創(chuàng)業(yè)計劃書范本

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書負(fù)責(zé)人丨×××2021/6/271目錄content前言第一節(jié)公司概況第二節(jié)產(chǎn)品與服務(wù)第三節(jié)生產(chǎn)丨研發(fā)第四節(jié)公司組織結(jié)構(gòu)第五節(jié)市場分析第六節(jié)PEST分析第七節(jié)波特五力分析第八節(jié)SOWT分析第九節(jié)競爭強(qiáng)弱分析第十節(jié)營銷策略第十一節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略第十二節(jié)財務(wù)分析第十三節(jié)風(fēng)險控制第十四節(jié)2021/6/272據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。當(dāng)前的教育機(jī)構(gòu)課程僵化，教學(xué)質(zhì)量參差不齊。我們將采用互聯(lián)網(wǎng)＋的方式，將講師和學(xué)生無縫對接起來。憑借人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導(dǎo)為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢品牌。前言2021/6/273公司概況公司類型：有限責(zé)任公司擬注冊資金：500萬宗旨和目標(biāo)：實踐優(yōu)質(zhì)教育資源共享，推進(jìn)教育均衡化進(jìn)程介紹：學(xué)知會教育有限公司是一家專業(yè)致力于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。學(xué)校秉承“實踐優(yōu)質(zhì)教育資源共享，推進(jìn)教育均衡化進(jìn)程”的辦學(xué)理念，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享。學(xué)校通過“一對一、面對面”的網(wǎng)絡(luò)視頻同步教學(xué)，為全國中小學(xué)生提供高級的實時互動型網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺。2021/6/274產(chǎn)品與服務(wù)A學(xué)生可以通過app，與各地名師一對一，面對面，通過網(wǎng)絡(luò)視頻來學(xué)習(xí)，為全國中小學(xué)生提供高級的實時互動型網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺。教育app學(xué)生只需一部智能手機(jī)或一臺可上網(wǎng)電腦+一個耳麥+一個攝像頭就能親臨名師課堂。B2021/6/275生產(chǎn)與研發(fā)選址：我們的公司選擇在鄭州寫字樓。原因是河南的教育資源與其他省份比較，還有些落后，鄭州作為河南的省會城市，在經(jīng)濟(jì)水平及家長對孩子的教育重視程度是優(yōu)于其他城市的，所以推廣起來還是相對容易的。另外我們投資者對鄭州都比較熟悉。其他描述：我們的教師隊伍是來自于全國各地的優(yōu)秀教師，不是本地的教師可以實現(xiàn)在家辦公，兼職辦公，這樣我們可以吸納更多優(yōu)秀人才。2021/6/276公司組織結(jié)構(gòu)推廣部人事部后勤部銷售部教學(xué)部2021/6/277市場分析2015年中國教育市場需求達(dá)到4500億元2016年則為5000億元以上2017年教育支出突破萬億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費需求第一位。近年來，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額3.26億美元，相比2017年1.50億美元的投資額，增幅達(dá)117%。其中2018年下半年投資額1.84億美元，相比上半年增幅達(dá)29.6%。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個2018年當(dāng)中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。2021/6/278PEST分析1目前國家對課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的政策環(huán)境比較寬松，但國家教育政策對行業(yè)影響比較大。例如：實施輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入條件。政治分析2從2010年以來，國家國內(nèi)生產(chǎn)總值增長逐步放緩，但國民經(jīng)濟(jì)始終在合理區(qū)間進(jìn)行，物價總水平保持基本穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展帶來了家庭可支配收入的增長。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前超過半數(shù)的城市家庭，孩子每月話費占家庭總收入的20%以上，其中絕大多數(shù)用于課外輔導(dǎo)的教育培訓(xùn)。經(jīng)濟(jì)分析31、升學(xué)壓力日益嚴(yán)重，由高考自上而下的升學(xué)壓力帶來了學(xué)生間的激烈競爭。2、中國傳統(tǒng)對教育的重視。"學(xué)而優(yōu)則仕"。家長愿意投入跟多的資金，使孩子獲得更多更好的學(xué)習(xí)機(jī)會。社會分析41、教育培訓(xùn)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程加速。2、多媒體教學(xué)應(yīng)用日益廣泛。3、終生學(xué)習(xí)成為趨勢。4、國家對素質(zhì)教育的重視，教育手段多元化。技術(shù)分析2021/6/279波特五力分析供應(yīng)商議價能力人才市場巨大，除真正的名師，一般的教員沒有議價能力。購買者議價能力教育行業(yè)需求巨大，且購買者在心理處于求助地位，一般議價能力。潛在進(jìn)入者總體而言，行業(yè)進(jìn)入門欖較低，前期投入和運營資金固定，存在風(fēng)險。替代品目前而言，學(xué)校教育與教育機(jī)構(gòu)互為替代，當(dāng)前學(xué)校教育保持現(xiàn)狀，不會產(chǎn)生威脅。現(xiàn)有企業(yè)間競爭外資的進(jìn)入；行業(yè)增長緩慢，對市場份額爭奪激烈；競爭者數(shù)量眾多，競爭力量大抵相同；產(chǎn)品差異性不大；波特五力分析其他教育機(jī)構(gòu)行業(yè)需求市場容量很大，行業(yè)投資也在加速發(fā)展，但是行業(yè)內(nèi)部競爭加劇。2021/6/2710SWOT分析SWOT1、多元化的教學(xué)方式2、更具人文關(guān)懷的師資3、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量軟硬件的建設(shè)占用大量資金，且短期成效不顯著。1、不確定的政策變化。2、經(jīng)濟(jì)危機(jī)。3、同行的博弈，競爭日趨激烈。4、教育機(jī)構(gòu)的體制機(jī)制不健全。5、資金鏈的維系。1、國家政策寬松2、經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速增長，生活

能力和消費能力提高。3、潛在市場大，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?、受眾的意愿強(qiáng)烈。2021/6/2711競爭強(qiáng)弱分析2021/6/2712營銷策略營銷戰(zhàn)略：基于個性化教育行業(yè)客戶轉(zhuǎn)化周期長，決策群體、付費群體和消費群體不一致。我們將重口碑營銷和成果積累，專業(yè)化機(jī)構(gòu)和專業(yè)化服務(wù)。讓我們的銷售和咨詢?nèi)藛T真正的從一個銷售者轉(zhuǎn)變成專業(yè)顧問。具體方法有軟文推廣、異業(yè)聯(lián)盟、線上下活動等，把開發(fā)客戶真正轉(zhuǎn)變?yōu)榕囵B(yǎng)客戶。2021/6/2713營銷策略4P戰(zhàn)略產(chǎn)品價格渠道促銷根據(jù)語言釘、視覺錘理論、將文字性東西轉(zhuǎn)變?yōu)閳D片或是視頻，然后輔以語言，視聽同步進(jìn)行。價格和本身的價值成一定的正比。以行業(yè)的平均水平和我們給學(xué)生提供的資源的稀缺性綜合而定。網(wǎng)絡(luò)、電話、戶外派單、講座等等將眾多營銷傳播整合配合主題活動或主題節(jié)日而進(jìn)行的，并長期堅持進(jìn)行。2021/6/2714不同時期的營銷策略單擊此處添加標(biāo)題衰退或蛻變期與學(xué)校合作，讓我們的教育模式走進(jìn)學(xué)校，進(jìn)入課堂，使網(wǎng)絡(luò)教育成為一種潮流。導(dǎo)入期與商戶合作，讓商戶為我們推廣app，比如，該客戶在商戶購買商品，只要下載注冊app，即可享受打八折。成長期通過官方網(wǎng)站搜索引擎網(wǎng)絡(luò)社區(qū)來擴(kuò)大影響力。成熟期在全國各地開設(shè)分公司使我們的人員隊伍更龐大客戶范圍更廣闊2021/6/2715發(fā)展戰(zhàn)略ABc在后期階段，站在資源整合者與戰(zhàn)略投資者的角度，推動著中國教育信息化的升級與騰飛。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)教育已經(jīng)被大家認(rèn)可接受并廣泛使用的時候，會與各地學(xué)校合作，讓我們的教育模式進(jìn)入校園，讓網(wǎng)絡(luò)教育成為一種潮流。在初期階段，整合互聯(lián)網(wǎng)教育資源，形成核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展的能力，成為互聯(lián)網(wǎng)教育先行者。首要目標(biāo)是把公司的app推廣出去，只有達(dá)到一定的下載量，才會有人去關(guān)注去使用，然后讓這些注冊使用的用戶去試聽，當(dāng)用戶試聽完，認(rèn)可教育質(zhì)量時續(xù)費。在中期階段，以國際化的視野，打造教育改革與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用研究的前沿陣地，力爭成為互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)航者。當(dāng)我們的客戶使用量達(dá)到一定量時，公司每月也有了一定的收入，會在其他城市開設(shè)分公司。2021/6/2716財務(wù)分析（支出）·一線至四線城市，投資金額范圍在100-200萬之間（包括房租、裝修、人力工資以及前期啟動的所有資金）·房租寫字樓200平一年40萬·裝修及設(shè)備30萬·人力工資

80萬資金需求：2021/6/2717財務(wù)分析（利潤）·第一階段：2018年1月——2018年12月

年培訓(xùn)人次1000人次，平均學(xué)費3000元/人，年總營業(yè)額300萬元，年利潤100萬。

·第二階段：2019年1月——2019年12月

年培訓(xùn)人次6000人次，平均學(xué)費4000元/人，年總營業(yè)額2400萬元，年利潤960萬。

·第三階段：2020年1月——2022年12月

年培訓(xùn)人次30000人次，平均學(xué)費5000元/人，年總營業(yè)額15000