手機展銷會策劃方案

手機展銷會策劃方案【篇一：手機會展策劃案】保密類別______編號________文化產(chǎn)業(yè)與旅游管理學(xué)院結(jié)課論文2013年中國南京首屆手機展覽會策劃專業(yè)班級姓名學(xué)號三江學(xué)院2012年12月17日目錄一．背景??????????????????????3二．市場分析????????????????????4三．主體框架????????????????????51.會展名稱2.會展地點3.辦展機構(gòu)4.辦展時間5.展品范圍6.辦展頻率7.會展規(guī)模8.定位四．組織結(jié)構(gòu)????????????????????5五．內(nèi)容策劃????????????????????5六．營銷策劃????????????????????6七．進程安排????????????????????6八．活動預(yù)算????????????????????7九．評估預(yù)測????????????????????7前言不覺，手機進入我們的生活已經(jīng)有20多個年頭。隨著人們生活水平的提高，手機已經(jīng)逐漸從奢侈品發(fā)展到了現(xiàn)在十分普及的消費電子產(chǎn)品，回顧手機的發(fā)展歷程，無論從造型還是功能都有了翻天覆地的變化。手機的發(fā)展也是經(jīng)歷了一次又一次的變革，才形成了今天多樣化的造型，多樣化的功能，而不是單一的通信工具。2013年中國南京首屆手機展覽會一、背景目前我國手機的需求量還是很大，但是我國手機集中度相當(dāng)高，屬于典型的寡占，加上進入壁壘相對較高，因此雖然我國國產(chǎn)手機的占有率有所上升，但是由于國產(chǎn)品牌手機廠商在移動通信標(biāo)準(zhǔn)上先天劣勢以及在技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量管理方面的投入不足，使我國國產(chǎn)品牌手機的占有量遠遠不如國外知名品牌。近年隨著智能手機的不斷發(fā)展，在智能手機大行其道的時代，國產(chǎn)智能手機近兩年也正在經(jīng)歷突飛猛進的發(fā)展，擁有“價格”優(yōu)勢的國產(chǎn)智能手機正逐漸開始向國外手機廠商“叫板”。截至2011年底，國產(chǎn)手機品牌整體市場份額為37.5%。以諾基亞、三星為代表的國外手機品牌在中國市場的份額從2011年初近六成下降到了41.5%。國產(chǎn)智能手機市場份額的提高，主要得益于搶占了低價市場的先機。千元左右的普通消費領(lǐng)域才是智能手機市場最大的蛋糕。但是由于國產(chǎn)品牌手機廠商在移動通信標(biāo)準(zhǔn)上先天劣勢以及在技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量管理方面的投入不足，使我國國產(chǎn)品牌手機的占有量遠遠不如國外知名品牌。因此我國國產(chǎn)品牌手機要想獲得持續(xù)的發(fā)展，還需要從以下幾個方面入手:1、加大研發(fā)力度創(chuàng)新功能設(shè)計國內(nèi)品牌手機要想在手機上有所作為，就必須加大研發(fā)力度和自主研發(fā)能力，突破核心技術(shù)的制約。同時從目前來看，大屏幕、可觸控、帶gps功能的手機被廣大用戶所接受，而且人們對新型功能的手機產(chǎn)品將會越來越青睞，因此手機生產(chǎn)商應(yīng)該切實考慮用戶體驗，不斷創(chuàng)新功能設(shè)計，以滿足用戶的需要。2、強化質(zhì)量管理質(zhì)量的可靠度與份額有著很大的關(guān)系，根據(jù)我們對手機的調(diào)查顯示，消費者對手機產(chǎn)品最關(guān)注的還是質(zhì)量問題，特別是發(fā)展中國家消費者，在買手機的時候，質(zhì)量因素是他們首要考慮的。因此國內(nèi)品牌的手機生產(chǎn)應(yīng)該建立嚴格的質(zhì)量管理流程，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。同時要做好售后保修服務(wù)，這也是國產(chǎn)廠商贏得份額的保障。3、提高產(chǎn)品知名度塑造產(chǎn)品品牌內(nèi)涵目前很多國外品牌比如三星、諾基亞等在消費者中有很高的認可度，而國內(nèi)品牌手機卻得不到過多的關(guān)注，主要是因為在消費者的潛意識里面覺得國外手機品牌的質(zhì)量和服務(wù)都比國產(chǎn)的手機強。雖然事實上國產(chǎn)手機無論是在質(zhì)量和技術(shù)2、隨著手機3g時代的來臨，國內(nèi)的波導(dǎo)，夏新，聯(lián)想等產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟企業(yè)將獲得更多的機會3、印度、巴西、非洲等新興市場中國公司有較大的發(fā)揮機會。threat（威脅）：1、在國內(nèi)，以nokia、motorola為代表的外國手機公司開始學(xué)習(xí)中國公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效；2．以motorola為代表的外國手機公司開始實施低成本戰(zhàn)略，推出40美金的超低價手機，對中國手機可能造成重創(chuàng)。三、主體框架1.展會名稱：南京首屆手機國際展覽會2.辦展地點：南京國際展覽中心3.辦展機構(gòu)：主辦單位：中國移動公司，中國電信公司承辦單位：南京火線文化傳媒公司4.辦展時間：1月1日~1月3日5.展品范圍：國際品牌：蘋果，三星，諾基亞，htc等國產(chǎn)品牌：聯(lián)想，oppo，華為，步步高等6.辦展頻率：一年兩屆7.辦展規(guī)模：展覽面積：2000㎡；參展單位：20；參展人數(shù)：1000人【篇二：手機節(jié)策劃方案】xx市2013秋季通訊數(shù)碼展銷會活動策劃草案主題：xx市2013秋季通訊數(shù)碼展銷會時間：待定地點：xx廣場主辦方：xx市商務(wù)局xx市工信委承辦方：xx市xx廣告策劃有限公司參展方：中國移動通信集團安順分公司中國電信通信集團安順分公司中國聯(lián)通通信集團安順分公司一、活動策略通過新穎的體驗式消費來吸引潛在消費者來參與，旨在以既隆重?zé)崃矣终蔑@趣味性的活動，樹立通訊數(shù)碼行業(yè)體驗型購物的全新理念。同時，圍繞這個主題，借機形象地、具體地展示出本次展銷會的三家通信“體驗館”，吸引消費者的關(guān)注。本次活動時間為期七天，從第一天到第七天每天圍繞一個不同的主題來展現(xiàn)當(dāng)前通訊數(shù)碼終端功能和消費的未來方向。通過迎合消費者對新的生活功能需求來引導(dǎo)消費者接受新的理念模式。二、三方職責(zé)1、主辦方1.1負責(zé)協(xié)調(diào)承辦方及協(xié)辦方之間的活動安排1.2負責(zé)協(xié)助展銷會期間的招商、場地安排2、承辦方2.1負責(zé)提供展銷場地2.2負責(zé)前期推廣宣傳、活動策劃2.3負責(zé)展銷場地的整體功能劃分與布置2.4負責(zé)活動物資的籌備2.5負責(zé)展銷會的氛圍營造2.6負責(zé)展區(qū)其他板塊的招商工作2.7負責(zé)舞臺表演人員及其他現(xiàn)場工作人員的安排2.8負責(zé)所需展板、布標(biāo)、dm宣傳單的設(shè)計制作3、參展方3.1各通信商負責(zé)提供促銷展柜8個、宣傳展板5塊、體驗終端3臺、促銷手機數(shù)臺3.2負責(zé)配合承辦方完成各自功能區(qū)的布置，需提前一天完成3.3負責(zé)展銷會期間各自營銷推廣計劃的安排，并及時跟承辦方溝通，將營銷內(nèi)容融入到前期宣傳中3.4負責(zé)提供本次展銷會所需贈品3.5負責(zé)支付參與本次展銷會的相關(guān)費用3.6負責(zé)安排各自展區(qū)的現(xiàn)場工作人員及工作內(nèi)容三、承辦方物資籌備dm宣傳單、展板、布標(biāo)、拱門、立柱、道旗、舞臺背景、地毯、音響、話筒、花籃、指示牌、工作牌。四、承辦方小組安排1、活動負責(zé)人（向建林）：負責(zé)與主辦方、協(xié)辦方溝通活動流程；負責(zé)成立活動小組、安排組織分工；負責(zé)小組成員工作完成情況的追蹤驗收；協(xié)調(diào)各方職責(zé)；2、設(shè)計組（楊曉坤）：負責(zé)dm單、展板、舞臺背景、現(xiàn)場效果圖的設(shè)計。3、招商組（李定美）：負責(zé)展銷會期間手機及數(shù)碼商家的招商工作。4、策劃組（黃鶴）：負責(zé)活動的文案策劃工作。5、執(zhí)行組（朱凱、蘆光興、劉今勝）5.1蘆光興：負責(zé)外聯(lián)宣傳執(zhí)行、活動物資籌備、執(zhí)行進度追蹤、階段進度驗收。5.2朱凱：負責(zé)布標(biāo)、宣傳單、展板的制作；舞臺物資籌備、搭建；現(xiàn)場布置、氛圍營造；5.3劉今勝：負責(zé)現(xiàn)場音響調(diào)試、舞臺節(jié)目編排、聯(lián)系演藝人員五、前期推廣由承辦方（金鼎廣告策劃有限公司）負責(zé)，具體安排如下。1、媒體投放1.1報紙：在展銷會開始前一個周在《黔中早報》上投放廣告，連續(xù)七天投放半版廣告。1.2廣播：提前半個月在交通之聲投放廣播廣告。2、戶外廣宣2.1展板：提前一個周在市內(nèi)各商超、廣場、餐飲娛樂場所擺放宣傳展板。2.2布標(biāo)：提前3天在展銷會入口處懸掛布標(biāo)。2.3噴繪：提前3天將噴繪布安裝到外場護欄和墻體上。2.4展車巡游：提前一個周安排裝有l(wèi)ed屏的花車在市內(nèi)各主要干道巡游宣傳。3、短信宣傳編輯一條簡潔明了介紹展銷會時間地點內(nèi)容的短信，提前3天通過短信群發(fā)平臺發(fā)送給安順市民。4、dm發(fā)放安排工作人員提前三天將印有展銷會內(nèi)容介紹的dm發(fā)放給市民，發(fā)放地點安排在市區(qū)內(nèi)繁華路段。5、網(wǎng)絡(luò)推廣5.1建立公共微信群，提前三天對市區(qū)內(nèi)人群集中的區(qū)域進行定點推送。5.2提前一個周在百度安順吧內(nèi)發(fā)布展銷會簡介（每天刷新2次）。六、內(nèi)場安排1、區(qū)域劃分：內(nèi)場劃定一個統(tǒng)一的通信展區(qū)，分為三個板塊?！酒赫褂[會活動策劃方案】展會活動策劃方案一、展會名稱：鷹睿同學(xué)會二、展會地點：友誼賓館三、展會時間：3月28日四、參展目的：（一）、拓寬銷售渠道（二）、打造公司品牌及知名度五、參展安排（一）、展前準(zhǔn)備1、工作環(huán)節(jié)分工2、準(zhǔn)備參展用品（二）、展位準(zhǔn)備1、參展產(chǎn)品：①種類：②規(guī)格：③數(shù)量：2、展位的布置；①背景②桌面③展品擺放3、宣傳資料：①宣傳單②宣傳冊③名片4、參展人員：①布展、撤展②展覽資料發(fā)放③參加展覽后勤④物品的分類，保管，領(lǐng)取（三）、展中：1、結(jié)合本月產(chǎn)品促銷活動：①促銷政策的實施，當(dāng)場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。②當(dāng)場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：茶具、u盤2、調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的“掃碼送幸運”活動策劃：①活動目的：Ⅰ、提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機會；Ⅱ、擴大公司微信公眾平臺的知名度；Ⅲ、為觀展商提供免費空調(diào)系統(tǒng)咨詢服務(wù)；Ⅳ、發(fā)掘潛在客戶。②活動的操作方案：Ⅰ、活動現(xiàn)場分工：?宣講、接待人員：1名，負責(zé)活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換，如沒有名片，需進行聯(lián)系方式登記?驗證人員：1名，負責(zé)驗證是否成功添加微信，發(fā)放刮刮樂?兌獎人員：1名，負責(zé)觀展商中獎后讓其用手機拍照并發(fā)送至微信平臺即刻兌獎?市場銷售人員：1名，對上門觀展商做產(chǎn)品講解和空調(diào)安裝的咨詢?人偶引領(lǐng)員：1名，負責(zé)身著人偶裝舉牌求掃碼?機動人員：1名，哪里需要哪里搬Ⅱ、活動操作流程：①觀展商與宣講接待人員進行溝通交流，并交換名片予以登記；②觀展商被引導(dǎo)到登記臺工作人員處掃微信二維碼并添加微信公眾賬號并得到刮刮樂一張；③觀展商確認是否中獎，如中獎則工作人員指導(dǎo)其拍照并發(fā)送至微信公眾平臺，給予兌獎；④銷售人員伺機與觀展商進行親密接觸。Ⅲ、注意事項：①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，同時，對所有觀展商都應(yīng)盡量有迎有送；②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)靈活安排。（四）、展后：1、準(zhǔn)客戶追蹤跟進；2、把在展會上的照片存檔；3、微信公眾平臺的后續(xù)報道。六、參展物料：（一）、宣傳資料：1、公司宣傳單2、產(chǎn)品宣傳冊3、易拉寶4、產(chǎn)品海報5、禮品：刮刮樂（二）、洽談資料：1、名片2、準(zhǔn)客戶登記表（三）現(xiàn)場用品：1、刮刮樂兌獎統(tǒng)計表2、刮刮樂兌獎零錢3、筆4、人偶服飾5、電腦6、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。七、參