品牌推廣年度規(guī)劃與預(yù)算案例

產(chǎn)品介紹\用戶分析目錄品牌傳播策略時間進(jìn)度與費用預(yù)算市場活動渠道推廣策略新產(chǎn)品推廣策略2021/6/271產(chǎn)品和用戶分析2021/6/272了解新品

產(chǎn)品名稱：MSXXXX上市時間：2008年7月產(chǎn)品定位：面向中小企業(yè)、快捷搭建網(wǎng)絡(luò)的IT基礎(chǔ)設(shè)施一體化產(chǎn)品和方案預(yù)期效果：業(yè)內(nèi)引起震撼，極具技術(shù)和創(chuàng)新說服力銷售目標(biāo)：1200臺目標(biāo)市場容量：競爭對手：推廣重點：震撼用戶，顛覆傳統(tǒng)思維，并使技術(shù)和創(chuàng)新得到權(quán)威公認(rèn)2021/6/273特性：一機(jī)多用MSXXX功能廣泛，主要包括網(wǎng)絡(luò)接入、IP服務(wù)、Email服務(wù)、VPN互聯(lián)、防火墻、虛擬私有網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)入侵檢測、IP交換及VOIP語音通信等，支持Raid0/10/5、存儲及文件共享，提供26口的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)功能。輕盈靈動，融眾多IT基礎(chǔ)設(shè)施一體關(guān)于MSP

2021/6/274一機(jī)多用，集服務(wù)器、交換機(jī)、路由器、VPN、磁盤陣列、Voip等近20類企業(yè)IT網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施功能于一體。體積小、節(jié)省空間、節(jié)省資源，摒棄傳統(tǒng)的煩瑣運維和龐雜配備。綜合IT應(yīng)用基礎(chǔ)架構(gòu)支撐體系：組網(wǎng)建網(wǎng)、運行維護(hù)、企業(yè)辦公信息一體解決方案。針對中小企業(yè)、大中型企業(yè)部門級的IT辦公一體化產(chǎn)品。產(chǎn)品特性分析2021/6/275用戶和合作伙伴分析2021/6/276目標(biāo)用戶

新成立并規(guī)模在50人以下公司中小型并規(guī)模在50人以下公司大中型對特殊部門有特別需求企業(yè)網(wǎng)絡(luò)升級改造的單位和公司有產(chǎn)品部分需求的企業(yè)或單位多分支機(jī)構(gòu)企業(yè)多營業(yè)網(wǎng)點企業(yè)地方政府部門或相關(guān)銜接機(jī)關(guān)普校（小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、民辦學(xué)校）2021/6/277目標(biāo)用戶特征購買條件：用戶需要替換舊的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)升級改造；用戶需要全新添置新的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備或辦公設(shè)備；采購主管：隨信息化浪潮成長，容易接受新的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品接觸方式：網(wǎng)絡(luò)、口碑、試用、展會、直郵等2021/6/278用戶購買行為模型行為模型釋義：

用戶采購行為全程模擬，并抓取、應(yīng)用推廣各信息傳播點模擬行為：1、通過日常資訊和銷售渠道端，用戶偶爾會被動對歐瑞斯公司、產(chǎn)品、方案或活動產(chǎn)生印象；2、因重新組網(wǎng)或產(chǎn)品更新產(chǎn)生新的采購需求，開始主動關(guān)注、對比各廠商IT設(shè)備和方案，并能很方便地接觸到ORRIS資訊；3、從產(chǎn)品詢價、銷售跟進(jìn)、性能咨詢、技術(shù)解答等方面，感知ORRIS產(chǎn)品和合作伙伴的服務(wù)質(zhì)量、品牌分值、公司規(guī)模與實力、售后保障等其他評分要素；4、綜合對比所有評分要點，最終采購。2021/6/279目標(biāo)合作伙伴

針對中小企業(yè)市場非主流非專業(yè)IT設(shè)備或方案提供商IT基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的上游或下游產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈大型IT分銷公司的細(xì)分事業(yè)部，針對中小企業(yè)提供解決方案覆蓋ORRIS目標(biāo)用戶群的合作伙伴，區(qū)域或行業(yè)代理商對此領(lǐng)域和方案感興趣的新入行伙伴2021/6/2710目標(biāo)伙伴特征代理意向：愿意了解產(chǎn)品與方案，并對產(chǎn)品進(jìn)行測評和評估；樂意與銷售端溝通ORRIS公司及產(chǎn)品資訊；權(quán)限級別：對是否代理或推廣某產(chǎn)品有決策權(quán)接觸方式：關(guān)鍵在于銷售主動，其他方式包括網(wǎng)絡(luò)、口碑、試用、展會、直郵等公司級別：法人行為，目標(biāo)市場與ORRIS一致2021/6/2711合作伙伴行為模型行為模型釋義：

用戶采購行為全程模擬，并抓取、應(yīng)用推廣各信息傳播點模擬行為：1、主動或被動關(guān)注行業(yè)內(nèi)新產(chǎn)品或新方案動向；2、對新產(chǎn)品或方案進(jìn)行評估和技術(shù)性能判斷；3、接觸新產(chǎn)品或方案，并對其進(jìn)行面向終端消費者的試行銷，并進(jìn)行市場效應(yīng)評估；4、重新評估、定位新產(chǎn)品或方案，確定是否最終對其進(jìn)行代理或銷售。2021/6/2712新品分析優(yōu)勢：符合中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和辦公需求，節(jié)省成本。

特點與亮點：一體化、易于使用、體積小、噪音小挑戰(zhàn)：技術(shù)人員難以對此產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感。解決方案：針對不同行業(yè)、不同領(lǐng)域提供不同的解決方案。推廣重點：震撼用戶，顛覆傳統(tǒng)思維，并使技術(shù)和創(chuàng)新得到權(quán)威公認(rèn)2021/6/2713MSP-Simplex功能一覽2021/6/2714產(chǎn)品定價成本分析：產(chǎn)品定價：適合國內(nèi)中小企業(yè)承受能力2021/6/2715新品推廣策略2021/6/2716新品推廣想要達(dá)到的效果

推廣周期：六個月（2008年7月——12月）成功關(guān)鍵：讓用戶傳統(tǒng)思維得到顛覆，對產(chǎn)品和技術(shù)認(rèn)知和信賴營銷重點：緊鑼密鼓轟炸、震撼上市推廣策略：活動+媒體+調(diào)研，推動渠道建設(shè)和用戶消費心理轉(zhuǎn)變推廣行為：渠道招募+培訓(xùn)活動+概念推廣+市場調(diào)研預(yù)期效果：業(yè)內(nèi)引起震撼，極具技術(shù)和創(chuàng)新說服力銷售目標(biāo)：1200臺推廣重點：震撼用戶，顛覆傳統(tǒng)思維，并使技術(shù)和創(chuàng)新得到權(quán)威公認(rèn)2021/6/2717如何來推廣我們的產(chǎn)品？新品發(fā)布渠道招募媒體傳播市場活動整合營銷銷售公關(guān)推廣重點：震撼用戶，顛覆傳統(tǒng)思維，并使技術(shù)和創(chuàng)新得到權(quán)威公認(rèn)2021/6/2718如何震撼？理念沖擊：資訊引導(dǎo)、廣告宣傳試用感受：親身體驗，自身感受宣傳轟炸：上市來勢兇猛，值得關(guān)注權(quán)威論證：得到第三方認(rèn)可2021/6/2719如何權(quán)威？協(xié)會機(jī)構(gòu)認(rèn)可：成為2個協(xié)會的會員單位，并以此為點繼續(xù)造勢評測機(jī)構(gòu)認(rèn)可：參加2個權(quán)威機(jī)構(gòu)評測，獲得評測報告成為核心媒體合作伙伴：重點媒體長期報道公司及產(chǎn)品資質(zhì)：公司逐步申報辦理相關(guān)公司及產(chǎn)品資質(zhì)項目業(yè)內(nèi)專家關(guān)注和推介：重點維護(hù)好該領(lǐng)域內(nèi)2個專家關(guān)系2021/6/2720如何緊鑼密鼓轟炸？媒體：硬廣告+連載軟廣告（重點：2家平媒+6家網(wǎng)媒）雙月刊：電子+紙媒郵件群發(fā)：目標(biāo)群體（用戶和代理商）DM直郵：目標(biāo)群體（用戶和代理商）電話推廣：間接獲取有效數(shù)據(jù)庫（用戶和代理商）市場活動：新品發(fā)布會、代理商招募會、渠道培訓(xùn)樣板工程：樣板案例市場調(diào)研：目標(biāo)群體（用戶和代理商）2021/6/2721成功保障營銷團(tuán)隊=銷售+市場+技術(shù)營銷數(shù)據(jù)庫積累強(qiáng)調(diào)服務(wù)和售后支持響應(yīng)力度對用戶和代理商的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，定期舉行2021/6/2722渠道推廣策略2021/6/2723渠道推廣策略采取新品發(fā)布+渠道招募+產(chǎn)品推介，設(shè)立獎勵機(jī)制，以便產(chǎn)品盡快與用戶見面。渠道按照其規(guī)模、性質(zhì)、主營業(yè)務(wù)，分為三個代理級別。鋪貨獎勵：回款獎勵：2021/6/2724銷售通路及價格重點區(qū)域：北京、上海、廣州、武漢、重慶通路價格體系設(shè)計：保證產(chǎn)品流通的各環(huán)節(jié)利潤，實現(xiàn)共贏代理政策與返點等激勵措施代理商市場推廣經(jīng)費支持、技術(shù)支持、售后服務(wù)支持等措施2021/6/2725銷售區(qū)域及預(yù)估銷售量銷售區(qū)域：北京、上海、廣州、武漢、重慶渠道架構(gòu)：銷量、區(qū)域和渠道任務(wù)：2021/6/2726追蹤過程指標(biāo)與上市表現(xiàn)渠道鋪貨率變化銷量細(xì)分與評估市場推廣各種方式的效果評估用戶端市場反饋分析2021/6/2727品牌傳播策略2021/6/2728如何通過介質(zhì)與消費者接觸？訊息傳播：大眾媒介-廣告、公關(guān)文章、活動、DM、電話營銷小眾媒介-宣傳畫冊、易拉寶、白皮書等人際傳播：口碑（可由售后服務(wù)、公關(guān)好感而來）、銷售人員的銷 售語言、服務(wù)人員的服務(wù)接觸經(jīng)驗傳播：實際接觸的視覺感受及產(chǎn)品觀察感覺， 售后服務(wù)措施與質(zhì)量，銷售人員的態(tài)度、衣著、談吐、氣質(zhì)2021/6/2729媒體策略平面媒體推廣模式：硬廣間歇性投放+活動+不同欄目定期的公關(guān)文章…..精準(zhǔn)選定2家平媒重點合作；推薦：電腦報、電腦商情報形象廣告+產(chǎn)品廣告替換；軟文可讀性、含金量高；每周平媒稿件1-2篇。費用預(yù)算：25萬2021/6/2730媒體策略網(wǎng)絡(luò)媒體推廣模式：在線廣告+活動+企業(yè)專區(qū)+報價+測評+方案庫+專題+文章…..選定6家網(wǎng)媒；推薦：IT168、比特網(wǎng)、賽迪網(wǎng)、計世網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中關(guān)村在線網(wǎng)站首頁和相關(guān)頻道顯著位置各保證每天文字鏈1條；ORRIS資訊及企業(yè)專題永久保留，并在合作期內(nèi)保證專題入口；鏈接ORRIS網(wǎng)站首頁至少1處；每周公關(guān)文章3篇；全年發(fā)文；廠商專區(qū)1個，主題策劃不少于2個，有專門的編輯負(fù)責(zé)內(nèi)容；互動訪談不少于4次。費用預(yù)算：40萬2021/6/2731公關(guān)文章階段劃分第一階段：初識MSP。產(chǎn)品功能、特點、評測；第二階段：ITinONE概念深化。產(chǎn)品概念、品牌、行業(yè)趨勢；第三階段：與市場互動?；顒?、技術(shù)、專題等。

6個月推廣期，平面文章36篇；網(wǎng)絡(luò)文章72篇；重點平媒2家，網(wǎng)媒6家，預(yù)計影響目標(biāo)群體約1000萬人次。2021/6/2732公關(guān)文章

文章類型文章類別平媒篇幅網(wǎng)媒篇幅行業(yè)綜述46深度案例報道47趨勢前瞻46理念稿46公司人物包裝27技術(shù)應(yīng)用27產(chǎn)品稿47案例點評47專家組稿26產(chǎn)品測評47公司專題26活動報道72021/6/2733廣告策略

產(chǎn)品廣告主題：體現(xiàn)產(chǎn)品多功能一體化、實用易用、技術(shù)創(chuàng)新廣告語：“ITinONE，您只需一臺MSP-simplex！”特性：一機(jī)多用，輕盈靈動，融眾多IT基礎(chǔ)設(shè)施一體容易使用、節(jié)省成本、體積小、噪音小2021/6/2734廣告策略

品牌廣告主題：創(chuàng)新整合技術(shù)，摒棄繁雜，推崇簡潔實用。廣告語：“ORRIS，崇尚簡潔之美?！蔽陌福后w現(xiàn)人性化、科技感、創(chuàng)新與專業(yè)。2021/6/2735市場活動2021/6/2736市場活動市場活動目標(biāo)概念普及，孕育新市場；簽約代理商，大幅鋪貨；體驗式銷售，激發(fā)購買需求；整合營銷，增強(qiáng)產(chǎn)品說服力和認(rèn)同感。2021/6/2737市場活動

北京.新品發(fā)布會主題：MSP首次亮相，產(chǎn)品正式發(fā)布時間：2008年6月23日形式：新品發(fā)布+渠道招募規(guī)模：100人細(xì)則：見發(fā)布會策劃2021/6/2738市場活動

渠道招募+產(chǎn)品推介+用戶交流市場活動時間安排地點時間預(yù)計人數(shù)參會群體形式規(guī)模費用總預(yù)算北京6月23日100

新品發(fā)布專場發(fā)布會1次

上海2008/7/24/25/29/30/31100

渠道招募5次；20人/次

廣州2008/8/7/8/12100

渠道招募3次；35人/次

武漢2008/8/2122日100

渠道招募2次；50人/次

重慶2008/9/45日100

渠道招募2次；50人/次

北京2008年8月28日20

用戶溝通會1次；20人

上海9月18日20

用戶溝通會1次；20人

2021/6/2739市場活動

樣板工程、案例典型主題：有影響力企業(yè)參與體驗或購買時間：2008年7月-8月數(shù)量：5個體驗單位、5個購買單位地點：北京、上海、廣州、武漢、重慶形式：各地尋找具有代表性企業(yè)，邀請建立（中小企業(yè)、事業(yè)單位機(jī)構(gòu)）示范基地，以點帶面促進(jìn)銷售。要點：促進(jìn)銷售2021/6/2740市場活動

測評機(jī)構(gòu)推薦產(chǎn)品主題：權(quán)威機(jī)構(gòu)產(chǎn)品評測時間：2008年7月-8月（兩家）報告：2份要點：主題：市場調(diào)查與反饋時間：2008年7月25日形式：與網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合推出市場調(diào)查。“中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)”有獎?wù){(diào)查活動2021/6/2741市場活動

序號

主體活動主題

計劃時間

1IT168、慧聰網(wǎng)、計世網(wǎng)“中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)”有獎?wù){(diào)查活動7月25日2媒體評測機(jī)構(gòu)測評機(jī)構(gòu)推薦產(chǎn)品7月25日3ORRIS

樣板工程、案例典型

2008/7-8月2021/6/2742時間進(jìn)度與費用預(yù)算2021/6/2743時間進(jìn)度與費用預(yù)算

費用預(yù)算：140.3萬類別費用備注說明平面媒體25選定兩家主要合作媒體共25萬，另有部分費用與其他平面媒體合作。網(wǎng)絡(luò)媒體40選定6家主流IT網(wǎng)絡(luò)媒體，另有部分費用為非常規(guī)合作。市場活動28渠道招募、用戶交流會7次；年底答謝一次。市場物資16.3宣傳品及推廣費。人員薪資及其他31人員薪資、差旅、手機(jī)費、室內(nèi)交通費等其他費用。2021/6/2744推廣周期劃分運營周期概要表（7.1－12.31）

推廣周期

時間周期

主要任務(wù)

市場籌備與推廣

7.1－8.31網(wǎng)站，市場物資、媒體簽約、活動前期籌備

全面推廣期

9.1－10.30媒體、渠道活動、調(diào)研全面開展

市場維系與回訪期

11.1－12.31市場活動、客戶答謝、媒體維護(hù)、市場總結(jié)

2021/6/2745.第一階段預(yù)算（7月-8月）：50萬.第二階段預(yù)算（9月-10月）：40萬.第三階段預(yù)算（11-12月）：50.3萬總預(yù)算：140.3萬08年7月至08年12月總預(yù)算2021/6/2746常規(guī)工作

序號內(nèi)容頻率備注1雙月刊2月/次

2郵件群發(fā)2周/次

3DM直郵2月/次

4電話推廣1月/次重點嘗試性5市場調(diào)研1月/次

6搜索引擎1月/次每天維護(hù)7平媒文章1-2篇/周

8網(wǎng)媒文章3篇/周

9廣告發(fā)布每月

10活動跟進(jìn)每周

11網(wǎng)站更新與維護(hù)每周及時更新2021/6/274708年7月至08年12月推廣重點08年10月08年12月08年9月08年8月導(dǎo)入期成長期發(fā)展期建立品牌快速成長目的階段手段時間建立基本品牌和形象知名度產(chǎn)品與方案全面推廣強(qiáng)化品牌與方案，建立權(quán)威性與信任度全方位打造品牌文化和品牌價值，推動解決方案的認(rèn)可度和成功案例媒體廣告公關(guān)軟文新聞發(fā)布會產(chǎn)品測評……產(chǎn)品、服務(wù)、廣告渠道活動媒體活動策劃專題案例點評獎項專題……起步期（備注：紅色區(qū)域縱向銷量增長，橫向代表品牌影響加大）全面運作媒體合同簽訂活動前期籌備與執(zhí)行宣傳物資籌備與落實銷售工具配套準(zhǔn)備與落實08年7月塑造品牌與產(chǎn)品價值2021/6/2748第一階段（7-8月）工作重點活動：.渠道招募+用戶交流，共4次.媒體有獎?wù){(diào)查.樣板工程樹立傳播：.媒體合同簽訂，2家平媒體，6家網(wǎng)媒體..測評機(jī)構(gòu)推薦產(chǎn)品.評論文章導(dǎo)向：趨勢與前沿.產(chǎn)品、方案與技術(shù)應(yīng)用推廣宣傳物資：.公司和產(chǎn)品宣傳flash.網(wǎng)站維護(hù)與更新.宣傳物資、銷售工具.雙月刊.搜索引擎推廣與網(wǎng)站優(yōu)化.數(shù)據(jù)庫整理與郵件營銷品牌形象:.公司品牌大力推廣——深度報道.公司人物包裝與報道.公司廣告設(shè)計與發(fā)布2021/6/2749第一階段推廣安排PR傳播6月7月8月活動宣傳物資廣告設(shè)計與發(fā)布公司領(lǐng)導(dǎo)專訪（網(wǎng)絡(luò)/平面）深度報道，閃亮登場評測、技術(shù)導(dǎo)向媒體簽約、