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文檔簡介
經(jīng)銷商與渠道管理規(guī)定1.前言為了有效管理與合作伙伴之間的關(guān)系,確保產(chǎn)品銷售渠道的穩(wěn)定和可靠性,訂立本《經(jīng)銷商與渠道管理規(guī)定》。本規(guī)定適用于我公司與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系,并對經(jīng)銷商及其活動進(jìn)行管控,以確保公司和經(jīng)銷商的共同利益。2.經(jīng)銷商的選擇與評估2.1經(jīng)銷商申請2.1.1經(jīng)銷商申請須填寫《經(jīng)銷商申請表》,并提交公司要求的相關(guān)資料。2.1.2公司將對申請料子進(jìn)行審核,并保存最終審核決議的權(quán)利。2.2經(jīng)銷商評估2.2.1公司將依據(jù)申請料子、經(jīng)銷商過往的業(yè)績與經(jīng)驗等綜合因素對經(jīng)銷商進(jìn)行評估。2.2.2公司將與經(jīng)銷商進(jìn)行面談,并進(jìn)行實地考察,以更全面了解經(jīng)銷商的運營本領(lǐng)和管理水平。2.2.3經(jīng)銷商評估結(jié)果將以書面形式通知申請者,并在決議之日起正式成為我公司的經(jīng)銷商。3.經(jīng)銷商權(quán)益與義務(wù)3.1經(jīng)銷商權(quán)益3.1.1經(jīng)銷商有權(quán)在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)銷售公司指定的產(chǎn)品,并享有相應(yīng)的銷售利潤。3.1.2經(jīng)銷商有權(quán)利使用公司的品牌和商標(biāo),依照公司的形象和要求對產(chǎn)品進(jìn)行包裝、標(biāo)識等銷售準(zhǔn)備工作。3.1.3經(jīng)銷商有權(quán)取得公司供應(yīng)的產(chǎn)品宣傳資料和市場支持等銷售輔佑襄助料子,以促進(jìn)銷售。3.2經(jīng)銷商義務(wù)3.2.1經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)遵守公司的經(jīng)銷政策和銷售規(guī)定,確保產(chǎn)品的銷售質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量。3.2.2經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)建立健全的銷售渠道,樂觀推廣公司產(chǎn)品,提升品牌形象。3.2.3經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)及時向公司供應(yīng)銷售數(shù)據(jù)與市場信息,以便公司進(jìn)行市場調(diào)整與戰(zhàn)略決策。4.經(jīng)銷區(qū)域管理4.1經(jīng)銷區(qū)域定義4.1.1公司將依據(jù)市場需求和銷售目標(biāo),劃定經(jīng)銷區(qū)域的界限,并在合同中明確商定。4.1.2經(jīng)銷商僅在其劃定的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)有銷售權(quán)益,不得越權(quán)銷售或侵害其他經(jīng)銷商的銷售領(lǐng)域。4.2經(jīng)銷區(qū)域保護(hù)4.2.1公司將通過合同商定和銷售戰(zhàn)略等方式,對經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域進(jìn)行保護(hù)。4.2.2公司不得在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)直接開展銷售活動,以免對經(jīng)銷商權(quán)益造成侵害。4.2.3公司對于經(jīng)銷區(qū)域的劃定和調(diào)整,應(yīng)提前征得經(jīng)銷商的看法,并盡量避開對經(jīng)銷商的利益造成不利影響。5.經(jīng)銷價政策5.1經(jīng)銷價的訂立5.1.1公司將依據(jù)產(chǎn)品本錢、市場競爭力和經(jīng)銷商的銷售建議等因素,訂立合理的經(jīng)銷價。5.1.2經(jīng)銷價應(yīng)當(dāng)公平合理,既能保證公司的利益,又能確保經(jīng)銷商的合理利潤空間。5.2經(jīng)銷價的調(diào)整5.2.1公司將依據(jù)市場供求變動、本錢調(diào)整和經(jīng)銷商的看法等因素,適時對經(jīng)銷價進(jìn)行調(diào)整。5.2.2公司應(yīng)提前通知經(jīng)銷商,并與其進(jìn)行充分溝通和協(xié)商,以確保調(diào)整后的經(jīng)銷價能夠得到合理的執(zhí)行。6.渠道管理6.1渠道建設(shè)6.1.1公司將依據(jù)市場需求和銷售策略,樂觀開發(fā)和管理各種類型的渠道,以滿足消費者的不同需求。6.1.2公司將為渠道建設(shè)供應(yīng)支持和引導(dǎo),包含市場調(diào)研、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧等方面的支持。6.2渠道監(jiān)管6.2.1公司將建立完善的渠道監(jiān)管機制,確保各個渠道的合作伙伴遵守公司的規(guī)定和要求。6.2.2公司將定期對渠道進(jìn)行檢查與評估,發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施予以矯正,以保證渠道的正常運作。7.經(jīng)銷合同與停止7.1經(jīng)銷合同簽訂7.1.1公司與經(jīng)銷商應(yīng)簽訂書面合同,明確雙方的權(quán)益和義務(wù),以規(guī)范合作關(guān)系。7.1.2經(jīng)銷合同應(yīng)包含經(jīng)銷區(qū)域、經(jīng)銷期限、經(jīng)銷價、銷售配額、市場支持政策等內(nèi)容。7.2經(jīng)銷合同停止7.2.1經(jīng)銷合同期滿時,經(jīng)銷商如符合公司的要求,則可申請續(xù)簽合同。7.2.2經(jīng)銷合同在商定期限內(nèi)發(fā)生違約行為的,公司有權(quán)解除經(jīng)銷合同,并努力探求相應(yīng)的法律責(zé)任。7.2.3經(jīng)銷商如有嚴(yán)重違反合同的行為,公司有權(quán)立刻停止合同,并努力探求相應(yīng)的法律責(zé)任。8.規(guī)章制度的執(zhí)行與修訂8.1執(zhí)行與監(jiān)督8.1.1公司將建立相應(yīng)的部門負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與渠道管理,負(fù)責(zé)訂立具體的執(zhí)行計劃和監(jiān)督措施。8.1.2公司將定期對經(jīng)銷商與渠道的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查和評估,發(fā)現(xiàn)問題及時解決和改進(jìn)。8.2規(guī)章制度修訂8.2.1對于現(xiàn)行規(guī)章制度的修訂,應(yīng)征求相關(guān)部門和經(jīng)銷商的看法,并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)層審議后生效。8.2.2相關(guān)經(jīng)銷商有權(quán)提出對規(guī)章制度的修改建議,經(jīng)公司評估并認(rèn)可后可予以修訂。9.附則9.1本規(guī)定自頒布之日起生效,并取代之前的相關(guān)規(guī)章制度。9.2經(jīng)銷商
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