政府采購合同談判策略

政府采購合同談判策略合同目錄第一章總則1.1合同簽訂依據(jù)1.2合同簽訂原則1.3合同簽訂主體第二章談判目標(biāo)2.1確定談判目標(biāo)2.2分析談判目標(biāo)2.3談判目標(biāo)實現(xiàn)策略第三章談判準(zhǔn)備3.1收集談判信息3.2分析談判對手3.3制定談判計劃第四章談判團隊組建4.1確定談判團隊成員4.2分配談判角色與職責(zé)4.3談判團隊培訓(xùn)與溝通第五章談判策略制定5.1分析己方優(yōu)勢與劣勢5.2分析對方優(yōu)勢與劣勢5.3制定談判策略第六章談判技巧運用6.1溝通技巧6.2傾聽技巧6.3說服技巧第七章合同條款商討7.1商討合同主體條款7.2商討合同標(biāo)的條款7.3商討合同價格條款第八章合同履行與驗收8.1合同履行期限與方式8.2合同驗收標(biāo)準(zhǔn)與程序8.3合同履行風(fēng)險預(yù)防第九章合同變更與解除9.1合同變更條件9.2合同解除條件9.3合同變更與解除的程序第十章合同爭議解決10.1爭議解決方式10.2爭議解決機構(gòu)10.3爭議解決程序第十一章合同保密與知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)11.1合同保密條款11.2知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款11.3保密與知識產(chǎn)權(quán)違約責(zé)任第十二章合同的簽訂與生效12.1合同簽訂程序12.2合同審查與批準(zhǔn)12.3合同生效條件第十三章合同履行監(jiān)督與評估13.1合同履行監(jiān)督機制13.2合同履行評估方法13.3合同履行評估結(jié)果應(yīng)用第十四章合同終止與后評價14.1合同終止條件14.2合同終止程序合同編號：_________第一章總則1.1合同簽訂依據(jù)1.2合同簽訂原則1.3合同簽訂主體第二章談判目標(biāo)2.1確定談判目標(biāo)2.2分析談判目標(biāo)2.3談判目標(biāo)實現(xiàn)策略第三章談判準(zhǔn)備3.1收集談判信息3.2分析談判對手3.3制定談判計劃第四章談判團隊組建4.1確定談判團隊成員4.2分配談判角色與職責(zé)4.3談判團隊培訓(xùn)與溝通第五章談判策略制定5.1分析己方優(yōu)勢與劣勢5.2分析對方優(yōu)勢與劣勢5.3制定談判策略第六章談判技巧運用6.1溝通技巧6.2傾聽技巧6.3說服技巧第七章合同條款商討7.1商討合同主體條款7.2商討合同標(biāo)的條款7.3商討合同價格條款第八章合同履行與驗收8.1合同履行期限與方式8.2合同驗收標(biāo)準(zhǔn)與程序8.3合同履行風(fēng)險預(yù)防第九章合同變更與解除9.1合同變更條件9.2合同解除條件9.3合同變更與解除的程序第十章合同爭議解決10.1爭議解決方式10.2爭議解決機構(gòu)10.3爭議解決程序第十一章合同保密與知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)11.1合同保密條款11.2知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款11.3保密與知識產(chǎn)權(quán)違約責(zé)任第十二章合同的簽訂與生效12.1合同簽訂程序12.2合同審查與批準(zhǔn)12.3合同生效條件第十三章合同履行監(jiān)督與評估13.1合同履行監(jiān)督機制13.2合同履行評估方法13.3合同履行評估結(jié)果應(yīng)用第十四章合同終止與后評價14.1合同終止條件14.2合同終止程序甲方簽字：_________________日期：____年__月__日乙方簽字：_________________日期：____年__月__日多方為主導(dǎo)時的，附件條款及說明1、當(dāng)甲方為主導(dǎo)時，增加的多項條款及說明1.1甲方獨家供應(yīng)條款甲方擁有對合同標(biāo)的的獨家供應(yīng)權(quán)，乙方不得從其他供應(yīng)商處購買同類產(chǎn)品或服務(wù)。違反此條款的，甲方有權(quán)要求乙方支付違約金，并追究其法律責(zé)任。1.2甲方定價權(quán)條款甲方有權(quán)根據(jù)市場情況調(diào)整合同價格，但應(yīng)提前通知乙方。乙方對價格調(diào)整有異議的，雙方可協(xié)商解決。如協(xié)商無果，甲方有權(quán)按照調(diào)整后的價格執(zhí)行。1.3甲方驗收權(quán)條款甲方對乙方的履約行為擁有驗收權(quán)。乙方應(yīng)在合同約定的期限內(nèi)完成合同標(biāo)的的交付，并保證合同標(biāo)的的質(zhì)量符合約定標(biāo)準(zhǔn)。甲方有權(quán)對合同標(biāo)的進(jìn)行檢驗，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方應(yīng)立即予以整改。2、當(dāng)乙方為主導(dǎo)時，增加的多項條款及說明2.1乙方質(zhì)量保障條款乙方應(yīng)對提供的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)，保證合同標(biāo)的符合約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。如甲方在驗收過程中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方應(yīng)承擔(dān)整改、更換、退貨等責(zé)任。2.2乙方交付期限條款乙方應(yīng)按照合同約定的期限完成合同標(biāo)的的交付。如乙方延遲交付，應(yīng)按照延遲交付部分合同金額的__%向甲方支付違約金。2.3乙方保密條款乙方應(yīng)對在合同履行過程中獲得的甲方商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)予以保密，不得泄露給第三方。違反保密義務(wù)的，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。3、當(dāng)有第三方中介時，增加的多項條款及說明3.1中介服務(wù)費用條款第三方中介在合同履行過程中提供服務(wù)，如需支付服務(wù)費用的，乙方應(yīng)按照雙方約定的標(biāo)準(zhǔn)支付。如甲方承擔(dān)中介服務(wù)費用，具體金額應(yīng)在合同中明確。3.2中介責(zé)任條款第三方中介在提供服務(wù)過程中，如因中介方的原因?qū)е潞贤瑹o法正常履行，中介方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。甲方和乙方均有權(quán)要求中介方賠償因此造成的損失。3.3中介保密條款第三方中介應(yīng)對在合同履行過程中獲得的甲方和乙方商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)予以保密，不得泄露給第三方。違反保密義務(wù)的，中介方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。附件及其他補充說明一、附件列表：1.合同標(biāo)的詳細(xì)技術(shù)參數(shù)2.甲方商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)清單3.乙方履約能力證明文件4.第三方中介服務(wù)協(xié)議5.合同價款支付憑證6.合同驗收報告7.質(zhì)量問題整改記錄8.違約金計算公式9.保密協(xié)議10.爭議解決方式的相關(guān)法律文件二、違約行為及認(rèn)定：1.甲方未按約定時間支付合同價款2.乙方未按約定時間交付合同標(biāo)的3.乙方提供的合同標(biāo)的有質(zhì)量問題4.乙方泄露甲方商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)5.乙方延遲交付合同標(biāo)的6.乙方未履行保密義務(wù)7.中介方未按約定提供服務(wù)8.中介方泄露甲方和乙方商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)三、法律名詞及解釋：1.合同標(biāo)的：指合同雙方約定交換的物品或服務(wù)2.商業(yè)秘密：指不為公眾所知悉、具有商業(yè)價值并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的信息3.知識產(chǎn)權(quán)：指權(quán)利人依法對其創(chuàng)作的智力成果享有的專有權(quán)利4.違約金：指當(dāng)事人不履行合同義務(wù)或履行合同義務(wù)不符合約定時，按照約定向?qū)Ψ街Ц兜慕疱X5.爭議解決方式：指合同雙方在發(fā)生爭議時，選擇的解決爭議的方式，如協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.合同履行過程中出現(xiàn)質(zhì)量問題解決辦法：及時溝通，乙方負(fù)責(zé)整改，直至符合質(zhì)量要求2.乙方延遲交付合同標(biāo)的解決辦法：按照延遲交付部分合同金額的__%向甲方支付違約金3.甲方未按約定時間支付合同價款解決辦法：甲方應(yīng)及時支付合同價款，否則乙方有權(quán)拒絕交付合同標(biāo)的4.乙方泄露甲方商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)解決辦法：乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，賠償甲方損失，并簽訂補充保密協(xié)議5.