女性紅茶超級(jí)品牌打造營(yíng)銷全案

鸞公子女性紅茶--源自神秘東方治愈力超級(jí)品牌打造提案從魏晉時(shí)期的以茶養(yǎng)廉，到大唐盛世的茶道興起，從文雅精妙的宋代斗茶，再到明清時(shí)期的清新淡雅，愿景體現(xiàn)了世界茶業(yè)的中國(guó)式發(fā)展道路...當(dāng)［鸞公子］能“忘記”貴州的時(shí)候，他是中國(guó)的；當(dāng)［鸞公子］能“忘記”中國(guó)的時(shí)候，他便是世界的！品牌化、全球化的中國(guó)茶葉市場(chǎng)里應(yīng)有［鸞公子］的疆域！品牌能做多大，多長(zhǎng)遠(yuǎn)皆是企業(yè)的內(nèi)功，成功企業(yè)必須不斷審視當(dāng)下與未來，使命并且能在每一個(gè)發(fā)展階段作出突破，達(dá)到同時(shí)擁有【文化奢侈屬性】和【茶葉屬性】的鸞公子品牌商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。作為傳統(tǒng)的女性紅茶新銳品牌，永不停止地推出新單品、新品牌和新市場(chǎng)，有效提升品牌認(rèn)知度與用戶建立信任感，讓更多人愛上品紅茶，助推傳統(tǒng)貴州紅茶產(chǎn)業(yè)邁向爆發(fā)式增長(zhǎng)的新階段。CONTENTS目錄01.市場(chǎng)調(diào)研02.品牌定位04.營(yíng)銷思考05.推廣亮點(diǎn)03.品牌視覺06.IP周邊01市場(chǎng)調(diào)研BackTea市場(chǎng)調(diào)研BackTea2021年全球茶葉市場(chǎng)規(guī)模約為2071億美元，2022年中國(guó)茶葉的內(nèi)銷總量為3306億人民幣。--來源:中商情報(bào)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研BackTea中國(guó)茶市品類分布&上下游格局市場(chǎng)調(diào)研BackTea中國(guó)茶市競(jìng)爭(zhēng)TOP榜專

業(yè)非新興的茶品牌如茶里Chali、水獺噸噸等，產(chǎn)品形式為袋泡茶、凍干茶粉、速溶茶、原漿茶液等多種飲用形式。專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研BackTea中國(guó)茶市的兩種極端格局農(nóng)產(chǎn)品思維的茶產(chǎn)品and茶文化思維的茶產(chǎn)品注重產(chǎn)品質(zhì)量，忽視品牌推廣注重理念品牌推廣，質(zhì)量不是亮點(diǎn)質(zhì)量很好質(zhì)量一般價(jià)格不貴價(jià)格較高知道的人不多買的多是噱頭例如八馬良莠不齊沒價(jià)沒標(biāo)準(zhǔn)例如小罐茶6250元/斤沒性價(jià)比市場(chǎng)調(diào)研BackTea兩種極端格局導(dǎo)致市場(chǎng)痛點(diǎn)消費(fèi)者:盲目行業(yè)：沒標(biāo)準(zhǔn)企業(yè):無(wú)私域品牌投資：沒模式市場(chǎng)調(diào)研BackTea兩種極端格局導(dǎo)致消費(fèi)盲目買喝送沒價(jià)沒標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)選沒價(jià)值市場(chǎng)調(diào)研BackTea消費(fèi)痛點(diǎn)爽點(diǎn)消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景刻板、繁復(fù)、老一輩的喜好、不夠時(shí)尚現(xiàn)代審美覺醒、飲茶時(shí)間碎片化、時(shí)髦感等在應(yīng)酬過程的原罪感飲茶悟道在社交中缺乏靈感工作心靈疲倦清風(fēng)自生歸心省性品玩和鑒賞茶道情緒狀態(tài)的失衡心緒煩亂壓力陌生繁忙冗贅不安全感郁悶生活乏味無(wú)處不在的內(nèi)卷孤獨(dú)感追求風(fēng)流雅韻清心安意倦意以茶會(huì)友，以茶論事，茶薄人情厚追求內(nèi)心的平靜、自由閑暇工夫小睡剛起，一酣清夢(mèng)宴客商務(wù)閑情雅致社交更具有人格魅力獨(dú)自享受宿睡未解，頭腦昏沉，神志朦朧處理各種事物和社會(huì)關(guān)系時(shí)游刃有余職場(chǎng)接待知音相伴清幽典雅的環(huán)境圍爐煮茶送禮茶的品味與茶道本身的心領(lǐng)神會(huì)養(yǎng)茶寵市場(chǎng)調(diào)研BackTea中國(guó)茶消費(fèi)畫像紅茶行業(yè)全網(wǎng)消費(fèi)者畫像年齡：20~49歲男女比例：1比1目標(biāo)人群中關(guān)注金融財(cái)經(jīng)的比例高達(dá)市場(chǎng)調(diào)研BackTea中國(guó)茶消費(fèi)畫像紅茶行業(yè)全網(wǎng)消費(fèi)者畫像紅茶自飲：全茶類的50.5%紅茶送禮：全茶類的40.1%市場(chǎng)調(diào)研BackTea中國(guó)紅茶消費(fèi)畫像紅茶行業(yè)全網(wǎng)消費(fèi)者畫像40.9%單次消費(fèi)100~200元紅茶消費(fèi)人群的收入：5000RMB以上/月23.4%單次消費(fèi)200元+紅茶消費(fèi)人群的收入：10000RMB以上/月2021年中國(guó)消費(fèi)者單次購(gòu)買茶葉的消費(fèi)金額：紅茶市場(chǎng)規(guī)模（3306億*50%*50%*23.4%）：50元以下7.6%50-10028.1%100-20040.9%200-40017.7%400元以上5.7%2022年967萬(wàn)女性消費(fèi)紅茶193.401億市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研BackTea中國(guó)茶消費(fèi)渠道調(diào)研思考BackTea思考3000億的茶產(chǎn)業(yè)，紅茶占消費(fèi)的半壁江山，為何我國(guó)只有百余個(gè)茶葉區(qū)域公用品牌，沒有一家有影響力的私域品牌？調(diào)研思考BackTea結(jié)論行業(yè)規(guī)模巨大，市場(chǎng)極度分散原始的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，有細(xì)分品類、無(wú)細(xì)分品牌有公用地域品牌，無(wú)私域大廠品牌調(diào)研思考BackTea縱觀千年歷史的中國(guó)茶為何成長(zhǎng)不出一個(gè)私域大廠品牌？調(diào)研思考BackTea從煙酒茶之間品牌差異可得知十大名煙十大名酒十大名茶中華煙紅河茅臺(tái)酒汾酒西湖龍井普洱茶紅塔山玉溪董酒五糧液黃山毛峰大紅袍黃鶴樓云煙劍南春郎酒茉莉花茶鐵觀音白沙煙嬌子古井貢洋河大曲祁門紅茶碧螺春芙蓉王利群西鳳酒瀘州老窖六安瓜片信陽(yáng)毛尖調(diào)研思考BackTea打造私域大廠品牌必須拋開茶產(chǎn)地&茶原料，升維打造強(qiáng)勢(shì)品類茶文化品牌。調(diào)研思考BackTea綜上，我們看到了當(dāng)今時(shí)代的機(jī)遇和使命！調(diào)研思考BackTea洞察:中國(guó)2百萬(wàn)家茶葉相關(guān)企業(yè)、店鋪競(jìng)爭(zhēng)白熱化，唯獨(dú)細(xì)分賽道私域大廠品牌是空白板塊！調(diào)研思考BackTea總結(jié):欲占中國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)空白私域大廠品牌市場(chǎng)必立足于傳統(tǒng)文化蘊(yùn)藏的巨大商業(yè)價(jià)值之上。洞察目標(biāo)人群真正的訴求：需要搭載文化價(jià)值的產(chǎn)調(diào)研思考BackTea強(qiáng)勢(shì)紅茶品類茶品牌存在成為細(xì)分賽道第一品牌機(jī)會(huì)消費(fèi)升級(jí)是未來30年中國(guó)的主旋律柴米油鹽醬醋茶茶是剛需市場(chǎng)的最后一塊空白地調(diào)研思考BackTea中國(guó)紅茶文化的第一品牌存在成就國(guó)際品牌的機(jī)會(huì)第一個(gè)三十年，中國(guó)制造走向世界下一個(gè)三十年，中國(guó)品牌走向世界02品牌定位BackTea品牌定位思考BackTea價(jià)格：企業(yè)根據(jù)成本、各環(huán)節(jié)利潤(rùn)及市場(chǎng)規(guī)則制定，是具體的、相對(duì)固定的、沒有想象空間的。從品升價(jià)格牌文維必來自于產(chǎn)品本身的功能享受到價(jià)化奢經(jīng)之通過使用產(chǎn)品過程帶來的體驗(yàn)感值侈路在品牌里寄托著的價(jià)值觀和理想的屬性價(jià)值：是產(chǎn)品、品牌在消費(fèi)者心中的綜合印象及內(nèi)心價(jià)格，是無(wú)形的、有升值預(yù)期的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的，具備巨量溢價(jià)能力。品牌定位思考BackTea重點(diǎn)：如何讓有錢、有勢(shì)、有名者追捧？方可帶動(dòng)其他圈層效仿。讓搭漂品乘亮

牌文收產(chǎn)品化奢侈屬割在品牌里寄托著的價(jià)值觀和理想性金字塔頂上的人也需要理想：超然自由和升華境界是上層人士的理想狀態(tài)！茶道：上層圈層消費(fèi)的“七寸”之位！品牌定位思考BackTea上層人士為什么需要【文化奢侈屬性】？品品牌牌

文溝化奢通底上層圈層身份、地位、個(gè)性、品位、性情的標(biāo)簽侈層

屬邏性輯現(xiàn)代中國(guó)上流社會(huì)的文化生活風(fēng)尚、社會(huì)交往中既高端又恰如其分的介質(zhì)。品牌定位思考BackTea中上層女士為什么需要【鸞公子】？品品牌牌紅茶甘溫可養(yǎng)人體陽(yáng)氣等功效文溝化通紅茶之中第一品牌，有標(biāo)準(zhǔn)、有價(jià)格、有價(jià)值、有文化奢侈屬性奢底侈層在品牌里寄托著認(rèn)同共鳴感屬邏性輯產(chǎn)品：鳳凰分雄雌，雄為鳳雌為凰，幼為鸞，茶中鳳凰幼尖之品質(zhì)。包裝：君不見斗茶公子不忍斗小團(tuán)，上有雙銜綬帶雙飛鸞。文化：鸞公子上桌，寓意鸞翔鳳集。天子居青陽(yáng)左個(gè)，乘鸞輅，駕蒼龍。茶作為中國(guó)文化重要的情緒承載，釋放著東方意志內(nèi)外修和的功夫與涵養(yǎng)。1980年,在晴隆縣發(fā)現(xiàn)的茶籽化石，證明100萬(wàn)年前茶葉已經(jīng)在貴州落地生根。1568年中國(guó)紅茶正式入世銷售，到2023年今天，傳承紅茶400年，品牌在24代茶農(nóng)的堅(jiān)守與傳承里向世人不斷譜寫國(guó)茶千載的悠悠風(fēng)范。?品類創(chuàng)新：中國(guó)茶文化結(jié)合現(xiàn)代美學(xué)設(shè)計(jì)，對(duì)中式純茶從喝法、器具、體驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，思考迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。?品牌力：核心團(tuán)隊(duì)對(duì)茶的透徹理解與把控，跨界思維以及對(duì)商業(yè)和美學(xué)的融通，深度參與研創(chuàng)環(huán)節(jié)，由內(nèi)到外成功講好純茶的品牌故事。1、文化搭橋以茶問道文化塑造品類，品類引領(lǐng)品牌品牌讓唐（明）式美學(xué)與東方匠心共彰同顯2、時(shí)代性格打造品牌時(shí)代感的【人格特征】明晰所有產(chǎn)品之于品牌的溝通使命，實(shí)現(xiàn)自身特有的文化溫度和性格構(gòu)建思考獨(dú)有的溝通語(yǔ)境和畫面聯(lián)想3、商業(yè)創(chuàng)新對(duì)內(nèi)：優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，建立強(qiáng)大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，大膽探索；對(duì)外B端：合作模式，發(fā)展外延力量；對(duì)外C端：針對(duì)圈層是傳播的中心，使本品牌更加容易被高端消費(fèi)者看到聽到記住。大唐盛世，茶圣陸羽，《茶經(jīng)》言:“黔中生思州、播州、費(fèi)州、夷州，往往得之，其味極佳"遵義紅古茶紅寶石茶馥郁甜醇溫滑飽鮮產(chǎn)品蘭馨金尖果蜜木香濃喉韻潤(rùn)黔湄601玉蘭花甜香回甘生津思考受眾思考BackTea馬克思主義倡導(dǎo)：女性解放有益社會(huì)受眾思考BackTea目標(biāo)畫像?目標(biāo)群體：有消費(fèi)能力&需要喝紅茶/需要送紅茶&女性受眾23.4%的967萬(wàn)女性群體單次消費(fèi)紅茶200元+，她們?cè)率杖?0000RMB以上。?目標(biāo)畫像：受教育水平高、經(jīng)濟(jì)來源穩(wěn)定、職業(yè)階級(jí)均中高層或?yàn)樨?cái)務(wù)自由者背后的家人，傳統(tǒng)文化和中國(guó)茶文化了解、具備自我獨(dú)立思考能力，享受生活的小確幸，追求更好的自己。受眾思考BackTea目標(biāo)表現(xiàn)?目標(biāo)消費(fèi)：理性又克制，希望能花少的錢買到高品質(zhì)、高性價(jià)比，的產(chǎn)品和服務(wù)，更關(guān)注消費(fèi)的情緒、品質(zhì)、服務(wù)三重價(jià)值。?目標(biāo)表現(xiàn)：擁有新女性價(jià)值觀的全體虛榮心、物質(zhì)、女權(quán)解放心理、自我個(gè)性彰顯心理自我表現(xiàn)欲望、特權(quán)感、期待愛希望被支持、詮釋人生更多可能性、做流行領(lǐng)頭羊、自給自足、活的瀟灑、接納一切。受眾思考BackTea?目標(biāo)表現(xiàn)形成的內(nèi)在原因：（一）虛榮心、物質(zhì)都是人性，契合女權(quán)解放與自我個(gè)性彰顯的心理代表群體：《女性心理學(xué)》一書曾提出：精致女性、小資女性由于社會(huì)偏見與歷史上的女性遭受到的各種不公，限制，歧視，損害，反而激發(fā)現(xiàn)代女性不要屈服于外界的影響，要走自己的路。因此，女性其實(shí)是通過個(gè)性解放與物質(zhì)拜金，尋求個(gè)性的釋放，這是他們追求自我的一種表達(dá)。痛點(diǎn)：自我表達(dá)欲望沒有實(shí)現(xiàn)、自我價(jià)值沒有被看見被認(rèn)可，甚至沒有自我選擇的權(quán)力。受眾思考BackTea?目標(biāo)表現(xiàn)形成的內(nèi)在原因：（二）滿足自我表現(xiàn)欲望與特權(quán)感代表群體：女性本是感性的生物，社會(huì)資源卻是理性的獵物，精英女性、職場(chǎng)女性、倒逼此部分女性群體由感性不同程度轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇砸垣@取社會(huì)資源。政商女性她們先學(xué)著剖析自我，接著是不認(rèn)可自我、碾碎自我，必然是撕碎自我，再一點(diǎn)點(diǎn)縫合起來，重復(fù)無(wú)數(shù)次，直到認(rèn)可自我，然后再通過這個(gè)相對(duì)完整的知識(shí)架構(gòu)去掠取生存資源。她們皆是敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)價(jià)值觀、敢于挑戰(zhàn)自我。痛點(diǎn)：持續(xù)面對(duì)大量外表年齡性別工作情緒壓力、很少被愛被支持。受眾思考BackTea?目標(biāo)表現(xiàn)形成的內(nèi)在原因：（三）做流行的領(lǐng)頭羊代表群體：特質(zhì)就是要做流行的領(lǐng)頭羊。潮流女性、時(shí)尚女性她們的欲念，來源于購(gòu)物的“投資回報(bào)率”，體現(xiàn)在給身價(jià)加分。女性內(nèi)心都想做流行的領(lǐng)頭羊，需要被提供個(gè)性化的商品服務(wù)，滿足“內(nèi)心要做流行領(lǐng)頭羊的欲念”。她們天生具備口碑傳播的特性，會(huì)將某種契合女性群體的消費(fèi)或者產(chǎn)品向閨蜜朋友推廣，當(dāng)成炫耀資本，以體現(xiàn)自身眼光潮流感與價(jià)值。痛點(diǎn)：消費(fèi)所帶來的自我表達(dá)時(shí)間短，被人認(rèn)可的代價(jià)大，必須拿顏值物質(zhì)特權(quán)潮流感自我表現(xiàn)欲等當(dāng)剛需，消耗精力金錢。受眾思考BackTea?目標(biāo)表現(xiàn)形成的內(nèi)在原因：（四）接納一切，和其光，同其塵代表群體：見慣了風(fēng)雨，參透了人性，心中積攢了智慧，變得沉靜內(nèi)斂。通透女性、高階女性喜怒不形于色，好惡不言于表，有學(xué)識(shí)，有見識(shí)，有閱歷、有主見，有底氣、有原則、接地氣，具備獨(dú)立思考能力，不茍同世俗，不拘泥人生，不畏懼孤獨(dú)，心態(tài)坦然，不卑不亢，不會(huì)過多在乎眼前的得失，寵辱不驚，悲喜無(wú)意，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，活得瀟灑。痛點(diǎn)：一生中遇人無(wú)數(shù)，識(shí)人百面，知己難覓，知音難求。受眾思考BackTea從古到今，女性想要做些什么的時(shí)候，人們會(huì)說你要“小心”這樣的女人。目標(biāo)群體困境洞察這個(gè)過程中女性被客體化了：給她“我認(rèn)為”的愛，不是給她“ta想要”的愛。引導(dǎo)女性感到自身的感受不重要，別人的動(dòng)機(jī)才重要！即使是女性意識(shí)形態(tài)空前崛起的今天，面對(duì)眾多女性困境及偏見，也不是所有女性都可以勇敢表達(dá)自我，擁有新女性價(jià)值觀的全體群體，這部分皆有消費(fèi)能力的九百多萬(wàn)人，皆有這些不同程度的痛點(diǎn)，應(yīng)該被看見被關(guān)心...理念思考BackTea不同程度的痛點(diǎn)，殊途同歸她們都渴望自我表達(dá)、渴望自我價(jià)值被看見被認(rèn)可，渴望被愛、被支持、被理解、被贊美！目標(biāo)群體痛點(diǎn)爽點(diǎn)洞察以此訴求，深度鏈接品牌理念，展現(xiàn)鸞公子物質(zhì)精神全方位陪伴，為生活增添“亮色”帶給受眾高端產(chǎn)品的同時(shí)給予精神慰藉和精神食糧的核心觀點(diǎn)：痛點(diǎn):渴望表達(dá)支持每個(gè)女性都不畏“規(guī)則”與偏見，勇敢去表達(dá)、去選擇、去美麗，爽點(diǎn):被愛支持活出自己的心中的自我！調(diào)性思考BackTea以品牌人格是“情人”視角切入，不能用過于明確、功利的字眼，而要用模糊的、浪漫的、親密對(duì)話式、溫柔的表達(dá)方式。以價(jià)值主張、態(tài)度、價(jià)值觀先行【提升內(nèi)在的精神世界】體驗(yàn)：

產(chǎn)品本身也要“保持”這個(gè)態(tài)度創(chuàng)造的是“支持感”與“關(guān)愛感”

基于這個(gè)【態(tài)度】反哺受眾群體【創(chuàng)造的“感覺”】原型意向：親密愛人，給予TA想要的愛與支持品牌人格:情人【文案“感覺”】對(duì)標(biāo)參考感：高級(jí)感、成熟感、靜謐感、魅力感推廣思考BackTea那么，從女性主義視角出發(fā)，鸞公子品牌怎么才能“成功”的推廣？不想被定義1）避免過分強(qiáng)調(diào)性別特征，或?qū)⒛骋恍詣e刻板地與某種角色聯(lián)系。拒絕標(biāo)簽化2）女性角色塑造反向操作：突破傳統(tǒng)強(qiáng)調(diào)外貌、家庭、脾氣等固有印象，只想做真實(shí)的自己贊美女性在不同領(lǐng)域的勇敢、聰明、天賦、靈感，支持她們勇敢去表達(dá)觀點(diǎn)、去釋放欲望，理解她們的糾結(jié)掙扎點(diǎn)，做到她們的想法訴求點(diǎn)，如此來做她們的第一男友，例如大廠是這樣“尊重”女性消費(fèi)者的：蘋果的《“BehindtheMac（女性的覺醒）》廣告阿里巴巴《Watchoutthiswoman（小心這個(gè)女人)》讓世界因她們的綻放而更加溫和、有力、閃耀。華為推出《你好，女性開發(fā)者V》系列品牌主題BackTea縱觀品牌女性營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀品牌力的根源，在于“找準(zhǔn)品牌想表達(dá)的內(nèi)核，并把它變成真正可傳播的東西”。女孩們對(duì)于女性主義的理解是一日千里的。做品牌的我們?nèi)绻贿M(jìn)步，對(duì)女性的體察和理解還沒有消費(fèi)者多，那很難做出好東西。呈現(xiàn)出又藝術(shù)又先鋒、又美麗又愉悅、又痛又有力量的主題質(zhì)感：反復(fù)糾結(jié)的自問，是確認(rèn)感受的開始，而確認(rèn)感受的旅程，是身心之路的啟程。成長(zhǎng)是一場(chǎng)悅納自我的修行！產(chǎn)品主題BackTea“只有當(dāng)一種產(chǎn)品或服務(wù)具有深遠(yuǎn)的價(jià)值，并且這種價(jià)值能成為現(xiàn)實(shí)，同時(shí)能轉(zhuǎn)變成雇員和顧客都能認(rèn)同的感情，該產(chǎn)品或服務(wù)才能最終成girlscando為品牌?！瘪R克?戈貝在《情感品牌》情感品牌是市場(chǎng)上將成功與平anything庸劃清界線的關(guān)鍵所在。源自東方的治愈贈(zèng)禮，以落地有聲的愛敲開心門：對(duì)比那些或苦澀或心酸的過于用力，鸞公子以“悅納自我治愈力”為支點(diǎn)，開創(chuàng)一種甜而不膩的女性營(yíng)銷風(fēng)提供舒適、自由而純粹的創(chuàng)享空間，——你的悅納也可以很有力，更可以給社會(huì)帶來獨(dú)特力量。帶來細(xì)膩且強(qiáng)大的治愈力量。推廣愿景BackTea尊重自我的獨(dú)特、尊重自我的感受、尊重自己是自由的，我的欲望無(wú)需得到任何人的批準(zhǔn)。品牌推廣需要重視：為什么我明明覺得這是痛，他們覺得這是愛。1.是否聚焦多重女性角色2.是否源于真實(shí)故事3.是否緊扣性別平等議題我渴望被看見，但討厭被凝視。4.是否洞悉女性困境5.是否具有巧妙的洞察鸞公子“悅納自我治愈力”，用“悅納”讓女性更有力鸞公子提出“神秘東方治愈力”的全球新愿景，消費(fèi)者對(duì)于品牌的期待不止關(guān)于產(chǎn)品本身，并且正式啟動(dòng)女性知識(shí)和和解平臺(tái)“她力量”，更關(guān)于品牌所代表的價(jià)值觀和愿景。相比于宏大的口號(hào)和數(shù)字，用來支持中國(guó)女性以及她們的家庭，乃至所在社區(qū)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)女性和女性之間——作為女性會(huì)面對(duì)的挑戰(zhàn)、遇到的問題、需要的幫助，這些話題能夠在女性之間帶來很強(qiáng)的共情，以落實(shí)“神秘東方治愈力”的愿景。超越國(guó)界、種族、文化背景。推廣主題BackTea紅茶帶來的愉悅不止于味覺，更不止于自己，悅納自我治愈力消費(fèi)者喝紅茶所獲得的愉悅體驗(yàn)，可以成為一種情感愉悅和生活態(tài)度，也可以將這種影響力進(jìn)一步擴(kuò)散到他人身上，讓世界產(chǎn)生巨大的積極變化。鼓勵(lì)害羞膽小不自信的女生敢于發(fā)表自己的意見因?yàn)楫?dāng)女性消費(fèi)者知道愉悅會(huì)產(chǎn)生影響力，真正從內(nèi)在認(rèn)可自己甚至改變世界時(shí)，TA的愉悅將更充實(shí)，更滿足。展現(xiàn)女性主義的社會(huì)價(jià)值推廣注意BackTea廣告是塑造品牌形象強(qiáng)大傳播工具，為徹底避免“傳統(tǒng)廣告中性別刻板印象/性別歧視”，需要注意：1、不要將女性物化，把她們的價(jià)值與外貌聯(lián)系在一起。2、避免描述女性在家庭中的從屬地位，或把男性置于主導(dǎo)地位。3、不要質(zhì)疑女性的能力，傳播關(guān)于女性在技術(shù)、學(xué)術(shù)和職業(yè)領(lǐng)域不如男性的刻板印象。4、不要把女性置于“被凝視”、“被支配”的關(guān)系中，讓男性處于主動(dòng)地位。5、避免對(duì)女性的身體和形象施加壓力，要求她們符合特定的美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。6、不要指出女性使用產(chǎn)品需要“特殊對(duì)待”，以免讓人覺得諷刺。7、不要在廣告中出現(xiàn)性暗示，并且避免把女性當(dāng)做“玩物”?？傊放圃谒茉熳约旱男蜗髸r(shí)，要積極運(yùn)用女性主義視角，關(guān)注女性的需求和權(quán)益，消除性別歧視和刻板印象。這樣，品牌才能真正贏得消費(fèi)者的信任和支持，為創(chuàng)造一個(gè)更加公平、包容和多元的社會(huì)環(huán)境作出貢獻(xiàn)。鸞：“鸞”一旦成熟，就叫“鳳”。品牌公子：《儀禮·喪服》記載先秦稱達(dá)官顯貴后代諸侯女兒稱女公子。意義對(duì)商務(wù)、車、酒、高爾夫、股票、投資、古玩、禮物感興趣的人群，對(duì)與其身份相匹的高級(jí)飲品有訴求茶性即人性，以茶論事的女性，目標(biāo)皆有境界與理想。人群他們踐行著“上層之茶，上層之人”的認(rèn)知，選擇紅茶相關(guān)場(chǎng)景的人都擁有中上財(cái)富，他們相信［茶道］是一種境界：是擁有財(cái)富、權(quán)利、名譽(yù)之后的超然、自由和升華！昂貴的、稀缺的、限量的、擁有獨(dú)特含義的代表著一定的階層含義的……上層價(jià)值精養(yǎng)精采精粹精制而成源自大唐盛世茶圣陸羽《茶經(jīng)》研發(fā)復(fù)刻出自xx大師畢生精研之作茶葉中的文化奢侈品十二種可以論道的女性，也是十二種［以茶問道］的境界:問·境知·境消費(fèi)求·境索·境行·境進(jìn)·境達(dá)·境明·境溝通悟·境思·境歸·境成·境女性紅茶--源自神茶之鳳樹，葉之幼鸞鸞公子品牌定位東方女性紅茶超然·不息·厚德·問境產(chǎn)品定位：黔式純茶slogan：茶之鳳樹，葉之幼鸞定位周邊：茶飲、茶盒、茶器、會(huì)談家居用品。03品牌視覺BackTea干凈、純粹、治愈品牌

視覺茶樹之鳳，葉之幼鸞產(chǎn)品

呈現(xiàn)每一罐都是茶杯，象征自然產(chǎn)品

呈現(xiàn)每一罐都是充氮保鮮技術(shù)產(chǎn)品

呈現(xiàn)包裝

呈現(xiàn)包裝

呈現(xiàn)包裝

呈現(xiàn)包裝

呈現(xiàn)包裝

呈現(xiàn)包裝

呈現(xiàn)包裝

呈現(xiàn)包裝

呈現(xiàn)禮盒以雙銜綬帶雙飛鸞呈現(xiàn)“花樣茶禮”節(jié)日

視覺禮盒以雙銜綬帶雙飛鸞呈現(xiàn)“花樣茶禮”節(jié)日

禮盒禮盒以雙銜綬帶雙飛鸞呈現(xiàn)“花樣茶禮”節(jié)日Card04營(yíng)銷思考BackTea產(chǎn)地品類不同：我國(guó)形成了百余個(gè)茶葉區(qū)域公用品牌。茶行業(yè)行業(yè)分類變化：由原先單純的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)向快消品化行業(yè)發(fā)展。銷售渠道方面：主銷渠道由經(jīng)銷商主導(dǎo)的線下渠道，轉(zhuǎn)為布局線上渠道。重點(diǎn)消費(fèi)者新需求：1.茶行業(yè)興趣受眾年輕化2.儀式文化催熟茶飲市場(chǎng)4.輕量化茶包風(fēng)潮蔓延5.節(jié)慶性特征迎來消費(fèi)高峰期3.純粹主義引發(fā)傳統(tǒng)茶飲大前進(jìn)6.短視頻直播驅(qū)動(dòng)茶葉消費(fèi)高速增長(zhǎng)策略一：“品效協(xié)同”提升品牌聲量，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化發(fā)展八馬茶業(yè)入局抖音電商，長(zhǎng)線日播、bigday打造，競(jìng)爭(zhēng)者憑借品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、電商團(tuán)隊(duì)，合作達(dá)人和明星，創(chuàng)收迅猛。策略二：打造內(nèi)容電商生態(tài)，滿足新消費(fèi)需求突圍玉兮入局抖音電商，“禮品”“自飲”延伸細(xì)化，源頭供貨商轉(zhuǎn)型電商新品牌，主打中高端私享茶，定位資深中產(chǎn)人群，主推爆款檀木禮盒。策略三：創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)，優(yōu)化茶葉品質(zhì)主打獨(dú)立精致包裝，3克三角袋沖泡類，推有味道的健康茶飲。策略四：結(jié)合文化元素，講好茶葉故事品牌設(shè)計(jì)理念，通過整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)，讓“中式靈感”融入到品牌、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷、渠道每一個(gè)細(xì)節(jié)，在每個(gè)接觸點(diǎn)中都能感受到品牌的真誠(chéng)，了解品牌文化與價(jià)值。突圍策略五：制造茶飲情景，提升消費(fèi)體驗(yàn)tea’stone定位茶美學(xué)，年輕時(shí)尚茶生活體驗(yàn)、全新的茶美學(xué)生活方式入手，建立涵蓋喝茶、購(gòu)茶、茶文化交流的“沉浸式體驗(yàn)新零售模式”，重視展現(xiàn)每一款茶應(yīng)有的感官風(fēng)味特點(diǎn)，利用“空間體驗(yàn)+零售”，形成消費(fèi)循環(huán)。綜上，抖音擁有5億消費(fèi)人群，年人均茶葉消費(fèi)量超1.5kg，抖音也逐漸成為消費(fèi)者被種草和選購(gòu)茶葉的主要平臺(tái)。營(yíng)銷思考我們可以借勢(shì)抖音平臺(tái)結(jié)合FS傳媒數(shù)字化營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)一體化能力，煥發(fā)女性紅茶品牌的數(shù)字新活力！以營(yíng)銷組合拳正實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)，解決方案助力【鸞公子】問鼎紅茶賽道營(yíng)銷思考數(shù)字新活力打法：在“慢生活”里“快營(yíng)銷”打法方案：[爆品-品類心智-品牌-全域經(jīng)營(yíng)]打法方案BackTea貨品矩陣貨品爆品組合矩陣全年常青品季節(jié)爆品遵義紅紅寶石茶蘭馨紅茶黔湄601節(jié)日爆品未定打法方案BackTea爆品機(jī)制爆品爆品機(jī)制店鋪機(jī)制頭部達(dá)人機(jī)制腰尾都達(dá)人機(jī)制機(jī)制短視頻直播電商系統(tǒng)傳統(tǒng)茶頭部商業(yè)知識(shí)頭部車類頭部不要求類型只要求視頻質(zhì)量商城古玩頭部搜索投資頭部打法方案BackTea邏輯，消費(fèi)