絲綢品市場(chǎng)細(xì)分與定位考核試卷

絲綢品市場(chǎng)細(xì)分與定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)絲綢品市場(chǎng)細(xì)分與定位的理解和應(yīng)用能力，通過(guò)對(duì)絲綢品市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析，評(píng)估考生在市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等方面的知識(shí)掌握程度。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）。

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者收入

C.消費(fèi)者性別

D.消費(fèi)者職業(yè)

2.以下哪項(xiàng)不屬于絲綢品市場(chǎng)細(xì)分的類(lèi)型（）。

A.地域細(xì)分

B.收入細(xì)分

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.文化細(xì)分

3.在進(jìn)行絲綢品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，首先要考慮的是（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)潛力

C.消費(fèi)者需求

D.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4.以下哪項(xiàng)不是絲綢品市場(chǎng)定位的策略（）。

A.價(jià)格定位

B.產(chǎn)品定位

C.服務(wù)定位

D.品牌定位

5.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵是（）。

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)分析

C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

D.營(yíng)銷(xiāo)推廣

6.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，根據(jù)消費(fèi)者收入水平進(jìn)行細(xì)分時(shí)，應(yīng)該關(guān)注的收入等級(jí)是（）。

A.高收入

B.中等收入

C.低收入

D.高、中、低收入

7.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，根據(jù)消費(fèi)者年齡進(jìn)行細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)年齡段不屬于年輕消費(fèi)群體（）。

A.18-25歲

B.26-35歲

C.36-45歲

D.46-55歲

8.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪項(xiàng)不屬于消費(fèi)者心理細(xì)分（）。

A.價(jià)值觀

B.需求程度

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.個(gè)性偏好

9.絲綢品市場(chǎng)定位中，以下哪項(xiàng)不是影響市場(chǎng)定位成功的關(guān)鍵因素（）。

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.品牌形象

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.消費(fèi)者需求

10.絲綢品市場(chǎng)定位中，以下哪種定位策略不利于品牌形象的提升（）。

A.領(lǐng)先定位

B.差異化定位

C.針對(duì)性定位

D.低端定位

11.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方式最有利于發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（）。

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)分析

C.消費(fèi)者行為分析

D.產(chǎn)品生命周期分析

12.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方式最適合新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)（）。

A.地域細(xì)分

B.產(chǎn)品細(xì)分

C.消費(fèi)者行為細(xì)分

D.消費(fèi)者心理細(xì)分

13.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方式最有利于提高市場(chǎng)占有率（）。

A.地域細(xì)分

B.收入細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

14.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方式最有利于提高品牌忠誠(chéng)度（）。

A.地域細(xì)分

B.產(chǎn)品細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.消費(fèi)者行為細(xì)分

15.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方式最有利于提高產(chǎn)品創(chuàng)新力（）。

A.地域細(xì)分

B.產(chǎn)品細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.消費(fèi)者行為細(xì)分

16.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方式最有利于提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（）。

A.地域細(xì)分

B.收入細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

17.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方式最有利于提高市場(chǎng)響應(yīng)速度（）。

A.地域細(xì)分

B.收入細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

18.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方式最有利于提高消費(fèi)者滿意度（）。

A.地域細(xì)分

B.收入細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

19.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方式最有利于提高企業(yè)盈利能力（）。

A.地域細(xì)分

B.收入細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

20.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方式最有利于提高企業(yè)品牌影響力（）。

A.地域細(xì)分

B.收入細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

21.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方式最有利于提高企業(yè)市場(chǎng)占有率（）。

A.地域細(xì)分

B.收入細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

22.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方式最有利于提高企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力（）。

A.地域細(xì)分

B.收入細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

23.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方式最有利于提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（）。

A.地域細(xì)分

B.收入細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

24.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方式最有利于提高企業(yè)品牌忠誠(chéng)度（）。

A.地域細(xì)分

B.收入細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

25.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方式最有利于提高企業(yè)市場(chǎng)響應(yīng)速度（）。

A.地域細(xì)分

B.收入細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

26.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方式最有利于提高消費(fèi)者滿意度（）。

A.地域細(xì)分

B.收入細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

27.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方式最有利于提高企業(yè)盈利能力（）。

A.地域細(xì)分

B.收入細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

28.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方式最有利于提高企業(yè)品牌影響力（）。

A.地域細(xì)分

B.收入細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

29.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方式最有利于提高企業(yè)市場(chǎng)占有率（）。

A.地域細(xì)分

B.收入細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

30.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方式最有利于提高企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力（）。

A.地域細(xì)分

B.收入細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分的原則包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可區(qū)分性

2.以下哪些是絲綢品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)（）。

A.提高市場(chǎng)占有率

B.提高品牌忠誠(chéng)度

C.提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力

D.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

3.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的消費(fèi)者因素包括（）。

A.年齡

B.性別

C.收入

D.地域

4.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分的方法包括（）。

A.地域細(xì)分

B.消費(fèi)者行為細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

5.絲綢品市場(chǎng)定位的目標(biāo)包括（）。

A.提升品牌形象

B.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

C.滿足消費(fèi)者需求

D.提高企業(yè)盈利能力

6.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，地域細(xì)分可以依據(jù)（）。

A.行政區(qū)域

B.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

C.氣候條件

D.文化傳統(tǒng)

7.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，消費(fèi)者行為細(xì)分可以考慮的因素有（）。

A.消費(fèi)頻率

B.消費(fèi)習(xí)慣

C.消費(fèi)心理

D.消費(fèi)決策過(guò)程

8.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，消費(fèi)者心理細(xì)分可以依據(jù)（）。

A.價(jià)值觀

B.個(gè)性

C.人際關(guān)系

D.生活階段

9.絲綢品市場(chǎng)定位的策略包括（）。

A.價(jià)格定位

B.產(chǎn)品定位

C.服務(wù)定位

D.品牌定位

10.絲綢品市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素有（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略

11.絲綢品市場(chǎng)定位中，以下哪些是影響市場(chǎng)定位成功的關(guān)鍵因素（）。

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.品牌形象

C.消費(fèi)者需求

D.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

12.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些細(xì)分方式有助于發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（）。

A.地域細(xì)分

B.產(chǎn)品細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.消費(fèi)者行為細(xì)分

13.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些細(xì)分方式最適合新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)（）。

A.地域細(xì)分

B.產(chǎn)品細(xì)分

C.消費(fèi)者行為細(xì)分

D.消費(fèi)者心理細(xì)分

14.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些細(xì)分方式最有利于提高市場(chǎng)占有率（）。

A.地域細(xì)分

B.收入細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

15.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些細(xì)分方式最有利于提高品牌忠誠(chéng)度（）。

A.地域細(xì)分

B.產(chǎn)品細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.消費(fèi)者行為細(xì)分

16.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些細(xì)分方式最有利于提高產(chǎn)品創(chuàng)新力（）。

A.地域細(xì)分

B.產(chǎn)品細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.消費(fèi)者行為細(xì)分

17.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些細(xì)分方式最有利于提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（）。

A.地域細(xì)分

B.收入細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

18.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些細(xì)分方式最有利于提高市場(chǎng)響應(yīng)速度（）。

A.地域細(xì)分

B.收入細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

19.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些細(xì)分方式最有利于提高消費(fèi)者滿意度（）。

A.地域細(xì)分

B.收入細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

20.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些細(xì)分方式最有利于提高企業(yè)盈利能力（）。

A.地域細(xì)分

B.收入細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)______將市場(chǎng)劃分為不同消費(fèi)者群體的過(guò)程。

2.消費(fèi)者需求是絲綢品市場(chǎng)細(xì)分的______，也是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。

3.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括______、______、______等。

4.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了更好地______和______。

5.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分的原則包括______、______、______和______。

6.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分的步驟包括______、______、______和______。

7.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，______細(xì)分是按地理區(qū)域劃分市場(chǎng)。

8.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，______細(xì)分是按消費(fèi)者的______劃分市場(chǎng)。

9.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，______細(xì)分是按消費(fèi)者的______劃分市場(chǎng)。

10.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，______細(xì)分是按消費(fèi)者的______劃分市場(chǎng)。

11.絲綢品市場(chǎng)定位是確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的______和______。

12.絲綢品市場(chǎng)定位的步驟包括______、______、______和______。

13.絲綢品市場(chǎng)定位中，______定位是針對(duì)高端消費(fèi)者群體的定價(jià)策略。

14.絲綢品市場(chǎng)定位中，______定位是針對(duì)大眾消費(fèi)者的定價(jià)策略。

15.絲綢品市場(chǎng)定位中，______定位是基于產(chǎn)品特質(zhì)的定位策略。

16.絲綢品市場(chǎng)定位中，______定位是基于品牌形象的定位策略。

17.絲綢品市場(chǎng)定位中，______定位是基于消費(fèi)者需求的定位策略。

18.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，______是市場(chǎng)細(xì)分后的目標(biāo)群體。

19.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，______是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分中選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。

20.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，______是企業(yè)為滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

21.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，______是企業(yè)為了吸引目標(biāo)市場(chǎng)而采取的市場(chǎng)策略。

22.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，______是企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的行動(dòng)。

23.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，______是企業(yè)為了提升品牌形象而采取的措施。

24.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，______是企業(yè)為了滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的創(chuàng)新。

25.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，______是企業(yè)為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的調(diào)整。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分是將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似特征的子市場(chǎng)。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是為了提高市場(chǎng)占有率。（）

3.消費(fèi)者收入是進(jìn)行絲綢品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)最重要的因素。（）

4.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分只考慮消費(fèi)者的心理因素。（）

5.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是企業(yè)能夠控制和影響的。（）

6.絲綢品市場(chǎng)定位與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃無(wú)關(guān)。（）

7.價(jià)格定位是絲綢品市場(chǎng)定位中最常用的策略之一。（）

8.產(chǎn)品定位應(yīng)該基于產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。（）

9.品牌定位是為了提高產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度。（）

10.消費(fèi)者心理細(xì)分是按消費(fèi)者的心理特征進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。（）

11.地域細(xì)分是按消費(fèi)者所在的地理位置進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。（）

12.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，市場(chǎng)調(diào)研是第一步。（）

13.市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)該選擇所有細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。（）

14.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)該基于企業(yè)的資源能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（）

15.絲綢品市場(chǎng)定位應(yīng)該隨著市場(chǎng)需求的變化而調(diào)整。（）

16.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，消費(fèi)者行為細(xì)分可以忽略消費(fèi)者的心理因素。（）

17.絲綢品市場(chǎng)定位中，差異化定位可以降低企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。（）

18.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，市場(chǎng)細(xì)分得越細(xì)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本就越低。（）

19.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，市場(chǎng)細(xì)分得越細(xì)，企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新壓力就越大。（）

20.絲綢品市場(chǎng)細(xì)分中，市場(chǎng)定位的成功與否取決于消費(fèi)者的接受程度。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述絲綢品市場(chǎng)細(xì)分的重要性和企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)遵循的原則。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析一家絲綢品企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分和定位過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題及解決方案。

3.討論絲綢品市場(chǎng)細(xì)分與定位對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響，并舉例說(shuō)明。

4.分析絲綢品市場(chǎng)細(xì)分與定位的趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來(lái)絲綢品市場(chǎng)的發(fā)展方向。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某絲綢品牌公司“絲語(yǔ)”近年來(lái)在市場(chǎng)上表現(xiàn)不佳，市場(chǎng)份額持續(xù)下降。請(qǐng)分析“絲語(yǔ)”可能的市場(chǎng)細(xì)分和定位問(wèn)題，并提出改進(jìn)建議。

2.案例題：某地區(qū)絲綢產(chǎn)業(yè)近年來(lái)受到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，一些傳統(tǒng)絲綢產(chǎn)品面臨銷(xiāo)售困境。請(qǐng)針對(duì)這一現(xiàn)象，分析絲綢產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分和定位策略，并探討如何提升地區(qū)絲綢產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.C

4.D

5.A

6.C

7.D

8.B

9.D

10.D

11.A

12.B

13.A

14.C

15.B

16.D

17.A

18.C

19.D

20.A

21.B

22.A

23.D

24.C

25.D

26.D

27.B

28.A

29.C

30.B

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABC

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.消費(fèi)者需求

2.滿足

3.消費(fèi)者需求、市場(chǎng)細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4.營(yíng)銷(xiāo)策略、目標(biāo)市場(chǎng)

5.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可區(qū)分性

6.市場(chǎng)調(diào)研、選擇細(xì)分市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

7.地域

8.消費(fèi)者心理

9.消費(fèi)者行為

10.產(chǎn)品

11.產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)定位

12.市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位策略

13.高端

14.中端

15.產(chǎn)品

16.品牌