擴(kuò)展成功：B2B增長(zhǎng)營(yíng)銷指南技術(shù)供應(yīng)商

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Vendors增長(zhǎng)營(yíng)銷：2024

年的一種新?tīng)I(yíng)銷策略新的一年，同樣的挑戰(zhàn)：作為一名在競(jìng)爭(zhēng)極度激烈的市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)的科技營(yíng)銷人員，且同時(shí)缺乏財(cái)務(wù)和人力資源，您明白擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、獲取新客戶以及提高市場(chǎng)份額是多么關(guān)鍵。在當(dāng)今環(huán)境下實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，需要一種超越傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的戰(zhàn)略性和有針對(duì)性的方法。在這本電子書(shū)中，我們將深入探討增長(zhǎng)營(yíng)銷的復(fù)雜性，以及它如何徹底改變您獲取和留住客戶的方法。從了解改變后的買(mǎi)家旅程到優(yōu)化您的數(shù)字存在以及打造引人注目的營(yíng)銷活動(dòng)，我們將涵蓋對(duì)您的成功至關(guān)重要的廣泛主題。無(wú)論您是一家努力在行業(yè)中立足的初創(chuàng)企業(yè)，還是一家尋求重振營(yíng)銷工作的成熟公司，本指南都將為您提供所需的見(jiàn)解和工具，以應(yīng)對(duì)增長(zhǎng)營(yíng)銷的復(fù)雜性，并引領(lǐng)您的企業(yè)走向持久的成功。IDCeBook ScalingSuccess:AB2BGrowthMarketingGuideforTech

Vendors增長(zhǎng)營(yíng)銷：B2B

的新支柱增長(zhǎng)營(yíng)銷技術(shù)已成為

B2B

營(yíng)銷工具包中的必備工具。好處包括：驅(qū)動(dòng)收入和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)：增長(zhǎng)營(yíng)銷策略專門(mén)旨在產(chǎn)生潛在客戶，將他們轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶，并推動(dòng)收入增長(zhǎng)。通過(guò)實(shí)施數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法，優(yōu)化營(yíng)銷渠道，并專注于客戶獲取和保留，B2B公司可以實(shí)現(xiàn)加速的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)其收入目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的B2B領(lǐng)域，增長(zhǎng)營(yíng)銷提供了戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。通過(guò)采用創(chuàng)新和敏捷的營(yíng)銷技術(shù)，B2B公司可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，在市場(chǎng)中脫穎而出，并吸引目標(biāo)受眾的注意力。高效的資源分配：增長(zhǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)利用數(shù)據(jù)和分析來(lái)做出明智的決策，并優(yōu)化營(yíng)銷工作。通過(guò)了解不同營(yíng)銷渠道、活動(dòng)和策略的有效性，B2B公司可以更有效地分配資源。適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：B2B

格局是動(dòng)態(tài)的，客戶偏好、市場(chǎng)趨勢(shì)和技術(shù)進(jìn)步都在不斷演變。增長(zhǎng)營(yíng)銷采用靈活且迭代的方法，使公司能夠迅速適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶參與和留存：增長(zhǎng)營(yíng)銷不僅關(guān)注獲取新客戶，還關(guān)注培育和留住現(xiàn)有客戶。通過(guò)實(shí)施個(gè)性化和有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，B2B公司可以在整個(gè)購(gòu)買(mǎi)旅程中與客戶互動(dòng)，建立更牢固的關(guān)系，并培養(yǎng)長(zhǎng)期忠誠(chéng)度。IDC

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Vendors60%科技買(mǎi)家一致認(rèn)為，除非供應(yīng)商的推銷是針對(duì)相關(guān)性進(jìn)行個(gè)性化的，否則他們不會(huì)與之接觸或回應(yīng)。2023

年

B2B

技術(shù)買(mǎi)家調(diào)查，國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）IDCScalingSuccess:AB2BGrowthMarketingGuideforTech

VendorsIDC

eBook了解買(mǎi)家旅程如今，買(mǎi)家的期望和行為反映了其

B2C同行的期望和行為。買(mǎi)家傾向于在諸如公司網(wǎng)站、博客、社交媒體、聊天和消息應(yīng)用程序等渠道上以數(shù)字化方式獲取信息和進(jìn)行自助服務(wù)，即使對(duì)于傳統(tǒng)上由人類銷售人員提供的服務(wù)也是如此。他們還期望其供應(yīng)商能夠理解并為他們面臨的挑戰(zhàn)、待辦任務(wù)以及他們希望為公司釋放的業(yè)務(wù)成果提供基于價(jià)值觀的解決方案。此外，買(mǎi)家旅程變得更長(zhǎng)、更復(fù)雜?，F(xiàn)在平均有

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個(gè)人影響購(gòu)買(mǎi)決策。這意味著要同時(shí)與處于買(mǎi)家旅程不同階段的

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種角色進(jìn)行接觸。此外，這些角色中的每一個(gè)都期望個(gè)性化和快速響應(yīng)。他們正在尋找在正確的時(shí)間和正確的渠道上的相關(guān)內(nèi)容。理解和適應(yīng)新的買(mǎi)家旅程的重要步驟包括：為每個(gè)角色勾勒出買(mǎi)家旅程的各個(gè)階段，從探索到評(píng)估再到購(gòu)買(mǎi)。使用有意義的指標(biāo)，這些指標(biāo)能反映出買(mǎi)家在旅程的每個(gè)階段的關(guān)鍵期望。通過(guò)社交媒體平臺(tái)與潛在客戶建立聯(lián)系，分享定制內(nèi)容。創(chuàng)建相關(guān)且有針對(duì)性的電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)，既要反映買(mǎi)家特征，也要反映他們所處的階段。專注于個(gè)性化，包括基于賬戶的營(yíng)銷（ABM）、個(gè)性化的客戶服務(wù)，以及使用人工智能（AI）工具來(lái)更深入地了解您的買(mǎi)家。ScalingSucces:A2BGrowthMrketingCudefToe

VhedorosrIDC

eBook構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)營(yíng)銷和增長(zhǎng)黑客所依據(jù)的基本原則之一是數(shù)據(jù)的收集和全面分析。雖然營(yíng)銷本身就涉及衡量，但營(yíng)銷人員在有效分析所收集的數(shù)據(jù)方面往往做得不足。在增長(zhǎng)營(yíng)銷中，從結(jié)果中提取有意義的見(jiàn)解并利用數(shù)據(jù)來(lái)微調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)參數(shù)至關(guān)重要。通過(guò)基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的見(jiàn)解持續(xù)監(jiān)測(cè)和調(diào)整，增長(zhǎng)營(yíng)銷人員能夠迅速觀察到這些變化對(duì)其結(jié)果的影響，不斷迭代以實(shí)現(xiàn)最佳結(jié)果。關(guān)鍵不僅在于查看數(shù)據(jù)，還在于積極利用數(shù)據(jù)來(lái)推動(dòng)明智的決策并提高營(yíng)銷活動(dòng)的效果。像生成式人工智能這樣的工具能夠協(xié)助分析大型數(shù)據(jù)集并提取有意義的見(jiàn)解。通過(guò)將數(shù)據(jù)輸入模型，供應(yīng)商能夠收到有價(jià)值的報(bào)告，識(shí)別模式、趨勢(shì)和客戶細(xì)分，并更深入地了解其目標(biāo)受眾。IDCIDC

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Vendors中小企業(yè)（SMB）領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了簡(jiǎn)單的批量發(fā)送郵件。隨著傳統(tǒng)方法的落幕，為具有戰(zhàn)略性的、全渠道的參與做好了準(zhǔn)備，這種參與能夠引起有洞察力的現(xiàn)代受眾的共鳴。羅杰·貝哈里·拉爾，IDC廣告技術(shù)及中小企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)用研究總監(jiān)IDC利用有效的

B2B

營(yíng)銷渠道增長(zhǎng)營(yíng)銷包含一種將實(shí)驗(yàn)視為基本原則的文化。增長(zhǎng)營(yíng)銷人員會(huì)持續(xù)不斷地對(duì)各種營(yíng)銷渠道、信息、活動(dòng)和策略進(jìn)行測(cè)試和改進(jìn)，其最終目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)推動(dòng)增長(zhǎng)的最有效策略。增長(zhǎng)營(yíng)銷渠道和策略的例子包括：數(shù)字廣告內(nèi)容營(yíng)銷：電子郵件營(yíng)銷社交媒體營(yíng)銷搜索引擎優(yōu)化（SEO）網(wǎng)紅營(yíng)銷推薦計(jì)劃轉(zhuǎn)化率優(yōu)化（CRO）下載您的免費(fèi)電子書(shū)，以了解更多有關(guān)內(nèi)容營(yíng)銷的信息，包括生成性人工智能技術(shù)。IDC

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Vendors65%到

2027

年，中型企業(yè)將增加其在分析方面的投資，因?yàn)樗鼈冊(cè)噲D理解所收集的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，并將其用于改善業(yè)務(wù)成果。IDC

未來(lái)展望：2024

年全球中小企業(yè)預(yù)測(cè)EDC測(cè)量與優(yōu)化B2B

買(mǎi)家旅程在不斷變化，因此監(jiān)測(cè)銷售成果并根據(jù)需要調(diào)整策略至關(guān)重要。衡量和優(yōu)化活動(dòng)需要一種以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的方法，專注于關(guān)鍵指標(biāo)和持續(xù)試驗(yàn)。以下是一些幫助您衡量和優(yōu)化增長(zhǎng)營(yíng)銷

B2B活動(dòng)的步驟：設(shè)定明確的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），例如潛在客戶生成、客戶獲取成本（CAC）、轉(zhuǎn)化率、所產(chǎn)生的收入以及投資回報(bào)率（RO）。使用諸如谷歌分析、營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)、客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)或特定的活動(dòng)跟蹤工具等工具來(lái)建立跟蹤和分析。進(jìn)行

A/B測(cè)試。優(yōu)化轉(zhuǎn)化渠道：分析您的

B2B

營(yíng)銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化渠道，以找出任何瓶頸或存在問(wèn)題的環(huán)節(jié)潛在客戶正在減少。利用營(yíng)銷自動(dòng)化。持續(xù)學(xué)習(xí)和試驗(yàn)：及時(shí)了解

B2B

營(yíng)銷中的最新趨勢(shì)、技術(shù)和最佳實(shí)踐。嘗試新的渠道、信息傳遞、目標(biāo)策略或活動(dòng)形式，以發(fā)現(xiàn)最適合您的受眾的方法。IDCIDC

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Vendors50%許多營(yíng)銷人員表示，銷售部門(mén)抵制與市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)合作的新穎、綜合的方式。IDC

晴雨表，營(yíng)銷組織模式，2023

年IDC與銷售的協(xié)調(diào)增長(zhǎng)營(yíng)銷與銷售之間的協(xié)調(diào)對(duì)于組織充分發(fā)揮其潛力并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)至關(guān)重要。以下是增長(zhǎng)營(yíng)銷與銷售如何協(xié)調(diào)的一些關(guān)鍵方面：共同目標(biāo)：將增長(zhǎng)營(yíng)銷與銷售相結(jié)合的第一步是確立共同的目標(biāo)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都需要朝著共同的目標(biāo)努力，例如增加收入、吸引新客戶或擴(kuò)大市場(chǎng)份額。數(shù)據(jù)合作：增長(zhǎng)營(yíng)銷和銷售之間的有效協(xié)調(diào)需要無(wú)縫交換數(shù)據(jù)和見(jiàn)解。增長(zhǎng)營(yíng)銷人員可以為銷售團(tuán)隊(duì)提供有關(guān)客戶行為、參與度指標(biāo)和潛在客戶質(zhì)量的寶貴數(shù)據(jù)。反過(guò)來(lái)，銷售團(tuán)隊(duì)可以分享有關(guān)潛在客戶轉(zhuǎn)化率、客戶反饋和市場(chǎng)趨勢(shì)的反饋。有針對(duì)性的信息傳遞和內(nèi)容：增長(zhǎng)營(yíng)銷與銷售之間的協(xié)調(diào)確保在整個(gè)客戶旅程中傳遞一致的信息。增長(zhǎng)營(yíng)銷人員可以與銷售團(tuán)隊(duì)密切合作，了解客戶的痛點(diǎn)、異議和購(gòu)買(mǎi)觸發(fā)點(diǎn)。潛在客戶的篩選與培育：增長(zhǎng)營(yíng)銷人員能夠利用自動(dòng)化工具和數(shù)據(jù)分析來(lái)識(shí)別高質(zhì)量的潛在客戶，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⑺麄冝D(zhuǎn)交給銷售團(tuán)隊(duì)。這能確保銷售代表將精力集中在更有可能轉(zhuǎn)化的合格潛在客戶上。持續(xù)合作與反饋：增長(zhǎng)營(yíng)銷與銷售之間的協(xié)調(diào)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要持續(xù)的合作與反饋。定期的會(huì)議、共享的報(bào)告以及開(kāi)放的溝通渠道促進(jìn)了合作的文化，并使兩個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠相互學(xué)習(xí)。經(jīng)歷；經(jīng)驗(yàn)ScalingSuccess:AB2BGrowthMarketingGuideforTech

VendorsIDC

eBook在競(jìng)爭(zhēng)激烈的科技市場(chǎng)中，不斷變化的格局中，擴(kuò)大業(yè)務(wù)并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。作為一名科技營(yíng)銷人員，你很清楚在有限財(cái)務(wù)和人力資源的情況下所面臨的挑戰(zhàn)。然而，有一個(gè)關(guān)鍵因素可以決定實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的成?。赫业胶线m的合作伙伴。與合適的個(gè)人或組織合作能夠?yàn)槟穆贸處?lái)寶貴的專業(yè)知識(shí)、資源和支持。近

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年來(lái)，IDC

一直幫助不斷發(fā)展的技術(shù)供應(yīng)商了解其競(jìng)爭(zhēng)格局，瞄準(zhǔn)關(guān)鍵受眾，并制定策略以助力加速增長(zhǎng)。您準(zhǔn)備好發(fā)展了嗎？