抖音電商母嬰行業(yè)分析報(bào)告

抖音電商母嬰行業(yè)分析報(bào)告序伴隨母嬰市場(chǎng)消費(fèi)群體的變更以及居民消費(fèi)水平的提升，家庭育兒理念也逐漸從粗放型的傳統(tǒng)育兒向科學(xué)育兒、精細(xì)育兒、精致育兒等理念邁進(jìn)。同時(shí)，推動(dòng)母嬰行業(yè)逐漸朝專業(yè)化、精細(xì)化、精品化方向發(fā)展，母嬰市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。本報(bào)告著重刻畫了嬰童用品、奶粉/輔食/零食/營(yíng)養(yǎng)品、嬰童尿褲、孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)品四大細(xì)分品類的具體表現(xiàn)，從銷售趨勢(shì)、賣點(diǎn)拆解等角度挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)所在。報(bào)告速覽Z世代成為母嬰市場(chǎng)新人群，育兒理念轉(zhuǎn)變推動(dòng)行業(yè)升級(jí)市場(chǎng)需求總體向好，大促節(jié)點(diǎn)激發(fā)市場(chǎng)新活力嬰童用品為核心品類，聚焦洗護(hù)、喂養(yǎng)、出行、睡眠等領(lǐng)域貝德美連續(xù)三年霸榜，市場(chǎng)規(guī)模超9億目錄市場(chǎng)背景市場(chǎng)概覽細(xì)類表現(xiàn)營(yíng)銷洞察母嬰行業(yè)市場(chǎng)概況母嬰細(xì)分品類分析細(xì)分品類表現(xiàn)嬰童用品奶粉/輔食/零食/營(yíng)養(yǎng)品嬰童尿褲孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)品母嬰品牌案例拆解01

02

03品牌案例嬰童用品TOP1品牌——貝德美數(shù)據(jù)說(shuō)明版權(quán)說(shuō)明本報(bào)告除部分內(nèi)容源于公開信息（均已標(biāo)注）外，其他內(nèi)容版權(quán)均歸“蟬媽媽”所有。本文為公開報(bào)告，如引用或轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明來(lái)源“蟬媽媽”，且不得對(duì)本報(bào)告進(jìn)行有悖原意的刪減與修改，違者將追究其違法責(zé)任。?2024ChanmamaAllRights

Reserved本報(bào)告中“母嬰”行業(yè)涉及品類一級(jí)品類二級(jí)品類三級(jí)品類母嬰用品嬰童用品寶寶護(hù)膚、寶寶洗浴、水杯/餐具/研磨/輔食小家電、嬰兒手推車/學(xué)步車、牙膠/牙刷/牙膏、奶瓶/奶瓶相關(guān)...奶粉/輔食/零食/營(yíng)養(yǎng)品嬰童營(yíng)養(yǎng)品、嬰幼兒牛奶粉、寶寶輔食、兒童奶粉、嬰幼兒羊奶粉、嬰童零食、嬰童調(diào)味品、嬰幼兒液態(tài)奶...嬰童尿褲紙尿褲、特護(hù)尿褲、拉拉褲、布尿褲/尿墊、尿褲周邊、紙尿片、女童成長(zhǎng)褲/成長(zhǎng)護(hù)理孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)品哺乳文胸/內(nèi)褲/產(chǎn)檢褲、孕婦裝、孕婦褲/托腹褲、孕產(chǎn)婦護(hù)膚/洗護(hù)/祛紋、家居服/哺乳裝/秋衣褲、待產(chǎn)用品...01母嬰行業(yè)市場(chǎng)概況?2024ChanmamaAllRights

ReservedCHANMOFANGDATAREPORT掃碼領(lǐng)取蟬魔方試用Z世代成為母嬰市場(chǎng)新人群，育兒理念轉(zhuǎn)變推動(dòng)行業(yè)升級(jí)數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量算數(shù)；TGI：目標(biāo)群體指數(shù)，TGI

100為大盤水平，TGI指數(shù)越高，表示用戶越關(guān)注05015020025045%40%35%30%25%20%15%10%5%0%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+TGI：100

1002024年1-11月，抖音母嬰行業(yè)興趣人群主要集中在24-30歲，其次為18-23歲；以95后、00后為代表的Z世代成為母嬰市場(chǎng)新人群。在消費(fèi)群體的變更以及消費(fèi)水平的提升之下，家庭育兒理念也逐漸從粗放型的傳統(tǒng)育兒向科學(xué)育兒、精細(xì)育兒、精致育兒等理念邁進(jìn)，同時(shí)，推動(dòng)母嬰行業(yè)逐漸朝專業(yè)化、精細(xì)化、精品化方向發(fā)展，母嬰市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。2024年1-11月抖音母嬰行業(yè)興趣人群年齡分布 家庭育兒理念轉(zhuǎn)變占比 TGI指數(shù)科學(xué)育兒理念精細(xì)育兒理念精致育兒理念傳統(tǒng)育兒理念2024年1-11月，抖音母嬰行業(yè)動(dòng)銷商品數(shù)同比略有下滑，但銷量和市場(chǎng)規(guī)模分別增長(zhǎng)25%和35%。品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代下，消費(fèi)者對(duì)商品的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，去粗求精成為一大趨勢(shì)，因此商家需著重保證產(chǎn)品力以提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。從市場(chǎng)規(guī)模走勢(shì)看，母嬰市場(chǎng)需求總體趨勢(shì)向好，同時(shí)受到消費(fèi)者囤貨心智影響，618、雙11兩大大促節(jié)點(diǎn)有力激發(fā)了市場(chǎng)活力。商家應(yīng)重點(diǎn)聚焦大促節(jié)點(diǎn)，借助前置種草、加贈(zèng)禮品等手段，達(dá)成確定性的銷售爆發(fā)。市場(chǎng)需求總體向好，大促節(jié)點(diǎn)激發(fā)市場(chǎng)新活力1月2月3月4月5月6月 7月2023年8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月2024年7月8月9月10月11月動(dòng)銷商品數(shù)24年1-11月-4%同比表現(xiàn)總銷量24年1-11月+25%同比表現(xiàn)24年1-11月市場(chǎng)規(guī)模

+35%同比表現(xiàn)2023-2024年11月抖音母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模走勢(shì)市場(chǎng)規(guī)模 趨勢(shì)線23年618 23年雙1124年61824年雙11數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）嬰童市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，引領(lǐng)母嬰行業(yè)增長(zhǎng)18.83%17.38%17.72%18.05%20.27%21.25%43.19%43.32%2023年1-11月2024年1-11月嬰童用品奶粉/輔食/零食/營(yíng)養(yǎng)品嬰童尿褲孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)品2024年1-11月，嬰童市場(chǎng)三大品類——嬰童用品、奶粉/輔食/零食/營(yíng)養(yǎng)品、嬰童尿褲同比增速均超過(guò)母嬰行業(yè)整體增速，其中奶粉/輔食/零食/營(yíng)養(yǎng)品和嬰童尿褲同比增速分別達(dá)41.75%和38.07%，“口糧”和“屁糧”剛需屬性愈加凸顯。從市場(chǎng)份額看，嬰童市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位且仍略顯擴(kuò)張，其中嬰童尿褲在今年趕超了孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)品成為TOP3；但總體來(lái)看，母嬰行業(yè)市場(chǎng)格局較為穩(wěn)固。2024年1-11月抖音母嬰行業(yè)細(xì)分品類市場(chǎng)規(guī)模 2024年1-11月抖音母嬰行業(yè)細(xì)分品類市場(chǎng)份額市場(chǎng)規(guī)模 同比

嬰童用品 奶粉/輔食/零食/營(yíng)養(yǎng)品 嬰童尿褲 孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)品41.75%38.07%35.93%母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模同比：+35.46%25.13%數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）科學(xué)育兒理念下，母嬰新消費(fèi)人群逐步養(yǎng)成“邊做功課邊購(gòu)物”的消費(fèi)行為模式。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者的心智塑造與決策引導(dǎo)的影響力日益凸顯，進(jìn)而在抖音平臺(tái)構(gòu)建起“認(rèn)知-種草-購(gòu)買”的完整鏈路。2024年1-11月，母嬰行業(yè)曝光量和互動(dòng)量分別增長(zhǎng)59%和93%，平均搜索指數(shù)亦上升72%，提升內(nèi)容創(chuàng)作能力已成為母嬰商家亟待面對(duì)的課題。從內(nèi)容呈現(xiàn)形式上看，萌娃分享、原創(chuàng)劇情、親子日常等多樣化內(nèi)容類型不斷涌現(xiàn)，原生性+專業(yè)性兼具的內(nèi)容有利于實(shí)現(xiàn)深度種草。母嬰行業(yè)曝光量互動(dòng)量雙增長(zhǎng)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力日益凸顯行業(yè)曝光量24年1-11月+59%同比表現(xiàn)行業(yè)互動(dòng)量24年1-11月+93%同比表現(xiàn)平均搜索指數(shù)24年1-11月+72%同比表現(xiàn)@一一呀#萌娃分享#原創(chuàng)劇情@劉大悅er#親子日常@瑤一瑤小肉包#好物安利@大鵝姐姐數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）02母嬰細(xì)分品類分析?2024ChanmamaAllRights

ReservedCHANMOFANGDATAREPORT掃碼領(lǐng)取蟬魔方試用數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）；數(shù)據(jù)做縮放處理聚焦洗護(hù)、喂養(yǎng)、出行等賽道拓展細(xì)類，兒童彩妝迎來(lái)風(fēng)口寶寶護(hù)膚寶寶洗浴水杯/餐具/研磨/輔食小家電嬰兒手推車/學(xué)步車牙膠/牙刷/牙膏奶瓶/奶瓶相關(guān)其它嬰童用品嬰兒濕巾消毒/暖奶/喂養(yǎng)小家電嬰童枕頭/枕芯母嬰用紙嬰童睡袋/防踢被洗衣液/柔順劑 驅(qū)蚊用品兒童配飾汽車安全座椅/安全背帶被子?jì)雰捍?搖籃/床護(hù)欄包包兒童房/桌椅/家具睡袋/涼席/枕頭/床品奶嘴/奶嘴相關(guān)理發(fā)/指甲鉗等護(hù)理小用品皮鞋抱被 棉柔巾出行用品嬰童涼席防撞/保護(hù)寶寶如廁用品嬰童多件套毯子兒童座椅/親子車兒童雨衣/雨鞋/雨靴嬰童蚊帳嬰童被套

嬰兒禮盒兒童彩妝母嬰個(gè)護(hù)小家電兒童運(yùn)動(dòng)用品-100%0%100%200%300%500%一次性口水巾兒童家紡400%嬰童床單600%市場(chǎng)規(guī)模規(guī)模同比精細(xì)育兒理念下，嬰童用品市場(chǎng)主要聚焦于洗護(hù)、喂養(yǎng)、出行、睡眠等賽道持續(xù)拓展細(xì)分品類。其中，寶寶護(hù)膚、寶寶洗浴、水杯/餐具/研磨/輔食小家電三大細(xì)分品類市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)領(lǐng)先，成為引領(lǐng)嬰童用品發(fā)展的核心力量。同比表現(xiàn)上，在兒童走秀、舞臺(tái)表演等需求的推動(dòng)下，兒童專屬彩妝市場(chǎng)迎來(lái)潛力風(fēng)口，品類規(guī)模同比增長(zhǎng)1.2w%+。但目前兒童彩妝市場(chǎng)仍尚未成熟，產(chǎn)品安全性和市場(chǎng)規(guī)范性屢受爭(zhēng)議；商家若想抓住機(jī)遇并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，走專業(yè)化與品質(zhì)化道路才是不二之選。2024年1-11月抖音嬰童用品細(xì)分品類市場(chǎng)規(guī)模貝德美連續(xù)三年穩(wěn)居榜一，袋鼠媽媽、飛虎牌強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)主營(yíng)寶寶洗浴的“貝德美”，主張精細(xì)養(yǎng)娃觀念，深耕分齡洗護(hù)市場(chǎng)，連續(xù)三年穩(wěn)居TOP1?！按髬寢尅泵翡J捕捉到青少年護(hù)膚需求，聚焦這一人群增加“袋鼠媽媽青少年洗護(hù)直播間”等3個(gè)精細(xì)化品牌號(hào)；同時(shí)，加強(qiáng)品牌自播力度，嬰童用品賽道品牌自播銷售額突破4億；并通過(guò)鋪設(shè)大量達(dá)人持續(xù)加強(qiáng)品牌聲量，攜手田亮&森碟為品牌做信任背書；品牌在嬰童用品品類中的銷售額增長(zhǎng)2996%。“飛虎牌”則以品牌自播日不落玩法，結(jié)合付費(fèi)流精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)3083%的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。2024年1-11月抖音嬰童用品TOP20品牌數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）家用和戶外為主流場(chǎng)景，針對(duì)不同人群主打功效存在差異從適用人群看，兒童、新生兒和嬰幼兒為主要群體，青少年群體也占據(jù)一定市場(chǎng)比重。針對(duì)不同人群，產(chǎn)品主打功效也存在差異——嬰童洗護(hù)產(chǎn)品以保濕、補(bǔ)水等基礎(chǔ)功效為主；青少年洗護(hù)則更側(cè)重控油、祛痘等功效。對(duì)于以嬰幼兒為核心受眾的奶瓶/奶瓶相關(guān)等產(chǎn)品，消費(fèi)者在選擇時(shí)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注防脹氣、防摔和防嗆等安全性功能。場(chǎng)景上，家用和戶外為兩大主流。因此，具備輕便、便攜、折疊等便利性和靈活性特點(diǎn)的產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)。商家在提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，應(yīng)緊扣“場(chǎng)景-人群-痛點(diǎn)”，深入挖掘不同場(chǎng)景下不同人群的差異化需求，才能更加精準(zhǔn)地觸達(dá)潛在消費(fèi)者。2024年1-11月抖音嬰童用品銷售額TOP30商品賣點(diǎn)兒童新生兒嬰幼兒學(xué)生青少年女童保濕控油補(bǔ)水防脹氣護(hù)膚防摔防嗆護(hù)發(fā)祛痘蓬松柔順溫和輕便清爽便攜折疊留香透氣多功能家用戶外氨基酸可愛(ài)加厚適用人群功能效果本身特點(diǎn)場(chǎng)景成分

設(shè)計(jì)

款式數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）；“NEW”為2024年新品類嬰童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)龐大且持續(xù)增長(zhǎng)，寶寶輔食重要性日益凸顯嬰童營(yíng)養(yǎng)品嬰幼兒牛奶粉（3段）寶寶輔食嬰童零食其它嬰幼兒牛奶粉（2段）兒童奶粉嬰幼兒牛奶粉（1段）嬰幼兒羊奶粉（3段）嬰幼兒羊奶粉（1段）嬰幼兒羊奶粉（2段）嬰童調(diào)味品特殊配方奶粉-20%-40%嬰幼兒液態(tài)奶-60%0%20%40%60%80%100%規(guī)模同比市場(chǎng)規(guī)模NEW嬰童營(yíng)養(yǎng)品覆蓋嬰幼兒成長(zhǎng)的全生命周期，品類教育和用戶認(rèn)知都已相對(duì)成熟，市場(chǎng)規(guī)模龐大且處于持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，為奶粉/輔食/零食/營(yíng)養(yǎng)品下的明星賽道。寶寶輔食在嬰幼兒日常飲食中的地位日益凸顯，市場(chǎng)規(guī)模位居TOP3，成為當(dāng)之無(wú)愧的“寶寶第二餐”。同時(shí)，在細(xì)分化發(fā)展趨勢(shì)下，早產(chǎn)兒、過(guò)敏體質(zhì)等特殊需求被重視，特殊配方奶粉亦受到關(guān)注。品牌視角上，奶粉品牌“飛鶴”霸榜。營(yíng)養(yǎng)品品牌“信誼”憑借2個(gè)品牌號(hào)，累計(jì)直播931場(chǎng)，品牌自營(yíng)號(hào)銷售額占比達(dá)47%，躍居TOP9。2024年1-11月抖音奶粉/輔食/零食/營(yíng)養(yǎng)品細(xì)分品類市場(chǎng)規(guī)模 2024年1-11月抖音奶粉/輔食/零食/營(yíng)養(yǎng)品TOP10品牌人群呈現(xiàn)細(xì)分化特征，精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)和品質(zhì)保證是核心訴求“分齡分階分段”的喂養(yǎng)理念已受到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，奶粉/輔食/零食/營(yíng)養(yǎng)品的適用人群也呈現(xiàn)出細(xì)分化特征。值得注意的是，在鈣鐵鋅等一些較為基礎(chǔ)的嬰童營(yíng)養(yǎng)品中，商家會(huì)將嬰幼兒&孕婦均可食用作為一大賣點(diǎn)，以“一物兩用”的優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者關(guān)注。成分上，消費(fèi)者最關(guān)注高鈣、乳鐵蛋白和益生菌。功能效果上，則偏好選擇具有補(bǔ)鈣、好吸收和護(hù)眼功效的產(chǎn)品。此外，符合新國(guó)標(biāo)規(guī)范和原裝進(jìn)口的產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)和品質(zhì)保證是消費(fèi)者在奶粉/輔食/零食/營(yíng)養(yǎng)品品類的核心訴求。2024年1-11月抖音奶粉/輔食/零食/營(yíng)養(yǎng)品銷售額TOP30商品賣點(diǎn)兒童嬰幼兒成人學(xué)生孕婦1-3歲青少年3段新生兒0-3歲高鈣乳鐵蛋白益生菌A2維c有機(jī)營(yíng)養(yǎng)便攜補(bǔ)鈣好吸收護(hù)眼原味細(xì)膩美味新國(guó)標(biāo)原裝進(jìn)口罐裝便攜裝澳洲德國(guó)適用人群成分本身特點(diǎn)功能效果口感風(fēng)味營(yíng)銷詞匯包裝方式產(chǎn)地?cái)?shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）紙尿褲為核心品類，特護(hù)尿褲憑借醫(yī)護(hù)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)受青睞紙尿褲特護(hù)尿褲布尿褲/尿墊紙尿片女童成長(zhǎng)褲/成長(zhǎng)護(hù)理-150%-50%50%規(guī)模同比市場(chǎng)規(guī)模嬰童尿褲細(xì)分品類中，紙尿褲為核心品類。以醫(yī)護(hù)級(jí)為主打賣點(diǎn)的特護(hù)尿褲，憑借嚴(yán)格的衛(wèi)生指標(biāo)和細(xì)致的安全標(biāo)準(zhǔn)，精準(zhǔn)擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)，為嬰童尿褲下的第二大類。同時(shí)，嬰童尿褲的熱賣也帶動(dòng)了關(guān)聯(lián)品類尿褲周邊（以尿布臺(tái)為主）的快速發(fā)展，同比增幅高達(dá)702%。品牌視角看，TOP3品牌仍為“好奇”、“幫寶適”、“布班迪”三大巨頭，但三者席位不斷變化，競(jìng)爭(zhēng)激烈?！耙藡搿比砸跃仃囎圆楹诵拇蚍?；同時(shí)，通過(guò)突出商品賣點(diǎn)和分階贈(zèng)品等信息優(yōu)化商品卡布局，做好流量承接，同比增長(zhǎng)132%，位居TOP5。2024年1-11月抖音嬰童尿褲細(xì)分品類市場(chǎng)規(guī)模 2024年1-11月抖音嬰童尿褲TOP10品牌750%尿褲周邊650%550%450%350%250%150%拉拉褲數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）嬰童尿褲賣點(diǎn)以提升舒適度為主，親膚產(chǎn)品更受青睞寶寶肌膚敏感嬌嫩，嬰童尿褲作為貼身接觸的產(chǎn)品，如何最大程度確保寶寶的舒適度，已然成為消費(fèi)者的核心痛點(diǎn)。嬰童尿褲的賣點(diǎn)緊扣這一痛點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。產(chǎn)品特點(diǎn)圍繞透氣、柔軟、親膚三方面展開。款式上，則關(guān)注超薄款式，以追求極致裸膚感。功能效果上，消費(fèi)者偏好購(gòu)買防漏性和吸收性功能強(qiáng)的產(chǎn)品，來(lái)確保寶寶肌膚干爽透氣。此外，添加功效性成分和材質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品亦受到消費(fèi)者青睞。2024年1-11月抖音嬰童尿褲銷售額TOP30商品賣點(diǎn)透氣柔軟親膚輕薄綿柔云柔超柔輕柔嬰兒新生兒嬰幼兒男女寶通用超薄全包臀薄款干爽防漏瞬吸防水暢吸散熱防側(cè)漏醫(yī)護(hù)級(jí)清新民國(guó)風(fēng)山茶油弱酸夜用超值蠶絲本身特點(diǎn)適用人群款式功能效果營(yíng)銷詞匯風(fēng)格成分場(chǎng)景

價(jià)格

材質(zhì)數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）以服飾類用品為主，哺乳枕等哺乳用品呈現(xiàn)高增長(zhǎng)孕產(chǎn)婦護(hù)膚/洗護(hù)/祛紋家居服/哺乳裝/秋衣褲

孕婦褲/托腹褲孕婦裝哺乳文胸/內(nèi)褲/產(chǎn)檢褲孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品待產(chǎn)用品吸奶器/配件束縛帶/塑身衣/盆骨帶孕產(chǎn)婦彩妝媽咪包/背嬰帶孕產(chǎn)婦運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身孕產(chǎn)婦奶粉產(chǎn)婦帽/孕婦襪/孕婦鞋孕期口腔護(hù)理防輻射乳房護(hù)理月子營(yíng)養(yǎng)孕期胎教-100%-50%0%50%100%150%200%市場(chǎng)規(guī)模規(guī)模同比孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)主要以服飾類用品為主，市場(chǎng)規(guī)模前三的品類分別為哺乳文胸/內(nèi)褲/產(chǎn)檢褲、孕婦裝、孕婦褲/托腹褲。哺乳用品增長(zhǎng)顯著，主要以提升哺乳舒適性和便捷性的哺乳枕為主。準(zhǔn)媽媽們?cè)陉P(guān)注嬰童健康的同時(shí)，對(duì)自我的身心感受也更加重視。營(yíng)養(yǎng)品品牌“Perdays”專注孕產(chǎn)領(lǐng)域，產(chǎn)品線覆蓋“備孕-孕期-哺乳期”全周期，并通過(guò)合作大量孕產(chǎn)垂類達(dá)人，實(shí)現(xiàn)聲量銷量雙收，銷售額同比增長(zhǎng)達(dá)1110%，躍居TOP9。2024年1-11月抖音孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)品細(xì)分品類市場(chǎng)規(guī)模 2024年1-11月抖音孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)品TOP10品牌300%哺乳用品250%數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）兼顧便利、舒適、風(fēng)格、功效，時(shí)尚和實(shí)用同樣重要功能效果上，防下垂、收副乳、提拉等賣點(diǎn)最受消費(fèi)者關(guān)注，這些賣點(diǎn)主要集中在哺乳文胸品類；反映出消費(fèi)者在產(chǎn)后對(duì)身材恢復(fù)和管理的高度關(guān)注。場(chǎng)景上，哺乳為主要場(chǎng)景；因此，在選擇服飾類用品時(shí)，消費(fèi)者通常會(huì)著重考慮產(chǎn)品的便利性和舒適性，例如購(gòu)買大碼、寬松、裸感、高彈力等特性的產(chǎn)品。此外，消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品的便利和舒適，具有時(shí)尚、氣質(zhì)風(fēng)的產(chǎn)品同樣受到喜愛(ài)。2024年1-11月抖音孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)品銷售額TOP30商品賣點(diǎn)孕婦產(chǎn)婦孕產(chǎn)婦防下垂收副乳提拉補(bǔ)水聚攏顯瘦托腹保濕保暖護(hù)腰薄款大碼寬松高腰無(wú)鋼圈喂奶哺乳外穿產(chǎn)后舒適透氣無(wú)痕裸感高彈力時(shí)尚休閑氣質(zhì)適用人群功能效果款式場(chǎng)景本身特點(diǎn)風(fēng)格數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）03母嬰品牌案例拆解?2024ChanmamaAllRights

ReservedCHANMOFANGDATAREPORT掃碼領(lǐng)取蟬魔方試用2024年1-11月，“貝德美”在抖音平臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)9億，其中99.91%的份額來(lái)源于嬰童用品品類。從2022年至2024年，”貝德美“連續(xù)三年在抖音嬰童用品品類穩(wěn)居榜首。從品類構(gòu)成看，“貝德美”重點(diǎn)發(fā)力于寶寶洗浴品類，品類市場(chǎng)規(guī)模占比達(dá)63.95%，其中以子品類嬰童洗發(fā)水表現(xiàn)最為亮眼，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)5億。此外，“貝德美”在寶寶護(hù)膚、驅(qū)蚊用品、寶寶清潔液/洗衣液/柔順劑等品類也有所布局。數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）；連續(xù)三年霸榜指2022年、2023年、2024年1-11月連續(xù)三年霸榜嬰童用品品類，重點(diǎn)發(fā)力寶寶洗浴用品貝德美專研“自然”的兒童護(hù)理國(guó)貨品牌，創(chuàng)立于2016年。2022年~2024年，“貝德美”連續(xù)三年霸榜抖音嬰童用品品類。2024年1-11月抖音“貝德美”市場(chǎng)規(guī)模及主要品類構(gòu)成寶寶洗浴63.95%驅(qū)蚊用品6.87%寶寶清潔液/洗衣液/柔順劑3.02%牙膠/牙刷/牙膏1.44%2023年1-11月2024年1-11月市場(chǎng)規(guī)模+36.97%同比表現(xiàn)寶寶護(hù)膚24.48%99.91%來(lái)源于嬰童用品品類主張精細(xì)養(yǎng)娃觀念，深耕分齡洗護(hù)市場(chǎng)兒童護(hù)理系列青少年護(hù)理系列嬰兒護(hù)理系列孕媽護(hù)理系列“貝德美”深耕分齡洗護(hù)市場(chǎng)，產(chǎn)品線涵蓋0-3歲嬰兒護(hù)理系列、1歲+兒童護(hù)理系列以及13歲+青少年護(hù)理系列；此外，還推出了孕媽專研護(hù)理系列，以拓人群找增量。從商品布局看，2024年1-11月抖音“貝德美”商品總數(shù)和SPU總數(shù)分別達(dá)1018和200個(gè)，主要集中在10-50元、50-100元價(jià)格帶。其中，“貝德美藍(lán)甘菊兒童洗發(fā)水”專為兒童頭皮研發(fā)，添加德國(guó)藍(lán)甘菊、氨基酸等核心成分，主打兒童專用、天然成分等賣點(diǎn)，與精細(xì)養(yǎng)娃觀念向契合，單SPU銷售額超4億。2024年1-11月抖音“貝德美”商品布局及核心爆品貝德美藍(lán)甘菊兒童洗發(fā)水專用氨基酸無(wú)硅油洗發(fā)露SPU銷售額：4億+SPU數(shù)2007%47%31%14%<10元10-50元50-100元100-300元300-500元 ＜1%500-1000元1000-5000元≥5000元商品總數(shù)1018商品數(shù)德國(guó)藍(lán)甘菊11種氨基酸蠶絲蛋白&角蛋白溫和鎖水平均成交價(jià)44.47舒緩頭皮強(qiáng)健發(fā)根數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）達(dá)人帶貨為基本盤，搭建金字塔型達(dá)人合作矩陣達(dá)人合作號(hào)銷售額63.88%品牌自營(yíng)號(hào)銷售額35.19%商家自營(yíng)號(hào)銷售額0.93%9.6w關(guān)聯(lián)抖音號(hào)數(shù)從“貝德美”的帶貨渠道分布可見(jiàn)，達(dá)人帶貨為基本盤，達(dá)人合作號(hào)銷售額占比達(dá)63.88%。從達(dá)人布局上看，“貝德美”搭建了金字塔型達(dá)人矩陣。緊抓小達(dá)人與尾部達(dá)人合作，合作人數(shù)占比高達(dá)93.03%，通過(guò)大量的內(nèi)容和直播高頻觸達(dá)消費(fèi)者，有效提升了“貝德美”的品牌聲量，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效種草。同時(shí)，利用頭部、肩部、中腰部達(dá)人的轉(zhuǎn)化能力做收割，承載流量轉(zhuǎn)化。2024年1-11月抖音“貝德美”帶