根據(jù)市場(chǎng)行情,有針對(duì)性地制定銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售計(jì)劃。20xx年加強(qiáng)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)要抓好幾個(gè)基礎(chǔ)工作:1、加強(qiáng)銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃的管理,擬定階段性銷(xiāo)售計(jì)劃,適時(shí)進(jìn)行分析總結(jié)和考核。2、保持與客戶(hù)的聯(lián)系與交流,增進(jìn)感情。4、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),深入灌輸“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)的”意識(shí),對(duì)于客戶(hù)遇到問(wèn)題,要第一時(shí)間盡全力幫助解決,保持良好的公司服務(wù)形象。5、搞好公共關(guān)系,營(yíng)造良好的整體經(jīng)營(yíng)氛圍。明年要利用好各種人脈資源的關(guān)系,為銷(xiāo)售服務(wù),以多種方式,不拘一格的拓寬銷(xiāo)售渠道。6、加大市場(chǎng)調(diào)查力度,不斷調(diào)整銷(xiāo)售策略,以及時(shí)采取措施調(diào)整銷(xiāo)售思路和方法。20xx年是公司挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年,只要我們團(tuán)結(jié)一致,樹(shù)立起高度的緊迫感和責(zé)任感,按照工作計(jì)劃扎實(shí)開(kāi)展工作,我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下,明年我們一定會(huì)更上一層樓。工作總結(jié)與計(jì)劃范文(篇十三)結(jié)合本屆會(huì)議精神和公司環(huán)保崗位的現(xiàn)狀,對(duì)環(huán)保工作有了重新的認(rèn)識(shí),為不斷地充實(shí)自己,提升自己的素質(zhì)和能力,能夠做好自我管理工作,對(duì)自己提出幾點(diǎn)要求。一、學(xué)習(xí)計(jì)劃的方法做好日、周、月、季、年工作計(jì)劃,計(jì)劃是工作之先,一項(xiàng)工作,首先要具有計(jì)劃,才會(huì)有后續(xù)的實(shí)施、檢查和糾偏。只有有了計(jì)劃,工作才會(huì)有方向、有目標(biāo)。計(jì)劃,在工作中具有預(yù)先性,同時(shí),它對(duì)工作目標(biāo)的達(dá)成又具有指導(dǎo)性。工作會(huì)議總結(jié)。做好計(jì)劃,使自己的工作更加條理,能夠主動(dòng)地報(bào)告工作進(jìn)度,讓領(lǐng)導(dǎo)知道。二、提升執(zhí)行的能力一個(gè)好的計(jì)劃需要具有執(zhí)行力的人來(lái)完成,做好計(jì)劃后要馬上把計(jì)劃用于實(shí)踐過(guò)程中,不怕犯錯(cuò)誤,犯錯(cuò)誤后,一定要接受批評(píng),爭(zhēng)取不犯二次錯(cuò)誤,讓領(lǐng)導(dǎo)省事。對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),完成自己崗位的工作后,要主動(dòng)幫助領(lǐng)導(dǎo),讓領(lǐng)導(dǎo)有效。三、在總結(jié)中學(xué)習(xí)工作總結(jié)是個(gè)人或集體對(duì)某一階段的工作進(jìn)行的回顧或評(píng)價(jià),寫(xiě)好工作總結(jié),可以從中得到啟發(fā),看到工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足,從而進(jìn)一步明確今后的工作重點(diǎn)和任務(wù)。階段性地進(jìn)行總結(jié)和分析,對(duì)自己的工作進(jìn)行回顧,做到心中有數(shù),對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的提問(wèn),有問(wèn)必答,而且清楚,讓領(lǐng)導(dǎo)放心。四、在學(xué)習(xí)中提高當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代。科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展、信息與知識(shí)的急劇增長(zhǎng)、知識(shí)更新周期的縮短、創(chuàng)新頻率的加快以及全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì),不斷孕育出新的生產(chǎn)方式、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制和管理模式,不加強(qiáng)學(xué)習(xí)就難以跟上形勢(shì)的發(fā)展。工作會(huì)議總結(jié)。利用自己的空閑時(shí)間,不斷充實(shí)自己,努力學(xué)習(xí)各類(lèi)知識(shí),這樣才能了解領(lǐng)導(dǎo)的言語(yǔ),讓領(lǐng)導(dǎo)輕松。五、在否定中成長(zhǎng)在日常工作中要勤于思考,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并能及時(shí)想到解決問(wèn)題的方法。不斷地否定自我、超越自我,從表層看,是個(gè)創(chuàng)新方法問(wèn)題,往內(nèi)里想,卻是一個(gè)對(duì)事業(yè)的責(zé)任心問(wèn)題。因此自我否定后要在適合自己和適應(yīng)當(dāng)時(shí)具體的環(huán)境中進(jìn)行自我改善要,做到因己因時(shí)因地而宜,利于自我發(fā)展,不影響團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和當(dāng)時(shí)的空間環(huán)境。工作中,對(duì)自己的業(yè)務(wù)主動(dòng)提出改善計(jì)劃,讓領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)步。工作總結(jié)與計(jì)劃范文(篇十四)高三上的教學(xué)分為兩條主線(xiàn):每周完成一單元的新授課(約4—5課時(shí));每周完成1—2份綜合試卷。補(bǔ)課的課時(shí)主要是針對(duì)語(yǔ)法再進(jìn)行一輪的復(fù)習(xí),以講帶練,講練結(jié)合。從學(xué)生的反饋和成績(jī)的終端顯示來(lái)看,還是初見(jiàn)成效的。一、第二學(xué)期的工作計(jì)劃基礎(chǔ)知識(shí)是高考的“本”和“源”。所以我們第一輪的復(fù)習(xí)緊扣教材,將基礎(chǔ)知識(shí)的整理、歸納、和運(yùn)用作為根本出發(fā)點(diǎn)。我們計(jì)劃從寒假補(bǔ)課開(kāi)始到三月底結(jié)束高一到高三書(shū)本知識(shí)的輸理。輸理的重點(diǎn)放在高考大綱所要求學(xué)生掌握的單詞、短語(yǔ)的用法、辨析;常用句型的使用及轉(zhuǎn)換;語(yǔ)法點(diǎn)的再現(xiàn)。所用材料以《導(dǎo)與練》為主。要求學(xué)生讀、背基本詞匯,老師每天或每?jī)商爝M(jìn)行檢測(cè),逐個(gè)過(guò)關(guān)。在這期間,我們也會(huì)挑選最新試題,穿插給學(xué)生予以訓(xùn)練。從四月上旬開(kāi)始我們將著手開(kāi)始專(zhuān)題訓(xùn)練。這一階段我們要突出完型、閱讀和寫(xiě)作的訓(xùn)練。我們將參考考綱中有關(guān)高考題型時(shí)間分配的要求,強(qiáng)化限時(shí)訓(xùn)練。對(duì)于寫(xiě)作薄弱的學(xué)生,我們會(huì)采用“一對(duì)一面批”的方式給予他們幫助。目的旨在希望學(xué)生通過(guò)這一階段的訓(xùn)練能夠熟能生巧,提高速度和準(zhǔn)確率。這部分的練習(xí)我們會(huì)采用少部分有難度的高考真題,幫助學(xué)生分析文章中長(zhǎng)、難的句子結(jié)構(gòu)。另外,我們也會(huì)關(guān)注和篩選最新的??碱}。綜合訓(xùn)練貫穿在高三英語(yǔ)教學(xué)的始終。我們會(huì)結(jié)合學(xué)校分配給各個(gè)學(xué)科的固定時(shí)間組織綜合訓(xùn)練的考試。重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)試能力,積累考試的經(jīng)驗(yàn)。鼓勵(lì)學(xué)生針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié),有的放矢地進(jìn)行訓(xùn)練。鼓勵(lì)他們多
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