房地產(chǎn)住宅小區(qū)營(yíng)銷策劃實(shí)施方案

歡迎下載內(nèi)容僅供參考住宅小區(qū)營(yíng)銷策劃方案××小區(qū)營(yíng)銷策劃方案一、前言主要介紹營(yíng)銷策劃理念、整體思路、目標(biāo)等，略。二、項(xiàng)目概況項(xiàng)目地理位置××小區(qū)地處×市西南角，北臨×市主干道××西路，東臨城市次干道××路；西邊緊靠擬修建的二環(huán)路干道，南依××鎮(zhèn)××村，小區(qū)地理位置較好。項(xiàng)目簡(jiǎn)介××小區(qū)是由××集團(tuán)— ××房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)投資開發(fā)建設(shè)的大型生態(tài)人文居住社區(qū)。以市場(chǎng)化運(yùn)作為主，主要面向中高檔消費(fèi)群體該項(xiàng)目占地××畝，總建筑面積××萬平方米，容積率為××，建密度××，綠化率達(dá)××，總戶數(shù)為××戶。三、本省房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r省會(huì)城— ××市的房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r（略）本案所— ××市的房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r（略四、本案周邊消費(fèi)群、地產(chǎn)情況分析（略）（略）（略）區(qū)域市場(chǎng)（××市城西區(qū)）主要樓盤概況（從發(fā)展商、地位位比分析，略）五、本案SWOT分析（略）六、本案市場(chǎng)定位及項(xiàng)目定位（一）市場(chǎng)總定位（二）1．形象定位①一室一廳（××余平方米）5左右。②二室二廳（××余平方米）50左右。③三室二廳（××余平方米）35左右。④三室三廳（××余平方米）10左右。（三）客戶群定位：從地域分布、職業(yè)特征、消費(fèi)形態(tài)等方面進(jìn)行目標(biāo)客戶定位。七、價(jià)格及價(jià)格策略/平方米。具體的定價(jià)參考因素有以下四個(gè)方面。（一）制定價(jià)格策略時(shí)，須考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)的變化，迎合消費(fèi)者的購(gòu)買心理因素。（二）根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)、工程進(jìn)度及整體價(jià)格策略需要，在確保銷售率實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行考慮。（三并且明確遠(yuǎn)期的目標(biāo)。（四）單位定價(jià)原則1定價(jià)時(shí)注重采光、日照對(duì)單位的影響。注重公共配套對(duì)住宅的影響。注重兩棟樓宇之間交匯處和距離、采光、通風(fēng)、隱私的影響。復(fù)式單位與標(biāo)準(zhǔn)層單位的價(jià)差。當(dāng)?shù)恼{(diào)整，務(wù)求整體價(jià)格合理。八、銷售策略（一）銷售時(shí)機(jī)選擇，銷售分期建議（略）（二）推盤方式的推盤計(jì)劃。做到“步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打支撐售價(jià)的目的。（三）銷售方式宣傳、先到先購(gòu)房等。針對(duì)本項(xiàng)目的特殊條件，采用排隊(duì)或者展銷會(huì)形式的銷售手法，并不適合本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)椋浩胀ǖ恼逛N會(huì)不能快速聚集人氣，產(chǎn)生羊群效應(yīng)。因此，通過專業(yè)房地產(chǎn)展銷會(huì)、戶外及各種媒介廣告宣傳、先到先購(gòu)房的方式較為適宜。（四）付款方式1購(gòu)樓款的70。2．303．分期付款。在銷售時(shí)，幾種付款方式可靈活運(yùn)用，結(jié)合購(gòu)房者的具體情況，建議其使用恰當(dāng)?shù)母犊罘绞剑员阊杆俅俪山灰?。在銷售過程中，可考慮給予購(gòu)房者一定的價(jià)格折扣，盡可能鼓勵(lì)或引導(dǎo)客戶采取一次性的付款方式。（五）優(yōu)惠政策（價(jià)格折扣）結(jié)合本案前期的銷售優(yōu)惠政策以及周邊別墅類主要競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)的具體情況，建議采取以下優(yōu)惠措施：1．一次性付款96折；98其他付款方式無折扣；在市場(chǎng)認(rèn)知階段或特殊活動(dòng)期間，實(shí)行“折上折×9費(fèi)用、贈(zèng)家電”等促銷優(yōu)惠政策。（六）銷售計(jì)劃12銷售計(jì)劃如下：．認(rèn)購(gòu)期（20×年×月～×月，擬售出1％；．開盤期及強(qiáng)勢(shì)熱銷期20×年×月～×月，擬售出2％；（200×年×月～200×年×月30；第二輪強(qiáng)勢(shì)熱銷期20×年×月～×月，擬售出30；持續(xù)期和收尾期20×年×月～×月注：上述銷售比例中不含企業(yè)已售出套型單位。（七）銷售策略1SPDS活動(dòng)引爆樓市。九、廣告及推廣策略（一）本案廣告宣傳推廣整體思路1力訴求點(diǎn)及銷售主力賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣宣傳。2．在媒體的運(yùn)用中，充分考慮各種媒體的特點(diǎn)，達(dá)到宣傳的立格的格調(diào)一致，達(dá)到樓盤對(duì)外形象的統(tǒng)一。（二）本案廣告費(fèi)用預(yù)算根據(jù)本案的價(jià)格定位，全程控制均價(jià)××××元/平方米，總建筑面金額的××％，共計(jì)×××萬元人民幣（其中銷售費(fèi)用占總銷售金額的××％，推廣費(fèi)用占總銷售金額的××％。（三）廣告推廣策略本案的廣告推廣，擬采用公共傳播媒體、戶外媒體、印刷媒體、公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合的策略，具體情況如表8-2所示。媒體類型具體選擇廣告說明報(bào)紙公共傳播電視媒體類型具體選擇廣告說明報(bào)紙公共傳播電視媒體廣播（電臺(tái)）戶外媒體戶外看板車體車體燈箱售樓處售樓海報(bào)宣傳單印刷媒體精美折頁(yè)DM刊PR活動(dòng)策劃（四）廣告投放計(jì)劃及各階段廣告費(fèi)用安排（略十、樓盤包裝及項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升建議