終端銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

終端銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一、崗位背景終端銷售總監(jiān)是公司銷售部門的核心崗位之一，負(fù)責(zé)訂立銷售策略并落實(shí)銷售計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)終端銷售業(yè)務(wù)的開展和管理工作。本崗位旨在加強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和管理，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和銷售業(yè)績(jī)的連續(xù)增長(zhǎng)。二、職責(zé)描述訂立銷售戰(zhàn)略：負(fù)責(zé)訂立終端銷售戰(zhàn)略，包含市場(chǎng)開發(fā)、銷售渠道建設(shè)、產(chǎn)品推廣等方面，并依據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略。訂立銷售計(jì)劃：依據(jù)公司銷售目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，訂立終端銷售計(jì)劃，包含銷售目標(biāo)、收入預(yù)算、銷售渠道規(guī)劃、銷售費(fèi)用預(yù)算等，并確保計(jì)劃的有效執(zhí)行。團(tuán)隊(duì)管理：建立并管理終端銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的招聘、培訓(xùn)、考核和激勵(lì)等工作，保證銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和高效運(yùn)作?？蛻絷P(guān)系維護(hù)與開發(fā)：建立并維護(hù)緊要客戶關(guān)系，開展客戶探望，供應(yīng)專業(yè)的解決方案，并開發(fā)新客戶，擴(kuò)大銷售渠道和市場(chǎng)份額。銷售業(yè)績(jī)管理：負(fù)責(zé)訂立終端銷售的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，定期對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行分析和評(píng)估，及時(shí)提出改進(jìn)措施，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。銷售數(shù)據(jù)分析：負(fù)責(zé)收集、分析和整理銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行銷售趨勢(shì)猜測(cè)和市場(chǎng)需求猜測(cè)，為銷售決策供應(yīng)可靠的數(shù)據(jù)支持。協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源：與其他部門溝通協(xié)調(diào)，協(xié)同支持銷售活動(dòng)的開展，包含生產(chǎn)、物流、客服等部門，確保銷售流程的順暢和高效。銷售政策訂立：依據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略，訂立銷售政策和銷售制度，規(guī)范銷售行為和銷售流程，提高銷售效率和質(zhì)量。市場(chǎng)信息收集：及時(shí)收集、整理和反饋市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，為公司訂立市場(chǎng)營(yíng)銷策略和產(chǎn)品優(yōu)化供應(yīng)參考。品牌推廣：負(fù)責(zé)產(chǎn)品品牌的建設(shè)和推廣，與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，進(jìn)行品牌定位、市場(chǎng)推廣和廣告宣傳等活動(dòng)。三、職位要求教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理或相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)：具備5年以上銷售管理或相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)，有成功的銷售經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。知識(shí)技能：熟識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理的基本理論和方法，具備良好的銷售技巧和溝通本領(lǐng)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理和協(xié)調(diào)。業(yè)務(wù)本領(lǐng)：具備市場(chǎng)分析、銷售計(jì)劃和預(yù)算編制等本領(lǐng)，熟識(shí)銷售流程和銷售工具的使用。領(lǐng)導(dǎo)本領(lǐng)：具備良好的領(lǐng)導(dǎo)本領(lǐng)，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展和業(yè)績(jī)提升?？箟罕绢I(lǐng)：責(zé)任心強(qiáng)，能夠經(jīng)受較大的工作壓力，具備良好的應(yīng)變本領(lǐng)和解決問題的本領(lǐng)。良好的道德品質(zhì)：具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，具備高度的樂觀性和責(zé)任感。四、績(jī)效考核績(jī)效考核將依據(jù)以下幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估：銷售業(yè)績(jī)：依據(jù)銷售目標(biāo)完成情況和銷售指標(biāo)達(dá)成率進(jìn)行評(píng)估。銷售團(tuán)隊(duì)管理：依據(jù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。銷售策略與計(jì)劃：依據(jù)銷售策略的訂立和銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估?？蛻絷P(guān)系管理：依據(jù)客戶開發(fā)和維護(hù)情況進(jìn)行評(píng)估。創(chuàng)新本領(lǐng)：依據(jù)解決問題的本領(lǐng)和推動(dòng)銷售創(chuàng)新的本領(lǐng)進(jìn)行評(píng)估。五、其他說明本制度自頒布之日起生效，并適用于全