棉柔洗臉巾項目運作及市場認(rèn)知【品牌調(diào)研】【個人護理】_第1頁
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棉柔巾項目及市場消費者購前考慮因素消費者購前考慮因素品牌包裝形式薄厚/大小安全性美容院場景用法材質(zhì)品牌用法包裝形式薄厚/大小安全性材質(zhì)美容院場景單次購買消費量從單次消費量來看，3盒及以下是主流，2-3包目前超過單盒的訂單比例。同時，消費者量販?zhǔn)蕉谪浺庾R加強，單次消費8-9包及12-15包比例顯著提升。線上棉柔巾單筆訂單盒數(shù)消費趨勢訂單數(shù)分布訂單數(shù)增速單盒價格消費因素美妝場景和母嬰場景中價格趨勢類似，價位段水平較平穩(wěn)，5-10元的單價為最暢銷的單價，美妝場景中高價位段商品仍有增長空間；隨著商家促銷拉新的舉措的展開，5元以下單價的產(chǎn)品呈現(xiàn)較強的增長消費者購買產(chǎn)品實用性考慮“可二次使用”的棉柔巾產(chǎn)品數(shù)量僅占不到三成，貢獻五成左右的市場消費，相對而言更有消費熱度。美妝場景中“可二次使用”的棉柔巾消費占比高于母嬰場景，母嬰場景的消費占比近三年在穩(wěn)步提升。保濕成分清潔成分抗菌成分整棉柔巾體消費者購買產(chǎn)品功能性考慮購買力1購買力2購買力3購買力4購買力5場景使用趨勢室內(nèi)場景已經(jīng)成熟，營銷發(fā)力點轉(zhuǎn)向戶外。#出行必備，#我的包里有什么是主要營銷手段在社交推文中，戶外旅游的提及率大于日常出門:小巧便攜的

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