【Shopee】2024樂器品類市場(chǎng)分析及LFF選品建議報(bào)告

2樂器市場(chǎng)YoY增速30%+,超大盤增長全站YoY增速30%越南YoY46%+新加坡YoY40%+07/2308/2309/2310/2311/2312/2301/2402/2403/2404/240站點(diǎn)樂器客單價(jià)$(含零配件)日均銷售額貢獻(xiàn)平均客單價(jià)對(duì)比●80%銷售額來自樂器配件，弦類樂器(吉他),和鍵盤樂器；●跨境整體貢獻(xiàn)度不到10%,主要貢獻(xiàn)集中在樂器配件上(15%-20%左右),但其他樂器整件貢獻(xiàn)相對(duì)偏低；樂器賣家優(yōu)先推薦主攻吉他和鍵盤樂器方向新手賣家非常重要進(jìn)階賣家專業(yè)賣家鍵盤及其相關(guān)配件吉他及其相關(guān)配件打擊樂器及其相關(guān)配件吹奏樂器及其相關(guān)配件專業(yè)樂器、民族樂器鍵盤及其相關(guān)配件吉他及其相關(guān)配件中推薦品類：●●市場(chǎng)大，銷售額逐漸攀升中客單價(jià)高，消費(fèi)者品牌屬性不強(qiáng)配件易耗品市場(chǎng)大，銷售額逐●漸攀升中●客單價(jià)高，消費(fèi)者品牌屬性中潛力大，銷售額逐漸攀升中客單價(jià)高●潛力大，潛在學(xué)生需求旺盛●樂器種類可滿足低端消費(fèi)需求●潛力大，滿足樂器不斷進(jìn)階需求·樂器大件推薦走海外倉，且可以針對(duì)初學(xué)者配好相應(yīng)套裝；(整件除便攜款以及拇指琴，口琴笛子等輕小件可以走SLS測(cè)試市場(chǎng))●跨境賣家可繼續(xù)主攻配件，易耗品豐富產(chǎn)品種類，對(duì)應(yīng)不同產(chǎn)品可以有不同階梯階梯消費(fèi)需求；樂器產(chǎn)品受限于品牌價(jià)格，白牌以及初學(xué)者使用產(chǎn)品有很大潛力，且學(xué)生需要不斷進(jìn)階更換，不會(huì)一開始使用較好產(chǎn)品，所以可以主攻不同階段需求，進(jìn)而升級(jí)升級(jí)。02領(lǐng)先店鋪案例泰國本土店鋪品牌集合店：專業(yè)賣家，通過豐富的SKU和穩(wěn)定的投入穩(wěn)定增長泰國本土店鋪逐月單量及逐月單量及gmv表現(xiàn)●代理—~三線的樂器品牌，全產(chǎn)品線鋪開，sku數(shù)量多，每月上新多·自然流居多，同款品牌產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)%01/2204/2207/2210/2201/2NxMaonoAU-PM360TR..市759同同x2024年7月gmv($)開店時(shí)間馬來本土店鋪品牌集合店：通過廣告、物流體驗(yàn)、大促活動(dòng)拉動(dòng)增長馬來本土店鋪☆評(píng)價(jià)：4.9(2.5萬個(gè)評(píng)價(jià))SAMEDAYSAMEDAYWOVAGOSPIB00MARMSTANDU陜土LoalSeler★5.0售17maYamahaPSRF52★4.9售105快出LocSsele★49需1842024年7月gmv($)開店時(shí)間2024年7月客單價(jià)($)菲律賓本土店鋪配件銷售：吉他配件為主，多種營銷渠道拉動(dòng)飛速增長菲律賓本土店鋪01/2204/2207/2210/2201/2304/2307/2310/2301/2404/2核心要點(diǎn)月度GMV(干美金)OD三MT曰ChatPerformance:100%(With2024年7月gmv($)開店時(shí)間垂直配件：以吉他調(diào)音器為主的高垂店鋪，廣告拉動(dòng)畫GuitarraelectricaPedalde..VEDO12-ChannelProfessionalMiMdamaU800+LuzdeVideo2024年7月gmv($)開店時(shí)間逐月單量及逐月單量及gmv表現(xiàn)9080402003/2404/2405/24今年的新店，不足半年達(dá)到月均75k美金銷售額，增長迅猛●主要通過廣告拉動(dòng)，SKU數(shù)量少，為吉他調(diào)音器的垂直店鋪巴西本土店鋪巴西本土店鋪越南本土店鋪精品店鋪：優(yōu)選鍵盤等單品，自然流出單越南本土店鋪后2024年7月gmv($)開店時(shí)間3PF店鋪：合作工廠拿貨，緊跟平臺(tái)策略拓展布局菲律賓跨境3PF菲律賓跨境3PF店鋪p1,199618l2024年7月gmv($)開店時(shí)間2024年7月客單價(jià)($)馬來跨境3PF店鋪3PF馬來跨境3PF店鋪逐月單量及逐月單量及gmv表現(xiàn)3核心要點(diǎn)·國內(nèi)樂器品牌，產(chǎn)品以吉他，尤克里里和相關(guān)零配件為主，整體客單價(jià)可達(dá)到376$●賣家注重營銷投入和品牌建設(shè)，站內(nèi)廣告訂單占比8%,同時(shí)也在站外社媒上進(jìn)行了廣泛的品牌傳播四2024年7月gmv($)開店時(shí)間12024年7月客單價(jià)($)/圖片升級(jí)方向主,售價(jià)可以提高$5-S10;價(jià)$5;吉他，可進(jìn)一步提高售價(jià)$5常見木吉他主要有38、39、40、41、42寸，熱賣主要是38寸，其次到41寸；電吉他電吉他主要發(fā)音方主可以提高$10+;吉他和不同顏色造型；主要分類方式STRAT(斯特拉特型)拾音21"尤克里里可以分21英寸Soprano(高音)、23英寸Concert(中音)、26英寸Tenor(次中音)木58.7×18.8厘米/圖案，款式主打禮物季產(chǎn)品。圖片圖片升級(jí)方向電鋼琴山uO電鋼琴,可以連接藍(lán)牙等；尺寸1300x284x151毫米。段可以升級(jí)；賣都是品牌產(chǎn)品；要具體看產(chǎn)品，但是價(jià)格差異很大；電子琴Q(mào)示范曲數(shù)：60首示范曲鍵盤、低噪音、歌曲錄音、回1.按鍵以及功能不一樣,產(chǎn)品會(huì)有不同等級(jí)價(jià)格段可以升級(jí)；級(jí)；可升級(jí)區(qū)間較大；商品尺寸：33*12.5*8.5厘米/13*4.9*3.3英寸(折疊);(展開)商品重量：765克/26.98盎司鍵盤的排列，手感，力格；、61鍵、73鍵、76鍵以及88鍵，根據(jù)編曲人類型所需，圖片升級(jí)方向吉他弦類繁多已經(jīng)發(fā)展到上百品牌，相對(duì)常見；商品尺寸：16.2*商品重量：260克類型分：失真效果器DistortionDrive,移相器Phaser,弗蘭格lang器Delay,哇音器WAH,均衡器Equalize,音色提升TOneB00Ate,音量踏板Pedal類型分：失真效果器DistortionDrive,移相器Phaser,弗蘭格lang器Delay,哇音器WAH,均衡器Equalize,音色提升TOneB00Ate,音量踏板Pedal吉他支架吉他支架金屬墻上),樂器通用性，可以放置多少數(shù)量樂器吉他變調(diào)夾金屬/圖片升級(jí)方向是否多功能，是否通用，KORGTM60調(diào)是否多功能，是否通用，箱附送耳機(jī)品牌，功能需要注意吉他便攜音箱吉他包包品，建議走海外倉圖片升級(jí)方向尺寸：23x4x3cm(產(chǎn)品),15x11x5cm(包裝)1.根據(jù)品牌型號(hào)功能不一樣，可以進(jìn)一步升級(jí)；,價(jià)格也會(huì)有所差異的時(shí)候如果不是好的拾音器，很容易丟音。電吉他電源線電源線品牌型號(hào)，適用性(有可以連接手機(jī)的帶適配器新款),尺寸長度吉他調(diào)音弦軸吉他調(diào)音弦軸材質(zhì)吉他琴橋弦枕套裝材質(zhì)吉他撥片多為贈(zèng)品以及低價(jià)引流使用圖片升級(jí)方向吉他指套防滑防指痛防寒防汗吉他背帶民謠吉他背帶棉款式圖案，材質(zhì)/FolkGuitarchordPracticeTFolkGuitarchordPracticeT吉他和弦訓(xùn)練工具專為36-41寸民謠吉他設(shè)計(jì)，通用和弦：D、BM、F、C、G、AM、/圖片升級(jí)方向張力范圍：3Lb-8.5Lb產(chǎn)品尺寸：105*22*66mm(長*寬*高)品牌型號(hào)/76-88鍵鋼琴防圍/樂譜架材質(zhì)：不銹鋼支架+鋁合金接頭可調(diào)角度：270°書芯尺寸：19"x13.5"支撐桿高度：23.6-55"可調(diào)節(jié)高度使用范圍可以升級(jí)，拓展至音、手機(jī)和平板電腦的使用；配件優(yōu)先入局的款；板材質(zhì)：環(huán)保ABS商品尺寸：10*7.5*3cm/3.9*3*商品熏量it79克/2.8盎司格有一定區(qū)間；電子琴鋼琴演奏都需要使圖片升級(jí)方向電子鼓電子鼓效果數(shù)量：10種混響鼓皮：8寸硅膠材質(zhì)款式區(qū)別不大，主要區(qū)別有很大價(jià)格差異；合對(duì)于架子鼓有興趣愛好的人。镲1.镲片分為純機(jī)械加工、(手工镲片的特點(diǎn)是音色生動(dòng));也不一樣；2.叮叮镲(Ride)尺寸是20-24寸；4.強(qiáng)音镲/叮叮镲(Crash/Ride)常見司內(nèi)置功能不一樣，價(jià)格有差異，可做升級(jí)款；但是不方便人群；塑料，不銹鋼圖片升級(jí)方向p薩克斯類型材質(zhì)不一樣，銅電鍍的基礎(chǔ)款薩克斯，比較