衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展考核試卷

衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展策略的理解和運(yùn)用能力，通過(guò)試卷內(nèi)容檢驗(yàn)考生在市場(chǎng)分析、渠道選擇、營(yíng)銷策略等方面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐技能。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展的首要步驟是：

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.確定產(chǎn)品定位

C.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

D.制定營(yíng)銷預(yù)算

2.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展的常見目標(biāo)？

A.提高市場(chǎng)份額

B.增加產(chǎn)品知名度

C.降低產(chǎn)品價(jià)格

D.提升顧客滿意度

3.在衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中，以下哪種渠道屬于直接渠道？

A.經(jīng)銷商渠道

B.代理商渠道

C.企業(yè)直銷

D.網(wǎng)絡(luò)渠道

4.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中，渠道沖突的主要原因是：

A.渠道成員對(duì)利潤(rùn)分配不滿

B.渠道成員對(duì)市場(chǎng)定位有分歧

C.渠道成員對(duì)品牌形象認(rèn)識(shí)不一致

D.渠道成員對(duì)營(yíng)銷策略理解不同

5.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的關(guān)鍵因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格策略

C.促銷活動(dòng)

D.政治法律環(huán)境

6.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，以下哪種方法不適合新市場(chǎng)的進(jìn)入？

A.渠道合作

B.渠道聯(lián)盟

C.渠道變革

D.渠道創(chuàng)新

7.在衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中，渠道評(píng)估的目的是：

A.確定渠道成員的資質(zhì)

B.選擇最合適的渠道模式

C.優(yōu)化渠道管理

D.提高渠道效率

8.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展的挑戰(zhàn)？

A.渠道成員之間的競(jìng)爭(zhēng)

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.渠道管理難度大

D.產(chǎn)品創(chuàng)新不足

9.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道屬于間接渠道？

A.企業(yè)直銷

B.專賣店渠道

C.淘寶網(wǎng)

D.品牌直營(yíng)店

10.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容？

A.目標(biāo)顧客需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.渠道成員分析

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

11.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中，渠道管理的核心是：

A.渠道成員的選擇

B.渠道沖突的解決

C.渠道激勵(lì)

D.渠道合作

12.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展的策略？

A.渠道整合

B.渠道專業(yè)化

C.渠道多元化

D.渠道國(guó)際化

13.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道屬于傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道？

A.網(wǎng)絡(luò)渠道

B.電視廣告

C.直銷渠道

D.代理商渠道

14.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道評(píng)估指標(biāo)？

A.渠道覆蓋面

B.渠道效率

C.渠道成本

D.渠道滿意度

15.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道屬于新興的營(yíng)銷渠道？

A.傳統(tǒng)報(bào)紙廣告

B.社交媒體營(yíng)銷

C.電視廣告

D.電臺(tái)廣告

16.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道沖突類型？

A.渠道成員之間的價(jià)格沖突

B.渠道成員之間的渠道覆蓋沖突

C.渠道成員之間的促銷沖突

D.渠道成員之間的服務(wù)沖突

17.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道屬于零售渠道？

A.專賣店

B.經(jīng)銷商

C.代理商

D.網(wǎng)絡(luò)銷售

18.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道管理職能？

A.渠道設(shè)計(jì)

B.渠道選擇

C.渠道評(píng)估

D.渠道培訓(xùn)

19.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中，以下哪種渠道屬于批發(fā)渠道？

A.專賣店

B.經(jīng)銷商

C.代理商

D.網(wǎng)絡(luò)銷售

20.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道合作模式？

A.渠道聯(lián)盟

B.渠道合作

C.渠道互換

D.渠道競(jìng)爭(zhēng)

21.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道屬于線上渠道？

A.電商平臺(tái)

B.網(wǎng)絡(luò)直播

C.網(wǎng)絡(luò)論壇

D.電子郵件營(yíng)銷

22.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道變革策略？

A.渠道整合

B.渠道專業(yè)化

C.渠道多元化

D.渠道國(guó)際化

23.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中，以下哪種渠道屬于線下渠道？

A.電商平臺(tái)

B.網(wǎng)絡(luò)直播

C.網(wǎng)絡(luò)論壇

D.電子郵件營(yíng)銷

24.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道創(chuàng)新策略？

A.渠道整合

B.渠道專業(yè)化

C.渠道多元化

D.渠道國(guó)際化

25.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道屬于服務(wù)渠道？

A.專賣店

B.經(jīng)銷商

C.代理商

D.網(wǎng)絡(luò)銷售

26.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道合作原則？

A.互惠互利

B.合作共贏

C.誠(chéng)實(shí)守信

D.獨(dú)立自主

27.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中，以下哪種渠道屬于渠道聯(lián)盟？

A.渠道整合

B.渠道合作

C.渠道互換

D.渠道競(jìng)爭(zhēng)

28.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道互換策略？

A.渠道整合

B.渠道合作

C.渠道互換

D.渠道競(jìng)爭(zhēng)

29.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道屬于渠道競(jìng)爭(zhēng)？

A.渠道整合

B.渠道合作

C.渠道互換

D.渠道競(jìng)爭(zhēng)

30.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道變革動(dòng)因？

A.市場(chǎng)需求變化

B.技術(shù)進(jìn)步

C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化

D.企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中，以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的關(guān)鍵內(nèi)容？

A.目標(biāo)顧客需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.渠道成員分析

D.政治法律環(huán)境

2.以下哪些策略有助于衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展？

A.渠道整合

B.渠道專業(yè)化

C.渠道多元化

D.渠道國(guó)際化

3.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，以下哪些因素會(huì)影響渠道成員的選擇？

A.渠道成員的資質(zhì)

B.市場(chǎng)覆蓋范圍

C.合作歷史

D.財(cái)務(wù)狀況

4.在衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中，以下哪些是解決渠道沖突的方法？

A.明確渠道成員的角色和職責(zé)

B.建立公平的利潤(rùn)分配機(jī)制

C.加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)

D.提供培訓(xùn)和激勵(lì)

5.以下哪些是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中常見的直接渠道？

A.企業(yè)直銷

B.專賣店

C.網(wǎng)絡(luò)銷售

D.電視購(gòu)物

6.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，以下哪些是評(píng)估渠道績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.銷售量

B.市場(chǎng)覆蓋率

C.渠道成本

D.顧客滿意度

7.以下哪些是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道管理職能？

A.渠道設(shè)計(jì)

B.渠道選擇

C.渠道評(píng)估

D.渠道激勵(lì)

8.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中，以下哪些是新興的營(yíng)銷渠道？

A.社交媒體營(yíng)銷

B.網(wǎng)絡(luò)直播

C.電子郵件營(yíng)銷

D.電視廣告

9.以下哪些是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道合作模式？

A.渠道聯(lián)盟

B.渠道合作

C.渠道互換

D.渠道競(jìng)爭(zhēng)

10.在衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中，以下哪些是渠道沖突的類型？

A.渠道成員之間的價(jià)格沖突

B.渠道成員之間的渠道覆蓋沖突

C.渠道成員之間的促銷沖突

D.渠道成員之間的服務(wù)沖突

11.以下哪些是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道變革策略？

A.渠道整合

B.渠道專業(yè)化

C.渠道多元化

D.渠道國(guó)際化

12.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，以下哪些是渠道管理的挑戰(zhàn)？

A.渠道成員之間的競(jìng)爭(zhēng)

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.渠道管理難度大

D.產(chǎn)品創(chuàng)新不足

13.以下哪些是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道評(píng)估內(nèi)容？

A.渠道覆蓋面

B.渠道效率

C.渠道成本

D.渠道滿意度

14.以下哪些是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道激勵(lì)措施？

A.利潤(rùn)分享

B.市場(chǎng)保護(hù)

C.培訓(xùn)支持

D.促銷支持

15.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中，以下哪些是渠道成員的職責(zé)？

A.產(chǎn)品供應(yīng)

B.價(jià)格管理

C.渠道推廣

D.顧客服務(wù)

16.以下哪些是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道專業(yè)化策略？

A.專注于特定市場(chǎng)

B.提供專業(yè)產(chǎn)品

C.優(yōu)化服務(wù)流程

D.建立品牌形象

17.以下哪些是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道多元化策略？

A.拓展不同渠道類型

B.進(jìn)入不同市場(chǎng)區(qū)域

C.針對(duì)不同顧客群體

D.采用不同營(yíng)銷手段

18.以下哪些是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道國(guó)際化策略？

A.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)

B.與國(guó)際品牌合作

C.采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)

D.適應(yīng)國(guó)際法規(guī)

19.以下哪些是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道管理原則？

A.互惠互利

B.合作共贏

C.誠(chéng)實(shí)守信

D.獨(dú)立自主

20.以下哪些是衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道變革動(dòng)因？

A.市場(chǎng)需求變化

B.技術(shù)進(jìn)步

C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化

D.企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展的首要步驟是______。

2.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展的常見目標(biāo)是提高_(dá)_____和增加______。

3.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的直接渠道包括______和______。

4.渠道沖突的主要原因之一是______。

5.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的關(guān)鍵因素包括______、______和______。

6.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，不適合新市場(chǎng)進(jìn)入的方法是______。

7.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展的目的是為了優(yōu)化______和提高_(dá)_____。

8.渠道評(píng)估的目的是確定______和選擇最合適的______。

9.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的挑戰(zhàn)包括______、______和______。

10.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的間接渠道包括______和______。

11.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容包括______、______和______。

12.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道管理的核心是______。

13.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道變革策略包括______、______和______。

14.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，渠道評(píng)估的指標(biāo)包括______、______和______。

15.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道合作模式包括______、______和______。

16.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道沖突類型包括______、______和______。

17.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道變革動(dòng)因包括______、______和______。

18.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道管理職能包括______、______和______。

19.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道激勵(lì)措施包括______、______和______。

20.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道成員的職責(zé)包括______、______和______。

21.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道專業(yè)化策略包括______、______和______。

22.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道多元化策略包括______、______和______。

23.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道國(guó)際化策略包括______、______和______。

24.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道管理原則包括______、______和______。

25.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道變革動(dòng)因之一是______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展可以通過(guò)增加產(chǎn)品價(jià)格來(lái)提高利潤(rùn)。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研在衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中是次要步驟。（）

3.渠道成員之間的價(jià)格沖突是渠道沖突的主要原因之一。（）

4.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，直接渠道比間接渠道更為有效。（）

5.渠道評(píng)估的主要目的是為了確定渠道成員的資質(zhì)。（）

6.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中，渠道專業(yè)化可以提高渠道效率。（）

7.渠道多元化策略會(huì)導(dǎo)致渠道沖突增加。（）

8.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道管理職能不包括渠道激勵(lì)。（）

9.在衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中，渠道合作模式比渠道聯(lián)盟更為普遍。（）

10.渠道成員之間的服務(wù)沖突可以通過(guò)加強(qiáng)溝通來(lái)解決。（）

11.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，渠道國(guó)際化可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（）

12.渠道評(píng)估的指標(biāo)中，渠道成本是衡量渠道績(jī)效的最重要指標(biāo)。（）

13.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道變革策略包括渠道整合、渠道專業(yè)化和渠道多元化。（）

14.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道管理原則包括互惠互利、合作共贏和獨(dú)立自主。（）

15.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，渠道變革動(dòng)因之一是市場(chǎng)需求變化。（）

16.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道激勵(lì)措施包括利潤(rùn)分享、市場(chǎng)保護(hù)和培訓(xùn)支持。（）

17.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中，渠道成員的職責(zé)不包括產(chǎn)品供應(yīng)。（）

18.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道專業(yè)化策略可以通過(guò)提供專業(yè)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

19.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道多元化策略可以通過(guò)拓展不同渠道類型來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

20.衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中的渠道國(guó)際化策略可以通過(guò)與國(guó)際品牌合作來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展的成功因素。

2.論述在衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展中，如何有效管理渠道沖突，確保渠道成員的合作與協(xié)同。

3.闡述在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品企業(yè)如何通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷渠道來(lái)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。

4.請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套針對(duì)衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展的評(píng)估體系，并說(shuō)明評(píng)估體系中的關(guān)鍵指標(biāo)及其重要性。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品企業(yè)近年來(lái)在營(yíng)銷渠道拓展方面取得了顯著成績(jī)，請(qǐng)分析該企業(yè)成功拓展?fàn)I銷渠道的策略及實(shí)施過(guò)程。

2.案例題：某衛(wèi)浴金屬產(chǎn)品企業(yè)在拓展線上營(yíng)銷渠道時(shí)遭遇瓶頸，請(qǐng)針對(duì)該企業(yè)存在的問(wèn)題，提出相應(yīng)的解決方案并闡述實(shí)施步驟。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.C

3.C

4.A

5.D

6.C

7.B

8.B

9.D

10.C

11.B

12.D

13.B

14.A

15.D

16.A

17.A

18.D

19.A

20.D

21.B

22.D

23.C

24.A

25.A

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.市場(chǎng)份額、產(chǎn)品知名度

3.企業(yè)直銷、專賣店

4.利潤(rùn)分配不滿

5.產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)

6.渠道變革

7.渠道管理、渠道效率

8.渠道成員、渠道模式

9.渠道成員之間的競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、渠道管理難度大

10.經(jīng)銷商渠道、代理商渠道

11.目標(biāo)顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、渠道成員分析

12.渠道沖突的解決

13.渠道整合、渠道專業(yè)化、渠道多元化

14.渠道覆蓋面、渠道效率、渠道成本

15.渠道聯(lián)盟、渠道合作、渠道互換

16.渠道成員之間的價(jià)格沖突、渠道成員之間的渠道覆蓋沖突、渠道成員之間的促銷沖突

17.市場(chǎng)需求變化、技術(shù)進(jìn)步、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化、企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整

18.渠道設(shè)計(jì)、渠道選擇、渠道評(píng)估

19.利潤(rùn)分享