《國際商務(wù)單證》課件-第三章 國際貨物買賣合同

第三章國際貨物買賣合同

第一節(jié)合同的商訂1

章節(jié)第三章國際貨物買賣合同進出口交易程序交易前的準(zhǔn)備交易磋商與合同簽訂合同履行（流通型企業(yè)自營）出口交易前的準(zhǔn)備市場調(diào)研客戶調(diào)研、建立業(yè)務(wù)關(guān)系出口成本核算制定出口經(jīng)營方案廣告宣傳和無形資產(chǎn)保護進口交易前的準(zhǔn)備市場調(diào)研供應(yīng)商和商品價格調(diào)研落實許可證和外匯制定進口經(jīng)營方案進口商品審批進口成本核算交易磋商程序磋商的方式：口頭、書面磋商的內(nèi)容：合同條款 品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付、單據(jù) 商檢、索賠、不可抗力、仲裁磋商的程序詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽約其中必備步驟

發(fā)盤、接受、簽約詢盤Inquiry交易一方向?qū)Ψ皆儐栙I賣某種商品的有關(guān)交易條件 詢價要約邀請 無法律約束力 非必經(jīng)步驟詢盤InquiryFrom:T.K.TradingCo.Ltd.,Aug.8,2004To:GreatWallCompanyAttn:Julia PleasequotealarmclocksartNo.102N&103N2000pcsrespectivelyshipmentNov.發(fā)盤Offer交易的一方向另一方發(fā)出的訂立合同的建議 報價要約

offerbid/order

有法律約束力發(fā)盤必備條件向一個/一個以上特定的人發(fā)出內(nèi)容十分確定有明確訂約意旨送達受盤人發(fā)盤的有效期供受盤人對發(fā)盤做出反應(yīng)的時限 明確規(guī)定 未明確規(guī)定發(fā)盤OfferFrom:GreatWallCompanyAug.10,2004To:T.K.TradingCo.Ltd.,Attn:Mr.Lee OfferalarmclockartNo.102N&103N2000pcsrespectively50pcstoacartonUSD4.00/pcCIFHamburgshipmentNov.sightL/Creply15thhere發(fā)盤的撤回與撤銷撤回：阻止發(fā)盤生效撤銷：解除發(fā)盤效力

下列情況不得撤銷

1.規(guī)定了有效期/以其他方式表明不可撤銷

2.受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已經(jīng)據(jù)此采取了行動發(fā)盤的終止指發(fā)盤法律效力的消失

1.有效期滿

2.受盤人拒絕或還盤

3.不能控制的因素

4.有效的撤銷第三章國際貨物買賣合同

第一節(jié)合同的商訂2

上海市經(jīng)濟管理學(xué)校校本教學(xué)資源庫《國際商務(wù)單證》課程教學(xué)資源章節(jié)第三章國際貨物買賣合同還盤CounterOffer受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改的表示 還價新要約 法律后果:對原發(fā)盤的拒絕 非必經(jīng)步驟還盤CounterOfferFrom:T.K.TradingCo.Ltd.,Aug.12,2004To:GreatWallCompanyAttn:Julia Referringyouroffer10thpleaseallow4%commission&2%discount.還盤CounterOfferFrom:GreatWallCompanyAug.14,2004To:T.K.TradingCo.Ltd.,Attn:Mr.Lee Referringyourcounteroffer12th3000pcsrespectively3%commissionUSD4.1/pcreplyimmediately.接受Acceptance交易的一方對于對方的發(fā)盤/還盤所作的完全同意的表示

必備步驟承諾 合同成立的標(biāo)志 對雙方均有約束力接受必備條件由受盤人表示以聲明/行為方式表示必須是無條件的在發(fā)盤有效期內(nèi)送達原發(fā)盤人有條件的接受實質(zhì)性更改非實質(zhì)性更改原發(fā)盤人反對原發(fā)盤人未反對《公約》：有關(guān)貨物價格、付款、貨物重量和數(shù)量、交貨時間、地點、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等的添加或不同條件，均視為在實質(zhì)上變更發(fā)盤條件。接受AcceptanceFrom:T.K.TradingCo.Ltd.,Aug.14,2004To:GreatWallCompanyAttn:Julia Referringyourcounteroffertodayaccepted.Oct.shipment接受AcceptanceFrom:GreatWallCompanyAug.15,2004To:T.K.TradingCo.Ltd.,Attn:Lee Referringyourcounterofferyesterdayaccepted.pleasesignsalesconfirmationandsendback.逾期接受下列情況逾期接受有效

1.發(fā)盤人毫不延遲的用口頭/書面方式表示認可有效

2.由于傳遞不正常導(dǎo)致的逾期，除非發(fā)盤人毫不延遲的用口頭/書面方式表示反對接受的撤回撤回的通知早于接受的通知撤回的通知與接受的通知同時到達發(fā)盤人接受不得撤銷:接受通知一經(jīng)到達發(fā)盤人第三章國際貨物買賣合同

第二節(jié)合同的基本內(nèi)容

上海市經(jīng)濟管理學(xué)校校本教學(xué)資源庫《國際商務(wù)單證》課程教學(xué)資源章節(jié)第三章國際貨物買賣合同合同有效成立的條件當(dāng)事人必須具有行為能力必須有對價和約因合同內(nèi)容必須合法合同形式必須符合法律規(guī)定當(dāng)事人意思表示必須真實合同的形式書面形式—主要形式口頭形式其他形式—行為方式常用書面合同種類合同ContractSalesContract/PurchaseContract確認書ConfirmationSalesConfirmation/PurchaseConfirmation合同的結(jié)構(gòu)約首：合同名稱、編號、當(dāng)事人名稱、地址等本文：合同基本條款約尾：訂約日期、地點、當(dāng)事人簽字、文字及其效力、正本份數(shù)、適用慣例等合同成立的時間接受生效的時間，就是合同成立的時間2008年3月1日，我某公司向美商發(fā)盤，發(fā)盤中除列明各項交易條件外，還規(guī)定“PACKINGINSOUNDBAGS”。2008年3月3日，美商復(fù)電稱：“REFERTOYOUROFFERFIRSTACCEPTANCEPACKINGINNEWBAGS”。我方公司收到上述來電后，即著手備貨。數(shù)日后，該商品國際市場價格猛跌，美商來電稱：“我對包裝條件作了變更，你未確認，合同并未成立”。而我方公司則堅持合同已經(jīng)成立，于是雙方為此發(fā)生爭執(zhí)。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，美商2008年3月3日復(fù)電是（）。

A．要約邀請B．要約

C．對要約的拒絕D．有條件的承諾根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，本案（）。

A．合同成立B．合同不成立

C．合同是否成立須按法院判決D．合同是否成立須由買賣雙方協(xié)商如你認為合同成立，原因是（）。

A．美商已無條件承諾我方要約

B．該商品國際商場價格下跌不能成為合同不成立的理由

C．我方已備好貨物

D．美商在承諾時，在非實質(zhì)方面對我方要約作了變更，我方未予反對，其承諾有效根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，接受生效采?。ǎ?/p>

A．投郵生效原則B.簽訂書面合約原則C.口頭協(xié)商原則D.到達生效原則在信用證支付方式下，象征性交貨意指賣方的交貨義務(wù)是（）

A．不交貨B.僅交單C.憑單交貨D.實際性交貨下列有關(guān)D組貿(mào)易術(shù)語的說明中，與《2010年通則》的規(guī)定不符的是（）

A.采用D組術(shù)語成交的合同術(shù)語到達合同

B．采用D組術(shù)語成交時，買方無義務(wù)辦理貨運保險

C．采用D組術(shù)語成交時，均由賣方辦理出口通關(guān)手續(xù)

D．采用D組術(shù)語成交時，均由買方辦理進口通關(guān)手續(xù)。就賣方承擔(dān)的責(zé)任和費用而言，下列排序正確的是（）

A．FOB〉CFR〉CIFB.FOB〉CIF〉CFRC．CIF〉CFR〉FOBD.CIF〉FOB〉CFR貿(mào)易術(shù)語，又稱為價格術(shù)語，用來說明（）

A．價格構(gòu)成B.物權(quán)所有C.風(fēng)險劃分D.費用劃分E責(zé)任劃分我方出口一批鋼鐵到也門，按CIFHODEIDAH成交，合同規(guī)定，我方不承擔(dān)卸貨費用，該術(shù)語應(yīng)變形為（）

A．CIFLinertermsHodeidahB.CIFLandedHodeidahC.CIFExShip’sHoldHodeidahD.CIFExTackleHodeidah根據(jù)《2010通則》，在些列術(shù)語中，術(shù)語后接裝運港的是（）

A.CPTB.FASC.DDPD.DAT我某公司與外商按CIFLandedLondon條件出口一批貨物，合同規(guī)定以信用證方式付款，貨物順利裝運完畢后，我方在信用證規(guī)定的條件下辦好了手續(xù)并收回貨款，不久我方收到外商寄來的貨物在倫敦港的卸貨費和進口報關(guān)費收據(jù)，要求我方付款，為此我方（）

A．應(yīng)承擔(dān)卸貨費及報關(guān)費B.不應(yīng)承擔(dān)卸貨費，只承擔(dān)報關(guān)費C．只應(yīng)承擔(dān)卸貨費，不承擔(dān)報關(guān)費D.應(yīng)同外商協(xié)商由外商承擔(dān)卸貨費和報關(guān)費本題涉及的貿(mào)易術(shù)語變形說明（）

A．賣方承擔(dān)的交貨責(zé)任及風(fēng)險發(fā)生了變化

B．未改變賣方承擔(dān)的交貨責(zé)任及風(fēng)險

C.賣方承擔(dān)的交貨責(zé)任及風(fēng)險發(fā)生了變化

D．買方自行承擔(dān)將貨物卸到岸上的費用交易磋商的兩個必要環(huán)節(jié)是（）。

A．詢盤、接受B．發(fā)盤、簽約

C．發(fā)盤、接受D．接受、簽約“你10日點我方接受，但支付條件D/P即期而非L/C即期”這句電文是對原發(fā)盤的（）

A．有條件的接受B.拒絕C.還盤D.有效的接受E.以上均不是第三章國際貨物買賣合同

第三節(jié)合同的履行：出口

上海市經(jīng)濟管理學(xué)校校本教學(xué)資源庫《國際商務(wù)單證》課程教學(xué)資源出口合同履行（CIF）結(jié)算方式前T/T后T/TL/CD/P或D/A收到對方電匯款催證、審證、改證簽訂內(nèi)貿(mào)合同備貨生產(chǎn)委托貨代訂艙送貨報關(guān)投保裝船向外管局領(lǐng)取出口收匯核銷單向商檢機構(gòu)報檢制單、審單交單前T/T向進口商寄單后T/T向進口商寄單收匯L/C、

D/P、D/A向銀行交單收匯出口合同履行L/C支付方式、法定檢驗

1.貨

2.證

3.船

4.款備貨涉及部門 倉儲部門、供貨商、生產(chǎn)部門備貨的內(nèi)容 貨物的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、嘜頭注意事項 合同及信用證交期、班輪公司的船期報驗時間：貨物備齊后、報關(guān)/裝運前7天手續(xù)：

1.填寫“出口報檢申請單”

2.抽樣

3.檢驗

4.出具商檢證書/通關(guān)單注意：證書的有效期催證原因 由于行情變化而拖延 由于資金短缺而拖延 忘記及時開證方法 賣方、駐外機構(gòu)、有關(guān)銀行審證必要性范圍：信用證所有內(nèi)容誰審證：通知行、受益人依據(jù)：合同、《UCP600》審證要點信用證真?zhèn)伍_證行背景、資信、付款責(zé)任、索匯路線種類、性質(zhì)開證申請人、受益人信用證金額、貨幣有關(guān)貨物的記載審證要點有效期及到期地點裝期分批裝運、轉(zhuǎn)運付款方式要求提交的單據(jù)特殊條款改證一次提出當(dāng)事人全都同意書面修改重新審核無誤再發(fā)貨修改內(nèi)容不允許部分接受把握改與不改的界限租船訂艙方式：直接找承運人、找貨代步驟：

1.出口商填寫“訂艙委托書”

2.船公司/貨代出具“托運單”（填寫編號、船名、航次；退“配艙回單”、“裝貨單”）

3.憑“裝貨單”（S/O、關(guān)單、下貨紙）辦理出口報關(guān)報關(guān)方式： 自報關(guān)、委托貨代/報關(guān)行步驟：

申報、查驗、征稅、放行投保時間：裝運前步驟：

1.填寫“投保單”

2.繳納保費

3.拿到“保險單”裝運方式：送貨集港、產(chǎn)地裝箱海關(guān)放行后裝船取得正本提單結(jié)匯方法收妥結(jié)匯----先收后結(jié)買單結(jié)匯----出口押匯信用證項下常用單據(jù)匯票商業(yè)發(fā)票海運提單保險單裝箱單/重量單產(chǎn)地證明書檢驗證書常見不符點不清潔提單無確已裝船證據(jù)保險單日期晚于提單日期遲期裝運提單未注明運費付訖匯票繕制錯誤常見不符點信用證逾期逾期交單貨物無故短裝單據(jù)不全、份數(shù)不足未按規(guī)定要求簽字出口收匯核銷出口前領(lǐng)取核銷單報關(guān)前填寫核銷單妥善保存蓋有海關(guān)“驗訖章”的“核銷單”和“核銷用報關(guān)單”銀行出具結(jié)匯水單時提供出口收匯核銷專用聯(lián)向外匯管理部門辦理核銷出口退稅退稅與出口核銷掛鉤兩單兩票 報關(guān)單（退稅專用聯(lián)） 出口收匯核銷單（退稅專用聯(lián)） 出口銷售發(fā)票 增值稅專用發(fā)票第三章國際貨物買賣合同

第三節(jié)合同的履行：進口上海市經(jīng)濟管理學(xué)校校本教學(xué)資源庫《國際商務(wù)單證》課程教學(xué)資源進口合同履行（FOB）辦理進口批件D/P或D/AL/C申請開證前T/T向?qū)Ψ诫妳R款后T/T租船訂艙發(fā)裝船指示收到裝運通知投保L/C，D/P向銀行付款贖單D/A承兌匯票后取單前T/T收到客戶寄單后T/T收到客戶寄單后付款接貨報檢報關(guān)進口合同履行L/C支