中職學(xué)校市場營銷課程產(chǎn)業(yè)化融通路徑

摘要：在中職學(xué)校市場營銷課程教學(xué)中，有效貫徹產(chǎn)教融合校企合作要求，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化教學(xué)工作，將對深化課程教學(xué)產(chǎn)生積極影響。為此，市場營銷專業(yè)教師應(yīng)結(jié)合新能源汽車的相關(guān)案例，探索中職市場營銷課程教學(xué)中產(chǎn)業(yè)化模式的應(yīng)用思路，要提高認(rèn)知重構(gòu)課程體系，引入多元課程資源和要素，以項目化和主題活動為抓手增強(qiáng)教學(xué)活力，實現(xiàn)市場營銷產(chǎn)業(yè)化教學(xué)的創(chuàng)新，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化實訓(xùn)教學(xué)，提升學(xué)生的專業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng)。關(guān)鍵詞：市場營銷課程；產(chǎn)業(yè)化教學(xué)；新能源汽車；職業(yè)素養(yǎng)；應(yīng)用能力2022年12月，中共中央辦公廳國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于深化現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)改革的意見》（以下簡稱《意見》），對新時期職業(yè)學(xué)校教育工作進(jìn)行再部署?！兑庖姟访鞔_要求優(yōu)先選擇重點行業(yè)和重點領(lǐng)域，支持龍頭企業(yè)和高水平高校、職業(yè)學(xué)校牽頭，組建學(xué)校、科研機(jī)構(gòu)、上下游企業(yè)等共同參與的跨區(qū)域產(chǎn)教融合共同體，匯聚產(chǎn)教資源，開展委托培養(yǎng)、訂單培養(yǎng)和學(xué)徒制培養(yǎng)?？梢?，推動職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展，產(chǎn)教融合是非常重要的手段。對中職學(xué)校而言，在市場營銷課程教學(xué)中，要錨定產(chǎn)業(yè)化發(fā)展路徑和模式，積極推動“產(chǎn)教融合，工學(xué)一體”，為學(xué)生理論水平、知識能力、應(yīng)用技能與職業(yè)素養(yǎng)的同步提升創(chuàng)造良好的條件。尤其是在新能源汽車相關(guān)課程教學(xué)中，產(chǎn)業(yè)化教學(xué)模式的應(yīng)用更具現(xiàn)實意義。一、中職市場營銷課程教學(xué)的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用背景中職學(xué)校市場營銷課程是市場營銷專業(yè)的核心課程，以傳授市場營銷基礎(chǔ)理論知識、開展市場營銷實訓(xùn)等為主要目標(biāo)，在培養(yǎng)高水平市場營銷專項人才方面發(fā)揮了突出作用。市場營銷課程具備突出的產(chǎn)業(yè)化、崗位化、企業(yè)化特征，教師在教學(xué)過程中不能脫離產(chǎn)業(yè)場景與企業(yè)崗位進(jìn)行教學(xué)，應(yīng)與產(chǎn)業(yè)運行形成內(nèi)在融通和契合。近年來，隨著中職學(xué)校產(chǎn)教融合實踐的進(jìn)一步深化，市場營銷課程的產(chǎn)業(yè)化教學(xué)之路也愈發(fā)寬廣，產(chǎn)業(yè)化教學(xué)模式受到更多關(guān)注。以新能源汽車相關(guān)課程為例，教師在授課過程中要秉持產(chǎn)教融合方針，設(shè)定產(chǎn)業(yè)化項目與任務(wù)，實現(xiàn)任務(wù)導(dǎo)學(xué)與崗位導(dǎo)向下的實踐教學(xué)，這樣才能更好地提高教學(xué)水平，實現(xiàn)學(xué)校教學(xué)與產(chǎn)業(yè)育人的融通。二、中職市場營銷課程產(chǎn)業(yè)化教學(xué)的必要性首先，中職市場營銷課程具有典型的產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化、崗位化特征，屬于與市場動態(tài)密切關(guān)聯(lián)的課程門類，因此推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化教學(xué)十分必要。以新能源汽車市場營銷為例，教師在授課時可以引入新能源汽車的案例，設(shè)計更新奇、更有趣味性的教學(xué)任務(wù)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化教學(xué)與學(xué)生實務(wù)能力培養(yǎng)的兼容。新能源汽車市場營銷教學(xué)具有鮮明的職業(yè)性、技能性、實用性等特征，要求學(xué)生在實景環(huán)境中進(jìn)行實訓(xùn)與經(jīng)驗積累，因此產(chǎn)業(yè)化的課堂設(shè)置十分必要。專業(yè)教師要充分利用學(xué)校的產(chǎn)教融合與校企合作平臺，打造產(chǎn)業(yè)化課程模塊，夯實教學(xué)根基，提高該課程的教學(xué)滲透力。其次，以產(chǎn)業(yè)化教學(xué)和育人為目標(biāo)。新能源汽車市場營銷的教學(xué)直接與學(xué)生的未來就業(yè)和長遠(yuǎn)發(fā)展存在內(nèi)在聯(lián)系，因此產(chǎn)業(yè)化的融通舉措具有現(xiàn)實必要性。培養(yǎng)市場營銷的高水平人才，就是要求學(xué)生在第一線參與學(xué)習(xí)體驗、實訓(xùn)實習(xí)。而此類人才必須懂技術(shù)、會操作、能管理、善溝通，因此教師要按崗位群對學(xué)生的知識、能力、素質(zhì)需求進(jìn)行考核，制訂產(chǎn)業(yè)化的教學(xué)計劃，確保學(xué)生盡快融入崗位環(huán)境，掌握真才實學(xué)，形成專業(yè)化技能［1］。最后，近年來我國新能源汽車市場飛速發(fā)展，對產(chǎn)業(yè)化人才的需求與日俱增，這也給高水平產(chǎn)業(yè)人才的培養(yǎng)提出了明確的要求。據(jù)公安部公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年全國新能源汽車保有量達(dá)1310萬輛，同比增長67.13%；全國新注冊登記新能源汽車535萬輛，占新注冊登記汽車總量的23.05%，與上年相比增加240萬輛，增長率達(dá)81.48%。相關(guān)數(shù)據(jù)充分說明，新能源汽車已經(jīng)成為我國汽車銷售增長的重要引擎，未來汽車產(chǎn)業(yè)的新能源化也是大勢所趨。在此背景下，中職學(xué)校市場營銷課程中新能源汽車相關(guān)案例的引入及關(guān)聯(lián)性課程的構(gòu)建，無疑更加凸顯其現(xiàn)實必要性。專業(yè)教師要把握產(chǎn)業(yè)化融合要求，圍繞新能源汽車設(shè)計市場營銷教學(xué)項目，豐富產(chǎn)教融合教學(xué)形式和課程內(nèi)涵，實現(xiàn)校企合作、工學(xué)結(jié)合背景下的實踐化教學(xué)。三、中職市場營銷課程教學(xué)產(chǎn)業(yè)化路徑（一）課程體系重構(gòu)：充實產(chǎn)業(yè)化教學(xué)資源課程是中職學(xué)校市場營銷教學(xué)的依托，而現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)課程模式囿于觀念、教材內(nèi)容、編排方式的制約，在很大程度上難以匹配產(chǎn)業(yè)化教學(xué)要求，與產(chǎn)教融合、工學(xué)一體取向也存在偏差，因此亟待改進(jìn)［2］。教師要拓寬教學(xué)視域，將市場營銷課程體系的重構(gòu)、充盈作為教學(xué)的先決性條件，主動強(qiáng)化與相關(guān)企業(yè)的聯(lián)系與合作，共同打造教學(xué)資源與教學(xué)素材庫，豐富產(chǎn)業(yè)化課程教學(xué)資源，為深化課堂教學(xué)創(chuàng)造條件。在新能源汽車市場營銷教學(xué)過程中，課程體系的重構(gòu)與教學(xué)資源的開發(fā)利用可以從以下四方面進(jìn)行優(yōu)化。1.現(xiàn)有課程與教材的優(yōu)化。以新能源汽車市場營銷教學(xué)為重點，專業(yè)教師要從新能源汽車的產(chǎn)業(yè)化營銷模式入手，以市場營銷課程為核心，對教學(xué)案例進(jìn)行充實。同時，兼顧做好營銷策略、品牌管理、市場營銷研究、國際營銷、商務(wù)談判、企業(yè)文化形象等教材與課程資源的開發(fā)，整合現(xiàn)有課程素材，進(jìn)而打造產(chǎn)業(yè)化理論教學(xué)模塊，夯實教學(xué)基礎(chǔ)。2.數(shù)字課程資源的開發(fā)利用。以新能源汽車市場營銷課程為例，市場營銷課程教學(xué)的推進(jìn)要突出重點，對接學(xué)校的信息化建設(shè)平臺，充分利用數(shù)字化課程資源。如，教師可以對國內(nèi)近3年來造車優(yōu)勢企業(yè)的市場營銷模式和方法進(jìn)行總結(jié)，充分利用大數(shù)據(jù)、智能化平臺，通過線上線下渠道搜集并開發(fā)數(shù)字資源，打造特色教學(xué)模塊。如我校重點搜集了蔚來、小鵬、理想、比亞迪、廣汽埃安等頭部汽車企業(yè)的營銷案例和數(shù)據(jù)，制作數(shù)字化課程，打造典型案例，為課堂教學(xué)提供實體范本。通過數(shù)字資源的整合利用，進(jìn)一步豐富學(xué)生的認(rèn)知，使學(xué)生能夠從多維度對新能源汽車營銷模式進(jìn)行探究，提高營銷感知度，養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng)。3.校本課程的共建共享。中職學(xué)?？梢酝ㄟ^與新能源汽車企業(yè)、店鋪的合作，共建共享校本課程，為產(chǎn)業(yè)化教學(xué)提供要素支持。如，我校加強(qiáng)與本地新能源汽車企業(yè)的聯(lián)動合作，開發(fā)“新能源汽車產(chǎn)銷校本課程”“新能源汽車產(chǎn)品營銷課程”“新能源車市場推廣與營銷課程”等，為專業(yè)教學(xué)提供多維度支持，進(jìn)而豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗，增強(qiáng)學(xué)生的營銷實務(wù)能力?？傊柚n程資源的有效整合、開發(fā)和重構(gòu)，市場營銷課程教學(xué)更具新時代意義，與產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、崗位的聯(lián)系緊密度不斷加強(qiáng)。在此背景下，新能源汽車營銷教學(xué)應(yīng)該貼近學(xué)生訴求，為提升學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)與應(yīng)用能力提供產(chǎn)業(yè)化資源支撐。（二）項目教學(xué)牽引：增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化教學(xué)動能項目化思維是中職學(xué)校教育教學(xué)工作的核心理念之一，在市場營銷課程教學(xué)中發(fā)揮著獨特的作用。以新能源汽車市場營銷教學(xué)為例，教師通過設(shè)計教學(xué)項目，布置學(xué)習(xí)任務(wù)，可以實現(xiàn)“以小見大”的微任務(wù)教學(xué)，讓學(xué)生在解讀任務(wù)、攻克任務(wù)、回溯總結(jié)的過程中形成一體化思維，了解新能源汽車營銷工作的產(chǎn)業(yè)化與崗位化要求，從而積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗，增長見識，增強(qiáng)能力。從這個維度看，項目化教學(xué)的有效優(yōu)化，對提高市場營銷教學(xué)質(zhì)量大有裨益。專業(yè)教師要推動教學(xué)項目的分解和落地，使之更好地推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生應(yīng)用能力的成長［3］。例如，在新能源汽車企業(yè)的“營銷新玩法”教學(xué)過程中，教師可以設(shè)計遞進(jìn)式的項目，以探究式任務(wù)驅(qū)動學(xué)生進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化調(diào)研、探究，逐步深入到新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局中，從而深化學(xué)生的認(rèn)知、提升學(xué)生的理解力，幫助學(xué)生養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng)。如教師可以從近年來國內(nèi)新能源汽車營銷方式的調(diào)研入手，設(shè)計探究項目：（1）要求學(xué)生自由結(jié)組，開展1—2周的產(chǎn)業(yè)化調(diào)研，針對新能源汽車企業(yè)營銷方式與營銷舉措進(jìn)行案例和數(shù)據(jù)的搜集；（2）結(jié)合新能源汽車企業(yè)的營銷策略、營銷特點、營銷效果、營銷評價等進(jìn)行專題研究，總結(jié)提煉出小組研究報告；（3）重點探究新能源汽車企業(yè)在市場營銷中使用的新手段與創(chuàng)新性舉措，并加入個人思考，撰寫出研究報告。通過項目的引領(lǐng)，讓學(xué)生圍繞特定的任務(wù)進(jìn)行逐層深入的探究，以突出項目驅(qū)動特性，增強(qiáng)學(xué)生的理解能力。在小組合作探究過程中，學(xué)生遵循項目要求進(jìn)行學(xué)習(xí)，深入新能源汽車產(chǎn)業(yè)中，對“新能源汽車企業(yè)的新型營銷舉措”進(jìn)行全面復(fù)盤和總結(jié)。學(xué)生通過項目探究可以發(fā)現(xiàn)：新能源汽車企業(yè)的營銷方式與傳統(tǒng)汽車企業(yè)截然不同，前者的互聯(lián)網(wǎng)思維、粉絲經(jīng)濟(jì)策略、更細(xì)分的領(lǐng)域深耕、專業(yè)化的營銷隊伍構(gòu)建與“大破大立”的營銷思維，都是傳統(tǒng)汽車企業(yè)難以企及的。也正是因為沒有傳統(tǒng)汽車企業(yè)的產(chǎn)業(yè)束縛與思想包袱，才使得我國新能源汽車企業(yè)“瘋狂內(nèi)卷”，催生了新能源汽車營銷熱潮的到來。（三）主題活動驅(qū)動：豐富教學(xué)形式與技法在中職市場營銷課程教學(xué)中，豐富多彩的主題實踐活動具有非常重要的作用。尤其是從產(chǎn)業(yè)化教學(xué)的需求入手，教師應(yīng)把握市場營銷課程特點，圍繞新能源汽車市場營銷的實務(wù)需求，組織開展動態(tài)化、周期性的主題實踐活動，使之成為理論教學(xué)、實訓(xùn)教學(xué)的重要補充。一方面，主題實踐活動可以增加教學(xué)“彈性”，在課堂、實訓(xùn)空間之外開辟“第三空間”，從而拓寬市場營銷教學(xué)的范疇，提高教學(xué)輻射力。另一方面，主題實踐活動為市場營銷教學(xué)的形式和技法創(chuàng)新提供了“試驗場”，為學(xué)生驗證所學(xué)知識、檢驗現(xiàn)有技能、提升實操能力搭建了“實體平臺”，有利于學(xué)生職業(yè)技能和應(yīng)用能力的錘煉［4］。由此可見，新能源汽車市場營銷課程中主題活動的組織和開展要靈活有序，完整嵌入到課程教學(xué)各個環(huán)節(jié)中，使之發(fā)揮最大功能。1.課堂主題活動。專業(yè)教師圍繞新能源汽車的營銷需求與要點，策劃課堂主題實踐活動，比如“小組合作活動”“情境探究活動”等。通過實踐活動的引領(lǐng)，讓學(xué)生轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)思路，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)與探究興趣。教師要適時組織開展課堂主題活動，調(diào)節(jié)教學(xué)氣氛，提高課堂活力。2.體驗類實踐活動。按照日常教學(xué)的安排，教師可以定期安排學(xué)生參觀、訪問本地區(qū)知名的新能源汽車工廠、展銷基地與相關(guān)4S店，近距離感受新能源汽車營銷工作的氛圍，在“觀察+體驗+思考+聆聽+參與”的過程中逐漸熟悉新能源汽車的營銷內(nèi)容與要點，進(jìn)而形成思維層面的認(rèn)知躍升，為參與深度實訓(xùn)創(chuàng)造條件。3.實訓(xùn)類主題活動。在產(chǎn)教融合平臺的基礎(chǔ)上，專業(yè)教師與企業(yè)師傅通力合作，定期開展實訓(xùn)主題活動。如在新能源汽車企業(yè)組織下，教師要求學(xué)生積極參與汽車新品的推廣、宣發(fā)與營銷工作，按照實習(xí)生的標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)生進(jìn)行營銷考核，評估學(xué)生在實習(xí)周期內(nèi)的各項表現(xiàn)，然后作為實訓(xùn)教學(xué)的考查依據(jù)。通過參與實景式營銷活動，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的實訓(xùn)實操感受，提升學(xué)生的應(yīng)用技能。4.競賽類實踐活動。教師以產(chǎn)業(yè)化教學(xué)為切入點，打造競賽類的主題實踐活動，鍛煉學(xué)生的實訓(xùn)能力。例如，以新能源汽車市場營銷和推廣為主題，學(xué)校與新能源汽車企業(yè)共同組織“迎新杯·主題營銷活動”“國企促銷·主題展銷活動”等競賽活動，安排學(xué)生分組參與，最終按照營銷業(yè)績、銷售量、顧客好評率等指標(biāo)對學(xué)生的競賽表現(xiàn)進(jìn)行評價與考核。通過安排學(xué)生參與競賽，可以提高學(xué)生對新能源汽車營銷工作的認(rèn)知度，磨煉其職業(yè)技能?？傮w而言，借助不同形式、不同主題的實踐活動的開展，新能源汽車市場營銷課程教學(xué)可以與產(chǎn)業(yè)運行、崗位需求形成深度對接，教師可以引導(dǎo)學(xué)生在產(chǎn)業(yè)化氛圍中參與新能源汽車的營銷實務(wù)工作，感受營銷氛圍，打磨營銷認(rèn)知與技能，提升職業(yè)素養(yǎng)。（四）實訓(xùn)教學(xué)引領(lǐng)：增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)化技能從本質(zhì)上看，在產(chǎn)教融合基礎(chǔ)上的市場營銷教學(xué)必須走實訓(xùn)化之路，即通過多種形式、多重途徑、多個維度的實訓(xùn)，增強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)技能與應(yīng)用能力，使之適應(yīng)市場營銷環(huán)境要求，從而能夠參與到市場營銷的產(chǎn)業(yè)化競爭中。以新能源汽車行業(yè)為例，中職生在參與市場營銷實務(wù)工作的過程中，不僅要熟悉新能源汽車的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范、營銷特點與營銷需求，還要掌握營銷管理、客戶維護(hù)、營銷公關(guān)等方面的實務(wù)知識。對專業(yè)教師而言，開展新能源汽車市場營銷的產(chǎn)業(yè)化教學(xué)，要突出實訓(xùn)教學(xué)的價值引領(lǐng)，設(shè)計多途徑的實訓(xùn)方案，豐富實訓(xùn)教學(xué)形態(tài)，增加學(xué)生參與實訓(xùn)、實習(xí)的機(jī)會，確保學(xué)生市場營銷職業(yè)化技能的養(yǎng)成。如表1所示，專業(yè)教師可以將中職市場營銷課程的產(chǎn)業(yè)化教學(xué)分解為“校內(nèi)實訓(xùn)”與“產(chǎn)業(yè)化實訓(xùn)”兩個維度，分別開展產(chǎn)業(yè)化實訓(xùn)教學(xué)，全面培養(yǎng)學(xué)生的理論知識與實踐應(yīng)用能力，促進(jìn)教學(xué)向縱深發(fā)展。以新能源汽車市場營銷為例，上述實訓(xùn)教學(xué)工作可按以下思路推進(jìn)?！靶?nèi)實訓(xùn)”工作：專業(yè)教師可以對接現(xiàn)有教材，以課堂為基地開展實訓(xùn)；同時，充分利用校園實訓(xùn)基地，檢驗教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)效果，磨煉學(xué)生的綜合能力。例如，中職學(xué)校通過打造高標(biāo)準(zhǔn)的校內(nèi)實訓(xùn)基地，建設(shè)專門的“新能源汽車營銷工作室”，定期設(shè)計營銷活動項目，要求學(xué)生從新能源汽車營銷需求、營銷流程、營銷問題處置、營銷售后服務(wù)等方向開展項目實訓(xùn)，引導(dǎo)學(xué)生掌握新能源汽車營銷技巧和方法，形成務(wù)實能力。專業(yè)教師可以運用相關(guān)營銷理論，定期對學(xué)生的實訓(xùn)情況進(jìn)行考核、評估，及時優(yōu)化校內(nèi)實訓(xùn)教學(xué)流程?！爱a(chǎn)業(yè)化實訓(xùn)”工作：利用產(chǎn)教融合、校企合作平臺，企業(yè)師傅深度參與到實訓(xùn)教學(xué)中，能夠以企業(yè)、崗位為依托，開展校外實訓(xùn)；同時，企業(yè)師傅可以設(shè)計實習(xí)（見習(xí)）項目，要求學(xué)生參與產(chǎn)業(yè)模擬與崗位實操，積累市場營銷經(jīng)驗，增長營銷職業(yè)技能［5］。例如，中職學(xué)校可以與附近新能源汽車4S店建立長期合作關(guān)系，由經(jīng)驗豐富的汽車導(dǎo)購員與學(xué)生結(jié)隊，幫助學(xué)生熟悉新能源汽車營銷流程和銷售要點。在企業(yè)師傅帶領(lǐng)下，學(xué)生深度參與到4S店新能源車日常營銷、推廣、銷售與售后工作