3.3.2建設工程投標報價策略-學習情境三建設工程投27課件講解

3.3.2建設工程投標報價策略主講人：程志雄學習情境三

建設工程投標目

錄contents01投標報價的目標選擇02投標報價策略建設工程投標報價策略●投標是企業(yè)之間綜合素質(zhì)的競爭，它的勝負不僅決定于投標人的技術、設備和資金等實力的大小，更決定于投標策略和方法的正確性、預見性，同時也非常講究報價策略。只有在建筑工程投標工作中認真總結(jié)經(jīng)驗、深刻剖析，才能在投標中取得成功。建筑施工企業(yè)投標時要根據(jù)工程對象的具體情況，確定相應的投標策略和采用恰當報價。如果掌握了一定的標書編制技巧，就可以做出合理的報價，贏得中標，獲得較高利潤。研究投標報價策略要從分析投標報價目標開始，研究有關競爭對策，恰當使用報價技巧，形成一套完整的投標報價策略，實現(xiàn)中標的目的。投標報價的目標選擇BCA開發(fā)型。投標報價是以開拓市場，積累經(jīng)驗，向后續(xù)投標項目發(fā)展為目標。投標帶有開發(fā)性，以資金、技術投入手段，進行技術經(jīng)驗儲備，樹立新的市場形象，以便爭得后續(xù)投標的效益。其特點是不著眼一次投標效益，用低報價吸引投標單位。

生存型。投標報價是以克服企業(yè)生存危機為目標，爭取中標可以不考慮種種利益原則。補償型。投標報價是以補償企業(yè)任務不足，以追求邊際效益為目標。ACB投標報價的目標選擇投標報價的目標選擇競爭型。投標報價是以競爭為手段，以低盈利為目標，報價是在精確計算報價成本基礎上，充分估價各個競爭對手的報價目標，以有競爭力的報價達到中標的目的。盈利型。投標投價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)最佳盈利為目標，投標單位對效益無吸引力的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信，也不太注重對競爭對手的動機分析和對策研究。DE投標報價策略●報價策略運用是否得當,不僅影響施工企業(yè)能否中標，而且影響到企業(yè)在激烈競爭能否生存和發(fā)展。投標人在投標報價時必須顯示自己不同于別的競爭對手的核心優(yōu)勢,在報價降低的情況下如何獲得最大的利潤是每個投標人關注的焦點。同時在考慮先進合理的技術方案和較低的投標價格上，投標人在利潤和風險之間也要做出正確的決策。因此，投標人只有很好地運用策略，才能對投標報價正確分析，并能果斷地做出決策，從而保證即使在低價中標的情況下也能獲得預期的利潤。投標報價策略0102采取廉價策略取勝。在保證工程質(zhì)量的前提下，通過降價擴大任務來源，從而降低固定成本在各個工程上的比例，既降低工程成本，有可能為新投標工程的承包價格創(chuàng)造條件，對于投保者可能有長遠發(fā)展的考慮，對業(yè)主具有較強的吸引力。以信取勝。單位良好的社會信譽、技術和管理上的優(yōu)勢、優(yōu)良質(zhì)量等因素是中標的較大優(yōu)勢。以快取勝。同樣也在保證工程質(zhì)量、價格、進度計劃合理的前提下可以早投產(chǎn)、早受益，以得到業(yè)主的青睞。03工程投標策略的主要內(nèi)容投標報價策略05靠改進設計方案取勝。若在研究設計圖紙過程中，發(fā)現(xiàn)明顯不合理之處，可先按原設計報價，然后再按照提出改進設計的建議和切實降低造價的措施的方案報價。采用以退為進的