行業(yè)分析報告模型

行業(yè)分析報告模型行業(yè)分析

報告

行業(yè)分析報告

使用說明：

1.本模板列出行業(yè)資料收集、行業(yè)分析的思路和框架，各位顧問、分析員可按

照此框架開展工作，也可在此基礎上做針對行業(yè)特點的局部結(jié)構調(diào)整。2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附錄為SCP模型分析的框架，供大

家參考，另可參考《Mckinsey-戰(zhàn)略》一文。

3.本模板供大家不斷積累行業(yè)資料使用，增添內(nèi)容者可將相關資料貼到本文件

中，也可在相關位置注明可查到相關資料的網(wǎng)址、書目頁碼等信息。1

行業(yè)分析報告

目錄

行業(yè)概況行業(yè)簡介

行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商外部影響（政策、技術）（E）政策法規(guī)、行業(yè)管理模式

國內(nèi)對行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進政策等國內(nèi)行業(yè)管理、促進政策對行業(yè)的影響分析（實例）國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）技術發(fā)展趨勢

主要技術術語、簡寫和解釋國際技術走向、發(fā)展前景分析

國際技術領先的國家、公司的名稱、簡介、技術領先之處國內(nèi)技術水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術差距國內(nèi)技術領先公司的名稱、簡介、技術領先之處行業(yè)供求分析（S）行業(yè)供給、行業(yè)進入者

行業(yè)業(yè)務模式分析（資本集中度、利潤來源、進入/推出壁壘）行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢

行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析行業(yè)需求、替代產(chǎn)品

對行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長率及原因分析行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析

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2

行業(yè)分析報告

對產(chǎn)品需求的變化周期及特點需求細分市場分析

產(chǎn)業(yè)鏈、相關行業(yè)分析（S）上游企業(yè)分析

供應商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介供應商行業(yè)的討價能力分析下游行業(yè)分析

顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介顧客行業(yè)的討價能力分析相關行業(yè)分析

相關行業(yè)的類別（替代性、補充性、服務性）、名稱（及行業(yè)編號），簡介行業(yè)關系分析

行業(yè)廠商行為分析（C）營銷行為

行業(yè)典型營銷模式介紹營銷創(chuàng)新分析行業(yè)中營銷大事記生產(chǎn)行為

行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹

行業(yè)中產(chǎn)能變化（進入、購并、退出）大事記行業(yè)擴張行為

行業(yè)對周圍行業(yè)的擴張力度分析行業(yè)擴張大事記行業(yè)主要廠商分析（C）第一廠商：分析

10101111111111111112121212121213131313141414141414

3

行業(yè)分析報告

基本情況高層經(jīng)理情況公司財務分析公司組織結(jié)構公司業(yè)務及競爭力分析公司人力、業(yè)務資源分析公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景公司管理模式經(jīng)驗公司大事記

第二廠商：分析基本情況高層經(jīng)理情況公司財務分析公司組織結(jié)構公司業(yè)務及競爭力分析公司人力、業(yè)務資源分析公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景公司管理模式經(jīng)驗公司大事記

第三廠商：分析基本情況高層經(jīng)理情況公司財務分析公司組織結(jié)構公司業(yè)務及競爭力分析公司人力、業(yè)務資源分析公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景公司管理模式經(jīng)驗公司大事記

1415151515161616161717171717181818181819191919192020202020

4

行業(yè)分析報告

附錄：進行SCP分析所需的行業(yè)資料（參考）S：行業(yè)結(jié)構

C：企業(yè)行為

P：績效

E：外部影響22222223235

行業(yè)分析報告

行業(yè)概況

行業(yè)簡介

行業(yè)名稱：行業(yè)編號：母行業(yè)名稱：母行業(yè)編號：

行業(yè)簡介（200-300字簡要描述行業(yè)概況）：

行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商

6

行業(yè)分析報告

外部影響（政策、技術）（E）政策法規(guī)、行業(yè)管理模式

國內(nèi)對行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進政策等

國內(nèi)行業(yè)管理、促進政策對行業(yè)的影響分析（實例）

國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）

技術發(fā)展趨勢

主要技術術語、簡寫和解釋

國際技術走向、發(fā)展前景分析

7

行業(yè)分析報告

國際技術領先的國家、公司的名稱、簡介、技術領先之處

國內(nèi)技術水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術差距

國內(nèi)技術領先公司的名稱、簡介、技術領先之處

行業(yè)供求分析（S）

行業(yè)供給、行業(yè)進入者

行業(yè)業(yè)務模式分析（資本集中度、利潤來源、進入/推出壁壘）

1.行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)主要存在形式（固定資產(chǎn)？人力資源？流動資金？技術產(chǎn)

權？）

2.經(jīng)營成本、費用主要發(fā)生形式（人力？關鍵原材料？）

3.經(jīng)營固定成本/可變成本結(jié)構

4.行業(yè)利潤來源（產(chǎn)品流動差價？技術產(chǎn)品銷售？使用權轉(zhuǎn)讓？）

5.行業(yè)進入/退出壁壘（進入者要具備的主要資源：技術？資金？管理？）

6.行業(yè)整體供給情況（供不應求？供給過剩？）、增長速度（年度增加的供應

商數(shù)量、產(chǎn)能）、供給發(fā)展趨勢分析

8

行業(yè)分析報告

行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢

行業(yè)廠商總數(shù)、最大的3-5家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重（銷售額、資產(chǎn)、人員）

行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）

行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）

行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析

1、合作模式（一般為合資？合作？獨資？）和原因分析

2、國家對外資進入該行業(yè)的規(guī)定

3、外國企業(yè)數(shù)量、規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重，外國企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率

4、外國企業(yè)競爭優(yōu)勢分析

行業(yè)需求、替代產(chǎn)品

對行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長率及原因分析

9

行業(yè)分析報告

行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析

行業(yè)產(chǎn)品替代品的種類、涉及行業(yè)（及行業(yè)編號）替代品替代行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模、增長率

替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較、替代性分析

對產(chǎn)品需求的變化周期及特點

需求細分市場分析

需求市場細分的標準、各細分市場特點

各細分市場的大概規(guī)模、變化趨勢

針對細分市場可能的創(chuàng)新（分析），現(xiàn)有的案例（實例）

10

行業(yè)分析報告

產(chǎn)業(yè)鏈、相關行業(yè)分析（S）

上游企業(yè)分析

供應商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介

供應商行業(yè)的討價能力分析

供應商行業(yè)的集中度、最大的廠商分析

本行業(yè)對供應商的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源是否與供應商關系密切）

供應商對本行業(yè)的依賴度分析（供應商成功需要的資源、利潤來源是否與本行業(yè)關系密切，供應商的替代性，本行業(yè)是否是唯一的采購者）

下游行業(yè)分析

顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介

顧客行業(yè)的討價能力分析

顧客行業(yè)的集中度、最大的采購商分析

本行業(yè)對顧客行業(yè)的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源是否與顧客行業(yè)關系密切，行業(yè)產(chǎn)品的替代性）

11

行業(yè)分析報告

顧客行業(yè)對本行業(yè)的依賴度分析（顧客廠商成功需要的技能、資源、利潤來源是否與本行業(yè)關系密切，本行業(yè)是否是唯一的供應者）

相關行業(yè)分析

相關行業(yè)的類別（替代性、補充性、服務性）、名稱（及行業(yè)編號），簡介

行業(yè)關系分析

相關行業(yè)廠商與本行業(yè)廠商關系分析（共同提供服務？協(xié)作開發(fā)？經(jīng)銷本行業(yè)產(chǎn)品？提供增值服務？）

行業(yè)的規(guī)模、主要廠商、競爭力分析

對相關行業(yè)的對策分析：聯(lián)盟？收購？擠壓？轉(zhuǎn)型？

行業(yè)廠商行為分析（C）

營銷行為

行業(yè)典型營銷模式介紹

行業(yè)新產(chǎn)品出現(xiàn)速度、創(chuàng)新速度

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行業(yè)分析報告

行業(yè)定價規(guī)則（如按人天、按節(jié)點數(shù)等），平均價格水平，平均單次銷售規(guī)模典型廣告/促銷方式，讓顧客知道企業(yè)的方式

典型分銷方式，將產(chǎn)品送達顧客的方式

營銷創(chuàng)新分析

行業(yè)中營銷大事記

生產(chǎn)行為

行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹

行業(yè)平均生產(chǎn)規(guī)模

產(chǎn)能變化經(jīng)常采取的手段：合資？收購？合作開發(fā)？

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行業(yè)分析報告

行業(yè)中產(chǎn)能變化（進入、購并、退出）大事記

行業(yè)擴張行為

行業(yè)對周圍行業(yè)的擴張力度分析

是否是強勢行業(yè)？

可能整合的行業(yè)：上游？下游？縱向整合？

整合后對行業(yè)的價值：降低成本？加強服務？減少潛在競爭者？獲得關鍵技術？

行業(yè)擴張大事記

行業(yè)主要廠商分析（C）

第一廠商：分析

基本情況

公司地址：

聯(lián)系方法：

公司投資者、股權結(jié)構：

公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：

公司業(yè)務范圍：

公司主要產(chǎn)品：

14

行業(yè)分析報告

公司是否上市（代碼）：

公司發(fā)展規(guī)劃：

高層經(jīng)理情況

董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料

公司財務分析

公司近年主要財務指標及財務報表

財務狀況分析

公司組織結(jié)構

公司組織結(jié)構、地區(qū)結(jié)構、及各部門負責人

公司業(yè)務及競爭力分析

公司業(yè)務類別，收入結(jié)構，各業(yè)務利潤率水平

公司業(yè)務地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)

公司利潤來源分析

公司競爭力來源：規(guī)模？技術？洞察力？一線管理？15

行業(yè)分析報告

公司人力、業(yè)務資源分析

人力資源分析：員工數(shù)、人員構成、技術人員比例等等業(yè)務資源分析：政府關系、客戶關系、關鍵人物等

公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景

公司成功的戰(zhàn)略回顧

公司經(jīng)典的營銷、擴張、購并等案例

公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標

公司管理模式經(jīng)驗

公司成功的管理模式、經(jīng)驗介紹

公司在營銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗教訓

公司大事記

16

行業(yè)分析報告

第二廠商：分析

基本情況

公司地址：

聯(lián)系方法：

公司投資者、股權結(jié)構：

公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：

公司業(yè)務范圍：

公司主要產(chǎn)品：

公司是否上市（代碼）：

公司發(fā)展規(guī)劃：

高層經(jīng)理情況

董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料

公司財務分析

公司近年主要財務指標及財務報表

財務狀況分析

公司組織結(jié)構

公司組織結(jié)構、地區(qū)結(jié)構、及各部門負責人

17

行業(yè)分析報告

公司業(yè)務及競爭力分析

公司業(yè)務類別，收入結(jié)構，各業(yè)務利潤率水平公司業(yè)務地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)

公司利潤來源分析

公司競爭力來源：規(guī)模？技術？洞察力？一線管理？

公司人力、業(yè)務資源分析

人力資源分析：員工數(shù)、人員構成、技術人員比例等等業(yè)務資源分析：政府關系、客戶關系、關鍵人物等

公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景

公司成功的戰(zhàn)略回顧

公司經(jīng)典的營銷、擴張、購并等案例

公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標

公司管理模式經(jīng)驗

公司成功的管理模式、經(jīng)驗介紹

公司在營銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗教訓

公司大事記

18

行業(yè)分析報告

第三廠商：分析

基本情況

公司地址：

聯(lián)系方法：

公司投資者、股權結(jié)構：

公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：

公司業(yè)務范圍：

公司主要產(chǎn)品：

公司是否上市（代碼）：

公司發(fā)展規(guī)劃：

高層經(jīng)理情況

董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料

公司財務分析

公司近年主要財務指標及財務報表

財務狀況分析

公司組織結(jié)構

公司組織結(jié)構、地區(qū)結(jié)構、及各部門負責人

19

行業(yè)分析報告

公司業(yè)務及競爭力分析

公司業(yè)務類別，收入結(jié)構，各業(yè)務利潤率水平公司業(yè)務地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)

公司利潤來源分析

公司競爭力來源：規(guī)模？技術？洞察力？一線管理？

公司人力、業(yè)務資源分析

人力資源分析：員工數(shù)、人員構成、技術人員比例等等業(yè)務資源分析：政府關系、客戶關系、關鍵人物等

公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景

公司成功的戰(zhàn)略回顧

公司經(jīng)典的營銷、擴張、購并等案例

公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標

公司管理模式經(jīng)驗

公司成功的管理模式、經(jīng)驗介紹

公司在營銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗教訓

公司大事記

20

行業(yè)分析報告

21

行業(yè)分析報告

附錄：進行SCP考）

S：行業(yè)結(jié)構

-需求經(jīng)濟學

-替代產(chǎn)品可獲得性

-產(chǎn)品差異性

-增長率

-變更性/周期性

-供給經(jīng)濟學

-生產(chǎn)商集中度

-進口競爭

-生產(chǎn)商差異性

-固定/可變成本結(jié)構

-產(chǎn)能運用

-科技機遇

-供給曲線

-進入/退出壁壘

-產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟學

-供應商討價能力

-顧客討價能力

-信息市場失敗

-縱向市場失敗

C：企業(yè)行為

-營銷

-定價

-批量

-廣告/促銷

分析所需的行業(yè)資料（參22

行業(yè)分析報告-新產(chǎn)品/研發(fā)-分銷

-產(chǎn)能改變

-擴張/收縮

-進入/退出

-收購/合并/剝離-縱向整合

-前向/后向整合-縱向合資企業(yè)-長期合同

-內(nèi)部效率

-成本控制

-物流

-過程發(fā)展

-組織效能

P：績效

-財務

-盈利性

-價值創(chuàng)造

-科技發(fā)展

-雇傭?qū)ο?/p>

E：外部影響-技術突破

-政府政策/管理改變-國內(nèi)

-國際

-口味/生活方式的轉(zhuǎn)變

23

第二篇：行業(yè)分析報告格式2300字

行業(yè)分析報告格式研究背景

研究方法

行業(yè)界定和分類

1．行業(yè)定義、基本概念

2．行業(yè)基本特點

3．行業(yè)分類

第一行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展概述

一、總體概況

二、行業(yè)發(fā)展概況

第二中國行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

一、宏觀經(jīng)濟環(huán)境

二、國際環(huán)境

三、宏觀政策環(huán)境

四、行業(yè)政策環(huán)境

五、行業(yè)技術環(huán)境

六、國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對行業(yè)發(fā)展環(huán)境的影響

第三行業(yè)市場分析

一、市場規(guī)模分析

二、市場結(jié)構分析

三、市場特點分析

第四行業(yè)生產(chǎn)分析

一、生產(chǎn)總量分析

二、子行業(yè)生產(chǎn)分析

三、細分區(qū)域生產(chǎn)分析

四、行業(yè)供需平衡分析

第五行業(yè)競爭分析

一、行業(yè)集中度分析

二、行業(yè)競爭格局

三、競爭群組

四、行業(yè)競爭關鍵因素

1．價格

2．渠道

3．產(chǎn)品/服務質(zhì)量

4．品牌

第六行業(yè)產(chǎn)品價格分析

一、價格特征分析

二、主要品牌企業(yè)產(chǎn)品價位

三、價格與成本的關系

四、行業(yè)價格策略分析

五、國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對行業(yè)產(chǎn)品價格的影響第七行業(yè)用戶分析

一、行業(yè)用戶認知程度

二、行業(yè)用戶關注因素

1．功能

2．質(zhì)量

3．價格

4．外觀

5．服務

三、用戶的其它特性

第八行業(yè)替代品分析

一、替代品種類

二、替代品對行業(yè)的影響

三、替代品發(fā)展趨勢

四、國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對行業(yè)替代品的影響第九行業(yè)互補品分析

一、互補品種類

二、互補品對行業(yè)的影響

三、互補品發(fā)展趨勢

四、國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對行業(yè)互補品的影響第十行業(yè)主導驅(qū)動因素分析

一、國家政策導向

二、關聯(lián)行業(yè)發(fā)展

三、行業(yè)技術發(fā)展

四、行業(yè)競爭狀況

五、社會需求的變化

第十一下游行業(yè)分析

一、下游行業(yè)增長情況

二、下游行業(yè)區(qū)域分布情況

三、下游行業(yè)發(fā)展預測

四、國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對下游行業(yè)的影響第十二行業(yè)渠道分析

一、渠道格局

二、渠道形式

三、渠道要素對比

四、各區(qū)域主要代理商情況

第十三行業(yè)盈利能力分析

一、行業(yè)銷售毛利率

二、行業(yè)銷售利潤率

三、行業(yè)總資產(chǎn)利潤率

四、行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率

五、行業(yè)產(chǎn)值利稅率

六、行業(yè)盈利能力預測第十四行業(yè)成長性分析

一、行業(yè)銷售收入增長分析

二、行業(yè)總資產(chǎn)增長分析

三、行業(yè)固定資產(chǎn)增長分析

四、行業(yè)凈資產(chǎn)增長分析

五、行業(yè)利潤增長分析

六、行業(yè)增長預測

第十五行業(yè)償債能力分析

一、行業(yè)資產(chǎn)負債率分析

二、行業(yè)速動比率分析

三、行業(yè)流動比率分析

四、行業(yè)利息保障倍數(shù)分析

五、行業(yè)償債能力預測第十六行業(yè)營運能力分析

一、行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

二、行業(yè)凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

三、行業(yè)應收賬款周轉(zhuǎn)率分析

四、行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率分析

五、行業(yè)營運能力預測第十七行業(yè)重點企業(yè)分析

一、企業(yè)簡介及經(jīng)營特色

二、企業(yè)財務指標分析比較

三、企業(yè)競爭力分析比較第十八重點子行業(yè)分析

一、子行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、子行業(yè)發(fā)展特征

三、子行業(yè)發(fā)展趨勢

四、國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對行業(yè)子行業(yè)的影響第十九區(qū)域市場分析

一、各區(qū)域行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1．華東地區(qū)

2．華北地區(qū)

3．華中地區(qū)

4．華南地區(qū)

5．東北地區(qū)

6．西部地區(qū)

二、各區(qū)域行業(yè)發(fā)展特征

1．華東地區(qū)

2．華北地區(qū)

3．華中地區(qū)

4．華南地區(qū)

5．東北地區(qū)

6．西部地區(qū)

三、各區(qū)域行業(yè)發(fā)展趨勢

1．華東地區(qū)

2．華北地區(qū)

3．華中地區(qū)

4．華南地區(qū)

5．東北地區(qū)

6．西部地區(qū)

四、重點省市行業(yè)發(fā)展狀況

第二十行業(yè)進出口現(xiàn)狀與趨勢

一、出口分析

1．出口量及增長情況

2．行業(yè)海外市場分布情況

3．經(jīng)營海外市場的主要品牌

4．國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對行業(yè)出口的影響

二、進口分析

1．進口量及增長情況

2．行業(yè)進口產(chǎn)品主要品牌

3．國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對行業(yè)進口的影響第二十一行業(yè)