戰(zhàn)略新視野：汽車、白酒、鞋服、飲料、建材等品牌透視洞察文集

戰(zhàn)略新視野汽車、白酒、鞋服、飲料、建材等品牌透視洞察文集目錄上：品勢能讀篇 1一、擁有心智定位的品牌不一定擁有強大品牌勢能 1二、新商業(yè)時代品牌勢能為什么比品牌形象更重要 12三、品牌勢能為何比擁有認知優(yōu)勢的定位更加重要 18四、挖掘品牌聯(lián)想，提升品牌勢能、 25五、利用品牌相關(guān)性開創(chuàng)新品類和構(gòu)建品牌勢能 34六、王小博戰(zhàn)略創(chuàng)新品牌變革、價值創(chuàng)造勢能致勝理念引發(fā)全場共鳴！ 42下：戰(zhàn)透視察篇 55一不于特特的點：花郎勢能略跑了 55二高端級不的波登如走出略困？ 62三、小米汽車SU7熱銷戰(zhàn)略啟示（一）：從布斯雷斯，出不意其不，小汽車戰(zhàn)定坤 78四、小米汽車SU7熱銷戰(zhàn)略透視篇（二）：雷克的謀，德系BBA三豪華車到國WXL高新勢力 92五、小米汽車SU7熱銷戰(zhàn)略透視篇（三）：轎跑SU7熱后的在危以及米品的未來 103六同走高路線奧康鞋為停滯前，如何出瓶？ 115七、娃哈哈和農(nóng)夫山泉之爭的啟示一：品聚焦想耽了多百億企業(yè)長 144八、娃哈哈和農(nóng)夫山泉之爭的啟示二：心定位來都是打強勢牌的一手和最方法 148九、娃哈哈和農(nóng)夫山泉之爭的啟示三：忽情緒值農(nóng)山泉品牌機迫眉睫？ 151十衛(wèi)行業(yè)場洞和智馬桶道品戰(zhàn)略考 158十、增驟降創(chuàng)新冷，氣森如何拾品勢能免健寶悲？ 168上篇：品牌勢能解讀篇一、擁有心智定位的品牌不一定擁有強大品牌勢能單一的心智要素?zé)o法構(gòu)建完整的品牌勢能在《創(chuàng)建強勢品牌》一書中，世界級品牌大師戴維·阿克先生明確指出，品牌戰(zhàn)略制定者最容易走進一個誤區(qū)：過分聚焦于品牌的功能屬性。完整、更強大的品牌勢能。業(yè)案例實踐說明僅憑心智定位搶占認知打造品牌的方式難以成就高勢能品牌和幫助品牌實現(xiàn)跨品類百億級規(guī)模增長。心智空位和關(guān)聯(lián)對立的定位本質(zhì)是借勢而非創(chuàng)建品牌勢能占位的經(jīng)典案例。被模仿跟進效果削弱推廣搶占心智的“閃電戰(zhàn)”打法正逐步失效。2014年雅迪率先訴求“電動車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”，從央視廣告到戶外廣告進300仿變成行業(yè)標(biāo)配，認養(yǎng)一頭牛也馬上與行業(yè)巨頭陷入了同質(zhì)化商品的廝殺?！叭稞埼r一包料，在家就能燒龍蝦”“壓力小睡得好夢百合零壓”這些基于品類共性的傳播，更容易被同行跟進并陷入廣告費競賽中。10S恒潔品牌升級，將品質(zhì)服務(wù)作為關(guān)鍵戰(zhàn)略行動引領(lǐng)國貨發(fā)展素的品牌定位無法凸顯競爭優(yōu)勢。在世界級品牌大師戴維·阿克看來，感知質(zhì)量是一種關(guān)鍵的戰(zhàn)略變量，是作為的核心，也是增加品牌價值感知和品牌勢能的關(guān)鍵要素。2018微裝和衣物護理等業(yè)務(wù)的發(fā)展，全方位對接搶占客戶需求。在汽車行業(yè)，雷克薩斯始終堅持“矢志不渝追求完美”和“以客為尊”的410成為了行業(yè)奇觀，超越沃爾沃和凱迪拉克等品牌成為二線豪華汽車代表品牌。20232530007×24613503Keep版耐克IPO20232015年，一個在失戀用8個月時間減肥50斤的應(yīng)屆畢業(yè)生，用自己的勵250KeepAPP2015-20171500APP1002017COE20162018keepkeeplandkeepKit、服裝KeepupKeeplite。但在品牌勢能不足的情況下，keepkeep；Fiture、樂刻、咕咚，后有keep2019-2023keep21.9keep在上市之路上，keepIPcolorkeyIP52022139120232464PamelaReif20020229.7202310.22016keep2024年11月 艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年3月的春響大會，keep提出了“以激發(fā)每一次運動讓世界充滿活1060keepOPPOCitywalk、戶外跑步熱潮，推出覆蓋300KeepIP23ep97%提升至10%、24.120222023與艾世界級品牌戰(zhàn)略大師戴維·阿克在《品牌相關(guān)性：開創(chuàng)新品類》和《創(chuàng)建強勢品20062010的品牌聯(lián)想及家電品牌相關(guān)性，20162019COLMO卡薩帝與三翼鳥聯(lián)合推出套系產(chǎn)品——智慧客廳、智慧廚房、智慧臥室、2602002016—2020536%。2021500最具價值品牌》榜單，品牌市值上升至711.65億元。二、新商業(yè)時代品牌勢能為什么比品牌形象更重要201815220020212.2102.5201720209432262023111745%花西子成立于2017年，憑借“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的理念、中國古風(fēng)的設(shè)計包裝和李佳琪代言快速出圈躋身國產(chǎn)中高端化妝品陣營。上線3年銷售額30402022“510CMF202320祖、世界級品牌戰(zhàn)略大師戴維·阿克看來，感知質(zhì)量是一種關(guān)鍵的戰(zhàn)略變量，是競爭變量，也是當(dāng)下大量轉(zhuǎn)型高端市場的品牌的一大戰(zhàn)略盲區(qū)。2021NicolasAndreas30016620208.1411.223其中2021年的廣告費用投入，較2020年暴增72.81%。20226.91%至27.543.74218.911.4214.2320234“ST“166在外資品牌多年的積累下難以形成競爭優(yōu)勢。20235PU2023202312.22%，歸母凈利潤同比增177.592023500-1000好的增強質(zhì)量感知和改變品牌認知的方法。專家，從品牌形象出發(fā)進行價值塑造，綠巨人的強勢品牌打造方式堪稱典型。20162073.2%的極高認知度。該品牌承諾的質(zhì)量保障和新鮮度，廣受消費者信賴?！?925IP55費者構(gòu)建專屬的情感聯(lián)系。1929的經(jīng)典產(chǎn)品；1937玉米；1982的美食。搭上夏季冷飲的列車。省心的蔬菜專家”。20224.86三、品牌勢能為何比擁有認知優(yōu)勢的定位更加重要性間的正向高差。維·阿克認為，品牌戰(zhàn)略核心在于創(chuàng)建強勢品牌以應(yīng)對競爭。以品牌認知、品牌心智認知和高端形象的品牌很多，但是不一定能贏得競爭。7290160080%白鵝絨的自2018年開始，重塑羽絨服專家地位后的波司登開啟了高端化戰(zhàn)略。僅僅202218004.8%46.9%4272從波司登近年來的年報可以看出，201834202261.23.7020216.93/202311243.09/3000270呢？原有品牌認知太強，難以從高勢能人群引發(fā)流行在中端市場中，高端銷量前十的手機產(chǎn)品已不見小米蹤影。1976既要又要的騎墻行為更使高端形象大受影響。產(chǎn)品缺乏奢侈屬性，高端價值感不足Moncler注重原料的稀缺性是所有奢侈品備受皇室貴族青睞的共性。19571320157稀缺的野生郊狼毛，直至被動物保護協(xié)會強烈反對。1997IT2490400斤、90%白鵝絨800元一公斤、Gore-Tex頂級面料200元一米。高端戰(zhàn)略發(fā)6004070.8%，63.86%的毛利率。缺乏高勢能人群公關(guān)深耕，廣告難以賦能價值提升MetroSportswear1957勤人員、科考隊和戶外愛好者人群中集聚強大的品牌勢能，被昵稱為“大紅”（theBig·登上珠穆朗瑪峰的加拿大人。蘭斯·麥基穿著「加拿大鵝」連續(xù)四次榮穿越北極的狗拉雪橇大賽……21DaniReiss意，并且把“加拿大制造”作為強化品牌的標(biāo)簽。而在眾多消費者的心目中，“加拿大制造”就意味著質(zhì)量、保障以及高端專業(yè)。此后，加拿大鵝和時尚界、影視圈、文化界不斷跨界聯(lián)動，也進一步奠定了品牌在高端羽絨服市場的地位，成為劇組人員、明星和企業(yè)精英的最愛。7247釋了波司登高端奢侈的屬性。19982019品牌勢能的提升并不大。近“醬酒第二品牌”。2017202253815價的1499元已接近腰斬。再對比習(xí)酒和郎酒的規(guī)模增速，2011習(xí)酒剛過十億規(guī)模時郎酒已達百億規(guī)模，到了2020年習(xí)酒銷售額已經(jīng)到達103億，而還在為上市苦苦掙扎的郎酒銷售額只有93億。醬香第二是認知優(yōu)勢但不是價值優(yōu)勢感知性差，品牌勢能就弱。對大眾消費者的價值感知提升并沒有幫助。司，誰更具有茅臺血統(tǒng)，誰更接近認知中的醬香第二已不言而喻。停留在商品文化功能利益點層面，品牌價值與品牌勢能不足品牌核心價值包含著消費者清晰明確識別并記住品牌的功能利益點和附加價值感相去甚遠。1573品價值傳播，無法與國內(nèi)名酒形成價值感知差異。2017在走過四年彎路之后，2021結(jié)語四、挖掘品牌聯(lián)想，提升品牌勢能、品牌聯(lián)想是指消費者記憶中與品牌相聯(lián)系的一切事物場景和概念知識的合創(chuàng)造購買理由和積極的態(tài)度情感、提供品牌延伸擴展的依據(jù)等。牌的總體印象、態(tài)度與評價。方法。想為品牌提供強大的信任背書，為品牌進行跨品類發(fā)展奠定品牌認知基礎(chǔ)。伍軍人到櫥窗設(shè)計師，喬治·阿瑪尼師從意大利時裝之父尼諾·1975特點融入女裝設(shè)計中，給時裝界帶來輕松自然之風(fēng)，被譽為“八十年代的夏奈獎無數(shù)，1982·阿瑪尼成為繼克里斯汀·迪奧后第一個登上《時代》雜志·年間喬治·30了阿瑪尼的品牌勢能與時尚優(yōu)雅感。1984·2000ArmaniFiori鮮花花卉裝飾精品店；同一時期，阿瑪尼以時尚優(yōu)雅為基點圍繞衣食住行進行進一步延伸，打造咖啡廳、餐廳、酒店、家具店和夜總會。據(jù)統(tǒng)計，阿瑪尼在全球共開設(shè)162008從時尚優(yōu)雅品牌聯(lián)想構(gòu)建的高端品牌形象和跨品類發(fā)展勢能可見一斑。從2008-201020154ArmaniSilos20202223.516.5%；2.0530197550理查德·米勒多多個高級腕表品牌提供機芯，但也面臨被出售的命運。27002010年，小米公司以“小米手機+MIUI+米聊”三項核心產(chǎn)品為起點，以1999元搭載高通MSM8260雙核1.5GHz處理器、800萬像素后攝、4英寸夏iPhone2021752802220136920020192019-20223麗等品牌廣受年輕人喜愛。2015-2020物聯(lián)網(wǎng)8767440.67%；在集團內(nèi)的營收占比也增長一倍，201513202027.42%201643正因性價比的品牌聯(lián)想太強，從2020年開始，小米的高端之路總是差強人1013UltraRedmi2023發(fā)展，讓大量“喝江小白顯年輕”的用戶流失。5060贏得了年輕人的青睞。2019302020501201320202019IP1620215280《2020年輕人群酒水消費洞察報告》顯示，江小白市場份額占比大幅度縮水，僅僅一年時間，就從巔峰時期的20%瘋狂跌至0.5%。五、利用品牌相關(guān)性開創(chuàng)新品類和構(gòu)建品牌勢能品牌相關(guān)性是由品牌大師戴維·阿克先生在《品牌相關(guān)性：將對手排除在競出品牌偏好競爭獲取增長和利潤的新興強勢品牌打造之道。發(fā)展。3001961；19711990902012202218%2003520142.18.7%，到202013.7，2021201533.342.2%，進一步穩(wěn)固品類領(lǐng)導(dǎo)地位。20展有限，遠不及海天在料酒品類的表現(xiàn)。30090126040702020依托品牌相關(guān)性確立藥品+健康消費品的業(yè)務(wù)模式。20207.6億元-8.173%-84%。2023可無，進而導(dǎo)致整體的品牌勢能被削弱。SUVSUV旅行車英文是“Wagoncar”，因讀音與瓦罐類似又被叫作瓦罐車。旅行19276001943PV444界汽車市場站穩(wěn)腳跟。19521000PV4441:5PV445DUETTPV444大膽設(shè)計、多功能的梯架使其成為實用車型的代名詞。1956PV44560輛。19622P220P220一步，成為領(lǐng)先的旅行轎車制造商，而不是在商用轎車領(lǐng)域與強勢品牌競爭。1967145140201970年銷量更是突破200萬輛大關(guān)。其后沃爾沃在安全性和旅行轎車上不斷發(fā)力，19741401985760850SIPS850900系列定位與BBAS90V909090SUVSUV30CarryallSububranGAZ61SUV2080SUVSUVRV4SUVSUVSUVS空氣懸掛系統(tǒng)和ADS自適應(yīng)減震系統(tǒng)應(yīng)用于SUVML解決SUVSUVSUVSUV2003SUVSUV2002XC90，到2007年才推出了XC70，更是到了2014年和2017年才推出了二代的XC90和XC60。SUVSUV21進而喪失跨越周期的品牌勢能步入品牌老化階段。1975，SK-II2021SK-IISK-II以維持市場競爭優(yōu)勢。具體來說，一方面，“Pitera”（專利成分）SK-II代。2023SK-II。與此同時，隨著越來越多的國內(nèi)消費者，特別是年輕消費者拋棄或縮減高端消費，化妝品行業(yè)也掀起了尋找平替或貴替的新潮流。SK-II化、產(chǎn)品迭代滯后，SK-II大，甚至還會導(dǎo)致品牌被市場徹底淘汰。Blockbuster(百視達)是美國家喻戶曉的影碟租賃品牌，由程序員大衛(wèi)·庫克創(chuàng)立的百視達，采用創(chuàng)新的電腦程序管理19943000家觀看成為上世紀90年代非常流行的家庭娛樂方式。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)在線媒體技術(shù)的興起，DVDNetflix（網(wǎng)飛），旗下的錄像帶出租連鎖店業(yè)務(wù)量銳減，紛紛關(guān)門。即便百視達推出了救市措施，在全美各地設(shè)立“百視達快遞在歷史的長河中。六、王小博戰(zhàn)略創(chuàng)新品牌變革、價值創(chuàng)造勢能致勝理念引發(fā)全場共鳴！20231124200客導(dǎo)向來實現(xiàn)品牌的成長和創(chuàng)新。動態(tài)調(diào)整。大量新產(chǎn)品創(chuàng)新的想法來自于用戶，要用好民間的力量。”并強調(diào)outsideininsideoutAIAI5G高端形象、好口碑、多流量，沒有勢能的品牌看似很強大事實上很虛弱”。王小博老師在接下來的演講中就如何打造品牌勢能提出了創(chuàng)新的方法論模素從品牌模式模型選擇為基石層層疊加，通過“品牌資產(chǎn)梳理–核心價值系統(tǒng)梳理–價值認知傳播–價值體驗感知”來不斷賦能，最后來最大程度地滿足所在的行業(yè)以及發(fā)展階段來做具體的洞察和診斷，再采取有效措施。除了資深品牌戰(zhàn)略專家的分享，論壇還邀請到海爾卡薩帝、、富光、裸2006，171456不必去感受它，它會來感受你”的高端品牌理念。81984光直面國際杯壺品牌的競爭，成為當(dāng)之無愧的國民品牌。ESG打造綠色消費在西藏地區(qū)的前瞻性實踐。裸心品牌總監(jiān)徐嫣蔚則描繪了一幅以來的發(fā)展方向提供了豐富的啟示。資深品牌戰(zhàn)略專家王小博《品牌變革勢能致勝》演講全文：近幾年中國的頭部消費品品牌如華為、茅臺、比亞迪、安踏、飛鶴、理想汽車等可以看到，他們所有的公開報道中都有一個很重要的詞叫做“品牌勢能”。18勢能，品牌勢能已成業(yè)界共識。AI消費者心智認知，是十分困難的。60507080905G層思考會發(fā)生不同。當(dāng)下的環(huán)境，我們將其定義為一個“全新的時代”。為什么叫做“全新的時代”？20方法論時，需要大家評估與自己企業(yè)的適用性。2020340BBA消費人群的變化與區(qū)別：雖然中國人講究集體主義，但在這個全新的時代，國內(nèi)近兩年的消費人群也發(fā)生了很大的變化。9000、反職場，敢于個性化表達，不僅在職場上，在9000506070808070805060后、60前整個“老中青”的消費群體層面已發(fā)生了巨大變化。這就是為什么大量品牌雖然玩得很好，很自嗨，但實際業(yè)績效果很有限。消M8090Z708070、80而是非計劃性的。它是非計劃的行為，是因為我看到的內(nèi)容覺得這個東西好。是現(xiàn)在營銷傳播最大的變化。所以說現(xiàn)在要更多基于用戶端去思考，如何圍繞用戶端去做一系列升級的工作。社群替代紛紛失效，持續(xù)衰弱。在信息泛濫，媒介已經(jīng)過度碎片化3030C渠道和市場的品牌紛紛失寵。新消費品牌崛起認養(yǎng)一頭牛就是新消費品牌勢能崛起的典型樣本，新消費品牌里面能過102030品牌變革703品牌勢能。凱迪拉克、路虎、捷豹同樣，在擁有豪華車的形象、一定的口碑以及認知特性后，為何仍陷入打折促銷的局面？因為勢能不強。品牌勢能是基于消費者對品牌價值的認知期望和感知體驗之間的相對高差品牌大變革時代已經(jīng)來臨，據(jù)美國《財富》雜志報道，美國62%的企業(yè)壽命不超過5年，一般的跨國公司平均壽命為10-12年，縱使世界500強品牌平40-4210003019791995WTO30-40為這個決定了走什么路線的問題。另外，我們針對打造強勢品牌提出了14種勢能構(gòu)建方法。這14種打造強1420020244下篇：戰(zhàn)略透視洞察篇一、不同于特勞特的觀點：青花郎的勢能戰(zhàn)略跑偏了市場被習(xí)酒等品牌占領(lǐng)。次高端白酒成為白酒行業(yè)發(fā)展最快的價位。2016-202120251800億元，年復(fù)合增速保持在12%，仍將是白酒行業(yè)增速最快的價位。2011-2021年次高端白酒收入及增速，2011-2021年次高端白酒銷量及增速數(shù)據(jù)來源：中金券商同時在“醬優(yōu)濃次”的消費認知帶動下，醬香型白酒追趕上濃香型白酒指日可待。根據(jù)《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》數(shù)據(jù)推測，2025年醬香型白酒將占行業(yè)銷售額44%，次高端醬香型白酒有望占據(jù)在醬酒中占據(jù)半壁江山。201825.8820201988。201120202010319885856%202093.370.92022預(yù)計2023年將突破150億元。五年增長超百倍的發(fā)展，均有友商的市場選擇失誤導(dǎo)致。值得一提的是，波司登2023半年報中，銷售規(guī)模僅為75億元，羽絨服領(lǐng)導(dǎo)者地位都將被鴨鴨動搖。2018302020200A勢。但青花郎的價格倒掛的背后，本質(zhì)是品牌勢能和核心價值的不足。何為品牌勢能，品牌勢能為何比認知優(yōu)勢更重要？品牌，在面向高端市場時將因品牌勢能問題難以成為用戶的優(yōu)先之選。大規(guī)模廣告啟動，缺乏公關(guān)構(gòu)建勢能，青花郎難以獲得消費者認同與茅臺有著歷史淵源和技藝傳承的習(xí)酒、賴茅更接近醬酒第二品牌的位置。1573，背后的提價離不開時間、高端用戶和公關(guān)活動的價值沉淀。單一的認知優(yōu)勢推廣難以構(gòu)建強大的品牌勢能。未對紅花郎乘勝追擊，青花郎的從零起步是對郎酒勢能的極大損失1997貯存20032009201120162017郎酒青花郎戰(zhàn)略定位升級莊園醬酒，以文化戰(zhàn)略重啟增長2021年3月，青花郎戰(zhàn)略定位升級為莊園醬酒，同年企業(yè)營收規(guī)模猛增至150200增長之路呢？自2016年后白酒行業(yè)進入了量減價穩(wěn)的“白銀時代”，白酒產(chǎn)量從1358.4671.2200系統(tǒng)打造世界級莊園的體驗感知，成為白酒行業(yè)代表性的文化地標(biāo)與文化活動。5818初級的產(chǎn)品特性文化定位，郎酒的莊園文化有待重新定位提升勢能200600400郎酒的戰(zhàn)略機會在于重新定義飲酒文化，痛擊茅臺負面認知資源和核心價值進行差異化的品牌文化塑造。將茅臺兩萬億市值的強大品牌勢能化為已用。50607080的品牌聯(lián)想？又有能否轉(zhuǎn)化青花郎的品牌勢能？不謀全局者不足謀一域,不謀萬世者不足謀一時。青花郎的品牌勢能隨著粉絲節(jié)等用戶活動和三品節(jié)公關(guān)活動和莊園體驗等會大大提升品牌核心價值后得到提80二、高端升級不利的波司登如何走出戰(zhàn)略困境？前言20172020，2023167.743.521.393.777000202420003000高端之路？No.1誤把品牌高端化當(dāng)作企業(yè)整體戰(zhàn)略，波司登重蹈青花郎覆轍、迪奧和拉夫勞倫等奢侈品為代表的跨品類品牌模型，都是品牌戰(zhàn)略的典成為新時期創(chuàng)建強勢品牌的必備要求。郎酒集團的整體戰(zhàn)略失誤，在于把青花郎的高端化發(fā)展當(dāng)作企業(yè)整體戰(zhàn)略，戴維·20波司登集團困境之一在于旗下主品牌波司登的品牌核心價值塑造不夠和高5對比鴨鴨羽絨服雪中飛2.65億元的銷售額未能有效承接中低端羽絨服市場No.2品牌擴張模式錯位，美國的快消品，品牌模式難以賦能波司登高端升級本耐用品品牌模式，以及追求文化精神情感價值的歐洲奢侈品品牌模式。遠超功能利益價值的品牌勢能和高溢價。特殊專項技術(shù)和文化內(nèi)涵相關(guān)聯(lián)。就一定是高端人士的核心消費需求嗎？波司登的羽絨服有形成獨特風(fēng)格引領(lǐng)一種生活方式或者并代表某個精神價值觀嗎？波司登具備與奢侈品相關(guān)的品牌聯(lián)想嗎？2001的表達。2020進而轉(zhuǎn)型為奢侈品品牌？還是推出全新的子品牌去覆蓋輕奢和重奢不同的市場？這是波司登品牌遭遇一系列戰(zhàn)略困境所需要思考的本質(zhì)問題。No.3品牌戰(zhàn)略模型錯選，品牌延伸造成巨額企業(yè)資源浪費防曬衣的推出是品牌的戰(zhàn)略失焦與企業(yè)資源耗散2020120235；2024戰(zhàn)略困擾，波司登的跨品類延伸是否有些得不償失呢？忽視品牌相關(guān)性和消費者認知，波司登巨額廣告費打水漂卻不自知美國定位之父艾·代表缺乏品牌相關(guān)性的兩個不同的品類，當(dāng)一方表現(xiàn)良好時，另一方就會下滑。登”，對波司登羽絨服一年超60億元的廣告費影響最大的不是競爭對手，反而5戰(zhàn)略。忽視競爭主要矛盾和戰(zhàn)略要務(wù)，盲目跨品類將會拖累主業(yè)發(fā)展1030%-70G-loft20004000產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略缺失，波司登在羽絨服品類的專家優(yōu)勢難以完全釋放羽絨服品類擴張帶來的紅利。NikeKidsadidaskids方式發(fā)展新業(yè)務(wù)，這才是波司登集團要思考的企業(yè)整體戰(zhàn)略問題。在戴維·阿克和凱文·萊恩·凱勒的研究中，品牌與延伸領(lǐng)域的感知質(zhì)量、契合度和可信度成為1436、鄂爾多斯、BlueErdosSPORTMAX、MAX&Co.、MARELLA、WEEKENDMaxMara作為服裝行業(yè)為數(shù)不多的專家品牌，品類聚焦為波司登帶來了強大的專業(yè)認20%以上，再思考第二增長曲線的打造和新賽道的選擇?？v向品牌延伸不如啟用新品牌，波司登的品牌形象難以改變是從負數(shù)起步。流水線與手工制造、量產(chǎn)與稀缺更是不可調(diào)和的矛盾。這也是安踏在面向高端、在《品牌領(lǐng)導(dǎo)》和《品牌組合戰(zhàn)略》等著作中，戴維·阿克銀彈品牌的重要IBMThinkpadWeenieSongofSong為什么不向行業(yè)學(xué)習(xí)去創(chuàng)建或者收購一個全新的銀彈品牌呢？奢品牌所形成的品牌形象、價值感知和品牌聯(lián)想相去甚遠。（面向高端市場用一個獨立的新品牌。——《創(chuàng)建強勢品牌》戴維·阿克No.41.強化科技屬性，提升感知質(zhì)量世界級品牌大師戴維·阿克在其著作《創(chuàng)建強勢品牌》中明確指出，感知質(zhì)綜合性服裝的羽絨服產(chǎn)品形成明顯的感知質(zhì)量差距。90量，將進一步鞏固羽絨服專家品牌形象和差異化認知。挖掘改善品牌形象和品牌聯(lián)想的品牌活力點（牌形象、改善品牌聯(lián)想、增進消費關(guān)系、提供新的購買理由）?！镀放平M合戰(zhàn)略》戴維·阿克72量？為什么沒有形成華為在歐洲的熱銷感知？波司登在海外的門店到底開在哪里？7224，1290品牌活力性？面向高端輕奢市場，又能為目標(biāo)消費者提供何種情感價值？注入時尚價值，讓女性羽絨服從產(chǎn)品系列獨立為新品牌改善整體形象5結(jié)語品牌-顧客關(guān)系疏遠，有品牌口碑但品牌活躍性低、品牌聯(lián)想弱的泥濘之中。以安踏、李寧、波司登為代表的鞋服品牌，承載著萬千服裝企業(yè)高端發(fā)展的夢想。SU7（一雷斯克，出其不意攻其不備，小米汽車一戰(zhàn)定乾坤低調(diào)入局，高調(diào)預(yù)熱：小米SU7SU7104SU7iPhoneamazing”并引發(fā)SU7（iPhoneiPhoneCAR利·福特開創(chuàng)的傳統(tǒng)汽車時代，開創(chuàng)了科技定義汽車的時代）品類創(chuàng)新打造爆品，空間和時間是重要的戰(zhàn)略資源SU7品類創(chuàng)新的重要戰(zhàn)略路徑。20232000CEO，雷總本身也是一位投資界大佬，以謙卑虛心求教的姿態(tài)入局汽車市場。（左圖：2021合影；右圖：2023等展臺）高調(diào)預(yù)熱：基于用戶運營的新營銷能力成為小米的核心競爭力1990·哈默就于《哈佛商業(yè)在全球收獲了大量鐵桿粉絲和門徒其中就有比爾蓋茨史蒂夫喬布斯杰克韋爾奇等商業(yè)領(lǐng)袖兩位戰(zhàn)略管理大師認為核心競爭力是指組織內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識和技能尤其是關(guān)于如何協(xié)調(diào)多種生產(chǎn)技能和整合不同技術(shù)的知識和技能其中普拉哈拉德強調(diào)核心競爭力應(yīng)當(dāng)對最終產(chǎn)品能夠為客戶帶來的感知價值具有重大貢獻。到2005年，普拉哈拉德在核心競爭力的基礎(chǔ)上推出新作《消費者王朝認為消費者和企業(yè)正密切地卷入到價值的創(chuàng)造過程之中只有讓企業(yè)和消費者都共同參與到價值的創(chuàng)造過程中，管理者才能夠超越價格競爭的怪圈。如今的消費者既是主動的選擇者更是共同生產(chǎn)者和價值的共同創(chuàng)造者和企業(yè)核心競爭力的共創(chuàng)開發(fā)者消費者與企業(yè)的共同努力程度 擴展的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)和消新營銷能力，恰恰是小米所擅長而其他智能汽車品牌所不具備的核心競爭力。SU71400SU7互動、價格猜謎、雷總介紹小米汽車超級工廠“連續(xù)劇”、雷軍:小米汽車答網(wǎng)100SU75001000SU7SU7SU7轎跑的品類創(chuàng)新為小米帶來廣受年輕人歡迎的品牌附加利益SU7在世界級品牌大師戴維·阿克著作《創(chuàng)建強勢品牌》一書中明確指出，品牌核心品牌價值主張DavidAAaker戴維·A·阿克世界著名的品牌戰(zhàn)略研究權(quán)威美國品牌界的領(lǐng)軍人物，被譽為“品牌資產(chǎn)的鼻祖”曾出版15本書和100余篇學(xué)術(shù)文章，擁有麻省理工學(xué)院科學(xué)學(xué)士，科學(xué)碩士以及斯坦福大學(xué)博士（品牌價值主張-顧客關(guān)系的建立，并且驅(qū)動購買決策?！盨U7taycanModel3SU7與豪華品牌關(guān)聯(lián)借勢，確立高端品牌形象SU7207.98SU7SU7SU7（20-30BBA20238來的生產(chǎn)和發(fā)展的空間。高端是小米發(fā)展的必由之路，更是生死之戰(zhàn)。”初代產(chǎn)品的出場，代表著品牌的戰(zhàn)略方向和品牌地位。與特斯拉、BBASU7進行對標(biāo)，小米則將被消費者劃分在經(jīng)濟型汽車領(lǐng)域，依然難以擺脫“發(fā)燒友”SU7TSU7BBA是難題全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，精戰(zhàn)略之父邁克爾·波特曾說：“最好的戰(zhàn)場是那些競爭對手尚未準備充分、尚未適應(yīng)、競爭力較弱的細分市場。”《孫子兵法·虛實篇》也強調(diào)：“進而不可御者，沖其虛也?！惫沤裰型獾膽?zhàn)略大師都明確表示，戰(zhàn)略要從競爭對手力量薄弱的地方入手。taycanSU7以21.59-29.99BBA2021，20231020-506.7BBABBABBA30-505A6LE寶馬3A4LCBBASUVBBABBACEO20-30SU7BBA0-1略選擇世界級品牌大師戴維·阿克在《管理品牌資產(chǎn)》的著作中對品牌聯(lián)想有深入情感，提供品牌擴展的依據(jù)。DavidAAaker戴維·A·阿克世界著名的品牌戰(zhàn)略研究權(quán)威美國品牌界的領(lǐng)軍人物，被譽為“品牌資產(chǎn)的鼻祖”曾出版15本書和100余篇學(xué)術(shù)文章，擁有麻省理工學(xué)院科學(xué)學(xué)士，科學(xué)碩士以及斯坦福大學(xué)博士在定位之父艾·里斯看來，新品類最好啟用新品牌。其中國區(qū)門徒也認為，品牌相關(guān)性多元化的發(fā)展。1966N360193419481959SOHC0.36L313.6L/310F1348NSX，一舉填補了亞洲超跑的市場空白。皮卡、MPVSU7SU7（小P7et5價格方面則對標(biāo)特斯拉Model3和BBA入門級車型，小米原有品牌勢能將因為進入汽車行業(yè)而更加強大。SU7SU7SUVsuv（MG并誠意滿滿價格CamaroMXSU7SU7BBASU720132024su7ITsu7代變了，不是外資豪車不努力，是用戶選擇了新勢力，時代真的變了！SU7（二BBAWXL勢力在全球第一戰(zhàn)略權(quán)威、競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特看來，戰(zhàn)略就是創(chuàng)造出一SUVSUVSU7圖一數(shù)據(jù)來源：CounterpointResearch2013-2024全國智能手機出貨量圖二數(shù)據(jù)來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會2017年~2023年6月中國新能源汽車產(chǎn)量和銷量情況（萬輛）德和加里·哈默看來，核心競爭力絕不僅僅是競爭對手難以模仿的，還應(yīng)該為企業(yè)進入多個市場提供便利，讓產(chǎn)品能給客戶帶來的感知價值做出貢獻。C.K.Prahalad普拉哈拉德世界戰(zhàn)略管理大師的便利，高端化也是小米汽車的最佳戰(zhàn)略方向。20萬元以上乘用車零售比例由2017年的%，已經(jīng)提升至2023年的30.8%；20萬以上乘用車零售銷量由2017年的337萬臺，增加到2023年的667萬臺，汽車消費升級趨勢顯著。從消費市場來看，2023101554%的車主表示會在下次購車時考慮更高價格的車型。尤其是隨2024105.58其三，特斯拉中國增長放緩、BBA轉(zhuǎn)型純電賽道不順、“雙積分”政策推動新能源車普及率超過20%，折射市場教育和供應(yīng)鏈穩(wěn)定發(fā)展。這一系列的利20MEGALMPVSUV全球第一戰(zhàn)略權(quán)威、競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特多次強調(diào)：“最好的戰(zhàn)場是進而削弱其品牌勢能則是跳出品牌偏好競爭獲取增長和利潤的新興強勢品牌打造之道。雷斯克”將20BBA30"DavidAAaker戴維·A·阿克世界著名的品牌戰(zhàn)略研究權(quán)威美國品牌界的領(lǐng)軍人物，被譽為“品牌資產(chǎn)的鼻祖”曾出版15本書和100余篇學(xué)術(shù)文章，擁有麻省理工學(xué)院科學(xué)學(xué)士，科學(xué)碩士以及斯坦福大學(xué)博士《開創(chuàng)新品類》“品牌相關(guān)性的競爭，目標(biāo)在于讓競爭對手不再具有相關(guān)性?！毙∶灼嚦蔀槿蚯拔迤噺S商的愿景和為中國汽車工業(yè)全面崛起而奮斗CNN、路透社等知名外媒和溝外專業(yè)汽車媒體表示對小不亞于蘋果公司對手機行業(yè)的革命。競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特指出，戰(zhàn)略定位需要做出取舍，讓競爭對手難以模仿。決定“不做什么”往往比決定“做什么”更重要。20BBA20-30BBA30BBABBAModel318車市場的燃油車品牌大佬們丟盔棄甲。BBA32007Model3工廠開足馬力也直到第二年才達成周產(chǎn)目標(biāo)，自此特斯拉才走上穩(wěn)定發(fā)展道路。產(chǎn)品力可以助力小米快速打開全球智能電動車市場。中國智能汽車豪華品牌三強，高合倒下，此蔚小理WXL2186牌三強）致力于開拓高端市場。以蔚來汽車未來，最初就定位豪華品牌，并且公開挑戰(zhàn)BBASUVONESUVLWXL在全球第一戰(zhàn)略權(quán)威、競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特看來，戰(zhàn)略就是通過實施一系列的差異化運營活動創(chuàng)造出一種獨特有利的定位。在之前接受采訪時，雷總就提出了“純電豪華轎車前三”的定位和目標(biāo)；BBASU7（三熱銷后的潛在危機以及小米品牌的未來力SU72488898ITSU710SU7證。（比亞迪和小鵬全國4S店數(shù)量及分布圖）世界級品牌大師戴維·阿克在其著作《創(chuàng)建強勢品牌》中明確指出，感知質(zhì)汽車用戶對感知質(zhì)量的要求會大幅高于手機產(chǎn)品。DavidAAaker戴維·A·阿克世界著名的品牌戰(zhàn)略研究權(quán)威美國品牌界的領(lǐng)軍人物，被譽為“品牌資產(chǎn)的鼻祖’曾出版15本書和100余篇學(xué)術(shù)文章，擁有麻省理工學(xué)院科學(xué)學(xué)士，科學(xué)碩士以及斯坦福大學(xué)博士《創(chuàng)建強勢品牌》“感知質(zhì)量通常是企業(yè)的一種主要的甚至是關(guān)鍵的戰(zhàn)略推動力?！?01814.2%，僅次于三星手機。其返修率之高位列國產(chǎn)手機返修率第一202111WIFI小米在手機上的表現(xiàn)會不會影響消費者對其汽車產(chǎn)品的質(zhì)量感知呢？所幸小米43.7%。同時以高跟鞋踩SU7SU71057630040604768SU7米接下來不得不面對的第一大戰(zhàn)略風(fēng)險！2ONE13ES8372021NIOCertified，宣布通過自營方式530SU7回制度做好提前應(yīng)對202438.78.53202320.2%，成4·戰(zhàn)略的提前做好主動召回的準備米汽車是否吸取了足夠的歷史教訓(xùn)呢？SU7鄙視風(fēng)險（“（六邊形進氣欄）、雷克薩斯（“紡錘設(shè)計”）、路虎（蜂窩狀進氣欄）、奔馳（三叉星徽）在《管理品牌資產(chǎn)》一書中，世界級品牌大師戴維·阿克認為獨特的視覺形品牌知名度并獲取優(yōu)先選擇的重要方式。SU7病鄙視為山寨模仿？當(dāng)年的素有保時泰之稱被媒體詬病的眾泰汽車就是前車之鑒。端化之路堪憂不同，高端品牌更追求情感利益和自我表達利益所帶來的品牌附加價值?！?1離不開自強不息的奮斗精神和國家品牌民族自信所構(gòu)建的品牌附加利益。早在20148000DreamItPossibleMV2018年末，在“孟晚舟事件”發(fā)生后，面對美國的打壓發(fā)布系列磨難海報5G2023Mate60相聚奔涌向前”致敬奔騰不息的力量宣傳片引發(fā)浪潮式銷售，自強不息的奮斗者精神再次引爆民族情緒與品牌勢能，促使華為重回高端智能手機領(lǐng)先地位。SU7事實上，小米造車選擇SU7轎跑作為首發(fā)車型這一戰(zhàn)略路徑，得益于“雷斯SU7通過創(chuàng)造新的轎跑品類來改變?nèi)藗兊馁徺I決定和用戶體驗，并建立起年輕su7SU7SU7來越明顯。從汽車行業(yè)發(fā)展趨勢來看，隨著智能電動汽車的熱銷，IT固其中國高端智能電動汽車三強地位，并代表中國智能汽車征戰(zhàn)全球市場。最終選擇站臺負責(zé)營銷推廣和輸出智能化解決方案以及供應(yīng)零部件在全5頭們，如德國大眾BBA和豐田、本田、福特、通用等美日汽車巨頭們的確都將會有下牌桌的風(fēng)險。六、同樣走高端路線的奧康皮鞋為何停滯不前，又如何走出瓶頸？1987-2006201234.552015FLA2021的奧康無法實現(xiàn)同樣引人注目的成功？2021級行業(yè)不同市場地位不同導(dǎo)致高端升級難度不同2000了對外資競爭品牌的跟隨和模仿之中，這注定是一場沒有把握的消耗戰(zhàn)。業(yè)要選擇一套不同的活動，以創(chuàng)造一種獨特的價值?！焙茱@然“更舒適的男士皮鞋戰(zhàn)略定位+聚焦高端升級+大規(guī)模品牌廣告和一二線城市商場開店的運營配然難以創(chuàng)造出獨特的價值。的心智定位（Hush（Geox）302中已有認知的巨大力量并成功的創(chuàng)建了本土強勢奶粉品牌。在如此巨大的行業(yè)差異下，奧康皮鞋的“更舒適”的戰(zhàn)略定位能否借鑒飛鶴奶粉的“更適合”戰(zhàn)略定位所配稱的信任狀設(shè)計呢？是否可以將“33300166狀？難以套用同一個“戰(zhàn)略定位+運營配稱”模式設(shè)計來適配多個行業(yè)不同品牌企業(yè)的增長訴求，否則，必將吞下套娃式戰(zhàn)略設(shè)計的苦果。運營配稱錯失感知質(zhì)量這一關(guān)鍵戰(zhàn)略變量，企業(yè)資源浪費嚴重大規(guī)模廣告并未幫助奧康建立強勢品牌效應(yīng)和更舒適的有效認知在樹立高端品牌形象和搶占更暢銷的心智認知方面，波司登將主要企業(yè)資源投入到營銷傳播上，如贊助年輕人愛看的綜藝節(jié)目、聯(lián)合超模推出跨界聯(lián)名款、簽約年輕的頭部明星、大規(guī)模的廣告推廣費用等……據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2020-202242.7648.0761.7139.4%、29.738.1%。換言之，波司登每20204-620208.14202172.818.631120發(fā)，能帶來新的舒適體驗并讓大家眼前一亮？奧康2020-2023年財報數(shù)據(jù)設(shè)施體驗和高質(zhì)量的用戶關(guān)系等一系列的差異化運營活動為用戶提供了遠超期牌勢能在豪華品牌中常年位居高位。·牌發(fā)展帶來巨大的財務(wù)壓力。重營銷推廣輕產(chǎn)品研發(fā)，更舒適的感知質(zhì)量如何超越外資品牌？·度，更是因為感知質(zhì)量是一種關(guān)鍵的戰(zhàn)略變量，能推動財務(wù)績效和戰(zhàn)略發(fā)展。10購買效果是不是要遠遠大于廣告轉(zhuǎn)化的效果。機戶現(xiàn)場感受，增強直觀的舒適體驗，從而加強品牌的感知質(zhì)量呢。酣客水檢法HushPuppies1883DRI-LEX雙層舒COOLMAX?POLIYOU?Ortholite?海綿、Eco-etc?、Aglon?最新的抗微生物科技、VIBRAM航空橡膠大底等HushPuppiesClarksActiveAirFlexlightECCO一代輕便舒適鞋款；發(fā)光皮革根據(jù)穿著者體溫變化而改變顏色，增加酷炫感；HYDROMAX?技術(shù)更讓皮革在反復(fù)浸濕與干燥后仍能保持柔韌性和透氣性。GeoxGeox3DAI33166257（包括專用材料和專利技術(shù)（2000業(yè)績表現(xiàn)。ClarksECCO明星爆款較少又忽視經(jīng)典招牌產(chǎn)品，難以支撐一個強勢品牌面的極限設(shè)計使得登山靴成為當(dāng)時時尚弄潮兒并沉淀為經(jīng)典款。另外，傳統(tǒng)形象，突出了輕松、百搭、方便的特性，使之成為家喻戶曉的經(jīng)典鞋款。J.FitzPatrick的登山鞋和蝴蝶樂福鞋Loake90Cityboy。Loake船鞋70HushPuppiesEarlElectricBoogaloosClarks50Wallabee”ClarksSupreme、HerschelSupple、Moncler7080Lugger、90NatalieClarks每十年的經(jīng)典款式1978ECCOJOKE，1980SOFTECCOColeHaanAdidasnewbalanceDresSports2021年，奧康一口氣發(fā)布了微空調(diào)、云朵、呼吸、萬步四大系列，也推出IP運動皮鞋定義不清，造成認知混亂、場景結(jié)合較弱，難以贏得新用戶青睞361性時，又如何優(yōu)先承接運動鞋的品類增長紅利呢？更舒適的男士皮鞋做好品類規(guī)劃和產(chǎn)品布局有效應(yīng)對存量市場競爭和搶占增量市場708000明企業(yè)也在努力抓住消費升級機會進行品類創(chuàng)新尋求增長。頓產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）矩陣不同的是，艾克品類-產(chǎn)品增長矩陣并不單純考慮財務(wù)指標(biāo)-產(chǎn)品增長矩陣可以看出，對品類內(nèi)的存量市場和品類外的增長市場及產(chǎn)品布局關(guān)系有著更為深入的戰(zhàn)略級思考。艾克品類-產(chǎn)品增長矩陣是否更加便于消費者歸類理解和消費選擇呢？（大品類更好的品類創(chuàng)新機會可以提升品牌勢能和更舒適的高感知質(zhì)量以利于強化奧康產(chǎn)品系列子品牌間的品牌組合戰(zhàn)略問題我們不在此繼續(xù)展開。失血過多利潤不佳的奧康如何低成本快速提升品牌勢能？技術(shù)品牌化成為要素品牌，切實支撐奧康品牌在現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒的《要素品牌戰(zhàn)略》一書中，明確指出要B2BAIR&AssociatesInc.（戈爾公司）獨家發(fā)明的戈爾特斯面料（GORE-TEX），ActiveAirFlexlight呼吸結(jié)合顧客價值創(chuàng)新皮鞋款型現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒先生非常推崇以顧客價值創(chuàng)新為先導(dǎo)的商業(yè)并創(chuàng)造新的市場，對市場上原有的存在競爭關(guān)系的商品進行替代?；Z浦基于童鞋的顧客價值創(chuàng)新611和功能性打破了國內(nèi)傳統(tǒng)嬰童鞋類品牌圍繞“高顏值+豐富產(chǎn)品+營銷渠道”的為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌，理想ONE的奶爸車，小米SU7年輕人的第一輛轎跑，分別從二胎家庭消費場景需求、年輕人的酷炫駕駛需求進行了價值創(chuàng)新。他們心目中的皮鞋款型和國風(fēng)元素和西方的傳統(tǒng)鞋型及圖案元素必然不同。通過開發(fā)特殊專用皮鞋系列提升盈利水平和品牌勢能除運動皮鞋外，品類外部的特殊專用皮鞋也是提升品牌增量市場一個方向，可以借助客戶為品牌注入強大勢能。RazorbackRazorbackRazorback5003049BlackDiamondBOROS滅火防3049BOROS滅火防護靴與紅翼雨靴奧康是否考慮過啟用相關(guān)子品牌，針對芯片技術(shù)、生物基因工程和醫(yī)學(xué)化學(xué)在奧康全新打造的高端旗艦店中開設(shè)腳模數(shù)據(jù)體驗區(qū)并提供精準的腳型測量和定制皮鞋服務(wù)，展示了品牌對個性化定制服務(wù)的重視。然而不難發(fā)現(xiàn)的是，基于到店的皮鞋定制服務(wù)難以獲取西服到店定制的溢價和高端人群。能價值的情感價值利益，進而獲得高端消費人群青睞呢？對標(biāo)和感知體驗，進而提升品牌勢能。IPhone202354ASK作為科技與潮流的亮點，詮釋了以“更舒適的男士皮鞋”iPhoneMate60SU7與保時捷和特斯拉的對標(biāo)Mate60崛起的價值理念。小米手機跑分對比小米SU7對標(biāo)保時捷實現(xiàn)從性價比認知到質(zhì)價比認知的轉(zhuǎn)變，從定位的推廣到終端消費人群的認可，激發(fā)調(diào)動用戶的力量實現(xiàn)用戶增長，帶動品牌破圈擴張通過用戶運營實現(xiàn)品牌增長的方法論最早來源于美國硅谷互聯(lián)網(wǎng)公司的實踐。谷歌、Facebook、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過設(shè)定用戶增長專職運營部門實現(xiàn)品牌增長?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者肖恩·埃利斯出版《增長黑客——如何低成本實現(xiàn)爆和用戶進行運營轉(zhuǎn)化，帶動品牌破圈和強勢擴張進而邁入新的發(fā)展增長周期。品牌破圈和業(yè)績增長。艾克用戶增長模型30品牌活躍度并實現(xiàn)品牌年輕化發(fā)展。100借助粉絲運營打造中國皮鞋的編年史并引爆新媒體？是否考慮過通過粉絲節(jié)的小米《100個夢想的贊助商》微電影表達對原始粉絲的感謝茅臺粉絲節(jié)，后升級為嘉年華，成為國內(nèi)外茅粉的狂歡節(jié)自飛鶴提出“更適合中國寶寶體質(zhì)的國產(chǎn)奶粉”后，雅迪“更高端的電動更世界著名的戰(zhàn)略管理大師亨利·明茨伯格在其著作《戰(zhàn)略管理的興衰》中，把人當(dāng)作機器，規(guī)劃的制定者想通過給人的大腦‘編程’來像機器人一樣‘走（套路整形狀（制定戰(zhàn)略），讓人算融入天算中。PK雅迪一樣高端路線效果的根本原因！七、娃哈哈和農(nóng)夫山泉之爭的啟示一：品類聚焦思想耽誤了多少百億級企業(yè)增長勢品牌的商業(yè)啟示。AD農(nóng)夫果園、茶πC100、尖叫等家喻戶曉的子品牌?？缙奉惤?jīng)營助力娃哈300力，這將成為新商業(yè)時代打造強勢品牌的重要思考問題。2016201814形象，一舉改寫了中國食品飲品領(lǐng)域的競爭格局。藝龍網(wǎng)等電商平臺品牌，要么被巨頭收購要么早已沒落。5002012420162018年番茄汁的銷售額比2015年增長了約三倍；1540～6020～30IP聯(lián)想，不利于跨品類經(jīng)營。01ADπC100看熱鬧內(nèi)行看門道，更多關(guān)于娃哈哈和農(nóng)夫山泉的商業(yè)啟示請關(guān)注后續(xù)文章。八、娃哈哈和農(nóng)夫山泉之爭的啟示二：心智定位從來都不是打造強勢品牌的唯一手段和最佳方法30008年李寧國潮崛起；19；21建立長期的情緒共鳴和價值認同，進而利用感性認知實現(xiàn)品牌勢能的提升。神，成為中國品牌無懼世界挑戰(zhàn)的象征。200從而實現(xiàn)情緒反轉(zhuǎn)，再次強化自己的“天然環(huán)?！钡娜宋膬r值觀定位。頭部白酒陣營里得到認同，更多關(guān)于打造強勢品牌的方法請關(guān)注后續(xù)文章。九、娃哈哈和農(nóng)夫山泉之爭的啟示三：忽視情緒價值農(nóng)夫山泉的品牌危機迫在眉睫？3208500%，十幾天時間里直播間粉絲數(shù)翻了六倍，AD11引發(fā)的品牌危機？的個人技能和精神感召吸引相關(guān)消費群體并擴大企業(yè)影響力?！ゑR斯克致力于全球變暖的環(huán)保事業(yè)和太空探索，以前瞻性的眼光、顛令人推崇的個人形象對特斯拉品牌注入強大的品牌勢能，20234漓盡致，也為后來通過直播帶貨翻身奠定堅實的群眾基礎(chǔ)。德國喜寶奶粉總裁125Hipp從表面看，宗慶后先生的離世引發(fā)社會轟動是以下十條原因：走出有錢就換老婆的怪圈，只有一個原配妻子；生活低調(diào)樸實；堅持資本不流向國外，堅持不上市；一生只搞實體經(jīng)濟，不搞虛擬投資；不搞房地產(chǎn)賺快錢，安心做企業(yè)做事業(yè)；走出有錢改國籍怪圈；7.5分配帶動員工和經(jīng)銷商共同富裕；產(chǎn)品；在外國人面前不卑不亢、敢于維護民族尊嚴；45π想”更強的民族情緒和品牌勢能。Log62002“一分錢”陽光工程、20032006201038大愛”的偉大形象。讀。長期的固化過程中降低選擇成本。幟鮮明地提出“人和大愛天然環(huán)保”的企業(yè)精神和品牌聯(lián)想，讓大眾欠農(nóng)夫山泉一個道歉的反轉(zhuǎn)也是提升品牌勢能的絕佳時機。eBayQQMSN，達利對可比克、樂事、好麗LUPICIA、不二家的視覺模仿，更可謂一模一樣。IHiPhoneL6L7L8L9L10L9L8L7SUVMEGAπ70企業(yè)提升品牌勢能打造強勢品牌，帶領(lǐng)更多的中國品牌走向國際市場。十、衛(wèi)浴行業(yè)市場洞察和智能馬桶賽道品牌戰(zhàn)略思考市主導(dǎo)力量宣告房地產(chǎn)及家居建材相關(guān)產(chǎn)業(yè)正式進入存量市場。2023-2030219720720223老舊小區(qū)改造催生衛(wèi)浴新需求1998-202012640.6%，僅考慮10年以上的存量房翻新裝修改造需求就相當(dāng)可觀。根據(jù)奧維云網(wǎng)更為詳細的數(shù)據(jù)顯示，測算2019年老房二手房裝修量就已接近890萬戶，市場占比超過40%；其市場規(guī)模超過8200億元，裝修金額市場占比為39.7%。電商渠道和家裝渠道成為新的渠道增量在慢慢奪回部分工程渠道。1201351622812.52082%和720223233202247584