招商引資與商務(wù)談判管理制度

招商引資與商務(wù)談判管理制度一、總則為了規(guī)范和有效管理企業(yè)的招商引資與商務(wù)談判活動(dòng)，提高企業(yè)與合作伙伴之間的溝通效率，加強(qiáng)合作伙伴的選擇與篩選，特訂立本《招商引資與商務(wù)談判管理制度》（以下簡(jiǎn)稱“本制度”）。二、招商引資管理2.1招商引資的目標(biāo)和原則目標(biāo)：通過(guò)招商引資的方式，吸引外部資源，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和強(qiáng)大。原則：公開(kāi)公正、誠(chéng)實(shí)守信、互利共贏、風(fēng)險(xiǎn)可控。2.2招商引資的流程招商資料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備招商資料，包含企業(yè)背景介紹、項(xiàng)目介紹、市場(chǎng)分析、投資回報(bào)猜測(cè)等相關(guān)資料。經(jīng)過(guò)內(nèi)部審核和整理，確保招商資料的準(zhǔn)確性和完整性。信息發(fā)布：在企業(yè)官方網(wǎng)站、招商平臺(tái)、商務(wù)合作同盟等合適的渠道上發(fā)布招商信息，包含招商政策、項(xiàng)目概要、資金需求等內(nèi)容。確保信息發(fā)布的真實(shí)性和及時(shí)性。合作伙伴篩選：依據(jù)合作伙伴選擇的原則，對(duì)申請(qǐng)表中的合作伙伴進(jìn)行初步篩選，并與招商部門共同評(píng)估合作伙伴的實(shí)力、專業(yè)本領(lǐng)、信用程度等情況。組織相關(guān)部門對(duì)合作伙伴進(jìn)行盡職調(diào)查，確認(rèn)其合法合規(guī)性和信譽(yù)情況。商務(wù)談判：通過(guò)招商部門與合作伙伴進(jìn)行線上或線下的商務(wù)談判，明確合作事項(xiàng)、投資方式、經(jīng)營(yíng)模式、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)等關(guān)鍵內(nèi)容。確保商務(wù)談判的嚴(yán)厲性和有效性，全程記錄談判過(guò)程和結(jié)果。合作合同簽署：依據(jù)商務(wù)談判的結(jié)果，由法務(wù)部門起草合作合同，并邀請(qǐng)各相關(guān)部門共同參加合同的審核和修改。雙方確認(rèn)無(wú)異議后，正式簽署合作合同，并保管合同原件及相關(guān)證明資料。2.3招商引資的管理招商部門負(fù)責(zé)招商引資活動(dòng)的組織和協(xié)調(diào)工作，并與各相關(guān)部門緊密搭配，確保招商流程順暢。招商部門需定期向管理層匯報(bào)招商進(jìn)展情況和相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，并提出改進(jìn)建議。法務(wù)部門應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)合作合同的履行情況，遇到糾紛或違約行為及時(shí)采取相應(yīng)的法律措施。相關(guān)部門應(yīng)樂(lè)觀搭配招商部門的工作，及時(shí)供應(yīng)所需資料和支持，并共同參加招商引資決策。三、商務(wù)談判管理3.1商務(wù)談判的目標(biāo)和原則目標(biāo)：通過(guò)商務(wù)談判，達(dá)成合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)雙方的共同利益。原則：平等互利、談判誠(chéng)信、信息公開(kāi)、協(xié)同共贏。3.2商務(wù)談判的準(zhǔn)備談判籌辦：訂立談判目標(biāo)和策略，明確談判的核心要點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析。收集、整理相關(guān)信息，并訂立認(rèn)真的談判方案和談判議程。談判團(tuán)隊(duì)組建：依據(jù)談判內(nèi)容和要求，組建相應(yīng)的談判團(tuán)隊(duì)。確定談判負(fù)責(zé)人，明確各成員的職責(zé)和任務(wù)。談判技巧和溝通培訓(xùn)：針對(duì)談判需要，組織培訓(xùn)，提升談判技巧，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的溝通和表達(dá)本領(lǐng)。3.3商務(wù)談判的過(guò)程建立初步關(guān)系：在談判開(kāi)始前，通過(guò)相互介紹、交換名片等方式，建立初步的人際關(guān)系和信任基礎(chǔ)。提出要求和條件：清楚地?cái)⑹霰旧淼男枨蟆⑵谕蜅l件，同時(shí)考慮對(duì)方的利益和經(jīng)受本領(lǐng)。利益交換和讓步：在談判過(guò)程中，依據(jù)各方的利益情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖尣胶屠娼粨Q。確保雙方在談判中能夠獲得肯定程度的利益滿足。合作協(xié)議達(dá)成：在商務(wù)談判結(jié)束時(shí)，通過(guò)雙方協(xié)商，達(dá)成合作協(xié)議。談判團(tuán)隊(duì)及時(shí)向相關(guān)部門轉(zhuǎn)達(dá)合作協(xié)議的內(nèi)容和要求。3.4商務(wù)談判的管理談判團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)跟進(jìn)合作協(xié)議的執(zhí)行情況，并及時(shí)向管理層反饋有關(guān)的情況和風(fēng)險(xiǎn)。確保談判記錄的完整性和真實(shí)性，談判記錄應(yīng)妥當(dāng)保管并備份。定期總結(jié)和評(píng)估談判經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)總結(jié)改進(jìn)看法，提升談判的效果和質(zhì)量。四、附則本制度由企業(yè)管理負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)解釋和修改，并及時(shí)向全體員工發(fā)布，確保員工理解和落實(shí)。對(duì)于違反本制度的行為，將依據(jù)企業(yè)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，包含但不限于警告、紀(jì)律處分等。本制度自發(fā)布之日起生