市場營銷學(xué)模擬練習題+答案

市場營銷學(xué)模擬練習題+答案一、單選題（共52題，每題1分，共52分）1.一種觀點認為,只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能,便會顧客盈門。這種觀念就是()。A、推銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、產(chǎn)品觀念D、市場營銷觀念正確答案：C2.某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設(shè)備,這是一種()策略。A、全面市場覆蓋B、市場集中化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、市場專業(yè)化正確答案：D3.下面哪一條最準確地概括了廣告的特點()。A、公共性、滲透性、培養(yǎng)關(guān)系、強化刺激等B、公共性、滲透性、放大性、非人員性等C、可信度高、提供誘因、放大性、直接性等D、公共性、人員性、新奇性等。正確答案：B4.品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是()。A、品牌名稱B、商標C、品牌D、品牌標志正確答案：A5.非營利組織的日常性采購的采購金額相對()。A、量大B、一般C、較多D、較少正確答案：D6.制造商盡可能地通過許多負責任的、適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品,這種分銷策略屬于()。A、選擇分銷B、密集分銷C、獨家分銷D、雙重分銷正確答案：B7.按馬斯洛的需要層次論,最高層次的需要是()。A、安全需要B、自我實現(xiàn)需要C、生理需要D、社會需要正確答案：B8.中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外,在國際市場上,一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元,這種定價策略屬于()。A、聲望定價B、招徠定價C、需求導(dǎo)向定價D、基點定價正確答案：A9.夏季,“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。可見,該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于()。A、過量需求B、潛伏需求C、不規(guī)則需求D、充分需求正確答案：C10.在選擇目標市場的策略中,不追求在整體市場上占據(jù)最大市場份額的策略為()。A、集中性營銷策略B、分散性營銷策略C、差異性營銷策略D、無差異性營銷策略正確答案：A11.對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產(chǎn)品,就是()新產(chǎn)品。A、完全B、仿制C、換代D、改進正確答案：D12.營銷者掌握的信息較多,而消費者了解的情況較少,對有關(guān)商品的知識甚為有限,在交易中處于不利地位,這是由于()引起的。A、信息傳遞B、信息失真C、信息不對稱D、信息對稱正確答案：C13.()是指將原來定位于高端市場的產(chǎn)品線向低端產(chǎn)品線延伸,在高檔產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品項目。A、兩側(cè)延伸策略B、向上延伸策略C、向下延伸策略D、雙向延伸策略正確答案：C14.“酒香不怕巷子深”是一種()觀念。A、產(chǎn)品B、生產(chǎn)C、推銷D、社會營銷正確答案：A15.市場營銷環(huán)境包括()。A、自然環(huán)境和文化環(huán)境B、政治環(huán)境和法律環(huán)境C、微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境D、人口環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境正確答案：C16.在預(yù)測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時,最好采用()。A、直線趨勢法B、市場試驗法C、時間序列分析法D、專家意見法正確答案：B17.營銷計劃脫離實際、長期目標和短期目標矛盾、因循守舊以及(),是影響營銷計劃實施的幾個常見問題。A、缺乏具體、明確的營銷目標B、缺乏具體、明確的營銷組合C、缺乏具體、明確的行動方案D、缺乏具體、明確的營銷戰(zhàn)略正確答案：C18.品牌資產(chǎn)是一種特殊的()。A、有形資產(chǎn)B、附加資產(chǎn)C、潛在資產(chǎn)D、無形資產(chǎn)正確答案：D19.我賣什么,顧客就買什么”,屬于下列哪種觀念()。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、市場營銷觀念D、推銷觀念正確答案：D20.()的發(fā)展使市場的范圍突破了區(qū)域和國界的限制,打破了時空的壁壘,實現(xiàn)了市場全球化。A、計算機技術(shù)B、信息技術(shù)C、電子技術(shù)D、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)正確答案：D21.如果按照生活方式,把消費者分為傳統(tǒng)型、新潮型、簡樸型、瀟灑型,這種旅游市場細分的依據(jù)是()。A、行為變量B、地理變量C、心理變量D、人口統(tǒng)計變量正確答案：C22.執(zhí)行推銷觀念的企業(yè),稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。其口號是()。A、我們賣什么就讓人們買什么B、市場需要什么就生產(chǎn)什么C、我們生產(chǎn)什么就賣什么D、好酒不怕巷子深正確答案：A23.市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品()。A、所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個人B、供產(chǎn)銷過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個人C、分銷過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個人D、非所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個人正確答案：B24.云南白藥的產(chǎn)品從創(chuàng)可貼和藥膏向日化行業(yè)的牙膏、沐浴乳、洗發(fā)水延伸,獲得了巨大成功,“有效牙齦止血”延續(xù)了原產(chǎn)品“止血”創(chuàng)可貼的賣點。以上策略屬于()。A、品牌延伸B、品牌共享C、多品牌D、產(chǎn)品線延伸正確答案：A25.()通過重新整合供應(yīng)鏈,從事與目前業(yè)務(wù)相關(guān)的新業(yè)務(wù),求得企業(yè)成長。A、密集性成長戰(zhàn)略B、一體化成長戰(zhàn)略C、專一性成長戰(zhàn)略D、多角化成長戰(zhàn)略正確答案：B26.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論,通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量,一般情況下,這種策略對下列()產(chǎn)品效果明顯。A、名牌產(chǎn)品B、產(chǎn)品需求富有彈性C、生活必需品D、產(chǎn)品需求缺乏彈性正確答案：B27.生產(chǎn)觀念強調(diào)的是()。A、以量取勝B、以質(zhì)取勝C、以廉取勝D、以形象取勝正確答案：A28.企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng),并揣摩其心理,不斷改進推銷陳述和推銷方法,最終促成交易。這說明人員推銷具有()。A、針對性B、復(fù)雜性C、公關(guān)性D、靈活性正確答案：D29.在營銷調(diào)研中,調(diào)研人員一般先收集()。A、原始資料B、一手資料C、外部資料D、二手資料正確答案：D30.所謂()定價,就是企業(yè)把全國(或某些地區(qū))分為若干價格區(qū),對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品,分別制定不同的地區(qū)價格。A、基點B、統(tǒng)一交貨C、分區(qū)D、郵資正確答案：C31.企業(yè)最顯著、最獨特的首要核心職能是()。A、生產(chǎn)功能B、推銷職能C、市場營銷D、財務(wù)功能正確答案：C32.谷歌(GooglE.一直以來就以富有創(chuàng)意而聞名,在公司內(nèi)部有一個福利,就是每位員工每周都可以抽出20%的時間來做自己想做的、喜歡做的事,讓靈機一動的想法有機會變成現(xiàn)實,這種自由的氛圍,其目的是()。A、創(chuàng)造產(chǎn)生創(chuàng)意的空間B、員工福利C、公司宣傳需要D、緩解工作壓力正確答案：A33.企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實現(xiàn),還要采取相應(yīng)的鼓勵措施,其中最為常見的是()。A、銷售競賽B、擁金C、旅游D、獎金正確答案：B34.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商:你買我的產(chǎn)品,我也買你的產(chǎn)品,這種習慣做法稱為()。A、互惠購買B、往返購買C、直接購買D、沖動購買正確答案：A35.在成本加成定價法中“加成”的含義是指()。A、一定比率的利潤B、固定比率的利潤C、固定比率的成本D、一定比率的價格正確答案：A36.營銷理論的基礎(chǔ)是生產(chǎn)目的論和()。A、消費者主權(quán)論B、交換來源論C、價值實現(xiàn)論D、價值來源論正確答案：C37.注冊后的品牌有利于保護()的合法權(quán)益。A、品牌所有者B、產(chǎn)品生產(chǎn)者C、資產(chǎn)所有者D、商品所有者正確答案：A38.在企業(yè)定價方法中,目標定價法屬于()。A、需求導(dǎo)向定價B、競爭導(dǎo)向定價C、成本導(dǎo)向定價D、市場導(dǎo)向定價正確答案：C39.長城電腦公司是一家專業(yè)電腦生產(chǎn)企業(yè),為適應(yīng)市場競爭,打算成立銷售公司,這是一種()策略。A、后向一體化B、水平一體化C、前向一體化D、混合一體化正確答案：C40.()運用科學(xué)的方法,有目的、有計劃地收集、整理和分析有關(guān)營銷的信息,提出建議,作為市場預(yù)測和營銷決策的依據(jù)。A、營銷信息系統(tǒng)B、決策支持系統(tǒng)C、市場調(diào)研D、市場預(yù)測正確答案：C41.差別化產(chǎn)品在市場上是獨特的,它成功的條件是()。A、品牌是所渴望的B、差別化產(chǎn)品總是能成功的C、價格差別微不足道D、滿足顧客需要正確答案：D42.公司緊緊經(jīng)營市場上最低端或最高端的產(chǎn)品,稱為()。A、性價比專業(yè)化B、終端用戶專業(yè)化C、服務(wù)專業(yè)化D、特殊顧客專業(yè)化正確答案：A43.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品,運用單一的市場營銷組合,力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求,這種戰(zhàn)略是()。A、差異市場營銷戰(zhàn)略B、無差異市場營銷戰(zhàn)略C、集中市場營銷戰(zhàn)略D、密集市場營銷戰(zhàn)略正確答案：B44.消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做()。A、個人全部收入B、個人可支配收入C、個人可任意支配的收入D、人均國民收入正確答案：B45.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆,并擁有和控制200家以上的油漆商店,這就叫()。A、橫向一體化B、多角化C、前向一體化D、后向一體化正確答案：C46.產(chǎn)品投資組合中采用維持策略的多為()類的產(chǎn)品。A、瘦狗類產(chǎn)品B、明星類產(chǎn)品C、問題類產(chǎn)品D、金牛類產(chǎn)品正確答案：D47.下列屬于直接出口形式的是()。A、經(jīng)本國貿(mào)易公司出口B、與國外企業(yè)合資經(jīng)營C、授權(quán)國外企業(yè)使用商標D、在國外市場設(shè)立銷售機構(gòu)正確答案：D48.生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品,這是()分銷策略。A、廣泛B、強力C、密集D、選擇性正確答案：D49.在市場經(jīng)濟的條件下,決定商品價格的因素一般是()。A、賣方B、物價部門C、政府D、市場的供求關(guān)系正確答案：D50.產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括。A、零售商B、批發(fā)商C、制造商D、代理商正確答案：A51.企業(yè)在情況不明時,為找出問題的癥結(jié),明確進一步調(diào)研的內(nèi)容和重點,通常要進行()。A、探測性調(diào)研B、因果關(guān)系調(diào)研C、描述性調(diào)研D、臨時性調(diào)研正確答案：A52.按照人口的具體變量細分市場的方法就是()細分。A、行為B、心理C、地理D、人口正確答案：D二、多選題（共38題，每題1分，共38分）1.組織市場包括()。A、城鄉(xiāng)市場B、生產(chǎn)者市場C、政府市場D、非盈利組織市場E、中間商市場正確答案：BCDE2.創(chuàng)建學(xué)習型企業(yè)的方法()。A、評估B、領(lǐng)先C、建設(shè)D、傾聽E、學(xué)習正確答案：BDE3.營銷管理伴隨著時間發(fā)展演進的主要范式是()。A、服務(wù)有限B、交易營銷C、關(guān)系營銷D、價值營銷E、價值網(wǎng)營銷正確答案：BCDE4.戰(zhàn)略主要描述企業(yè)打算怎樣實現(xiàn)自己的目標和使命,一般具有以下特征:全局性、()()、()。A、重要性B、抗爭性C、綱領(lǐng)性D、長遠性正確答案：BCD5.以企業(yè)為中心的營銷觀念包括()。A、銷售觀念B、生產(chǎn)觀念C、產(chǎn)品觀念D、社會營銷觀念E、市場營銷觀念正確答案：ABC6.提高服務(wù)質(zhì)量的常用策略有()。A、標準跟進B、藍圖技巧C、關(guān)系營銷D、重視用戶體驗正確答案：ABC7.在整合營銷執(zhí)行中,涉及()等方面A、廣告B、人員C、管理D、資源E、組織正確答案：BCDE8.市場細分的有效條件是()。A、可實現(xiàn)性B、可衡量性C、長期穩(wěn)定性D、可獲利性E、全面、綜合性正確答案：ABD9.生產(chǎn)經(jīng)營便利品的企業(yè),為了建立持久的顧客關(guān)系,通常采取的方式有()。A、電子網(wǎng)站B、逐個打電話C、營業(yè)推廣D、服務(wù)電話E、廣告正確答案：ACDE10.定價策略是市場營銷組合中最難確定的一部分,這是因為()。A、價格與產(chǎn)品銷路、企業(yè)利潤、市場競爭密切相關(guān)B、定價策略決定了其他策略的制定C、定價策略必須考慮企業(yè)自身的要求D、定價需考慮買主價格的理解和接受能力E、定價策略決定了企業(yè)贏利水平正確答案：ACDE11.人員推銷活動的三個基本要素為()。A、推銷對象B、購買力C、推銷品D、需求E、推銷人員正確答案：ACE12.選擇營銷戰(zhàn)略必須考慮和決定()、()和()等核心問題。A、實現(xiàn)目標的路徑和構(gòu)想B、定位C、營銷組合D、目標市場正確答案：BCD13.以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點?()。A、全局性B、抗爭性C、指導(dǎo)性D、長遠性E、不可控性正確答案：ABCD14.市場營銷觀念的主要支柱包括()。A、協(xié)調(diào)營銷B、目標市場C、盈利率D、產(chǎn)品質(zhì)量E、顧客滿意正確答案：ABCE15.綠色營銷實施的步驟,一般包括()。A、制定綠色營銷組合B、樹立綠色營銷觀念C、收集綠色信息D、分析綠色需求E、制定綠色營銷戰(zhàn)略正確答案：ABCDE16.購買者尋找信息時的積極性和投入程度取決于()。A、產(chǎn)品的價值和重要性B、對該種產(chǎn)品需要的迫切性C、尋找信息過程所需花費的費用D、尋找信息過程所需花費的時間精力E、對各種可選產(chǎn)品的了解程度正確答案：ABCDE17.顧客總成本包括()。A、精神成本B、時間成本C、體力成本D、產(chǎn)品成本E、貨幣成本正確答案：ABCE18.菲利普·科特勒于1984年提出“大市場營銷”戰(zhàn)略思想,其核心是在4PS組合的基礎(chǔ)上增加兩個變量,變成6PS,這兩個變量是()。A、公共關(guān)系B、權(quán)力C、促銷D、價格E、渠道正確答案：AB19.成本導(dǎo)向定價法的具體形式主要有()。A、投標定價法B、隨行就市定價法C、目標利潤定價法D、邊際成本定價法E、成本加成定價法正確答案：CE20.現(xiàn)代市場營銷的“4C”原則包括()等。A、競爭(Competition)B、溝通(Communication)C、顧客(customer)D、成本(Cost)E、方便(ConveniencE.正確答案：BCDE21.企業(yè)的每項業(yè)務(wù)包括()。A、滿足需求的特定技術(shù)B、運用特定技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品C、要服務(wù)的顧客群D、要迎合的顧客需求E、產(chǎn)品廣告宣傳正確答案：ABCD22.顧客需求的偏好模式包括()。A、同質(zhì)偏好B、集群偏好C、分散偏好D、集中偏好E、異質(zhì)偏好正確答案：ABC23.企業(yè)在市場定位過程中()。A、要避開競爭者的市場定位B、要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象C、要研究目標顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度D、要充分強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢E、要了解競爭產(chǎn)品的市場定位正確答案：BCE24.舒爾茨提出的4R理論更突出顧客的核心地位,營銷的核心從交易走向關(guān)系,4R是指()。A、建立和顧客的互動關(guān)系B、注重向顧客推銷產(chǎn)品C、以為顧客和公司創(chuàng)造價值為目的D、提高對市場的反應(yīng)速度E、與顧客建立緊密關(guān)聯(lián)正確答案：ACDE25.從總的指導(dǎo)思想上,促銷策略可分為()。A、拉式策略B、推式策略C、組合策略D、綜合特性E、單一策略正確答案：AB26.影響企業(yè)定價的主要因素有()。A、產(chǎn)品成本B、經(jīng)營者意志C、競爭者的產(chǎn)品和價格D、定價目標E、市場需求正確答案：ACDE27.()、()和()是企業(yè)設(shè)置營銷機構(gòu)需要遵循的一些共性原則。A、經(jīng)濟效益和社會責任原則B、有效性原則C、整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原則D、精簡以及適當?shù)墓芾砜缍扰c層級原則正確答案：BCD28.企業(yè)宏觀營銷環(huán)境因素包括()。A、競爭者B、人口環(huán)境C、經(jīng)濟環(huán)境D、相關(guān)社會公眾E、社會文化環(huán)境正確答案：BCE29.多角化增長策略包括()。A、同心多角化B、垂直多角化C、水平多角化D、綜合多角化正確答案：ACD30.組織市場有以下主要特點()。A、采購者地理位置較分散B、購買量大C、購買者較少D、供需雙方密切E、情感型購買正確答案：BCD31.品牌統(tǒng)分策略包括()。A、分類品牌策略B、銷售者品牌策略C、中間商品牌策略D、統(tǒng)一品牌策略E、個別品牌策略正確答案：ADE32.分析營銷環(huán)境的根本目的是()。A、樹立企業(yè)形象B、擴大銷售C、避免環(huán)境威脅D、對抗競爭E、尋求營銷機會正確答案：CE33.國際上對商標權(quán)的認定,有兩個并行的原則,即()。A、注冊在先B、注冊優(yōu)先C、生產(chǎn)優(yōu)先D、搶先注冊E、使用在先正確答案：AE34.消費者購買決策過程包括哪些階段?()。A、確認問題B、產(chǎn)品評價C、信息收集D、購后行為E、購買決策正確答案：ABCDE35.整體產(chǎn)品的概念層次體系包括()。A、期望產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、潛在產(chǎn)品D、延伸產(chǎn)品E、核心產(chǎn)品正確答案：ABCDE36.迂回進攻的方法包括()。A、向?qū)κ值挠嘘P(guān)領(lǐng)域發(fā)動小規(guī)模的、斷斷續(xù)續(xù)的進攻B、用競爭對手尚未涉足的高新技術(shù)制造的產(chǎn)品取代現(xiàn)有產(chǎn)品C、多元化地經(jīng)營與競爭對手現(xiàn)有業(yè)務(wù)無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品D、尋找和攻擊對手的弱點E、用現(xiàn)有產(chǎn)品進入新的地區(qū)市場正確答案：BCE37.市場營銷就是個人和集體通過()的方式獲得自己所需產(chǎn)品或服務(wù)的社會過程A、同別人自由交換產(chǎn)品和服務(wù)B、提供C、創(chuàng)造D、互換E、出售正確答案：BCDE38.市場細分的原則包括()。A、可控制性B、可區(qū)分性C、可衡量性D、可營利性E、可實現(xiàn)性正確答案：BCDE三、判斷題（共25題，每題1分，共25分）1.公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司。A、正確B、錯誤正確答案：A2.營銷是企業(yè)的獨特功能。()A、正確B、錯誤正確答案：A3.相關(guān)群體對消費者的影響因購買產(chǎn)品的不同而不同,對價值小和使用時不易被他人察覺的商品影響小,反之影響大。()A、正確B、錯誤正確答案：A4.在無需求的狀態(tài)下,企業(yè)營銷的任務(wù)是進行刺激性營銷;在需求下降的情況下,企業(yè)則應(yīng)實行恢復(fù)性營銷。A、正確B、錯誤正確答案：A5.協(xié)助廠商融資或分擔貨物購銷儲運風險的機構(gòu)就是營銷服務(wù)機構(gòu)。()A、正確B、錯誤正確答案：B6.有無“共同的經(jīng)營主線”是指目前的產(chǎn)品、市場與未來的產(chǎn)品、市場之間,是否存在某種內(nèi)在的聯(lián)系。()A、正確B、錯誤正確答案：A7.在市場中,只有賣方才是營銷者。()A、正確B、錯誤正確答案：B8.企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計過程中,必須重視的問題之一是在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名。()A、正確B、錯誤正確答案：A9.網(wǎng)上調(diào)研通?；厥章实?、成本高,因而不適合中小企業(yè)采用。A、正確B、錯誤正確答案：B10.垂直式分銷渠道是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)