工作計(jì)劃表怎么寫

工作計(jì)劃表怎么寫【篇一：個(gè)人工作計(jì)劃書范文】個(gè)人工作計(jì)劃書在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司xx年總的銷售情況：……從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三．市場(chǎng)分析現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。四．xx年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）來到新的班,認(rèn)識(shí)老師和小朋友,認(rèn)識(shí)玩的房間和吃飯、睡覺的房間,熟悉周圍的環(huán)境。1．收集孩子的小朋友和老師的生活照片,將照片布置在活動(dòng)室時(shí)顯的位置,以便孩子觀看。2．班上投放新玩具,引導(dǎo)幼兒和玩具交朋友。(開學(xué)第一周要大量投放新的玩具,以吸引孩子在注意力,分?jǐn)?shù)由于初到新的環(huán)境而產(chǎn)生的焦慮感)。3．玩玩具的活動(dòng)要在老師的示范指導(dǎo)下進(jìn)行。4．大皮球若干。5．音樂磁帶。游戲活動(dòng)1．幼兒園的音樂真好聽。2．自己會(huì)玩新玩具。3．老師愛我,我愛她,拍拍小手真開心。體育鍛煉1．和大皮球來賽跑。2．跟老師跑、跑、跑。3．跟老師聽音樂做動(dòng)作：點(diǎn)頭、彎腰真好玩。家園共育1．召開家長(zhǎng)會(huì),向家長(zhǎng)介紹本班的教養(yǎng)目標(biāo)。2．老師了解幼兒在家的情況,向家長(zhǎng)介紹幼兒在園情況。3．聽聽家長(zhǎng)的建議,滿足家長(zhǎng)的需求。周計(jì)劃(年9月第二周)項(xiàng)目、活動(dòng)內(nèi)容、環(huán)境材料準(zhǔn)備生活活動(dòng)1．干干凈凈地吃飯,放好碗和勺,擦干凈小嘴。2．認(rèn)識(shí)毛巾架、水杯柜上的動(dòng)物貼畫。1．班里的小床貼上小朋友的生活照片或標(biāo)記。2．班上貼有小朋友吃飯、睡覺的常規(guī)圖片。3．用可樂瓶做的動(dòng)物的家。4．油畫棒、紙張若干。5．音樂磁帶一盒。6．各種圓形的物品：皮球、彈球、滾球、氣球、彈力球等。游戲活動(dòng)1．和老師一起做游戲。2．跟老師去表演。月工作計(jì)劃范文四月工作計(jì)劃范文一、月作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行情況及日常維護(hù)根據(jù)作業(yè)計(jì)劃，定期對(duì)31局二樓交換及一樓數(shù)據(jù)機(jī)房進(jìn)行衛(wèi)生打掃，對(duì)包機(jī)設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù)、狀態(tài)檢查，做檢查巡視登記。二、業(yè)務(wù)開通與處理1、調(diào)通gw19至3樓31交換機(jī)2m2條；2、配置東邵一csm；3、曲阜、泗水網(wǎng)關(guān)割接及iptrunk開通；4、嘉祥、魚臺(tái)網(wǎng)關(guān)割接及iptrunk開通；5、梁山、汶上iptrunk開通；6、小靈通漫游信令鏈路配置；7、漫游業(yè)務(wù)局號(hào)、終端號(hào)配置；8、漫游業(yè)務(wù)的測(cè)試，包括朗訊4地市、中興5地市；9、處理電話信息中心傳來的氣象預(yù)定扣費(fèi)；10、開通鄒城589萬群；11、根據(jù)網(wǎng)管61號(hào)調(diào)單，開放616萬群；三、障礙處理1、gw1—21lstp一linkdown，經(jīng)過檢查，發(fā)現(xiàn)存在復(fù)接線，將復(fù)接線拆除后恢復(fù)正常；2、4月3日，市電供電中斷，二樓機(jī)房多處pdp出現(xiàn)告警，消除告警后，檢查各服務(wù)器狀態(tài)均正常，gw各相關(guān)項(xiàng)檢查正常，但gw5至21局一電路阻塞，對(duì)該電路進(jìn)行阻塞/解除阻塞無效，硬阻斷/恢復(fù)仍無效，通知馮殿營(yíng)在對(duì)端重起電路后恢復(fù)正常；3、處理31局阿爾卡特/中心adsl端口故障5起；4、兗州一控制器csc8-37連接不上，該控制器下無法打電話，檢查為第一個(gè)2m不穩(wěn)定，為二樓至五樓交接處斷所致，重新繞線后恢復(fù)；5、小靈通自動(dòng)停開機(jī)吊死，重起isap進(jìn)程恢復(fù)；6、處理魚臺(tái)小靈通gw1至魚臺(tái)ewsd不通故障，為期間2條2m交叉所致，更正后恢復(fù)；7、魚臺(tái)預(yù)付費(fèi)用戶交費(fèi)后仍提示欠費(fèi)停機(jī)，切換網(wǎng)關(guān)恢復(fù)；8、處理嘉祥csc14-31故障一起，網(wǎng)管正常，但無法打電話，為信令吊死，重起后恢復(fù)；9、處理嘉祥csc14-34、csc14-38兩控制器故障，為復(fù)接線引起電路不穩(wěn)定所致，拆除復(fù)接線后恢復(fù)；10、處理4993766不能撥打4869702固話故障；11、魚臺(tái)部分ss7電路阻塞處理，為tpc板異常所致；12、魚臺(tái)控制器csc1-4出現(xiàn)不能連接故障，為gw2m端口故障，硬阻再解除后恢復(fù)；13、pcjig不能正常連接，致使?fàn)I業(yè)不能正常燒號(hào)，重啟dbcache后恢復(fù)正常；14、oss營(yíng)業(yè)界面無法營(yíng)業(yè)受理，重起apache進(jìn)程恢復(fù)；15、處理gw13至31lstp一link故障，本端各種措施無效后通知對(duì)端，由對(duì)端重起處理后回復(fù)，經(jīng)過多次類似事件后，由對(duì)端更換端口后恢復(fù)正常；16、處理鄒城gw3至鄒城c08機(jī)2各2m，至鄒城s1240一個(gè)2m阻塞故障，本端測(cè)試正常，由傳輸處理發(fā)現(xiàn)誤碼較高，軟環(huán)后故障消失；17、處理大客戶電路不通，為21局中繼架間線纜松動(dòng)。四、工作中存在的問題與建議五、其他1、無線市話維護(hù)規(guī)程——指標(biāo)體系完稿；2、汶上、魚臺(tái)復(fù)接線拆除；3、根據(jù)中心安排，多次擺攤設(shè)點(diǎn)進(jìn)行來顯推銷；4、靈靈通費(fèi)用統(tǒng)計(jì)，及相關(guān)問題的處理；六、縣局工作1、完成微山、泗水、魚臺(tái)、嘉祥的rpc網(wǎng)管丟失恢復(fù)，現(xiàn)正常；2、回復(fù)微山分公司反映的兩個(gè)問題；3、制作微山特殊計(jì)費(fèi)需求及測(cè)試；4、20日，規(guī)范微山cscip地址分配與實(shí)施；5、21日，規(guī)范曲阜cscip地址分配與實(shí)施；6、22日，規(guī)范泗水cscip地址分配與實(shí)施；7、23日，規(guī)范魚臺(tái)cscip地址分配與實(shí)施；七、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化1、建設(shè)北路信號(hào)測(cè)試，定點(diǎn)5