2024年4月自學(xué)考試市場(chǎng)營銷已附答案

下載后可任意編輯全國2024年4月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營銷策劃試題課程代碼：00184一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。1．市場(chǎng)調(diào)研策劃屬于市場(chǎng)營銷策劃中的()A．基礎(chǔ)策劃 B．運(yùn)行策劃C．進(jìn)展策劃 D．戰(zhàn)略策劃2．企業(yè)并購若干個(gè)下游企業(yè)，控制分配系統(tǒng)或生產(chǎn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷—體化的策略屬于()P44A．后向一體化 B．前向一體化C．水平一體化 D．并購一體化3．某企業(yè)對(duì)A產(chǎn)品市場(chǎng)根據(jù)其使用狀況進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，則該企業(yè)使用的細(xì)分變量“使用狀況”屬于()A．地理變數(shù) B．人口變數(shù)C．心理變數(shù) D．行為變數(shù)4．企業(yè)以高價(jià)格、低強(qiáng)度促銷推出新產(chǎn)品的營銷策略屬于()A．快速撇取策略 B．緩慢撇取策略C．快速滲透策略 D．緩慢滲透策略5．人們接受廣告有一個(gè)過程，首先認(rèn)識(shí)廣告，進(jìn)而信任廣告的內(nèi)容，最終促使顧客購買產(chǎn)品，從而達(dá)到廣告的效果，這是指廣告效果的()P399A．時(shí)間推移性 B．積累效果性C．間接效果性 D．長久有效性6．奧運(yùn)會(huì)期間，標(biāo)有會(huì)徽或吉祥物的產(chǎn)品的價(jià)格，比其他未做標(biāo)記的同類產(chǎn)品價(jià)格要高出許多，這種差價(jià)策略是()P254A．質(zhì)量差價(jià)策略 B．用途差價(jià)策略C．時(shí)間差價(jià)策略 D．地理差價(jià)策略7．企業(yè)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，允許國外企業(yè)使用自己的工業(yè)產(chǎn)權(quán)，包括專利、商標(biāo)等，以換取特許或者其它形式的支付，而企業(yè)本身并不投入資金的一種國際市場(chǎng)進(jìn)入方式屬于()P560A．許可貿(mào)易 B．特許經(jīng)營C．管理合同 D．合同生產(chǎn)8．根據(jù)品牌競(jìng)爭力層次的表述，在品牌競(jìng)爭力較強(qiáng)的狀態(tài)下，其對(duì)應(yīng)的品牌市場(chǎng)表現(xiàn)為()A．品牌忠誠 B．品牌偏好C．品牌接受 D．品牌知曉9．經(jīng)營的范圍狹窄，僅經(jīng)營一類或少數(shù)幾類產(chǎn)品，但產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)齊全的零售商類型是()A．折扣商店 B．特許經(jīng)營組織C．連鎖商店 D．專賣店10．據(jù)統(tǒng)計(jì)，A產(chǎn)品的家庭普及率已經(jīng)超過了90％。某調(diào)研公司據(jù)此推斷A產(chǎn)品已經(jīng)處于產(chǎn)品生命周期的衰退期。則該調(diào)研公司采納的產(chǎn)品生命周期推斷方法是()P200A．曲線推斷方法 B．類比推斷方法C．經(jīng)驗(yàn)推斷方法 D．比率增長推斷方法11．為了打擊競(jìng)爭者并迫使其退出市場(chǎng)，將產(chǎn)品價(jià)格定得很低，甚至影響到企業(yè)的自身利益，企業(yè)采納的這種價(jià)格策略是()A．價(jià)格欺詐 B．掠奪價(jià)格C．卑視價(jià)格 D．壟斷價(jià)格12．消費(fèi)者購買汽車的行為屬于()A．多樣性的購買行為 B．習(xí)慣性的購買行為C．減少失調(diào)感的購買行為 D．復(fù)雜的購買行為13．對(duì)于處于成長期階段的產(chǎn)品，企業(yè)市場(chǎng)策略的重點(diǎn)要突出的是()P202A．短 B．改C．換 D．快14．現(xiàn)代企業(yè)的正常運(yùn)作離不開銀行的支持，從企業(yè)的角度來看，銀行應(yīng)該屬于其營銷公眾中的()P435A．生存性公眾 B．功能性公眾C．同業(yè)性公眾 D．?dāng)U散性公眾15．某商家規(guī)定購買人員每次購買100件以上按基本價(jià)的95％收款，購買300件以上按基本價(jià)的90％收款。這種價(jià)格折扣策略屬于()P251A．職能折扣 B．季節(jié)折扣C．累計(jì)數(shù)量折扣 D．非累計(jì)數(shù)量折扣16．A企業(yè)在一報(bào)紙上刊登廣告。已知該版報(bào)紙廣告的支出為10000元，該報(bào)紙的發(fā)行量為1000000份，據(jù)統(tǒng)計(jì)，報(bào)紙的閱讀者中，有50％的人會(huì)閱讀廣告，則該廣告的千人成本為()A．10元 B．20元C．50元 D．100元17．企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)集中企業(yè)的力量，采納一種或少數(shù)幾種營銷組合策略，專攻一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)策略屬于()A．無差異市場(chǎng)策略 B．差異性市場(chǎng)策略C．密集性市場(chǎng)策略 D．選擇性市場(chǎng)策略18．某企業(yè)將A產(chǎn)品以行業(yè)的平均價(jià)格水平為基礎(chǔ)進(jìn)行定價(jià)，則這種定價(jià)方法屬于()P248A．通行價(jià)格定價(jià)法 B．競(jìng)爭價(jià)格定價(jià)法C．理解定價(jià)法 D．需求導(dǎo)向定價(jià)法19．企業(yè)通過開發(fā)其他企業(yè)已經(jīng)開發(fā)而本企業(yè)尚未生產(chǎn)的新產(chǎn)品策略是()A．產(chǎn)品進(jìn)展策略 B．市場(chǎng)滲透策略C．多角化經(jīng)營策略 D．產(chǎn)品革新策略20．企業(yè)的各種產(chǎn)品或產(chǎn)品線分別采納不同的品牌，從而將特定規(guī)格、品種或檔次的商品與其它商品區(qū)分開，這種品牌策略屬于()A．統(tǒng)一品牌策略 B．個(gè)別品牌策略C．分類品牌策略 D．企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。21．確定推銷隊(duì)伍規(guī)模的方法主要有()A．目標(biāo)任務(wù)法 B．工作量法C．下分法 D．銷售額百分比法E．邊際利潤法22．評(píng)價(jià)和控制新增業(yè)務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)包括的內(nèi)容有()P42A．可能性 B．風(fēng)險(xiǎn)性C．效益性 D．適應(yīng)性E．必要性23．營銷網(wǎng)站的渠道構(gòu)成包括的基本系統(tǒng)是()P325A．訂貨系統(tǒng) B．銷售系統(tǒng)C．結(jié)算系統(tǒng) D．配送系統(tǒng)E．售后服務(wù)系統(tǒng)24．企業(yè)一般競(jìng)爭戰(zhàn)略中的不戰(zhàn)而勝戰(zhàn)略主要包括()P96A．分居共處 B．收縮防備C．緊密跟隨 D．協(xié)調(diào)行動(dòng)E．全面創(chuàng)新25．影響消費(fèi)者購買行為的社會(huì)因素主要包括()P62A．社會(huì)階層 B．經(jīng)濟(jì)狀況C.參照群體 D．家庭E．角色與地位三、推斷分析題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)推斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“√”，錯(cuò)誤的劃上“×”，并簡述理由。26．產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)各條產(chǎn)品線所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。(錯(cuò))P19727．壟斷競(jìng)爭是指一個(gè)行業(yè)被少數(shù)幾家大企業(yè)所控制，這些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是其實(shí)力而非其產(chǎn)品差異。(錯(cuò))28．瘦狗類業(yè)務(wù)是指市場(chǎng)占有率低而增長迅速的業(yè)務(wù)單位。(錯(cuò))29．市場(chǎng)細(xì)分中的可衡量性原則是指細(xì)分市場(chǎng)的容量能否保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益，假如容量太小，就沒有單獨(dú)開拓的實(shí)際價(jià)值。(錯(cuò))30．服務(wù)的不可分離性指的是服務(wù)不能被儲(chǔ)存。(對(duì))P525四、計(jì)算題(本大題共2小題，每小題5分，共10分)31．下表是簡化了的關(guān)于某企業(yè)的A業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力因素評(píng)價(jià)表。①請(qǐng)根據(jù)下表提供的數(shù)據(jù)計(jì)算并得出A業(yè)務(wù)單位在通用電氣公司模型矩陣中所處的方格。②同時(shí)指出企業(yè)對(duì)處于該方格的業(yè)務(wù)單位應(yīng)當(dāng)實(shí)行的策略。(注：矩陣以1分為最低分，5分為最高分，共分9個(gè)區(qū)域。市場(chǎng)吸引力以“大、中、小”表示，業(yè)務(wù)實(shí)力以“強(qiáng)、中、弱”表示。)P41市場(chǎng)吸引力權(quán)數(shù)水平(1—5)得分市場(chǎng)總規(guī)模0.34年市場(chǎng)增長率0.44歷史邊際利潤0.33合計(jì)1.0業(yè)務(wù)實(shí)力權(quán)數(shù)水平(1—5)得分市場(chǎng)占有率0.55市場(chǎng)占有率增長0.23單位成本0.33合計(jì)1.032．某公司計(jì)劃在6月份銷售公司主打品牌A產(chǎn)品5000單位，每單位價(jià)格為l0元。而在6月份結(jié)束時(shí)統(tǒng)計(jì)顯示，銷售量僅為3125件，而且每單位售價(jià)為8元。實(shí)際銷售額要大大低于計(jì)劃銷售額。問：①銷售額的下降在多大程度上由價(jià)格下降引起?②銷售額的下降又是在多大程度上由銷售量下降引起?五、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）33．簡述企業(yè)為了使訂單處理更為有效而應(yīng)重視的相關(guān)問題。34．簡述目前常常采納的包裝策略。35．簡述市場(chǎng)營銷信息的特征。36．簡述消費(fèi)者購買決策過程的基本步驟。六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，20分）37．試述產(chǎn)品品牌化所能帶來的好處。38．試述新產(chǎn)品定價(jià)策略。個(gè)人工作業(yè)務(wù)總結(jié)本人于2024年7月進(jìn)入新疆中正鑫磊地礦技術(shù)服務(wù)有限公司(前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢有限公司”)，主要從事測(cè)量技術(shù)工作，至今已有三年。在這寶貴的三年時(shí)間里，我邊工作、邊學(xué)習(xí)測(cè)繪相專業(yè)書籍，遇到不懂得問題積極的請(qǐng)教工程師們，在他們耐心的教授和指導(dǎo)下，我的專業(yè)知識(shí)水平得到了很到的提高，并在實(shí)地測(cè)量工作中加以運(yùn)用、總結(jié)，不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。同時(shí)積極的參加技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加速自身知識(shí)的不斷更新和自身素養(yǎng)的提高。努力使自己成為一名合格的測(cè)繪技術(shù)人員。在這三年中，在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下，根據(jù)崗位職責(zé)要求和行為法律規(guī)范，努力做好本職工作，仔細(xì)完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上，能夠仔細(xì)貫徹黨的基本方針政策，積極學(xué)習(xí)政治理論，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)，具有良好的思想政治素養(yǎng)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。

在工作態(tài)度方面，勤奮敬業(yè)，熱愛本職工作，能夠正確仔細(xì)的對(duì)待每一項(xiàng)工作，能夠主動(dòng)尋找自己的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及同事們的支持和幫助下，我迅速的完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。一、回顧這四年來的職業(yè)生涯，我主要做了以下工作：1、參加了新疆庫車縣新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦的野外測(cè)繪和放線工作、點(diǎn)之記的編寫工作、1:2000地形地質(zhì)圖修測(cè)、1:1000勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，提交成果《新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦普查報(bào)告》已通過評(píng)審。2、參加了庫車縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)目用地壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估項(xiàng)目的室內(nèi)地質(zhì)資料編寫工作，提交成果為《庫車縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)目用地壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估報(bào)告》，現(xiàn)已通過評(píng)審。3、參加了《新疆庫車縣巴西克其克鹽礦普查》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，參加項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測(cè)圖、1:1000勘查線剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作；最終提交的《新疆庫車縣康村鹽礦普查報(bào)告》已通過評(píng)審。4、參加了新疆哈密市南坡子泉金礦2024年度礦山儲(chǔ)量監(jiān)測(cè)工作，項(xiàng)目包括：野外地質(zhì)測(cè)量與室內(nèi)地質(zhì)資料的編寫，提交成果為《新疆哈密市南坡子泉金礦2024年度礦山儲(chǔ)量年報(bào)》，現(xiàn)已通過評(píng)審。6、參加了《新疆博樂市五臺(tái)石灰?guī)r礦9號(hào)礦區(qū)勘探》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測(cè)圖、1:1000勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應(yīng)圖件。7、參加了《新疆博樂市托特克斜花崗巖礦詳查報(bào)告》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測(cè)圖、1:1000勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應(yīng)圖件。通過以上的這些工作，我學(xué)習(xí)并具備了以下工作能力：

1、通過實(shí)習(xí)，對(duì)測(cè)繪這門學(xué)科的討論內(nèi)容及實(shí)際意義有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。加深對(duì)測(cè)量學(xué)基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實(shí)踐，做到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對(duì)測(cè)量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實(shí)際應(yīng)用，使所學(xué)知識(shí)進(jìn)一步鞏固、深化。2、熟悉了三、四等控制測(cè)量的作業(yè)程序及施測(cè)方法，并掌握了全站儀、靜態(tài)GPS、RTK等測(cè)量儀器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制測(cè)量內(nèi)業(yè)解算軟件（南方測(cè)繪Gps數(shù)據(jù)處理）以及內(nèi)業(yè)成圖軟件（南方cass）的操作應(yīng)用。能夠?qū)⑼鈽I(yè)測(cè)量的數(shù)據(jù)導(dǎo)入軟件進(jìn)行地形圖成圖和處理。4、在項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)的指導(dǎo)下熟悉了測(cè)量技術(shù)總結(jié)的編寫要求和方法，并參加了部分項(xiàng)目測(cè)量技術(shù)總結(jié)章節(jié)的編寫工作。5、在項(xiàng)目負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)下參加整個(gè)測(cè)量項(xiàng)目的組織運(yùn)作，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施過程有了深刻理解。通過在項(xiàng)目組的實(shí)習(xí)鍛煉了自己的組織協(xié)調(diào)能力，為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二