小紅書(shū)翡翠玉石文玩行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通案【互聯(lián)網(wǎng)】【通案】

小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方案翡翠玉石文玩行業(yè)CONTENT平臺(tái)價(jià)值行業(yè)趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)解法平臺(tái)價(jià)值分享01年輕有活力的用戶(hù)，都在小紅書(shū)小紅書(shū)已經(jīng)成為用戶(hù)的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書(shū)3.2億月活用戶(hù)76%90后50%一二線城市3:7男女比例男性用戶(hù)增長(zhǎng)高于大盤(pán)超8000萬(wàn)3.8億次分享者日均搜索查詢(xún)量90%60%用戶(hù)UGC內(nèi)容日均用戶(hù)搜索占比數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月TA們?cè)谶@里認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、種草產(chǎn)品、求購(gòu)產(chǎn)品47%46%1.2億+3%+2%種草新產(chǎn)品品牌的途徑品牌的途徑購(gòu)買(mǎi)建議用戶(hù)數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：NielsenIQ《后疫情時(shí)代消費(fèi)心理研究》，2023月3月，同比去年；小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年8月高頻次，高消費(fèi)是他們的特點(diǎn)近四成用戶(hù)近一年來(lái)買(mǎi)過(guò)3個(gè)及以上個(gè)珠寶四成用戶(hù)珠寶年花銷(xiāo)達(dá)6萬(wàn)及以上10%11%25%22%33%1-2個(gè)3-5個(gè)6-10個(gè)6-10個(gè)近一年未買(mǎi)2萬(wàn)以下2-5萬(wàn)6-10萬(wàn)11-20萬(wàn)20萬(wàn)以上數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)中臺(tái)，截至2023年4月；小紅書(shū)珠寶用戶(hù)商業(yè)價(jià)值研究報(bào)告，調(diào)研題目（左邊）：近一年，你買(mǎi)過(guò)【多少個(gè)】奢侈品珠寶？（%），總體用戶(hù)（N=748），調(diào)研題目（右邊）：近一年，你在奢侈品【珠寶】上，消費(fèi)的總金額大約是？總體用戶(hù)（N=748）靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場(chǎng)景37個(gè)一級(jí)內(nèi)容類(lèi)目｜232個(gè)二級(jí)內(nèi)容類(lèi)目婚嫁藝術(shù)音樂(lè)潮流情感興趣愛(ài)好生活記錄娛樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)人文時(shí)尚旅游城市出行+83%+76%+149%+243%聊聊戲劇和閱讀有假?zèng)]假，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)時(shí)髦精遍地CityWalk風(fēng)靡數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)2023年9月從瀏覽到搜索，用戶(hù)真實(shí)選擇，深度影響決策瀏覽到搜索場(chǎng)域的流轉(zhuǎn)，就是“種草”發(fā)生的過(guò)程用戶(hù)瀏覽主陣地推薦的產(chǎn)品正合我意搜索之后下定決心60%日均用戶(hù)搜索滲透精準(zhǔn)分發(fā)主動(dòng)搜索從瀏覽到搜索的激活需求深度決策流轉(zhuǎn)雙列呈現(xiàn)搜索收斂真實(shí)消費(fèi)決策路徑用戶(hù)心智集中數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023年9月用戶(hù)購(gòu)物心智快速積累，生意迎來(lái)快速增長(zhǎng)是用戶(hù)的“靈感場(chǎng)”，也是品牌的“生意場(chǎng)”3.3倍3.8倍4.8倍3.5倍達(dá)去年同期達(dá)去年同期達(dá)去年同期達(dá)去年同期購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)數(shù)訂單數(shù)直播間GMV私信開(kāi)口量數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)2023年雙十一買(mǎi)買(mǎi)節(jié)活動(dòng)期間數(shù)據(jù)需求消費(fèi)交易在這里激發(fā)在這里決策在這里完成行業(yè)趨勢(shì)洞察02#Y22-Y23配飾類(lèi)目「玉石」搜索趨勢(shì)CVDY23日均搜索增長(zhǎng)+103%CNY+VD母親節(jié)+520202320221月1日1月31日3月2日4月1日5月1日5月31日6月30日7月30日8月29日9月28日10月28日11月27日12月27日Period：22.1.1-23.12.31一日一玉玉石翡翠的穿搭屬性增強(qiáng)，成為日常搭配的一環(huán)玉石翡翠類(lèi)目下【怎么搭】相關(guān)熱搜詞玉鐲怎么搭配玉吊墜怎么搭配玉佛怎么搭配*每日珠寶分享南紅怎么搭配南紅三圈怎么搭配玉手鐲怎么搭配Y23搜索同比+218%翡翠穿搭Y23搜索同比綠松石怎么搭配+240%和田玉108顆怎么搭配綠松石平安扣怎么搭配玉葫蘆吊墜怎么搭配玉鐲怎么搭配其他首飾玉和金怎么搭配翡翠手鐲怎么搭配Y23搜索同比+322%JewelleryoftheDay翡翠怎么搭配紅瑪瑙怎么搭配翡翠疊戴投資美好用戶(hù)愈發(fā)青睞有收藏價(jià)值、保值屬性的材質(zhì)珠寶投資屬性受關(guān)注黃金與投資的討論熱度翡翠與收藏的討論熱度23年YOY同比+2.6倍23年YOY同比+2.5倍我的「小金庫(kù)」揭秘TA們的天價(jià)翡翠到底值多少？明星同款用戶(hù)愈發(fā)青睞有收藏價(jià)值、保值屬性的材質(zhì)玉石翡翠與明星的搜索量楊冪、周冬雨成為新晉翡翠“吸睛王”23年YOY同比+1.1倍+720倍+810倍新中式+77525%搜索增長(zhǎng)翡翠X楊冪范冰冰楊冪周冬雨關(guān)曉彤劉亦菲尹正戚薇王子文吳建豪章子怡20232022增速手鐲成為【同款心智】最強(qiáng)的品類(lèi)手鐲+164%搜索增長(zhǎng)翡翠X范冰冰手鐲吊墜戒指項(xiàng)鏈?zhǔn)宙準(zhǔn)执h(huán)/耳釘品類(lèi)分析材質(zhì)與款式材質(zhì)方面綠松石增速達(dá)130%；款式方面手鐲熱度一騎絕塵，手串高增速#

#Y23「玉石翡翠」相關(guān)熱搜品類(lèi)Y23配飾類(lèi)目「玉石各類(lèi)材質(zhì)」趨勢(shì)手鐲130%綠松石113%和田玉104%翡翠玉108%手串玉髓吊墜南紅戒指縱瑪瑙項(xiàng)鏈軸：岫玉搜索增手鏈長(zhǎng)氣泡大?。盒略龉P記數(shù)量率耳環(huán)/耳釘橫軸：閱讀量量20232022重點(diǎn)品類(lèi)翡翠###Y22-Y23「翡翠」搜索趨勢(shì)Y23「翡翠」搜索關(guān)注點(diǎn)Y23「翡翠」熱門(mén)搜索詞Y23同比+104%翡翠翡翠手鐲

翡翠戒指

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翡翠鑲嵌翡翠會(huì)越戴越透嗎六舒翡翠

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檸萌甜翡翠翡翠戒圈

手鐲翡翠20232022翡翠分析類(lèi)目與款式手鐲是最受關(guān)注類(lèi)目，手串增速高達(dá)175%；蛋面、平安扣、葫蘆是款式top3手串175%項(xiàng)鏈吊墜142%#Y23「翡翠」類(lèi)目相關(guān)熱度分析手鐲#Y22-Y23配飾類(lèi)目「翡翠手鐲」搜索趨勢(shì)Y23同比+120%縱軸：搜索增耳環(huán)|耳釘戒指120%長(zhǎng)氣泡大?。盒略龉P記數(shù)量率20232022橫軸：閱讀量#

#Y23配飾類(lèi)目「翡翠手鐲」熱搜類(lèi)型Y23配飾類(lèi)目「翡翠款式」搜索熱度+85%

+91%+155%+155%搜索增長(zhǎng)

搜索增長(zhǎng)搜索增長(zhǎng)搜索增長(zhǎng)蛋面平安扣葫蘆佛公無(wú)事牌葉子貔貅如意觀音甜甜圈Period：22.1.1-23.12.31福鐲平安鐲美人鐲金鑲鐲翡翠分析種水高冰種、玻璃種熱度處于第一梯隊(duì)，油青增速高；科普類(lèi)筆記受到用戶(hù)關(guān)注##Y23配飾類(lèi)目「翡翠種水」熱度趨勢(shì)Y23配飾類(lèi)目「翡翠種水」熱門(mén)筆記類(lèi)型油青種水科普糯種正冰種YOY閱讀量+12倍玻璃種豆種高冰種種水價(jià)格YOY閱讀量+8倍縱軸：搜索糯冰種種水顏色增長(zhǎng)氣泡大?。盒略龉P記數(shù)量YOY閱讀量+5倍率橫軸：閱讀量Period：22.1.1-23.12.31Trend提前掌握流行密碼用種草提升品牌勢(shì)能引爆活動(dòng)引爆定向破圈話(huà)題炒作IP場(chǎng)景滲透珠珠女孩看見(jiàn)發(fā)現(xiàn)甄別擴(kuò)散合作新中式傳播擴(kuò)散明星同款滿(mǎn)鉆快樂(lè)新藝術(shù)風(fēng)格疊戴嫁給愛(ài)情小紅書(shū)珠寶配飾行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新格局小紅書(shū)種草，全域轉(zhuǎn)化大單品策略產(chǎn)品矩陣策略A一I方P數(shù)S據(jù)轉(zhuǎn)化鏈路品牌門(mén)店電商閉環(huán)線索營(yíng)銷(xiāo)解法解析03口碑驗(yàn)證直接轉(zhuǎn)化站外電商站外種草+線索+閉環(huán)|小紅書(shū)直播升級(jí)|蒲公英|千帆|聚光正向反饋依托小紅書(shū)用戶(hù)行為，打造轉(zhuǎn)化鏈路用戶(hù)分海量?jī)?nèi)容曝光層閱讀種草決策轉(zhuǎn)化決策分層商銷(xiāo)轉(zhuǎn)化私信轉(zhuǎn)化入局小紅書(shū)，你需了解01020304內(nèi)部布局流量場(chǎng)域閉環(huán)解法案例分享完善專(zhuān)業(yè)號(hào)主頁(yè)陣地建設(shè)，展現(xiàn)特色品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)于決策周期長(zhǎng)的產(chǎn)品或非標(biāo)品的服務(wù)，用戶(hù)更愿進(jìn)入品牌主頁(yè)進(jìn)行深度瀏覽后決策！?頭像：品牌??”?????群聊：如有社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠定期在小紅書(shū)?標(biāo)記頁(yè)：側(cè)面展示品牌形象（品牌在社區(qū)中的用戶(hù)聲量）?掌握優(yōu)質(zhì)素材準(zhǔn)則，高轉(zhuǎn)化筆記不再難2.1.圖片比例色彩形式標(biāo)題封面企業(yè)號(hào)每日至少1-3篇新筆記投標(biāo)題：控制字符數(shù)在個(gè)以?xún)?nèi)圖片放前3個(gè)月保障每周有＞12篇筆文案內(nèi)容文案：篇幅通?？刂圃谄帘壤嚓P(guān)注行業(yè)賽道熱點(diǎn)，順應(yīng)用戶(hù)畫(huà)面時(shí)長(zhǎng)：控制在剪輯字幕開(kāi)頭：中段：展開(kāi)細(xì)節(jié)描述結(jié)尾：關(guān)注點(diǎn)及時(shí)產(chǎn)出內(nèi)容（但同時(shí)也音質(zhì)閉環(huán)：要注意筆記在主頁(yè)的展示畫(huà)風(fēng)統(tǒng)一）聲音色音量私信營(yíng)銷(xiāo)好的筆記內(nèi)容要素???????????????優(yōu)質(zhì)筆記參考優(yōu)質(zhì)筆記特質(zhì)：主體突出+畫(huà)面干凈+色彩和諧+穿搭場(chǎng)景產(chǎn)品直拍種草產(chǎn)品上身穿搭主理人設(shè)科普?畫(huà)面干凈和諧：飾品盒/托盤(pán)/放手上做襯托封面：產(chǎn)品特寫(xiě)+主理人ip，壓字產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)/話(huà)題熱點(diǎn)?產(chǎn)品居中展示：居中三分位出現(xiàn)產(chǎn)品視頻長(zhǎng)度：30s-1min?利用光影效果：光影氛圍感足，體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)感?側(cè)身展示：側(cè)身展示，可不露出人臉內(nèi)容：產(chǎn)品講解→產(chǎn)品特寫(xiě)→搭配參考/找貨選品過(guò)程?色彩和諧：配色高級(jí)，相似/反差色彩對(duì)撞評(píng)論：購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)/留資?多品1+1>2：可同系列戒指+項(xiàng)鏈+耳飾搭配筆記靈感來(lái)源APP蒲公英聚光后臺(tái)聚光-工具-優(yōu)質(zhì)內(nèi)容蒲公英-創(chuàng)意中心-優(yōu)質(zhì)內(nèi)容筆記優(yōu)化核心指標(biāo)數(shù)據(jù)影響ECPMCTRCVR私信開(kāi)口成本封面優(yōu)化正文/視頻內(nèi)容優(yōu)化商詳優(yōu)化私信話(huà)術(shù)標(biāo)題優(yōu)化評(píng)論優(yōu)化價(jià)格機(jī)制客服響應(yīng)率入局小紅書(shū)，你需了解01020304內(nèi)容布局流量場(chǎng)域閉環(huán)解法案例分享視頻內(nèi)流搜索信息流視頻流+++全站智投信息流搜索意圖明確靈活定向轉(zhuǎn)化鏈路更短覆蓋多場(chǎng)域流量消費(fèi)意愿更強(qiáng)烈人群破圈全新流量池轉(zhuǎn)化率更高激發(fā)用戶(hù)心智智能高效守攻品牌人群品類(lèi)/場(chǎng)景興趣人群時(shí)尚奢品明星人群核心人群興趣人群品牌詞品類(lèi)詞場(chǎng)景詞穿搭詞趨勢(shì)詞特色詞熱搜詞Xx和田玉Xx瑪瑙Xx翡翠（產(chǎn)品昵稱(chēng)）…和田玉綠松石手串和田玉手串…奢品人群穿搭興趣人群通勤必備情人節(jié)送禮…春夏穿搭通勤穿搭聚會(huì)穿搭年會(huì)穿搭多巴胺Citywalk美拉德復(fù)古美式XXX同款品牌直出產(chǎn)品安利場(chǎng)景溝通穿搭種草趨勢(shì)吹風(fēng)明星同款承接場(chǎng)

景在投筆記數(shù)至少20篇+，閉環(huán)/線索：按周至少新增筆記3-5篇，種草：按周至少新增筆記1-3篇搜索搭建標(biāo)準(zhǔn)投放（手工選詞）精確匹配高出價(jià)搶首位+短語(yǔ)匹配低出價(jià)掃流省心智投（系統(tǒng)選詞）拓詞方式智能拓詞行業(yè)推詞以詞推詞上下游詞藍(lán)海詞包配飾行業(yè)藍(lán)海詞包信息流&視頻流：DMP人群定向，逐層破圈實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)行業(yè)人群特色人群節(jié)促人群NEW！人群定向翡翠行業(yè)興趣人群和田玉興趣人群珠寶首飾人群新中式珠寶偏好人群黃金首飾人群輕奢首飾人群本品牌認(rèn)知人群本品牌種草人群行業(yè)種草人群高級(jí)感穿搭人群溫柔風(fēng)人群文藝時(shí)髦精小眾風(fēng)格人群御姐風(fēng)人群極簡(jiǎn)風(fēng)格人群通勤人群約會(huì)人群禮贈(zèng)人群閨蜜人群母親節(jié)送禮八大消費(fèi)人群時(shí)髦領(lǐng)風(fēng)人品質(zhì)生活家細(xì)節(jié)裝飾控色彩顯眼包萬(wàn)物極簡(jiǎn)派新式民族風(fēng)小眾獨(dú)行俠618大促人群價(jià)敏囤貨人群站內(nèi)電商行為人群直播偏好人群TIPS：1.人群包X內(nèi)容差異化搭建；2.單計(jì)劃人群包預(yù)估覆蓋量>1kw；3.建議高于日常1.5-2倍出價(jià)平臺(tái)推薦-特色人群/節(jié)促人群行業(yè)興趣關(guān)鍵詞DMP人群包平臺(tái)推薦-新增“已種草人群”品牌重定向人群美妝個(gè)護(hù)人群時(shí)尚穿搭人群品牌搜索人群品類(lèi)搜索人群同類(lèi)品搜索人群一方人群上傳520送禮人群618大促人群生活方式人群*具體操作請(qǐng)聯(lián)系對(duì)應(yīng)直客人群量級(jí)較小時(shí)，務(wù)必開(kāi)啟智能擴(kuò)量！智能創(chuàng)意省心智投全站智投信息流場(chǎng)景搜索場(chǎng)景視頻流場(chǎng)景系統(tǒng)根據(jù)筆記內(nèi)容自動(dòng)生成高質(zhì)量候選筆記標(biāo)題/封面「省心智投」在搜索廣告投放模式下，

同時(shí)投放至站內(nèi)所有流量資源位千人千面展示點(diǎn)擊率最高標(biāo)題作為雙列標(biāo)題/封面智能圈選關(guān)鍵詞，廣告自動(dòng)化投放，

智能覆蓋并投放降低搜索廣告投放操作成本入局小紅書(shū)，你需了解01020304內(nèi)部布局流量場(chǎng)域閉環(huán)解法案例分享小紅書(shū)自閉環(huán)三大形式，多元經(jīng)營(yíng)路徑助力成交商品品牌明星/

筆記直播K播支持-企業(yè)號(hào)筆記支持信息流/視頻直播前預(yù)約/加粉蒲公英筆記流筆記二跳、直跳直播中引流

商品合作筆記為直播間引流賦能直播全周期-掛接商品聚光&ARK雙端投放，助力直播觀看、商品銷(xiāo)量效率提升商品筆記：豐富流量入口高效引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，即種即買(mǎi)筆記/評(píng)論區(qū)商品組件（專(zhuān)業(yè)號(hào)app端發(fā)布時(shí)設(shè)置）品牌直播：預(yù)約+進(jìn)播+轉(zhuǎn)化，店播直播完整閉環(huán)視頻流全站

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購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化買(mǎi)手直播：預(yù)約+引流+追投，賦能直播全周期閉環(huán)信息流二跳品開(kāi)屏+H5直播動(dòng)態(tài)牌筆記種草+預(yù)約組件*確保選品、種草產(chǎn)品與售賣(mài)產(chǎn)品一KF致BF雙列信息流視頻內(nèi)流SF+S商品銷(xiāo)量功能一覽?【功能入口】：新建計(jì)劃-商品銷(xiāo)量-推廣類(lèi)型-推廣標(biāo)的-推廣目標(biāo)-成本控制方式??【推廣形式】：按多種投放目標(biāo)搭建計(jì)劃+廣告類(lèi)型推廣方式推廣目標(biāo)信息流視頻流全站智投搜索手動(dòng)投放智能托管點(diǎn)擊量訪客量筆記

筆記承接

承接閉環(huán)計(jì)劃設(shè)置遵循投放五足，助力提高投放效率投放素材出價(jià)方式投放預(yù)算計(jì)劃搭建效果監(jiān)控?cái)?shù)量足設(shè)置足設(shè)置足頻次足耐心足單品周產(chǎn)出手動(dòng)出價(jià)+自動(dòng)出價(jià)計(jì)劃預(yù)算>預(yù)期商品單賬戶(hù)單品每日新拉長(zhǎng)計(jì)劃觀察周期>5篇新筆記成交成本的50倍增計(jì)劃>15條+（>7天）點(diǎn)擊/訪客成本控制單品日在投筆記避免預(yù)算撞線多流量場(chǎng)域>20篇+關(guān)注賬戶(hù)余額分配計(jì)劃商銷(xiāo)Case：人群反漏斗，差異化搜索藍(lán)海買(mǎi)詞找準(zhǔn)核心購(gòu)買(mǎi)人群內(nèi)容策略投流策略以品帶效多維度內(nèi)容輸出快速起號(hào)反漏斗模型層層觸達(dá)目標(biāo)人群品牌入駐3個(gè)月，快速漲粉10W+人群X投放位置X投放標(biāo)的三位一體全面觸達(dá)龍年新款“XX手繩”一詞檢索量提升1136，環(huán)比提升191%品宣向產(chǎn)品投放位置X投放標(biāo)的信息流場(chǎng)-興趣定向入駐官宣景區(qū)歷史游玩攻略情感共鳴產(chǎn)品介紹強(qiáng)卡位XX手串關(guān)注人群接轉(zhuǎn)化商品筆記+直播推廣雙管齊下最大化引流店鋪XX手串、XX紅繩…日更1-2篇XX旅游人群保持熱度XXX、XXX攻略…行業(yè)寺廟旅行+文創(chuàng)關(guān)注人群法喜寺、雍和宮手串、靈隱寺十八籽…信息流商品品牌種草加粉、吸引贊藏、關(guān)注（一般不掛產(chǎn)品鏈接）產(chǎn)品購(gòu)到店、加購(gòu)（筆記下掛產(chǎn)品本命年/祈愿求福人群本命年禮物、龍年手串、菩提手串意義…搜索商品筆記卡位筆記轉(zhuǎn)化直播推廣小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方案翡翠玉石文玩行業(yè)CONTENT平臺(tái)價(jià)值行業(yè)趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)解法平臺(tái)價(jià)值分享01年輕有活力的用戶(hù)，都在小紅書(shū)小紅書(shū)已經(jīng)成為用戶(hù)的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書(shū)3.2億月活用戶(hù)76%90后50%一二線城市3:7男女比例男性用戶(hù)增長(zhǎng)高于大盤(pán)超8000萬(wàn)3.8億次分享者日均搜索查詢(xún)量90%60%用戶(hù)UGC內(nèi)容日均用戶(hù)搜索占比數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月TA們?cè)谶@里認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、種草產(chǎn)品、求購(gòu)產(chǎn)品47%46%1.2億+3%+2%種草新產(chǎn)品品牌的途徑品牌的途徑購(gòu)買(mǎi)建議用戶(hù)數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：NielsenIQ《后疫情時(shí)代消費(fèi)心理研究》，2023月3月，同比去年；小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年8月高頻次，高消費(fèi)是他們的特點(diǎn)近四成用戶(hù)近一年來(lái)買(mǎi)過(guò)3個(gè)及以上個(gè)珠寶四成用戶(hù)珠寶年花銷(xiāo)達(dá)6萬(wàn)及以上10%11%25%22%33%1-2個(gè)3-5個(gè)6-10個(gè)6-10個(gè)近一年未買(mǎi)2萬(wàn)以下2-5萬(wàn)6-10萬(wàn)11-20萬(wàn)20萬(wàn)以上數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)中臺(tái)，截至2023年4月；小紅書(shū)珠寶用戶(hù)商業(yè)價(jià)值研究報(bào)告，調(diào)研題目（左邊）：近一年，你買(mǎi)過(guò)【多少個(gè)】奢侈品珠寶？（%），總體用戶(hù)（N=748），調(diào)研題目（右邊）：近一年，你在奢侈品【珠寶】上，消費(fèi)的總金額大約是？總體用戶(hù)（N=748）靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場(chǎng)景37個(gè)一級(jí)內(nèi)容類(lèi)目｜232個(gè)二級(jí)內(nèi)容類(lèi)目婚嫁藝術(shù)音樂(lè)潮流情感興趣愛(ài)好生活記錄娛樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)人文時(shí)尚旅游城市出行+83%+76%+149%+243%聊聊戲劇和閱讀有假?zèng)]假，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)時(shí)髦精遍地CityWalk風(fēng)靡數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)2023年9月從瀏覽到搜索，用戶(hù)真實(shí)選擇，深度影響決策瀏覽到搜索場(chǎng)域的流轉(zhuǎn)，就是“種草”發(fā)生的過(guò)程用戶(hù)瀏覽主陣地推薦的產(chǎn)品正合我意搜索之后下定決心60%日均用戶(hù)搜索滲透精準(zhǔn)分發(fā)主動(dòng)搜索從瀏覽到搜索的激活需求深度決策流轉(zhuǎn)雙列呈現(xiàn)搜索收斂真實(shí)消費(fèi)決策路徑用戶(hù)心智集中數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023年9月用戶(hù)購(gòu)物心智快速積累，生意迎來(lái)快速增長(zhǎng)是用戶(hù)的“靈感場(chǎng)”，也是品牌的“生意場(chǎng)”3.3倍3.8倍4.8倍3.5倍達(dá)去年同期達(dá)去年同期達(dá)去年同期達(dá)去年同期購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)數(shù)訂單數(shù)直播間GMV私信開(kāi)口量數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)2023年雙十一買(mǎi)買(mǎi)節(jié)活動(dòng)期間數(shù)據(jù)需求消費(fèi)交易在這里激發(fā)在這里決策在這里完成行業(yè)趨勢(shì)洞察02#Y22-Y23配飾類(lèi)目「玉石」搜索趨勢(shì)CVDY23日均搜索增長(zhǎng)+103%CNY+VD母親節(jié)+520202320221月1日1月31日3月2日4月1日5月1日5月31日6月30日7月30日8月29日9月28日10月28日11月27日12月27日Period：22.1.1-23.12.31一日一玉玉石翡翠的穿搭屬性增強(qiáng)，成為日常搭配的一環(huán)玉石翡翠類(lèi)目下【怎么搭】相關(guān)熱搜詞玉鐲怎么搭配玉吊墜怎么搭配玉佛怎么搭配*每日珠寶分享南紅怎么搭配南紅三圈怎么搭配玉手鐲怎么搭配Y23搜索同比+218%翡翠穿搭Y23搜索同比綠松石怎么搭配+240%和田玉108顆怎么搭配綠松石平安扣怎么搭配玉葫蘆吊墜怎么搭配玉鐲怎么搭配其他首飾玉和金怎么搭配翡翠手鐲怎么搭配Y23搜索同比+322%JewelleryoftheDay翡翠怎么搭配紅瑪瑙怎么搭配翡翠疊戴投資美好用戶(hù)愈發(fā)青睞有收藏價(jià)值、保值屬性的材質(zhì)珠寶投資屬性受關(guān)注黃金與投資的討論熱度翡翠與收藏的討論熱度23年YOY同比+2.6倍23年YOY同比+2.5倍我的「小金庫(kù)」揭秘TA們的天價(jià)翡翠到底值多少？明星同款用戶(hù)愈發(fā)青睞有收藏價(jià)值、保值屬性的材質(zhì)玉石翡翠與明星的搜索量楊冪、周冬雨成為新晉翡翠“吸睛王”23年YOY同比+1.1倍+720倍+810倍新中式+77525%搜索增長(zhǎng)翡翠X楊冪范冰冰楊冪周冬雨關(guān)曉彤劉亦菲尹正戚薇王子文吳建豪章子怡20232022增速手鐲成為【同款心智】最強(qiáng)的品類(lèi)手鐲+164%搜索增長(zhǎng)翡翠X范冰冰手鐲吊墜戒指項(xiàng)鏈?zhǔn)宙準(zhǔn)执h(huán)/耳釘品類(lèi)分析材質(zhì)與款式材質(zhì)方面綠松石增速達(dá)130%；款式方面手鐲熱度一騎絕塵，手串高增速#

#Y23「玉石翡翠」相關(guān)熱搜品類(lèi)Y23配飾類(lèi)目「玉石各類(lèi)材質(zhì)」趨勢(shì)手鐲130%綠松石113%和田玉104%翡翠玉108%手串玉髓吊墜南紅戒指縱瑪瑙項(xiàng)鏈軸：岫玉搜索增手鏈長(zhǎng)氣泡大?。盒略龉P記數(shù)量率耳環(huán)/耳釘橫軸：閱讀量量20232022重點(diǎn)品類(lèi)翡翠###Y22-Y23「翡翠」搜索趨勢(shì)Y23「翡翠」搜索關(guān)注點(diǎn)Y23「翡翠」熱門(mén)搜索詞Y23同比+104%翡翠翡翠手鐲

翡翠戒指

翡翠吊墜六舒翡翠閑置手鐲

翡翠手串翡翠手鏈翡翠項(xiàng)鏈翡翠平安扣

六舒翡翠手鐲

翡翠手鐲怎么選

翡翠耳釘岳光傾城翡翠

翡翠戒指鑲嵌

翡翠閑置飄花翡翠手鐲

翡翠鑲嵌翡翠會(huì)越戴越透嗎六舒翡翠

清澈的翡翠

翡翠佛公六舒閑置翡翠

檸萌甜翡翠翡翠戒圈

手鐲翡翠20232022翡翠分析類(lèi)目與款式手鐲是最受關(guān)注類(lèi)目，手串增速高達(dá)175%；蛋面、平安扣、葫蘆是款式top3手串175%項(xiàng)鏈吊墜142%#Y23「翡翠」類(lèi)目相關(guān)熱度分析手鐲#Y22-Y23配飾類(lèi)目「翡翠手鐲」搜索趨勢(shì)Y23同比+120%縱軸：搜索增耳環(huán)|耳釘戒指120%長(zhǎng)氣泡大?。盒略龉P記數(shù)量率20232022橫軸：閱讀量#

#Y23配飾類(lèi)目「翡翠手鐲」熱搜類(lèi)型Y23配飾類(lèi)目「翡翠款式」搜索熱度+85%

+91%+155%+155%搜索增長(zhǎng)

搜索增長(zhǎng)搜索增長(zhǎng)搜索增長(zhǎng)蛋面平安扣葫蘆佛公無(wú)事牌葉子貔貅如意觀音甜甜圈Period：22.1.1-23.12.31福鐲平安鐲美人鐲金鑲鐲翡翠分析種水高冰種、玻璃種熱度處于第一梯隊(duì)，油青增速高；科普類(lèi)筆記受到用戶(hù)關(guān)注##Y23配飾類(lèi)目「翡翠種水」熱度趨勢(shì)Y23配飾類(lèi)目「翡翠種水」熱門(mén)筆記類(lèi)型油青種水科普糯種正冰種YOY閱讀量+12倍玻璃種豆種高冰種種水價(jià)格YOY閱讀量+8倍縱軸：搜索糯冰種種水顏色增長(zhǎng)氣泡大?。盒略龉P記數(shù)量YOY閱讀量+5倍率橫軸：閱讀量Period：22.1.1-23.12.31Trend提前掌握流行密碼用種草提升品牌勢(shì)能引爆活動(dòng)引爆定向破圈話(huà)題炒作IP場(chǎng)景滲透珠珠女孩看見(jiàn)發(fā)現(xiàn)甄別擴(kuò)散合作新中式傳播擴(kuò)散明星同款滿(mǎn)鉆快樂(lè)新藝術(shù)風(fēng)格疊戴嫁給愛(ài)情小紅書(shū)珠寶配飾行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新格局小紅書(shū)種草，全域轉(zhuǎn)化大單品策略產(chǎn)品矩陣策略A一I方P數(shù)S據(jù)轉(zhuǎn)化鏈路品牌門(mén)店電商閉環(huán)線索營(yíng)銷(xiāo)解法解析03口碑驗(yàn)證直接轉(zhuǎn)化站外電商站外種草+線索+閉環(huán)|小紅書(shū)直播升級(jí)|蒲公英|千帆|聚光正向反饋依托小紅書(shū)用戶(hù)行為，打造轉(zhuǎn)化鏈路用戶(hù)分海量?jī)?nèi)容曝光層閱讀種草決策轉(zhuǎn)化決策分層商銷(xiāo)轉(zhuǎn)化私信轉(zhuǎn)化入局小紅書(shū)，你需了解01020304內(nèi)部布局流量場(chǎng)域閉環(huán)解法案例分享完善專(zhuān)業(yè)號(hào)主頁(yè)陣地建設(shè)，展現(xiàn)特色品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)于決策周期長(zhǎng)的產(chǎn)品或非標(biāo)品的服務(wù)，用戶(hù)更愿進(jìn)入品牌主頁(yè)進(jìn)行深度瀏覽后決策！?頭像：品牌??”?????群聊：如有社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠定期在小紅書(shū)?標(biāo)記頁(yè)：側(cè)面展示品牌形象（品牌在社區(qū)中的用戶(hù)聲量）?掌握優(yōu)質(zhì)素材準(zhǔn)則，高轉(zhuǎn)化筆記不再難2.1.圖片比例色彩形式標(biāo)題封面企業(yè)號(hào)每日至少1-3篇新筆記投標(biāo)題：控制字符數(shù)在個(gè)以?xún)?nèi)圖片放前3個(gè)月保障每周有＞12篇筆文案內(nèi)容文案：篇幅通?？刂圃谄帘壤嚓P(guān)注行業(yè)賽道熱點(diǎn)，順應(yīng)用戶(hù)畫(huà)面時(shí)長(zhǎng)：控制在剪輯字幕開(kāi)頭：中段：展開(kāi)細(xì)節(jié)描述結(jié)尾：關(guān)注點(diǎn)及時(shí)產(chǎn)出內(nèi)容（但同時(shí)也音質(zhì)閉環(huán)：要注意筆記在主頁(yè)的展示畫(huà)風(fēng)統(tǒng)一）聲音色音量私信營(yíng)銷(xiāo)好的筆記內(nèi)容要素???????????????優(yōu)質(zhì)筆記參考優(yōu)質(zhì)筆記特質(zhì)：主體突出+畫(huà)面干凈+色彩和諧+穿搭場(chǎng)景產(chǎn)品直拍種草產(chǎn)品上身穿搭主理人設(shè)科普?畫(huà)面干凈和諧：飾品盒/托盤(pán)/放手上做襯托封面：產(chǎn)品特寫(xiě)+主理人ip，壓字產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)/話(huà)題熱點(diǎn)?產(chǎn)品居中展示：居中三分位出現(xiàn)產(chǎn)品視頻長(zhǎng)度：30s-1min?利用光影效果：光影氛圍感足，體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)感?側(cè)身展示：側(cè)身展示，可不露出人臉內(nèi)容：產(chǎn)品講解→產(chǎn)品特寫(xiě)→搭配參考/找貨選品過(guò)程?色彩和諧：配色高級(jí)，相似/反差色彩對(duì)撞評(píng)論：購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)/留資?多品1+1>2：可同系列戒指+項(xiàng)鏈+耳飾搭配筆記靈感來(lái)源APP蒲公英聚光后臺(tái)聚光-工具-優(yōu)質(zhì)內(nèi)容蒲公英-創(chuàng)意中心-優(yōu)質(zhì)內(nèi)容筆記優(yōu)化核心指標(biāo)數(shù)據(jù)影響ECPMCTRCVR私信開(kāi)口成本封面優(yōu)化正文/視頻內(nèi)容優(yōu)化商詳優(yōu)化私信話(huà)術(shù)標(biāo)題優(yōu)化評(píng)論優(yōu)化價(jià)格機(jī)制客服響應(yīng)率入局小紅書(shū)，你需了解01020304內(nèi)容布局流量場(chǎng)域閉環(huán)解法案例分享視頻內(nèi)流搜索信息流視頻流+++全站智投信息流搜索意圖明確靈活定向轉(zhuǎn)化鏈路更短覆蓋多場(chǎng)域流量消費(fèi)意愿更強(qiáng)烈人群破圈全新流量池轉(zhuǎn)化率更高激發(fā)用戶(hù)心智智能高效守攻品牌人群品類(lèi)/場(chǎng)景興趣人群時(shí)尚奢品明星人群核心人群興趣人群品牌詞品類(lèi)詞場(chǎng)景詞穿搭詞趨勢(shì)詞特色詞熱搜詞Xx和田玉Xx瑪瑙Xx翡翠（產(chǎn)品昵稱(chēng)）…和田玉綠松石手串和田玉手串…奢品人群穿搭興趣人群通勤必備情人節(jié)送禮…春夏穿搭通勤穿搭聚會(huì)穿搭年會(huì)穿搭多巴胺Citywalk美拉德復(fù)古美式XXX同款品牌直出產(chǎn)品安利場(chǎng)景溝通穿搭種草趨勢(shì)吹風(fēng)明星同款承接場(chǎng)

景在投筆記數(shù)至少20篇+，閉環(huán)/線索：按周至少新增筆記3-5篇，種草：按周至少新增筆記1-3篇搜索搭建標(biāo)準(zhǔn)投放（手工選詞）精確匹配高出價(jià)搶首位+短語(yǔ)匹配低出價(jià)掃流省心智投（系統(tǒng)選詞）拓詞方式智能拓詞行業(yè)推詞以詞推詞上下游詞藍(lán)海詞包配飾行業(yè)藍(lán)海詞包信息流&視頻流：DMP人群定向，逐層破圈實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)行業(yè)人群特色人群節(jié)促人群NEW！人群定向翡翠行業(yè)興趣人群和田玉興趣人群珠寶首飾人群新中式珠寶偏好人群黃金首飾人群輕奢首飾人群本品牌認(rèn)知人群本品牌種草人群行業(yè)種草人群高級(jí)感穿搭人群溫柔風(fēng)人群文藝時(shí)髦精小眾風(fēng)格人群御姐風(fēng)人群極簡(jiǎn)風(fēng)格人群通勤人群約會(huì)人群禮贈(zèng)人群閨蜜人群母親節(jié)送禮八大消費(fèi)人群時(shí)髦領(lǐng)風(fēng)人品質(zhì)生活家細(xì)節(jié)裝飾控色彩顯眼包萬(wàn)物極簡(jiǎn)派新式民族風(fēng)小眾獨(dú)行俠618大促人群價(jià)敏囤貨人群站內(nèi)電商行為人群直播偏好人群TIPS：1.人群包X內(nèi)容差異化搭建；2.單計(jì)劃人群包預(yù)估覆蓋量>1kw；3.建議高于日常1.5-2倍出價(jià)平臺(tái)推薦-特色人群/節(jié)促人群行業(yè)興趣關(guān)鍵詞DMP人群包平臺(tái)推薦-新增“已種草人群”品牌重定向人群美妝個(gè)護(hù)人群時(shí)尚穿搭人群品牌搜索人群品類(lèi)搜索人群同類(lèi)品搜索人群一方人群上傳520送禮人群618大促人群生活方式人群*具體操作請(qǐng)聯(lián)系對(duì)應(yīng)直客人群量級(jí)較小時(shí)，務(wù)必開(kāi)啟智能擴(kuò)量！智能創(chuàng)意省心智投全站智投信息流場(chǎng)景搜索場(chǎng)景視頻流場(chǎng)景系統(tǒng)根據(jù)筆記內(nèi)容自動(dòng)生成高質(zhì)量候選筆記標(biāo)題/封面「省心智投」在搜索廣告投放模式下，

同時(shí)投放至站內(nèi)所有流量資源位千人千面展示點(diǎn)擊率最高標(biāo)題作為雙列標(biāo)題/封面智能圈選關(guān)鍵詞，廣告自動(dòng)化投放，

智能覆蓋并投放降低搜索廣告投放操作成本入局小紅書(shū)，你需了解01020304內(nèi)部布局流量場(chǎng)域閉環(huán)解法案例分享小紅書(shū)自閉環(huán)三大形式，多元經(jīng)營(yíng)路徑助力成交商品品牌明星/

筆記直播K播支持-企業(yè)號(hào)筆記支持信息流/視頻直播前預(yù)約/加粉蒲公英筆記流筆記二跳、直跳直播中引流

商品合作筆記為直播間引流賦能直播全周期-掛接商品聚光&ARK雙端投放，助力直播觀看、商品銷(xiāo)量效率提升商品筆記：豐富流量入口高效引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，即種即買(mǎi)筆記/評(píng)論區(qū)商品組件（專(zhuān)業(yè)號(hào)app端發(fā)布時(shí)設(shè)置）品牌直播：預(yù)約+進(jìn)播+轉(zhuǎn)化，店播直播完整閉環(huán)視頻流全站

信息流智投品牌官方直播預(yù)約人群觸達(dá)用戶(hù)進(jìn)播觀看搜索搜索結(jié)果人群資產(chǎn)沉淀觀播搜索

店鋪直播搜索結(jié)果

購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化買(mǎi)手直播：預(yù)約+引流+追投，賦能直播全周期閉環(huán)信息流二跳品開(kāi)屏+H5直播動(dòng)態(tài)牌筆記種草+預(yù)約組件*確保選品、種草產(chǎn)品與售賣(mài)產(chǎn)品一KF致BF雙列信息流視頻內(nèi)流SF+S商品銷(xiāo)量功能一覽?【功能入口】：新建計(jì)劃-商品銷(xiāo)量-推廣類(lèi)型-推廣標(biāo)的-推廣目標(biāo)-成本控制方式??【推廣形式】：按多種投放目標(biāo)搭建計(jì)劃+廣告類(lèi)型推廣方式推廣目標(biāo)信息流視頻流全站智投搜索手動(dòng)投放智能托管點(diǎn)擊量訪客量筆記

筆記承接

承接閉環(huán)計(jì)劃設(shè)置遵循投放五足，助力提高投放效率投放素材出價(jià)方式投放預(yù)算計(jì)劃搭建效果監(jiān)控?cái)?shù)量足設(shè)置足設(shè)置足頻次足耐心足單品周產(chǎn)出手動(dòng)出價(jià)+自動(dòng)出價(jià)計(jì)劃預(yù)算>預(yù)期商品單賬戶(hù)單品每日新拉長(zhǎng)計(jì)劃觀察周期>5篇新筆記成交成本的50倍增計(jì)劃>15條+（>7天）點(diǎn)擊/訪客成本控制單品日在投筆記避免預(yù)算撞線多流量場(chǎng)域>20篇+關(guān)注賬戶(hù)余額分配計(jì)劃商銷(xiāo)Case：人群反漏斗，差異化搜索藍(lán)海買(mǎi)詞找準(zhǔn)核心購(gòu)買(mǎi)人群內(nèi)容策略投流策略以品帶效多維度內(nèi)容輸出快速起號(hào)反漏斗模型層層觸達(dá)目標(biāo)人群品牌入駐3個(gè)月，快速漲粉10W+人群X投放位置X投放標(biāo)的三位一體全面觸達(dá)龍年新款“XX手繩”一詞檢索量提升1136，環(huán)比提升191%品宣向產(chǎn)品投放位置X投放標(biāo)的信息流場(chǎng)-興趣定向入駐官宣景區(qū)歷史游玩攻略情感共鳴產(chǎn)品介紹強(qiáng)卡位XX手串關(guān)注人群接轉(zhuǎn)化商品筆記+直播推廣雙管齊下最大化引流店鋪XX手串、XX紅繩…日更1-2篇XX旅游人群保持熱度XXX、XXX攻略…行業(yè)寺廟旅行+文創(chuàng)關(guān)注人群法喜寺、雍和宮手串、靈隱寺十八籽…信息流商品品牌種草加粉、吸引贊藏、關(guān)注（一般不掛產(chǎn)品鏈接）產(chǎn)品購(gòu)到店、加購(gòu)（筆記下掛產(chǎn)品本命年/祈愿求福人群本命年禮物、龍年手串、菩提手串意義…搜索商品筆記卡位筆記轉(zhuǎn)化直播推廣新商家直播推廣投放節(jié)奏時(shí)間蓄水期預(yù)售期爆發(fā)期延續(xù)期投放目標(biāo)粉絲人群積累直播間有效觀看量直播間成交日常直播優(yōu)化產(chǎn)品種草，積累粉絲大促攻略、活動(dòng)預(yù)告優(yōu)惠活動(dòng)直出產(chǎn)品種草，場(chǎng)景帶入內(nèi)容策略非直播時(shí)段：投放筆記預(yù)約；直播時(shí)段：筆記&直播間雙組合投放預(yù)算建議營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)有效觀看量直播間成交直播間ROI有效觀看量直播間成交直播間ROI有效觀看量直播間成交直播間ROI20%20%40%效觀看量直播間成交直播間ROI20%40%40%30%20%40%30%預(yù)售前以有效觀看量為主，關(guān)注直播間加粉數(shù)據(jù)預(yù)售后加大成交和ROI投放比(投放配比僅為參考，根據(jù)實(shí)際投放調(diào)整)，60%20%信全站智投流量策直播息流/視智能定向/行業(yè)（時(shí)尚/潮流/珠寶配飾）購(gòu)物興趣人群/平臺(tái)推薦人群/關(guān)鍵詞定向/行業(yè)種草人群/相似博主粉絲直播間活躍人群-直播間相似/行業(yè)高潛人群/跨類(lèi)目機(jī)會(huì)人群價(jià)格敏感人群/雙11大促人群/電商直播人群略頻流直播間流失人群CASE#人設(shè)統(tǒng)一，從內(nèi)容到直播分鏈路布局投流策略，GMV飛躍增長(zhǎng)直播前｜直播中|直播后｜風(fēng)格統(tǒng)一維持人設(shè)、每日更新維持粘性精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，分目標(biāo)分人群策略推廣直播GMV、觀播人數(shù)、流量全面增長(zhǎng)推廣后，直播間場(chǎng)均GMV提升140%+引導(dǎo)點(diǎn)贊點(diǎn)關(guān)注加粉絲品質(zhì)分享提場(chǎng)觀積極回復(fù)和筆記同步投放促轉(zhuǎn)化店播專(zhuān)屬貨品機(jī)制/價(jià)格福利11/1111/1611/2111/2612/1直播間GMV日趨勢(shì)圖推廣后，直播間觀播人數(shù)提升300%日更3篇場(chǎng)均新增5條計(jì)劃用投放策略點(diǎn)擊進(jìn)入直播觀看10%有效觀看直播停留直播有效觀看40%支付訂單11/1111/1611/2111/2612/1每日預(yù)告徑轉(zhuǎn)化成交直播間支付訂單支付ROI50%支付ROI直播間有效觀看人數(shù)日趨勢(shì)圖直播專(zhuān)享人群策略本人直群播間相似直播間人群泛人群破圈直播間流量全面增長(zhǎng)的同時(shí)粉絲數(shù)增加+150%+80%+70%福利上新直播間訪問(wèn)/興趣/購(gòu)買(mǎi)/流失人群主播粉絲相似直播間購(gòu)買(mǎi)人群智能定向直播興趣人群直播間一跳筆記二跳推廣前推廣后老客激活店鋪拉新提升GMV推廣前推廣后賬號(hào)粉絲直播間TOP流量來(lái)源入局小紅書(shū)，你需了解01020304內(nèi)部布局流量場(chǎng)域閉環(huán)解法案例分享普陀山：基于筆記內(nèi)容精細(xì)化圈選人群，店播GMV增長(zhǎng)+86%店鋪GMV趨勢(shì)乘風(fēng)內(nèi)測(cè)前乘風(fēng)內(nèi)測(cè)后整體GMV+73%直播GMV+86%推廣歸因GMV趨勢(shì)乘風(fēng)內(nèi)測(cè)后推廣直播V+121%+166%直播推廣計(jì)劃日耗+6%直播間支付對(duì)比口徑：測(cè)試期內(nèi)，乘風(fēng)平臺(tái)vs聚光平臺(tái)筆記DGMV直播DGMV店鋪DGMV

廣告直播DGMV做好投放基建，在投筆記、計(jì)劃數(shù)充足投放策略：加碼托管計(jì)劃，促轉(zhuǎn)化放量定向策略：通用人群+定制行為興趣人群所有筆記通用人群根據(jù)筆記內(nèi)容定制行為興趣人群直播引流筆記直播間封面在投筆記數(shù)150+篇穩(wěn)定日更筆記5+篇賬戶(hù)日均在投計(jì)劃200+條筆記引流、直播封面引流齊發(fā)力品牌人群資產(chǎn)博主人群：博主粉絲、相似博主粉絲品牌行為人群：品牌種草、深度種草人群店鋪人群資產(chǎn)電商行為人群店鋪/直播間訪問(wèn)、興趣、購(gòu)買(mǎi)、流失人群+筆記內(nèi)容類(lèi)型行為興趣方向單品介紹筆記產(chǎn)品品類(lèi)南紅、翡翠、沉香、文玩等場(chǎng)景化筆記使用場(chǎng)景祈福、許愿、好運(yùn)、祝福等旅游攻略筆記景區(qū)攻略寺廟住宿、祈福路線、祈福攻略等賬戶(hù)中托管計(jì)劃+手動(dòng)計(jì)劃搭配投放主投托管計(jì)劃，托管計(jì)劃數(shù)占賬戶(hù)60%ROI持平，托管計(jì)劃跑量+44%（vs非托管）備注：本案例已獲得商家授權(quán)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方案翡翠玉石文玩行業(yè)CONTENT平臺(tái)價(jià)值行業(yè)趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)解法平臺(tái)價(jià)值分享01年輕有活力的用戶(hù)，都在小紅書(shū)小紅書(shū)已經(jīng)成為用戶(hù)的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書(shū)3.2億月活用戶(hù)76%90后50%一二線城市3:7男女比例男性用戶(hù)增長(zhǎng)高于大盤(pán)超8000萬(wàn)3.8億次分享者日均搜索查詢(xún)量90%60%用戶(hù)UGC內(nèi)容日均用戶(hù)搜索占比數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月TA們?cè)谶@里認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、種草產(chǎn)品、求購(gòu)產(chǎn)品47%46%1.2億+3%+2%種草新產(chǎn)品品牌的途徑品牌的途徑購(gòu)買(mǎi)建議用戶(hù)數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：NielsenIQ《后疫情時(shí)代消費(fèi)心理研究》，2023月3月，同比去年；小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年8月高頻次，高消費(fèi)是他們的特點(diǎn)近四成用戶(hù)近一年來(lái)買(mǎi)過(guò)3個(gè)及以上個(gè)珠寶四成用戶(hù)珠寶年花銷(xiāo)達(dá)6萬(wàn)及以上10%11%25%22%33%1-2個(gè)3-5個(gè)6-10個(gè)6-10個(gè)近一年未買(mǎi)2萬(wàn)以下2-5萬(wàn)6-10萬(wàn)11-20萬(wàn)20萬(wàn)以上數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)中臺(tái)，截至2023年4月；小紅書(shū)珠寶用戶(hù)商業(yè)價(jià)值研究報(bào)告，調(diào)研題目（左邊）：近一年，你買(mǎi)過(guò)【多少個(gè)】奢侈品珠寶？（%），總體用戶(hù)（N=748），調(diào)研題目（右邊）：近一年，你在奢侈品【珠寶】上，消費(fèi)的總金額大約是？總體用戶(hù)（N=748）靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場(chǎng)景37個(gè)一級(jí)內(nèi)容類(lèi)目｜232個(gè)二級(jí)內(nèi)容類(lèi)目婚嫁藝術(shù)音樂(lè)潮流情感興趣愛(ài)好生活記錄娛樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)人文時(shí)尚旅游城市出行+83%+76%+149%+243%聊聊戲劇和閱讀有假?zèng)]假，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)時(shí)髦精遍地CityWalk風(fēng)靡數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)2023年9月從瀏覽到搜索，用戶(hù)真實(shí)選擇，深度影響決策瀏覽到搜索場(chǎng)域的流轉(zhuǎn)，就是“種草”發(fā)生的過(guò)程用戶(hù)瀏覽主陣地推薦的產(chǎn)品正合我意搜索之后下定決心60%日均用戶(hù)搜索滲透精準(zhǔn)分發(fā)主動(dòng)搜索從瀏覽到搜索的激活需求深度決策流轉(zhuǎn)雙列呈現(xiàn)搜索收斂真實(shí)消費(fèi)決策路徑用戶(hù)心智集中數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023年9月用戶(hù)購(gòu)物心智快速積累，生意迎來(lái)快速增長(zhǎng)是用戶(hù)的“靈感場(chǎng)”，也是品牌的“生意場(chǎng)”3.3倍3.8倍4.8倍3.5倍達(dá)去年同期達(dá)去年同期達(dá)去年同期達(dá)去年同期購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)數(shù)訂單數(shù)直播間GMV私信開(kāi)口量數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)2023年雙十一買(mǎi)買(mǎi)節(jié)活動(dòng)期間數(shù)據(jù)需求消費(fèi)交易在這里激發(fā)在這里決策在這里完成行業(yè)趨勢(shì)洞察02#Y22-Y23配飾類(lèi)目「玉石」搜索趨勢(shì)CVDY23日均搜索增長(zhǎng)+103%CNY+VD母親節(jié)+520202320221月1日1月31日3月2日4月1日5月1日5月31日6月30日7月30日8月29日9月28日10月28日11月27日12月27日Period：22.1.1-23.12.31一日一玉玉石翡翠的穿搭屬性增強(qiáng)，成為日常搭配的一環(huán)玉石翡翠類(lèi)目下【怎么搭】相關(guān)熱搜詞玉鐲怎么搭配玉吊墜怎么搭配玉佛怎么搭配*每日珠寶分享南紅怎么搭配南紅三圈怎么搭配玉手鐲怎么搭配Y23搜索同比+218%翡翠穿搭Y23搜索同比綠松石怎么搭配+240%和田玉108顆怎么搭配綠松石平安扣怎么搭配玉葫蘆吊墜怎么搭配玉鐲怎么搭配其他首飾玉和金怎么搭配翡翠手鐲怎么搭配Y23搜索同比+322%JewelleryoftheDay翡翠怎么搭配紅瑪瑙怎么搭配翡翠疊戴投資美好用戶(hù)愈發(fā)青睞有收藏價(jià)值、保值屬性的材質(zhì)珠寶投資屬性受關(guān)注黃金與投資的討論熱度翡翠與收藏的討論熱度23年YOY同比+2.6倍23年YOY同比+2.5倍我的「小金庫(kù)」揭秘TA們的天價(jià)翡翠到底值多少？明星同款用戶(hù)愈發(fā)青睞有收藏價(jià)值、保值屬性的材質(zhì)玉石翡翠與明星的搜索量楊冪、周冬雨成為新晉翡翠“吸睛王”23年YOY同比+1.1倍+720倍+810倍新中式+77525%搜索增長(zhǎng)翡翠X楊冪范冰冰楊冪周冬雨關(guān)曉彤劉亦菲尹正戚薇王子文吳建豪章子怡20232022增速手鐲成為【同款心智】最強(qiáng)的品類(lèi)手鐲+164%搜索增長(zhǎng)翡翠X范冰冰手鐲吊墜戒指項(xiàng)鏈?zhǔn)宙準(zhǔn)执h(huán)/耳釘品類(lèi)分析材質(zhì)與款式材質(zhì)方面綠松石增速達(dá)130%；款式方面手鐲熱度一騎絕塵，手串高增速#

#Y23「玉石翡翠」相關(guān)熱搜品類(lèi)Y23配飾類(lèi)目「玉石各類(lèi)材質(zhì)」趨勢(shì)手鐲130%綠松石113%和田玉104%翡翠玉108%手串玉髓吊墜南紅戒指縱瑪瑙項(xiàng)鏈軸：岫玉搜索增手鏈長(zhǎng)氣泡大小：新增筆記數(shù)量率耳環(huán)/耳釘橫軸：閱讀量量20232022重點(diǎn)品類(lèi)翡翠###Y22-Y23「翡翠」搜索趨勢(shì)Y23「翡翠」搜索關(guān)注點(diǎn)Y23「翡翠」熱門(mén)搜索詞Y23同比+104%翡翠翡翠手鐲

翡翠戒指

翡翠吊墜六舒翡翠閑置手鐲

翡翠手串翡翠手鏈翡翠項(xiàng)鏈翡翠平安扣

六舒翡翠手鐲

翡翠手鐲怎么選

翡翠耳釘岳光傾城翡翠

翡翠戒指鑲嵌

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翡翠鑲嵌翡翠會(huì)越戴越透嗎六舒翡翠

清澈的翡翠

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檸萌甜翡翠翡翠戒圈

手鐲翡翠20232022翡翠分析類(lèi)目與款式手鐲是最受關(guān)注類(lèi)目，手串增速高達(dá)175%；蛋面、平安扣、葫蘆是款式top3手串175%項(xiàng)鏈吊墜142%#Y23「翡翠」類(lèi)目相關(guān)熱度分析手鐲#Y22-Y23配飾類(lèi)目「翡翠手鐲」搜索趨勢(shì)Y23同比+120%縱軸：搜索增耳環(huán)|耳釘戒指120%長(zhǎng)氣泡大?。盒略龉P記數(shù)量率20232022橫軸：閱讀量#

#Y23配飾類(lèi)目「翡翠手鐲」熱搜類(lèi)型Y23配飾類(lèi)目「翡翠款式」搜索熱度+85%

+91%+155%+155%搜索增長(zhǎng)

搜索增長(zhǎng)搜索增長(zhǎng)搜索增長(zhǎng)蛋面平安扣葫蘆佛公無(wú)事牌葉子貔貅如意觀音甜甜圈Period：22.1.1-23.12.31福鐲平安鐲美人鐲金鑲鐲翡翠分析種水高冰種、玻璃種熱度處于第一梯隊(duì)，油青增速高；科普類(lèi)筆記受到用戶(hù)關(guān)注##Y23配飾類(lèi)目「翡翠種水」熱度趨勢(shì)Y23配飾類(lèi)目「翡翠種水」熱門(mén)筆記類(lèi)型油青種水科普糯種正冰種YOY閱讀量+12倍玻璃種豆種高冰種種水價(jià)格YOY閱讀量+8倍縱軸：搜索糯冰種種水顏色增長(zhǎng)氣泡大?。盒略龉P記數(shù)量YOY閱讀量+5倍率橫軸：閱讀量Period：22.1.1-23.12.31Trend提前掌握流行密碼用種草提升品牌勢(shì)能引爆活動(dòng)引爆定向破圈話(huà)題炒作IP場(chǎng)景滲透珠珠女孩看見(jiàn)發(fā)現(xiàn)甄別擴(kuò)散合作新中式傳播擴(kuò)散明星同款滿(mǎn)鉆快樂(lè)新藝術(shù)風(fēng)格疊戴嫁給愛(ài)情小紅書(shū)珠寶配飾行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新格局小紅書(shū)種草，全域轉(zhuǎn)化大單品策略產(chǎn)品矩陣策略A一I方P數(shù)S據(jù)轉(zhuǎn)化鏈路品牌門(mén)店電商閉環(huán)線索營(yíng)銷(xiāo)解法解析03口碑驗(yàn)證直接轉(zhuǎn)化站外電商站外種草+線索+閉環(huán)|小紅書(shū)直播升級(jí)|蒲公英|千帆|聚光正向反饋依托小紅書(shū)用戶(hù)行為，打造轉(zhuǎn)化鏈路用戶(hù)分海量?jī)?nèi)容曝光層閱讀種草決策轉(zhuǎn)化決策分層商銷(xiāo)轉(zhuǎn)化私信轉(zhuǎn)化入局小紅書(shū)，你需了解01020304內(nèi)部布局流量場(chǎng)域閉環(huán)解法案例分享完善專(zhuān)業(yè)號(hào)主頁(yè)陣地建設(shè)，展現(xiàn)特色品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)于決策周期長(zhǎng)的產(chǎn)品或非標(biāo)品的服務(wù)，用戶(hù)更愿進(jìn)入品牌主頁(yè)進(jìn)行深度瀏覽后決策！?頭像：品牌??”?????群聊：如有社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠定期在小紅書(shū)?標(biāo)記頁(yè)：側(cè)面展示品牌形象（品牌在社區(qū)中的用戶(hù)聲量）?掌握優(yōu)質(zhì)素材準(zhǔn)則，高轉(zhuǎn)化筆記不再難2.1.圖片比例色彩形式標(biāo)題封面企業(yè)號(hào)每日至少1-3篇新筆記投標(biāo)題：控制字符數(shù)在個(gè)以?xún)?nèi)圖片放前3個(gè)月保障每周有＞12篇筆文案內(nèi)容文案：篇幅通常控制在屏比例多關(guān)注行業(yè)賽道熱點(diǎn)，順應(yīng)用戶(hù)畫(huà)面時(shí)長(zhǎng)：控制在剪輯字幕開(kāi)頭：中段：展開(kāi)細(xì)節(jié)描述結(jié)尾：關(guān)注點(diǎn)及時(shí)產(chǎn)出內(nèi)容（但同時(shí)也音質(zhì)閉環(huán)：要注意筆記在主頁(yè)的展示畫(huà)風(fēng)統(tǒng)一）聲音色音量私信營(yíng)銷(xiāo)好的筆記內(nèi)容要素???????????????優(yōu)質(zhì)筆記參考優(yōu)質(zhì)筆記特質(zhì)：主體突出+畫(huà)面干凈+色彩和諧+穿搭場(chǎng)景產(chǎn)品直拍種草產(chǎn)品上身穿搭主理人設(shè)科普?畫(huà)面干凈和諧：飾品盒/托盤(pán)/放手上做襯托封面：產(chǎn)品特寫(xiě)+主理人ip，壓字產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)/話(huà)題熱點(diǎn)?產(chǎn)品居中展示：居中三分位出現(xiàn)產(chǎn)品視頻長(zhǎng)度：30s-1min?利用光影效果：光影氛圍感足，體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)感?側(cè)身展示：側(cè)身展示，可不露出人臉內(nèi)容：產(chǎn)品講解→產(chǎn)品特寫(xiě)→搭配參考/找貨選品過(guò)程?色彩和諧：配色高級(jí)，相似/反差色彩對(duì)撞評(píng)論：購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)/留資?多品1+1>2：可同系列戒指+項(xiàng)鏈+耳飾搭配筆記靈感來(lái)源APP蒲公英聚光后臺(tái)聚光-工具-優(yōu)質(zhì)內(nèi)容蒲公英-創(chuàng)意中心-優(yōu)質(zhì)內(nèi)容筆記優(yōu)化核心指標(biāo)數(shù)據(jù)影響ECPMCTRCVR私信開(kāi)口成本封面優(yōu)化正文/視頻內(nèi)容優(yōu)化商詳優(yōu)化私信話(huà)術(shù)標(biāo)題優(yōu)化評(píng)論優(yōu)化價(jià)格機(jī)制客服響應(yīng)率入局小紅書(shū)，你需了解01020304內(nèi)容布局流量場(chǎng)域閉環(huán)解法案例分享視頻內(nèi)流搜索信息流視頻流+++全站智投信息流搜索意圖明確靈活定向轉(zhuǎn)化鏈路更短覆蓋多場(chǎng)域流量消費(fèi)意愿更強(qiáng)烈人群破圈全新流量池轉(zhuǎn)化率更高激發(fā)用戶(hù)心智智能高效守攻品牌人群品類(lèi)/場(chǎng)景興趣人群時(shí)尚奢品明星人群核心人群興趣人群品牌詞品類(lèi)詞場(chǎng)景詞穿搭詞趨勢(shì)詞特色詞熱搜詞Xx和田玉Xx瑪瑙Xx翡翠（產(chǎn)品昵稱(chēng)）…和田玉綠松石手串和田玉手串…奢品人群穿搭興趣人群通勤必備情人節(jié)送禮…春夏穿搭通勤穿搭聚會(huì)穿搭年會(huì)穿搭多巴胺Citywalk美拉德復(fù)古美式XXX同款品牌直出產(chǎn)品安利場(chǎng)景溝通穿搭種草趨勢(shì)吹風(fēng)明星同款承接場(chǎng)

景在投筆記數(shù)至少20篇+，閉環(huán)/線索：按周至少新增筆記3-5篇，種草：按周至少新增筆記1-3篇搜索搭建標(biāo)準(zhǔn)投放（手工選詞）精確匹配高出價(jià)搶首位+短語(yǔ)匹配低出價(jià)掃流省心智投（系統(tǒng)選詞）拓詞方式智能拓詞行業(yè)推詞以詞推詞上下游詞藍(lán)海詞包配飾行業(yè)藍(lán)海詞包信息流&視頻流：DMP人群定向，逐層破圈實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)行業(yè)人群特色人群節(jié)促人群NEW！人群定向翡翠行業(yè)興趣人群和田玉興趣人群珠寶首飾人群新中式珠寶偏好人群黃金首飾人群輕奢首飾人群本品牌認(rèn)知人群本品牌種草人群行業(yè)種草人群高級(jí)感穿搭人群溫柔風(fēng)人群文藝時(shí)髦精小眾風(fēng)格人群御姐風(fēng)人群極簡(jiǎn)風(fēng)格人群通勤人群約會(huì)人群禮贈(zèng)人群閨蜜人群母親節(jié)送禮八大消費(fèi)人群時(shí)髦領(lǐng)風(fēng)人品質(zhì)生活家細(xì)節(jié)裝飾控色彩顯眼包萬(wàn)物極簡(jiǎn)派新式民族風(fēng)小眾獨(dú)行俠618大促人群價(jià)敏囤貨人群站內(nèi)電商行為人群直播偏好人群TIPS：1.人群包X內(nèi)容差異化搭建；2.單計(jì)劃人群包預(yù)估覆蓋量>1kw；3.建議高于日常1.5-2倍出價(jià)平臺(tái)推薦-特色人群/節(jié)促人群行業(yè)興趣關(guān)鍵詞DMP人群包平臺(tái)推薦-新增“已種草人群”品牌重定向人群美妝個(gè)護(hù)人群時(shí)尚穿搭人群品牌搜索人群品類(lèi)搜索人群同類(lèi)品搜索人群一方人群上傳520送禮人群618大促人群生活方式人群*具體操作請(qǐng)聯(lián)系對(duì)應(yīng)直客人群量級(jí)較小時(shí)，務(wù)必開(kāi)啟智能擴(kuò)量！智能創(chuàng)意省心智投全站智投信息流場(chǎng)景搜索場(chǎng)景視頻流場(chǎng)景系統(tǒng)根據(jù)筆記內(nèi)容自動(dòng)生成高質(zhì)量候選筆記標(biāo)題/封面「省心智投」在搜索廣告投放模式下，

同時(shí)投放至站內(nèi)所有流量資源位千人千面展示點(diǎn)擊率最高標(biāo)題作為雙列標(biāo)題/封面智能圈選關(guān)鍵詞，廣告自動(dòng)化投放，

智能覆蓋并投放降低搜索廣告投放操作成本入局小紅書(shū)，你需了解01020304內(nèi)部布局流量場(chǎng)域閉環(huán)解法案例分享小紅書(shū)自閉環(huán)三大形式，多元經(jīng)營(yíng)路徑助力成交商品品牌明星/

筆記直播K播支持-企業(yè)號(hào)筆記支持信息流/視頻直播前預(yù)約/加粉蒲公英筆記流筆記二跳、直跳直播中引流

商品合作筆記為直播間引流賦能直播全周期-掛接商品聚光&ARK雙端投放，助力直播觀看、商品銷(xiāo)量效率提升商品筆記：豐富流量入口高效引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，即種即買(mǎi)筆記/評(píng)論區(qū)商品組件（專(zhuān)業(yè)號(hào)app端發(fā)布時(shí)設(shè)置）品牌直播：預(yù)約+進(jìn)播+轉(zhuǎn)化，店播直播完整閉環(huán)視頻流全站

信息流智投品牌官方直播預(yù)約人群觸達(dá)用戶(hù)進(jìn)播觀看搜索搜索結(jié)果人群資產(chǎn)沉淀觀播搜索

店鋪直播搜索結(jié)果

購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化買(mǎi)手直播：預(yù)約+引流+追投，賦能直播全周期閉環(huán)信息流二跳品開(kāi)屏+H5直播動(dòng)態(tài)牌筆記種草+預(yù)約組件*確保選品、種草產(chǎn)品與售賣(mài)產(chǎn)品一KF致BF雙列信息流視頻內(nèi)流SF+S商品銷(xiāo)量功能一覽?【功能入口】：新建計(jì)劃-商品銷(xiāo)量-推廣類(lèi)型-推廣標(biāo)的-推廣目標(biāo)-成本控制方式??【推廣形式】：按多種投放目標(biāo)搭建計(jì)劃+廣告類(lèi)型推廣方式推廣目標(biāo)信息流視頻流全站智投搜索手動(dòng)投放智能托管點(diǎn)擊量訪客量筆記

筆記承接

承接閉環(huán)計(jì)劃設(shè)置遵循投放五足，助力提高投放效率投放素材出價(jià)方式投放預(yù)算計(jì)劃搭建效果監(jiān)控?cái)?shù)量足設(shè)置足設(shè)置足頻次足耐心足單品周產(chǎn)出手動(dòng)出價(jià)+自動(dòng)出價(jià)計(jì)劃預(yù)算>預(yù)期商品單賬戶(hù)單品每日新拉長(zhǎng)計(jì)劃觀察周期>5篇新筆記成交成本的50倍增計(jì)劃>15條+（>7天）點(diǎn)擊/訪客成本控制單品日在投筆記避免預(yù)算撞線多流量場(chǎng)域>20篇+關(guān)注賬戶(hù)余額分配計(jì)劃商銷(xiāo)Case：人群反漏斗，差異化搜索藍(lán)海買(mǎi)詞找準(zhǔn)核心購(gòu)買(mǎi)人群內(nèi)容策略投流策略以品帶效多維度內(nèi)容輸出快速起號(hào)反漏斗模型層層觸達(dá)目標(biāo)人群品牌入駐3個(gè)月，快速漲粉10W+人群X投放位置X投放標(biāo)的三位一體全面觸達(dá)龍年新款“XX手繩”一詞檢索量提升1136，環(huán)比提升191%品宣向產(chǎn)品投放位置X投放標(biāo)的信息流場(chǎng)-興趣定向入駐官宣景區(qū)歷史游玩攻略情感共鳴產(chǎn)品介紹強(qiáng)卡位XX手串關(guān)注人群接轉(zhuǎn)化商品筆記+直播推廣雙管齊下最大化引流店鋪XX手串、XX紅繩…日更1-2篇XX旅游人群保持熱度XXX、XXX攻略…行業(yè)寺廟旅行+文創(chuàng)關(guān)注人群法喜寺、雍和宮手串、靈隱寺十八籽…信息流商品品牌種草加粉、吸引贊藏、關(guān)注（一般不掛產(chǎn)品鏈接）產(chǎn)品購(gòu)到店、加購(gòu)（筆記下掛產(chǎn)品本命年/祈愿求福人群本命年禮物、龍年手串、菩提手串意義…搜索商品筆記卡位筆記轉(zhuǎn)化直播推廣小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方案翡翠玉石文玩行業(yè)CONTENT平臺(tái)價(jià)值行業(yè)趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)解法平臺(tái)價(jià)值分享01年輕有活力的用戶(hù)，都在小紅書(shū)小紅書(shū)已經(jīng)成為用戶(hù)的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書(shū)3.2億月活用戶(hù)76%90后50%一二線城市3:7男女比例男性用戶(hù)增長(zhǎng)高于大盤(pán)超8000萬(wàn)3.8億次分享者日均搜索查詢(xún)量90%60%用戶(hù)UGC內(nèi)容日均用戶(hù)搜索占比數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月TA們?cè)谶@里認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、種草產(chǎn)品、求購(gòu)產(chǎn)品47%46%1.2億+3%+2%種草新產(chǎn)品品牌的途徑品牌的途徑購(gòu)買(mǎi)建議用戶(hù)數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：NielsenIQ《后疫情時(shí)代消費(fèi)心理研究》，2023月3月，同比去年；小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年8月高頻次，高消費(fèi)是他們的特點(diǎn)近四成用戶(hù)近一年來(lái)買(mǎi)過(guò)3個(gè)及以上個(gè)珠寶四成用戶(hù)珠寶年花銷(xiāo)達(dá)6萬(wàn)及以上10%11%25%22%33%1-2個(gè)3-5個(gè)6-10個(gè)6-10個(gè)近一年未買(mǎi)2萬(wàn)以下2-5萬(wàn)6-10萬(wàn)11-20萬(wàn)20萬(wàn)以上數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)中臺(tái)，截至2023年4月；小紅書(shū)珠寶用戶(hù)商業(yè)價(jià)值研究報(bào)告，調(diào)研題目（左邊）：近一年，你買(mǎi)過(guò)【多少個(gè)】奢侈品珠寶？（%），總體用戶(hù)（N=748），調(diào)研題目（右邊）：近一年，你在奢侈品【珠寶】上，消費(fèi)的總金額大約是？總體用戶(hù)（N=748）靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場(chǎng)景37個(gè)一級(jí)內(nèi)容類(lèi)目｜232個(gè)二級(jí)內(nèi)容類(lèi)目婚嫁藝術(shù)音樂(lè)潮流情感興趣愛(ài)好生活記錄娛樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)人文時(shí)尚旅游城市出行+83%+76%+149%+243%聊聊戲劇和閱讀有假?zèng)]假，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)時(shí)髦精遍地CityWalk風(fēng)靡數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)2023年9月從瀏覽到搜索，用戶(hù)真實(shí)選擇，深度影響決策瀏覽到搜索場(chǎng)域的流轉(zhuǎn)，就是“種草”發(fā)生的過(guò)程用戶(hù)瀏覽主陣地推薦的產(chǎn)品正合我意搜索之后下定決心60%日均用戶(hù)搜索滲透精準(zhǔn)分發(fā)主動(dòng)搜索從瀏覽到搜索的激活需求深度決策流轉(zhuǎn)雙列呈現(xiàn)搜索收斂真實(shí)消費(fèi)決策路徑用戶(hù)心智集中數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023年9月用戶(hù)購(gòu)物心智快速積累，生意迎來(lái)快速增長(zhǎng)是用戶(hù)的“靈感場(chǎng)”，也是品牌的“生意場(chǎng)”3.3倍3.8倍4.8倍3.5倍達(dá)去年同期達(dá)去年同期達(dá)去年同期達(dá)去年同期購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)數(shù)訂單數(shù)直播間GMV私信開(kāi)口量數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)2023年雙十一買(mǎi)買(mǎi)節(jié)活動(dòng)期間數(shù)據(jù)需求消費(fèi)交易在這里激發(fā)在這里決策在這里完成行業(yè)趨勢(shì)洞察02#Y22-Y23配飾類(lèi)目「玉石」搜索趨勢(shì)CVDY23日均搜索增長(zhǎng)+103%CNY+VD母親節(jié)+520202320221月1日1月31日3月2日4月1日5月1日5月31日6月30日7月30日8月29日9月28日10月28日11月27日12月27日Period：22.1.1-23.12.31一日一玉玉石翡翠的穿搭屬性增強(qiáng)，成為日常搭配的一環(huán)玉石翡翠類(lèi)目下【怎么搭】相關(guān)熱搜詞玉鐲怎么搭配玉吊墜怎么搭配玉佛怎么搭配*每日珠寶分享南紅怎么搭配南紅三圈怎么搭配玉手鐲怎么搭配Y23搜索同比+218%翡翠穿搭Y23搜索同比綠松石怎么搭配+240%和田玉108顆怎么搭配綠松石平安扣怎么搭配玉葫蘆吊墜怎么搭配玉鐲怎么搭配其他首飾玉和金怎么搭配翡翠手鐲怎么搭配Y23搜索同比+322%JewelleryoftheDay翡翠怎么搭配紅瑪瑙怎么搭配翡翠疊戴投資美好用戶(hù)愈發(fā)青睞有收藏價(jià)值、保值屬性的材質(zhì)珠寶投資屬性受關(guān)注黃金與投資的討論熱度翡翠與收藏的討論熱度23年YOY同比+2.6倍23年YOY同比+2.5倍我的「小金庫(kù)」揭秘TA們的天價(jià)翡翠到底值多少？明星同款用戶(hù)愈發(fā)青睞有收藏價(jià)值、保值屬性的材質(zhì)玉石翡翠與明星的搜索量楊冪、周冬雨成為新晉翡翠“吸睛王”23年YOY同比+1.1倍+720倍+810倍新中式+77525%搜索增長(zhǎng)翡翠X楊冪范冰冰楊冪周冬雨關(guān)曉彤劉亦菲尹正戚薇王子文吳建豪章子怡20232022增速手鐲成為【同款心智】最強(qiáng)的品類(lèi)手鐲+164%搜索增長(zhǎng)翡翠X范冰冰手鐲吊墜戒指項(xiàng)鏈?zhǔn)宙準(zhǔn)执h(huán)/耳釘品類(lèi)分析材質(zhì)與款式材質(zhì)方面綠松石增速達(dá)130%；款式方面手鐲熱度一騎絕塵，手串高增速#

#Y23「玉石翡翠」相關(guān)熱搜品類(lèi)Y23配飾類(lèi)目「玉石各類(lèi)材質(zhì)」趨勢(shì)手鐲130%綠松石113%和田玉104%翡翠玉108%手串玉髓吊墜南紅戒指縱瑪瑙項(xiàng)鏈軸：岫玉搜索增手鏈長(zhǎng)氣泡大小：新增筆記數(shù)量率耳環(huán)/耳釘橫軸：閱讀量量20232022重點(diǎn)品類(lèi)翡翠###Y22-Y23「翡翠」搜索趨勢(shì)Y23「翡翠」搜索關(guān)注點(diǎn)Y23「翡翠」熱門(mén)搜索詞Y23同比+104%翡翠翡翠手鐲

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手鐲翡翠20232022翡翠分析類(lèi)目與款式手鐲是最受關(guān)注類(lèi)目，手串增速高達(dá)175%；蛋面、平安扣、葫蘆是款式top3手串175%項(xiàng)鏈吊墜142%#Y23「翡翠」類(lèi)目相關(guān)熱度分析手鐲#Y22-Y23配飾類(lèi)目「翡翠手鐲」搜索趨勢(shì)Y23同比+120%縱軸：搜索增耳環(huán)|耳釘戒指120%長(zhǎng)氣泡大?。盒略龉P記數(shù)量率20232022橫軸：閱讀量#

#Y23配飾類(lèi)目「翡翠手鐲」熱搜類(lèi)型Y23配飾類(lèi)目「翡翠款式」搜索熱度+85%

+91%+155%+155%搜索增長(zhǎng)

搜索增長(zhǎng)搜索增長(zhǎng)搜索增長(zhǎng)蛋面平安扣葫蘆佛公無(wú)事牌葉子貔貅如意觀音甜甜圈Period：22.1.1-23.12.31福鐲平安鐲美人鐲金鑲鐲翡翠分析種水高冰種、玻璃種熱度處于第一梯隊(duì)，油青增速高；科普類(lèi)筆記受到用戶(hù)關(guān)注##Y23配飾類(lèi)目「翡翠種水」熱度趨勢(shì)Y23配飾類(lèi)目「翡翠種水」熱門(mén)筆記類(lèi)型油青種水科普糯種正冰種YOY閱讀量+12倍玻璃種豆種高冰種種水價(jià)格YOY閱讀量+8倍縱軸：搜索糯冰種種水顏色增長(zhǎng)氣泡大?。盒略龉P記數(shù)量YOY閱讀量+5倍率橫軸：閱讀量Period：22.1.1-23.12.31Trend提前掌握流行密碼用種草提升品牌勢(shì)能引爆活動(dòng)引爆定向破圈話(huà)題炒作IP場(chǎng)景滲透珠珠女孩看見(jiàn)發(fā)現(xiàn)甄別擴(kuò)散合作新中式傳播擴(kuò)散明星同款滿(mǎn)鉆快樂(lè)新藝術(shù)風(fēng)格疊戴嫁給愛(ài)情小紅書(shū)珠寶配飾行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新格局小紅書(shū)種草，全域轉(zhuǎn)化大單品策略產(chǎn)品矩陣策略A一I方P數(shù)S據(jù)轉(zhuǎn)化鏈路品牌門(mén)店電商閉環(huán)線索營(yíng)銷(xiāo)解法解析03口碑驗(yàn)證直接轉(zhuǎn)化站外電商站外種草+線索+閉環(huán)|小紅書(shū)直播升級(jí)|蒲公英|千帆|聚光正向反饋依托小紅書(shū)用戶(hù)行為，打造轉(zhuǎn)化鏈路用戶(hù)分海量?jī)?nèi)容曝光層閱讀種草決策轉(zhuǎn)化決策分層商銷(xiāo)轉(zhuǎn)化私信轉(zhuǎn)化入局小紅書(shū)，你需了解01020304內(nèi)部布局流量場(chǎng)域閉環(huán)解法案例分享完善專(zhuān)業(yè)號(hào)主頁(yè)陣地建設(shè)，展現(xiàn)特色品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)于決策周期長(zhǎng)的產(chǎn)品或非標(biāo)品的服務(wù)，用戶(hù)更愿進(jìn)入品牌主頁(yè)進(jìn)行深度瀏覽后決策！?頭像：品牌??”?????群聊：如有社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠定期在小紅書(shū)?標(biāo)記頁(yè)：側(cè)面展示品牌形象（品牌在社區(qū)中的用戶(hù)聲量）?掌握優(yōu)質(zhì)素材準(zhǔn)則，高轉(zhuǎn)化筆記不再難2.1.圖片比例色彩形式標(biāo)題封面企業(yè)號(hào)每日至少1-3篇新筆記投標(biāo)題：控制字符數(shù)在個(gè)以?xún)?nèi)圖片放前3個(gè)月保障每周有＞12篇筆文案內(nèi)容文案：篇幅通常控制在屏比例多關(guān)注行業(yè)賽道熱點(diǎn)，順應(yīng)用戶(hù)畫(huà)面時(shí)長(zhǎng)：控制在剪輯字幕開(kāi)頭：中段：展開(kāi)細(xì)節(jié)描述結(jié)尾：關(guān)注點(diǎn)及時(shí)產(chǎn)出內(nèi)容（但同時(shí)也音質(zhì)閉環(huán)：要注意筆記在主頁(yè)的展示畫(huà)風(fēng)統(tǒng)一）聲音色音量私信營(yíng)銷(xiāo)好的筆記內(nèi)容要素???????????????優(yōu)質(zhì)筆記參考優(yōu)質(zhì)筆記特質(zhì)：主體突出+畫(huà)面干凈+色彩和諧+穿搭場(chǎng)景產(chǎn)品直拍種草產(chǎn)品上身穿搭主理人設(shè)科普?畫(huà)面干凈和諧：飾品盒/托盤(pán)/放手上做襯托封面：產(chǎn)品特寫(xiě)+主理人ip，壓字產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)/話(huà)題熱點(diǎn)?產(chǎn)品居中展示：居中三分位出現(xiàn)產(chǎn)品視頻長(zhǎng)度：30s-1min?利用光影效果：光影氛圍感足，體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)感?側(cè)身展示：側(cè)身展示，可不露出人臉內(nèi)容：產(chǎn)品講解→產(chǎn)品特寫(xiě)→搭配參考/找貨選品過(guò)程?色彩和諧：配色高級(jí)，相似/反差色彩對(duì)撞評(píng)論：購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)/留資?多品1+1>2：可同系列戒指+項(xiàng)鏈+耳飾搭配筆記靈感來(lái)源APP蒲公英聚光后臺(tái)聚光-工具-優(yōu)質(zhì)內(nèi)容蒲公英-創(chuàng)意中心-優(yōu)質(zhì)內(nèi)容筆記優(yōu)化核心指標(biāo)數(shù)據(jù)影響ECPMCTRCVR私信開(kāi)口成本封面優(yōu)化正文/視頻內(nèi)容優(yōu)化商詳優(yōu)化私信話(huà)術(shù)標(biāo)題優(yōu)化評(píng)論優(yōu)化價(jià)格機(jī)制客服響應(yīng)率入局小紅書(shū)，你需了解01020304內(nèi)容布局流量場(chǎng)域閉環(huán)解法案例分享視頻內(nèi)流搜索信息流視頻流+++全站智投信息流搜索意圖明確靈活定向轉(zhuǎn)化鏈路更短覆蓋多場(chǎng)域流量消費(fèi)意愿更強(qiáng)烈人群破圈全新流量池轉(zhuǎn)化率更高激發(fā)用戶(hù)心智智能高效守攻品牌人群品類(lèi)/場(chǎng)景興趣人群時(shí)尚奢品明星人群核心人群興趣人群品牌詞品類(lèi)詞場(chǎng)景詞穿搭詞趨勢(shì)詞特色詞熱搜詞Xx和田玉Xx瑪瑙Xx翡翠（產(chǎn)品昵稱(chēng)）…和田玉綠松石手串和田玉手串…奢品人群穿搭興趣人群通勤必備情人節(jié)送禮…春夏穿搭通勤穿搭聚會(huì)穿搭年會(huì)穿搭多巴胺Citywalk美拉德復(fù)古美式XXX同款品牌直出產(chǎn)品安利場(chǎng)景溝通穿搭種草趨勢(shì)吹風(fēng)明星同款承接場(chǎng)

景在投筆記數(shù)至少20篇+，閉環(huán)/線索：按周至少新增筆記3-5篇，種草：按周至少新增筆記1-3篇搜索搭建標(biāo)準(zhǔn)投放（手工選詞）精確匹配高出價(jià)搶首位+短語(yǔ)匹配低出價(jià)掃流省心智投（系統(tǒng)選詞）拓詞方式智能拓詞行業(yè)推詞以詞推詞上下游詞藍(lán)海詞包配飾行業(yè)藍(lán)海詞包信息流&視頻流：DMP人群定向，逐層破圈實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)行業(yè)人群特色人群節(jié)促人群NEW！人群定向翡翠行業(yè)興趣人群和田玉興趣人群珠寶首飾人群新中式珠寶偏好人群黃金首飾人群輕奢首飾人群本品牌認(rèn)知人群本品牌種草人群行業(yè)種草人群高級(jí)感穿搭人群溫柔風(fēng)人群文藝時(shí)髦精小眾風(fēng)格人群御姐風(fēng)人群極簡(jiǎn)風(fēng)格人群通勤人群約會(huì)人群禮贈(zèng)人群閨蜜人群母親節(jié)送禮八大消費(fèi)人群時(shí)髦領(lǐng)風(fēng)人品質(zhì)生活家細(xì)節(jié)裝飾控色彩顯眼包萬(wàn)物極簡(jiǎn)派新式民族風(fēng)小眾獨(dú)行俠618大促人群價(jià)敏囤貨人群站內(nèi)電商行為人群直播偏好人群TIPS：1.人群包X內(nèi)容差異化搭建；2.單計(jì)劃人群包預(yù)估覆蓋量>1kw；3.建議高于日常1.5-2倍出價(jià)平臺(tái)推薦-特色人群/節(jié)促人群行業(yè)興趣關(guān)鍵詞DMP人群包平臺(tái)推薦-新增“已種草人群”品牌重定向人群美妝個(gè)護(hù)人群時(shí)尚穿搭人群品牌搜索人群品類(lèi)搜索人群同類(lèi)品搜索人群一方人群上傳520送禮人群618大促人群生活方式人群*具體操作請(qǐng)聯(lián)系對(duì)應(yīng)直客人群量級(jí)較小時(shí)，務(wù)必開(kāi)啟智能擴(kuò)量！智能創(chuàng)意省心智投全站智投信息流場(chǎng)景搜索場(chǎng)景視頻流場(chǎng)景系統(tǒng)根據(jù)筆記內(nèi)容自動(dòng)生成高質(zhì)量候選筆記標(biāo)題/封面「省心智投」在搜索廣告投放模式下，

同時(shí)投放至站內(nèi)所有流量資源位千人千面展示點(diǎn)擊率最高標(biāo)題作為雙列標(biāo)題/封面智能圈選關(guān)鍵詞，廣告自動(dòng)化投放，

智能覆蓋并投放降低搜索廣告投放操作成本入局小紅書(shū)，你需了解01020304內(nèi)部布局流量場(chǎng)域閉環(huán)解法案例分享小紅書(shū)自閉環(huán)三大形式，多元經(jīng)營(yíng)路徑助力成交商品品牌明星/

筆記直播K播支持-企業(yè)號(hào)筆記支持信息流/視頻直播前預(yù)約/加粉蒲公英筆記流筆記二跳、直跳直播中引流

商品合作筆記為直播間引流賦能直播全周期-掛接商品聚光&ARK雙端投放，助力直播觀看、商品銷(xiāo)量效率提升商品筆記：豐富流量入口高效引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，即種即買(mǎi)筆記/評(píng)論區(qū)商品組件（專(zhuān)業(yè)號(hào)app端發(fā)布時(shí)設(shè)置）品牌直播：預(yù)約+進(jìn)播+轉(zhuǎn)化，店播直播完整閉環(huán)視頻流全站

信息流智投品牌官方直播預(yù)約人群觸達(dá)用戶(hù)進(jìn)播觀看搜索搜索結(jié)果人群資產(chǎn)沉淀觀播搜索

店鋪直播搜索結(jié)果

購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化買(mǎi)手直播：預(yù)約+引流+追投，賦能直播全周期閉環(huán)信息流二跳品開(kāi)屏+H5直播動(dòng)態(tài)牌筆記種草+預(yù)約組件*確保選品、種草產(chǎn)品與售賣(mài)產(chǎn)品一KF致BF雙列信息流視頻內(nèi)流SF+S商品銷(xiāo)量功能一覽?【功能入口】：新建計(jì)劃-商品銷(xiāo)量-推廣類(lèi)型-推廣標(biāo)的-推廣目標(biāo)-成本控制方式??【推廣形式】：按多種投放目標(biāo)搭建計(jì)劃+廣告類(lèi)型推廣方式推廣目標(biāo)信息流視頻流全站智投搜索手動(dòng)投放智能托管點(diǎn)擊量訪客量筆記

筆記承接

承接閉環(huán)計(jì)劃設(shè)置遵循投放五足，助力提高投放效率投放素材出價(jià)方式投放預(yù)算計(jì)劃搭建效果監(jiān)控?cái)?shù)量足設(shè)置足設(shè)置足頻次足耐心足單品周產(chǎn)出手動(dòng)出價(jià)+自動(dòng)出價(jià)計(jì)劃預(yù)算>預(yù)期商品單賬戶(hù)單品每日新拉長(zhǎng)計(jì)劃觀察周期>5篇新筆記成交成本的50倍增計(jì)劃>15條+（>7天）點(diǎn)擊/訪客成本控制單品日在投筆記避免預(yù)算撞線多流量場(chǎng)域>20篇+關(guān)注賬戶(hù)余額分配計(jì)劃商銷(xiāo)Case：人群反漏斗，差異化搜索藍(lán)海買(mǎi)詞找準(zhǔn)核心購(gòu)買(mǎi)人群內(nèi)容策略投流策略以品帶效多維度內(nèi)容輸出快速起號(hào)反漏斗模型層層觸達(dá)目標(biāo)人群品牌入駐3個(gè)月，快速漲粉10W+人群X投放位置X投放標(biāo)的三位一體全面觸達(dá)龍年新款“XX手繩”一詞檢索量提升1136，環(huán)比提升191%品宣向產(chǎn)品投放位置X投放標(biāo)的信息流場(chǎng)-興趣定向入駐官宣景區(qū)歷史游玩攻略情感共鳴產(chǎn)品介紹強(qiáng)卡位XX手串關(guān)注人群接轉(zhuǎn)化商品筆記+直播推廣雙管齊下最大化引流店鋪XX手串、XX紅繩…日更1-2篇XX旅游人群保持熱度XXX、XXX攻略…行業(yè)寺廟旅行+文創(chuàng)關(guān)注人群法喜寺、雍和宮手串、靈隱寺十八籽…信息流商品品牌種草加粉、吸引贊藏、關(guān)注（一般不掛產(chǎn)品鏈接）產(chǎn)品購(gòu)到店、加購(gòu)（筆記下掛產(chǎn)品本命年/祈愿求福人群本命年禮物、龍年手串、菩提手串意義…搜索商品筆記卡位筆記轉(zhuǎn)化直播推廣新商家直播推廣投放節(jié)奏時(shí)間蓄水期預(yù)售期爆發(fā)期延續(xù)期投放目標(biāo)粉絲人群積累直播間有效觀看量直播間成交日常直播優(yōu)化產(chǎn)品種草，積累粉絲大促攻略、活動(dòng)預(yù)告優(yōu)惠活動(dòng)直出產(chǎn)品種草，場(chǎng)景帶入內(nèi)容策略非直播時(shí)段：投放筆記預(yù)約；直播時(shí)段：筆記&直播間雙組合投放預(yù)算建議營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)有效觀