《商務(wù)數(shù)據(jù)分析》課件-推廣數(shù)據(jù)分析

商務(wù)數(shù)據(jù)分析推廣數(shù)據(jù)分析明確推廣目標(biāo)2目錄CONTENTS收集目標(biāo)數(shù)據(jù)3整理和分析目標(biāo)數(shù)據(jù)4應(yīng)用場景5推廣數(shù)據(jù)分析的含義1推廣數(shù)據(jù)分析的含義01推廣數(shù)據(jù)分析的含義01根據(jù)現(xiàn)有推廣數(shù)據(jù),分析各種推廣方式、推廣渠道的整體效果;對分析出的各種推廣渠道的整體效果能夠圖表化展現(xiàn);對分析出的各種推廣方式、推廣渠道、面向人群互相結(jié)合的效果進(jìn)行圖表化展現(xiàn)。企業(yè)里設(shè)有市場推廣、市場營銷等類似崗位,幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品,拓展市場占有率,尤其對于互聯(lián)網(wǎng)零售電商,主要銷售平臺在網(wǎng)上,做好互聯(lián)網(wǎng)推廣工作是企業(yè)銷售的重中之重。然后圍繞該目標(biāo)收集相關(guān)的數(shù)據(jù),整理并分析相應(yīng)的數(shù)據(jù),23找到推廣中的優(yōu)勢與不足,4最后調(diào)整相關(guān)的推廣策略和內(nèi)容,改善推廣效果。5進(jìn)行推廣數(shù)據(jù)分析,首先要明確此次推廣的目標(biāo)定位,1推廣數(shù)據(jù)分析的含義明確推廣目標(biāo)02明確推廣目標(biāo)02

針對不同的推廣方式,需要明確企業(yè)在做推廣時(shí)的直接目標(biāo),然后圍繞這個(gè)直接目標(biāo)收集數(shù)據(jù)、分析推廣效果。如果存在多個(gè)推廣目標(biāo),容易使推廣數(shù)據(jù)的分析出現(xiàn)偏差。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的是銷售,但方式千差萬別,不同的推廣方式往往有不同的推廣側(cè)重點(diǎn)。020103有些推廣方式直接為了銷售賺錢,比如電話營銷、電子郵件營銷、地面推廣、團(tuán)購活動等;也有些推廣方式以提升品牌影響力為主,比如免費(fèi)試用;還有些推廣方式以帶動展現(xiàn)機(jī)會為主,比如直通車推廣帶動商品搜索排名。明確推廣目標(biāo)收集目標(biāo)數(shù)據(jù)03收集推廣數(shù)據(jù)明確推廣目標(biāo)后,就可圍繞相應(yīng)的目標(biāo)收集推廣數(shù)據(jù),或者測試推廣方案,獲取測試的推廣數(shù)據(jù),進(jìn)行進(jìn)一步整理分析。01以淘寶和天貓平臺的直通車為例,如果進(jìn)行直通車推廣純粹是為了提升商品的排名,那么就要重點(diǎn)關(guān)注推廣計(jì)劃和推廣關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。02如果進(jìn)行直通車推廣的目的是銷售商品,獲取利潤,那么就要重點(diǎn)關(guān)注推廣計(jì)劃和推廣關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比、轉(zhuǎn)化率。以后者為例,進(jìn)一步展開分析,直通車投入產(chǎn)出比和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)與直通車的精準(zhǔn)投放有重大關(guān)系。03整理和分析目標(biāo)數(shù)據(jù)04整理和分析目標(biāo)數(shù)據(jù)選出精準(zhǔn)需求的人群是精準(zhǔn)投放的前提。而要找出精準(zhǔn)需求的人群,需要對投入產(chǎn)出比、轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析。其中,投入產(chǎn)出比和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)體現(xiàn)了該人群的購買意愿,而點(diǎn)擊率是點(diǎn)擊基數(shù)的保證。又由于投入產(chǎn)出比的數(shù)值受到轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的綜合影響,所以可優(yōu)先選擇轉(zhuǎn)化率作為轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù),選擇點(diǎn)擊率作為點(diǎn)擊基數(shù)數(shù)值。因此,可優(yōu)先關(guān)注投入產(chǎn)出比和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),其次關(guān)注點(diǎn)擊率。應(yīng)用場景05應(yīng)用場景1234電子商務(wù)通過用戶行為分析、購物偏好分析等手段，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦、精準(zhǔn)營銷，提高用戶購買轉(zhuǎn)化率金融服務(wù)通過客戶畫像分析、風(fēng)險(xiǎn)評估、產(chǎn)品推薦等手段，提供更精準(zhǔn)、更個(gè)性化的金融服務(wù)，提高用戶滿意度和忠誠度餐飲行業(yè)通過消費(fèi)者行為分析、消費(fèi)偏好分析等手段，精準(zhǔn)定位客戶，提供個(gè)性化的優(yōu)惠活動，提