小紅書蒲公英個護(hù)行業(yè)投放指南【互聯(lián)網(wǎng)】【通案】

小紅書蒲公英平臺個

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南蒲公英客戶運營

2023年3月小紅書內(nèi)容種草官方平臺蒲公英完善的產(chǎn)品功能體系，滿足品牌多元的營銷訴求流量+轉(zhuǎn)化工具，放大營銷價值多種博主合作模式，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流

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證海量博主內(nèi)容+廣告一站式解決方案，新客專享平臺流量扶持助力品牌首投一站營銷新芽助推80%筆記內(nèi)容價值的快速驗證工具，發(fā)掘被忽視的“好內(nèi)容”精選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為筆記買一個“流量保險”?網(wǎng)博主廣場精搜、泛搜，1v1邀約博主精準(zhǔn)定制內(nèi)容定位品牌價值?支定制合作招募合作共創(chuàng)合作羅千粉以上優(yōu)質(zhì)博主優(yōu)效模式持筆記便捷投流平臺智能匹配，優(yōu)選博主，1對多合作（支持探店）博主自薦報名探索內(nèi)容陣地評論區(qū)組件互動組件New鋪量原生筆記打造內(nèi)容規(guī)模平

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熱合作組件官方保障：數(shù)據(jù)真實、價格透明、交易安全數(shù)據(jù)全面：提供從投前到投后的多維數(shù)據(jù)，小紅星項目可看進(jìn)店數(shù)據(jù)蒲公英合作組件升級，提升品牌種草效率評論區(qū)組件互動組件解鎖內(nèi)容新玩法內(nèi)容種草更直接New！無需額外付費，有效吸引用戶互動，提升筆記互動率New！升級后的評論區(qū)組件更靈活支持品牌在筆記提交前多次解綁/換綁/新增組件

已有超2000客戶使用

互動率增益最大提升10%店鋪組件投票組件PK組件搜索組件商品組件「b**護(hù)發(fā)精油」-搜索組件+雙卡位廣告，撬動大促期產(chǎn)品心智搶占組件營銷詳解：直觀分享配合文案趣味引導(dǎo)，以品牌+產(chǎn)品作為搜索詞，同期配合品專+sem雙卡位廣告，深度影響用戶心智基于博主體驗，真誠分享功效>>組件文案強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品核心賣點>>豐富內(nèi)容+廣告卡位全場景高效種草組件貢獻(xiàn)搜索量86%關(guān)鍵詞搜索量較使用前提升530%視頻圍繞博主的真實護(hù)發(fā)過程展開直

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前后的發(fā)質(zhì)變化以真誠的分享令用戶留下深刻印象。先講使用場景，后強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品體驗。“順到抓不住”的描述，充分激發(fā)用戶好奇心吸引用戶點擊組件去了解更多產(chǎn)品的相關(guān)反饋。以品牌+產(chǎn)品詞作為組件搜索詞，鋪設(shè)大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容同時配置品牌專區(qū)和搜索廣告卡位讓每次組件點擊都產(chǎn)生更深刻的用戶心智影響*合作筆記6篇「lnn」-首圖刺激+投票組件，針對產(chǎn)品特性發(fā)起投票討論，引導(dǎo)熱度內(nèi)容以手的骨相作為切入點，傳遞護(hù)手霜產(chǎn)品香味和功效兼具的特點vs

同期同內(nèi)容類型推廣筆記互動率

+933%評論率

+95%平均瀏覽時長

+41%*合作筆記6篇目錄/CONTENT12個

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覽用戶需求趨勢|消耗趨勢|投放表現(xiàn)個

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略科學(xué)選人|優(yōu)創(chuàng)內(nèi)容|精準(zhǔn)提效個護(hù)行業(yè)投放概況個護(hù)行業(yè)概覽22年個護(hù)行業(yè)在夏季及大促節(jié)點呈現(xiàn)高熱度22年個護(hù)行業(yè)用戶需求趨勢雙十一大促是個護(hù)囤貨時期，品類熱度達(dá)全年最高峰2-4月屬于個護(hù)品類的穩(wěn)定種草期，期間打造產(chǎn)品心智，有助于更好在618大促期間實現(xiàn)轉(zhuǎn)化618熱度從5月初開始需求種草前置受季節(jié)影響，夏季個護(hù)產(chǎn)品保持較高熱度雙十二是補貨窗口期2022/1/120222022/52022/7/1022/9/1

2022/1202筆記閱讀數(shù)搜索指數(shù)數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.01~2022.12個護(hù)行業(yè)概覽個護(hù)行業(yè)蒲公英消耗趨勢在電商節(jié)點更為顯著21年-22年個護(hù)行業(yè)蒲公英消耗趨勢和筆記數(shù)趨勢12%

41%79%發(fā)布筆記數(shù)22年vs21年投放CTR22年vs21年投放CPV22年vs21年蒲公英消耗金額蒲公英筆記數(shù)數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2021.01~2022.12個護(hù)行業(yè)概覽22年個護(hù)行業(yè)投放表現(xiàn)概況個護(hù)品牌傾向與1k~5W粉博主合作點擊率穩(wěn)中有漲，單次閱讀成本持續(xù)走低30W+45%25%10%15%5%5%5%10W~30W5W~10W1W~5W1k~1W5%50%35%CPVCTR博主個數(shù)占比博主粉絲量級消耗金額占比教育，4%美食，4%情感，3%電商節(jié)點互動率高，互動單價整體呈下降趨勢不同類目博主個數(shù)占比母嬰，5%興趣愛好，5%個護(hù)行業(yè)合作博主類目以護(hù)膚、美妝和個護(hù)垂類為主，同時選擇嘗試與時尚、影視綜、興趣愛好等跨界博主合作，拓寬興趣人群圈層護(hù)膚，42%個人護(hù)理，7%影視綜資訊，7%數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.01~2022.12時尚，14%美妝，8%注釋：CPV

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CPE(互動成本)CPE互動率個護(hù)行業(yè)概覽22年個護(hù)行業(yè)投放表現(xiàn)概況影視綜、興趣、美食等跨界博主合作的流量表現(xiàn)更好尾部博主的流量性價比更高按

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別A1k-1wB1w-5wC5w-10wD10w-30wE30w-50wF50w-100wG100w+CPVCTRCPVCTR跨界博主合作的互動表現(xiàn)也優(yōu)于垂類博主頭部博主的互動表現(xiàn)更好A1k-1wB1w-5wC5w-10wD10w-30wE30w-50wF50w-100wG100w+CPE互動率CPE互動率注釋：CPV

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CPE(互動成本)個護(hù)行業(yè)概覽22年個護(hù)行業(yè)投放表現(xiàn)概況筆記類型以圖文為主圖文筆記的流量表現(xiàn)更好，視頻筆記的互動表現(xiàn)更好視頻，14%圖文，86%CPVCTRCPE互動率圖文

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3科學(xué)選人內(nèi)容優(yōu)創(chuàng)精準(zhǔn)提效矩陣細(xì)分內(nèi)容+廣告蒲公英豐富的優(yōu)質(zhì)博主供給為個護(hù)行業(yè)提供更多營銷可能性20W+優(yōu)質(zhì)博主資源影響力

權(quán)威性頭腰30+垂類生活場景權(quán)威“博主榜單”

體系熱度覆蓋粉絲效應(yīng)提高調(diào)性漲粉潛力榜粉絲互動榜超值優(yōu)選榜三大維度種草力

專業(yè)性垂直圈層影響專業(yè)背書彩妝

護(hù)膚六大行業(yè)母嬰

服裝配飾食品飲料

3C及電器口碑力

真實性尾真實體驗分享口碑沉淀矩陣布局按不同圈層、不同粉絲量級布局博主矩陣Layer3跨界博主頭部博主時尚博主/影視綜博主等影響細(xì)分場景人群，引發(fā)內(nèi)容共鳴與共情突顯專業(yè)性，強(qiáng)勢種草，帶動聲量、引發(fā)跟隨效應(yīng)Layer2垂類博主腰部博主護(hù)膚博主/個護(hù)博主身份強(qiáng)相關(guān)，針對不同產(chǎn)品進(jìn)行好物推薦、經(jīng)驗教程分享Layer1專業(yè)博主結(jié)合自身內(nèi)容特征，輸出更具共鳴感的詳盡產(chǎn)品介紹尾部博主醫(yī)生/醫(yī)學(xué)背景相關(guān)為產(chǎn)品/品牌提供專業(yè)背書真實使用體驗，原生感分享，提升產(chǎn)品信任度精準(zhǔn)選人四

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容健康等級：優(yōu)秀按產(chǎn)品屬性在博主廣場進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索找到相關(guān)性高的博主根據(jù)產(chǎn)品推廣場景篩選博主內(nèi)容類目評估博主內(nèi)容創(chuàng)作能力成長性：近30天漲粉正向粉絲數(shù)：支持篩選最低1k粉看閱讀/互動最高筆記：了解博主擅長的內(nèi)容類型和風(fēng)格垂類博主：護(hù)膚/個護(hù)/美妝人群覆蓋：時尚/興趣愛好/母嬰/文化藝術(shù)/教育等使用場景：家居家裝/生活記錄/出行/影視綜資訊/攝影等產(chǎn)品演繹：音樂/情感/游戲/搞笑/美食等品類詞：洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、身體乳、護(hù)手霜、唇膏等看最新筆記：判斷博主的內(nèi)容類型和風(fēng)格是否有持續(xù)性；流量評估：閱讀中位數(shù)*建議合作筆記的閱讀中位數(shù)不低于日常筆記的50%功效詞：保濕、美白、生發(fā)、去屑、清潔、控油等看合作筆記：了解博主的商單合作行業(yè)/品牌/產(chǎn)品和利益植入方式，判斷適配度互動評估圖文筆記：互動率≥3%視頻筆記：互動率≥7%需求詞：防脫發(fā)、除頸紋、發(fā)縫大、頭發(fā)毛躁等基于推廣產(chǎn)品的目標(biāo)人群特征篩選適配博主粉絲畫像：性別分布/年齡分布/用戶興趣博主人設(shè)：根據(jù)博主身份信息篩選看內(nèi)容類目：判斷博主的內(nèi)容擅長垂類成本評估：預(yù)估閱讀單價圖文筆記：≤2元視頻筆記：≤3元e.g.個人護(hù)理-頭發(fā)產(chǎn)品查看路徑：博主主頁->筆記案例->按內(nèi)容類目品牌詞/產(chǎn)品詞：本品品牌/產(chǎn)品、競品品牌/產(chǎn)品（e.g.歐舒丹護(hù)手霜等）內(nèi)容表現(xiàn)評估視頻完播率≥5%內(nèi)容特征：通過內(nèi)容風(fēng)格、形式等匹配briefe.g.學(xué)生/閨蜜/職場等產(chǎn)品功能入口：登錄蒲公英—博主廣場精準(zhǔn)選人詳盡博主主頁數(shù)據(jù)，幫助科學(xué)評估博主商業(yè)價值新增博主筆記流量來源判斷博主各場景下流量獲取能力產(chǎn)品功能入口：登錄蒲公英—博主廣場—點擊博主頭像智能選人一

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主招募合作共創(chuàng)合作不知道選什么樣的博主合作？預(yù)算有限，選不了很多博主？對筆記創(chuàng)意沒想法，選人沒把握？選什么人能保證不超成本？品牌表達(dá)合作需求(含筆記發(fā)布日期)平臺智能派單給適配博主品牌表達(dá)合作需求，設(shè)置閱讀單價平臺智能派單給15W粉以下的適配博主博主接到平臺派單，自薦報名提供報價、創(chuàng)意、合作優(yōu)勢等信息博主接到平臺派單，自主報名品牌反選確認(rèn)合作博主大促期間博主檔期緊張，邀約難？……品牌反選確認(rèn)合作博主按博主報名提供的報價，完成下單博主按任務(wù)要求產(chǎn)出筆記品牌與博主1v1溝通合作需求&筆記內(nèi)容平臺審核過審，品牌確認(rèn)，筆記發(fā)布平臺按閱讀單價與博主結(jié)算合作結(jié)束博主發(fā)布筆記，品牌確認(rèn)合作結(jié)束招募合作案例批量合作效率高高露潔在圣誕期間需要以少人力、高效率優(yōu)選博主，在圣誕前提升「圣誕限定款牙膏」熱度品牌多次復(fù)購招募合作，項目博主報名人數(shù)遠(yuǎn)超招募目標(biāo)，一周內(nèi)實現(xiàn)20+優(yōu)質(zhì)博主意向建聯(lián)，極大提升品牌合作效率。博主主動報名通過博主主動報名，除垂類博主外，實現(xiàn)與生活記錄、

家居家裝、美甲等跨界博主合作，通過跨圈層傳播觸達(dá)更多TA人群。目標(biāo)博主合作意愿強(qiáng)博主自愿設(shè)置優(yōu)惠價，以990元價格合作到現(xiàn)廣場報價1600元的博主生活記錄博主家居家裝博主自然CTR互動率自然CTR互動率10%18%12%9%共創(chuàng)合作案例美濤蓬松海鹽快干噴霧

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效果數(shù)據(jù)ü

合作背景美濤Maestro多次采用共創(chuàng)合作模式，希望在成本可控的前提下，合作多篇筆記。預(yù)算：8.8萬，共獲得93篇筆記，單篇筆記約946元?

目標(biāo)閱讀：12.6萬?

實際閱讀：95.4萬實際閱讀量：↑657%ü

產(chǎn)品價值?

CPV出價：0.7元/閱讀?

實際CPV：0.09元/閱讀實際CPV：↓87%1.

按效果（閱讀單價）結(jié)算，不超成本，能賺取長尾流量2.

平臺智能優(yōu)選博主，解決“不會選人”的問題3.

批量合作，平臺交付內(nèi)容，釋放品牌人力美濤蓬松海鹽快干噴霧

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優(yōu)質(zhì)案例ü

案例特色????合作博主類別：護(hù)膚博主粉絲量級：3.9w1.

低成本收回93篇筆記，節(jié)省選人成本2.

多篇優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容產(chǎn)出創(chuàng)意方向：造型產(chǎn)品

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扎發(fā)教程3.

博主多元內(nèi)容，為品牌洞察內(nèi)容賽道效果數(shù)據(jù)：曝光量：77.9w閱讀量：7.4w閱讀單價：0.01元/閱讀客戶多次復(fù)投個

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期人群需求形式場景內(nèi)容表達(dá)要基于人群特征出發(fā)男士/女士/學(xué)生黨/上班族等產(chǎn)品表達(dá)要結(jié)合場景滲透換季補水/夏季美白/出席重要場合等結(jié)合不同需求突出差異化美白/保濕/控油/蓬松等內(nèi)容形式覆蓋用戶消費決策階段打卡測評/好物推薦/教程分享等個護(hù)需求品類逐漸精細(xì)化，從頭到腳都要精致除洗發(fā)水、身體乳等傳統(tǒng)品類外，脫毛儀、沖牙器、磨砂膏及發(fā)際線粉等品類也有較高熱度搜索熱度分布數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.01~2022.12內(nèi)容洞察頭發(fā)產(chǎn)品搜索上下游詞分布「洗發(fā)水」關(guān)注點集中在其功效；「頭發(fā)護(hù)理」內(nèi)容應(yīng)重點布局護(hù)發(fā)教程；「染發(fā)」可結(jié)合熱門發(fā)色進(jìn)行推薦；用戶對「定型噴霧」的推薦以及使用方法更感興趣洗發(fā)水上游詞洗發(fā)水下游詞頭發(fā)護(hù)理上游詞

頭發(fā)護(hù)理下游詞

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洗發(fā)水生發(fā)防脫發(fā)膜護(hù)發(fā)巴黎畫染染發(fā)膏發(fā)色護(hù)發(fā)素洗發(fā)洗發(fā)水去屑止癢沐浴露護(hù)發(fā)頭皮護(hù)理挑染定型噴霧推薦高顱頂頭發(fā)毛躁怎么改善護(hù)發(fā)精油蛋白矯正掛耳染染發(fā)膏推薦自己染染發(fā)膏自己染教程掛耳染護(hù)發(fā)精油洗面奶護(hù)發(fā)素護(hù)發(fā)素黑茶色干發(fā)噴霧發(fā)泥洗發(fā)水推薦男控油洗發(fā)水洗發(fā)水排行榜蛋白矯正有什么作用護(hù)發(fā)素發(fā)膜推薦染發(fā)劑哪個牌子好染發(fā)劑洗發(fā)水生發(fā)防脫身體乳頭發(fā)護(hù)理發(fā)膜推薦頭發(fā)護(hù)理精油洗發(fā)水黑茶色自動卷發(fā)棒發(fā)蠟洗發(fā)水紅發(fā)發(fā)尾染發(fā)膠洗發(fā)水去屑止癢

洗發(fā)水干枯毛躁頭發(fā)細(xì)軟塌怎么改善發(fā)膜推薦樹莓紅染發(fā)不漂劉海定型噴霧護(hù)發(fā)精油定型啫喱彈力素卷發(fā)棒沐浴露推薦發(fā)膜平價好用洗發(fā)水洗發(fā)水留香持久護(hù)發(fā)精油理發(fā)店護(hù)理發(fā)膜怎么使用頭發(fā)護(hù)理步驟粉棕色自己染發(fā)蓬松噴霧頭發(fā)少怎么增發(fā)發(fā)膜和護(hù)發(fā)素的區(qū)別藍(lán)黑色適合素顏的發(fā)色染發(fā)短發(fā)定型啫喱去屑洗發(fā)水冷棕色蓬松洗發(fā)水?dāng)?shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02內(nèi)容洞察頭發(fā)產(chǎn)品搜索熱詞頭發(fā)產(chǎn)品的需求集中在「控油」「防脫」；「干發(fā)噴霧」是增速最快的品類；「kono洗發(fā)水」是增速最快的產(chǎn)品品類搜索熱詞需求熱詞產(chǎn)品搜索熱詞洗發(fā)水護(hù)發(fā)精油護(hù)發(fā)素卡詩洗發(fā)水歐萊雅洗發(fā)水施華蔻染發(fā)劑施華蔻洗發(fā)水愛茉莉染發(fā)劑花王泡沫染發(fā)劑卡詩護(hù)發(fā)精油資生堂洗發(fā)水多芬洗發(fā)水發(fā)膜染發(fā)劑染發(fā)膏生發(fā)液搜索同比+167%干發(fā)噴霧固色洗發(fā)水椰子油護(hù)發(fā)生姜洗發(fā)水育發(fā)液潘婷洗發(fā)水歐萊雅染發(fā)劑kono洗發(fā)水搜索同比+372%彈力素數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02內(nèi)容洞察頭發(fā)產(chǎn)品搜索趨勢功效型洗發(fā)：用戶對洗發(fā)產(chǎn)品的訴求不再單一，「蓬松控油」「防脫發(fā)控油」「去屑止癢」等復(fù)合功效型洗發(fā)水增速較快去屑洗發(fā)水洗發(fā)水防脫發(fā)控油控油蓬松洗發(fā)水蓬松洗發(fā)水洗發(fā)水去屑止癢搜索同比增長224%搜索同比增長51%搜索同比增長347%搜索同比增長57%搜索同比增長114%精細(xì)化護(hù)理：頭發(fā)護(hù)理和頭皮護(hù)理有差異化需求，其中「頭皮精華」「頭皮癢怎么辦」增速最快護(hù)發(fā)精油推薦頭發(fā)油的快怎么辦掉頭發(fā)嚴(yán)重怎么辦頭皮精華頭皮癢怎么辦搜索同比增長134%搜索同比增長84%搜索同比增長110%搜索同比增長303%搜索同比增長318%居家染發(fā)：居家染發(fā)熱度上升，染發(fā)劑的推薦和使用搜索增加，其中「染發(fā)膏哪些牌子好」熱度最高泡泡染發(fā)劑推薦染發(fā)膏哪些牌子好搜索同比增長1426%遮白發(fā)染發(fā)劑推薦染黑染發(fā)劑泡泡染發(fā)劑教程搜索同比增長147%搜索同比增長192%搜索同比增長121%搜索同比增長130%數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2021.01~2022.12內(nèi)容洞察頭發(fā)產(chǎn)品筆記熱詞最熱門的單品詞：洗發(fā)水護(hù)發(fā)素發(fā)膜護(hù)發(fā)精油嬰兒最常提及的人群詞：學(xué)生黨懶人打工人最熱門的需求詞：水油平衡養(yǎng)發(fā)撫平毛躁順滑防脫發(fā)修護(hù)最熱門的功效詞：柔順蓬松數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02細(xì)分不同產(chǎn)品功效，精準(zhǔn)回應(yīng)用戶需求內(nèi)容洞察洗發(fā)產(chǎn)品護(hù)發(fā)產(chǎn)品熱門訴求：蓬松、控油、防脫、固色等熱門筆記形式：洗頭步驟、產(chǎn)品推薦等熱門訴求：柔順、順滑、修護(hù)、保濕等熱門筆記形式：經(jīng)驗分享、攝影分享等?

《油塌頭噠咩！控油去屑洗發(fā)水我只服它！》?

《你們經(jīng)常問的蓬松發(fā)型！》?

《干枯發(fā)退！退！退！無限回購的深水泡彈發(fā)膜》?

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扁塌星人來看》?

《啊啊??！想把這個護(hù)發(fā)方法告訴全世界！》?

《細(xì)軟發(fā)質(zhì)｜柔順發(fā)絲私藏秘訣！》染發(fā)產(chǎn)品造型產(chǎn)品熱門訴求：顯白、素顏友好、氛圍感等熱門筆記形式：發(fā)色推薦、染發(fā)教程等熱門訴求：蓬松、懶人福音、定型等熱門筆記形式：好物分享、對比測評等?

《保姆雅·在家染發(fā)教程·黑茶色》?

《不洗頭不油不膩不臭！真不是智商稅！》?

《頭發(fā)細(xì)軟塌？定型去油神器狠狠分享》?

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《冬天當(dāng)然要棕色系發(fā)色啦！冬日氛圍感的拿捏！》?

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《聽我一句勸！選干發(fā)噴霧也要好好做功課！！》優(yōu)創(chuàng)內(nèi)容頭發(fā)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分析洗發(fā)產(chǎn)品染發(fā)產(chǎn)品護(hù)發(fā)產(chǎn)品系列推薦選擇品牌下熱門產(chǎn)品進(jìn)行系列測評，滿足用戶對品牌的好奇，分別對產(chǎn)品以及其針對的發(fā)質(zhì)和功效進(jìn)行介紹，方便用戶選擇適合自己的產(chǎn)品結(jié)合當(dāng)下年輕人“油禿頭”痛點，進(jìn)行洗發(fā)產(chǎn)品推薦，通過博主經(jīng)驗分享、成分解析以及效果反饋，使產(chǎn)品的蓬松生發(fā)的功效得到支撐，回應(yīng)用戶需求選擇大學(xué)生身份博主進(jìn)行染發(fā)產(chǎn)品推薦，強(qiáng)調(diào)滿足用戶“顯白”“方便”的染發(fā)產(chǎn)品訴求，同時不會影響發(fā)質(zhì)的特點，精準(zhǔn)觸達(dá)產(chǎn)品TA人群結(jié)婚場景下，用新娘“綢緞頭發(fā)”吸引用戶關(guān)注，內(nèi)容重點介紹產(chǎn)品的使用體驗、成分以及香味，同時進(jìn)行護(hù)發(fā)吹發(fā)的經(jīng)驗教程分享，提升用戶信賴感自然點擊率

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7%內(nèi)容洞察身體護(hù)理搜索上下游詞分布「身體乳」是用戶的集中需求，內(nèi)容可重點布局身體護(hù)理經(jīng)驗教程、好物推薦等TOP搜索上游詞TOP搜索下游詞身體乳身體身體乳磨砂膏身體油磨砂膏護(hù)膚身體油身體護(hù)理美容院身體沐浴油身體護(hù)理步驟身體美白沐浴露身體護(hù)理手部護(hù)理沐浴露身體磨砂膏身體乳推薦沐浴油身體護(hù)理好物數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02內(nèi)容洞察身體護(hù)理搜索熱詞身體護(hù)理的需求集中在「美白」「留香」；「身體素顏霜」是增速最快的品類；「olay身體乳」是增速最快的產(chǎn)品品類搜索熱詞需求熱詞產(chǎn)品搜索熱詞身體乳護(hù)手霜舒膚佳山茶花歐舒丹護(hù)手霜ulike脫毛儀olay身體乳凡士林身體乳雅頓身體乳沐浴露唇膏搜索同比+302%脫毛儀脫毛膏美白身體乳磨砂膏凡士林唇膏搜索同比+690%身體素顏霜沐浴油多芬磨砂膏歐舒丹身體乳安野屋護(hù)手霜身體油數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02內(nèi)容洞察身體護(hù)理搜索趨勢身體乳進(jìn)階訴求：除美白外，夏天清爽和留香也是用戶選購身體乳的主要訴求，「身體乳夏天清爽」增速最快身體乳推薦身體素顏霜身體乳夏天清爽身體乳留香美白身體乳推薦搜索同比增長64%搜索同比增長163%搜索同比增長690%搜索同比增長1596%搜索同比增長234%脫毛產(chǎn)品需求上漲：脫毛產(chǎn)品推薦關(guān)注度提升，同時也會關(guān)注使用方法及效果，其中「脫毛刀推薦」用戶關(guān)注度最高脫毛膏推薦脫毛儀是智商稅嗎搜索同比增長2627%脫毛儀使用方法脫毛儀推薦脫毛刀推薦搜索同比增長577%搜索同比增長234%搜索同比增長158%搜索同比增長2900%精細(xì)化身體護(hù)理：用戶對身體護(hù)理逐漸細(xì)節(jié)化，搜索尋求經(jīng)驗教程筆記分享，其中「膝蓋黑怎么變白」熱度最高膝蓋黑怎么變白唇周黑怎么改善脖子黑怎么變白背后痘印怎么去除嘴唇干裂起皮搜索同比增長1205%搜索同比增長796%搜索同比增長432%搜索同比增長394%搜索同比增長254%數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2021.01~2022.12內(nèi)容洞察身體護(hù)理筆記熱詞最熱門的單品詞：身體乳沐浴露護(hù)手霜學(xué)生黨磨砂膏閨蜜最常提及的人群詞：女生懶人最熱門的香味詞：玫瑰櫻花甜扁桃清潔茉莉提亮最熱門的功效詞：美白保濕數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02細(xì)分不同產(chǎn)品功效，精準(zhǔn)回應(yīng)用戶需求內(nèi)容洞察身體護(hù)理脫毛產(chǎn)品熱門訴求：美白、保濕、清爽、留香等熱門筆記形式：好物推薦、打卡測評等熱門訴求：不傷膚、便捷、不留黑點等熱門筆記形式：脫毛指南、產(chǎn)品推薦等?

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7%內(nèi)容洞察口腔護(hù)理搜索上下游詞分布漱口水、電動牙刷、沖牙器和牙膏需求旺盛，內(nèi)容可重點布局口腔護(hù)理經(jīng)驗教程、好物推薦等TOP搜索上游詞TOP搜索下游詞口腔漱口水口腔護(hù)理操作流程口腔護(hù)理專業(yè)沖牙器電動牙刷沖牙器漱口水牙膏牙膏牙齒護(hù)理牙齒電動牙刷口腔口腔護(hù)理口腔清潔牙齒美白口腔護(hù)理好物漱口水推薦牙齒口腔護(hù)理操作流程數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02內(nèi)容洞察口腔護(hù)理搜索熱詞口腔護(hù)理的需求集中在「牙齒美白」「去除口臭」；「牙粉」是增速最快的品類；「佳潔士鎖白牙膏」是增速最快的產(chǎn)品品類搜索熱詞需求熱詞產(chǎn)品搜索熱詞電動牙刷牙膏飛利浦電動牙刷usmlie電動牙刷獅王牙膏沖牙器漱口水美白牙膏牙刷歐樂b電動牙刷黑人牙膏舒克牙膏牙貼佳潔士美白牙貼佳潔士鎖白牙膏舒克電動牙刷marvis牙膏口噴搜索同比+256%牙線搜索同比+70%牙粉美白牙貼數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.01~2022.12內(nèi)容洞察口腔護(hù)理搜索趨勢熱衷牙齒美白：牙齒美白是用戶針對口腔護(hù)理的TOP1訴求，「牙粉美白推薦」增速最快美白牙膏美白牙貼牙齒美白去黃牙膏美白去黃口臭搜索同比增長60%牙粉美白推薦搜索同比增長40%搜索同比增長88%搜索同比增長104%搜索同比增長234%口腔護(hù)理精細(xì)化：基于用戶口腔問題，逐漸開始精細(xì)化護(hù)理，其中「牙結(jié)石怎么自己去除」用戶關(guān)注度最高口臭怎么去除牙結(jié)石怎么自己去除搜索同比增長1664%牙黃怎么變白洗牙一般多少錢巴氏刷牙法搜索同比增長246%搜索同比增長338%搜索同比增長488%搜索同比增長222%正確使用方法訴求：用戶從盲目購買口腔用品到開始關(guān)注正確使用方法，其中「牙線的正確使用方法」熱度最高電動牙刷正確使用方法搜索同比增長2582%牙線的正確使用方法搜索同比增長2783%漱口水的正確使用方法刷牙的正確方法22年新增搜索詞搜索同比增長135%數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2021.01~2022.12內(nèi)容洞察口腔護(hù)理筆記熱詞最熱門的單品詞：牙膏牙刷沖牙器家長牙線兒童最常提及的人群詞：閨蜜新手最熱門的成分詞：氨基酸氟維生素c乳酸菌防蛀最熱門的功效詞：美白清潔清新口氣數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02優(yōu)創(chuàng)內(nèi)容口腔護(hù)理優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分析好物推薦護(hù)理攻略知識科普經(jīng)驗分享強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品主打功效是“牙齒美白”，戳中當(dāng)下用戶口腔護(hù)理熱門需求，主要從清潔能力以及使用感受進(jìn)行產(chǎn)品介紹，類目身體磨砂膏，建立用戶產(chǎn)品使用心智直擊用戶“口臭”痛點，針對此需求進(jìn)行漱口水推薦，結(jié)合火鍋以及咖啡場景，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的便捷性、含氟能夠強(qiáng)健牙釉以及美白功效，增強(qiáng)種草效果結(jié)合博主“醫(yī)學(xué)生”的專業(yè)背景身份，進(jìn)行知識科普，按照步驟詳細(xì)介紹“巴氏刷牙法”，同時強(qiáng)調(diào)配合電動牙刷，進(jìn)而進(jìn)行產(chǎn)品介紹和自身感受分享封面直接進(jìn)行產(chǎn)品展示和效果展示，吸引用戶興趣，在“公司同事”提及下進(jìn)行經(jīng)驗分享，并對產(chǎn)品的優(yōu)點和成分進(jìn)行介紹，為美白功效背書，增強(qiáng)可信度自然點擊率

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3科學(xué)選人內(nèi)容優(yōu)創(chuàng)精準(zhǔn)提效矩陣細(xì)分內(nèi)容+廣告“內(nèi)容+廣告”整合投放的三大優(yōu)勢成本優(yōu)化流量可控人群確定廣告投放幫助內(nèi)容通過更低分發(fā)成本獲得更大流量筆記自然生命周期有限且自然流量難以把控筆記加投廣告流量，讓好內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)TACPMCPC筆記發(fā)布24~48H，流量達(dá)到高峰自自然流量-52%-11%筆記發(fā)布3天，流量開始下滑然流量筆記發(fā)布7天流量明顯下降，僅依賴長尾蒲公英蒲公英+廣告投流觸達(dá)筆記內(nèi)容的潛在興趣人群自然+廣告流量廣告流量加持延長流量周期蒲公英筆記投流

v.s.

品牌自產(chǎn)筆記投流精準(zhǔn)觸達(dá)產(chǎn)品TA自然流量跑量能力

+613%

CTR

+26%廣告+自然流量廣告流量蒲公英筆記投流

v.s.

轉(zhuǎn)載筆記投流產(chǎn)品TA跑量能力

+70%

CTR

+24%利用“內(nèi)容+廣告”聯(lián)動策略，搶占TA心智、助力收割內(nèi)容種草先行，輸出優(yōu)質(zhì)投流素材信息流廣告觸達(dá)潛在需求搜索廣告收割即時需求通過自然流量/加熱流量表現(xiàn)篩選「可投放」?jié)摿P記通過人群定向進(jìn)行投流通過搜索詞攔截核心流量獲取「高轉(zhuǎn)化價值」用戶快速擴(kuò)充TA，測出「優(yōu)質(zhì)筆記」放量高點擊筆記高互動筆記高轉(zhuǎn)化筆記精細(xì)化人群定向與筆記內(nèi)容結(jié)合，擴(kuò)TA分詞類強(qiáng)勢卡位，占領(lǐng)各決策階段的用戶心智瀏覽場景搜索場景信息流廣告

篩選各層級優(yōu)質(zhì)筆記，組合投放，實現(xiàn)TA人群廣覆蓋&垂直賽道深耕-核心指標(biāo)--輔助指標(biāo)-?種草轉(zhuǎn)化力強(qiáng)幫助品牌獲取高意向轉(zhuǎn)化人群組件點擊率、站外轉(zhuǎn)化率（小紅星）優(yōu)于行業(yè)高轉(zhuǎn)化筆記筆記搜索頁流量占比評論區(qū)品牌/產(chǎn)品提及benchmark?深度互動強(qiáng)化TA產(chǎn)品心智提升品牌好感度互動率、CPE優(yōu)于行業(yè)benchmark3s/5s閱讀時長平均瀏覽時長完播率高互動筆記?流量獲取能力佳CTR、CPV筆記發(fā)現(xiàn)頁流量占比優(yōu)于行業(yè)benchmark助力品牌觸達(dá)更多TA人群高點擊筆記篩選出投流筆記組合篩選指標(biāo)（蒲公英筆記發(fā)布3~7天后開始觀測）數(shù)據(jù)指標(biāo)查看入口：登錄蒲公英平臺—數(shù)據(jù)中心—查看數(shù)據(jù)搜索廣告綜合筆記搜索價值，指導(dǎo)搜索素材篩選與買詞策略，助力TA收割筆記搜索價值買詞策略用戶決策心智需求詞用戶都在搜什么？選擇搜索頁占比高的筆記進(jìn)行投流留香、保濕、清潔等潛在消費者核心指標(biāo)：筆記的搜索頁流量占比輔助指標(biāo)：搜索頁CTR競品詞對比型消費者競品A、競品B、競品C等根據(jù)筆記對應(yīng)搜索詞制定買詞策略查詢類消費者行業(yè)通用詞優(yōu)先采買筆記對應(yīng)的TOP關(guān)鍵詞結(jié)合筆記素材進(jìn)行精準(zhǔn)定向投放品類詞、功能詞、場景詞等核心品牌產(chǎn)品詞消費者被收錄筆記帶給品牌更多長尾流量延續(xù)品牌熱度品牌A、產(chǎn)品A、產(chǎn)品B等筆記發(fā)布60天后，搜索流量占比可達(dá)30%，90天后可達(dá)50%全面覆蓋不同類型消費者