3.3.2建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略-學(xué)習(xí)情境三建設(shè)工程投27課件講解

3.3.2建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略主講人：程志雄學(xué)習(xí)情境三

建設(shè)工程投標(biāo)目

錄contents01投標(biāo)報(bào)價(jià)的目標(biāo)選擇02投標(biāo)報(bào)價(jià)策略建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略●投標(biāo)是企業(yè)之間綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，它的勝負(fù)不僅決定于投標(biāo)人的技術(shù)、設(shè)備和資金等實(shí)力的大小，更決定于投標(biāo)策略和方法的正確性、預(yù)見性，同時(shí)也非常講究報(bào)價(jià)策略。只有在建筑工程投標(biāo)工作中認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、深刻剖析，才能在投標(biāo)中取得成功。建筑施工企業(yè)投標(biāo)時(shí)要根據(jù)工程對(duì)象的具體情況，確定相應(yīng)的投標(biāo)策略和采用恰當(dāng)報(bào)價(jià)。如果掌握了一定的標(biāo)書編制技巧，就可以做出合理的報(bào)價(jià)，贏得中標(biāo)，獲得較高利潤(rùn)。研究投標(biāo)報(bào)價(jià)策略要從分析投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)開始，研究有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策，恰當(dāng)使用報(bào)價(jià)技巧，形成一套完整的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)中標(biāo)的目的。投標(biāo)報(bào)價(jià)的目標(biāo)選擇BCA開發(fā)型。投標(biāo)報(bào)價(jià)是以開拓市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)，向后續(xù)投標(biāo)項(xiàng)目發(fā)展為目標(biāo)。投標(biāo)帶有開發(fā)性，以資金、技術(shù)投入手段，進(jìn)行技術(shù)經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備，樹立新的市場(chǎng)形象，以便爭(zhēng)得后續(xù)投標(biāo)的效益。其特點(diǎn)是不著眼一次投標(biāo)效益，用低報(bào)價(jià)吸引投標(biāo)單位。

生存型。投標(biāo)報(bào)價(jià)是以克服企業(yè)生存危機(jī)為目標(biāo)，爭(zhēng)取中標(biāo)可以不考慮種種利益原則。補(bǔ)償型。投標(biāo)報(bào)價(jià)是以補(bǔ)償企業(yè)任務(wù)不足，以追求邊際效益為目標(biāo)。ACB投標(biāo)報(bào)價(jià)的目標(biāo)選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)的目標(biāo)選擇競(jìng)爭(zhēng)型。投標(biāo)報(bào)價(jià)是以競(jìng)爭(zhēng)為手段，以低盈利為目標(biāo)，報(bào)價(jià)是在精確計(jì)算報(bào)價(jià)成本基礎(chǔ)上，充分估價(jià)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。盈利型。投標(biāo)投價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，投標(biāo)單位對(duì)效益無(wú)吸引力的項(xiàng)目熱情不高，對(duì)盈利大的項(xiàng)目充滿自信，也不太注重對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)機(jī)分析和對(duì)策研究。DE投標(biāo)報(bào)價(jià)策略●報(bào)價(jià)策略運(yùn)用是否得當(dāng),不僅影響施工企業(yè)能否中標(biāo)，而且影響到企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)能否生存和發(fā)展。投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)必須顯示自己不同于別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心優(yōu)勢(shì),在報(bào)價(jià)降低的情況下如何獲得最大的利潤(rùn)是每個(gè)投標(biāo)人關(guān)注的焦點(diǎn)。同時(shí)在考慮先進(jìn)合理的技術(shù)方案和較低的投標(biāo)價(jià)格上，投標(biāo)人在利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)之間也要做出正確的決策。因此，投標(biāo)人只有很好地運(yùn)用策略，才能對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)正確分析，并能果斷地做出決策，從而保證即使在低價(jià)中標(biāo)的情況下也能獲得預(yù)期的利潤(rùn)。投標(biāo)報(bào)價(jià)策略0102采取廉價(jià)策略取勝。在保證工程質(zhì)量的前提下，通過(guò)降價(jià)擴(kuò)大任務(wù)來(lái)源，從而降低固定成本在各個(gè)工程上的比例，既降低工程成本，有可能為新投標(biāo)工程的承包價(jià)格創(chuàng)造條件，對(duì)于投保者可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，對(duì)業(yè)主具有較強(qiáng)的吸引力。以信取勝。單位良好的社會(huì)信譽(yù)、技術(shù)和管理上的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)良質(zhì)量等因素是中標(biāo)的較大優(yōu)勢(shì)。以快取勝。同樣也在保證工程質(zhì)量、價(jià)格、進(jìn)度計(jì)劃合理的前提下可以早投產(chǎn)、早受益，以得到業(yè)主的青睞。03工程投標(biāo)策略的主要內(nèi)容投標(biāo)報(bào)價(jià)策略05靠改進(jìn)設(shè)計(jì)方案取勝。若在研究設(shè)計(jì)圖紙過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)明顯不合理之處，可先按原設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)，然后再按照提出改進(jìn)設(shè)計(jì)的建議和切實(shí)降低造價(jià)的措施的方案報(bào)價(jià)。采用以退為進(jìn)的